律師十大庭審技巧

　　在辯論的時候，思維快速運(yùn)轉(zhuǎn)的同時，也要善于抓住對方的矛盾之處，以子之矛、攻子之盾，暴露出對方觀點(diǎn)的荒謬，讓對方搬起石頭砸自己的腳，從而輕松辯倒對方，獲取勝利。下面小編為你整理律師庭審技巧，希望能幫到你。

　　1.永遠(yuǎn)記住你要說服的是法官而不是對方律師

　　筆者在法庭上發(fā)現(xiàn)，有些律師極力想在法庭上說服對方律師，好像如果在法庭上能夠取得上風(fēng)，能夠壓倒對方，就能取得勝利似的，實(shí)則不然。事實(shí)上，不知道各位看官有沒有發(fā)現(xiàn)，如果律師在法庭上過于咄咄逼人，有時候并不一定會取得理想效果，反而有可能適得其反。這個不僅是對方律師有這種感覺，法官更有這種感覺。法庭審理無外乎兩大內(nèi)容，一是事實(shí)，二是法律。事實(shí)主要看證據(jù)，也就是舉證、質(zhì)證。法律主要看適用，主要是法條沖突、法條競合及法律解釋。所以律師在法庭上需要做的是以專業(yè)的分析、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿媮碚f服裁判者也就是法官對相關(guān)事實(shí)的認(rèn)定和法律的適用，而非駁倒對方。

　　2.不打無準(zhǔn)備之仗

　　《禮記·中庸》:“凡事豫則立，不豫則廢。” 庭審如戰(zhàn)場，律師應(yīng)該把庭審作為戰(zhàn)場看待，不打無準(zhǔn)備之仗?！秾O子兵法》云：“不可勝者守也,可勝者攻也,守則不足,攻則有余，故能自保而全勝也”。意思是說，假如你沒有把握打勝仗，你便應(yīng)該集中兵力固守陣地。假如你已有充足的兵力和優(yōu)勝的形勢，你就應(yīng)該發(fā)動進(jìn)攻。如果你懂得了這個道理，你最低限度可以自保不被擊敗，進(jìn)而可以伺機(jī)進(jìn)擊，以至大獲全勝。庭審無非兩種角色，攻守之道也。如果你是攻方，那么集中優(yōu)勢兵力，攻其必守，重點(diǎn)突破，以點(diǎn)帶面，因?yàn)樽鳛楣シ?，就像攻城有四面城墻，但你只要攻破一點(diǎn)就勝利了，最后對方可能會接受你的和解條件或判決對方履行。如果你是守方，那你就要守其必攻，如果對方無論如何從哪個途徑進(jìn)攻，都突破不了你的防守，那你也就成功了，最后對方往往因?yàn)樽C據(jù)不足而撤訴或判駁、裁駁。但是，有的律師，可能自己也不清楚自己攻擊的方向在哪里，自己防守的方向在哪里，這就造成在法庭上攻守的混亂。除了防守不清，有的律師武器準(zhǔn)備也不足，庭審中律師最重要的武器就是證據(jù)，有的律師對自己有什么證據(jù)都不清楚，庭前很多問題沒有核實(shí)，幾個問題就被對方問住了，或者被法官問住了，就會非常被動。優(yōu)秀的律師應(yīng)該對雙方的武器儲備了然于胸，我方有什么證據(jù)，對方有什么證據(jù)，哪些證據(jù)是有利的，哪些證據(jù)是不利的，哪些是關(guān)鍵證據(jù)，哪些是輔助證據(jù)，做到清清楚楚，說道哪個證據(jù)不用翻看也知道是什么內(nèi)容。而且心中有整個證據(jù)鏈條，可以互相呼應(yīng)。這樣才不會被對手打個措手不及。

　　3.發(fā)言要簡明扼要，重復(fù)問題不要過于糾纏

　　經(jīng)常在法庭上會遇到這樣的問題，兩邊當(dāng)事人因?yàn)橐粋€問題，甚至一句話反復(fù)辯論不休，甚至大有要大打出手的趨勢，但是在法官看來，重復(fù)的爭論其實(shí)是沒有意義的，最終還是要看雙方的證據(jù)，并不是在法庭上誰的氣勢壓倒對方，誰把對方辯的啞口無言就能最終勝訴了。重復(fù)問題不僅影響庭審效率，浪費(fèi)司法資源，甚至有可能造成邏輯混亂，表達(dá)不清的印象，對一個理性律師來講，實(shí)在是沒有必要的。如果確實(shí)有些問題，幾句話說不清楚，那最好先亮明觀點(diǎn)，庭后補(bǔ)充詳盡的代理意見，這樣效果會更好。

　　4.盡量用普通話，咬字清楚，語速適中

　　你是否也遇到過這樣的律師，對方說話帶著濃重的地方口音，語速慢點(diǎn)還好，語速一快根本聽不清楚對方在說什么。之所以律師盡量用普通話，咬字清楚，語速適中，這不僅是一名專業(yè)律師的形象問題，更重要的是你表達(dá)的觀點(diǎn)能更準(zhǔn)確的被聽者理解和接受。在關(guān)鍵地方，該強(qiáng)調(diào)的要強(qiáng)調(diào)，該停頓的要停頓，試想，如果律師在自顧自說，但是法官和對方代理人根本沒有聽下去，或者聽的搖搖欲墜，你要表達(dá)的中心思想能被法官接納嗎?另外，之所以咬字清楚，語速適中，也是要考慮書記員的感受。我們現(xiàn)在的法院還沒實(shí)現(xiàn)法律人工智能的階段，不是你說的每一句話都能準(zhǔn)確及時的轉(zhuǎn)換成文字記錄下來，現(xiàn)在還是要依賴書記員來記筆錄，那如果律師語速過快，書記員可能是跟不上的，可能你說的很關(guān)鍵的話其實(shí)并沒有記錄在案，而法官一般不會當(dāng)庭宣判的，在法官寫判決的時候，肯定會翻庭審筆錄，這時候如果筆錄里沒有你講的內(nèi)容，其實(shí)你講的東西就算白說了，因?yàn)橛袝r候法官過很久寫判決，很難準(zhǔn)確記憶開庭時雙方當(dāng)事人到底都說了什么。所以，律師在照顧書記員記錄速度的時候，其實(shí)也是在幫自己。

　　5.證據(jù)材料要裝訂成冊

　　你是否經(jīng)常遇到這樣的律師，開庭時從包里掏出來一大堆證據(jù)，各種票據(jù)，到最后自己都分不清楚，要找半天才能找到需要的那張?有時候是掏出一個檔案袋，但里面的證據(jù)同樣是亂七八糟，原件、復(fù)印件傻傻分不清楚。這個時候律師給法官的印象是什么?當(dāng)然是不夠?qū)I(yè)，最起碼不夠重視。當(dāng)然，有時候律師確實(shí)非常忙，開庭一個趕著一個，其實(shí)證據(jù)不需要你做的多精致，多美觀，因?yàn)闀泦T歸檔的時候仍需要重新裝訂成冊，但是最起碼應(yīng)該有完整的證據(jù)目錄，有證據(jù)編碼，用打孔機(jī)打兩個或三個孔，用線穿一下就行。這樣法官和對方都很清楚你的證據(jù)邏輯是什么，每份證據(jù)的目的是什么，說起哪份證據(jù)在哪頁也能快速找到，也不會翻著就翻亂了，或者最后找不著了。尤其是對于證據(jù)較多的復(fù)雜案件，證據(jù)裝訂成冊是很有必要的。當(dāng)然，對于非常簡單的案件，比如雙方加一塊總共也沒幾份證據(jù)，或者證據(jù)就那么幾頁紙，這個時候裝訂成冊倒沒有必要了，但是證據(jù)目錄，證據(jù)編碼還是需要的。這樣的話，你在節(jié)省法官的時間，節(jié)省對方的時間，其實(shí)也是在節(jié)省你自己的時間。

　　6.要善于捕捉庭審的敏感點(diǎn)

　　你是否發(fā)現(xiàn)，不同訴訟律師在庭審的表現(xiàn)會出現(xiàn)極大的差異，但是優(yōu)秀律師在庭審中往往有一些共通的特征。其中一個重要的方面就是對庭審敏感點(diǎn)的把握。為什么說是對庭審敏感點(diǎn)的把握，這其中不僅包括對庭審爭議焦點(diǎn)的把握，還包括可能影響案件走向的一些敏感問題的把握。有時候，法官看似不經(jīng)意的一句發(fā)問，其實(shí)往往隱藏了非常關(guān)鍵的案件信息。如果你不明了法官問這句話的意義何在，或者你沒有意識到這個問題的敏感性，你可能已經(jīng)犯了一個致命錯誤了。當(dāng)然，有時候法官問這個問題的時候他本身也沒有意識到這個敏感性，有可能只是隨便問問，但是你的回答有可能引起法官和對方律師對敏感性的注意。我曾經(jīng)遇到過一個律師，就是法官本來只是隨便問問，沒想到他的回答完全使案件走向了另一個方向。這也是為什么有的律師在法庭上不愿意讓當(dāng)事人本人過多的發(fā)言的原因，專業(yè)的事還是交給專業(yè)的人來做，因?yàn)楫?dāng)事人有時候覺得自己說的是有道理的，但是在法律上可能被對方抓住引向另一個方向。這也要求律師要有法官思維，要知道法官裁判的規(guī)則，從法官在庭審中審查的重點(diǎn)問題本身就能反映出這個案件的走向，律師要能敏銳的把握到。

　　7.筆錄一定要認(rèn)真看

　　你是否經(jīng)常遇到一些律師，開完庭筆錄根本不看，直接簽字走人。殊不知，庭審筆錄是法官寫判決的重要依據(jù)，一定要認(rèn)真看，而且要仔細(xì)看，而且庭審筆錄里的內(nèi)容，對律師將來寫代理意見也非常有幫助。看筆錄的時候，不僅要看自己都說了什么，還要看對方說了什么?？醋约赫f了什么是為了自己的重要觀點(diǎn)能被法庭準(zhǔn)確記錄，作為將來法官寫判決的參考?？磳Ψ秸f了什么，是為了明確哪些內(nèi)容是對方在法庭上已經(jīng)確認(rèn)的，或者雙方已經(jīng)達(dá)成共識的，這部分內(nèi)容在代理意見里就不用過多論述了，對于那些雙方爭議比較大的，就需要重點(diǎn)論述清楚。如果允許的話，最好能把筆錄復(fù)印或拍照留存。

　　8.要善于和法官溝通

　　訴訟律師工作的重點(diǎn)是什么?無非是贏得案件勝訴，盡最大努力維護(hù)委托人的最大合法權(quán)益，最大可能的降低損失。如何贏得案件勝訴，那就需要律師通過證據(jù)出示及法律適用有效的說服法官支持你的主張，駁回對方的主張。怎么說服?溝通很重要。庭審發(fā)言本身也是一種說服的過程，當(dāng)然，就像第一條提到的，你要說服的永遠(yuǎn)是法官，是裁判者，不是對方律師。優(yōu)秀的律師往往能夠通過細(xì)節(jié)影響法官的判斷，讓法官感覺你的觀點(diǎn)更具有可信性，甚至從內(nèi)心深處認(rèn)同你的觀點(diǎn)。當(dāng)然，溝通方式除了語言，你的肢體語言，神態(tài)，表情等，都是溝通的一種手段。除了庭審的溝通，庭下的溝通也很重要，我們是不是可以根據(jù)庭審的情況，法官疑惑的地方，通過大數(shù)據(jù)的調(diào)研，為法官提供一種裁判思路，尋找一些裁判依據(jù)，我們把這個成果交給法官，是不是節(jié)省了法官的工作?尤其對于法官不熟悉的領(lǐng)域，我們是不是可以制作一些可視化的圖表，快速的讓法官了解相關(guān)的事實(shí)?我相信法官對于陌生的領(lǐng)域、新型的案件，是愿意和律師進(jìn)行溝通了解的，當(dāng)然，你的這些工作除了有利于委托人外，還要盡量的客觀真實(shí)，否則，最終法官發(fā)現(xiàn)你的工作純粹是在誘導(dǎo)，那么法官可能也會產(chǎn)生戒備心，影響最終的溝通效果。

　　9.原則問題一定要據(jù)理力爭

　　你是否遇到過，法官告訴你，這個事就這么著了，你配合不配合?該配合的時候，我們可以配合，但是如果是原則性問題，你這次配合了，那下次呢?就沒有下次了!曾經(jīng)也遇到過地方的企業(yè)，在當(dāng)?shù)胤浅５挠袑?shí)力，庭審中，甚至庭前庭后，都能感受到法官的壓力，這個時候你怎么辦?作為律師，既然選擇了追求公平正義的職業(yè)，原則性問題我覺得還是要堅(jiān)持的，還是要據(jù)理力爭的。有同事曾和我一起出差和法官談話，后來同事對我說，做過法官的就是不一樣，和法官溝通不卑不亢，據(jù)理力爭，從一開始法官的明顯排斥到主動和我們深入探討法律適用問題，甚至聊到整個立法、司法問題，從法官的態(tài)度，可以看出對我們的尊重和認(rèn)可。后來，和這位法官我們也成了朋友，經(jīng)常探討一些法律問題，當(dāng)然這是后話。法官也是人，也會遇到各種的壓力，但是最大的壓力還是來自案件的壓力，法官責(zé)任終身制后，法官要為自己的判案負(fù)責(zé)，這個責(zé)任是終身的，所以就要求法官判的案子要經(jīng)得起歷史的考驗(yàn)，一件錯誤的判決一年內(nèi)或兩年內(nèi)不被發(fā)現(xiàn)，那五年后，十年后呢?所以法官也想自己判的案子是經(jīng)得起推敲考驗(yàn)的。

　　10.尊重你的對手

　　你是否遇到過，有的律師以把對方駁倒為榮，甚至在法庭上用一種質(zhì)問的口吻，高高在上的輕蔑表情來打擊對方，甚至產(chǎn)生言語攻擊?這樣的律師可能不在少數(shù)，有的是老律師對年輕律師的蔑視，有的是年輕律師對老律師的蔑視。在老律師眼里覺得年輕律師沒有經(jīng)驗(yàn)，我歲數(shù)都可以做他叔叔輩了，他有什么資格跟我辯論?在年輕律師眼里，老律師法律專業(yè)素質(zhì)差太遠(yuǎn)，我跟他講法律問題，他根本聽不懂在講什么，真是對牛彈琴?所以雙方互相不服，在法庭上就開始較勁，跟對方制造障礙。但是，我們想想，我們都是法律共同體的一員，我們都在盡自己的能力推動整個法治的進(jìn)步，雖然代表的利益不同，但是這種針鋒相對的辯論本身就是法治進(jìn)步的表現(xiàn)。本是同根生，相煎何太急，你在尊重你的對手的同時，其實(shí)也是在尊重你自己，因?yàn)槟銈兩砩隙际锹蓭煹臉?biāo)簽。真正優(yōu)秀自信的律師，不會圖法庭一時之快，而是用自身專業(yè)的素養(yǎng)，深厚的功底，用證據(jù)和法律取得法官的支持。有理不在聲高，在法庭上大聲喧嘩，甚至大吵大鬧的人，其實(shí)往往是內(nèi)心極不自信的人。

　　律師口才

　　1.具有豐富的知識

　　換言之，在橫的方面，具有廣博的知識;在縱的方面，具有較深的專門學(xué)問。

　　2.應(yīng)變靈活

　　人都說“萬變不離其宗”。隨機(jī)應(yīng)變，不拘一格，聲東擊西，處處掌握主動。

　　3.思維獨(dú)到

　　獨(dú)特的思維方式會幫助你駕馭別人、駕馭自己，而不是被別人牽著鼻子走。

　　4.表述流暢

　　一個句子還沒說完，突然萌生了另外一個念頭轉(zhuǎn)而再去重新組織語言，這是最忌諱的。所以要將內(nèi)容表述得流暢些。

　　5.展現(xiàn)力度和風(fēng)格

　　談話中活力產(chǎn)生于談話者本人的誠信，自己所言的態(tài)度和自由交流的辯論風(fēng)格，更應(yīng)該具有活力。聲音和動作的活躍常常并行不悖。

　　6.目光效應(yīng)

　　要求辯論成功，就要與聽眾進(jìn)行目光的交流。辯論者應(yīng)時刻使自己的眼睛和聽眾的眼睛保持接觸。

　　7.具有適度的自信態(tài)度

　　自信可以產(chǎn)生友好而融洽的感覺，也可以培養(yǎng)一種充滿善意的感情。這樣不僅能夠在其他方面得到更快的提高，而且也是成功辯論的工具之一。