律師專(zhuān)業(yè)化是很多律師同仁尤其是青年律師非常關(guān)心的話題，但很多律師對(duì)如何實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化總是摸不著頭腦。什么是律師專(zhuān)業(yè)化?律師選擇專(zhuān)業(yè)方向需要考慮的問(wèn)題?律師發(fā)展階段如何劃分?律師發(fā)展階段與律師專(zhuān)業(yè)化的關(guān)系?下面小編為你整理如何從普通律師成為專(zhuān)業(yè)優(yōu)秀律師，希望能幫到你。

　　一、關(guān)于律師的幾個(gè)問(wèn)題

　　(一)你是如何理解律師的?

　　被人們美譽(yù)為"中共中央一支筆"的胡喬木，為1980年恢復(fù)律師制度，寫(xiě)了一首題為《律師之歌》的詩(shī)，這首詩(shī)的開(kāi)篇講到，“你戴著荊棘的皇冠而來(lái)，你握著正義的寶劍而來(lái)。”這句詩(shī)被律師界廣為傳頌。

　　著名法學(xué)家江平老師說(shuō)：“一名好的律師，應(yīng)該兼具政治家、法律專(zhuān)家、社會(huì)活動(dòng)家以及商人的特性。”

　　著名法學(xué)家朱蘇力老師說(shuō)：“一個(gè)成功的律師必須是一個(gè)雜家，尤其是青年律師應(yīng)該具有政治家的思想、經(jīng)濟(jì)家的頭腦、社會(huì)家的眼光。”

　　前《中國(guó)律師》主編劉桂明說(shuō)：“律師是一個(gè)看起來(lái)很美，聽(tīng)起來(lái)很闊，說(shuō)起來(lái)很煩，做起來(lái)很難的職業(yè)。”這句話在律師界很有名。

　　我們接下來(lái)看看法律上對(duì)律師的界定，《律師法》第二條規(guī)定：“本法所稱(chēng)律師，是指依法取得律師執(zhí)業(yè)證書(shū)，接受委托或者指定，為當(dāng)事人提供法律服務(wù)的執(zhí)業(yè)人員。律師應(yīng)當(dāng)維護(hù)當(dāng)事人合法權(quán)益，維護(hù)法律正確實(shí)施，維護(hù)社會(huì)公平和正義。”

　　看了上面這些描述，那律師到底是政治家?是商人?還是維護(hù)正義的使者?

　　這些問(wèn)題經(jīng)常讓人困惑。對(duì)于律師，我談?wù)勎业睦斫猓何依斫獾穆蓭熓且环N職業(yè)，律師是具備必須的法律專(zhuān)業(yè)知識(shí)，以提供法律服務(wù)為職能，受?chē)?guó)家保護(hù)和管理的職業(yè)人士，既然是職業(yè)人士，律師只有具備相應(yīng)的職業(yè)知識(shí)、職業(yè)思維方式、職業(yè)技能、職業(yè)形象、職業(yè)道德、職業(yè)經(jīng)驗(yàn)才能從事好這個(gè)職業(yè)。

　　(二)關(guān)于職業(yè)、專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)業(yè)化

　　既然律師是一種職業(yè)，我們有必要對(duì)幾個(gè)基本概念進(jìn)行厘清：職業(yè)、專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)業(yè)化。

　　“職業(yè)”------就是勞動(dòng)者為獲取生活來(lái)源所從事的社會(huì)工作的類(lèi)別，職業(yè)是以社會(huì)分工為前提的。

　　專(zhuān)業(yè)有四層含義：(1)高等學(xué)校的一個(gè)系里或中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校里的學(xué)業(yè)門(mén)類(lèi)別;(2)在某個(gè)領(lǐng)域的擅長(zhǎng)的技能;(3) 生產(chǎn)部門(mén)的各業(yè)務(wù)部門(mén);(4)有知識(shí)修養(yǎng)的專(zhuān)門(mén)職業(yè)者;職業(yè)畫(huà)家[演員等]，職業(yè)選手;內(nèi)行,專(zhuān)家。

　　專(zhuān)業(yè)化(Professionalization)是就專(zhuān)業(yè)的程度而言，是一個(gè)動(dòng)態(tài)的，也是一個(gè)歷程的概念。當(dāng)某職業(yè)的從業(yè)人員，其要?jiǎng)偃卧摴ぷ魉枰邆涞奶囟ㄖR(shí)與技能越高，而且只有少數(shù)經(jīng)過(guò)嚴(yán)格篩選的人才能獲得此項(xiàng)工作時(shí)，則該職業(yè)的專(zhuān)業(yè)化程度越高。

　　(三)律師行業(yè)目前的發(fā)展特點(diǎn)

　　目前律師行業(yè)呈現(xiàn)出來(lái)一些這樣的特點(diǎn)。

　　首先，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。甚至出現(xiàn)一些惡意壓價(jià)等惡意競(jìng)爭(zhēng)的事件;

　　第二，地域差異明顯。從人數(shù)和人均收入兩個(gè)角度來(lái)看，北上廣深領(lǐng)先全國(guó)，差異巨大，各位感興趣的話可以看一看各地律協(xié)公布的最新數(shù)據(jù);

　　第三，律師個(gè)體強(qiáng)弱差距懸殊。根據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果，20%的律師獲得了80%的收入，80%的律師獲得了剩余20%的收入，對(duì)此問(wèn)題筆者在盈科總部及分所做過(guò)調(diào)研，基本是符合這個(gè)規(guī)律的。按照二八定律來(lái)計(jì)算，即便在北上廣深等年均創(chuàng)收在50萬(wàn)左右的大城市，扣除成本以后，半數(shù)以上的律師年收入也就十萬(wàn)元左右，這跟很多人印象中的高薪差距較大;

　　第四，規(guī)?；?、專(zhuān)業(yè)化、團(tuán)隊(duì)化成發(fā)展方向。近幾年，一些大型綜合律師事務(wù)所無(wú)論是創(chuàng)收還是服務(wù)質(zhì)量都處在行業(yè)領(lǐng)先地位。除大型綜合型律師事務(wù)所之外，還出現(xiàn)了一些專(zhuān)注某些專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的律師事務(wù)所或團(tuán)隊(duì)。規(guī)模化、專(zhuān)業(yè)化、團(tuán)隊(duì)化成為律師行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì);

　　第五，客戶(hù)對(duì)律師服務(wù)的要求越來(lái)越高。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，客戶(hù)對(duì)律師服務(wù)的要求越來(lái)越高，這里不再贅述。

　　(四)關(guān)于律師發(fā)展階段

　　從律師成長(zhǎng)的角度來(lái)看律師發(fā)展會(huì)經(jīng)歷幾個(gè)階段?對(duì)于這個(gè)問(wèn)題每個(gè)人可能都有自己的看法，實(shí)習(xí)律師——工薪律師——提成律師——合伙人律師，這是從職位的角度來(lái)進(jìn)行的劃分，一般的律師也是按照這幾個(gè)階段逐漸發(fā)展過(guò)來(lái)的。我的劃分角度和上面不一樣，我結(jié)合律師發(fā)展過(guò)程、定位、創(chuàng)收等因素，把律師的發(fā)展分為三個(gè)階段：普通律師階段、優(yōu)秀律師階段、品牌律師階段。

　　1、普通律師階段

　　律師入行之初，只是普通律師，在這個(gè)階段的律師有兩個(gè)重要任務(wù)要完成：

　　第一，解決吃飯問(wèn)題;第二，學(xué)習(xí)及實(shí)踐從事律師職業(yè)所需要的知識(shí)以及技能。按照通常情況，素質(zhì)高的律師，加上實(shí)習(xí)大約需要五年左右的時(shí)間就可以度過(guò)這個(gè)階段，而絕大部分律師一輩子也就停留在普通律師階段而無(wú)緣進(jìn)入下一階段了。按照二八定律，普通律師的比重占律師總數(shù)的80%左右，從創(chuàng)收的角度，這部分律師的稅前創(chuàng)收普遍都在當(dāng)?shù)芈蓭熎骄鶆?chuàng)收之下。

　　2、優(yōu)秀律師階段

　　一些律師在度過(guò)普通律師這個(gè)階段之后，隨著創(chuàng)收的增加，一旦創(chuàng)收水平進(jìn)入到當(dāng)?shù)厍?0%的行列，就會(huì)進(jìn)入優(yōu)秀律師階段，筆者認(rèn)為，普通律師和優(yōu)秀律師的主要區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)就是創(chuàng)收，可兼顧其他因素(一些公益律師等可適當(dāng)降低創(chuàng)收標(biāo)準(zhǔn))。之所以定這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，是基于如下考慮：律師行業(yè)本身是服務(wù)行業(yè)，創(chuàng)收應(yīng)該是衡量律師開(kāi)拓能力和業(yè)務(wù)能力的最核心指標(biāo)，尤其是做律師初期，試問(wèn)，如果創(chuàng)收連前20%都進(jìn)不去，好意思說(shuō)自己是優(yōu)秀律師嗎?當(dāng)然，我說(shuō)的創(chuàng)收只包括合法收入，一些采取蒙騙當(dāng)事人、與法官勾兌等方式取得收入的律師不在本文討論之列。

　　以北京為例，我個(gè)人設(shè)定的創(chuàng)收標(biāo)準(zhǔn)是稅后月凈收入在30000元以下的為普通律師，創(chuàng)收在30000元以上的為優(yōu)秀律師，由于律師各方面成本很高，按照一般成本來(lái)折算，筆者認(rèn)為，在北京的話，稅前創(chuàng)收在60萬(wàn)以上是進(jìn)入優(yōu)秀律師階段的門(mén)檻。(由于各地創(chuàng)收水平差異較大，上述標(biāo)準(zhǔn)在不同地域大體上是當(dāng)?shù)仄骄鶆?chuàng)收的1.2倍，當(dāng)然這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)供參考，最準(zhǔn)確的標(biāo)準(zhǔn)就是創(chuàng)收進(jìn)入當(dāng)?shù)芈蓭煹那?0%，讀者可自行去了解)

　　注：以上標(biāo)準(zhǔn)只是本人認(rèn)為的優(yōu)秀律師的標(biāo)準(zhǔn)，僅代表個(gè)人意見(jiàn)，供參考!

　　我定義的“優(yōu)秀律師階段”的律師可以分為四種類(lèi)型：

　　第一種是“萬(wàn)金油式”的律師。大部分律師為了生存和解決吃飯問(wèn)題，在執(zhí)業(yè)之初，都是從“萬(wàn)金油式”的律師做起的，隨著經(jīng)驗(yàn)的增加及資源的累積，很多也會(huì)混的風(fēng)生水起，一旦創(chuàng)收達(dá)到一定水平，就會(huì)進(jìn)入優(yōu)秀律師階段。本人所在盈科律師事務(wù)所有一個(gè)合伙人律師，每年做大大小小案件上百件，通過(guò)口碑介紹，每年的業(yè)務(wù)應(yīng)接不暇，并且不挑活，幾個(gè)跟他合作的小兄弟每天也很開(kāi)心，在我心目中，我認(rèn)為他是很優(yōu)秀的律師，是這類(lèi)律師的典型代表。

　　第二類(lèi)律師是“打工型”律師。這類(lèi)律師可能在最初或也可能在中途選擇加入一個(gè)律師團(tuán)隊(duì)做授薪律師，隨著經(jīng)驗(yàn)的增加，工資待遇也會(huì)逐漸增加，這類(lèi)律師做到一定程度也會(huì)進(jìn)入優(yōu)秀律師階段，其中典型代表就是一些大所的授薪合伙人，我認(rèn)為這一類(lèi)律師做到一定程度也可歸類(lèi)為優(yōu)秀律師，并進(jìn)入優(yōu)秀律師階段。但客觀的說(shuō)，這類(lèi)律師能夠達(dá)到當(dāng)?shù)仄骄鶆?chuàng)收水平1.2倍并進(jìn)入優(yōu)秀律師階段的不是很多。

　　第三類(lèi)律師是“掮客律師”或“管理類(lèi)”律師。“掮客律師”基本不做業(yè)務(wù)，這類(lèi)律師一般擅長(zhǎng)交際，人脈關(guān)系和資源豐富，自己基本不做業(yè)務(wù)，主要靠介紹業(yè)務(wù)賺取相應(yīng)傭金，當(dāng)其做到一定程度也可進(jìn)入優(yōu)秀律師行列。

　　“管理類(lèi)律師”基本也不做業(yè)務(wù)，其主要精力為負(fù)責(zé)律所或團(tuán)隊(duì)的管理，部分管理類(lèi)律師兼具掮客律師的特征。這類(lèi)律師發(fā)展到一定階段也可進(jìn)入優(yōu)秀律師階段。

　　按照以往我的觀點(diǎn)，我認(rèn)為“掮客律師”和“管理類(lèi)律師”既然都不做業(yè)務(wù)了，就不是純粹的律師了。但我現(xiàn)在覺(jué)得這樣的觀點(diǎn)有失偏頗，律師既然是一種職業(yè)，那就應(yīng)該有負(fù)責(zé)管理的律師(只有律師才能更好的管理律師)，有些律師擅長(zhǎng)找業(yè)務(wù)，并且也樂(lè)于去找業(yè)務(wù)，那就讓他專(zhuān)注于去找業(yè)務(wù)就好了，只要不離開(kāi)律師這個(gè)行業(yè)，以律師職業(yè)作為謀生的手段，只要做到一定程度，都可以歸為優(yōu)秀律師的行列。

　　(注：第三類(lèi)律師其實(shí)已經(jīng)不再做業(yè)務(wù)，但并未脫離律師行業(yè)，我認(rèn)為也是部分律師可選擇的發(fā)展方向，一些律所的主任即是第三類(lèi)律師的典型代表)。

　　第四類(lèi)律師是“專(zhuān)業(yè)化律師”。這類(lèi)律師在發(fā)展過(guò)程中逐步確立自己的專(zhuān)業(yè)方向，當(dāng)其專(zhuān)業(yè)方向的收入足以支撐其日常開(kāi)銷(xiāo)，月稅前創(chuàng)收達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)后也會(huì)進(jìn)入優(yōu)秀律師階段，這種類(lèi)型的律師會(huì)在優(yōu)秀律師階段實(shí)踐自己的專(zhuān)業(yè)選擇，并逐步成為某一領(lǐng)域或行業(yè)的專(zhuān)業(yè)化律師，第四類(lèi)律師是我推崇并選擇的律師發(fā)展模式。

　　對(duì)于上述優(yōu)秀律師階段的四類(lèi)律師各自定位和側(cè)重點(diǎn)不一樣，第一種和第四種一般屬于“老板”，是案源的主要提供者，一般會(huì)團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作;第二類(lèi)做的再好也是在打工，第一類(lèi)律師和第三類(lèi)律師的佼佼者可能成為第二類(lèi)律師的“老板”。第四類(lèi)律師主要在做渠道和管理。

　　由于每個(gè)人的性格、背景、所在地域都不同，選擇一兩個(gè)專(zhuān)業(yè)方向做專(zhuān)業(yè)化律師并不見(jiàn)得適合每個(gè)人，比如在縣域做律師的同行，如果選擇專(zhuān)業(yè)化，有可能飯都吃不飽，優(yōu)秀律師的類(lèi)型也是多樣的，適合的才是最好的，你覺(jué)得呢?

　　3、品牌律師階段

　　接下來(lái)，我們說(shuō)一下律師發(fā)展的第三個(gè)階段——品牌律師階段，在我的定義中，上面第一類(lèi)“萬(wàn)金油式”的律師、第二類(lèi)“打工型律師”以及第三類(lèi)的“掮客律師”或“管理類(lèi)”律師這一輩子都無(wú)法進(jìn)入這一階段(有些人不要噴，這只是我的定義)，只有“專(zhuān)業(yè)化律師”才有可能進(jìn)入這個(gè)階段，上述第四類(lèi)律師在優(yōu)秀律師階段，會(huì)去踐行其選定的專(zhuān)業(yè)方向，在這個(gè)過(guò)程中，隨著其專(zhuān)業(yè)能力的提升及影響力的擴(kuò)大，會(huì)逐步確立其在律師行業(yè)及其所服務(wù)領(lǐng)域或行業(yè)的“地位”，這個(gè)地位是雙重的，包括律師行業(yè)和服務(wù)的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域兩方面。這一類(lèi)律師也就是我們通常談?wù)摰捻敿饴蓭?，其衡量的角度也是多重的，除看?chuàng)收外，還要看著作，在律師行業(yè)的地位以及服務(wù)領(lǐng)域類(lèi)別及在服務(wù)領(lǐng)域的地位等，可以說(shuō)百里挑一，這也是我們每個(gè)律師所追尋的目標(biāo)。像田文昌律師、朱樹(shù)英律師等為此類(lèi)律師的杰出代表。

　　上面三個(gè)律師發(fā)展階段分別對(duì)應(yīng)的就是普通律師、優(yōu)秀律師、頂尖律師。就普通人而言，如果方法對(duì)路，通過(guò)努力都有希望進(jìn)入優(yōu)秀律師行列，但想進(jìn)入頂尖律師行列，是沒(méi)有捷徑的，要靠天賦和時(shí)間，有的時(shí)候還需要一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣。品牌階段的律師通過(guò)長(zhǎng)期的積累已經(jīng)樹(shù)立自己的品牌，有些律師的個(gè)人品牌甚至比其所在律所都更要知名，你知道田文昌律師、朱樹(shù)英律師所在律所是哪家嗎?這一階段的律師不包括一些知名度很高的大所主任，這些主任基本都不再做業(yè)務(wù)，沒(méi)有自己的專(zhuān)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域或行業(yè)，雖然在律師行業(yè)有一定地位和影響力，但由于已經(jīng)不再做業(yè)務(wù)，沒(méi)有自己的服務(wù)領(lǐng)域，不是我定義的品牌階段的律師。

　　(五)青年律師普遍存在的困惑

　　青年律師普遍存在很多的困惑

　　通過(guò)司考前——認(rèn)為有了資格，前途就一片光明

　　實(shí)習(xí)期間覺(jué)，得熬一熬，等拿到證……

　　等拿到律師資格，對(duì)對(duì)未來(lái)憧憬的同時(shí)，往往還會(huì)感到彷徨

　　執(zhí)業(yè)之初——

　　執(zhí)業(yè)多年了，……

　　浮躁和迷惑，這是目前大部分青年律師所面臨的問(wèn)題。

　　律師普遍存在“五年之癢”——好多律師沒(méi)堅(jiān)持到五年就離開(kāi)了律師行業(yè)，堅(jiān)持五年以上才能算基本穩(wěn)定下來(lái)。

　　表面風(fēng)光、內(nèi)心彷徨，華麗的背后，處境艱難——沒(méi)經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)錢(qián)、沒(méi)人帶。

　　如何解決上面問(wèn)題，我的思路是：跟對(duì)人、借勢(shì)借力、多想多動(dòng)多研究。

　　二、關(guān)于律師專(zhuān)業(yè)化

　　(一)什么是律師專(zhuān)業(yè)化

　　律師專(zhuān)業(yè)化是針對(duì)律師專(zhuān)業(yè)程度而言的，是一個(gè)動(dòng)態(tài)的，也是一個(gè)歷程的概念。廣義的律師專(zhuān)業(yè)化包括律師行業(yè)的專(zhuān)業(yè)化、律師事務(wù)所的專(zhuān)業(yè)化、律師個(gè)體的專(zhuān)業(yè)化三個(gè)層次，其中律師個(gè)體的專(zhuān)業(yè)化是律師專(zhuān)業(yè)化的核心。狹義的律師專(zhuān)業(yè)化僅包括律師個(gè)體的專(zhuān)業(yè)化。就律師個(gè)體專(zhuān)業(yè)化而言，律師專(zhuān)業(yè)化是律師在職業(yè)發(fā)展過(guò)程中，通過(guò)摸索、實(shí)踐，逐步確立自己專(zhuān)業(yè)服務(wù)方向的一個(gè)過(guò)程，專(zhuān)業(yè)服務(wù)方向可分為領(lǐng)域?qū)I(yè)化和行業(yè)專(zhuān)業(yè)化兩個(gè)方面，當(dāng)律師選擇的專(zhuān)業(yè)服務(wù)方向所需要具備的特定知識(shí)與技能越高，需要長(zhǎng)期積累并經(jīng)過(guò)嚴(yán)格篩選的人才能完成相應(yīng)服務(wù)時(shí)，則該服務(wù)方向?qū)I(yè)化程度越高。本文僅討論律師個(gè)體專(zhuān)業(yè)化。

　　(二)律師專(zhuān)業(yè)化的好處和優(yōu)勢(shì)

　　律師主要工作有兩塊：找業(yè)務(wù)和做業(yè)務(wù)。律師專(zhuān)業(yè)化對(duì)找業(yè)務(wù)和做業(yè)務(wù)都有好處：

　　1、社會(huì)分工細(xì)化的必然產(chǎn)物;

　　2、可獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);

　　3、目標(biāo)客戶(hù)明確更容易營(yíng)銷(xiāo);

　　4、專(zhuān)注一個(gè)領(lǐng)域或行業(yè)，容易提高業(yè)務(wù)能力，效率高、成本低、服務(wù)質(zhì)量有保障;

　　5、符合職業(yè)內(nèi)涵，利于塑造形象，提高知名度;

　　就業(yè)務(wù)開(kāi)拓而言，只要你成為專(zhuān)家了，人坐在屋里都會(huì)有業(yè)務(wù)上門(mén)找你!

　　(三)律師選擇專(zhuān)業(yè)方向需要考慮的因素

　　律師到底要選擇什么專(zhuān)業(yè)方向?建議律師在確定專(zhuān)業(yè)方向時(shí)要考慮如下因素：

　　1、原有專(zhuān)業(yè)法律知識(shí)基礎(chǔ);

　　2、個(gè)人興趣愛(ài)好;

　　3、原有其他專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ);

　　4、已有的社會(huì)關(guān)系領(lǐng)域及人脈資源;

　　5、本所專(zhuān)業(yè)定位及案源來(lái)源情況等;

　　6、專(zhuān)業(yè)方向市場(chǎng)前景;

　　7、當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展情況及外部情況等;

　　8、對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)走向及經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)的把握;

　　在選擇專(zhuān)業(yè)方向的過(guò)程中不要忽視每一單業(yè)務(wù)、有的時(shí)候運(yùn)氣也很重要、有的時(shí)候選擇進(jìn)一家什么樣的所也很關(guān)鍵，是綜合大”還是“小而精”?本人建議在實(shí)習(xí)階段最好選擇一家有實(shí)力的大型綜合律師事務(wù)所比較好，在這個(gè)過(guò)程中可接觸多方面的業(yè)務(wù)，在未來(lái)可以有多元的發(fā)展空間，如果一開(kāi)始就選擇小而精的律師事務(wù)所，那未來(lái)選擇的空間會(huì)變小，反而限制自己的發(fā)展，不要在入行初期就對(duì)自己未來(lái)進(jìn)行過(guò)多限定，剛?cè)胄校磥?lái)有各種各樣的可能性。

　　(四)律師專(zhuān)業(yè)化的障礙

　　1、現(xiàn)實(shí)存在的兩難之困——生存與發(fā)展

　　吃不飽飯?jiān)趺锤銓?zhuān)業(yè)化?在普通律師階段，我認(rèn)為是處在摸索專(zhuān)業(yè)化的階段，在這個(gè)階段，吃飯問(wèn)題還是排在第一位的，專(zhuān)業(yè)化是一個(gè)過(guò)程，如果連吃飯問(wèn)題都解決不了的時(shí)候空談專(zhuān)業(yè)化是沒(méi)意義的。

　　2、選擇與放棄

　　律師專(zhuān)業(yè)化一定要耐得住寂寞，當(dāng)普通律師發(fā)展到一定階段后，吃飯問(wèn)題已經(jīng)解決并有所結(jié)余的時(shí)候，就要把更多的精力往專(zhuān)業(yè)化上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，逐漸摸索并確立自己的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，在前期備選的專(zhuān)業(yè)方向不見(jiàn)得是一個(gè)，通過(guò)摸索和實(shí)踐逐步確立自己的專(zhuān)業(yè)方向。人的精力是有限的，在摸索階段我們嘗試的專(zhuān)業(yè)方向一般帶來(lái)的直接收入會(huì)很少，投入精力過(guò)多，會(huì)影響到自己的收入，有的時(shí)候?qū)I(yè)方向選擇不當(dāng)，還會(huì)浪費(fèi)一定的時(shí)間。在這個(gè)階段是考驗(yàn)律師的時(shí)候，有些律師也想走專(zhuān)業(yè)化，但在這個(gè)階段沒(méi)有堅(jiān)持下來(lái)，也許再深挖幾下水就出來(lái)了。在此階段，律師需要平衡以往業(yè)務(wù)與專(zhuān)業(yè)化的關(guān)系，比較理想的過(guò)程是在保證基本生活的情況下，逐步削減以往業(yè)務(wù)中對(duì)自己性?xún)r(jià)比較低的業(yè)務(wù)，把精力投入到選擇的專(zhuān)業(yè)方向，并逐步實(shí)踐，到了后期，甚至可以放棄非專(zhuān)業(yè)方向的業(yè)務(wù)，不要忘了，專(zhuān)業(yè)化是一個(gè)動(dòng)態(tài)的和過(guò)程的概念。

　　3、業(yè)務(wù)開(kāi)拓的難題——法律服務(wù)的廣度與深度

　　目前客戶(hù)的要求越來(lái)越高，部分客戶(hù)對(duì)律師服務(wù)深度和廣度都有要求，比如筆者服務(wù)的小貸公司等客戶(hù)，其除了信貸擔(dān)保業(yè)務(wù)之外，還可能會(huì)涉及到勞動(dòng)人事等問(wèn)題。我認(rèn)為可能的解決思路就是專(zhuān)業(yè)化分工、團(tuán)隊(duì)化合作，如果自己團(tuán)隊(duì)無(wú)法解決的問(wèn)題，我們會(huì)轉(zhuǎn)介紹給律所相應(yīng)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的同事，專(zhuān)業(yè)的事還得專(zhuān)業(yè)的人去做。

　　4、外部環(huán)境、個(gè)人認(rèn)識(shí)等。

　　(略)

　　(五)選什么專(zhuān)業(yè)方向呢?

　　現(xiàn)在流行一句話，叫“選擇比努力更重要”;進(jìn)了律師門(mén)檻，選擇“專(zhuān)業(yè)”方向，在一定程度上決定了你幾年甚至一生律師發(fā)展道路的方向。我覺(jué)得，法律服務(wù)專(zhuān)業(yè)方向的選擇在某種意義上不存在好或壞，賺錢(qián)或不賺錢(qián)，任何一個(gè)專(zhuān)業(yè)方向，都蘊(yùn)含無(wú)盡的知識(shí)和無(wú)窮的財(cái)富。而關(guān)鍵問(wèn)題在于，什么專(zhuān)業(yè)適合你?

　　從專(zhuān)業(yè)化的角度，律師專(zhuān)業(yè)化可以分為領(lǐng)域?qū)I(yè)化和行業(yè)專(zhuān)業(yè)化兩種類(lèi)型。

　　其中領(lǐng)域?qū)I(yè)化主要針對(duì)有些領(lǐng)域，比如刑事領(lǐng)域、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、勞動(dòng)法、公司治理、二手房交易、婚姻繼承、法律風(fēng)險(xiǎn)防范、并購(gòu)、上市、私募股權(quán)等。

　　行業(yè)專(zhuān)業(yè)化主要針對(duì)某些行業(yè)：比如軟件行業(yè)、節(jié)能環(huán)保行業(yè)、鋼鐵企業(yè)、擔(dān)保行業(yè)、小貸行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)、影視行業(yè)、物業(yè)管理行業(yè)等。

　　筆者認(rèn)為，作為普通律師，領(lǐng)域?qū)I(yè)化和行業(yè)專(zhuān)業(yè)化都可以作為自己的選擇方向，領(lǐng)域?qū)I(yè)化發(fā)展相對(duì)比較成熟，競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈。目前，大家對(duì)行業(yè)專(zhuān)業(yè)化的關(guān)注度相對(duì)低些。行業(yè)專(zhuān)業(yè)化相對(duì)于領(lǐng)域?qū)I(yè)化有其獨(dú)有的一些特點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)少、回報(bào)快、目標(biāo)客戶(hù)明確、易于營(yíng)銷(xiāo)、知識(shí)易掌握等。

　　如果是選擇行業(yè)專(zhuān)業(yè)化，最核心的業(yè)務(wù)就是常年法律顧問(wèn)服務(wù)和專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)。到底選擇哪些領(lǐng)域和行業(yè)，建議可以看看《民事案由規(guī)定》和《行業(yè)分類(lèi)目錄》，我相信會(huì)有一些啟示。

　　就專(zhuān)業(yè)方向的選擇而言，問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題：你對(duì)它有興趣嗎?你擅長(zhǎng)嗎?收入可觀嗎?如果這三個(gè)條件都符合，我覺(jué)得就是適合你的專(zhuān)業(yè)方向。

　　(六)律師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展過(guò)程

　　律師專(zhuān)業(yè)化可按照如下路徑發(fā)展：

　　本所最好

　　本區(qū)最好

　　本市最好

　　本省最好

　　全國(guó)最好

　　全球最好

　　我想這部分就無(wú)需過(guò)多解釋了吧。

　　三、律師發(fā)展階段與律師專(zhuān)業(yè)化

　　(一)普通律師階段與律師專(zhuān)業(yè)化——摸索、準(zhǔn)備專(zhuān)業(yè)化

　　在這個(gè)階段，是為律師專(zhuān)業(yè)化打基礎(chǔ)的階段，就專(zhuān)業(yè)化而言，是摸索、準(zhǔn)備專(zhuān)業(yè)化的階段，建議律師在入行之初就結(jié)合自己的情況確立自己未來(lái)一段時(shí)間的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃(一年、兩年……)。這個(gè)階段的主要任務(wù)是解決吃飯問(wèn)題以及學(xué)習(xí)和實(shí)踐從事律師職業(yè)所需要的知識(shí)和技能(不僅僅是吃飯，還有知識(shí)和技能的學(xué)習(xí)及實(shí)踐)，并逐步摸索和準(zhǔn)備專(zhuān)業(yè)化，在這個(gè)階段只需要有律師專(zhuān)業(yè)化的意識(shí)就可以了，大部分律師在入行之初就沒(méi)有律師專(zhuān)業(yè)化的概念，這個(gè)意識(shí)也是逐漸形成和培養(yǎng)起來(lái)的。

　　筆者認(rèn)為，在這個(gè)階段不宜一下就確定自己的專(zhuān)業(yè)方向(由于剛?cè)胄?，?duì)律師行業(yè)還不了解，大多數(shù)情況下也不現(xiàn)實(shí))，普遍來(lái)看，先經(jīng)歷一段“萬(wàn)金油”式的階段再確立自己的專(zhuān)業(yè)方向往往發(fā)展的更好。現(xiàn)實(shí)中，有一些律師在入行之初就加入一個(gè)團(tuán)隊(duì)，從事專(zhuān)業(yè)化程度比較高的非訴訟法律服務(wù)工作，比如一入行就加入一個(gè)做上市業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)做非訴業(yè)務(wù)，由于開(kāi)始時(shí)做的業(yè)務(wù)過(guò)于“專(zhuān)”，這類(lèi)律師往往存在很大的短板，普遍缺乏開(kāi)拓業(yè)務(wù)的能力，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，未來(lái)想獨(dú)立執(zhí)業(yè)(獨(dú)立開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)和獨(dú)立做業(yè)務(wù))往往困難很大。筆者認(rèn)識(shí)的這類(lèi)律師的佼佼者在入行幾年后多數(shù)有三種選擇：一是繼續(xù)做授薪律師，繼續(xù)打工出賣(mài)自己的勞動(dòng)力，拿比較高的工資;二是尋找有業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力的律師組成搭檔，一個(gè)管業(yè)務(wù)開(kāi)拓，一個(gè)管業(yè)務(wù)，相得益彰;三是離開(kāi)律所，去一些大的公司或集團(tuán)做法務(wù)，筆者一個(gè)很優(yōu)秀的師兄在國(guó)內(nèi)一家大所做了幾年律師后選擇去了一家金融控股公司即是此類(lèi)的典型代表。

　　在入行初期，律師要加強(qiáng)知識(shí)和技能的學(xué)習(xí)，由于每天的時(shí)間都有限，成年人學(xué)習(xí)要有選擇的學(xué)習(xí)，做律師，對(duì)人的綜合素質(zhì)要求比較高。從知識(shí)的角度來(lái)看。這個(gè)階段的律師除學(xué)習(xí)法律知識(shí)外，還要注意學(xué)習(xí)一些其他非法律的知識(shí)，其中在入行初期建議學(xué)些最重要的法律知識(shí)以及實(shí)際工作中用到的法律知識(shí)，這些重要的法律知識(shí)主要包括：合同法、擔(dān)保法、公司法、勞動(dòng)法、訴訟法、證據(jù)法、婚姻繼承、交通損害、醫(yī)療糾紛、財(cái)稅等。綜合知識(shí)就不多說(shuō)了，主要包括營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、商務(wù)禮儀知識(shí)等。哪些法律知識(shí)最重要?兩個(gè)角度，最重要的法律知識(shí)和業(yè)務(wù)用到的法律知識(shí)。

　　除了知識(shí)的學(xué)習(xí)外，還要重視技能的學(xué)習(xí)，知識(shí)是基礎(chǔ)，而技能更多的指的是運(yùn)用知識(shí)的能力，而能力指的是完成一項(xiàng)目標(biāo)或者任務(wù)所體現(xiàn)出來(lái)的素質(zhì)，能力必須與完成一定目標(biāo)和任務(wù)掛鉤。能力總是和人完成一定的實(shí)踐相聯(lián)系在一起的。離開(kāi)了具體實(shí)踐既不能表現(xiàn)人的能力，也不能發(fā)展人的能力。所謂人的素質(zhì)是人天生的生理元素和思維元素的質(zhì)量。

　　思維方式是看待事物的角度、方式和方法，它對(duì)人們的言行起決定性作用，它是決定人和人之間差距的關(guān)鍵，律師在職業(yè)發(fā)展過(guò)程中，要注意加強(qiáng)自己律師思維方式的形成和培養(yǎng)。

　　既然能力是與一定的目標(biāo)和任務(wù)掛鉤的，要以業(yè)務(wù)和未來(lái)職業(yè)發(fā)展規(guī)劃為核心，以提升服務(wù)能力為目標(biāo)，通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐具備以下能力：

　　1、分析、綜合、概括、抽象、比較等思維能力;

　　2、研究檢索能力;

　　3、咨詢(xún)接待能力;

　　4、解答咨詢(xún)的能力;

　　5、合同審查、起草、修改能力;

　　6、文書(shū)寫(xiě)作能力;

　　7、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力;

　　8、學(xué)習(xí)能力;

　　9、溝通能力;

　　10、營(yíng)銷(xiāo)能力;

　　11、代理案件能力;

　　12、歸卷總結(jié)能力;

　　13、演講能力;

　　14、時(shí)間管理能力;

　　15、客戶(hù)關(guān)系管理能力;

　　16、自我保護(hù)的能力等。

　　指導(dǎo)人們行為、行動(dòng)的是思想和觀念，產(chǎn)生思想、觀念、觀點(diǎn)、理念、理論的是思維，思維能力是一個(gè)人素質(zhì)的核心，是知識(shí)轉(zhuǎn)化為解決問(wèn)題能力的核心。當(dāng)我們面臨一個(gè)問(wèn)題時(shí)，解決問(wèn)題大體上會(huì)經(jīng)過(guò)如下步驟：

　　面臨問(wèn)題→采集信息→邏輯分析→價(jià)值判斷→選擇→執(zhí)行→體悟調(diào)整→(新的問(wèn)題，循環(huán)往復(fù))。中間的采集信息→邏輯分析→價(jià)值判斷的能力如何是問(wèn)題的關(guān)鍵。

　　律師主要有兩類(lèi)工作要做，找業(yè)務(wù)和做業(yè)務(wù)，就做業(yè)務(wù)而言，律師的服務(wù)能力主要體現(xiàn)在解決客戶(hù)問(wèn)題和滿(mǎn)足客戶(hù)需求的能力。律師和律師之間巨大的差距是如何形成的，除先天的智商等生理因素以及家庭背景等之外，主要是猶如以下三個(gè)方面的差距導(dǎo)致的：知識(shí)量不夠、邏輯分析能力不強(qiáng)、價(jià)值觀有問(wèn)題。就這個(gè)問(wèn)題而言，不展開(kāi)講，如果你覺(jué)得你知識(shí)儲(chǔ)備不夠，趕緊加強(qiáng)知識(shí)的學(xué)習(xí)，但要清楚自己需要學(xué)什么，要有選擇的學(xué)習(xí)。如果邏輯分析能力不強(qiáng)，加強(qiáng)自己這方面的學(xué)習(xí)，有本書(shū)《金字塔原理——思考、表達(dá)和解決問(wèn)題的邏輯》(不是做廣告哈)各位可以看一看。如果價(jià)值觀有問(wèn)題，哎，每次說(shuō)到價(jià)值觀，總有種無(wú)力感，價(jià)值觀是我們?cè)u(píng)判世界依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)和邏輯，是我們長(zhǎng)期生活逐漸形成的，受很多因素的影響，也是最難改變的。問(wèn)題在于，價(jià)值觀決定我們的觀念，觀念指導(dǎo)我們的行動(dòng)，所有的事情經(jīng)過(guò)采集信息→邏輯分析兩個(gè)階段之后，一旦到了價(jià)值選擇這個(gè)階段，如果一個(gè)人價(jià)值觀有問(wèn)題，同一件事，通過(guò)不同價(jià)值觀輸出的東西可能面目全非。

　　我以青年律師在起步階段存在幾個(gè)常見(jiàn)誤區(qū)為例來(lái)說(shuō)明一下這個(gè)問(wèn)題：

　　◆我在被剝削

　　如果存在這樣的價(jià)值觀，工作就會(huì)不努力，態(tài)度就會(huì)不積極，甚至在工作中有抵觸情緒。如果你這么想，也這么做的話，你覺(jué)得損失最大的是你自己還是你的“老板”?

　　在這里順便說(shuō)說(shuō)一個(gè)問(wèn)題，當(dāng)你通過(guò)司法考試找工作時(shí)，如果選擇進(jìn)入一家律師事務(wù)所做律師助理，通常會(huì)比進(jìn)入其他單位的待遇要低很多，很多人對(duì)此不理解。你記住，一個(gè)人的“價(jià)格”是由市場(chǎng)決定的，如果你選擇進(jìn)入律所做律師助理，如果把你自己定義為一個(gè)公司的話(這個(gè)公司只有你一個(gè)人，你獨(dú)立去運(yùn)營(yíng))，你提供的產(chǎn)品的價(jià)格是由市場(chǎng)決定的，想掙得更多，努力提升你產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力就好了?，F(xiàn)在法學(xué)院畢業(yè)生在入學(xué)時(shí)好多都把律師作為自己畢業(yè)后的首選職業(yè)，但等到畢業(yè)時(shí)情況就變了，經(jīng)常聽(tīng)到這樣的說(shuō)法，如果實(shí)在找不到別的工作，我就去做律師。試想，如果律師助理階段和去銀行掙得一樣多，那大家不都得擠破頭，但是從整體來(lái)看，只要在律師行業(yè)堅(jiān)持下來(lái)，做到一定程度，別的不說(shuō)，經(jīng)濟(jì)收入整體是高于其他職業(yè)的，這也是我們所說(shuō)的先苦后甜吧。

　　◆非訴訟才是大律師所為

　　如果有這樣的價(jià)值觀，那可能就會(huì)忽視訴訟業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，筆者一直認(rèn)為未經(jīng)過(guò)訴訟業(yè)務(wù)洗禮的律師是有很大短板的。對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我的價(jià)值觀：沒(méi)有做過(guò)訴訟的律師一定不是好律師，但只會(huì)做訴訟的律師也一定不是好律師。各位思考一下，在這樣的價(jià)值觀指導(dǎo)下，我會(huì)如何行動(dòng)?

　　◆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是起步階段考慮的事

　　筆者價(jià)值觀：人生其實(shí)就是在做一件事，把自己銷(xiāo)售出去，就市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)而言，從入行之初，在做律師助理時(shí)，就要有營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)，只不過(guò)不同的階段營(yíng)銷(xiāo)的方式和重點(diǎn)應(yīng)該有所區(qū)別。筆者認(rèn)識(shí)的一位律師，在做實(shí)習(xí)律師期間就有營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)，其執(zhí)業(yè)之初，通過(guò)出書(shū)的方式宣傳自己，并逐步步入正軌。

　　◆再有能力也不行，業(yè)務(wù)主要靠關(guān)系

　　有些律師正是在這種價(jià)值觀的指引下，疏于業(yè)務(wù)能力的提高，而把精力放在搞關(guān)系上，甚至有些人通過(guò)和法官勾兌的方式獲取案源和利益。筆者1979年出生在河北保定，老家在農(nóng)村，沒(méi)有什么關(guān)系和資源。從入行開(kāi)始，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，對(duì)律師行業(yè)有了一定了解，結(jié)合自己的實(shí)際情況，逐步確立了自己的發(fā)展方向：走專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展道路，做專(zhuān)家型、學(xué)者型的律師。正是在這個(gè)價(jià)值觀的指導(dǎo)一下，一步步指引我的行動(dòng)，我才能走到今天。

　　目前業(yè)內(nèi)有些律師可歸類(lèi)為“忽悠型律師和”關(guān)系型律師“，對(duì)于這兩類(lèi)律師，不是我欣賞的類(lèi)型。

　　當(dāng)然律師在入行初期還會(huì)存在其他一些業(yè)務(wù)誤區(qū)，這里不再贅述。最后總結(jié)一下：價(jià)值觀決定觀念，觀念指引行動(dòng)，在不良價(jià)值觀的引導(dǎo)下，這些律師的發(fā)展可想而知。

　　要想把律師做好，需要具備綜合素質(zhì)，要想盡快具備相應(yīng)能力，建議注意以下幾個(gè)方面：學(xué)習(xí)律協(xié)公布的業(yè)務(wù)操作指引、跟隨老律師辦案、案例學(xué)習(xí)，通過(guò)學(xué)習(xí)—實(shí)踐—總結(jié)—再學(xué)習(xí)—再實(shí)踐逐步掌握相應(yīng)的知識(shí)和技能，有效的提高自己的服務(wù)能力。在這個(gè)過(guò)程中，具備什么樣的思維方式和價(jià)值觀會(huì)決定律師未來(lái)發(fā)展的高度，職業(yè)特征和職業(yè)思維的養(yǎng)成是一個(gè)過(guò)程。

　　(二)優(yōu)秀律師階段與律師專(zhuān)業(yè)化——踐行專(zhuān)業(yè)化

　　等律師發(fā)展到優(yōu)秀律師階段，會(huì)分化成不同的類(lèi)型，具體見(jiàn)前面的分類(lèi)，這里只針對(duì)選擇專(zhuān)業(yè)化發(fā)展道路的律師。選擇專(zhuān)業(yè)化發(fā)展道路的律師，在這個(gè)階段，是實(shí)踐專(zhuān)業(yè)化的階段，是由“全科”向“專(zhuān)科”邁進(jìn)的階段，在這個(gè)階段的律師，已經(jīng)確立自己的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，通過(guò)實(shí)踐，會(huì)逐步剝離一些非專(zhuān)業(yè)方向的業(yè)務(wù)。在實(shí)踐專(zhuān)業(yè)化的過(guò)程中，建議做如下工作：

　　1、深入閱讀相關(guān)書(shū)籍、雜志、文章;

　　2、精讀最近三年相關(guān)領(lǐng)域或行業(yè)的新聞(可以設(shè)置幾個(gè)關(guān)鍵詞，利用百度新聞搜索功能);

　　3、深入研究相關(guān)領(lǐng)域或行業(yè)法律知識(shí)及其他知識(shí)(含法律法規(guī)、法學(xué)理論、案例);

　　4、結(jié)識(shí)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家或高層人士;

　　5、接觸相關(guān)政府部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)……;

　　6、關(guān)注相關(guān)領(lǐng)域和行業(yè)發(fā)展情況及發(fā)展趨勢(shì);

　　7、參加論壇、會(huì)議;

　　8、寫(xiě)文章、出書(shū)、通訊、雜志、法規(guī)匯編、手冊(cè)、指南;

　　9、開(kāi)展講座，利用新聞媒體、電視電臺(tái)等宣傳自己;

　　10、利用微博、博客、網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、知乎、頭條等宣傳自己;

　　11、開(kāi)發(fā)法律服務(wù)產(chǎn)品及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn);

　　12、組建團(tuán)隊(duì)等。

　　在這個(gè)過(guò)程中，通過(guò)服務(wù)客戶(hù)逐漸積累專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和技能，由普通律師向行業(yè)精英邁進(jìn)。

　　(三)品牌律師階段——鞏固專(zhuān)業(yè)化

　　當(dāng)專(zhuān)業(yè)化的律師發(fā)展到一定階段，在律師行業(yè)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域具備一定的影響力和地位后就進(jìn)入到了這個(gè)階段，這個(gè)階段的律師已經(jīng)是頂尖律師，在這個(gè)階段的主要工作就是鞏固自己取得的專(zhuān)業(yè)化成就，并進(jìn)一步樹(shù)立自己的品牌，進(jìn)而確立并保持自己在律師行業(yè)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的地位。(由于本人還未進(jìn)入這一階段，就不做過(guò)多闡述了)

　　結(jié)束語(yǔ)

　　進(jìn)入律所——開(kāi)拓客源——積累經(jīng)驗(yàn)——成為獨(dú)當(dāng)一面的成名律師——當(dāng)上合伙人——著書(shū)立說(shuō)，最后功成名就，這是我們憧憬的發(fā)展路徑。但是理想很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)很骨感，想把律師做好不是一件容易的事，對(duì)人的綜合素質(zhì)要求比較高，但是只要找到思路和方法，每個(gè)人都有成為優(yōu)秀律師的可能，如果運(yùn)氣好一點(diǎn)，成為頂尖律師也不是沒(méi)有希望。