現(xiàn)代商務(wù)談判課程總結(jié)3篇
商務(wù)談判中，我們?yōu)榱双@得成功，我們必須確定一致的談判態(tài)度、充分了解談判的對(duì)手、準(zhǔn)備多套談判方案、建立融洽的談判氣氛.現(xiàn)代商務(wù)談判課程總結(jié)有哪些?下面學(xué)習(xí)啦小編整理了現(xiàn)代商務(wù)談判課程總結(jié)，供你閱讀參考。
現(xiàn)代商務(wù)談判課程總結(jié)篇01
判方案及總結(jié)
一 談判起因：
我方公司看好對(duì)方律師代理處理的地皮潛在價(jià)值，想要開(kāi)發(fā)一房地產(chǎn)資源。由于目標(biāo)地段地理位置比較好，有比較好的升值空間，上方在價(jià)格上很難達(dá)成一致意見(jiàn)所以公司決定以談判的方式來(lái)解決問(wèn)題。
二市場(chǎng)調(diào)查的手段和結(jié)果：
通過(guò)對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的房?jī)r(jià)地價(jià)的開(kāi)發(fā)商暗訪調(diào)查，以及XX目標(biāo)地皮附近幾家開(kāi)發(fā)商的暗中調(diào)查;國(guó)家政策以及全國(guó)主要大城市房?jī)r(jià)的調(diào)查分析;據(jù)網(wǎng)絡(luò)最新公布房?jī)r(jià)標(biāo)準(zhǔn)我方將目標(biāo)地皮的房?jī)r(jià)估計(jì)在6000￥/㎡ 。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)這塊地皮有很大的發(fā)展空間，地理位置方面比較好，在市中心，交通更不用說(shuō)，估計(jì)成交的價(jià)格可能會(huì)比本公司預(yù)期的要高一些。此目標(biāo)地皮估計(jì)目前市場(chǎng)價(jià)25W美元，我方估計(jì)能在25～30W美元范圍內(nèi)成交，成交價(jià)格可能在26W左右。
談判準(zhǔn)備工作：
談判主要是圍繞中心問(wèn)題“價(jià)格”來(lái)展開(kāi)，對(duì)于目標(biāo)地皮市場(chǎng)前景比較好的因素我方準(zhǔn)備針對(duì)近年來(lái)國(guó)家政策對(duì)樓市的宏觀調(diào)控來(lái)應(yīng)對(duì)，并且針對(duì)對(duì)方代理律師出示的房產(chǎn)出售條件上以房屋結(jié)構(gòu)和折舊費(fèi)用等方面展開(kāi)談判，對(duì)于此房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)稅即將到期我們也做了點(diǎn)文章。
第一， 調(diào)查準(zhǔn)備工作。派調(diào)查人員調(diào)查房地產(chǎn)目前國(guó)內(nèi)的準(zhǔn)確行情，
目標(biāo)地段的地理環(huán)境，國(guó)家關(guān)于房地產(chǎn)方面的具體政策，了解房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)稅方面的知識(shí)。
第二， 談判團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建。我準(zhǔn)備有總裁親自帶隊(duì)，調(diào)查員臨時(shí)秘書(shū)總
裁陪同，法律顧問(wèn)做法律向?qū)В偨?jīng)理主談。
第三， 談判場(chǎng)地的安排。由于雙方都比較重視這塊地皮，談判場(chǎng)所經(jīng)
現(xiàn)代商務(wù)談判課程總結(jié)篇02
總之，在商務(wù)談判中要善于靈活運(yùn)用各種談判策略和掌握談判的相關(guān)方法和原則就會(huì)最大限度的達(dá)到談判有利于自己的目標(biāo)，減少成本和損失。獲得商務(wù)談判的成功。而在商務(wù)談判中，我們?yōu)榱双@得成功，我們必須確定一致的談判態(tài)度、充分了解談判的對(duì)手、準(zhǔn)備多套談判方案、建立融洽的談判氣氛、設(shè)定好談判的禁區(qū)、語(yǔ)言表述簡(jiǎn)練、控制談判局勢(shì)、利用讓步式進(jìn)攻、而更應(yīng)該記得的是：談判是用耳朵取勝，而不是嘴巴，所以我們?cè)谡勁兄幸欢ㄒ⒁鈨A聽(tīng)。唯有做到以上，我們才能在談判中取得雙贏。但是我們也要做到以下幾點(diǎn)：1、在談判中要把人與問(wèn)題分開(kāi)。談判是人與人打交道，與我們談判的對(duì)方是人，不是問(wèn)題，處理好人的問(wèn)題，把人與問(wèn)題在一定程度上客觀的分開(kāi)，就有利于問(wèn)題的解決。2、言而有信，將心比心。談判者要說(shuō)話算數(shù)，決不食言，但言而有信，將心比心也必須講分寸，講原則，該講明的講明，該堅(jiān)持的堅(jiān)持，該回避經(jīng)過(guò)一周的商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)，使我對(duì)談判的整個(gè)流程有了更進(jìn)一步的了解.
經(jīng)過(guò)這次談判使我們對(duì)自身優(yōu)缺點(diǎn)有了更深的了解，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，讓我們今后中更注重語(yǔ)言表達(dá)能力、觀察注意力、判斷力、應(yīng)變能力、決策能力,讓我們?cè)谌松恼勁羞^(guò)程中，永立于不敗之地。這次模擬談判是我們學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)辦法學(xué)到的東西，比如1、要 以集體利益為重，團(tuán)體作戰(zhàn)，不論什么決定，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的共識(shí)與合作，一個(gè)人的能力很難完成。首先要取得隊(duì)友的支持，傾聽(tīng)并考慮其他隊(duì)友的意見(jiàn)。不要擅自做主。2、在談判中要采取靈活的談判方式。3、采用橫向談判方式，一個(gè)問(wèn)題談不下來(lái)，就應(yīng)想盡一切辦法，轉(zhuǎn)移話題，洽談其他方面的問(wèn)題，必要時(shí)采取停止談判。4、明白雙贏不是雙方平均得利，而是各取所需。雙贏的條件是：各自有對(duì)方需要或必要的東西
現(xiàn)代商務(wù)談判課程總結(jié)篇03
商務(wù)談判總結(jié)
準(zhǔn)備階段:
在談判開(kāi)始前，在那二節(jié)課中，我們組討論還是積極，在討論的過(guò)程中，也有許多的問(wèn)題，比如：我們沒(méi)有準(zhǔn)確的目標(biāo)，沒(méi)有中心，沒(méi)有分配任務(wù)，以至于你推我，我推他的局面。沒(méi)有與商務(wù)談判理論相結(jié)合，都是發(fā)揮自已的小聰明，雖然不好方面很多，但是好的方面也有，像組員比較團(tuán)結(jié)，都發(fā)揮自已的思想，為小組出謀劃策，經(jīng)過(guò)這次的談判，讓我們組的成員有一個(gè)非常沉重的教訓(xùn)，就是對(duì)準(zhǔn)備階段要非常重視，不然就會(huì)輸在起跑線上，對(duì)做事情要認(rèn)真對(duì)待和不能抱著好玩的態(tài)度做事，做事的時(shí)候不能有情緒。
開(kāi)局階段：
在開(kāi)局的時(shí)候，雙方談判人員入座后開(kāi)始初步的通過(guò)陳述洽談，我們組基本要求及目標(biāo)有了一個(gè)沒(méi)有初步的了解，同時(shí)在權(quán)衡自己利益的基礎(chǔ)上不知道對(duì)能否滿足對(duì)方的要求。在此階段，也沒(méi)有致力于創(chuàng)造良好的氣氛，沒(méi)有交換意見(jiàn)了解具體背景情報(bào)，分清楚雙方的目標(biāo)要求，在以后談判的時(shí)候，要控制情緒，充分的了解對(duì)方，制定方案，要對(duì)對(duì)方的優(yōu)缺點(diǎn)的肯定和否定，也沒(méi)有利用談判理論，在談判中，要認(rèn)真傾聽(tīng)，也是非常重要的，在這次談判中，了解了要與書(shū)本知識(shí)聯(lián)系起來(lái)。注重個(gè)人的自我表現(xiàn)，不懂得怎樣控制局勢(shì)。 最后階段：
經(jīng)過(guò)這次的的商務(wù)談判，讓我們對(duì)于書(shū)本上的理論知識(shí)有了一個(gè)整體的了解和掌握和親身體驗(yàn)，更深入地了解了商務(wù)談判，談判的
基本禮儀和技巧等，同時(shí)，鍛煉了我們的運(yùn)用能力。讓我們更深刻的了解商務(wù)談判，在談判的過(guò)程中了解了許多，讓我們學(xué)到了很多，會(huì)我們?cè)谝院蟮纳钅酥烈院蟮墓ぷ髦杏懈玫陌l(fā)展。所以?在以后的學(xué)習(xí)中，我們還會(huì)不斷地學(xué)習(xí)商務(wù)談判的有關(guān)知識(shí)，補(bǔ)充自己的知識(shí)能量，以使自己在以后的工作中更加地順暢，使學(xué)到的知識(shí)能真正為我們所用。最后謝謝老師給我們的這次是實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)。
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