律師的語言技巧

時間：2015-11-20 09:27:03 王燕648由分享

　　律師的全部語言技巧的核心就是語言的“說服力”，律師的語言技巧就是如何提高增強說服力。以下是學習啦小編整理了律師的語言技巧，希望對你有幫助。

　　“說服”是律師法庭話語的最終目的、最大追求，是“贏”的最高境界。

　　成功的要素如下：

　　(1)可信度;

　　(2)吸引力

　　(3)對事實、法律和先例的掌握

　　(4)有力而且容易理解的、用短句表達的意思

　　(5)充分準備的論據(jù)(周密的調(diào)查，對證人和真實證據(jù)的細致準備，精心擬制的陳述提綱)

　　(6)樸實的語言和常識

　　(7)陳述那些不僅能證明你對案子的說法還能吸引法庭注意的有力證據(jù)

　　(8)陳述有創(chuàng)意的輔助證據(jù)，幫助法庭更好地理解案子中地問題

　　(9)陳述案情的兩個方面，有創(chuàng)意，有懸念

　　(10)合理分布最好的證人和最重要的事實，做到每次開庭開頭能打動人，結尾讓人難以忘懷

　　(11)開宗明義，不要含含糊糊、拐彎抹角

　　(12)不要背誦法庭演說詞，準備一份提綱，反復預演。記住：最好地即興演說是有準備的演說

　　(13)永遠給法庭這樣一個印象：你是在幫助做決定的人尋找案子公正合法的判決結果，而不是威脅上訴，推翻這個決定

　　(14)舉止彬彬有禮，行動果斷有力

　　失敗的因素如下：

　　(1)總是在程序問題上對法官指手畫腳

　　(2)不是駁斥對方的論據(jù)和觀點，而是進行人身攻擊

　　(3)無端地、一再地與對方律師、證人或者法官發(fā)生沖突

　　(4)沒有任何法律依據(jù)就提出抗議

　　(5)盛氣凌人，不可一世

　　(6)老想操縱別人

　　(7)滿口法言法語

　　(8)動輒暗示要上訴

　　訴訟的結果不可能完全由純粹的技巧定奪。然而，“說服”主要靠語言來完成和實現(xiàn)的，因此，語言對律師來說仍然具有舉足輕重的作用和意義。

　　律師的全部語言技巧的核心就是語言的“說服力”，律師的語言技巧就是如何提高增強說服力。

　　1、以法“理”語言降服

　　2、以“邏輯”語言制服

　　原告律師用以推理的小前提都是由被告人的回答確定的。因此，當原告律師用被告的回答來確立自己的結論時，對方便啞口無言。這是問話推理的妙處所在。

　　3、以禮貌語言征服

　　官司贏了，既要贏“禮”，贏“理”，又贏“禮”。官司輸了，輸了“利”，輸了“理”，但不可輸“禮”。

　　著名語言學家利奇的禮貌原則的諸準則中，有一個準則是“同情準則”-對受害方表示同情。

　　1. 詢問的語言技巧

　　訴訟成敗輸贏的一個關鍵是要有充分的、真實的、合法的證據(jù)來證明自己的觀點和說法。對自己證人的詢問叫做“直接詢問”，對對方證人的詢問叫做“交叉詢問”。

　　2、直接詢問的技巧

　　所謂直接詢問，是指當事人或其訴訟代理人為了提供證詞給法庭審理，向為其作證的證人所做的發(fā)問。直接詢問是律師和證人的對話和會話，話題由律師確定，律師問，證人回答。直接詢問的特征是：

　　(1) 這種問答很少是即席的。在庭審前會見證人時，律師已經(jīng)從證人那里獲得事實，法庭問話是以這些事實為基礎的。

　　(2) 在西方，律師和證人常常就問答內(nèi)容和方式進行預演。

　　(3) 直接詢問的目的是確定事實，影響法庭的判決。

　　(4) 直接詢問的是故意說給法庭聽的。

　　好的證人可以挽救一個糟糕的案子，而糟糕的證人可以毀掉最好的案子。足見直接詢問對訴訟所起的作用。

　　直接詢問是從己方角度再現(xiàn)案件的真相。因此，證人應該成為法庭注意的焦點，如果法官(法庭)被證人的證言所打動，所說服，卻沒有注意或者沒有記住是誰在詢問，那么律師的詢問就取得了最大的成功。

　　直接詢問技巧的總原則是：(a)要讓證人多說、自然地說、從容不迫地說、流暢自如地說;(b)要讓證人而不是律師本人成為焦點和中心。具體技巧是：

　　(1) 庭前充分準備

　　沒有經(jīng)驗的律師往往把問話和答話事先寫在紙上，這種做法很少成功。應該告訴證人下列事項：

　　1、回答問題要從容不迫。 ○

　　2、確信自己聽懂了問話才回答問題;不懂就說不懂。 ○

　　3、使用簡單明白的語言。 ○

　　4、回答要簡明扼要，沒有問的不要說。 ○

　　5、不要猜測。不知道的、記不清的，就說不知道、不清楚。 ○

　　6、要有禮貌，要耐心。 ○

　　7、一定要講實話。 ○

　　(2) 最重要的問題在開頭或者結尾提出。揭自己當事人的短最好在直接詢問的中間階段，因為人的記憶最佳階段是開頭和結尾(即所謂的首位原則和臨近原則)。

　　(3) 盡量使用開放性問話。讓證人成為中心、主角。一般是先用寬式開放性問話，然后用窄式開放性問話。一放一收，一松一緊，張弛有度，抑揚頓挫。使用非誘導性問話。誘導性的問話多是“陳述性的問話”、“附加問話”、“是非問話”。要避免誘導之嫌，盡量使用開放性的問話。善于介紹證人，巧妙發(fā)揮證人背景。如稱學術頭銜，強調(diào)權威身份，介紹不凡資歷。突出重點(問話要簡潔)。詢問時迅速進入關鍵部分，充分陳述，然后結束。詢問要有邏輯性。場景描述要遵守從大到小，由泛到細的方式，就像使用可變焦距鏡頭一樣，先統(tǒng)攝全景，后對準案件重要的細節(jié)。案情再現(xiàn)要選擇恰當?shù)囊暯?，把握好快慢?jié)奏，傳遞出真情實感。

　　2.詢問被告人的技巧

　　(1)問有利于被告的問題

　　(2)巧用無罪預設

　　3.交叉詢問的語言技巧

　　交叉詢問技巧的原則：

　　(a) 庭前充分準備。在出庭前一定要充分了解對方的觀點、證據(jù)、對方證人可能證明的情況，不要抱著“走著瞧”態(tài)度，不要指望“意外”。

　　(b) 要自信。問話時，聲音和舉止要顯示出自信，要讓證人知道你對事實的把握和態(tài)度，充分地利用幽默、諷刺、懷疑等手段。

　　(d) 抓住要害，突出重點。

　　(e) 善于抓住和利用矛盾。

　　(f) 不宜過早暴露自己的思路。

　　(g) 把握方向，不讓對方牽著鼻子走。

　　(h) 善于應變。

　　交叉詢問應遵守的規(guī)則：

　　(1) 發(fā)問的內(nèi)容應當與案件的事實相關;

　　(2) 不得以誘導方式發(fā)問;

　　(3) 不得威脅證人、鑒定人;

　　(4) 不得損害證人、鑒定人的人格尊嚴。

　　交叉詢問的具體技巧：

　　(1) 減少敵對情緒(不要與對方爭論)，要做到態(tài)度友善、彬彬有禮，不要問不相干的問題。

　　(2) 開門見山，一針見血。

　　(3) 千萬不要問自己不知道答案的問題。

　　(4) 不要讓對方解釋。

　　(5) 漫不經(jīng)心，出其不意。一些關鍵問題在交叉質(zhì)證時必須及時抓住，一旦失去機會或者一朝失誤，就容易陷入被動局面。

　　(6) 秋后算帳。問話要適可而止，一旦達到了自己的目的，立即停下，不要問下結論性的問話，等到總結性辯護發(fā)言時再下結論。

　　(7) 重復問話。在對方在關鍵問題上裝聾作啞、躲躲閃閃、不做正面回答時，重復問話是一個非常好的手段-或者原話不變，或者稍做變動，以免法庭反感。

　　(8) 使用封閉性問話。必須記?。阂坏┙o予對方做自由回答的機會，他會滔滔不絕地做有利于自己而不利于你的陳述的。

　　(9) 問話簡短、明確，一次問一點。

　　(10) 控制證人，不讓對方多說。主要手段是使用封閉性問話尤其是附加問話和陳述性問話;在英美國家，一旦證人沒有遵守證據(jù)規(guī)則，多說或者說不相干的話，律師馬上提議法庭取消這個答話;證人一再答非所問，或者答超所問，則考慮請求法庭訓誡證人，如果證人仍然答非所問或者答超所問，可以通過重復問話來控制;還有一個辦法是讓證人知道你掌握了全部的情況，如果他不講實話的話，馬上就會露出馬腳。

　　(11) 要證明對方人品是不可靠的，要證明對方的話是不可信的。交叉詢問不能一上去就直接攻擊證人的品質(zhì)。最好的辦法是承認證人是誠實的，但是你要用問話暗示，由于某些因素的緣故，證人證詞有問題。實現(xiàn)這一目的的做法就是想方設法讓人覺得證人的觀察力、記憶力還有交際能力是有缺陷的、成問題的。

　　(12) 質(zhì)疑說法前后矛盾。具體做法是：先陳述一個對方在直接詢問中說的事實，讓證人承認或者認可這個事實，然后在宣讀證人的另外一種說法，從而揭露對方證詞的前后矛盾。

　　(13) 質(zhì)疑證人的判斷力。

　　(14) 質(zhì)疑證人的感官能力。

　　(15) 質(zhì)疑證人的記憶力。

　　(16) 質(zhì)疑證人的人品。

　　(17) 質(zhì)疑證人的交際能力。

　　(18) 質(zhì)疑證人的行為。

　　(19) 質(zhì)疑證人的知識。

　　(20) 出奇制勝。不讓對方知道你的目的和動機，有時，還不妨讓對方感覺你的問話奇怪、好笑，等到問話結束時，對方明白你的目的時，他已經(jīng)來不及收回自己的話了。

　　(21) 說事實不要匆匆下結論。