當(dāng)你試圖去說服一個(gè)人時(shí)，如果彼此存在很強(qiáng)的對(duì)立情緒，那么即便再好的觀點(diǎn)，也難免被對(duì)方漠視和拒絕，所以，我們必須想辦法讓自己和對(duì)方在情感上先建立一種交集，形成情感共鳴，以贏得對(duì)方的信任，使談話氛圍變得友好、融洽，最終令其在內(nèi)心里愿意接受你的觀點(diǎn)或勸說。這就是情感人同術(shù)。下面小編為你整理巧用情感說服他人，希望能幫到你。

　　一、轉(zhuǎn)變角色求同

　　一次，一位叫郭月娟的鄉(xiāng)下姑娘想找趙麗榮拜師學(xué)藝。而趙麗榮見郭月娟天賦一般，實(shí)在不是學(xué)戲的料，就拉著她的手說：“喲呵，我閨女長(zhǎng)得可真俊吶!多大了，上什么學(xué)呢?”郭月娟答：“21歲啦，正在上師專。”趙麗榮說：“剛才你說啥，跟我學(xué)唱戲?不是媽媽不教你。21歲入科，就是媽媽每天都教你一招，等你出科就多大了?那不把對(duì)象都耽誤了?我可舍不得讓我閨女找不著對(duì)象。再說啦，我這點(diǎn)東西，都是師傅嘴對(duì)嘴一句句教的。”郭月娟說：“您也那樣教我不行嗎?”趙麗榮說：“那還不讓人笑掉大牙?現(xiàn)在文化人，早就不興這個(gè)了。話又說回來，你就是有靈性，把整套的《花為媒》都學(xué)會(huì)了，上哪演去呀?你看我多少年都不唱戲了?這就叫失業(yè)。我失業(yè)了，還有人找老太太演點(diǎn)小品，我閨女要是失業(yè)了……不行，不行，你還是好好上學(xué)吧，當(dāng)老師吃‘皇糧’，那才不會(huì)失業(yè)呀。”郭月娟說：“可是，我喜歡評(píng)戲。”趙麗榮說：“喜歡好辦，你將來當(dāng)了老師，放假就找我來，咱娘倆唱個(gè)痛快，你看好不好?”郭月娟這下高興了，一下?lián)涞节w麗榮的懷里。

　　郭月娟向趙麗榮要求拜師學(xué)藝，趙麗榮覺得她不是唱戲的料，又不好意思拒絕，便以“媽媽”的角色“入戲”予以說服：先夸閨女長(zhǎng)得俊，然后說了幾個(gè)非常在理的理由，一切都是以親人的角色來表達(dá)對(duì)女兒前途的關(guān)心和負(fù)責(zé)，最終使得郭月娟產(chǎn)生情感認(rèn)同，從而放棄了學(xué)藝的盲目念頭。談話中換一種角色，特別是對(duì)方最信賴、最愛之人的角色，話語才會(huì)讓對(duì)方感到親切可人，最容易獲得情感認(rèn)同，而一旦在情感上對(duì)你抱以信賴，對(duì)你的意見自然會(huì)“來者不拒”。

　　二、轉(zhuǎn)變態(tài)度求同

　　柳德米拉參軍后不到一年，就創(chuàng)造了射殺309名德軍的戰(zhàn)績(jī)，被授予蘇聯(lián)英雄稱號(hào)?？伤龍?bào)名參軍時(shí)，還有一段小插曲呢。1941年6月，衛(wèi)國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，25歲的柳德米拉到應(yīng)征站報(bào)名，要參加紅軍。征兵軍官瓦西里上尉看她不順眼，便說他們不招護(hù)士和后勤人員，不要女兵。柳德米拉傻眼了，便向瓦西里死纏濫打，非報(bào)名不可。瓦西里上尉很不高興，說：“越難纏越不要你!就要仗打了，像你這種女孩子，就是給我做老婆，我都沒時(shí)間娶!”柳德米拉憤怒了，說要到人民委員會(huì)去告他侮辱婦女?？蔁o論如何，柳德米拉也沒報(bào)上名。

　　第二天，柳德米拉又來了，她對(duì)瓦西里說：“瓦西里同志，昨天是我的不對(duì)，有點(diǎn)無理取鬧了，您不會(huì)生我的氣吧?不過您不知道，我是基輔市射擊俱樂部的會(huì)員，槍法一直考第一。如果您不讓我當(dāng)兵到前線去，豈不白練了一手好槍法?相信我吧，瓦西里上尉，上前線殺敵，我絕不會(huì)比小伙子們差。您說呢?”一向愛才的瓦西里見她轉(zhuǎn)變了態(tài)度，有點(diǎn)心軟了，說：“誰能證明你的槍法好呢?”柳德米拉一下子跳起來了：“瓦西里同志，您同意啦?我這就去射擊俱樂部開證明給您看。”不久，柳德米拉就如愿以償了，她被分配到蘇軍的23步兵師，做了一名步槍射手。

　　當(dāng)試圖說服他人時(shí)，倘若以硬碰硬，結(jié)果只會(huì)讓對(duì)方在情感上更加排斥你。柳德米拉參軍心切，態(tài)度很急躁，言辭充滿火藥味，最終把事鬧得越來越僵。后來，她認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤后，轉(zhuǎn)變態(tài)度，先是予以真誠(chéng)地道歉，借此緩和雙方的對(duì)立情緒，然后以一句“如果您不讓我當(dāng)兵……一手好槍法?”,喚起了瓦西里愛才惜才的情感共鳴，最終如愿以償。所以，當(dāng)你的談話因故被拒絕時(shí)，不固執(zhí)，不戀戰(zhàn)，轉(zhuǎn)換態(tài)度，用親和的鑰匙打開對(duì)方的情感之門，對(duì)方會(huì)乖乖地成為你的俘虜。

　　三、轉(zhuǎn)變立場(chǎng)求同

　　一次，宰相劉墉陪乾隆私訪，走到涿州城北下胡良村，見前邊有一伙人在叫罵，下轎一打聽，原來是一撥財(cái)主的家丁，正在打一個(gè)綁在樹干上的男子，家丁說他偷了柜上的東西，還不認(rèn)賬。乾隆說：“這等雞鳴狗盜之徒，擾亂鄉(xiāng)里，但打無妨，不用管他。”劉墉一看要出人命了，不管哪行啊?趕緊對(duì)乾隆說：“皇上說得極是，這些家丁懲戒蟊賊，打得好。大清律還應(yīng)該加上一條，捉到蟊賊不必交官懲辦，綁在樹上亂棒打死無妨。”乾隆說：“劉愛卿啊，你怎么說話呢，沒王法了，那不亂套了?”劉墉說：“亂不到哪去。鄉(xiāng)民自治，允許私設(shè)公堂，鄉(xiāng)縣兩級(jí)衙署就沒用了，通通撤掉，咱大清國(guó)得省多少奉銀啊?”乾隆說：“你這個(gè)劉羅鍋，老跟朕油嘴滑舌。還不快差人報(bào)涿縣縣衙，讓他們來人處理這個(gè)案子!”劉墉在一邊偷偷一樂，喊道：“喳!”

　　路遇富戶家丁打人，乾隆竟說“但打無妨，不用管他”，劉羅鍋覺得這樣做不妥，但并非直接予以反駁，而是先站在了乾隆的立場(chǎng)上說“打得好”，先讓乾隆心里覺得自己的意見是受尊重的，在情感上得到滿足。而當(dāng)劉墉說“這些家丁懲戒蟊賊……綁在樹上亂棒打死無妨。”這一番更加離譜的話時(shí)，終使乾隆悟到了自已的謬處，最終作出改正?？梢?，先站在對(duì)方的立場(chǎng)上求得情感認(rèn)同，可引領(lǐng)對(duì)方去反省、去領(lǐng)悟、去選擇，最終接受你的觀點(diǎn)。

　　在現(xiàn)實(shí)生活中，巧妙地使用“情感人同術(shù)”，談話中適時(shí)轉(zhuǎn)變角色，轉(zhuǎn)變態(tài)度，轉(zhuǎn)變立場(chǎng)，可有效地拉近與對(duì)方的心理距離，給自己營(yíng)造出良好的語言氛圍，進(jìn)而讓你說服別人的話語更親切、更和諧，更有感染力。

　　不傷和氣拒絕別人

　　一、看場(chǎng)合 再拒絕

　　私下拒絕，往往比當(dāng)眾拒絕好;有旁人存在，如果被拒絕，會(huì)使對(duì)方覺得很沒面子，殺傷力太大。如果實(shí)在無法避開其他人，最好事后馬上找機(jī)會(huì)，再與對(duì)方說明。

　　二、表現(xiàn)友好 先肯定再拒絕

　　態(tài)度友善，先給予肯定再拒絕，能降低對(duì)方“被否定”的感受。與其說：“我不同意你”，不如微笑著說：“你的簡(jiǎn)報(bào)做得真精采!不過某個(gè)部份無法完全說服我”。

　　三、“貶低自己”勝過“否定他人”

　　比起單方面否定他人，可以表現(xiàn)謙虛、心有余而力不足的態(tài)度，適當(dāng)貶低自己，平衡對(duì)方的期望落空，同時(shí)記得“對(duì)事不對(duì)人”。

　　與其說：“我不能幫你”，不如換個(gè)方式說：“我很想幫你，但這件事情我實(shí)在不擅長(zhǎng)”;或者推薦更適合的人選。

　　四、巧妙借用別人的話來拒絕

　　巧妙借用別人的話，同時(shí)主動(dòng)表示歉意或同情，可以讓對(duì)方知道你的難處。例如：“實(shí)在很抱歉，我們公司規(guī)定不能夠……”“我知道你很需要這個(gè)東西，只是我們主管有交代……”當(dāng)對(duì)方知道不是你單方面就能作主，應(yīng)該不會(huì)歸咎于你，也會(huì)知難而退。

　　五、暫短延遲，可暗示你有為難之處

　　毫不留情的立刻拒絕，具有強(qiáng)大的殺傷力。面對(duì)別人提出要求時(shí)，專心看著對(duì)方眼睛，短暫沉默，足以暗示你有為難之處。

　　或是把拒絕稍微延遲，告訴他：“讓我想想好嗎”?“我再打電話跟你聯(lián)系”?？梢越档退钠诖矣秒娫捦犬?dāng)面拒絕容易。但切記不要拖延太久，癡癡等待卻落空，會(huì)讓人更加不愉快。

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