喬布斯的17個演講秘訣
喬布斯的17個演講秘訣
如果說，在政治人物的演講中，美國前總統(tǒng)林肯的葛底斯堡演講和美國總統(tǒng)奧巴馬在2004年的民主黨全黨大會中的主題演講被并譽為最佳演講。那么，在商界的最佳演講非喬布斯莫屬。學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了喬布斯的17個演講秘訣，希望對你有幫助。
喬布斯的17個演講秘訣
1、穿著得體
喬布斯可以穿黑色圓領(lǐng)衫、藍色牛仔褲、跑鞋，很簡單，這是因為他已經(jīng)贏得了穿著隨心的權(quán)利。對大多數(shù)演講者來說，最好穿得比觀眾更正式點。先別急著把套裝扔了!
2、挖掘數(shù)據(jù)的意義
每次蘋果的演講，都會大量運用數(shù)據(jù)。2009年9月9日，蘋果副總裁菲爾·席勒說iPod已經(jīng)賣了2.2億臺，這意味著73%的市場份額，他進一步說這個給了對手一個猛擊，甚至將微軟的股價拉下1%。
3、模擬電影的策劃
喬布斯的演講具有大片的所有元素--英雄和反派、配角、震撼的視覺效果。并且和電影導(dǎo)演一樣，他用圖板來串聯(lián)情節(jié)。當(dāng)你走向電腦，打開幻燈片，進行頭腦風(fēng)暴、速記或?qū)懓装宓闹?，請記住，你是講故事的主角，幻燈片是輔助。
4、分享舞臺
喬布斯幾乎就是蘋果的代名詞，可是他的演講很少是獨角戲。他樂于和商業(yè)伙伴、音樂家、員工一起分享舞臺。2008年10月，喬布斯邀請?zhí)O果首席設(shè)計大師喬納森·艾維，給觀眾展示蘋果如何給電腦制作鋁制框架。喬布斯可以自己傳送信息，但他也給獨特的角色和觀點提供舞臺。
5、PPT以圖片為主
喬布斯發(fā)布會所使用的幻燈片均是令人驚訝的簡明扼要，沒有繁文縟節(jié)。圖片就是最重要的要素。當(dāng)喬布斯發(fā)布MacBook Air的時候，有一張圖片顯示一只手從一個普通的文件紙袋中掏出這部電腦，這張圖片勝過了一切語言。而有些時候，喬布斯在10張幻燈片中總共只使用了7個詞。
6、簡短友好的標(biāo)題
你能用140個字節(jié)描述您的產(chǎn)品或服務(wù)嗎?喬布斯為每個產(chǎn)品設(shè)計的標(biāo)題或描述可以簡潔到發(fā)在Twitter微博上。例如2008年元月，喬布斯推出蘋果筆記本電腦時，就簡單地描述為：“世界上最薄的筆記本”--擲地有聲!在演示中或蘋果網(wǎng)站上充滿細節(jié)描述，但是給每個產(chǎn)品定位都只用一句話!
7、提綱挈領(lǐng)
每次演示開始，喬布斯都會介紹演講提綱。2009年9月9月，音樂盛典，他告訴觀眾他主要介紹三款產(chǎn)品：iPhone、iTunes、iPod。整個過程，他會做出口頭引導(dǎo)，如“iPhone是我今天介紹的第一款產(chǎn)品，現(xiàn)在我們把目光投向第二個iTunes”以幫助聽眾跟上節(jié)奏。席勒得到了喬布斯的真?zhèn)饔么罅繑?shù)據(jù)連接觀眾。
8、活潑生動的語言
喬布斯談到新的3G版iPhone的速度的用詞是：“敏捷的驚人!”當(dāng)多數(shù)商務(wù)演講人用詞過于技術(shù)、模糊、混亂時，他的語言則非常簡單，他幾乎不用廣為演講者使用的諸如：“最佳產(chǎn)品”“協(xié)同作用”的術(shù)語，就算有也不多，他的語言簡單、清晰、直接。GE傳奇CEO杰克·韋爾奇曾說：“不自信的管理者制造復(fù)雜。”語言簡單彰顯自信。
9、要充滿樂趣
喬布斯讓每一個主題都充滿樂趣。2007年元月Macworld大會主題演講時，助手點擊幻燈片出了問題，他毫不慌亂，停下來講了一個當(dāng)年他和蘋果聯(lián)合創(chuàng)始人沃茲做了個電視干擾設(shè)備，在加州大學(xué)伯克利分校沃茲涅克宿舍搞亂電視信號的樂事，幻燈片一修好，他就繼續(xù)，彷佛計劃好的一樣。他微笑著、笑著，看上去是真正得享受在舞臺上的時刻。
10、銷售夢想而非產(chǎn)品
喬布斯不賣電腦，他銷售世界更美好的前景。真正的福音是以救世主般的熱忱去創(chuàng)造新體驗。2001年，喬布斯推出iPod時說：“用我們自己微小的方式，讓世界變的更美好”大部分人把iPod看成一個音樂播放器的時候，他看成是豐富人們生活的工具。當(dāng)然有偉大的產(chǎn)品很重要。但是激情、熱情、目標(biāo)感比實際的產(chǎn)品更能讓你和你的公司脫穎而出。
11、使用道具
除了吸引人視覺背景(他的幻燈片)之外，喬布斯帶來了展示和演講道具。介紹新產(chǎn)品或功能時，他會坐在電腦前或拿起iPhone來展示它是如何工作的。這些演示很簡單，但往往非常引人注目。1984年，喬布斯推出Mac電腦時，他走到的一個黑暗的舞臺中央，慢慢從黑包內(nèi)拿出電腦，從口袋里掏出一張軟盤插入后走開了，彷佛這臺電腦已經(jīng)走入他的生活。
12、樹立反派
經(jīng)典故事中，英雄都會激戰(zhàn)反派。喬布斯就善于這么做，1984年蘋果眼中的反派就是“藍色巨人”IBM。在他向銷售團隊介紹1984年那則著名的電視廣告前，他說IBM決意統(tǒng)治整個行業(yè)，蘋果就是唯一的攔路虎，這讓團隊群情激昂。品牌專家馬丁·林德斯特姆說，偉大的品牌和宗教有共通之處：征服共同敵人的夢想。樹立一個反派吧，好讓消費者聚集在英雄--你的產(chǎn)品周圍。
13、激發(fā)消費者熱情
在1984年，蘋果眼中的靶子就是IBM。在喬布斯第一次向蘋果銷售團隊推出那則著名的1984電視廣告前，他講述了一個關(guān)于IBM如何決意統(tǒng)治電腦行業(yè)的故事。喬布斯當(dāng)時說：“IBM希望主宰整個電腦行業(yè)，現(xiàn)在他們正將槍口對準(zhǔn)了操縱行業(yè)的最后一道障礙：蘋果。”現(xiàn)在蘋果嘴里的靶子成為了微軟。如果讓聽眾感到你和他們擁有共同的敵人，那么就能有效地激起他們的斗志，將消費者轉(zhuǎn)變?yōu)槟愕膫鹘淌俊?/p>
14、反復(fù)演練
演講的每個方面，喬布斯花時間都反復(fù)演練。每張幻燈片都仔細撰寫，每次演講舞臺都有劇場般體驗。喬布斯做演講看上去毫不費力，但是嫻熟的表演來自舞臺下一次又一次不懈的演練。我不相信喬布斯是天生的演講者，如果你看他20年前的演講視頻，將會發(fā)現(xiàn)每個十年他都取得了巨大的進步。1984年的喬布斯有非凡的號召力，但1997年的他已經(jīng)是一個非常完美的演講者，2007年展示iPhone的時候就更棒了!
15、演講時要娛樂
神經(jīng)學(xué)家發(fā)現(xiàn)大腦很容易感到厭倦。喬布斯不會讓你有時間失去興趣。他通常只花10分鐘展示一個新產(chǎn)品或新功能，而且樂趣叢生。喬布斯在2007年Macworld大會上推出iPhone的時候，他展示了谷歌地圖是如何在iPhone上使用的。喬布斯通過iPhone查到了當(dāng)?shù)氐男前涂松痰昵鍐?，然后說“讓我們打一個試試”。于是他撥通了電話，喬布斯當(dāng)著全場觀眾對電話另一端說，“我要訂4000杯拿鐵咖啡。不，只是開個玩笑”
16、聚焦利益點
聽眾們會問自己：“我為什么要關(guān)注?”喬布斯非常清楚要銷售的是隱藏在每個新產(chǎn)品或特性后面的利益點。為什么要買iPhone的3G?因為“它一半的價格兩倍的速度”。“時光膠囊”的偉大之處在哪兒?你所有無可替代的照片、視頻、文檔如果曾丟失，也會被自動保護且易被檢索。蘋果的網(wǎng)站也保持對利益點的聚焦，例如“愛上Mac的十大理由”。沒人關(guān)心你的產(chǎn)品或服務(wù)，他們只關(guān)心你的產(chǎn)品或服務(wù)如何改善他們的生活。
17、設(shè)置高潮
喬布斯的每次發(fā)布會都有一個高潮時刻，用神經(jīng)學(xué)家的話說就是能讓觀眾情緒激昂。這個高潮時刻會讓觀眾銘記這一事件。拿2007年Macworld大會來說，喬布斯開場并沒有告訴觀眾蘋果發(fā)布了一部可以聽音樂、看視頻和玩游戲的新手機。他當(dāng)時說：“我們今天推出了三部革命性產(chǎn)品。第一部是具有觸摸屏的寬屏iPod。第二部是一部革命性的手機。第三部是一個突破性的網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備。iPod，手機，網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備，你們知道是什么嗎?不，這不是三部產(chǎn)品，這是集三者為一體的新產(chǎn)品!”觀眾隨即爆發(fā)出歡呼聲，因為這太令人意外，太令人激動了。
拓展：奧巴馬演講技巧
1、娓娓道來，舉重若輕
奧巴馬說話并不快。他等著觀眾明白，以及互動。這讓他的話有分量。你也可以這樣。
2、明暗色彩
奧巴馬的競選演說有不同的感情色彩：歡快--幽默--嚴(yán)肅--親密--堅定。如此變化牢牢吸引著人--當(dāng)你上臺時，也表現(xiàn)自己的明暗色彩。
3、有人情味
巴拉克·奧巴馬告訴全世界，他將給兩個女兒弄一只小狗，并且?guī)У桨讓m里。全世界人都喜歡這個。在首次新聞發(fā)布會上，他說，這是他網(wǎng)站上最熱門的話題。
4、手勢和嗓音
許多年前我與密歇根大學(xué)一位研究手勢的教授有過交談。大衛(wèi)·麥克尼爾博士(Dr、David McNeill)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)格、訓(xùn)練有素并且自信的演講者比普通人更多運用手勢。手勢反映了他們清晰的思路，并且實際上讓我們聽眾對他們的領(lǐng)導(dǎo)力充滿信心。奧巴馬總統(tǒng)像許多深入人心的演講者一樣，幾乎在每句話中都運用手勢。奧巴馬還有效地運用了他的嗓音。他放慢語速，壓低音量并用停頓來制造影響。其他時候則加快節(jié)奏并提高音量來強調(diào)一個關(guān)鍵句子。
5、了解觀眾
在格蘭特公園，對著20萬觀眾演講，奧巴馬很容易踩到地雷。他沒有。他對著在家里起居室里的美國人講話;他對著投票給麥凱恩的人講話;他對著全世界關(guān)注他的人講話，從各國政要到窮國中最窮的人。他知道觀眾是誰。
“告訴那些遠隔千山萬水的人們;告訴各國議會和各國王室;告訴那些被世界遺忘的角落里、擠在一起收聽廣播的人們，我們的故事千差萬別，但我們的命運休戚與共，美國領(lǐng)導(dǎo)的新時代即將到來。”
6、在故事中，涵蓋觀點
美國歷史上，長期爭取民權(quán)的運動，使奧巴馬參選成為可能。奧巴馬用安妮·迪克森·庫珀的故事，表達了這個觀點。庫珀是一位106歲高齡的女性，她的父母是奴隸;她經(jīng)歷了民權(quán)運動的幾個重要里程碑。
“她出生時，上一代剛剛結(jié)束奴隸制;當(dāng)時，路上沒有車子，天空沒有飛機;象她一樣的那些人，因為兩個原因不能投票：因為她是女人，因為她皮膚的顏色。”這樣感染力強多了，效果比干巴巴的歷史課棒多了。
7、在觀眾的腦海中描繪圖案
奧巴馬用特定、具體的詞匯給我們留下了深刻的印象。舉幾個例子：
“我們的事業(yè)不是華盛頓高墻下的蛋。它的起源在得梅因的后院，在康科德的起居室，在查爾斯頓的前廊。”(得梅因、康科德、查爾斯頓均為美國城鎮(zhèn)。--譯者注。)
“即使今晚，我們站在這里;我們也知道，那些勇敢的美國人行進在伊拉克的戈壁灘上，行進在阿富汗的崇山峻嶺中。用他們的生命，為我們冒險。”
“總而言之，我請你加入重建國家的行列，過去221年，在美國，這是唯一路--用一雙雙布滿老繭的雙手，一磚一瓦地努力，一個街區(qū)一個街區(qū)地努力。”
8、重復(fù)
演講稿的寫作者將這種技巧稱之為“首語重復(fù)”--在一連串句子的開頭重復(fù)同一個詞或短語。我將其簡單地稱作重復(fù)。巧妙地使用重復(fù)有助于清楚地強調(diào)一個理念并讓它容易被記住。關(guān)于重復(fù)的一個最好例子就在馬丁·路德·金的著名演講之中。
2004年奧巴馬以民主黨全國代表大會上一篇震撼四座的演講而聲名鵲起，其中就有效地運用了重復(fù)。例如：
上述例子也顯示出，奧巴馬喜歡把觀點歸集為三個一組。如果你讀過我的專欄或看過我的視頻，你就會知道我非常信奉“舉例成三的定律”。如果你要列舉觀點或好處，不要列舉太多讓人難以記住--舉出三點就好。三個例子會更有說服力，也更容易為聽眾所牢記。
9、超越性
通過運用具體、有形的語言，巴拉克·奧巴馬能夠把我們帶到另一個地方，并實際描繪出一幅圖畫，令其浮現(xiàn)在我們的腦海中。
在他11月7日的勝選演說中，他懇切地談起了支持他并為他助選的人們：
“從一位年輕的實地組織者的話語中，你會聽到?jīng)Q心——他從大學(xué)畢業(yè)，希望每個孩子像他一樣得到同樣的機會。從一位挨家挨戶奔走的志愿者的話語中，你會聽到驕傲——當(dāng)?shù)仄嚬S的又一次轉(zhuǎn)變使得她的兄弟最終獲得了工作。從一位軍屬口中，你會聽到深深的愛國之情——夜深了她還在打電話，為的是確保為國征戰(zhàn)的將士歸來之后不必再為尋找工作和棲身之地而發(fā)愁。”
聽眾們厭煩如今商業(yè)語言中充斥的千篇一律的空泛又無意義的術(shù)語是有原因的——它們都不夠具體。沒人關(guān)心你“為一個基于云的生態(tài)系統(tǒng)提供了一種最佳解決方案”。你的聽眾要求有具體性。運用具體的例子并始終回答這樣的問題——“我為什么應(yīng)當(dāng)關(guān)心?”
打動人心的演講或演示能夠讓聽眾燃起希望、獲得信念。人們需要有人可以信賴。他們想要得到靈感、受到啟發(fā)。無論你領(lǐng)導(dǎo)的是一個國家還是一個商業(yè)部門，有人正指望你提供靈感和啟發(fā)。運用你的言辭、手勢和嗓音將你的信息傳遞到位吧!
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