古人高超的勸說藝術(shù)
人都不是傻子，我憑什么要聽你的?其實(shí)，正因?yàn)槿耸怯兴枷?，有頭腦的，才給勸說提供了可能。下面是小編為大家收集關(guān)于古人高超的勸說藝術(shù)，歡迎借鑒參考。
讓別人改變主張，聽從你的建議，這是一件很難的事。初中語(yǔ)文課本中的《公輸》、《曹劌論戰(zhàn)》、《唐雎不辱使命》、《鄒忌諷齊王納諫》和《愚公移山》，這幾篇文章，都涉及到了勸說的問題，很有意思，文章表現(xiàn)的古人高超的勸說藝術(shù)令人拍案叫絕，難以忘卻。
楚國(guó)要攻打宋國(guó)，墨子風(fēng)塵仆仆，前往勸說;齊國(guó)要攻打弱小的魯國(guó)，魯莊公勉強(qiáng)要參戰(zhàn)，作為草根一族的曹劌雖不在其位，但堅(jiān)信“肉食者鄙”，挺身而出，勸諫魯莊公不要魯莽行事，幫助魯莊公戰(zhàn)勝了強(qiáng)大的齊國(guó);彈丸之地的安陵進(jìn)入了不懷好意的秦國(guó)的視線，貪得無(wú)厭的秦王詭計(jì)多端，想占領(lǐng)安陵，面對(duì)這種局面，唐雎在勸說無(wú)效的情況下，以死相拼，保住了自己的國(guó)家;鄒忌從自己和徐公比美中發(fā)現(xiàn)了問題，勸說齊威王納諫;愚公要搬走太行王屋山，智叟前往勸說，結(jié)果沒有成功，還成了反面教材。細(xì)細(xì)研究這些人物和故事，對(duì)于我們有很多需要借鑒的地方。
勸說要注意分析清楚各種情況，針對(duì)不同的形勢(shì)和人物，采取不同的方式方法。方式得當(dāng)，就會(huì)有一定的效果，就能到達(dá)目的。
一、利用正當(dāng)名義
名義總是具有給予希望、刺激功名欲并誘發(fā)對(duì)新生活的向往的魔力。它對(duì)后悔的人和尋找奮斗目標(biāo)的人都能起到激勵(lì)作用。
二、顛倒黑白
一旦常規(guī)性邏輯被弄混，人的思維就會(huì)產(chǎn)生錯(cuò)誤，失去判斷能力，這是人們普遍的心理特點(diǎn)。以打破對(duì)方邏輯思維結(jié)構(gòu)為目的的詭辯不應(yīng)該受到常規(guī)邏輯的約束。
三、利用數(shù)字提高可信度
即使是令人難以信服的內(nèi)容，只要列出“以調(diào)查和客觀事實(shí)為基礎(chǔ)的”具體統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，就可以大大提高可信度，因?yàn)楹芏嗳硕际置孕艛?shù)據(jù)。記住，最好精確到小數(shù)點(diǎn)以后，如“99.9%”。
四、揭其短處
雖然是討論，可一旦升級(jí)為近似口角的爭(zhēng)論，就難以找出解決的辦法。這時(shí)與其使用正當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言進(jìn)行理論，不如直接攻擊對(duì)方身體、能力、地位上的缺陷。這種方法雖然有些卑鄙，但在爭(zhēng)論中不進(jìn)則退，取勝才是最重要的。
五、不要貪小失大
有句諺語(yǔ)說“撿了芝麻丟了西瓜”，比喻為貪小利而失大益。有時(shí)必須臨機(jī)應(yīng)變、主動(dòng)丟掉芝麻。如果只顧著避免眼前的損失，可能會(huì)導(dǎo)致日后無(wú)法彌補(bǔ)的大損失。只顧眼前利益就可能丟掉全局，即所謂的貪小失大。所以要具備丟掉芝麻的勇氣。
六、注意勸說的方法和態(tài)度
因?yàn)閯裾f的對(duì)象不同，目的不同，在勸說的方法上就不一樣。曹劌直諫魯莊公，鄒忌諷諫齊王，唐雎死諫秦王，智叟嘲笑諷刺愚公。這些人，相盡千方百計(jì)，就是為了到達(dá)自己的目的，實(shí)現(xiàn)自己的理想。有的借故事講道理，有的單刀直入，有的委婉含蓄，有的據(jù)理力爭(zhēng)。
七、一定明確勸說的目的
勸說的目的不同，所采取的措施就不一樣。曹劌勸說魯莊公不要盲目出戰(zhàn)，墨子勸說楚國(guó)不要攻打宋國(guó)，鄒忌勸說齊王要學(xué)會(huì)納諫，智叟勸說愚公停止挖山。這些目的，有的是別人給定下的，象唐雎;也有的是自己設(shè)定的。完成這些目標(biāo)，是有很大難度的。正是因?yàn)槿蝿?wù)艱巨，事關(guān)國(guó)家利益，有的事關(guān)國(guó)家存亡，所以需要耗費(fèi)腦筋，需要付出一定的代價(jià)，有的甚至要忍辱負(fù)重。
八、必須看清所勸說的對(duì)象
上面提到的這些人物，面臨的形勢(shì)不同。楚國(guó)攻打宋國(guó)，齊國(guó)攻打魯國(guó)。秦國(guó)侵占安陵，形勢(shì)危急，他們所面對(duì)的都是君王。勸說君王一般來(lái)說比較困難，因?yàn)榫跤凶约邯?dú)特的思維，大多有霸氣，傲氣，不可一世，象秦王、楚王?？赡雍吞砌?，就不得不面對(duì)。而曹劊勸說的魯莊公和鄒忌勸說的齊威王，又是另一種情況。這兩個(gè)君王，性格和氣勢(shì)和秦王、楚王不可同日而語(yǔ)。上面提到的故事中，勸說者和被勸說者是上下級(jí)關(guān)系，有的雖不是上下級(jí)關(guān)系，但是地位有一定的懸殊。如何勸說這些君王，這些使者確實(shí)需要高度的智慧，和非凡的才能。說話要分對(duì)象，特別是勸說更要掂量好對(duì)象啦!
九、開誠(chéng)布公，坦成相待
曹操大兵壓境，東吳何去何從，急需孫權(quán)早做決斷。如何讓主公聽從自己的正確建議，《資治通鑒·赤壁之戰(zhàn)》中魯肅一番推心置腹的話感人至深。“今肅可迎操耳，如將軍不可也。”魯肅不遮不掩，開誠(chéng)布公，我魯肅可以投降操曹操，但是將軍您不可以。“何以言之?今肅迎操，操當(dāng)以肅還付鄉(xiāng)黨，品其名位，猶不失下曹從事，乘犢車，從吏卒，交游士林，累官故不失州郡也。將軍迎操，欲安所歸呼?”我魯肅投降后說不定還能混個(gè)小官做，將軍您呢?你讓曹操怎么安排你?劉琮可是前車之鑒啊。人都喜歡聽真話，真誠(chéng)的話才是最感人的，也最容易讓人接受，果然，孫權(quán)聽后大受感動(dòng)，“諸人持議，甚失孤望。今卿廓開大計(jì)，正與孤同”。
十、講明利害，由聽者自己做出選擇
應(yīng)朝廷之命，則祖母無(wú)人供養(yǎng)，孝心難盡;辭不就職，又遭朝廷責(zé)備，甚至有性命之憂。怎樣才能擺脫這兩難的尷尬處境，就需要說話人有高超的語(yǔ)言藝術(shù)?！段倪x·陳情表》中李密在做了充分的鋪墊之后，講出了如下道理：“臣密今年四十有四，祖母今年九十有六，是臣盡節(jié)于陛下之日長(zhǎng)，而報(bào)養(yǎng)劉之日短也。”一段簡(jiǎn)單、樸實(shí)的事實(shí)敘述，卻為晉武帝算清了一筆賬，如果你同意我奉養(yǎng)祖母，祖母又能活多長(zhǎng)時(shí)間，即使你有失，也只是小失;而用這個(gè)小失，你換來(lái)的是什么呢?我李密幾十年的忠心報(bào)答，一個(gè)寬厚、大度的仁君形象，以孝治天下的光輝榜樣，這真是惠而不費(fèi)。利害關(guān)系如此明了，稍有頭腦的人自會(huì)做出選擇，而勸說者的目的也自然達(dá)到了。
十一、巧妙設(shè)喻，委婉諷諫
給皇帝提意見可不是小事，批龍鱗，逆圣聽，弄不好不僅會(huì)丟官罷職，而且會(huì)殃及生命，甚至株連九族，因此勸說皇帝就非得講究點(diǎn)兒藝術(shù)技巧?！稇?zhàn)國(guó)策·齊策·鄒忌諷齊王納諫》中的鄒忌不愧為一個(gè)聰明的臣子，“千古臣諂君蔽，興亡關(guān)頭，從閨房小語(yǔ)破之(《古文觀止》評(píng)語(yǔ))”，自己本來(lái)不如徐公長(zhǎng)得漂亮，可是妻子出于偏愛，妾由于畏懼，客人有求于己，結(jié)果三人都說了假話，使自己受了蒙蔽，他以此設(shè)喻，推己于人，宮中的妃子、近臣沒有不偏愛皇帝的，朝中的大臣沒有不畏懼皇帝的，全國(guó)的老百姓沒有不有求于皇帝的，這樣看來(lái)，皇帝受的蒙蔽就很深了，道理講得機(jī)智巧妙，通俗形象，皇上自然容易明白接受，他也很好地達(dá)到了諷諫的目的。
十二、勸說的語(yǔ)言
常言道：“好話一句三冬暖，惡言半句六月寒。”在勸說時(shí)一定要高度注意語(yǔ)言的分寸。根據(jù)不同的人物，不同的性格，不同的環(huán)境，采取不同的語(yǔ)言。勸說一定要看人說話。語(yǔ)言過激，有時(shí)會(huì)適得其反;語(yǔ)言力度不到，有可能就不湊效果。有的人善于旁征博引，有的人喜歡夸夸其談，有的人詞藻華麗，有的人語(yǔ)言妙趣橫生，有的人喜歡旁敲側(cè)擊，有的習(xí)慣冷嘲熱諷。有的人喜歡擺事實(shí)，有的人擅長(zhǎng)講道理。運(yùn)用排比手法，增強(qiáng)語(yǔ)言氣勢(shì)。墨子的語(yǔ)言就很有特點(diǎn)，《公輸》第一部分中的5個(gè)連續(xù)的“……不可謂……”在語(yǔ)勢(shì)上像連發(fā)的炮彈一樣有力，在內(nèi)容上從不同角度對(duì)公輸盤進(jìn)行斥責(zé)，令其難以招架，無(wú)可推脫。智叟勸說愚公，心態(tài)不正，冷嘲熱諷，一個(gè)“笑”字，讓人回味無(wú)窮。愚公不但沒有采納智叟的意見，反而主動(dòng)反擊，最后讓智叟啞口無(wú)言。
十三、站在對(duì)方的立場(chǎng)上，替對(duì)方考慮
《左傳·僖公三十年·燭之武退秦師》中記載了這樣一段歷史：晉、秦圍鄭，鄭國(guó)危在旦夕。關(guān)鍵時(shí)刻，燭之武挺身而出，他冷靜地分析了當(dāng)時(shí)的形勢(shì)，決定用分化瓦解的策略說退秦師。他知道，秦、鄭本無(wú)尖銳的矛盾沖突，秦國(guó)此行，無(wú)非是想趁機(jī)撈些好處。他采取了站在對(duì)方的立場(chǎng)上，替對(duì)方考慮的勸說方法，看看亡鄭對(duì)于你秦國(guó)有沒有好處?“越國(guó)以鄙遠(yuǎn)，君知其難也。焉用亡鄭以陪鄰?鄰之厚，君之薄也”。原來(lái)，滅亡鄭國(guó)，僅僅是增加了晉國(guó)的實(shí)力，秦國(guó)不僅得不到任何好處，反而使自己的力量相對(duì)減弱了，這當(dāng)然是秦國(guó)所不希望的。相反，如果保存鄭國(guó)呢?“若舍鄭以為東道主，行李之往來(lái)，共其乏困，君亦無(wú)所害”。亡鄭，秦有百害而無(wú)一利;舍鄭，秦有百利而無(wú)一害。秦伯越是聰明，越會(huì)聽從燭之武的勸說，果然，秦國(guó)不僅退了兵，而且還留下了三員大將幫助鄭守國(guó)，對(duì)自己有利的事，誰(shuí)不樂意做呢?
十四、重視勸說的技巧
有的講究策略，有的注重方法，有的毫無(wú)顧忌，有的不甘示弱，有的機(jī)智善辯，說理巧妙。有的喜歡類比，有的擅長(zhǎng)用故事打動(dòng)別人。說明為了說服楚放棄攻宋的打算，墨子充分的展示了他的論辯技巧，最終達(dá)到了他的目的。公輸盤是云梯的制造者，墨子和他交談的時(shí)候用的是激將法，他沒有先提到有關(guān)云梯和楚國(guó)將要攻宋的事，而是要求公輸盤幫他去殺人，又要給他錢，直逼到公輸盤說出“吾義固不殺人”，墨子才開始直陳厲害，分析攻宋這件事。楚王，是一國(guó)之君。墨子也沒有直接勸說楚王，而是以生活中的例子作比，引導(dǎo)楚王說出，如果真有墨子說的情況就是“竊疾”。然后，將楚國(guó)和宋國(guó)的情況作比，指出如果楚攻宋就是“與此同類”。墨子在這里運(yùn)用了類比的說法，步步為營(yíng)，讓楚王自己意識(shí)到他這樣做是錯(cuò)誤的。其次，論辯中語(yǔ)言樸實(shí)，氣勢(shì)磅礴。墨子的語(yǔ)言雖然并不華麗，但字字珠璣，氣勢(shì)不凡。如向公輸盤分析攻宋的利害關(guān)系時(shí)，言簡(jiǎn)意賅的說明攻宋就是一件不智、不仁、不忠、不強(qiáng)、不知類的事，使公輸盤為之折服。
十五、迂回曲折，水到渠成
《墨子·公輸》記載，公輸盤為楚造云梯之械，將以攻宋。一向反對(duì)“強(qiáng)凌弱”“眾暴寡”，主張“兼愛”“非攻”的墨子怎能袖手旁觀?他要憑借一己之力，勸說楚國(guó)放棄這場(chǎng)不義的戰(zhàn)爭(zhēng)。但他深知，公輸盤與楚國(guó)可說是蓄謀已久，直接規(guī)勸，又豈能聽得進(jìn)去?于是與公輸盤見面后墨子首先提出了一個(gè)看似不相干的問題：“北方有侮臣者，愿借子殺之。”公輸盤不說。既然你公輸盤不高興，看來(lái)你也沒有殺人的嗜好。但墨子并不就此罷休，接著說：“請(qǐng)獻(xiàn)千金。”給你錢看你去不去。公輸盤說：“吾義不殺人。”好，要的就是你這句話，既然你還承認(rèn)一個(gè)“義”字，既然你為了“義”可以不殺人，現(xiàn)在你要發(fā)動(dòng)這場(chǎng)殺人的不義戰(zhàn)爭(zhēng)，你做何解釋?不由公輸盤不服。這種迂回曲折的勸說方式，可以在不知不覺中把聽者引入話題，水到渠成，從而達(dá)到說服對(duì)方的目的。
十六、留足面子，暗示自省
《資治通鑒·唐紀(jì)·太宗真觀二年》載，皇上曾經(jīng)得到一只好鷹，愛不釋手，有一天，他正玩兒得高興，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看見魏征來(lái)了，趕緊把鷹藏在了懷里。魏征看在眼里，憂在心上，禍患常積于忽微，智勇多困于所溺的道理他是非常清楚的，怎么辦呢?皇上能夠把鷹藏起來(lái)，說明他已經(jīng)初步認(rèn)識(shí)到了自己的錯(cuò)誤，此時(shí)如果硬逼著皇上把鷹拿出來(lái)，再給皇上講一番玩物喪志的道理，不僅掃了皇上的面子，結(jié)果可能會(huì)適得其反，可是如果不給皇上一個(gè)警戒，他以后說不定還會(huì)如此。聰明的魏征，對(duì)皇上玩鷹之事假裝不知，他有大事要向皇上稟報(bào)，在稟報(bào)的過程中他故意拖延時(shí)間，結(jié)果鷹在皇上的懷里悶死了。響鼓不用重槌敲，唐太宗不會(huì)不明白魏征的良苦用心。給人留足面子，通過暗示讓他去自我反省，這種勸說方法，有時(shí)會(huì)起到此時(shí)無(wú)聲勝有聲的效果。
十七、贊揚(yáng)鼓勵(lì)，順耳利行
喜歡贊揚(yáng)，厭煩批評(píng)，人之常情，這不唐太宗又發(fā)起火來(lái)，“今需殺此田舍翁”(今天，我一定要把這個(gè)鄉(xiāng)巴佬殺了)?；屎竺枺钦l(shuí)呀?皇上說：魏征總在朝廷上侮辱我。這是《貞觀政要·公平》中的記述?；屎蠓浅Ｇ宄?，魏征是國(guó)家的棟梁，有這樣的臣子是國(guó)家的大幸，可是皇上正在氣頭上，怎么勸他呢?聰慧的皇后急中生智，她二話沒說，而是退下穿戴好朝服站在了皇上的面前。這一舉動(dòng)讓皇上大感意外，他非常吃驚地問這是為了什么，皇后說：“妾聞主明臣直，今魏征直，由陛下之明也，妾敢不賀。”好一個(gè)聰明的皇后，她沒有說魏征多么對(duì)，皇上多么不對(duì)，而是變換了一種角度，從贊揚(yáng)入手。魏征的直言，還‘不是由于皇上您的賢明嗎?主明臣直，朝中有這樣的好事，我怎能不祝賀呢?你想，這樣的話皇上聽起來(lái)要有多么熨帖!人常說，良藥苦口利于病，忠言逆耳利于行，如果良藥不苦，忠言順耳不是更好好?
十八、啟迪思維，另種視角看世界
清風(fēng)、明月，良辰、美景、佳友，然而蘇軾《赤壁賦》中的“客”不樂反悲，原來(lái)他從浩廣的宇宙中讀出了人生的渺小，“哀吾生之須臾，羨長(zhǎng)江之無(wú)窮”。怎樣才能讓“客”從這種悲涼的心境中走出來(lái)呢?偉大的蘇軾站在一個(gè)哲學(xué)的高度，從另一個(gè)視角重新詮釋了這個(gè)問題，“蓋將自其變者而觀之，則天地曾不能以一瞬;自其不變者而觀之，則物與我皆無(wú)盡也，而又何羨乎?”物與我同，自然無(wú)可羨;既然無(wú)可羨，自然無(wú)可悲。一個(gè)千古的難題，就在蘇軾思維方式的轉(zhuǎn)變中解決了。人有時(shí)容易囿于某種思維定勢(shì)而走不出來(lái)，以致鉆了牛角尖，走了死胡同，此時(shí)勸說者如果能巧妙點(diǎn)撥，開啟另一種思維角度，常會(huì)出現(xiàn)“山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村”的佳境。世界沒變，只是我們看問題的角度變了。就還剩半杯水，這是悲觀者的慨嘆;還有半杯水呢，這是樂觀者的喜悅，轉(zhuǎn)換思維，走出狹隘的圈子，才會(huì)贏來(lái)廣闊的世界，“客喜而笑”，其實(shí)是蘇軾說服了自己。
十九、步步為營(yíng)，請(qǐng)君入甕
《戰(zhàn)國(guó)策·趙策·觸龍說趙太后》載：秦攻趙，趙危急，向齊求救，齊國(guó)提出了一個(gè)不容商量的條件，“必以長(zhǎng)安君為質(zhì)，兵乃出”。可剛剛掌權(quán)的趙太后偏偏舍不得這個(gè)小兒子，她非常明確的告訴左右，誰(shuí)再敢說讓長(zhǎng)安君去做人質(zhì)，“老婦必唾其面”。如何解國(guó)家危難于倒懸，關(guān)鍵是要說服趙太后，如何說服趙太后，首先需要緩和眼前的緊張氣氛，只有趙太后靜下心來(lái)聽你說，你才有機(jī)會(huì)把她說服。觸龍采取了步步為營(yíng)，請(qǐng)君入甕的辦法。他先是和趙太后討論老年人比較關(guān)心的健康問題，使得趙太后的臉色有了緩和，然后他又替自己的小兒子向趙太后求情走后門。這一步非常關(guān)鍵，它不僅松懈了趙太后的警惕心，原來(lái)觸龍不是來(lái)勸我的，而且兩個(gè)人很快就找到了共同話題--究竟是男人愛自己的小兒子，還是女人更愛自己的小兒子。多少天來(lái)，趙太后見到的都是一副副冷冰冰的面孔，聽到的都是一句句無(wú)情無(wú)義的話語(yǔ)，今天終于找到了知音，何不一吐為快?觸龍又似乎不經(jīng)意的提了一個(gè)問題，我認(rèn)為你更愛你的女兒。趙太后馬上說到，你說錯(cuò)了，我還是更愛自己的小兒子。觸龍趁機(jī)分析到，父母如果真愛自己的孩子，就要替他們做長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。經(jīng)過一番分析，趙太后終于同意了觸龍這個(gè)觀點(diǎn)，至此，可以說已經(jīng)水到渠成，觸龍明確的指出，現(xiàn)在你不同意讓長(zhǎng)安君去做人質(zhì)，并不是對(duì)他的真愛，相反，如果你讓他現(xiàn)在于國(guó)有功，才有利于他將來(lái)在趙國(guó)站穩(wěn)腳跟，說得趙太后心悅誠(chéng)服，“諾。恣君之所使之”。
二十、巧設(shè)誘餌，張弛有度
別人為什么要聽你說話，主要是對(duì)你說話的內(nèi)容感興趣。或者說，話雖是你說的，但內(nèi)容卻是他關(guān)心的。聰明的勸說者，常常用對(duì)方的興趣做為誘餌，牢牢把對(duì)方吸引住，這樣勸說的目的也就容易達(dá)到了?！睹献?middot;齊桓晉文之事》中寫道，齊宣王見到孟子后首先提出了這樣一個(gè)問題：“齊桓、晉文之事，可得聞乎?”齊桓、晉文何許人也?都是主張武力征伐的一代霸主。齊宣王提及二人，其用意不言自名。對(duì)于反對(duì)霸道，主張王道的孟子來(lái)說，聽到這樣的問題，肯定是非常反感的，因此孟子做了毫不客氣的回答：“仲尼之徒，無(wú)道桓文之事者，是以后世無(wú)傳焉，臣未之聞也。”你不是想聽桓文之事嗎?對(duì)不起，無(wú)可奉告。談話一開始，氣氛就有些緊張。事情如果這樣僵持下去，顯然談話就無(wú)法進(jìn)行了，孟子也就達(dá)不到自己的目的，敏銳的孟子從齊宣王的話語(yǔ)中一下就洞悉了他的內(nèi)心，談齊桓、晉文是借口，欲稱王稱霸才是真正的目的。孟子不愧是一位論辯大師，他深諳勸說之道，既然你喜歡吃糖，我可以巧設(shè)誘餌，把我的良藥放在糖中讓你接受。“無(wú)以，則王乎?”王如果一定要我說，就講講用道德的力量來(lái)統(tǒng)一天下的王道吧。齊宣王可能對(duì)道德、王道不感興趣，但其中有他最感興趣的統(tǒng)一天下，不由他不聽，后面的談話又始終圍繞齊宣王最感興趣的問題進(jìn)行，怎樣的品德可以稱王呢?我齊宣王具備稱王的條件嗎?怎么知道我具備呢?孟子就像一個(gè)高明的釣者，始終抓住齊宣王的興趣，并且張弛有度，一步一步引導(dǎo)他走向自己預(yù)設(shè)的目的地。
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