沒(méi)有口才的律師適合做什么
今天小編為大家收集整理了關(guān)于沒(méi)有口才的律師適合做什么,希望大家會(huì)喜歡,同時(shí)也希望給你們帶來(lái)一些參考的作用!
初見(jiàn)律師W先生，身高1. 80米左右，眉清目秀，斯文中透著英氣，面色正，方形臉，英挺、俊朗，帥呆了。
W先生有著如下的職業(yè)發(fā)展路程。18歲高考，他的成績(jī)比當(dāng)年北京大學(xué)法學(xué)專(zhuān)業(yè)錄取線(xiàn)還要高出30多分，沒(méi)敢報(bào)，被第一志愿XX政法大學(xué)錄取了。畢業(yè)后分配到一所司法學(xué)校當(dāng)老師，兩年后考上中國(guó)人民大學(xué)讀了法學(xué)碩士。畢業(yè)后進(jìn)了政府機(jī)關(guān)，兩年后辭職進(jìn)了律所，又兩年后進(jìn)入了一家副部級(jí)的大型企業(yè)集團(tuán)做法律顧問(wèn)，很快，不到一年時(shí)間就提升為法律部經(jīng)理。四年以后，也就是2003年，被朋友拉入律師事務(wù)所，一起做合伙人律師，4年后又有朋友拉他到另外一家律師事務(wù)所做合伙人，共做了7年的合伙人，像他這樣的學(xué)歷、經(jīng)歷、資歷，外形、氣質(zhì)及相關(guān)自然條件者律所合伙人正常年收入應(yīng)該是在二三百萬(wàn)，他所在的律所合伙人年收入大概都在二三百萬(wàn)，但目前他的年收入大概在40萬(wàn)以?xún)?nèi)，為什么會(huì)有如此大的差距呢?問(wèn)題可從他的動(dòng)態(tài)面相上來(lái)找到答案。
面相特征解析之一：上嘴唇過(guò)厚
當(dāng)他端坐在我的面前時(shí)，靜態(tài)面相除了有欣賞價(jià)值外，幾乎沒(méi)有任何可挑剔的，當(dāng)他講述他的職業(yè)發(fā)展經(jīng)歷時(shí)，我立即發(fā)現(xiàn)了他的動(dòng)態(tài)面相的問(wèn)題。面相的第一個(gè)問(wèn)題——上下嘴唇厚度不對(duì)稱(chēng)，上嘴唇的厚度至少比下嘴唇的厚度厚40%，也就是說(shuō)下嘴唇有0.5厘米厚，上嘴唇就有0.7厘米。這樣一種上下嘴唇厚度不對(duì)稱(chēng)的面相結(jié)構(gòu)會(huì)出現(xiàn)什么問(wèn)題呢?答案是影響溝通與交流。
平常兩個(gè)人之間之所以能夠進(jìn)行有效的對(duì)話(huà)和溝通，需具備三個(gè)要素。第一，說(shuō)話(huà)人的發(fā)音系統(tǒng)完好。第二，聽(tīng)話(huà)人的收音系統(tǒng)完好。第三，傳播聲音的介質(zhì)必須是空氣。這三個(gè)條件缺一不可。聽(tīng)話(huà)者是聾子，無(wú)論你講的多么美妙動(dòng)聽(tīng)，不會(huì)有效果的，你只能再修一門(mén)啞語(yǔ)了。如果說(shuō)話(huà)者說(shuō)的美妙動(dòng)聽(tīng)，中間沒(méi)有空氣介質(zhì)，或者介質(zhì)不是空氣，是水或玻璃等其他介質(zhì)也必然會(huì)影響交流。同樣，聽(tīng)者如果正常在空氣介質(zhì)中想跟對(duì)方有效溝通，聽(tīng)者收音系統(tǒng)完好，那么發(fā)音者講話(huà)系統(tǒng)必須健全。一般情況下，我們溝通就是遇到在收音系統(tǒng)完好和空氣介質(zhì)都在正常的情況下，一個(gè)人講話(huà)系統(tǒng)是否完善則會(huì)影響到溝通效果。為什么播音員的聲音那么悅耳，演講家的聲音那么動(dòng)聽(tīng)，就是因?yàn)樗陌l(fā)音系統(tǒng)完善，經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)期的訓(xùn)練，符合了人們的聽(tīng)覺(jué)習(xí)慣。
一個(gè)正常人發(fā)音系統(tǒng)包括胸腔、氣管、嗓、舌、口腔、牙齒、嘴唇、鼻腔等，坐在我面前的這位律師，問(wèn)題就出在他的發(fā)音系統(tǒng)，上嘴唇厚，下嘴唇薄。上下嘴唇對(duì)稱(chēng)者發(fā)出的聲音氣流均勻，上嘴唇厚、下嘴唇薄者發(fā)出的氣流不均勻，這樣一種發(fā)音結(jié)構(gòu)會(huì)出現(xiàn)什么問(wèn)題呢?說(shuō)話(huà)時(shí)，從胸腔到嗓子發(fā)出的氣流，到嘴唇處遇到了障礙，由于上下嘴唇厚度不對(duì)稱(chēng)，發(fā)出的聲音氣流正常擊動(dòng)下嘴唇后，上嘴唇因?yàn)橹亓勘容^大，阻礙了氣流的釋出，這樣聲音擊動(dòng)空氣的時(shí)候跟正常激動(dòng)空氣不一樣，當(dāng)氣流擊動(dòng)空氣傳到聽(tīng)者耳朵時(shí)，耳膜受到單位氣流震動(dòng)也是不均勻的，所以你聽(tīng)到的聲音不舒服。這就是大家往往聽(tīng)到很多厚嘴唇的人說(shuō)話(huà)聽(tīng)著有沉重感，尤其上下嘴唇不對(duì)稱(chēng)的人，你聽(tīng)著更不舒服，你會(huì)感覺(jué)他總說(shuō)不清楚。
面相特征解析之二：上嘴唇呈三個(gè)鋸齒狀
他的動(dòng)態(tài)面相還有第二個(gè)問(wèn)題。正是由于上嘴唇過(guò)厚，肌肉堆積，長(zhǎng)期肌肉運(yùn)動(dòng)的結(jié)果，使上嘴唇說(shuō)話(huà)時(shí)形成三個(gè)鋸齒狀。本來(lái)上嘴唇和下嘴唇磨出來(lái)的聲音就不均勻，再加上三個(gè)鋸齒狀，出來(lái)的聲波結(jié)構(gòu)，大家可以想象是什么狀態(tài)。我們正常說(shuō)話(huà)的聲音，上下嘴唇勻稱(chēng)的情況下說(shuō)話(huà)的聲音是一個(gè)圓弧狀的氣流，它在擊動(dòng)空氣，最后傳到你耳膜的時(shí)候，均勻的沖擊波擊動(dòng)耳膜產(chǎn)生的聽(tīng)覺(jué)感受非常舒服。而上嘴唇厚，再加上三個(gè)鋸齒，發(fā)出的聲音氣流不但不均勻而且是鋸齒波，這樣的聲波傳到耳鼓，震動(dòng)耳膜時(shí)，產(chǎn)生的聽(tīng)覺(jué)感受就會(huì)特別難受。
擁有這樣發(fā)音系統(tǒng)的人，他說(shuō)話(huà)的聲音你聽(tīng)著就不舒服，感覺(jué)特別難受，因此你就不想聽(tīng)，厭煩、于是聽(tīng)者就走神，就倦怠，交流進(jìn)行就不順暢。聽(tīng)者的這樣表現(xiàn)會(huì)給說(shuō)話(huà)的人造成一種心理沖擊，講話(huà)者會(huì)認(rèn)為他沒(méi)有把問(wèn)題講明白，他會(huì)感覺(jué)到講話(huà)交流受挫。于是他就特別想把聽(tīng)者的注意力拉回來(lái)，同時(shí)他擔(dān)心聽(tīng)者沒(méi)有聽(tīng)到前面講的，就又重復(fù)前面的話(huà)，越重復(fù)，聽(tīng)者就越煩，越不想聽(tīng)，講的人心里就開(kāi)始緊張。越緊張心理障礙就越大，他就越講不清楚，聽(tīng)者就越不適應(yīng)，他就更緊張，甚至結(jié)巴。這樣，他就陷入了越緊張，越表達(dá)不清楚的惡性循環(huán)。所以，這樣的溝通效果會(huì)非常差。這樣的一位溝通者，正常情況下如果做技術(shù)，做一般工作，沒(méi)有問(wèn)題。但是他作為一個(gè)律師，他就遇到了職業(yè)障礙，律師需要雄辯的才華，口若懸河，需要激情澎湃的演講。因此，盡管他也做律所合伙人，但他就是拉不來(lái)案源，上不了法庭辯論。而案源和法庭訴訟正是律所考核合伙律師的兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)。律所首先是靠案源，誰(shuí)能拉來(lái)案源就是律所最大貢獻(xiàn)者的;誰(shuí)能上法庭去辯護(hù)，去應(yīng)訴和抗訴，就是律所的主要貢獻(xiàn)者。所以，他在律所里一直得不到重用，主要做后臺(tái)支持工作，一直就是個(gè)普通律師的待遇。他的職業(yè)發(fā)展在律所受到嚴(yán)重的障礙，無(wú)論是收入和發(fā)展的空間都會(huì)受阻，因此他經(jīng)朋友推薦坐到我面前。
口才不好為什么還總被朋友邀做合伙律師
雖然他做的是普通律師的工作，又為什么又屢屢被同學(xué)、朋友拉去做律所合伙人呢?這就是一個(gè)事物的兩個(gè)方面，有短必有長(zhǎng)。正是因?yàn)樗诓疟磉_(dá)不清楚，不能像優(yōu)秀律師那樣口若懸河、激情澎湃，導(dǎo)致他只能是揚(yáng)長(zhǎng)避短，他就有意識(shí)或無(wú)意識(shí)地學(xué)習(xí)了大量的法律專(zhuān)業(yè)知識(shí)。也正是這樣，他的法律知識(shí)體系超常的豐富，對(duì)國(guó)家的相關(guān)法律條文，了解得一清二楚，做到爛熟于心。也正是這樣，據(jù)他講，他三次考北京大學(xué)法學(xué)博士，都考了第一名，但是一直沒(méi)有被錄取。他也納悶，為什么沒(méi)有被錄取?我告訴了他原因：“就是因?yàn)槟氵@樣一個(gè)面相結(jié)構(gòu)，也許錄取老師并不從面相的角度看，但樸素的認(rèn)識(shí)，認(rèn)為你表述不清楚，做法律工作會(huì)有障礙。”
他說(shuō)朋友之所以拉他做律師合伙人：“這主要有兩個(gè)原因，一是我這人人緣很好，不愛(ài)計(jì)較和爭(zhēng)執(zhí)，非常好合作。二是我有一強(qiáng)項(xiàng)，法律知識(shí)很豐富，有很系統(tǒng)的理解，很少人能達(dá)到我這程度的，所以我3次報(bào)考北大法學(xué)博士都考第一名，就連我報(bào)名的博導(dǎo)，他的著作里面都引用我的觀點(diǎn)。朋友同學(xué)拉我做律所合伙人的另一原因是我在合同擬定方面擅長(zhǎng)，而且案源準(zhǔn)備得細(xì)致和全面，有些案件，如果不是我準(zhǔn)備的，就有可能輸?shù)簦词挂慌械臅r(shí)候輸了，回來(lái)后我認(rèn)真準(zhǔn)備一下，到二判的時(shí)候就會(huì)勝訴，我做的案源準(zhǔn)備，我就會(huì)跟著上法庭，別人當(dāng)主辯，我在旁聽(tīng)，在法庭上如果對(duì)方舉出新證據(jù)，我能快速找到法律依據(jù)讓主辯給對(duì)方駁回去。”
筆者：“你的強(qiáng)項(xiàng)在幕后準(zhǔn)備，大量的訴訟前的準(zhǔn)備工作，律師合伙人一般是不做的，由普通律師做。你盡管是律師合伙人，但由于你的溝通表達(dá)的能力欠缺，盡管你對(duì)律所有很大的價(jià)值和貢獻(xiàn)，但律所不會(huì)因你一人來(lái)改變考核機(jī)制，所以，雖然你身為律所合伙人，卻干的是后臺(tái)律師工作，所以，你的收入也只是一般律師收入，只不過(guò)你是位更優(yōu)秀的后臺(tái)支持律師。”
職業(yè)分析，做得最順手的工作是什么
我和他一起分析他的職業(yè)發(fā)展方向：“你想到大學(xué)里當(dāng)老師，當(dāng)教授，你沒(méi)有博士畢業(yè)證，你想考博士，雖然考了3次第一，但沒(méi)有被錄取，盡管你考得很好，因?yàn)槟憧嫉氖欠▽W(xué)知識(shí)，而作為法律工作者重要的能力是體現(xiàn)在口才上，您本身就表述不清楚，所以進(jìn)不去，做個(gè)優(yōu)秀老師，也需要好口才。你去律所做合伙律師，實(shí)踐證明你拉不來(lái)案源，上不了法庭辯護(hù)，只能做后臺(tái)輔助工作。你當(dāng)政府公務(wù)員，從政做法官，你的年齡都40歲冒頭了，在中國(guó)目前的公務(wù)員成長(zhǎng)機(jī)制下，也晚了。”
他問(wèn)：“那您說(shuō)我到底該做什么?”
筆者：“你回憶一下在你的職業(yè)發(fā)展歷程中，哪一份工作你做得最順手，做得最有成就感，你的能力得到最大發(fā)揮?”
他想了想說(shuō)：“應(yīng)該是在那家副部級(jí)的企業(yè)當(dāng)法律部經(jīng)理，當(dāng)時(shí)帶有近20人法律顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)。”
筆者：“當(dāng)時(shí)你的最大工作成績(jī)是什么?”
他說(shuō)：“我去的第一年，這個(gè)單位有上百件訴訟案件，要么我們起訴別人，要么別人起訴我們，天天忙于訴訟，搞得人非常疲憊。第二年就變成二三十件了;第三年也就兩三件訴訟，第四年就沒(méi)有訴訟案子了。搞得法律部管訴訟的律師無(wú)事可做。”
筆者: “為什么會(huì)這樣呢，你思考過(guò)嗎?為什么你去了法律訴訟案件減少了呢?這說(shuō)明了什么?”
他說(shuō)：“我剛?cè)サ念^一兩年訴訟案件之所以多，是因?yàn)榍捌诤贤瑪M定的時(shí)候不完善，漏洞太多，合同條款主要是嚴(yán)謹(jǐn)，而不是條款多么苛刻，要充分考慮和尊重雙方當(dāng)事者的利益。造成合同漏洞多的主要原因一是大家不太重視，二是法律知識(shí)不全面、不豐富。我的工作重心是放在合同起草和擬定的過(guò)程中，要下功夫、要嚴(yán)謹(jǐn)，盡量不走訴訟的路子，因?yàn)榇蚬偎緹o(wú)論輸贏，會(huì)帶來(lái)企業(yè)的品牌和經(jīng)濟(jì)的雙損失。”
筆者：“你說(shuō)的很好，《易經(jīng)》講，人之間要不訟，就是不爭(zhēng)執(zhí)，不訴訟，不打官司，做企業(yè)就是要和氣生財(cái)，目標(biāo)不是把官司打贏，而是盡量不去打官司。在你的工作中，你把重點(diǎn)放在合同的起草擬定上，追求嚴(yán)謹(jǐn)完備，雙方在合同溝通期間就把責(zé)任和義務(wù)界定得清晰明了，這就減少了理解的歧義，打官司的可能性就降低了。”
職業(yè)規(guī)劃，未來(lái)的路該怎么走
像他這樣的情況，未來(lái)的職業(yè)發(fā)展該怎么走?前面分析過(guò)，當(dāng)政府公務(wù)員已不大可能，做大學(xué)教授也不現(xiàn)實(shí)，缺乏雄辯的才華成不了大律師。雄辯才華缺乏的原因，正是由于面相結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致發(fā)音系統(tǒng)不標(biāo)準(zhǔn)，影響交流溝通。
他問(wèn)我：“我到底適合做什么?”
筆者：“你最適合的就是到一家大型企業(yè)集團(tuán)，干法律合同起草工作，做一個(gè)負(fù)責(zé)法務(wù)的負(fù)責(zé)人。做一名大企業(yè)的法律顧問(wèn)或叫法務(wù)總監(jiān)，這樣能充分發(fā)揮你的法律知識(shí)的完整性、系統(tǒng)性、全面性。你去了有可能讓企業(yè)的法律訴訟案件大大降低，把很多企業(yè)有關(guān)訴訟的風(fēng)險(xiǎn)、訴訟的損失統(tǒng)統(tǒng)在合同起草階段消滅掉，防患于未然。我覺(jué)得你對(duì)一個(gè)企業(yè)最大的貢獻(xiàn)就在這里。”
老板正常找律師，是看律師的名氣，看律師是否能口若懸河和雄辯的才華。如果真要找一個(gè)激情四射、才華橫溢、口若懸河大律師，做法務(wù)總監(jiān)，那么這個(gè)企業(yè)就會(huì)沒(méi)有安寧的日子了?因?yàn)?，具備雄辯才華的律師，為了展示自己雄辯的能力，最好的方式就是打官司，法庭訴訟，他會(huì)整天把精力用于訴訟，因此，他就沒(méi)時(shí)間準(zhǔn)備基礎(chǔ)的東西。為了在老板面前綻放他的精彩，他只有在法庭上充分展示他的雄辯口才。所以老板請(qǐng)律師做法務(wù)總監(jiān)，最好不要請(qǐng)大律師、名律師，不要請(qǐng)口若懸河、雄辯才華的律師。因?yàn)槿丝偸菗P(yáng)長(zhǎng)避短，都想充分展示自己的才華。每個(gè)人來(lái)到這個(gè)世界上，都想讓自己的生命綻放光彩，都想把自己優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來(lái)。這就是常說(shuō)的，做棺材生意的人天天盼著死人，別人的悲傷就是棺材商發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)，這是人的趣利本性決定的?？谌魬液拥拇舐蓭煂?duì)企業(yè)也有用武的時(shí)候，比如進(jìn)入訴訟階段的案件，就可以請(qǐng)這樣的大律師為你辯護(hù)，如果是企業(yè)日常上班的法律顧問(wèn)，千萬(wàn)不要請(qǐng)口若懸河的大律師。
職業(yè)委托，成功上任企業(yè)法務(wù)總監(jiān)
這位仁兄非常認(rèn)可我的觀點(diǎn)，委托我們推薦工作， 后來(lái)，我們把他成功推薦到一家大型的集團(tuán)做法務(wù)老總。前提是我跟老板做了細(xì)致深入地溝通。那個(gè)老板說(shuō)過(guò)去他的企業(yè)就是這樣，遇到了很多問(wèn)題，請(qǐng)了好多律師，企業(yè)經(jīng)常出法律訴訟問(wèn)題，打來(lái)打去，費(fèi)時(shí)、費(fèi)力、費(fèi)神，弄得身心疲憊，勞民傷財(cái)，有些媒體再跟風(fēng)炒作，弄的企業(yè)狼狽不堪，輿論一起，公眾很難判斷背后的是與非，贏了也不是，敗了也不是。那位大型企業(yè)集團(tuán)的老板非常認(rèn)可我的看法，就錄用了這位沒(méi)有口才的專(zhuān)業(yè)律師做法務(wù)總監(jiān)。我對(duì)老板說(shuō)，用這樣一位法務(wù)老總，第一年肯定還有法律訴訟，因?yàn)檫@是你原來(lái)的法律體系積累下來(lái)的，隨后企業(yè)的法律案件會(huì)逐漸減少，兩年三年以后，你企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境會(huì)逐漸和諧和健康起來(lái)。
當(dāng)然老板也付給了這位法務(wù)老總不錯(cuò)的薪酬，那位律師也非常高興，這份工作不僅創(chuàng)新了他的收入記錄，而且他也找到了充分發(fā)揮自己特長(zhǎng)的舞臺(tái)。
獵頭顧問(wèn)的真正價(jià)值在于挖掘雙方的價(jià)值匹配
人才的價(jià)值是需要挖掘的，企業(yè)的真實(shí)需求也是需要挖掘的。企業(yè)的需求有很多是隱藏的，我們獵頭顧問(wèn)的作用，就是把企業(yè)真正的需求挖掘出來(lái)，把人才真正的價(jià)值、能力特點(diǎn)挖掘出來(lái)，找到雙方的契合度，做到人職匹配，人事相宜，這才是真正獵頭顧問(wèn)的價(jià)值，而不是簡(jiǎn)單的發(fā)一份簡(jiǎn)歷。
這個(gè)法律總監(jiān)已經(jīng)入職了一段時(shí)間，正帶領(lǐng)著他的法務(wù)團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)一邊滅火，一邊防火，我堅(jiān)信他一定會(huì)做的很好，會(huì)為企業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。同時(shí)我也和他的老板溝通，千萬(wàn)不要過(guò)了三四年企業(yè)沒(méi)有法律訴訟了就不重視法務(wù)工作了，甚至辭退這樣的防火者。如果說(shuō)企業(yè)法律訴訟是老鼠的話(huà)，這樣的律師就是貓。貓?jiān)诶鲜缶筒怀鰜?lái)，貓不在老鼠就立即猖狂起來(lái)。這樣的律師就是企業(yè)的防火英雄，應(yīng)重獎(jiǎng)而不是冷落他們。
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