商務(wù)談判的地點(diǎn)選擇
商務(wù)談判的地點(diǎn)選擇
談判應(yīng)該在何處進(jìn)行?盡管這也許看似小事，但談判地點(diǎn)卻能夠?qū)φ勁须p方的關(guān)系產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。商務(wù)談判的地點(diǎn)要怎么選擇?下面學(xué)習(xí)啦小編整理了商務(wù)談判地點(diǎn)選擇的方法，供你閱讀參考。
商務(wù)談判地點(diǎn)選擇的方法：對方場所
在對方選擇的場地進(jìn)行談判有諸多好處，絕不僅限于下面將提到的幾項(xiàng)內(nèi)容。我們將選擇對方辦公場所的實(shí)際以及心理原因都考慮進(jìn)來了。這些理由不分先后順序，所有選項(xiàng)都是同等重要，每一項(xiàng)都值得單獨(dú)考慮。
信心首先，你愿意到對方辦公室去，這一行為本身所傳達(dá)出來的肢體語言就是：我對我的立場抱有信心。氣場和信心是非常重要的，而且能夠在談判這種氣氛高度緊張的場合下以肢體動(dòng)作傳遞出來。對自身立場的自信感能夠增加你的可信度，從而可能會令對方更容易接受你的觀點(diǎn)。
機(jī)會其次，去對方的場地還傳達(dá)出這樣一種信息：我尊重你，也尊重你的時(shí)間，同時(shí)還有一個(gè)潛臺詞是：我并不懼怕你。盡管很多人覺得談判就是爭執(zhí)，但這樣想就會把談判引向一個(gè)無效狀態(tài)。有效的談判看起來往往更像是合作而不是爭斗。尊重在一場有效、成功的談判中起著舉足輕重的作用，特別是如果談判者的眼光更加長遠(yuǎn)，對勝利的定義不僅限于一場會談的話。
尊重能夠帶來正面的關(guān)系，而正面的關(guān)系能夠引導(dǎo)談判雙方建立共贏的心態(tài)，從而愿意在同一場談判中去探討更多的可能性。對失敗的恐懼會讓談判者對自身的弱點(diǎn)有更明顯的感受，一些人會下意識地表現(xiàn)得更加強(qiáng)勢，另一些人則會拒絕挖掘更多的可能性。雙方都將談判視為一個(gè)機(jī)會，而不是威脅，這一點(diǎn)是非常重要的。如果一個(gè)談判者傳遞出來的正面信息越多，另一方將此次談判視為機(jī)會而不是威脅的可能性就越大。
舒適區(qū)第三，在對方的地點(diǎn)進(jìn)行談判還會給其以舒適感。談判，特別是那些會涉及到重要資源的，往往會給談判者帶來身體上和精神上的壓力。給對方處于自身舒適區(qū)的機(jī)會可能最終會對你而非對方更加有益，因?yàn)檫@或許會讓他們將談判視為一次機(jī)會，并因此在談判過程中采取一種更為合作的態(tài)度，而不是出于恐懼和保護(hù)心理。
商務(wù)談判地點(diǎn)選擇的方法：線索第四
到談判對手的場所去，你會有機(jī)會看到更多的東西，而不僅僅是面前的這一個(gè)人。去到對方認(rèn)為是安全或是舒適的地方可以幫助你全方位地去了解他，還可以給你一個(gè)收集能夠影響對方的情報(bào)或者看出對方動(dòng)機(jī)的機(jī)會。到對方指定的場所去還能夠成為雙方建立和諧融洽關(guān)系的紐帶。舉例來說，當(dāng)你進(jìn)入談判對手的辦公室，墻上掛著的圖片，書架上擺的書，辦公桌上或辦公室里放著的各種物品，所有這些東西對這個(gè)人的人生有著怎樣的意義呢?他擺放著什么樣的藝術(shù)品或紀(jì)念品呢?這些東西都是有助于你了解這個(gè)人的線索，你可以藉由這些線索展開對話并提些問題。
“這是你的家人嗎?”“很漂亮的車模，是你做的嗎?”“這件東西對你有著怎樣的意義?”這些只是一小部分你可以問的問題，它們與即將進(jìn)行的談判毫無關(guān)系，只是由此過渡到一段私人對話以便減輕他對你可能存有的顧慮。在這樣的對話中，你可以表現(xiàn)出具有人情味的一面，而不再只是談判的“另一方”。
這樣做的目的是利用現(xiàn)有的所有手段來讓對方買你的賬。通過建立這些共同的個(gè)人興趣，而不是毫無鋪墊直接開始針鋒相對的談判，可能會幫助你們雙方更加容易建立起積極的關(guān)系。等到雙方建立起一些良好的個(gè)人聯(lián)系之后，再把你的目的說出來也不遲，不管你是要向他推銷什么，你需要從這個(gè)人身上得到些什么。身處對方的辦公場所或者工廠或許就有助于建立起這種和諧融洽的關(guān)系。
可用信息最后，到對方辦公室或工廠去的另一個(gè)戰(zhàn)術(shù)考慮就是，一旦談判在那里進(jìn)行時(shí)，他們就難以隱藏一些文件或者聲稱拿不到這些文件。同時(shí)這也給了你一些拖延或掩飾的理由。你可以說，“噢，那份文件還在我們的辦公室。”當(dāng)然這對雙方都是有利有弊的，如果這份文件你真的沒有或不需要，那么不能馬上拿來也是不利的。
商務(wù)談判地點(diǎn)選擇的方法：實(shí)地探訪
在對方的工廠進(jìn)行談判有很多好處，并且這對你來說是另一個(gè)重要的情報(bào)之源。舉例來說，他們是不是在租來的場地里工作?是否有家族成員身居重要職位，而可能在面臨家族沖突的時(shí)候受到牽連?他們能說到做到嗎?
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