商務(wù)談判報告3篇
商務(wù)談判報告3篇
任何一種談判都選擇在參與者認(rèn)為合適的時間和地點(diǎn)舉行。談判時間與地點(diǎn)的選擇實(shí)際上已經(jīng)成為談判的一個重要組成部分，對談判的進(jìn)行和結(jié)果都有直接的影響。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了商務(wù)談判報告，供你閱讀參考。
商務(wù)談判報告01
商務(wù)談判作為一門實(shí)踐性較強(qiáng)的課程，真正學(xué)習(xí)到的東西當(dāng)然不能僅限于書本。故而我們不難了解到，本次模擬商務(wù)談判的設(shè)置目的就是為了檢驗(yàn)同學(xué)們經(jīng)過一學(xué)期的課堂學(xué)習(xí)之后，對商務(wù)談判掌握的水平究竟如何，以及會不會靈活運(yùn)用課堂上教授過的理論知識。并且可以通過本次模擬談判，加強(qiáng)同學(xué)們對談判知識的鞏固和對談判實(shí)踐能力的培養(yǎng)。
在模擬談判前一段時間，老師就提前告知了我們此次談判的背景和內(nèi)容，實(shí)際上也是給了我們充足的時間來準(zhǔn)備這次談判。
雖說是模擬，但是同學(xué)們還是非常重視的，在實(shí)際談判之前做了很多準(zhǔn)備，比如對小組成員的性格分析，角色定位，以及對談判方案的甄選，談判風(fēng)格的確立等等。
既然是商務(wù)談判，就是商務(wù)各方當(dāng)事人在追求共同商業(yè)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)雙方商業(yè)利益的手段，談判結(jié)果并不是要有一方的輸或者贏，而是雙贏，故而，我們的目的是實(shí)現(xiàn)雙贏。
既然雙贏才是我們的目的，那么首先得將己方置于不敗之地。那如何不敗呢?俗話說：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。生活如戰(zhàn)場，談判亦是其中不可避免的戰(zhàn)役。故而，在談判之前，我們需要做好充分的準(zhǔn)備，看清自己，了解對方，才能更好的看清談判各方的關(guān)系，才能有成功的可能。
談判的角色定位，也就是說小組成員內(nèi)分工合作，相當(dāng)必要，一
個人的能力是有限的，團(tuán)隊的合作潛力是無窮的。在談判之前，我們就已經(jīng)敲定了小組各成員的角色，這樣在談判的實(shí)際演練中，我們進(jìn)行了有序的談判，故而個人也著重準(zhǔn)備好了自己分內(nèi)該做的事情，有的放矢，這樣整體與個人的關(guān)系都整理好后，談判就進(jìn)行的比較順利了。所以說，良好的分工合作是商務(wù)談判里非常重要的一環(huán)，這一點(diǎn)不可忽視。
在本次商務(wù)談判的過程中，我們體會到，什么叫做談判場上的瞬息萬變。一開始說出的方案，一般都高于己方的最終可接受方案。雙方都各自有退讓，有進(jìn)攻，有妥協(xié)，有要求。因?yàn)樵谇捌跍?zhǔn)備階段，我們很難將談判中可能出現(xiàn)的問題一一羅列，所以談判中經(jīng)常出現(xiàn)始料未及的問題。所以雙方不斷的磋商，才有最終的結(jié)果產(chǎn)生。甲乙雙方在談判之前雖然都有確定各自的談判方案，但是在實(shí)際的談判過程中，雙方不止要考慮自己的利益，也要考慮對方的利益，因?yàn)槿绻晃兜淖非笞约旱睦妫苡锌赡芨鷮Ψ降睦嬖斐刹豢烧{(diào)節(jié)的沖突，造成談判破裂，這是最糟糕的結(jié)果，也是雙方最不愿意看到的。所以盡管雙方的談判結(jié)果跟預(yù)期的想法可能都有一定的偏差，也是在可接受范圍之內(nèi)的，因?yàn)樵谶@一方案上，甲乙雙方取得了雙贏，大家都獲益的事情，在商場上都是喜聞樂見的。
當(dāng)然，在談判中也暴露了一些缺點(diǎn)。比如搜集資料的不全面性，畢竟是第一次談判，難免在資料的選擇上會產(chǎn)生失誤。又比如談判過程中的發(fā)揮，沒有預(yù)想中那么順暢，個別環(huán)節(jié)上不能有效運(yùn)用商務(wù)談判的理論知識，個人見解表達(dá)的不夠好。這一點(diǎn)同學(xué)們也都有所體會，
以后會努力改進(jìn)。
商務(wù)談判是一門藝術(shù)，以后步入職場的我們很多時候都需要運(yùn)用到其中的技巧，如果真的能巧妙的運(yùn)用這門藝術(shù)，可以相信，我們的生活肯定會更加豐富多彩，成功定當(dāng)就在前方。
商務(wù)談判報告02
這次商務(wù)談判雖然僅僅只有兩個小時的時間，但是去收獲了很多，也學(xué)到了很多，從中也看到了我們的優(yōu)點(diǎn)和不足。
表現(xiàn)好的地方主要有整個談判的程序比較完整，各階段都有涉及，運(yùn)用了合適的談判策略，比如說借題發(fā)揮，對方在對我方的椅子的擺設(shè)顯得不尊重我方，我方借題發(fā)揮，懷疑對方的誠意。然后就上半場我們一直沒有談及價格，而是反復(fù)懷疑對方的質(zhì)量，對其窮最猛打，擾亂對方陣腳，為后面談價格做鋪墊。抓住了細(xì)節(jié)問題，比如空調(diào)漏水的問題，這個會影響到我們房屋質(zhì)量。從上半場看，整個談判進(jìn)程很好的掌握在我方手上。下半場主要是談價格，對方先報價，但報價與我方期望值相差太多，我方多次反問句式，難道?以增強(qiáng)氣勢。用來壓制對方，我方優(yōu)勢，可以有后期合作，市面上有很多空調(diào)可供我們選擇，進(jìn)行了貨比三家策略。對方也作出了相應(yīng)解釋，為什么報這么高的價，對方對我方報價予以回?fù)?ldquo;你們難道要用低廉的價格，買低質(zhì)量的產(chǎn)品，和低質(zhì)量的服務(wù)嗎?這與你們中高端的定位很不符合啊”，對于這點(diǎn)，我方回應(yīng)，我方比較貴方與市面其他同型號的產(chǎn)品的價格，發(fā)現(xiàn)你方價格太高，我們何不選擇品牌影響力與你們相當(dāng)?shù)珒r格比你們低得多的呢，我們是房地產(chǎn)公司，不是賣空調(diào)，只是為了答謝顧客而贈送給顧客的，對于價格我們是很敏感的。
最終我們談判沒成功。主要的問題有：
首先，事先談判沒有做簡單的溝通，問對方價格，對方說是商業(yè)機(jī)密不告知我方，導(dǎo)致談判雙方在價格上沒有交集，最終導(dǎo)致談判破裂。
其次，沒有設(shè)定談判的總體目標(biāo)，就價格就什么程度可以成交。
然后，在談判環(huán)節(jié)上，開場沒有對談判內(nèi)容做詳細(xì)的規(guī)劃，沒有交代，接下來我們主要談哪些問題，哪些是這次會議上談判的主要內(nèi)容，哪些是可以不必要談的。
總之，這次商務(wù)談判帶給我很多啟示，以后進(jìn)入企業(yè)，參加商務(wù)談判要做哪些準(zhǔn)備，談判的環(huán)節(jié)以及談判人員該如何配合等。
商務(wù)談判報告03
本次的商務(wù)談判實(shí)習(xí)，使我受益良多。首先就是讓我明白了一個團(tuán)隊的重要性，個人的發(fā)展離不開團(tuán)隊。其次，通過商務(wù)談判實(shí)習(xí)，使我對談判有了更深刻的理解，這也為以后打下了良好的基礎(chǔ)。最后，通過對商務(wù)談判的實(shí)習(xí)也更加磨練了自我，增加了個人經(jīng)歷和閱歷，學(xué)會了如何與團(tuán)隊合作與分享。
我在此次談判中所扮演的角色是河南第一建筑集團(tuán)有限責(zé)任工程的技術(shù)總監(jiān)。技術(shù)總監(jiān)一般負(fù)責(zé)一個企業(yè)的技術(shù)管理體系的建設(shè)和維護(hù)，制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)流程，能夠帶領(lǐng)和激勵自己的團(tuán)隊完成公司賦予的任務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司的技術(shù)管理和支撐目標(biāo)，為公司創(chuàng)造價值!一個好的技術(shù)總監(jiān)不僅要自身具有很強(qiáng)的技術(shù)管理能力，同時，也要有很強(qiáng)的技術(shù)體系建設(shè)和團(tuán)隊管理的能力，要對企業(yè)所在行業(yè)具有深入理解，對行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢和管理現(xiàn)狀具有準(zhǔn)確的判斷。 同時作為一個技術(shù)總監(jiān)，我認(rèn)為不僅要對本公司的產(chǎn)品感興趣，非常了解，還要博覽其他公司的產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新，努力奮斗，為公司作出更大的貢獻(xiàn)。
作為一個技術(shù)總監(jiān)，我在這幾天的實(shí)習(xí)過程中，通過對各個鋼鐵產(chǎn)品公司的產(chǎn)品與技術(shù)的對比，讓我明白了，作為一個技術(shù)總監(jiān)，對公司的產(chǎn)品富有重要責(zé)任，一個公司的產(chǎn)品質(zhì)量必須合格，技術(shù)人員必須認(rèn)真負(fù)責(zé)，技術(shù)的重要性對公司非常重要。同時也讓我明白了，溝通的重要性，一個優(yōu)秀的技術(shù)人員不僅需要過硬的技術(shù)，還必須有良好的溝通能力，協(xié)調(diào)各個部門，才能順利的發(fā)展產(chǎn)品，才能更好的研發(fā)出更好的產(chǎn)品。
本次談判讓我感觸最深的就是一個團(tuán)隊的合作精神。我們這個團(tuán)隊是一群有能力，有信念的人在特定在商務(wù)談判的團(tuán)隊中，為了一個 共同的目標(biāo)相互支持合作奮斗的。我們的團(tuán)隊可以調(diào)動團(tuán)隊成員的所有資源和才智，并且會自動地驅(qū)除所有不和諧現(xiàn)象。我們這個團(tuán)隊大家經(jīng)過努力迸發(fā)出強(qiáng)大的力量。我們談判組的總經(jīng)
理，財務(wù)總監(jiān)，采購部部長，總經(jīng)理助理，法律顧問和技術(shù)總監(jiān)，大家這個團(tuán)隊努力合作，各有分工，且分工明確，通過大家不懈的努力，通過資料不斷的匯總，然后大家在一起不斷的修改，再努力，技術(shù)分析報告，采購策劃書，合同等資料相互總結(jié)，最終形成了一份完美的談判策劃書。
我們這個團(tuán)隊充分發(fā)揚(yáng)了團(tuán)隊精神，通過實(shí)習(xí)讓我明白了團(tuán)隊精神的意義和重要性，在一個組織或部門之中，團(tuán)隊合作精神顯得尤為重要，在一個組織之中，很多時候，合作的成員不是我們能選擇得了的，所以，很可能出現(xiàn)組內(nèi)成員各方面能力參差不齊的情況，如果作為一個領(lǐng)導(dǎo)者，此時就需要很好的凝聚能力，能夠把大多數(shù)組員各方面的特性凝聚起來，同時也要求領(lǐng)導(dǎo)者要有很好地與不同的人相處與溝通的能力。要加強(qiáng)與他人的合作，首先就必須保證集體成員是忠誠的，有責(zé)任心的，有意志力的，而且，還要有著對于自身團(tuán)隊的榮譽(yù)感，使命感。必須信任團(tuán)隊的所有成員，彼此之間要開誠布公，互相交心，做到心心相印，毫無保留;要與團(tuán)隊的每一個成員緊密合作，直到整個團(tuán)體都能緊密合作為止;分析每一個成員完成工作的動機(jī)，分析他們的能力，針對我們每個人的問題，集思廣議，多聽聽大家的建議，同時，我們相互談?wù)?，談判工作上工作上對大家有一定要求，做好團(tuán)隊成員之間的溝通和協(xié)調(diào)工作，使整個團(tuán)隊像一臺機(jī)器一樣，有條不紊地和諧運(yùn)轉(zhuǎn)。
所以，學(xué)會與他人合作，發(fā)揮團(tuán)隊精神在具體生活中的運(yùn)用，可以使我們團(tuán)隊收到事半功倍的效果，使我們的談判工作更加良好地向前發(fā)展。也為談判做了更好的準(zhǔn)備。
這次談判準(zhǔn)備及談判過程中雖然我們遇到了許多問題，但是最終我們都客服了困難圓滿的完成了工作，商務(wù)談判前期收集材料，匯總資料，分析材料。 談判中期，我們認(rèn)真準(zhǔn)備談判資料以及談判中可能出現(xiàn)的問題等其他情況，最終談判中，我們完美的表現(xiàn)及出色的談判能力，讓我覺得我們是在真正的談判，同時也對談判成功充滿了信心，我們這個團(tuán)隊及團(tuán)隊里的每一個人都為談判做足了充分的準(zhǔn)備，我知道我們的談判一定會成功的。
本次商務(wù)談判，雖然只有一周的時間，但是商務(wù)談判讓每一個學(xué)生都有許多收獲，這次商務(wù)談判鍛煉了大家團(tuán)隊意識和大家的團(tuán)隊合作精神，同時，也鍛煉和考驗(yàn)了評委們，鍛煉了大家的協(xié)作精神，合作意識。商務(wù)談判實(shí)習(xí)，讓我收獲許多，收益良多。
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