商務談判開場自我介紹
商務談判開場自我介紹
商務談判的自我介紹時要注意些什么?商務談判開場要如何自我介紹?商務談判開場自我介紹的方法方法有哪些?下面學習啦小編整理了商務談判開場自我介紹的方法，供你閱讀參考。
商務談判開場自我介紹的方法：開場技巧
(一)第一場談判的開場
首場談判的主持應抓好四個環(huán)節(jié)：介紹、入座、開場白和氣氛掌握。
1.介紹
為了知道是跟誰對話、顯示禮貌和友好，主持首場談判的開場應做好相互介紹。做好介紹應掌握介紹時機、次序與口氣。
2.入座
主持時安排談判雙方入座的原則有三：次序原則，距離原則，面向原則。
3.開場白
談判開始時開場白很重要，它直接反映主持人的水平和角色，好的開場白有兩個判定標準：功效的發(fā)揮與時間的適度。
4.氣氛。以上四個技巧的解釋表格如下：
(二)續(xù)會開場時，要求注意兩點：一是明確上次會談狀態(tài)，二是確定今次會談的內容。其時間一般不會太長，說清即可。
(1)明確狀態(tài)。由于是續(xù)會，雙方必須共同確記會談進行的程度，遺留是什么問題。不確記狀態(tài)會造成兩個惡果：其一，回潮。將已達成的協(xié)議推翻，再回頭重談;其二，混戰(zhàn)。分歧與一致的意見混雜在一起談，從而傷害感情、費時間。
(2)確定任務。在明確狀態(tài)的情況下，對任務應有指導性。所謂指導性主要表現在分析狀態(tài)上，即對現有任務的相互間關系，各自的難易，上場談判人員的能力進行分析后，提出在續(xù)會時間內能夠完成的具體任務。
尋找客戶資源的好方法
歐洲黃頁，即歐洲企業(yè)目錄，是一個用25種語言發(fā)行的“商家-商家”目錄，歐洲黃頁與其他商業(yè)網站不同的地方在于其目錄內容包含了所有商業(yè)領域內的一些最具活力、最具有代表性的企業(yè)。
歐洲黃頁收錄的企業(yè)總量已超過2500萬，其中有55萬家企業(yè)是歐洲35個國家中具有大量采購能力的買家，每月有來自150多個國家的160萬買家檢索歐洲黃頁網站。歐洲黃頁的發(fā)行量大、專業(yè)性強、目標客戶明確的特點將確保企業(yè)廣告投放的有效性，為企業(yè)帶來高質量買家，是中國企業(yè)打開歐洲市場的金鑰匙 。
商務談判開場自我介紹的方法：開場白設計技巧
俗話說：“萬事開頭難”，好的開始是成功的一半，談判也是如此。在談判開始的時候，每個談判者都要逐步進入自己的角色，這就是談判的導人階段，即談判雙方進入具體交易內容之前，見面、寒喧、介紹，以及就談判內容以外的話題進行交談的那段時間。這個導人階段雖然只占整個談判過程的很小一部分，而且似乎與整個談判的主題無關或關系不大，但卻是非常重要的，因為它為整個談判奠定了基礎。雖然這時候談判者對談判尚無實際的感性認識，但仍必須采取非常審慎的態(tài)度，因為在這一階段若誤之毫厘，那么在下一階段也許你就會失之千里。
一般來說，見面伊始，談判雙方應握手致意。握手的先后順序是由主人、年老者、身份高的人或女士先伸手，握手時，應雙目注視對方，微笑致意，不要著眼看別的地方。見面后，雙方應先作介紹。一般由第三者或中間人介紹，也可作自我介紹。通常講清姓名、身份、單位。為他人作介紹時，還要說明與自己的關系，以便于對方了解。介紹的先后次序是：先把身份低的、年輕的介紹給身份高的、年長的，把男士介紹給女士。介紹時，除女士和年長者外，一般須起立。但在宴會、會談桌上不必起立，對介紹人微笑，點頭示意。
開場進行的一切活動，不僅能夠為雙方良好關系的建立鋪路，另一方面還能夠了解對方的特點、態(tài)度和意圖。因此，在這個階段，必須十分謹慎地對所獲得的對方印象加以分析。不僅如此，還要立刻采取一些重大措施，用自己的方式對他們施加影響，并使這些影響貫穿于談判的始末。談判者最好把準備工作做得既周密又靈活。當坐下來轉入正式談判前，應該充分利用開講階段從對方的言行中獲得信息。在這個階段中，能夠很快地掌握對方洽談人員兩個方面的信息，即談判經驗和技巧以及他的談判作風。
對方談判經驗和技巧無需語言就可以反映出來。比方說：他的姿勢、表情以及他“入題”的能力。如果他在寒暄時不能應付自如，或者突然單刀直人地談起生意來，那么可以斷定，他是談判生手。談判高手總是留心觀察對方這些微妙之處。對方的談判作風，同樣可以在開場階段的發(fā)言中反映出來。一位經驗豐富的談判人員，為了謀求雙方的合作，總是在開始時討論一般性的題目，另一位具有不同洽談風格的人員，雖然他的經驗同樣豐富，但其目的是為了對談判產生影響，他顯然會采取不同的措施。一進入談判，他就極力探求雙方的優(yōu)勢和劣勢，探聽哪些是自己必須堅持的原則，以及在哪些問題上可以讓步，他不僅要了解“自己”的情況，甚至對每一個對方人員的背景、價值觀以及每一個人有把握的和擔心的事，以及是否可以加以利用等問題，都要搞得一清二楚。這些信息能成為他在以后的談判中使用的武器。
如果在這個階段，談判者還不清楚對方一些行動的意思，而談判者在談判開始時，所采取的是與對方“謀求一致”的方針，這時就應該引導對方與自己協(xié)調合作，并進一步給對方機會，使他們能夠適應自己的方針，同時，自己也應該有更充裕的時間和機會把對方的反應判斷清楚。
這時，談判者施展技巧的目的是努力避開鋒芒，使雙方走向合作。談判者應不間斷地討論一些非業(yè)務性話題，并更加關注對方的利益。下面是一段開場對話：
“歡迎你，見到你真高興!”
“我也十分高興來這里。近來生意如何?”
“這筆買賣對你我都很重要。但首先我對你的平安抵達表示祝賀。旅途愉快嗎?”
“這個問題也是我們這次要討論的，在途中飲食怎么樣?來點咖啡好嗎?” 這并不是漫無邊際地閑扯，雖然表面上它與將要談判的問題無關，但如果對方在這段談話之后，仍堅持提出他的問題，談判者就可以認為“黃燈”有變?yōu)?ldquo;紅燈”的危險。如果能夠接受這種輕松的聊天，雖然這并不能改變“黃燈”仍然亮著的事實，但它告訴談判者它有轉為“綠燈”的可能。在這個階段，談判者最容易犯的錯誤，是過早設定對方的意圖。然而，對于這些掌握的信息，談判者還需隨著洽談及實質性談判的進行，作出更深入的分析。
1991年，時任北京市副市長的吳儀被調到外經貿部擔任副部長，主管讓很多官員頭痛的中美知識產權談判。結果，她的“鐵”性十足的談判風格很快就讓美國人頭痛。
吳儀剛接手中美知識產權談判時，美國人就想給她來個下馬威，在開場白中不客氣地說：“我們是在和小偷談判。”吳儀立刻反唇相譏：“我們是在和強盜談判，請看你們博物館里的展品，有多少是從中國搶來的!”
經過幾個回合的較量，美國貿易代表、被稱為國際貿易談判圈中“鐵女人”的卡拉·希爾斯稱贊自己的對手吳儀“既是國家利益堅定的維護者，又是堅韌的談判者”。
商務談判開場自我介紹相關文章：
7.國際商務談判禮儀