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商務談判的技巧與方法

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商務談判的技巧與方法

  從針對所談判的標的的角度來看同樣有一些積極或正面的策略,也有一些比較負面消極的一些策略。針對談判事物,并不是指針對談判的環(huán)節(jié)。商務談判的技巧與方法有哪些?下面學習啦小編整理了商務談判的技巧與方法,供你閱讀參考。

  商務談判的技巧與方法一、擋箭牌策略

  擋箭牌策略就是你可用各種借口來阻擋對方的攻勢,其中較常用也是較有效的叫權力受限,無法做出決策,從談判學角度講,受到限制的權力是最有效的權力。第二種情況,利用資料受到限制來作為擋箭牌阻止別人進攻。第三種擋箭牌,例如技術和商業(yè)機密。

  商務談判的技巧與方法二、聲東擊西策略

  也叫欲擒故縱的策略。你為了達到某一目標,反而要裝作很不在乎某個目標,而斤斤計較于其他目標,最終你才能達到本來目標。為達到自己的目的,不是直接盯著這個目標,而是拐彎抹角,最終達到自己真實的目的。

  商務談判的技巧與方法三、空城計策略

  是指出價與對手內(nèi)心評估差距很大,而且通過一而再,再而三反復講,對手會對原本的評估產(chǎn)生動搖。這不是服從于真理,而是服從于別人說的很多次的價格,動搖了對方的信心,最終達到本方的目的。

  商務談判的技巧與方法四、針鋒相對策略

  在談判中對每個問題都要堅持自己的意見,是針鋒相對的,你提出來我肯定要駁回去。不僅要在每個問題準備針鋒相對的說法,同時在情緒上也要準備一種極不快樂的爆發(fā)性反應,給對方施加壓力。

  商務談判的技巧與方法五、最后通牒策略

  規(guī)定答復最后期限,過期限則停止談判,已有的結論全部作廢。這在本方處于強勢,對方為談判有大量投入,且多數(shù)問題形成一致,只是個別問題難于突破時采用。

  商務談判的技巧與方法六、貨比三家策略

  貨比三家是為了給對手造成同樣的產(chǎn)品、服務上的競爭壓力,讓他能夠做出相應的讓步。有選擇性的比較,用別人的長處去比較對手的短處,能比較好的達到目的。

  商務談判的技巧與方法七、唱紅白臉策略

  主動在本組成員中形成兩派意見,有出來說好聽的有出來說難聽的人,說好聽話的目的是為保證達到說難聽話的人所提出相應的條件內(nèi)容的。

  商務談判的技巧與方法八、化整為零與化零為整策略

  化整為零是把一個整體項目或整體產(chǎn)品化解為一些環(huán)節(jié),通過不同的談判把不同的環(huán)節(jié)分給不同的商人,從而產(chǎn)生某種競爭效果?;銥檎前秧椖恐械母鳝h(huán)節(jié)整體打包,通過把整個項目打包,以在價格市場或技術上取得更優(yōu)惠的條件。

  商務談判的技巧與方法九、抹潤滑油的策略

  潤滑油本身未必是收賄受賄,但要注意合法性。對手的個人利益,談判組的利益,國家的整體利益有一致的地方也有不一致的地方,這種方法是積極的去協(xié)調(diào)差異。

  商務談判的技巧與方法十、收官的策略

  如強調(diào)雙贏的策略。所謂強調(diào)雙贏,就是對于談判結果要講清楚,這是一個雙贏的過程和結果。順手牽羊策略,即大的交易確定了還可以提一些小的要求,而對方也可能會給予小小的一些讓步,進一步穩(wěn)固在大的項目上取得的成果。


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