如何讓自己從普通律師成為專業(yè)律師
律師專業(yè)化是很多律師同仁尤其是青年律師非常關(guān)心的話題，但很多律師對如何實現(xiàn)專業(yè)化總是摸不著頭腦。下面小編為你整理如何讓自己從普通律師成為專業(yè)律師，希望能幫到你。
一、關(guān)于律師的幾個問題
(一)你是如何理解律師的?
被人們美譽為"中共中央一支筆"的胡喬木，為1980年恢復(fù)律師制度，寫了一首題為《律師之歌》的詩，這首詩的開篇講到，“你戴著荊棘的皇冠而來，你握著正義的寶劍而來。”這句詩被律師界廣為傳頌。
著名法學(xué)家江平老師說：“一名好的律師，應(yīng)該兼具政治家、法律專家、社會活動家以及商人的特性。”
著名法學(xué)家朱蘇力老師說：“一個成功的律師必須是一個雜家，尤其是青年律師應(yīng)該具有政治家的思想、經(jīng)濟家的頭腦、社會家的眼光。”
前《中國律師》主編劉桂明說：“律師是一個看起來很美，聽起來很闊，說起來很煩，做起來很難的職業(yè)。”這句話在律師界很有名。
我們接下來看看法律上對律師的界定，《律師法》第二條規(guī)定：“本法所稱律師，是指依法取得律師執(zhí)業(yè)證書，接受委托或者指定，為當(dāng)事人提供法律服務(wù)的執(zhí)業(yè)人員。律師應(yīng)當(dāng)維護當(dāng)事人合法權(quán)益，維護法律正確實施，維護社會公平和正義。”
看了上面這些描述，那律師到底是政治家?是商人?還是維護正義的使者?
這些問題經(jīng)常讓人困惑。對于律師，我談?wù)勎业睦斫猓何依斫獾穆蓭熓且环N職業(yè)，律師是具備必須的法律專業(yè)知識，以提供法律服務(wù)為職能，受國家保護和管理的職業(yè)人士，既然是職業(yè)人士，律師只有具備相應(yīng)的職業(yè)知識、職業(yè)思維方式、職業(yè)技能、職業(yè)形象、職業(yè)道德、職業(yè)經(jīng)驗才能從事好這個職業(yè)。
(二)關(guān)于職業(yè)、專業(yè)、專業(yè)化
既然律師是一種職業(yè)，我們有必要對幾個基本概念進(jìn)行厘清：職業(yè)、專業(yè)、專業(yè)化。
“職業(yè)”------就是勞動者為獲取生活來源所從事的社會工作的類別，職業(yè)是以社會分工為前提的。
專業(yè)有四層含義：(1)高等學(xué)校的一個系里或中等專業(yè)學(xué)校里的學(xué)業(yè)門類別;(2)在某個領(lǐng)域的擅長的技能;(3) 生產(chǎn)部門的各業(yè)務(wù)部門;(4)有知識修養(yǎng)的專門職業(yè)者;職業(yè)畫家[演員等]，職業(yè)選手;內(nèi)行,專家。
專業(yè)化(Professionalization)是就專業(yè)的程度而言，是一個動態(tài)的，也是一個歷程的概念。當(dāng)某職業(yè)的從業(yè)人員，其要勝任該工作所需要具備的特定知識與技能越高，而且只有少數(shù)經(jīng)過嚴(yán)格篩選的人才能獲得此項工作時，則該職業(yè)的專業(yè)化程度越高。
(三)律師行業(yè)目前的發(fā)展特點
目前律師行業(yè)呈現(xiàn)出來一些這樣的特點。
首先，競爭越來越激烈。甚至出現(xiàn)一些惡意壓價等惡意競爭的事件;
第二，地域差異明顯。從人數(shù)和人均收入兩個角度來看，北上廣深領(lǐng)先全國，差異巨大，各位感興趣的話可以看一看各地律協(xié)公布的最新數(shù)據(jù);
第三，律師個體強弱差距懸殊。根據(jù)統(tǒng)計結(jié)果，20%的律師獲得了80%的收入，80%的律師獲得了剩余20%的收入，對此問題筆者在盈科總部及分所做過調(diào)研，基本是符合這個規(guī)律的。按照二八定律來計算，即便在北上廣深等年均創(chuàng)收在50萬左右的大城市，扣除成本以后，半數(shù)以上的律師年收入也就十萬元左右，這跟很多人印象中的高薪差距較大;
第四，規(guī)模化、專業(yè)化、團隊化成發(fā)展方向。近幾年，一些大型綜合律師事務(wù)所無論是創(chuàng)收還是服務(wù)質(zhì)量都處在行業(yè)領(lǐng)先地位。除大型綜合型律師事務(wù)所之外，還出現(xiàn)了一些專注某些專業(yè)領(lǐng)域的律師事務(wù)所或團隊。規(guī)?；?、專業(yè)化、團隊化成為律師行業(yè)的發(fā)展趨勢;
第五，客戶對律師服務(wù)的要求越來越高。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和社會的進(jìn)步，客戶對律師服務(wù)的要求越來越高，這里不再贅述。
(四)關(guān)于律師發(fā)展階段
從律師成長的角度來看律師發(fā)展會經(jīng)歷幾個階段?對于這個問題每個人可能都有自己的看法，實習(xí)律師——工薪律師——提成律師——合伙人律師，這是從職位的角度來進(jìn)行的劃分，一般的律師也是按照這幾個階段逐漸發(fā)展過來的。我的劃分角度和上面不一樣，我結(jié)合律師發(fā)展過程、定位、創(chuàng)收等因素，把律師的發(fā)展分為三個階段：普通律師階段、優(yōu)秀律師階段、品牌律師階段。
1、普通律師階段
律師入行之初，只是普通律師，在這個階段的律師有兩個重要任務(wù)要完成：
第一，解決吃飯問題;第二，學(xué)習(xí)及實踐從事律師職業(yè)所需要的知識以及技能。按照通常情況，素質(zhì)高的律師，加上實習(xí)大約需要五年左右的時間就可以度過這個階段，而絕大部分律師一輩子也就停留在普通律師階段而無緣進(jìn)入下一階段了。按照二八定律，普通律師的比重占律師總數(shù)的80%左右，從創(chuàng)收的角度，這部分律師的稅前創(chuàng)收普遍都在當(dāng)?shù)芈蓭熎骄鶆?chuàng)收之下。
2、優(yōu)秀律師階段
一些律師在度過普通律師這個階段之后，隨著創(chuàng)收的增加，一旦創(chuàng)收水平進(jìn)入到當(dāng)?shù)厍?0%的行列，就會進(jìn)入優(yōu)秀律師階段，筆者認(rèn)為，普通律師和優(yōu)秀律師的主要區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)就是創(chuàng)收，可兼顧其他因素(一些公益律師等可適當(dāng)降低創(chuàng)收標(biāo)準(zhǔn))。之所以定這個標(biāo)準(zhǔn)，是基于如下考慮：律師行業(yè)本身是服務(wù)行業(yè)，創(chuàng)收應(yīng)該是衡量律師開拓能力和業(yè)務(wù)能力的最核心指標(biāo)，尤其是做律師初期，試問，如果創(chuàng)收連前20%都進(jìn)不去，好意思說自己是優(yōu)秀律師嗎?當(dāng)然，我說的創(chuàng)收只包括合法收入，一些采取蒙騙當(dāng)事人、與法官勾兌等方式取得收入的律師不在本文討論之列。
以北京為例，我個人設(shè)定的創(chuàng)收標(biāo)準(zhǔn)是稅后月凈收入在30000元以下的為普通律師，創(chuàng)收在30000元以上的為優(yōu)秀律師，由于律師各方面成本很高，按照一般成本來折算，筆者認(rèn)為，在北京的話，稅前創(chuàng)收在60萬以上是進(jìn)入優(yōu)秀律師階段的門檻。(由于各地創(chuàng)收水平差異較大，上述標(biāo)準(zhǔn)在不同地域大體上是當(dāng)?shù)仄骄鶆?chuàng)收的1.2倍，當(dāng)然這個標(biāo)準(zhǔn)供參考，最準(zhǔn)確的標(biāo)準(zhǔn)就是創(chuàng)收進(jìn)入當(dāng)?shù)芈蓭煹那?0%，讀者可自行去了解)
注：以上標(biāo)準(zhǔn)只是本人認(rèn)為的優(yōu)秀律師的標(biāo)準(zhǔn)，僅代表個人意見，供參考!
我定義的“優(yōu)秀律師階段”的律師可以分為四種類型：
第一種是“萬金油式”的律師。大部分律師為了生存和解決吃飯問題，在執(zhí)業(yè)之初，都是從“萬金油式”的律師做起的，隨著經(jīng)驗的增加及資源的累積，很多也會混的風(fēng)生水起，一旦創(chuàng)收達(dá)到一定水平，就會進(jìn)入優(yōu)秀律師階段。本人所在盈科律師事務(wù)所有一個合伙人律師，每年做大大小小案件上百件，通過口碑介紹，每年的業(yè)務(wù)應(yīng)接不暇，并且不挑活，幾個跟他合作的小兄弟每天也很開心，在我心目中，我認(rèn)為他是很優(yōu)秀的律師，是這類律師的典型代表。
第二類律師是“打工型”律師。這類律師可能在最初或也可能在中途選擇加入一個律師團隊做授薪律師，隨著經(jīng)驗的增加，工資待遇也會逐漸增加，這類律師做到一定程度也會進(jìn)入優(yōu)秀律師階段，其中典型代表就是一些大所的授薪合伙人，我認(rèn)為這一類律師做到一定程度也可歸類為優(yōu)秀律師，并進(jìn)入優(yōu)秀律師階段。但客觀的說，這類律師能夠達(dá)到當(dāng)?shù)仄骄鶆?chuàng)收水平1.2倍并進(jìn)入優(yōu)秀律師階段的不是很多。
第三類律師是“掮客律師”或“管理類”律師。“掮客律師”基本不做業(yè)務(wù)，這類律師一般擅長交際，人脈關(guān)系和資源豐富，自己基本不做業(yè)務(wù)，主要靠介紹業(yè)務(wù)賺取相應(yīng)傭金，當(dāng)其做到一定程度也可進(jìn)入優(yōu)秀律師行列。
“管理類律師”基本也不做業(yè)務(wù)，其主要精力為負(fù)責(zé)律所或團隊的管理，部分管理類律師兼具掮客律師的特征。這類律師發(fā)展到一定階段也可進(jìn)入優(yōu)秀律師階段。
按照以往我的觀點，我認(rèn)為“掮客律師”和“管理類律師”既然都不做業(yè)務(wù)了，就不是純粹的律師了。但我現(xiàn)在覺得這樣的觀點有失偏頗，律師既然是一種職業(yè)，那就應(yīng)該有負(fù)責(zé)管理的律師(只有律師才能更好的管理律師)，有些律師擅長找業(yè)務(wù)，并且也樂于去找業(yè)務(wù)，那就讓他專注于去找業(yè)務(wù)就好了，只要不離開律師這個行業(yè)，以律師職業(yè)作為謀生的手段，只要做到一定程度，都可以歸為優(yōu)秀律師的行列。
(注：第三類律師其實已經(jīng)不再做業(yè)務(wù)，但并未脫離律師行業(yè)，我認(rèn)為也是部分律師可選擇的發(fā)展方向，一些律所的主任即是第三類律師的典型代表)。
第四類律師是“專業(yè)化律師”。這類律師在發(fā)展過程中逐步確立自己的專業(yè)方向，當(dāng)其專業(yè)方向的收入足以支撐其日常開銷，月稅前創(chuàng)收達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)后也會進(jìn)入優(yōu)秀律師階段，這種類型的律師會在優(yōu)秀律師階段實踐自己的專業(yè)選擇，并逐步成為某一領(lǐng)域或行業(yè)的專業(yè)化律師，第四類律師是我推崇并選擇的律師發(fā)展模式。
對于上述優(yōu)秀律師階段的四類律師各自定位和側(cè)重點不一樣，第一種和第四種一般屬于“老板”，是案源的主要提供者，一般會團隊化運作;第二類做的再好也是在打工，第一類律師和第三類律師的佼佼者可能成為第二類律師的“老板”。第四類律師主要在做渠道和管理。
由于每個人的性格、背景、所在地域都不同，選擇一兩個專業(yè)方向做專業(yè)化律師并不見得適合每個人，比如在縣域做律師的同行，如果選擇專業(yè)化，有可能飯都吃不飽，優(yōu)秀律師的類型也是多樣的，適合的才是最好的，你覺得呢?
3、品牌律師階段
接下來，我們說一下律師發(fā)展的第三個階段——品牌律師階段，在我的定義中，上面第一類“萬金油式”的律師、第二類“打工型律師”以及第三類的“掮客律師”或“管理類”律師這一輩子都無法進(jìn)入這一階段(有些人不要噴，這只是我的定義)，只有“專業(yè)化律師”才有可能進(jìn)入這個階段，上述第四類律師在優(yōu)秀律師階段，會去踐行其選定的專業(yè)方向，在這個過程中，隨著其專業(yè)能力的提升及影響力的擴大，會逐步確立其在律師行業(yè)及其所服務(wù)領(lǐng)域或行業(yè)的“地位”，這個地位是雙重的，包括律師行業(yè)和服務(wù)的專業(yè)領(lǐng)域兩方面。這一類律師也就是我們通常談?wù)摰捻敿饴蓭?，其衡量的角度也是多重的，除看?chuàng)收外，還要看著作，在律師行業(yè)的地位以及服務(wù)領(lǐng)域類別及在服務(wù)領(lǐng)域的地位等，可以說百里挑一，這也是我們每個律師所追尋的目標(biāo)。像田文昌律師、朱樹英律師等為此類律師的杰出代表。
上面三個律師發(fā)展階段分別對應(yīng)的就是普通律師、優(yōu)秀律師、頂尖律師。就普通人而言，如果方法對路，通過努力都有希望進(jìn)入優(yōu)秀律師行列，但想進(jìn)入頂尖律師行列，是沒有捷徑的，要靠天賦和時間，有的時候還需要一點點運氣。品牌階段的律師通過長期的積累已經(jīng)樹立自己的品牌，有些律師的個人品牌甚至比其所在律所都更要知名，你知道田文昌律師、朱樹英律師所在律所是哪家嗎?這一階段的律師不包括一些知名度很高的大所主任，這些主任基本都不再做業(yè)務(wù)，沒有自己的專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域或行業(yè)，雖然在律師行業(yè)有一定地位和影響力，但由于已經(jīng)不再做業(yè)務(wù)，沒有自己的服務(wù)領(lǐng)域，不是我定義的品牌階段的律師。
(五)青年律師普遍存在的困惑
青年律師普遍存在很多的困惑
通過司考前——認(rèn)為有了資格，前途就一片光明
實習(xí)期間覺，得熬一熬，等拿到證……
等拿到律師資格，對對未來憧憬的同時，往往還會感到彷徨
執(zhí)業(yè)之初——
執(zhí)業(yè)多年了，……
浮躁和迷惑，這是目前大部分青年律師所面臨的問題。
律師普遍存在“五年之癢”——好多律師沒堅持到五年就離開了律師行業(yè)，堅持五年以上才能算基本穩(wěn)定下來。
表面風(fēng)光、內(nèi)心彷徨，華麗的背后，處境艱難——沒經(jīng)驗、沒錢、沒人帶。
如何解決上面問題，我的思路是：跟對人、借勢借力、多想多動多研究。
二、關(guān)于律師專業(yè)化
(一)什么是律師專業(yè)化
律師專業(yè)化是針對律師專業(yè)程度而言的，是一個動態(tài)的，也是一個歷程的概念。廣義的律師專業(yè)化包括律師行業(yè)的專業(yè)化、律師事務(wù)所的專業(yè)化、律師個體的專業(yè)化三個層次，其中律師個體的專業(yè)化是律師專業(yè)化的核心。狹義的律師專業(yè)化僅包括律師個體的專業(yè)化。就律師個體專業(yè)化而言，律師專業(yè)化是律師在職業(yè)發(fā)展過程中，通過摸索、實踐，逐步確立自己專業(yè)服務(wù)方向的一個過程，專業(yè)服務(wù)方向可分為領(lǐng)域?qū)I(yè)化和行業(yè)專業(yè)化兩個方面，當(dāng)律師選擇的專業(yè)服務(wù)方向所需要具備的特定知識與技能越高，需要長期積累并經(jīng)過嚴(yán)格篩選的人才能完成相應(yīng)服務(wù)時，則該服務(wù)方向?qū)I(yè)化程度越高。本文僅討論律師個體專業(yè)化。
(二)律師專業(yè)化的好處和優(yōu)勢
律師主要工作有兩塊：找業(yè)務(wù)和做業(yè)務(wù)。律師專業(yè)化對找業(yè)務(wù)和做業(yè)務(wù)都有好處：
1、社會分工細(xì)化的必然產(chǎn)物;
2、可獲得更大的競爭優(yōu)勢;
3、目標(biāo)客戶明確更容易營銷;
4、專注一個領(lǐng)域或行業(yè)，容易提高業(yè)務(wù)能力，效率高、成本低、服務(wù)質(zhì)量有保障;
5、符合職業(yè)內(nèi)涵，利于塑造形象，提高知名度;
就業(yè)務(wù)開拓而言，只要你成為專家了，人坐在屋里都會有業(yè)務(wù)上門找你!
(三)律師選擇專業(yè)方向需要考慮的因素
律師到底要選擇什么專業(yè)方向?建議律師在確定專業(yè)方向時要考慮如下因素：
1、原有專業(yè)法律知識基礎(chǔ);
2、個人興趣愛好;
3、原有其他專業(yè)知識和經(jīng)驗基礎(chǔ);
4、已有的社會關(guān)系領(lǐng)域及人脈資源;
5、本所專業(yè)定位及案源來源情況等;
6、專業(yè)方向市場前景;
7、當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展情況及外部情況等;
8、對宏觀經(jīng)濟走向及經(jīng)濟趨勢的把握;
在選擇專業(yè)方向的過程中不要忽視每一單業(yè)務(wù)、有的時候運氣也很重要、有的時候選擇進(jìn)一家什么樣的所也很關(guān)鍵，是綜合大”還是“小而精”?本人建議在實習(xí)階段最好選擇一家有實力的大型綜合律師事務(wù)所比較好，在這個過程中可接觸多方面的業(yè)務(wù)，在未來可以有多元的發(fā)展空間，如果一開始就選擇小而精的律師事務(wù)所，那未來選擇的空間會變小，反而限制自己的發(fā)展，不要在入行初期就對自己未來進(jìn)行過多限定，剛?cè)胄?，未來有各種各樣的可能性。
(四)律師專業(yè)化的障礙
1、現(xiàn)實存在的兩難之困——生存與發(fā)展
吃不飽飯怎么搞專業(yè)化?在普通律師階段，我認(rèn)為是處在摸索專業(yè)化的階段，在這個階段，吃飯問題還是排在第一位的，專業(yè)化是一個過程，如果連吃飯問題都解決不了的時候空談專業(yè)化是沒意義的。
2、選擇與放棄
律師專業(yè)化一定要耐得住寂寞，當(dāng)普通律師發(fā)展到一定階段后，吃飯問題已經(jīng)解決并有所結(jié)余的時候，就要把更多的精力往專業(yè)化上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，逐漸摸索并確立自己的專業(yè)領(lǐng)域，在前期備選的專業(yè)方向不見得是一個，通過摸索和實踐逐步確立自己的專業(yè)方向。人的精力是有限的，在摸索階段我們嘗試的專業(yè)方向一般帶來的直接收入會很少，投入精力過多，會影響到自己的收入，有的時候?qū)I(yè)方向選擇不當(dāng)，還會浪費一定的時間。在這個階段是考驗律師的時候，有些律師也想走專業(yè)化，但在這個階段沒有堅持下來，也許再深挖幾下水就出來了。在此階段，律師需要平衡以往業(yè)務(wù)與專業(yè)化的關(guān)系，比較理想的過程是在保證基本生活的情況下，逐步削減以往業(yè)務(wù)中對自己性價比較低的業(yè)務(wù)，把精力投入到選擇的專業(yè)方向，并逐步實踐，到了后期，甚至可以放棄非專業(yè)方向的業(yè)務(wù)，不要忘了，專業(yè)化是一個動態(tài)的和過程的概念。
3、業(yè)務(wù)開拓的難題——法律服務(wù)的廣度與深度
目前客戶的要求越來越高，部分客戶對律師服務(wù)深度和廣度都有要求，比如筆者服務(wù)的小貸公司等客戶，其除了信貸擔(dān)保業(yè)務(wù)之外，還可能會涉及到勞動人事等問題。我認(rèn)為可能的解決思路就是專業(yè)化分工、團隊化合作，如果自己團隊無法解決的問題，我們會轉(zhuǎn)介紹給律所相應(yīng)專業(yè)領(lǐng)域的同事，專業(yè)的事還得專業(yè)的人去做。
4、外部環(huán)境、個人認(rèn)識等。
(略)
(五)選什么專業(yè)方向呢?
現(xiàn)在流行一句話，叫“選擇比努力更重要”;進(jìn)了律師門檻，選擇“專業(yè)”方向，在一定程度上決定了你幾年甚至一生律師發(fā)展道路的方向。我覺得，法律服務(wù)專業(yè)方向的選擇在某種意義上不存在好或壞，賺錢或不賺錢，任何一個專業(yè)方向，都蘊含無盡的知識和無窮的財富。而關(guān)鍵問題在于，什么專業(yè)適合你?
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