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商務(wù)英語(yǔ)談判實(shí)訓(xùn)總結(jié)3篇

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商務(wù)英語(yǔ)談判實(shí)訓(xùn)總結(jié)3篇

  談判技巧的學(xué)習(xí)對(duì)我們現(xiàn)實(shí)的實(shí)踐是最具指導(dǎo)意義的。在談判的過(guò)程中,首先要做的就是調(diào)整好自己的心態(tài)。商務(wù)英語(yǔ)談判實(shí)訓(xùn)總結(jié)有哪些?下面學(xué)習(xí)啦小編整理了商務(wù)英語(yǔ)談判實(shí)訓(xùn)總結(jié),供你閱讀參考。

  商務(wù)英語(yǔ)談判實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇01

  現(xiàn)在我們已步入大三,經(jīng)過(guò)兩年的在校學(xué)習(xí),對(duì)商務(wù)英語(yǔ)有了比較全面的系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)和理解,但在校期間,一直在進(jìn)行著理論知識(shí)的學(xué)習(xí),沒(méi)能有機(jī)會(huì)走出校園或者進(jìn)行一些商務(wù)英語(yǔ)方面的講解和談判的訓(xùn)練實(shí)踐。所以在實(shí)訓(xùn)之前,商務(wù)英語(yǔ)談判對(duì)我們來(lái)說(shuō)是比較抽象的,腦海中沒(méi)有什么基本的談判概念,但通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),我們揭開(kāi)了她神秘的面紗,其實(shí)一切并不遙遠(yuǎn)。

  一個(gè)人如果想走的更遠(yuǎn),那他需要不懈的努力。但是如果他想走的更長(zhǎng),那他則需要一個(gè)團(tuán)隊(duì),需要一個(gè)他懂的并且懂他的團(tuán)結(jié)團(tuán)隊(duì)。這次的商務(wù)英語(yǔ)談判實(shí)訓(xùn)中,我們被要求進(jìn)行分組,建立一個(gè)四人到五人的談判小組,分角色飾演談判雙方談判代表,以此讓我們盡可能地體會(huì)到談判雙方的角度和立場(chǎng),讓我們的談判實(shí)訓(xùn)更加逼真更加成功。在老師給出我們談判的雙方角色以及其買方所要需要的產(chǎn)品后,我們積極進(jìn)行分組討論,而我和我的搭檔則選擇了作為賣方的談判代表。一切都在不緊不慢的進(jìn)行著,收集材料,進(jìn)行角色的分工,最后開(kāi)始寫談判劇本。剛開(kāi)始我以為這次的談判劇本就是幾個(gè)人說(shuō)著幾句話最后達(dá)到某一個(gè)共識(shí)這樣簡(jiǎn)單而已。但是當(dāng)我真正的開(kāi)始寫自己臺(tái)詞的時(shí)候,我才恍然大悟,劇本不是那樣簡(jiǎn)單的幾句話。我們應(yīng)該有一個(gè)思路、有一個(gè)雙方交涉甚至雙方在某一問(wèn)題上的僵持,最后才會(huì)讓我們的談判成功。這些是后來(lái)董玲老師告訴我們的。很幸運(yùn)我們這個(gè)不成熟的小組遇到了這樣一位很有耐心的老師,從最初的處處皆問(wèn)題到現(xiàn)在的句句都通順,董老師給了我們很多建議,甚至可以說(shuō)我們

  的談判手稿沒(méi)有她就沒(méi)有現(xiàn)在的通順且合乎情理。也是董老師讓我們這個(gè)本不是很團(tuán)結(jié)的小組變得上下一心。所以在此特別感謝董老師! 每個(gè)人都是獨(dú)一無(wú)二的,所以我們的思想以及思維方式也是不一樣的,最初關(guān)于談判手稿,我們小組可謂說(shuō)是各執(zhí)己見(jiàn),沒(méi)有人肯讓步,即使是作出讓步也只是杯水車薪。離我們老師的思路清晰合作團(tuán)結(jié)最后達(dá)成談判協(xié)議的要求還很遠(yuǎn)。不過(guò),在有專業(yè)的老師指導(dǎo)之后,我們了解到談判僅僅有材料是不夠的,我們需要在談判前做好充分的準(zhǔn)備,永遠(yuǎn)有一個(gè)備份計(jì)劃是不會(huì)有錯(cuò)的。談判的時(shí)候我們不僅要注意到自己的行為舉止,更要讓對(duì)方感受到自己的個(gè)人魅力,很多時(shí)候談判的成功不在于最終價(jià)格的高低而在于談判者(們)的細(xì)微末節(jié)是否能夠博得對(duì)方的好感。決策者需要有談笑間檣櫓灰飛煙滅的魄力;產(chǎn)品講解者需要有伶俐的口齒,迅速的反應(yīng)能力。會(huì)計(jì)則更需要注重于公司的利益得失,一切都是要以談判雙方的互利共贏為最終的目的。談判不是幾個(gè)人來(lái)代表兩個(gè)或者幾個(gè)公司來(lái)進(jìn)行的簡(jiǎn)單談話,它是有著一個(gè)神圣而又重大責(zé)任的對(duì)話。一個(gè)談判所連帶的利益得失不是一個(gè)簡(jiǎn)單的虧損盈利,它關(guān)聯(lián)著雙方或者多方的未來(lái)合作與發(fā)展。我們不能因?yàn)檎勁兄皇巧虅?wù)英語(yǔ)的一部分就忽略它的重要性。往往 牽一發(fā)而動(dòng)全身,尤其是商務(wù)的終極環(huán)節(jié)——商務(wù)談判。

  在最后的談判錄音的時(shí)候,聽(tīng)到自己和隊(duì)友們努力那么久的手稿錄音時(shí),我真正感受到了談判的重量。沒(méi)有這次談判實(shí)訓(xùn),我想我對(duì)于商務(wù)談判的概念就是課本上的那些教學(xué)視頻,而不是這樣真切的感

  受。實(shí)踐出真知!我們對(duì)于談判的認(rèn)知也就此從書本上走進(jìn)了自己的腦海里。雖然這次實(shí)訓(xùn)只是老師們給我們的一個(gè)模擬練習(xí),但我覺(jué)得我們受益匪淺,每個(gè)人對(duì)商務(wù)談判都有了一個(gè)新的認(rèn)知。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn),同時(shí)真理也會(huì)在實(shí)踐中不斷地完善發(fā)展,就像書本上的理論知識(shí),如果不把它應(yīng)用于實(shí)踐,就永遠(yuǎn)只是書本上的知識(shí),與你不相干。

  商務(wù)英語(yǔ)談判實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇02

  為了培養(yǎng)我們的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力,提高我們的綜合素質(zhì)。進(jìn)行了為期一周的實(shí)訓(xùn),實(shí)訓(xùn)中我們互相學(xué)習(xí)和進(jìn)步著。在實(shí)訓(xùn)期間,我們既要對(duì)理論知識(shí)進(jìn)一步的學(xué)習(xí),又要體會(huì)

  對(duì)商務(wù)英語(yǔ)應(yīng)用中的實(shí)踐過(guò)程,真正切身感受本課程的實(shí)際應(yīng)用。

  一、實(shí)訓(xùn)目的:了解商務(wù)英語(yǔ)在社會(huì)和實(shí)際工作中的應(yīng)用, 豐富課程的內(nèi)容,培養(yǎng)我們理論

  聯(lián)系實(shí)際的能力,提高在語(yǔ)言應(yīng)用中分析及解決問(wèn)題的實(shí)際能力。

  二、實(shí)訓(xùn)要求

  1、嚴(yán)格遵守實(shí)訓(xùn)作息時(shí)間。

  2、自覺(jué)維護(hù)好課堂紀(jì)律。

  3、自覺(jué)完成實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。

  三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

  (一)商務(wù)英語(yǔ)口語(yǔ)練習(xí)

  1、建立商業(yè)關(guān)系 通過(guò)一篇商務(wù)對(duì)話,了解了關(guān)于商務(wù)談判的過(guò)程,并對(duì)這篇對(duì)話進(jìn)行了音標(biāo)以及口語(yǔ)的練習(xí)。翻譯了英語(yǔ)的明信片,使我們認(rèn)知英文的名片書寫過(guò)程。

  2、商務(wù)談判 繼商務(wù)談判的的對(duì)話,模擬業(yè)務(wù)續(xù)寫了英語(yǔ)對(duì)話,更提高了我們對(duì)商務(wù)談

  判的能力,對(duì)以后工作提供鋪墊。

  (二)商務(wù)信函的書寫

  在國(guó)際商務(wù)買賣的過(guò)程主要分為詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個(gè)環(huán)節(jié),其過(guò)程中最重要的便

  是商務(wù)信函的書寫,我們這次實(shí)訓(xùn)中主要對(duì)發(fā)盤的過(guò)程進(jìn)行了練習(xí)。在老師的幫助下對(duì)發(fā)盤的發(fā)虛盤、發(fā)實(shí)盤的信函實(shí)例進(jìn)行分析與解讀和翻譯,并對(duì)一些內(nèi)容進(jìn)行書寫練習(xí),使

  我們掌握了英文信函的書寫方式、提升了書寫技巧。

  (三)商務(wù)談判

  在看完有關(guān)商務(wù)談判的視頻后,在老師的指導(dǎo)下,我們根據(jù)視頻中的談判,對(duì)其談判的案例進(jìn)行分析。全面了解了談判的類型、談判時(shí)的重要因素、談判時(shí)注意的問(wèn)題及談判時(shí)的信息搜索。談判對(duì)于商務(wù)進(jìn)行是不可缺少的部分,充分了解談判的過(guò)程和技巧便更一步的

  促進(jìn)了合作關(guān)系的達(dá)成。

  (四)進(jìn)出口貿(mào)易信函的分析和書寫

  根據(jù)多篇的進(jìn)出口貿(mào)易信函的閱讀及分析。對(duì)信函的英漢互譯,這不僅對(duì)我們英語(yǔ)知識(shí)的提高,而且認(rèn)識(shí)了進(jìn)出口貿(mào)易信函書寫的方式,在我們多次的練習(xí)中提升了寫作技巧,更

  為以后的工作節(jié)約了時(shí)間。

  (五)商務(wù)報(bào)告

  搜索最近發(fā)生的經(jīng)濟(jì)事件,對(duì)事件進(jìn)行分析與總結(jié),并詳寫了我們自己的觀點(diǎn)。讓我們看事件來(lái)分析問(wèn)題,曾進(jìn)的不只是我們的觀點(diǎn),更是我們對(duì)問(wèn)題分析的能力。最后我們的這項(xiàng)實(shí)訓(xùn)任務(wù),用英文的格式練習(xí)書寫了我們自己的簡(jiǎn)歷,及招聘廣告的書信。現(xiàn)在的社會(huì)大發(fā)展,英文已離不開(kāi)我們的生活,這樣的實(shí)訓(xùn)鞏固的是我們的課程,也為我們以后的工

  作提供了極大的方便。

  四、實(shí)訓(xùn)總結(jié):實(shí)訓(xùn)是走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用,過(guò)渡的作用,也對(duì)將來(lái)走上工作

  崗位也有著很大幫助。在短暫兩周的實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,

  既有收獲也有遺憾。通過(guò)這次實(shí)習(xí),加深了我對(duì)商務(wù)英語(yǔ)的基本知識(shí)的理解,豐富了實(shí)際操作知識(shí),認(rèn)識(shí)到要學(xué)好商務(wù)英語(yǔ)既要注重理論知識(shí)的學(xué)習(xí),更重要的是要把實(shí)踐與理論

  兩者緊密相結(jié)合。

  商務(wù)英語(yǔ)談判實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇03

  思維的升華,品味的見(jiàn)長(zhǎng)

  ——商務(wù)談判與禮儀感想 悠悠指尖,一個(gè)學(xué)期過(guò)去了。我感興趣的商務(wù)談判與禮儀課程也接近尾聲了,回望這一學(xué)期的課程,總的來(lái)說(shuō),收獲很大。通過(guò)學(xué)習(xí),我懂得了什么是談判、如何談判及如何注意禮儀問(wèn)題,但是也有遺憾,就是自己沒(méi)有在課堂上把握談判實(shí)戰(zhàn)演練的機(jī)會(huì),希望自己以后能在各種場(chǎng)合中靈活的運(yùn)用談判與禮儀的知識(shí),并在實(shí)踐中進(jìn)步。

  在整一個(gè)的課程學(xué)習(xí)中,我最大的一個(gè)收獲與體會(huì)就是:雙贏。雙贏,既達(dá)到了自身利益要求又滿足了對(duì)方的需求,是談判的原則,也是談判的最佳局面。隨著學(xué)習(xí)的不斷深入,我發(fā)現(xiàn),把知識(shí)僅局限于談判理論中是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,更重要的是我也要把它運(yùn)用到自己的生活中去。身為社會(huì)中的一個(gè)人,我們有多層身份關(guān)系,子女、學(xué)生、社會(huì)青年、朋友等,因此,我時(shí)常思考要如何讓自己這些關(guān)系中都達(dá)到雙贏:學(xué)習(xí)與玩樂(lè)、學(xué)生與老師、子女與父母、個(gè)人與周邊人等等。而恰好在課程中學(xué)習(xí)的談判態(tài)度、目標(biāo)、技巧與禮儀知識(shí)都可以指導(dǎo)我更好的處理這些關(guān)系,鞭策自己更加努力往雙贏局面靠攏。

  在談判篇中,無(wú)疑談判技巧的學(xué)習(xí)對(duì)我們現(xiàn)實(shí)的實(shí)踐是最具指導(dǎo)意義的。在談判的過(guò)程中,首先要做的就是調(diào)整好自己的心

  態(tài),因?yàn)楹玫男膽B(tài)能讓你理智地看待談判的得與失,能讓你在對(duì)方過(guò)于興奮或沮喪中泰然處之,穩(wěn)中求勝。其次,做好正確的談判策劃,比如談判時(shí)間、策略、營(yíng)造的談判氣氛。最后,保持誠(chéng)信,尊重對(duì)方。

  學(xué)習(xí)了商務(wù)談判與禮儀后,我們深深的了解到,擁有杰出的談判能力能在談判中立于不敗之地,并且加上好的禮儀風(fēng)范則會(huì)更勝一籌。從個(gè)人的角度來(lái)看,禮儀的主要功有助于提高人們的自身修養(yǎng);有助于美化自身、美化生活;有助于促進(jìn)人們的社會(huì)交往,改善人們的人際關(guān)系;還有助于凈化社會(huì)風(fēng)氣。從團(tuán)體的角度來(lái)看,禮儀是企業(yè)文化、企業(yè)精神的重要內(nèi)容,是企業(yè)形象的主要附著點(diǎn)。如今隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,特別是全球經(jīng)濟(jì)一體化的不斷形成,各國(guó)間的聯(lián)系加強(qiáng),商務(wù)往來(lái)增多,在中國(guó)加入WTO后,對(duì)外交往日益頻繁,要想在激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存與發(fā)展,就必須保持良好的個(gè)人形象和企業(yè)形象。因此,我們更需要掌握商務(wù)禮儀知識(shí),這樣才能使我們立于不敗之地,擁有更廣闊的未來(lái)。

  所以作為一名現(xiàn)代的大學(xué)生,必須從各方面嚴(yán)格要求自己,除了提高成績(jī)鍛煉智商外,還應(yīng)該提高文化修養(yǎng)來(lái)培養(yǎng)自己的情商。21世紀(jì),充滿著機(jī)遇和挑戰(zhàn)。如果僅僅因?yàn)槎Y儀問(wèn)題,而喪失商機(jī)甚者丟掉工作,難道我們不應(yīng)該重視嗎?通過(guò)學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀,讓我受益非淺,我懂得了: 在商務(wù)活動(dòng)與平時(shí)交往應(yīng)酬時(shí)穿著打扮應(yīng)得體,符合身份;談話交往中在尊重他人的前提下,

  遵守禮儀規(guī)范,按照禮儀規(guī)范約束自己,就容易使人際間感情得以溝通,使凝聚情感的作用發(fā)揮,建立起相互尊重、彼此信任、友好合作的關(guān)系,進(jìn)而有利于各種事業(yè)的發(fā)展等。千萬(wàn)不要覺(jué)得這些都離我們很遠(yuǎn),不放在心上,我們馬上就要面臨這些了。等一出學(xué)校,找工作,面試,哪一樣不要求我們要有良好的商務(wù)禮儀。因此,我很慶幸自己在一開(kāi)始選課的時(shí)候能正確的選擇商務(wù)談判與禮儀這門課程。

  知識(shí)的更新是千變?nèi)f化的,所以僅僅一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)是不夠的,我們還要在往后的日子里不斷學(xué)習(xí),不斷的提升自己的談判能力和禮儀風(fēng)范。

  除了課程的知識(shí)令我感興趣,課堂上老師的講解也讓我印象深刻。記得老師經(jīng)常會(huì)引用一些富有哲理的句子或分享自己的心得。令我印象最深刻的一句話是:表面上的輸贏并不算什么,最重要的是自己獲得了什么。即是 談判中常講的:給對(duì)方面子,給自己里子。從談判中拓展到我們的人生,找準(zhǔn)自己的人生目標(biāo),不盲目隨從,明確自己最終想要獲得是什么。還有一句是英特爾總裁說(shuō)的一句話:世界上永遠(yuǎn)不變的的就是變化。是的,一切都會(huì)變,不變的只有變化。在我們平凡的大學(xué)生活中,在我們需要被憧憬的大學(xué)生活中,偶爾的一兩句話,或哲理,或平凡,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間與地點(diǎn)中都能給我們向上精神力量。

  最后,借用老師曾介紹的一句話來(lái)表達(dá)我對(duì)商務(wù)談判與禮儀這一課程重要性的理解: 一個(gè)人無(wú)論他的其他才華是多么的卓

  越,但倘若缺乏談判能力,缺乏禮儀風(fēng)范,就像一粒未經(jīng)琢磨的鉆石,永遠(yuǎn)無(wú)法閃耀出璀璨奪目的光芒。

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