商務(wù)談判誠信原則
商務(wù)談判誠信原則
商務(wù)談判是市場經(jīng)濟社會中普遍存在的經(jīng)濟交往活動。這項活動能否高效率和有效地進行，能否達到預(yù)期的目的，取決于它由所奠定的基礎(chǔ)和必須遵循的準則。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了關(guān)于商務(wù)談判誠信原則的相關(guān)知識，供你閱讀參考。
對商務(wù)談判誠信原則的認識
誠信是談判和做生意的立身之本;信譽是商務(wù)談判最終成功之本。凡事要講信譽，商務(wù)談判的信譽更是必須遵守的原則，這就需要談判各方嚴格遵守談判所達成的協(xié)議，信守諾言，真正做到“言必信，行必果”。其實，當我們真誠希望對手能守信譽時我們自己應(yīng)首先做到這一點，并讓對方悟到我們的信譽是至上的。信譽較好的企業(yè)，人們就愿意與之做生意，因為其信守承諾，態(tài)度真誠。 以上是教科書上的話，再談點個人切身體會。
真正能做到講求信譽的企業(yè)現(xiàn)在少之又少，因為真正要恪守信譽、講誠信往往很難做到，要做到就要付出巨額代價和學(xué)費，銷售收入的相當一部分都得為堅守信譽來買單;所以出于功利目的很多企業(yè)在誠信方面做得比較差。商業(yè)談判往往是爾虞我詐的，為了達到談判目的用一些拖延、得過且過的伎倆是很正常的，所以真正誠信做得好的企業(yè)一方面是愿意把生意長久做下去的，一方面是品牌知名度和附加值高，有資金實力來實現(xiàn)誠信的。誠信往往不是作為談判的個人在談判的當時就能左右的。所以從結(jié)果考量，能做到誠信的個人和企業(yè)往往不是實力很強就是有很強的執(zhí)行力。
商務(wù)談判誠信原則
重中之重的原則,原則之中的原則。即關(guān)于商業(yè)經(jīng)營中的誠信原則。
中國自古就有“貨真價實,童叟無欺”的八字經(jīng)典。市場經(jīng)濟發(fā)達國家在市場競爭中往往信奉這樣一句話:“誠實是最好的競爭手段”。
作為商務(wù)談判主體在商務(wù)談判中千方百計追求利益最大化是天經(jīng)地義的。
敏銳地捕捉商機,是商人的天性;還由于談判各方客觀上存在信息不對稱,掌握完全信息的談判方采用蒙騙手段達成交易防不勝防。
但是,我們應(yīng)該注意到一個現(xiàn)象,就是現(xiàn)行的交易并非一單交易,而是不可預(yù)知將來會做多少次交易。從博弈的角度看談判主體,都應(yīng)該不敢冒然選擇欺騙的手段去獲得只此一次的交易。
可以說博弈過程又是一個不斷抑制和排斥非誠信行為的過程。
誠信為商務(wù)之本,更為做人之本。隨著世界經(jīng)濟全球化的浪潮,要求更多的國家,企業(yè)、個人建立信用檔案。一個有完善信用體系的國家通常被稱為“征信國家”,而商業(yè)信用與信用消費又往往成為征信國家的重要經(jīng)濟增長點和成熟市場經(jīng)濟的標志之一。
美國是典型的征信國家,對比美國等發(fā)達國家,我國信用體系發(fā)育程度低,“失信”現(xiàn)象嚴重,阻礙了各國間的交往的深入,我們更要遵循這一原則,以實現(xiàn)商務(wù)活動的順利開展。
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