律師的口才與訓(xùn)練
口才是，你能夠以最簡(jiǎn)潔的方式把你需要傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)到你想傳達(dá)的人的腦海里。所以話不在多，在精，有時(shí)候，沉默也是一種口才。下面是小編為大家收集關(guān)于律師的口才與訓(xùn)練，歡迎借鑒參考。
口才的第一項(xiàng)技能，不是說(shuō)，是聽(tīng)
會(huì)不會(huì)聽(tīng)，也是有講究的。我曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)一位律師，他接待當(dāng)事人的時(shí)候，不正眼看當(dāng)事人，當(dāng)事人在說(shuō)話，他看窗邊，惹得當(dāng)事人很有意見(jiàn)。所以聽(tīng)的時(shí)候要看著對(duì)方，讓對(duì)方覺(jué)得你很重視這件事。說(shuō)之前，要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)。聽(tīng)，要入神、入情、入戲。
口才的第二項(xiàng)技能，是問(wèn)
大家在聊天，比如律師在辦案單位，和律師、當(dāng)事人、嫌疑人進(jìn)行交流，互動(dòng)的方式，就是問(wèn)，如果你不問(wèn)，交流就沒(méi)辦法進(jìn)行了。關(guān)于這個(gè)問(wèn)，我是提出了這么三點(diǎn)看法，第一個(gè)，是不恥上問(wèn)，一般我們是說(shuō)不恥下問(wèn)，那為什么說(shuō)不恥上問(wèn)呢，這就是我們年輕人很需要去考慮的，你要去問(wèn)一些比你資深的年長(zhǎng)的，不要覺(jué)得很羞愧羞恥，要積極去問(wèn)，通過(guò)問(wèn)問(wèn)題，積極去思考，讓你的老師有成就感。其實(shí)很多老師啊，都是很盼望學(xué)生來(lái)問(wèn)自己的。
有一次我?guī)б粋€(gè)助手去開(kāi)庭，在路上一個(gè)多小時(shí)，我就等著他問(wèn)我問(wèn)題，結(jié)果一個(gè)多小時(shí)，他竟然一個(gè)問(wèn)題都沒(méi)問(wèn)!我這一個(gè)多小時(shí)專屬于他，竟然一個(gè)問(wèn)題都沒(méi)問(wèn)!到了目的地，我停下車，很嚴(yán)肅跟他提出這個(gè)問(wèn)題。他說(shuō)，主任，您這么辛苦，我問(wèn)你問(wèn)題會(huì)不會(huì)打攪你啊。我說(shuō)，不會(huì)，我最喜歡別人問(wèn)我問(wèn)題了。我們?cè)谀贻p的時(shí)候，也會(huì)有這種感覺(jué)，老師平時(shí)很忙，去問(wèn)他問(wèn)題打攪他會(huì)不會(huì)不太好。其實(shí)我們這些資深的律師、老師，是很希望別人來(lái)問(wèn)問(wèn)題的。問(wèn)，說(shuō)明你有思考;問(wèn)，就能交到朋友;問(wèn)，才會(huì)有進(jìn)步。第二個(gè)，隨性中問(wèn)，我指的是大家水平差不多，大家可以隨便問(wèn)，交流探討。最后一個(gè)，溫柔下問(wèn)，就是學(xué)校老師、管理層要經(jīng)常問(wèn)下屬問(wèn)題，這是對(duì)他的關(guān)心，而不能不聞不問(wèn)。
作為一個(gè)刑辯律師，在法庭上的發(fā)問(wèn)，是個(gè)特殊的專業(yè)技能。律師的發(fā)問(wèn)，首先是明知故問(wèn)，律師問(wèn)給誰(shuí)聽(tīng)呢，問(wèn)給法官聽(tīng)。一個(gè)當(dāng)事人站在法庭上，律師要問(wèn)，比如說(shuō)，案發(fā)時(shí)候你在什么地方呀?說(shuō)，我在國(guó)外。那是不是說(shuō)明案發(fā)時(shí)候你不在現(xiàn)場(chǎng)啊?說(shuō)，是的。如果說(shuō)他的從犯，我們說(shuō)，這個(gè)事情誰(shuí)指揮的，張三。錢(qián)都分給誰(shuí)了?張三。要把這些信息都問(wèn)出來(lái)，給法官聽(tīng)。其次要問(wèn)出模糊，對(duì)控方證人，要拋根問(wèn)底，去偽存真，問(wèn)出模糊為止。
口才的第三項(xiàng)技能，是說(shuō)
說(shuō)，是說(shuō)自己的觀點(diǎn)、意見(jiàn)。說(shuō)，首先要有層次性。要用首先、其次、第三。特別在法庭上發(fā)表看法更要用首先、其次、第三，因?yàn)榉ㄍド戏ü俨恢缆蓭熞f(shuō)多久，沒(méi)有層次性法官往往會(huì)打斷律師，容易造成辯審沖突。如果能夠把自己需要要說(shuō)多久，也提前說(shuō)清楚，就更好了。比如說(shuō)：法官，我的意見(jiàn)有三點(diǎn)，大概需要五分鐘。第二呢，要有趣味性。你這樣講那樣講也行，但是要讓大家感覺(jué)有趣味性，用點(diǎn)成語(yǔ)啊，案例啊，讓大家覺(jué)得有興趣聽(tīng)。第三要有新穎性。角度要跟別人不一樣，別人都說(shuō)是，你說(shuō)不。第四要有互動(dòng)性。說(shuō)的目的是讓對(duì)方聽(tīng)，要隨時(shí)注意聽(tīng)者的感受。如果只是為了自己宣泄，那叫偽口才。
口才的第四項(xiàng)技能，是聊
聊，就是聊天，閑聊。聊天可以增進(jìn)了解、促進(jìn)了解，事半功倍。很多問(wèn)題往往就在互聊中解決了。聊，要有話題、有素材、有時(shí)間、有空間。一般呢，聊的時(shí)候，最好帶點(diǎn)資料，送上一本，請(qǐng)求指正，這就有了素材和話題。聊還要有時(shí)間和空間，如果一個(gè)人非常的忙，那就留個(gè)電話說(shuō)，下次有機(jī)會(huì)我們?cè)倭?。如果周圍人都在忙，那也不方便聊，就下次再找機(jī)會(huì)，體現(xiàn)對(duì)別人的尊重。
口才的第五項(xiàng)技能，是談
談，就是談方案。我們律師的服務(wù)，最吸引當(dāng)事人的，就是法律服務(wù)方案，律師最需要去研究的，也就是如何做好法律服務(wù)方案。我覺(jué)得，要養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，不要簡(jiǎn)單地去發(fā)牢騷，比如你這樣做是不對(duì)的，你怎么這么笨啊，這些都是負(fù)能量，這些是沒(méi)有意義的。而是要養(yǎng)成，直接提出有利于解決問(wèn)題的可操作性的最佳方案。在談判的過(guò)程中，把最好的方案拿出來(lái)，那你就是最優(yōu)秀的。
口才的第六項(xiàng)技能，是評(píng)
評(píng)就是評(píng)論。如辯論賽等各類競(jìng)賽、活動(dòng)，都要有人來(lái)點(diǎn)評(píng)的。我們法律人為什么要練這個(gè)呢，因?yàn)槲覀冊(cè)诜ㄍド?，發(fā)言的時(shí)候，要對(duì)法庭的各方表現(xiàn)發(fā)表意見(jiàn)，各種現(xiàn)象、事件，我們法律人也經(jīng)常評(píng)論。評(píng)，首先需要有專注度。什么是專注度，就是你要全神貫注把全場(chǎng)都聽(tīng)下來(lái)，點(diǎn)評(píng)的時(shí)候能發(fā)現(xiàn)里面的小毛病或不易察覺(jué)的優(yōu)點(diǎn)，這樣別人會(huì)覺(jué)得你很認(rèn)真，而不是泛泛而談。第二呢要有專業(yè)度。比如你對(duì)一個(gè)辯論賽進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，對(duì)他破題、點(diǎn)題和時(shí)間分配進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，這體現(xiàn)了你的專業(yè)，要外行聽(tīng)了也叫好，內(nèi)行聽(tīng)了也叫好。第三，要有精彩度，運(yùn)用一些成語(yǔ)、諺語(yǔ)、故事、類比、案例。一個(gè)點(diǎn)評(píng)，要點(diǎn)評(píng)好，是需要很深的功力的。
口才的第七項(xiàng)技能，是讀
讀，分為朗讀和宣讀。朗讀呢，是個(gè)很好的口才訓(xùn)練方法。我出生在福建，普通話呢是很不標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)公訴人，普通話不好是個(gè)很嚴(yán)重的問(wèn)題。所以我用了一些方法練習(xí)，一是跟著新聞聯(lián)播對(duì)口形、跟著讀，二是買(mǎi)了小學(xué)生的那種有拼音的書(shū)，每天早晨對(duì)著湖邊讀，像周星馳電影那樣。大聲朗讀讀《史記》，對(duì)練講話的抑揚(yáng)頓挫很有作用。這樣堅(jiān)持了幾年，表達(dá)就好了很多。第二是宣讀。口才不一定說(shuō)一定要脫稿，在引用證據(jù)內(nèi)容、法律條文、政策規(guī)定、名人名言時(shí)，拿著書(shū)面讀，更顯鄭重，會(huì)有更好的效果。
口才的第八項(xiàng)技能，是演
演，就是要將手勢(shì)、表情、姿勢(shì)、眼神、語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)與講話的內(nèi)容有機(jī)結(jié)合起來(lái)，增強(qiáng)表達(dá)效果。手勢(shì)一般也不宜太多;表情代表情感，悲、喜、鄭重、輕松，要符合講話的內(nèi)容;眼神呢，我要強(qiáng)調(diào)一下，有些人不注意自己的眼神，殺氣騰騰，給人緊張感，不利交流。建議大家出行，不管認(rèn)不認(rèn)識(shí)，都先對(duì)人家微笑，點(diǎn)個(gè)頭，萬(wàn)一他認(rèn)識(shí)我呢?我們要與人為善，目光柔和。
口才第九項(xiàng)技能，是論
論，指較長(zhǎng)篇幅地論證一個(gè)問(wèn)題。在實(shí)踐中，主要體現(xiàn)在法庭上第一輪辯論，公訴人發(fā)表公訴意見(jiàn)，律師發(fā)表辯護(hù)意見(jiàn)。論，需要有層次感、現(xiàn)場(chǎng)感和正義感。層次感，是指層次清晰，邏輯準(zhǔn)確;現(xiàn)場(chǎng)感，是指結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)情況，讓我在場(chǎng)聽(tīng)眾都有存在感、代入感;正義感，是指所引證據(jù)、法律、法理及道理，都是通行及普遍認(rèn)可的。
口才第十項(xiàng)技能，是辯
辯是非，辯真假，辯曲直。辯，就是說(shuō)不。律師作為辯護(hù)人，他的工作，就是說(shuō)不。法不辯不清，理不辯不明，辯論是我們法律人應(yīng)該具備的能力。我們?cè)谕徶械牡诙嗈q護(hù)，就屬于典型的辯的環(huán)節(jié)。辯，要爭(zhēng)鋒相對(duì)、引經(jīng)據(jù)典、言簡(jiǎn)意賅及概括提升。
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