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律師如何運(yùn)用懸賞計(jì)

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人生在世,“名”最為緊要。為了臉面,人可以傾家蕩產(chǎn)“打腫臉充胖子”傷了面子人會(huì)和你結(jié)仇,意圖報(bào)復(fù);給了體面則會(huì)豁出一條命,“士為知己者死”。誰(shuí)要忽視了臉面問(wèn)題,他自己也斷不會(huì)混得“有頭有臉”,不去尊重別人,誰(shuí)會(huì)給你好臉。給人面子是領(lǐng)導(dǎo)者專用術(shù),不是上司沒(méi)有“賞”別人臉的資格。有了資格,便無(wú)須恭維、討好,只須稍加表示,便會(huì)讓人受寵若驚,鮮有失靈。我們應(yīng)強(qiáng)調(diào),給人面子者不可與人過(guò)于親近。親近滋生輕慢,令人喪失神秘,且缺點(diǎn)也會(huì)明顯。給人面子,最難之處便在于在威嚴(yán)和親近間求得微妙平衡,此所謂“遠(yuǎn)了不親,近了不敬”。

  1.士為知己者死

  某先生有一個(gè)令人終生難忘的故事

  我們家屬院里,有一個(gè)孤零零的看門房的老頭。因?yàn)轭^是光禿禿的,所以,大大小小出出進(jìn)進(jìn)的人都叫他“禿二爺”。禿二爺是個(gè)老來(lái)樂(lè),脾氣和人緣又是找不見(jiàn)的好,所以有人叫他,他就只顧咧開(kāi)沒(méi)了牙的嘴,樂(lè)。我的兒子才8歲,也跟我一樣叫“禿二爺”。他也樂(lè)。

  忽一日,好端端的禿二爺就病倒了,而且再也沒(méi)有起來(lái)。
  臨終時(shí),許多人都去病榻前看他。想起他為這個(gè)家屬院看了30年大門,每個(gè)人幾乎都有過(guò)深夜把他從被窩里叫醒或者托他看管小孩、傳個(gè)口信什么的經(jīng)歷,所以,看他的人都把自己當(dāng)成了他的兒女。有人當(dāng)即拿出紙筆想記錄他有什么遺囑,禿二爺已沒(méi)了幾多氣力,他連連搖頭,這一搖頭,禿二爺?shù)姆至吭谌诵睦锔亓恕娜藷釡I津津地再問(wèn),語(yǔ)音里有了杜鵑啼血的虔誠(chéng)。人們逼急了,禿二爺就斷斷續(xù)續(xù)地說(shuō):“如…·如果……給……開(kāi)…追悼會(huì),就……別……別忘…了……”禿二爺嘴里沒(méi)聲了,眼快的人就趕忙把紙筆遞過(guò)去,禿二爺在一張白紙上,顫顫巍巍寫下了5個(gè)笨拙的大字:我叫張長(zhǎng)生。然后,筆落在地上,斷氣了。

  一個(gè)人活在世上有的時(shí)候?yàn)榱嗣梢陨崂?,可以忘生。掌握這一點(diǎn),對(duì)于處理人情關(guān)系至關(guān)重要,無(wú)往不利。只要摳到人的尊嚴(yán)這塊“骨頭”,他便會(huì)踐性發(fā)作,正所謂“士為知己者死”,“女為悅己者容”。
  有一次,齊威王和魏惠王一起到野外打獵。魏惠王問(wèn):“齊國(guó)有寶貝嗎?”齊威王答道:“沒(méi)有?!蔽夯萃趼?tīng)后得意地說(shuō):“我的國(guó)家雖小,尚且有直徑一寸大的珍珠,光照車前車后十二輛車,這樣的珠子共有十顆,難道憑齊國(guó)如此大國(guó),竟沒(méi)有寶貝?”

  齊威王別有意味地回答道:“我用以確定寶貝之標(biāo)準(zhǔn)與您不同。我有個(gè)大臣叫檀,派他守南城,楚國(guó)人就不敢來(lái)犯,泅水流域的十二個(gè)諸侯都來(lái)朝拜我國(guó)。我有個(gè)大臣叫盼子,派他守高唐,趙國(guó)人就不敢東來(lái)黃河捕魚(yú)。我有個(gè)官吏叫黔夫,派他守徐州,燕國(guó)人對(duì)著徐州的北門祭把求福,趙國(guó)人對(duì)著徐州的西門祭把求福,遷移而求從屬齊國(guó)的有七千多戶。我有個(gè)大臣叫種首,派他警備盜賊,做到了道不拾遺。這四個(gè)大臣,他們的光輝將光照千里,豈止十二輛車呢?”

  這段話既是對(duì)魏惠王有力的回答,使他羞愧難言,同時(shí)更是對(duì)自己臣下的極好贊揚(yáng)。正是通過(guò)諸如此類巧妙得當(dāng)?shù)馁潛P(yáng),齊威王在籠絡(luò)人心方面做得非常出色,使一大批諸如田忌、孫臏。淳于登等杰出人才心服口服,心甘情愿地為其效勞。于是,齊國(guó)大治,出現(xiàn)了“坐朝廷之上,四國(guó)朝之”的局面。

  在現(xiàn)代社會(huì)中,這種做法仍有實(shí)用價(jià)值。因?yàn)槿说纳鐣?huì)性決定了人需要得到他人和社會(huì)的承認(rèn)與肯定,而你發(fā)自肺腑,恰如其分地給予贊揚(yáng),是對(duì)別人熱情的關(guān)注、誠(chéng)摯的友愛(ài)、慷慨的給予和由衷的承認(rèn),必然會(huì)起到鼓勵(lì)的作用和引發(fā)感激的心理效應(yīng),甚至他會(huì)把你當(dāng)成知己,于是乎,類似“士為知己者死”的報(bào)效。我們中國(guó)人的尊嚴(yán),常常就是面子問(wèn)題,不給面子或沒(méi)面子,經(jīng)常會(huì)引起憤怒及沖突。許多人為了面子常做些“打腫臉充胖子”的事,結(jié)婚時(shí)往往一方面發(fā)布 “一切從簡(jiǎn)”,一方面卻傾家蕩產(chǎn)地“敬治喜筵”,惟恐別人不知,更怕人家不來(lái)。因?yàn)檫@一切都與面子有關(guān),心中盡管暗暗叫苦,臉上卻要一團(tuán)春風(fēng)。

  2.與下屬合影的奧妙

  l907年,蔣介石東渡日本,入振武學(xué)校學(xué)習(xí)軍事。不久,就由他的浙江同鄉(xiāng)陳其美介紹加入了同盟會(huì)。在此期間,他曾給他的表兄單維則寄過(guò)一張照片,還在上面題了一首小詩(shī):“騰騰殺氣滿全球,力不如人萬(wàn)事休!光我神州完我責(zé),東來(lái)志豈在封侯!”詩(shī)雖平平,但卻表現(xiàn)出他當(dāng)時(shí)還是個(gè)熱血青年,在其民族意識(shí)有所覺(jué)醒的時(shí)刻,正在急切地表白自己的志向和抱負(fù)。這可算是題詩(shī)明志吧。

  隨著蔣介石地位的提高,他的照片也有了更多的用場(chǎng)。還在北伐之前,蔣介石就開(kāi)始躊躇滿志地網(wǎng)羅天下名土,以備他建立大業(yè)所用。1926年春天,邵力子奉廣州國(guó)民黨中央之命到上海聯(lián)絡(luò)報(bào)界人士,宣傳國(guó)民黨的主張。蔣介石乘機(jī)委托邵力子把自己親筆簽名的照片轉(zhuǎn)贈(zèng)陳布雷,并同時(shí)傳達(dá)他對(duì)這位報(bào)界才子的欽敬之情。

  陳布雷當(dāng)時(shí)是上海(商報(bào))的主筆。他才思敏捷,運(yùn)筆如神,所寫的社論、短評(píng)以其犀利的風(fēng)格著稱于上海報(bào)林,他曾因在政治上傾向于孫中山在廣州的國(guó)民黨,言論過(guò)于激烈而吃了租界工總局中的官司,此事更使他的名聲大震。

  蔣介石不僅佩服陳布雷的膽識(shí)和才氣,還特別看重他是浙江同鄉(xiāng),所以著意延攬。

  在一次上海報(bào)界名流的宴會(huì)上,陳布雷接過(guò)了邵力子轉(zhuǎn)來(lái)的蔣氏照片,既見(jiàn)其人,又領(lǐng)其意,此后又接到蔣介石約他相見(jiàn)的口信,終于在這一年年底奔赴南昌,會(huì)晤了這位國(guó)民革命軍總司令,此后一氣跟隨了他二十多年,直到1948年自殺才算了結(jié),而兩人交往的開(kāi)端,卻是那張小照片。

  蔣介石靠黃埔軍校起家,深知維系校長(zhǎng)與學(xué)生之間關(guān)系的重要,因而從不放過(guò)任何培養(yǎng)和籠絡(luò)學(xué)生的機(jī)會(huì),其中送照片也是不可忽略的小節(jié)目。

  抗日戰(zhàn)爭(zhēng)期間,蔣介石在浮圖關(guān)成立了中央訓(xùn)練團(tuán)。他自兼團(tuán)長(zhǎng),舉辦各種訓(xùn)練班,其中以黨政訓(xùn)練班最為重要。其訓(xùn)練內(nèi)容除軍事訓(xùn)練外還有政治訓(xùn)練,主要是對(duì)當(dāng)時(shí)抗日戰(zhàn)爭(zhēng)的形勢(shì)以及國(guó)民黨中央的方針政策作較系統(tǒng)的講述,并重點(diǎn)灌輸“效忠領(lǐng)袖”的思想。

  為期一個(gè)月訓(xùn)練中最重要的一節(jié)是蔣介石到團(tuán)接見(jiàn)受訓(xùn)人員,一批十多人,談話十幾分鐘。結(jié)業(yè)時(shí)還分贈(zèng)每個(gè)學(xué)員一張蔣介石的照片,上款寫著“某某同志惠存”,下款是“蔣中正贈(zèng)”,并蓋有私章。贈(zèng)送這張照片,既可給學(xué)員造成深受寵幸之感,又可使其能以“天子門生”到處?kù)乓?,而更重要的則是時(shí)刻牢記要為 “領(lǐng)袖”盡力忠心效勞。

  抗戰(zhàn)結(jié)束后,蔣介石想方設(shè)法給那些握有兵權(quán)投靠過(guò)日偽的漢奸們吃寬心丸,將他們?cè)俣仁諝w門下,以擴(kuò)大其力量。1946年春天,蔣介石偕宋美齡到新鄉(xiāng)視察,召集駐在豫北的國(guó)民黨高級(jí)將領(lǐng)二十多人,其中包括漢奸龐炳勛、孫殿英等,除設(shè)宴招待、“慰勉”一番之外,還一起照了集體像。隨后,蔣介石又坐在那里讓每個(gè)人輪流站在他的旁邊合拍一張,以示恩寵。龐炳勛、孫殿英等大喜過(guò)望,把他們與蔣氏的合照放大印出,分送給部屬、親友,以示炫耀。他們明白,蔣介石作出這種姿態(tài),是表示不再與他們計(jì)較前事,便安心地打共產(chǎn)黨去了,這正是蔣介石的目的所在。

  蔣介石的這招著實(shí)了得,細(xì)想想身在高位之人,要安撫下人如此容易,有些人可真是夠“賤”的,受到某個(gè)大人物的垂青,便自覺(jué)臉上很風(fēng)光,在人前很有面子,似乎如此一來(lái),自己的身價(jià)也便跟著提高了。心里對(duì)大人物感激涕零,沒(méi)有不誓死效忠的道理。蔣介石深知,以自己的身份,只要肯放下架子,對(duì)某位下屬給個(gè)面子,即可籠絡(luò)其心。

  今天的領(lǐng)導(dǎo)、老板,是否應(yīng)該多多留心給部屬面子,合個(gè)影什么的?
  3.軟繩子捆得住硬柴禾

  孟獲是三國(guó)時(shí)期南中地區(qū)少數(shù)民族的首領(lǐng),是當(dāng)?shù)睾苡杏绊懙娜宋?。他和朱褒、雍凱、高定等人勾結(jié),推舉雍凱為主帥。趁蜀國(guó)對(duì)吳國(guó)作戰(zhàn)失敗,元?dú)獯髠瑒鋭偹赖臋C(jī)會(huì),煽動(dòng)少數(shù)民族,殺死蜀國(guó)派往這一地區(qū)的官吏,公開(kāi)發(fā)動(dòng)武裝叛亂。

  南中歷來(lái)就是多民族聚居的地區(qū)。三國(guó)時(shí)候,那里住著許多少數(shù)民族,是今天彝族、壯族、傣族、獨(dú)龍族的祖先。漢朝時(shí),他們被稱為“西南夷”。他們和漢族人民在一起,用勞動(dòng)和智慧開(kāi)發(fā)了中國(guó)的邊疆,對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)和文化發(fā)展,作出了巨大的貢獻(xiàn)。孟獲等人在南中地區(qū)的叛亂,既破壞了各族人民和睦相處的愿望,也嚴(yán)重地威脅到蜀漢的政權(quán),妨礙了諸葛亮北伐中原,統(tǒng)一全國(guó)的計(jì)劃。為了維護(hù)蜀國(guó)的統(tǒng)一,諸葛亮經(jīng)過(guò)積極準(zhǔn)備,在公元225年,分兵三路,向南中進(jìn)軍。

  在開(kāi)始出兵的時(shí)候,諸葛亮采納參軍馬謖的建議:這次出征的目的,并不是把那些叛亂分子軌盡殺絕,占領(lǐng)他們的城池,而是要征服當(dāng)?shù)仡I(lǐng)袖人物的心,使他們心悅誠(chéng)服地服從蜀漢的統(tǒng)治,以后不再發(fā)動(dòng)叛亂。這叫做攻心為上,攻城為下。

  諸葛亮出兵不久,南中地區(qū)的叛軍內(nèi)部起了變化。雍愷被部下殺死,孟獲做了主帥。接著諸葛亮殺高定,破朱褒。這年五月,諸葛亮帶領(lǐng)軍隊(duì)渡瀘水,追擊孟獲。

  由于孟獲在當(dāng)?shù)厝罕娭杏幸欢ǖ耐?dāng)?shù)厣贁?shù)民族和漢族都服從他的指揮,所以諸葛亮命令不準(zhǔn)殺害他,一定要捉活的。孟獲見(jiàn)蜀軍打了進(jìn)來(lái),就起兵迎戰(zhàn)。蜀將王平跟他對(duì)陣,開(kāi)戰(zhàn)不久,王平掉轉(zhuǎn)馬頭往后撤走,孟獲驅(qū)兵前進(jìn),沿山路追趕。忽然喊聲大起。蜀兵從兩旁殺出,孟獲中了埋伏,只得引兵敗退。蜀兵緊緊追趕,活捉孟獲。
  軍士們把孟獲押解到大營(yíng)來(lái)見(jiàn)諸葛亮,諸葛亮問(wèn)孟獲:“我們待你不錯(cuò),你怎么反叛朝廷?現(xiàn)在已被生擒,還有什么好說(shuō)的呢?”接著他親自帶領(lǐng)孟獲參觀蜀軍軍營(yíng),問(wèn)孟獲:“你看我們的軍隊(duì)怎么樣?”孟獲一看,蜀軍陣營(yíng)整肅,軍紀(jì)嚴(yán)明,士氣旺盛,心里暗暗佩服,可是并不服氣。他說(shuō):“我不是被打敗的,只是不知虛實(shí),中了你們的埋伏,才被捉的。現(xiàn)在看了你們的軍隊(duì),也不過(guò)如此,真要硬打硬拚,我們是能夠取勝的。”諸葛亮笑著說(shuō):“既然這樣,我放你回去。你整頓好隊(duì)伍,再來(lái)打一仗吧?!闭f(shuō)完吩咐士兵們擺上酒席,招待孟獲吃了一頓,然后把他放回去。

  孟獲回去以后,又連續(xù)和諸葛亮一戰(zhàn)再戰(zhàn),一連打了七次,被擒七次。最后一次,諸葛亮把孟獲的軍隊(duì)引到一個(gè)山谷中,截?cái)嗨麄兊臍w路,然后放火燒山。只見(jiàn)滿山滿谷烈火熊熊,把孟獲的將士燒得焦頭爛額,叫苦連天,孟獲第七次被蜀兵活捉。

  孟獲又被押解到蜀軍營(yíng)帳。士兵傳下諸葛亮的將令說(shuō):丞相不愿意再見(jiàn)孟獲,下令放孟獲回去,讓他整頓好人馬,再來(lái)決一勝負(fù)。孟獲想了很久說(shuō):“七擒七縱,這是自古以來(lái)沒(méi)有過(guò)的事情,丞相已經(jīng)給了我很大的面子,我雖然沒(méi)有多少知識(shí),也懂得做人的道理,怎么能那樣不給丞相面子呢!”說(shuō)完跪在地上,流著眼淚說(shuō):“丞相天威,我們?cè)僖膊环磁蚜耍 ?/p>

  諸葛亮很高興,趕緊把孟獲攙扶起來(lái),請(qǐng)他入營(yíng)帳,設(shè)宴招待,最后客客氣氣地把孟獲送出營(yíng)門,讓他回去。

  由此可見(jiàn),對(duì)于頑固的對(duì)手,不能一味地使用強(qiáng)硬的手段以硬碰硬。那樣的話即使能制服其人,也未必能收服其心。俗話說(shuō),“軟繩子捆得住硬柴禾”,采取陰柔的手段是對(duì)付強(qiáng)硬分子的上上之策。孟獲七次成為諸葛亮的手下敗將,作為階下囚丟盡了臉面。本來(lái),可殺可剮,全憑他發(fā)落。但是諸葛亮非但沒(méi)有殺他,甚至沒(méi)有羞辱的言辭,反而以貴賓的禮遇對(duì)待他。這給了他多大的面子!如果給臉不要,不識(shí)抬舉,只能自討苦吃,也對(duì)不起人家的一片誠(chéng)意。何不借坡下驢,也不失武將的體面。諸葛亮的這個(gè)面子賞得恰到好處。

  另外,給面子是大對(duì)小,上對(duì)下,強(qiáng)對(duì)弱干的事情,這就意味著,如果孔明沒(méi)有博大胸懷,用計(jì)的上風(fēng),軍事的強(qiáng)勢(shì),七擒七縱便無(wú)從談起。所以,沒(méi)有這種肚量的人,最好不要亂給面子,免得貽笑大方。

  4.讓懶人負(fù)責(zé)考勤

  一位小職員,上班遲到,下班提前開(kāi)溜,主任多次誠(chéng)心誠(chéng)意跟他談,但他散漫到底,就是遲到早退,吊兒郎當(dāng),批評(píng)罰獎(jiǎng)金,他全認(rèn)了,真拿他沒(méi)辦法。最后主任讓他當(dāng)班組長(zhǎng),負(fù)責(zé)班組工作,當(dāng)然還有班組考勤,起初他不肯干,別人一聽(tīng)說(shuō)讓他當(dāng)組長(zhǎng)也哈哈大笑,以為主任是在開(kāi)玩笑,但主任堅(jiān)持這么做,小職員也就干了。真是意想不到,他不僅負(fù)責(zé)好了班組日常工作,自己再也不遲到早退,而且干得比別的班組長(zhǎng)還出色。這是讓沒(méi)有責(zé)任心的人重新恢復(fù)自尊心和自信心的好點(diǎn)子。
  每一個(gè)人都是重要的,只要你給他重要的機(jī)會(huì)。在企業(yè)中,領(lǐng)導(dǎo)者不論是在制定計(jì)劃還是在日常交往中,都必須發(fā)自內(nèi)心地記住這一要義,并且處處體現(xiàn)在行動(dòng)上。美國(guó)瑪麗·凱化妝公司創(chuàng)辦人兼董事長(zhǎng)瑪麗·凱在談到自己的領(lǐng)導(dǎo)方法說(shuō):“每當(dāng)我見(jiàn)到某個(gè)人,我就想象對(duì)方身上帶著一個(gè)看不見(jiàn)的信號(hào):讓我感覺(jué)自己重要!我還是立即應(yīng)這個(gè)信號(hào),結(jié)果每次都有意想不到的效果?!爆旣?amp;middot;凱之所以這樣做,是因?yàn)樗?jīng)遭受過(guò)被人冷淡的難堪待遇。那還是在別人公司里當(dāng)職員時(shí)的一件事:有一次她和其他同事一起,等待同美國(guó)公司銷售經(jīng)理握手。過(guò)了許久,當(dāng)她來(lái)到銷售經(jīng)理面前的時(shí)候,雖然也握了她的手,但是銷售經(jīng)理是那樣心不在焉,好像瑪麗·凱根本就不存在似的,這深深地傷害了瑪麗·凱的心。所以,當(dāng)瑪麗·凱建了化妝品公司以后,在接見(jiàn)職工時(shí),不管自己多么忙,多么疲勞,她都要聚精會(huì)神、一絲不茍地接待他們,使每一個(gè)職工都感覺(jué)到自己是重要的。這樣一來(lái),職工們會(huì)以得到知遇的感激,以更加高昂的士氣工作。俗話說(shuō)得好,人心都是肉長(zhǎng)的。一個(gè)感到別人對(duì)自己友好并尊重自己的人,是不會(huì)以怨報(bào)德的。洛克菲勒曾經(jīng)說(shuō)過(guò):“我會(huì)付更多的薪水給擅長(zhǎng)待人,而非擅長(zhǎng)處理事務(wù)的人?!笔虑楹芮宄?,一個(gè)會(huì)延攬人的企業(yè),會(huì)比只知算計(jì)錢財(cái)、物資的企業(yè)更興旺發(fā)達(dá)的。

  古人曾有用盜賊當(dāng)警察的先例,就很好地證明了給面子的奧妙。
  西魏時(shí)期,北雍州一帶經(jīng)常有盜賊出沒(méi),因?yàn)檫@一帶山林茂密,盜賊進(jìn)退很方便,官府拿他們沒(méi)法子。

  本地的刺史韓褒心里委是著急,四處派手下暗中探訪,結(jié)果手下人來(lái)報(bào),盜竊行徑全都是當(dāng)?shù)睾篱T大族家里的弟子干的。怎么辦?韓褒假裝不知道這些紈绔弟子干些什么勾當(dāng),對(duì)這些豪門大族還是挺客氣的。
  這天,他把這些大族家里的人都召集來(lái)開(kāi)會(huì),用懇切的語(yǔ)氣對(duì)他們說(shuō):“我這個(gè)刺史是個(gè)書生起家,哪里懂得緝拿盜賊,所以,只好依賴諸位共同分擔(dān)這個(gè)憂愁了?!闭f(shuō)罷,便讓那些平時(shí)在鄉(xiāng)里為非作歹的弟子,一個(gè)不漏地臨時(shí)做各處的主管,劃分地段分別管轄。有發(fā)現(xiàn)盜賊而不捕獲,按故意放縱論處。以此,被暫時(shí)任命的少年,沒(méi)有哪個(gè)不驚恐害怕,都自首認(rèn)罪說(shuō):“前時(shí)發(fā)生的偷盜案子,都是我們干的。”這些被任命為緝盜主管的盜賊,都變得積極起來(lái),把所有黨徒同伙的姓名全部列出。那些逃跑躲藏起來(lái)的,也都說(shuō)出了他們躲藏的地方。

  韓褒拿過(guò)名單,囑咐那些主管一番,先打發(fā)他們回去。第二天便在州城門邊貼上一張告示。讓那些曾干過(guò)盜賊的,趕快來(lái)州府自首,馬上免除他們的罪。過(guò)了這一月不自首的,除當(dāng)眾處決本人外,還要登記沒(méi)收他的妻子兒女,賞給先前自首的人。

  十天之內(nèi),眾盜賊果然全部來(lái)自首了。韓褒拿過(guò)名單——核對(duì),一個(gè)不差。韓刺史赦免了他們的罪,讓他們改過(guò)自新。這招還真靈,這些盜賊從此再也不敢為惡了。

  再惡再壞的人,內(nèi)心深處也都有一些尊嚴(yán)和體面。當(dāng)他們作惡多端時(shí),因?yàn)樗麄円呀?jīng)犯了禁忌,被人瞧不起,所以只好破罐破摔,更加放肆。尊嚴(yán)和體面也被擱到不知什么地方去了。因?yàn)閯e人已經(jīng)不尊重他們,對(duì)他們只有詛咒、譴責(zé)。然而,就在他們內(nèi)心沒(méi)有約束時(shí),給他們權(quán)力去監(jiān)督那些為惡行為,賞給他們臉面重新喚起他們的自尊心和體面感。他們不僅能負(fù)起責(zé)任,更重要的是,他們又對(duì)自己的行為開(kāi)始像常人那樣負(fù)責(zé)了。

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