理財(cái)( Financial management)，指的是對(duì)財(cái)務(wù)(財(cái)產(chǎn)和債務(wù))進(jìn)行管理，以實(shí)現(xiàn)財(cái)產(chǎn)的保值、增值為目的。下面學(xué)習(xí)啦小編來(lái)告訴你如何說(shuō)服別人理財(cái)吧。

　　巧妙地說(shuō)服別人理財(cái)?shù)姆椒ㄒ唬阂盟说脑?huà)，讓別人來(lái)替你說(shuō)話(huà)

　　當(dāng)你說(shuō)一些有利于自己的事情時(shí)，人們通常會(huì)懷疑你和你所說(shuō)的話(huà)，這是人的本能的一種表現(xiàn)。當(dāng)你以另一種方式說(shuō)有利于自己的事情時(shí)，卻可以大大消除這種懷疑。對(duì)于你來(lái)說(shuō)，那種更好的方式就是：不要直接闡述，而是引用他人的話(huà)，讓別人來(lái)替你說(shuō)話(huà)，即使那些人并不在現(xiàn)場(chǎng)。

　　舉例：如果有人問(wèn)你，這種產(chǎn)品是否耐用，你可以這樣回答他：“我的鄰居已經(jīng)用了4年了，仍然好好的。”事實(shí)上，是你的鄰居為你有效地回答了這個(gè)問(wèn)題，盡管你的鄰居并不在旁邊。

　　舉例：如果你正在申請(qǐng)一個(gè)職位，未來(lái)的老板正猶豫你能否勝任這個(gè)工作，你可以談一談你以前的老板對(duì)你的工作是多么滿(mǎn)意。

　　舉例：如果你正在說(shuō)服一個(gè)人租用你的住宅，而他對(duì)周?chē)h(huán)境是否安靜表示擔(dān)心，你可以提及上一位租戶(hù)對(duì)安靜的環(huán)境大加贊賞。

　　在所有這些例子里，你不必回答問(wèn)題。你的鄰居，你過(guò)去的老板，你過(guò)去的租戶(hù)會(huì)為你回答問(wèn)題。跟你談話(huà)的人將會(huì)得到比你直接回答更加深刻的印象。

　　這是一種奇怪的現(xiàn)象，人們通常很少懷疑你間接描述的真實(shí)性。然而，當(dāng)你直接說(shuō)出來(lái)時(shí)，他們就會(huì)深表懷疑。因此，要通過(guò)第三者的嘴去講話(huà).引述別人，運(yùn)用成功的故事，引用事實(shí)和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

　　巧妙地說(shuō)服別人理財(cái)?shù)姆椒ǘ赫页龃偈顾麄冞@樣做的原因

　　促使人們按照你的意愿去做事情的第一步，是找出促使他們這樣做的原因(即他們想要什么)。

　　當(dāng)你知道什么會(huì)使他們感動(dòng)時(shí)，你就知道該怎樣去感動(dòng)他們。每一個(gè)人都是獨(dú)特的，我們的喜好不同，我們對(duì)事物有不同的看法。千萬(wàn)別誤認(rèn)為，你喜歡什么別人也喜歡什么，你追求什么別人也追求什么。尋找他們所喜歡、他們所追求的東西。

　　和別人說(shuō)他們想聽(tīng)的東西，他們就會(huì)感動(dòng)。你只需簡(jiǎn)單地向他們說(shuō)明，只要做了你要求他們做的事情之后，他們便可以獲得他們想要的東西。這是個(gè)影響他人的巨大訣竅。這意味著用你的話(huà)去擊中目標(biāo)。當(dāng)然，你必須知道目標(biāo)在哪里。

　　把這一原則運(yùn)用于實(shí)際生活中。假設(shè)你是一個(gè)老板，正想尋找一位工程師為你工作。你知道，已有幾家公司想聘請(qǐng)他了。

　　運(yùn)用以上原則：“了解人們所想”，你首先應(yīng)該判斷這位工程師所渴望的職位和公司，并竭力地吸引他。如果你發(fā)現(xiàn)他需要一個(gè)較高職位，你就應(yīng)向他表示你能為他提供一個(gè)高職位。

　　如果他尋求安定，那么就跟他講安定;如果他注重進(jìn)一步深造，就跟他講這個(gè)話(huà)題。歸根結(jié)底，你應(yīng)發(fā)現(xiàn)別人所想，然后告訴他們按你的意愿去做便可達(dá)到目的。

　　從相反的一面來(lái)運(yùn)用這一原則——假設(shè)你正在申請(qǐng)一份自己非?？释墓ぷ?，你首先應(yīng)了解做這項(xiàng)工作所需的能力、責(zé)任和義務(wù)，以便于向他們表示你可以勝任。如果 他們需要一個(gè)用電話(huà)聯(lián)絡(luò)客戶(hù)的人，你就必須表示你能夠用電話(huà)聯(lián)絡(luò)客戶(hù)。當(dāng)你知道了他們需要什么，便可以說(shuō)他們想聽(tīng)的話(huà)了。

　　了解人們所想”的方法是：多詢(xún)問(wèn)，多觀(guān)察，多聆聽(tīng)，再加上自己的不懈努力。

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　　1、達(dá)到財(cái)務(wù)目標(biāo)，平衡一生中的收支差距

　　人生有很多夢(mèng)想，很多夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)需要經(jīng)濟(jì)上的支撐，例如累積足夠的退休基金以安享晚年，建立教育基金為子女的將來(lái)考慮，積累一定的資金購(gòu)車(chē)買(mǎi)房，或者積累一筆資金用于到世界各地旅游，有些人還打算創(chuàng)立自己的事業(yè)，等等。這些目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)都需要你進(jìn)行財(cái)務(wù)規(guī)劃，對(duì)收支進(jìn)行合理的平衡。

　　理財(cái)規(guī)劃的核心目的是平衡現(xiàn)在和未來(lái)的收支，使人的一生中的收入和支出基本平衡，不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)時(shí)期缺乏收入而陷入放棄某項(xiàng)支出的“饑荒”。如果一個(gè)人在任何時(shí)期都有收入，而且在任何時(shí)候賺的錢(qián)都等于用的錢(qián)，那么就不需要去平衡收支間的差異，理財(cái)規(guī)劃對(duì)這個(gè)人來(lái)說(shuō)就不是必須的?？墒菍?shí)際上，人的一生中大約只有一半的時(shí)間有賺取收入的能力。假如一個(gè)人能活80歲，前18年基本是受父母撫養(yǎng)，是沒(méi)有收入的;65歲以前則必須靠自己工作養(yǎng)活自己和家人;而退休后如果不依賴(lài)于子女，而此時(shí)又沒(méi)有工作收入，那么靠什么來(lái)養(yǎng)老呢?如果你有理財(cái)意識(shí)，在65歲退休以前這長(zhǎng)達(dá)47年的歲月中，每個(gè)月擠出200元，購(gòu)買(mǎi)成長(zhǎng)性好的投資品，假設(shè)年收益率為12%，那么，47年后會(huì)積累多少財(cái)富呢?是5453748 12元，接近550萬(wàn)，這是一筆不小的數(shù)目，這樣的話(huà)，你就可以享受比較富裕的晚年生活了。

　　2、過(guò)更好的生活，提高生活品質(zhì)

　　平衡一生的收支只是理財(cái)規(guī)劃的基本目的。每個(gè)人都希望過(guò)好日子，而不僅只是滿(mǎn)足由出生開(kāi)始到死亡為止的基本生活需求。你是否想買(mǎi)一幢或者一套豪華舒適點(diǎn)的房子?是否想開(kāi)輛黑色奔馳馳騁在空曠的馬路上?你是否想在周末或節(jié)假日去豪華餐廳享受溫馨浪漫的晚餐?是否想每年旅游一次?這些都是基本生活需求以外的奢侈想法，但并不是達(dá)不到的幻想。追求高品質(zhì)的生活是理財(cái)規(guī)劃的另一個(gè)目的。