商務(wù)談判劇本范文
談判就是人們?yōu)榱司S護(hù)各自的利益或改變相互關(guān)系而進(jìn)行的，商務(wù)談判劇本范文有哪些?下面學(xué)習(xí)啦小編整理了商務(wù)談判劇本范文，供你閱讀參考。
商務(wù)談判劇本范文01：
美國湯普森貿(mào)易公司與中國聯(lián)通的貿(mào)易談判) 談判前提：中美雙方的企業(yè)在此次談判前已經(jīng)有了初步的接觸。美國湯普森貿(mào)易公司已 經(jīng)將商品的報(bào)價(jià)單發(fā)給了中國的四平手機(jī)公司。四平手機(jī)公司已經(jīng)過市場的初步調(diào)查，對(duì)美方公司的iphone4(16G)和摩托羅拉XT928這兩款手機(jī)有進(jìn)口的意向。
談判的時(shí)間：北京時(shí)間2011年12月23日下午。 談判的地點(diǎn)：中國北京聯(lián)通公司總部會(huì)議室。 雙方坐定，中國聯(lián)通公司總經(jīng)理介紹自己和相關(guān)人員。 美國湯普森貿(mào)易公司總經(jīng)理介紹自己及相關(guān)人員。 買方：朋友們，你好，之前貴公司給我公司發(fā)來的報(bào)價(jià)單我們已經(jīng)認(rèn)真的看過了。根據(jù)我公司對(duì)中國市場做得初步的調(diào)查，我公司有意進(jìn)口iphone4(16G)或摩托羅拉TX928這兩塊手機(jī)。在此懇請(qǐng)貴公司能夠?yàn)槲覀冊(cè)敿?xì)介紹一下這兩款手機(jī)。
賣方：下面就有我來為大家介紹一下iphone4(16G)這款手機(jī)。該手機(jī)厚度比3GS縮小24%，僅為9.3毫米：蘋果稱iPhone4是全球最薄的智能手機(jī)。它具有高分辨率屏幕。iPhone4相比于iPhone、iPhone3G和iPhone3GS，屏幕提升至3.5英寸960×640像素，并且這塊屏幕采用Retina顯示技術(shù)，可以使文字和畫質(zhì)更加銳利，對(duì)比度為800比1。在攝像頭方面：iPhone4加入前置視頻通話攝像頭，背部主攝像頭提升至500萬像素，并首次加入閃光燈，支持720P高清視頻播放。同時(shí)，蘋果為iPhone4加入了基于Wi-Fi的Facetime視頻聊天功能，并提供了制作視頻的iMovieforiPhone軟件。iPhone4采用了和iPad相同的蘋果A4處理器，但主頻降為800MHz。存儲(chǔ)方面則仍為16GB和32GB兩個(gè)版本。此外，iPhone4首次使用了雙麥克風(fēng)設(shè)計(jì)，有助于降噪，此外，機(jī)身周邊的固定框被設(shè)計(jì)為了iPhone4的天線，左側(cè)是藍(lán)牙、Wi-Fi和GPS，右側(cè)是WCDMA和GSM天線。iPhone4首次加入了新感應(yīng)器三軸陀螺儀，保留了方向感應(yīng)器、距離感應(yīng)器和光線感應(yīng)器，可以被更多的應(yīng)用程序應(yīng)用。
蘋果為iPhone4增加了基于Wi-Fi的免費(fèi)視頻聊天功能，這也是iPhone系列的首創(chuàng)。
賣方：下面由我來為大家介紹一下摩托羅拉TX928這款手機(jī)。摩托羅拉XT928采用了4.5英寸的屏幕設(shè)計(jì)，屏幕分辨率達(dá)到了1280×720像素，720P級(jí)別的屏幕分辨率顯示效果非常真實(shí)清晰。無論手指縮放多少倍，顯示效果都依舊細(xì)膩如初。如此逼真的效果也成為這款手機(jī)的最大賣點(diǎn)之一。摩托羅拉XT928配置了1300萬像素?cái)z像頭，拍攝效果非常出色，已經(jīng)達(dá)到了數(shù)碼相機(jī)甚至微單的拍攝效果，方便用戶拍攝出清晰真實(shí)的景象。雙核極速體驗(yàn)：摩托羅拉XT928配置了雙核主頻為1.2GHz的處理器，即使配置了4.5英寸720P分辨率的大屏，也讓用戶能夠獲得非常流暢以及酷炫的操作體驗(yàn)。配合3G與WIFI的無縫連接，讓用戶
隨時(shí)隨地享受極速操作以及網(wǎng)絡(luò)訪問的體驗(yàn)：Motocast摩傳輸是摩托羅拉RAZR系列手機(jī)的一大特色，而這項(xiàng)功能也采用在了摩托羅拉XT928上。通過這項(xiàng)技術(shù)，我們可以實(shí)現(xiàn)手機(jī)和PC之間的無線管理和數(shù)據(jù)傳輸。同時(shí)在摩托羅拉XT928中還加入了一項(xiàng)智能輔助功能。
買方(王)：(聽完美方的介紹之后談判成員討論了一會(huì))經(jīng)過我公司的考慮，我公司決定進(jìn)口iphone4這款手機(jī)。但是425美元的價(jià)格有點(diǎn)高，根據(jù)我們以前對(duì)該商品的進(jìn)口價(jià)格數(shù)據(jù)相比，425美元的價(jià)格是我們很難接受的。此次與貴公司的合作，希望貴公司可以給予10%的折扣。
賣方(鄭)：貴公司應(yīng)該知道，iphone4這款手機(jī)的貨源并不是很充足。若按貴公司所要求的10%的折扣成交，則我公司就無利潤。
買方：那么，在此請(qǐng)問貴公司代表能給予我公司多少折扣。
賣方：我公司的報(bào)價(jià)已經(jīng)充分的考慮到了個(gè)發(fā)面的因素。425美元的價(jià)格是很合理的。
買方：我公司是一家在中國大型的手機(jī)連鎖企業(yè)。在中國市場的占有率比較高，本次也希望能故與貴公司建立長期合作關(guān)系。希望貴公司能夠考慮我公司的提議。
賣：我公司也和希望能夠與貴公司建立長期合作情況。在此請(qǐng)問貴公司此次需要定夠多少部手機(jī)。
買：根據(jù)我公司在中國的市場占有情況。此次我公司大概需要15000部此款手機(jī)。希望貴公司能給予一個(gè)合適的折扣。
賣方：貴公司的要求我方需要考慮一下。(賣方主談及其他成員進(jìn)行討論)：根據(jù)貴公司定單情況，經(jīng)過我方討論后。我公司可以在價(jià)格上作5%的折扣，以求與貴公司長期合作。 買方：但是5%折扣之后的價(jià)格依然較高。根據(jù)我公司以往于我公司預(yù)計(jì)進(jìn)口該產(chǎn)品的價(jià)格。希望貴公司能給予一個(gè)能夠讓我公司接受的價(jià)格。 賣方：5%的折扣，我公司已經(jīng)讓利于貴公司。若貴公司能夠考慮增加定單的話，則我公司也會(huì)考慮增加折扣比例。
買方：那么，在此請(qǐng)問貴公司多少的定單量可以讓貴公司給予我方一個(gè)合適的折扣比例。
賣方：根據(jù)以往我公司的貿(mào)易記錄情況來看，兩萬以上的定單，我方可以給予6%的折扣比例。
買方：(討論)經(jīng)過我方考慮再三，由于中國市場對(duì)此款手機(jī)的需求量比較大。我公司決定追加6000部的定單，但希望貴公司考慮到我們首次合作，能否給予我公司8%的折扣。
賣方：8%的折扣是我公司無法接受的，希望貴公司能夠理解我公司已經(jīng)作出了巨大讓步，我公司給予的6%的折扣已經(jīng)比較合理的了。
買方：為了您我此次合作的達(dá)成，我公司能夠接受6%折扣之后的價(jià)格，但
希望能夠CIF價(jià)成交。
賣方：若按CIF價(jià)成交，則我公司需要承擔(dān)數(shù)額較大的運(yùn)輸費(fèi)用。這會(huì)大大壓低我公司的利潤空間。因此，若以CIF價(jià)成交，則我公司只能給予貴公司5.5%d 折扣比例。
買方：您我公司此次是首次合作，我公司有意愿與貴公司達(dá)成長期合作。同時(shí)也希望貴公司考慮到中國市場容量巨大及我公司在中國市場的占用情況，后期定單量會(huì)比較大。并且我方在此次交易中作出了較大讓步。因此希望以6%的CIF價(jià)折扣成交。
賣方：(討論)考慮到貴公司與我公司合作的誠意，以及中國市場前景較好，我公司決定按6%的CIF價(jià)折扣與貴公司成交。
買方：價(jià)格上我們已經(jīng)達(dá)成了共識(shí)，下面就讓我們一起來談?wù)勗鯓痈犊畎伞?賣方：貴公司說的是。但不知貴公司準(zhǔn)備采取怎樣的付款方式呢?
買方：我公司要求采取D/P 托收的付款方式。
賣方：根據(jù)貴公司的要求按照D/P托收的話，我們要求收取20%的定金。 買方：為什么要收取這一部分的定金?
賣方：如果貴公司在我們生產(chǎn)了這批產(chǎn)品之后，拒絕付款的話，我們要將產(chǎn)品運(yùn)回過去，這其中發(fā)生的費(fèi)用應(yīng)該由貴公司承擔(dān)。
買方：這樣的要求我們不能接受，我們沒收到貨物為什么要付款?
賣方：如果這樣不行的話，那我們就采取LC信用證付款。
買方：那還是采用DP托收付款。(買方心想，還要將一大筆的流動(dòng)資金提前那么久存進(jìn)銀行很不劃算，所以要求DP付款)
買方：不過收取20%的定金太高了，不知道貴公司可不可以考慮收取10%的定金，而且從貴國到目的地的運(yùn)費(fèi)也不需要10%。
賣方：我們的運(yùn)費(fèi)到貴國是不要10%，但我們還要運(yùn)回國內(nèi)，這樣的話運(yùn)費(fèi)將近達(dá)到18%，除此之外，我們?cè)谶\(yùn)輸和搬運(yùn)的過程中還可能有一部分的損耗，所以收取20%的定金非常合理。
買方聽了之后表示同意。
交貨期
商務(wù)談判劇本范文02：
劇本對(duì)白：，盛美廣告公司人員向談判桌走來，談判基調(diào)——氣氛和睦，希望我們的談判也像天氣一樣“順風(fēng)順?biāo)?rdquo;!，談判基調(diào)——總經(jīng)理自信、大方的介紹，談判基調(diào)——甲方保持懷疑、嚴(yán)肅態(tài)度，第四部分：(價(jià)格談判)，談判基調(diào)——甲方持否定、懷疑態(tài)度，第五部分(交稿時(shí)間與價(jià)格談判)，談判基調(diào)——甲方廣告主管情緒緩和，我方根據(jù)今天的談判內(nèi)容，商務(wù)談判劇本一、人物背景介紹：二、劇本對(duì)白：(開場前
商務(wù)談判劇本
一、 人物背景介紹：
二、劇本對(duì)白：
(開場前)
大眾汽車人員正對(duì)門就坐
盛美廣告公司人員向談判桌走來，大眾汽車人員起立。
雙方面帶微笑問候:“您好”。
相互介紹后握手就座。
(開場)
第一部分，贊美式開場，活躍氣氛。
談判基調(diào)——氣氛和睦，雙方微笑和氣。
總經(jīng)理：今天的天氣格外的好，希望我們的談判也像天氣一樣“順風(fēng)順?biāo)?rdquo;!
市場總監(jiān)：就是，這樣當(dāng)然好啊!
客戶總監(jiān)：我和我們總經(jīng)理觀摩了你們的新轎車，豪華的內(nèi)飾加上雅致的外觀，我們巴不得馬上去買，相信產(chǎn)品上市以后一定會(huì)得到消費(fèi)者的青睞的。
市場總監(jiān)：非常感謝你們的厚愛!我也相信這款產(chǎn)品上市后會(huì)一定會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)同的。 第二部分：簡要闡述推廣方案。
談判基調(diào)——總經(jīng)理自信、大方的介紹，甲方嚴(yán)肅，懷疑態(tài)度。
廣告部主管：“我們還是言歸正傳吧，談?wù)勀銈兊膹V告方案吧。”
客戶總監(jiān)將之前的廣告提案分別遞給市場總監(jiān)和廣告主管。
總經(jīng)理：這份提案是我們之前為了參與競標(biāo)做的，我們現(xiàn)在有更加具體的想法，特別適合貴公司這次產(chǎn)品推廣。
市場總監(jiān)：你大概的說一下吧。
技術(shù)總監(jiān)：還是由我來給大家具體解說一下吧!貴公司的務(wù)實(shí)、低調(diào)、典雅的形象已經(jīng)深入人心，但在目前的市場競爭非常激烈，所以我們決定聘請(qǐng)明星劉德華為貴公司代言，必然會(huì)引起目標(biāo)消費(fèi)的強(qiáng)烈關(guān)注。
廣告主管：劉德華的形象確實(shí)符合我們產(chǎn)品定位，但是這樣會(huì)提高我們的產(chǎn)品費(fèi)用啊? 總經(jīng)理：您說的很對(duì)，但我相信貴公司應(yīng)該懂得“沒有投入，沒有回報(bào)的”道理，采用明星代言，不僅可以提升貴公司的形象，從長期的角度看，利潤也是相當(dāng)可觀的。
第三部分(懷疑公司水平)
談判基調(diào)——甲方保持懷疑、嚴(yán)肅態(tài)度，乙方自信表達(dá)。
市場總監(jiān)：這個(gè)我們需要另外商量一下，其實(shí)據(jù)我了解，貴公司剛成立不久，我更擔(dān)心你們的廣告作品質(zhì)量。
客戶總監(jiān)：的確我們公司才成立不久，但這不說明我們沒有實(shí)力，我們公司的策劃師和設(shè)計(jì)師大部分有4A公司的工作經(jīng)歷。我們今天來的技術(shù)總監(jiān)就是擁有多年的工作經(jīng)歷的，而且還拿到國家級(jí)的證書。(此時(shí)，技術(shù)總監(jiān)起立，向大家微笑示意一下)。
廣告主管：我知道，但是據(jù)我所知，你們公司還沒有接過什么大公司的業(yè)務(wù)，你們真的能做好嗎?
客戶總監(jiān)：這個(gè)你們完全可以放心，如果我們能為貴公司服務(wù)，我們將在公司內(nèi)成立一個(gè)工作小組，專門為貴公司這個(gè)品牌長期服務(wù)，保證創(chuàng)作水平。
技術(shù)總監(jiān)：是的，這個(gè)我們已經(jīng)考慮到了，而且這個(gè)項(xiàng)目公司決定交給我負(fù)責(zé)，一定會(huì)遵循貴公司的最大利益進(jìn)行的，具體方案我們可以在簽訂合同后共同商議。
第四部分：(價(jià)格談判)
談判基調(diào)——甲方持否定、懷疑態(tài)度;乙方中客戶總監(jiān)扮白臉，故意顯得很氣憤，紅臉緩和氣憤，獲得對(duì)方認(rèn)同。
市場總監(jiān)：關(guān)于貴公司在方案中提出服務(wù)價(jià)格，我不能介紹，15%的比例實(shí)在太高了。 總經(jīng)理：廣告總費(fèi)用的15%用于支付廣告公司的服務(wù)價(jià)格一直是廣告行業(yè)的慣例，我們只是按照行業(yè)規(guī)定收費(fèi)，也不敢多收一分一毫。
財(cái)務(wù)經(jīng)理：的確，15%是慣例，但按照你們這次的推廣方案，我們至少得出2000多萬的廣告總費(fèi)用，而你們至少會(huì)收取300多萬的服務(wù)費(fèi)啊，這可不是一個(gè)小數(shù)目啊。你們得降低到10%才行。
客戶總監(jiān)：10%?怎么可能啊，我們要制作影視廣告，成本是很高的。
總經(jīng)理：請(qǐng)貴公司再斟酌一下，10%的價(jià)格確實(shí)是太低了，我們沒法正常運(yùn)作，這樣肯定也會(huì)影響到貴公司的作品質(zhì)量的，我想你們也不想看到那樣的結(jié)果吧。
財(cái)務(wù)經(jīng)理：但是我們也要考慮自身利益，至于作品質(zhì)量我想也不是全權(quán)由價(jià)格決定的。 市場總監(jiān)：那我們讓一步，11%，但是你們必須在30天之內(nèi)交稿!
第五部分(交稿時(shí)間與價(jià)格談判)
談判基調(diào)——甲方廣告主管情緒緩和，乙方客戶總監(jiān)繼續(xù)扮白臉，總經(jīng)理以誠意動(dòng)人。 客戶總監(jiān)：11%還是太低了吧，何況30天之內(nèi)根本不可能完成啊，我覺得你們也太不懂廣告了，我沒話說了，我寧愿辭職也不愿意做。
總經(jīng)理：主管，你也是做廣告出身的，你應(yīng)該理解我們的難處，30天是不可能完成的，你也不希望我們交出的是一個(gè)非常平庸的作品吧，這不符合貴公司的專業(yè)水平吧。
廣告主管：我們公司確實(shí)一直非常重視廣告作品質(zhì)量，絕不會(huì)為刊播平庸乏味的廣告。 總經(jīng)理：既然這樣，你看這樣行不，我們折中，13%的服務(wù)費(fèi)，第40天交稿。
市場總監(jiān)：我們知道總經(jīng)理的誠意，第40天交稿我們同意，但13%的服務(wù)費(fèi)我們很難理解。 總經(jīng)理：坦白的說，我們希望與貴公司建立長期的合作關(guān)系，我想貴公司也不希望經(jīng)常換廣告公司吧，因?yàn)樾碌墓疽ê芏鄷r(shí)間來熟悉產(chǎn)品，是不利于貴公司長期發(fā)展的。 第六部分(達(dá)成協(xié)議)
市場總監(jiān)：確實(shí)是，那就這樣吧，希望我們合作愉快!
總經(jīng)理：那好，我方根據(jù)今天的談判內(nèi)容，擬定合同，稍后進(jìn)行簽約儀式，合作愉快! (完)
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