商務(wù)談判失敗的案例
商務(wù)談判失敗的案例
商務(wù)談判在國際貿(mào)易中非常多見，我們可以在失敗的商務(wù)談判案例中吸取什么教訓(xùn)呢?商務(wù)談判失敗的案例有哪些?下面學(xué)習(xí)啦小編整理了商務(wù)談判失敗的案例，供你閱讀參考。
商務(wù)談判失敗的案例篇01
一中國談判小組赴中東某國進(jìn)行一項(xiàng)工程承包談判。在閑聊中，中方負(fù)責(zé)商務(wù)條款的成員無意中評(píng)論了中東盛行的伊斯蘭教，引起對(duì)方成員的不悅。當(dāng)談及實(shí)質(zhì)性問題時(shí)，對(duì)方較為激進(jìn)的商務(wù)談判人員絲毫不讓步，并一再流露撤出談判的意圖。
問題：
(1)案例中溝通出現(xiàn)的障礙主要表現(xiàn)在什么方面?
(2)這種障礙導(dǎo)致談判出現(xiàn)了什么局面?
(3)應(yīng)采取那些措施克服這一障礙? (4)從這一案例中，中方談判人員要吸取什么教訓(xùn)?
案例分析
1、 案例中溝通出現(xiàn)的主要障礙在中方負(fù)責(zé)商務(wù)條款的成員無意中評(píng)論了中東盛行的伊斯蘭教。
2、 這種障礙導(dǎo)致對(duì)方成員的不悅，不愿意與中方合作
3、 應(yīng)該為此向?qū)Α?/p>
最近幾年因?yàn)椴恢匾曃幕町惗鴮?dǎo)致國際商務(wù)談判失敗的案。
應(yīng)該是少見的，對(duì)中國來說這個(gè)算是沒面子的事情，知情者也不會(huì)隨便拿來開涮。
商務(wù)談判因合同疏忽導(dǎo)致失敗的案例
唯冠與蘋果的商標(biāo)權(quán)之爭提供了最新最佳的案例： 2000年，唯冠集團(tuán)臺(tái)灣子公司唯冠國際注冊(cè)了iPad在歐洲與世界其他地區(qū)商標(biāo)淘林資源。次年，唯冠大陸子公司深圳唯冠注冊(cè)了iPad中國商標(biāo)。當(dāng)時(shí)，蘋果的iPad還未出世。這種搶注情況在全球都很普通，據(jù)說，在全球各國，ipa從a到z的商標(biāo)都已被搶注，大多閑置棄用，只是唯冠集團(tuán)僥幸搶得了iPad。蘋果為了保持品牌的全球一致性，就在英國設(shè)立一家名為IP的殼公司出面購買iPad商標(biāo)，這樣蘋果公司就可以“廉價(jià)”購得。算盤是如意的，比如唯冠國際就以3.5萬元賤賣了手中奇貨，以至其后大呼上當(dāng)。但蘋果公司并未意識(shí)到，中國內(nèi)地iPad商標(biāo)的所有權(quán)并不在唯冠國際，而是在深圳唯冠的手中。
由于文化差異導(dǎo)致國際間商務(wù)談判失敗的案例,日本美國德國。
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商務(wù)談判的案例分析!
對(duì)于這個(gè)案例，明顯的可以看出，中方工程師對(duì)于談判技巧的運(yùn)用更為恰當(dāng)準(zhǔn)確，贏得有利于己方利益的談判結(jié)果也是一種必然，下面我分別從中美各方談判人員的表現(xiàn)來進(jìn)行分析：首先，從美方來看。可以說存在以下這么幾個(gè)問題，或者是其談判敗筆所在。
1. 收集、平板電腦整理對(duì)方信息上沒有做到準(zhǔn)確，詳盡，全面。從文中來看，重要的原因可能是：沒有認(rèn)清談判對(duì)象的位置。美商憑借其技術(shù)的優(yōu)勢性以及多次進(jìn)行相類似交易的大量經(jīng)驗(yàn)，輕視對(duì)手，談判前就沒有做好信息收集工作，于是在談判中步步在對(duì)方大量信息的面前陷于被動(dòng)，一開始就喪失了整個(gè)談判的主動(dòng)權(quán)。
2. 談判方案的設(shè)計(jì)上，沒有做到多樣與多種。在對(duì)方的多次反擊中，倉促。第一充分了解市場情況，。第二在接受美方價(jià)格談判時(shí)，搞清楚對(duì)方心理狀況，在對(duì)方底線類進(jìn)行價(jià)格談判。第三有耐心，自信。
商務(wù)談判失敗的案例篇02
江蘇某工廠、貴州某工廠、東北某工廠、北京某工廠要引進(jìn)環(huán)形燈生產(chǎn)技術(shù)，各家的產(chǎn)量不盡相同，北京某進(jìn)出口公司是其中某一工廠的代理。知道其它三家的計(jì)劃后，主動(dòng)聯(lián)合這三家，在北京開會(huì)，建議聯(lián)合對(duì)外，統(tǒng)—談判，這三家覺得有意義，同意聯(lián)合。該公司代表將四家召在一起做談判準(zhǔn)備。根據(jù)市場調(diào)查，日本有兩家環(huán)形燈生產(chǎn)廠，歐洲有—家，有的曾來過中國.有的還與其中工廠做過技術(shù)交流。進(jìn)出口公司組織與外商談了第一輪后，談判就中止了。外商主動(dòng)找具熟悉的工廠直接談判，工廠感到高興，更直接，而且，外商對(duì)工廠談判的條件比公司談時(shí)靈活，更優(yōu)惠。有的工廠一看聯(lián)合在起，自己好處不多，于是提出退伙，有的外商故意不報(bào)統(tǒng)一的價(jià)格，也與自己欲成交的工廠直接聯(lián)系，請(qǐng)工廠代表吃飯，單獨(dú)安排見面等，工廠認(rèn)為這對(duì)自己有好處.來者不拒。進(jìn)出口公司的代表知道后勸說工廠，工廠不聽。于是最終這四家各自為陣，聯(lián)合對(duì)外談判也宣告失敗。
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