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旅游公司商務談判策劃書

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旅游公司商務談判策劃書

  旅游公司商務談判策劃書有哪些?可以從旅游公司商務談判策劃書吸取到哪些經驗。下面學習啦小編整理了旅游公司商務談判策劃書,供你閱讀參考。

  旅游公司商務談判策劃書01

  我方背景:

  白駒過隙,日月如梭,彈指間大學三年的時光已悄然逝去。在這三年里我們共同留下了許許多多的回憶。作為國貿專業(yè)的學生,我們從陌生到相知,從懵懂到明晰;我們一起見證數(shù)次奪冠輝煌而激動不已,一起經歷失敗打擊而傷心落淚;我一起學習,一起探索,一起見證彼此的不斷成長。三年里,我們彼此之間建立了深厚的友誼。而如今,我們即將面臨學生生涯中的再一次離別——畢業(yè)。畢業(yè)后,我們將從此分離,各奔前程,很難再有機會所有人重聚一起。因此,畢業(yè)之前,我們組織班上同學進行一次意義深遠的畢業(yè)旅游。

  旅行社背景:

  改革開放以來,伴隨著中國旅游業(yè)的高速發(fā)展,我國旅行業(yè)發(fā)生了巨大的變化,特別是近十年來,行業(yè)規(guī)模不斷擴大,從業(yè)人員不斷增加,經營體制不斷創(chuàng)新,經營環(huán)境不斷改善,旅行社行業(yè)已經成為我國拉動經濟增長、擴大就業(yè)渠道的重要的服務行業(yè)之一。

  談判主題

  主動出擊,謀求雙贏。以適當?shù)臈l件就我方與旅行社的行程安排問題達成協(xié)議。

  談判團隊人員構成

  就我方談判人員的構成,我們是選取了4名談判人員進行這次的談判。

  主談是具有全面知識、有較高的思想政治素質和業(yè)務素質的李建輝。

  輔談分別是熟悉旅游線路、價格形勢、市場行情的商務人員,高紫云。熟悉財務狀況和金融知識,具有較強的財務核算能力的財務人員,黎泳。善于與人溝通,有親善能力的對外交流人員,歐陽文潔。

  雙方利益及優(yōu)劣勢分析

  優(yōu)勢劣勢

  我方此次旅行人員較多并幫其擴大在校影響,提升它在學生消費群體的形象學生群體,無過多個人經濟來源,資金有限

  旅行社線路規(guī)劃條理,安全有保證,服務細心廣州多知名旅行社,存在競爭和威脅

  談判目標

  1.最理想的目標:200元/人

  2.可接受目標:300元/人

  3.最低目標:350元/人

  談判程序及策略

  談判議程:

  1.我方到旅行社接觸對方談判人員

  2.介紹本次會議安排與人員

  3.正式進入談判

  4.達成協(xié)議

  5.簽訂合同

  6.預付訂金

  7.握手祝賀談判成功

  談判策略

  開局談判策略:

  1.我們要求對方現(xiàn)行報價,根據對方報價,以“決不接受對方的第一次報價”為原則,和對方進行談判。開局以對方要價和我們的最優(yōu)目標對半法則還價。

  2.若對方不愿意開價,迫于無奈,我方要進行現(xiàn)行報價的話,要以“要價要高與目標”的原則開價。

  談判中期策略:

  1.用咬緊不放策略回應對方的開價或還價:“你們還是給個更合適的價格吧。”

  2.當我方做出適當讓步時,記得要索取回報。

  談判沖刺階段策略:

  在最后階段,你可以不斷地調整已做好的決定,以獲得更進一步的利益,同時要明確寫出任何外加的讓步需要他們付出的代價。

  準備談判材料

  各家旅行社的資料(關于我們要去的旅游地點)、網上收集這些景點的團購的門票、自己包車的費用、住宿的費用、保險的費用。

  應急方案

  1.旅行社可能會在談判中憑地位不肯在價格上讓步,我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢迫使其做出讓步。

  2.談判中旅行社可能會對我方采取各種手段和策略,讓我方陷入困境,對此我方必須保持頭腦清醒,發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢,冷靜而靈活地調整談判策略。

  旅游公司商務談判策劃書02

  活動目的:

  通過這次活動,提高專業(yè)內部地團結和凝聚力,增進同學之間的感情和友誼!珍藏我們的大學最珍貴的回憶。

  旅途不只是在意目的地的美好,美好的是一個旅途的過程和跟誰一起經歷。

  活動主題:山情.水情.同窗情

  活動時間:2015年X月X日晚上 至2015年X月X日

  活動地點:湖南——鳳凰古城

  活動費用:358元/人(暫定)

  活動人數(shù):09級連鎖經營管理專業(yè)1、2班,共x位同學

  活動前準備:確定好人數(shù)、分好組,聯(lián)系好一切,做好一切前期工作

  旅游過程:

  第一天:

  晚上九點于廣州火車站集合,后乘 K9068次火車(22:22—14:18)至吉首。車上玩玩游戲、斗斗地主,不要讓我們的旅途太乏味!

  住:火車上

  第二天:

  到達吉首后乘車前往鳳凰,到達鳳凰先安排入住酒店,興致、體力都夠高的朋友不妨馬上出來一睹古城的風貌,如:沙灣吊腳樓群、虹橋、萬名塔、跳巖……

  晚餐可在鳳凰有名的燒烤夜市一條街解決,小吃、燒烤絕對能讓你食欲大動。華燈初上,漫步沱江,古城夜景一覽無遺,可在沱江跳巖邊放河燈許愿,看著那一盞盞的小燈順流而下,一切煩惱都隨之而去……

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  第三天:

  早餐后自由游覽中國最美麗的小城——鳳凰古城(不含鳳凰古城九景套票,但古城內可自由游覽)。觀沱江兩岸神美風光,游覽古色古香的吊腳樓群,木柱支撐、昂首挺立的飛檐翹角懸于沱江之上,倒映于碧江清流之間。于民族風情一條街,我們可以看到民族藝術家的扎染技術,兩旁富有民族韻味的店鋪一家挨一家,有蠟染、玻璃吹畫、印花布店……

  北門碼頭觀人間仙境沱江天然浴場、駐立在江邊的萬名塔、一橋飛架的虹橋風雨樓、青山綠水掩映中的奪翠樓—黃永玉畫室。走在古老悠長的青石板街,您會看到各式各樣的銀器,叫人饞涎欲滴的小吃,叫不出名的土特產,讓人驚嘆的苗家老太剪紙,鳳凰著名特產姜糖的制做過程。而后逛媽祖廟、天后宮,登天王廟俯瞰鳳凰古城全景。

  晚餐可在鳳凰有名的虹橋夜市解決,小吃一條街食物豐盛價錢便宜,您可以邊喝沱江啤酒邊體會沱江風情。晚上去酒吧跟KTV腐敗吧,價格便宜,適合消費!

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  第四天:

  早餐后可自費20元/人去泛舟沱江,一邊聆聽苗家山歌,一邊體會人在畫中游的感覺;結束后還可以路過聽濤山拜謁沈從文墓地,感受一代文學大師的遺韻,而后繼續(xù)游覽鳳凰古城。

  也可以自費80元/人前往苗寨,體驗真正的苗家生活,觀苗家風土人情,獨特的雙層引水大石橋、攔門酒禮、嘗苗家風味、充滿少數(shù)民族風情的苗家歌舞、苗家大鼓、竹竿舞……如果你是男生,還有機會跟多情的苗家妹子“成親”,當一回苗家“新郎”呢!

  游畢乘車前往吉首,乘K9067次火車(18:58—10:40)返回廣州。

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  第五天:

  回到廣州,結束我們難忘的古城之旅!

  --*** 備注 ***--

  一、價格:358元/人(30人以上來回硬座報價);如換硬臥,加100元/人/程

  二、費用包含:

  1、交通費:廣州——吉首來回火車票及手續(xù)費、吉首——鳳凰來回包車費

  2、景點費用:景點大門票(注明自費項目除外)

  3、住宿:兩晚當?shù)鼐频曜∷?,標準雙人房或三人房

  4、導游:當?shù)貎?yōu)秀領隊服務

  5、保險:旅行社責任保險

  三、鳳凰地區(qū)酒店2003年起全部不配個人用品,請自帶個人衛(wèi)生用品

  四、古城提倡環(huán)保,不建議大家開空調的,如果要使用空調多交10元/人/晚的空調費用

  五、請為自己購買個人旅游意外險3元/人/天或5元/人/天,金額不同,保額與賠率均不同

  行程以外活動費用,個人消費

  注意事項:

  1.帶好身份證,學生證。

  2.夜間氣溫較低,參加的同學需要帶多幾件衣服;同時,因為有玩水項目,需要多備衣物。另外,請準備好各種生活用品,如雨傘、防曬等。

  3、要是有暈車的同學請坐前面,并且自己在上車前吃暈車藥,帶好膠袋備用。

  4.注意錢包、照相機、手機等等物的保管;準備好現(xiàn)金(當?shù)厝″X比較麻煩)。

  5.注意個人安全,走散或者有突發(fā)事件要馬上聯(lián)絡組長。

  2012屆連鎖經營管理專業(yè)畢業(yè)旅游籌備委員會

  2011年9月26日

  附:

  個人協(xié)議書

  在學校的要求下以及為了同學們的人身安全各方面考慮,現(xiàn)需同學們自愿簽訂“2011年09屆連鎖經營管理專業(yè)畢業(yè)旅游協(xié)議書”。協(xié)議內容如下:

  1. 本人承認畢業(yè)旅游是單純的旅游行為,不帶任何商業(yè)色彩;

  2. 本人承認畢業(yè)旅游一切以自愿為原則,不屬于學校組織安排的活動,是由學生自發(fā)組織的自愿活動.所有同學必須為自己的行為負責,籌備委員會僅充當籌備和聯(lián)系的角色,不承擔任何責任;

  3. 在畢業(yè)旅游過程中,同學們必須服從籌備委員會的安排,禁止出現(xiàn)未經許可便私下出游等自主行為出現(xiàn);

  4. 參與畢業(yè)旅游的同學都必須統(tǒng)一購買保險;

  5. 參與畢業(yè)旅游的同學必須知會自己家庭親人并登記其有效的家庭聯(lián)系方式;

  本人簽名:

  2015年 月 日

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