商務(wù)談判大賽模擬案例3篇
談判人員的優(yōu)化組合是指組建談判班子、分工協(xié)作、有效完成談判任務(wù)的組織過程?!∠旅鎸W(xué)習(xí)啦小編整理了商務(wù)談判大賽模擬案例,供你閱讀參考。
商務(wù)談判大賽模擬案例篇01
甲方:金虎公司
乙方:學(xué)子公司
金虎公司擁有一家經(jīng)營比薩的快餐外賣店。去年?duì)I業(yè)額193750英鎊,稅后利潤36750英鎊。這家店開業(yè)已經(jīng)數(shù)年,位置極佳,對(duì)面是一家生意興隆的大商場,離得最近的是家“麥當(dāng)勞”,距離在800米以外,位于商場的另一頭。金虎公司打算趁生意還算紅火的時(shí)候,及時(shí)把它盤出去,廣告上要價(jià)175000英鎊,計(jì):存貨值5000英鎊,廚房設(shè)備估價(jià)25000英鎊(購進(jìn)時(shí)花了35000英鎊);餐廳設(shè)備在三年前新置時(shí)花費(fèi)19000英鎊;其余部分為店堂不動(dòng)產(chǎn)和商業(yè)信譽(yù)無形資產(chǎn)的估價(jià)。
學(xué)子公司在本市其他處所已經(jīng)擁有兩處經(jīng)營比薩餅的快餐店,為了擴(kuò)充營業(yè),打算只要價(jià)錢公道、位置適中就再購進(jìn)一家新店。原有的兩處,營業(yè)都相當(dāng)不錯(cuò),學(xué)子公司信心十足,認(rèn)為自己管理嚴(yán)格,加上產(chǎn)品適銷對(duì)路,購進(jìn)新店后能再次獲得成功。
學(xué)子公司為此曾和多家快餐店進(jìn)行接觸,但均因價(jià)錢談不攏而作罷?,F(xiàn)在學(xué)子公司看中了金虎公司店和另外一家,認(rèn)為條件都不錯(cuò),符合自己的要求。存在的問題是:學(xué)子公司雖能從銀行獲得貸款,但還不足以支付金虎公司的要價(jià)。即令先付一半,仍力不從心,希望能分四年付清。
商務(wù)談判大賽模擬案例篇02
中澳鐵礦石談判----力拓集團(tuán)與中國寶鋼
甲方:中國寶鋼
乙方:力拓集團(tuán)
06、07的中國鐵礦石談判剛剛結(jié)束,08年戰(zhàn)火又已揚(yáng)起,而且一開始就是攻堅(jiān)戰(zhàn),澳大利亞鐵礦石供應(yīng)商力拓集團(tuán)與中國寶鋼集團(tuán)的鐵礦石談判仍在進(jìn)行中,力拓仍堅(jiān)持要求中國鋼廠在運(yùn)費(fèi)上給予補(bǔ)償。雙方談判的成功與否將對(duì)中國與澳大利亞之間的鐵礦石進(jìn)出口貿(mào)易產(chǎn)生重要影響。請(qǐng)雙方代表切實(shí)代表自己國家和公司利益、綜合考慮多方面因素進(jìn)行談判。
談判考核目標(biāo):甲乙雙方在談判中如何維護(hù)自己國家和公司利益?
商務(wù)談判大賽模擬案例篇03
代理進(jìn)口俄羅斯鋼材未能履約的索賠談判
甲方:北京天鵬進(jìn)出口公司
乙方:山東海龍冶煉廠
受托方:北京天鵬進(jìn)出口公司(簡稱天鵬公司)
公司背景:天鵬公司系從事國內(nèi)、國際貿(mào)易的公司,產(chǎn)品經(jīng)營范圍較廣。公司規(guī)模雖然不大,但信譽(yù)較好,尤其在與獨(dú)聯(lián)體各國的貿(mào)易方面渠道較廣,經(jīng)驗(yàn)較豐富,占其業(yè)務(wù)總量的比例也較大。在獨(dú)聯(lián)體各國積極向中國市場出口原材料和運(yùn)輸設(shè)備時(shí),天鵬公司抓住了俄羅斯的鋼材業(yè)務(wù),并取得了一定的業(yè)績,當(dāng)然也吃了一些苦頭(支付與交付不及時(shí),甚至不守約)。
委托方:山東海龍冶煉廠(簡稱海龍廠)
工廠背景:海龍廠系鋼材制品廠。工廠有煉鋼及軋鋼設(shè)備中等規(guī)模,由于其產(chǎn)品對(duì)鋼材材質(zhì)要求較高,在購進(jìn)廢鋼時(shí),十分注重其成分。其產(chǎn)品市場定位也在高檔產(chǎn)品市場,自然對(duì)其商業(yè)信譽(yù)也十分重視,由于自己尚無進(jìn)出口權(quán),所有的進(jìn)口材料均委托外貿(mào)公司代理。除了與本地公司有聯(lián)系外,在北京也主動(dòng)與一些外貿(mào)公司建立了聯(lián)系,以多渠道保證原材料及生產(chǎn)設(shè)備的采購工作。
產(chǎn)品:廢鋼軌系從鐵路上拆換下來的廢舊鋼軌,分重軌和舊軌,
我國進(jìn)口用作煉鋼時(shí)的添加料。
客戶關(guān)系
海龍廠與天鵬公司有過幾次業(yè)務(wù)往來,彼此有一定的了解。由于俄羅斯的廢鋼軌價(jià)格較便宜,材質(zhì)較好,雙方均一致同意合作開展該項(xiàng)業(yè)務(wù)。
索賠事由
海龍廠與天鵬公司簽訂“代理進(jìn)口俄羅斯鋼材合同”。合同約定:1萬噸廢鋼軌。海龍廠預(yù)付天鵬公司100萬元,即合同總價(jià)的10%之后,合同即生效,且3天之后,天鵬公司應(yīng)向俄羅斯供貨方開信用證,俄方應(yīng)在接信用證后38天發(fā)貨,每逾期一天,必須賠償0.1%的違約金,最多賠付2%。在海龍廠支付100萬元預(yù)付款后,天鵬公司與俄羅斯供貨方未能就供貨時(shí)間與支付時(shí)間達(dá)成協(xié)議。天鵬公司出于謹(jǐn)慎,未在收到預(yù)付款后3天內(nèi)開出信用證,俄方也沒有發(fā)貨,或許俄方根本就沒有貨。拖了3個(gè)月后,海龍廠不愿再等待,向天鵬公司提出要求:退還100萬元預(yù)付款。收到退款后一個(gè)月即向天鵬公司提出索賠。
談判要求
雙方依據(jù)合同及《中華人民共和國合同法》的規(guī)定,就此事件展開索賠談判。
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