向陳庚學(xué)口才：有意誤會，巧駁妙激

　　1931年10月原在上海中國總部負(fù)責(zé)情報工作的陳庚，到了鄂豫皖蘇區(qū)，擔(dān)任紅四方面軍第四軍第12師師長。其實，原任紅九軍27師師長的徐海東，因為頂撞張國燾而降為12師36團(tuán)團(tuán)長，屬于陳庚的下級。

　　不久，為了加強(qiáng)新建部隊的力量，徐海東被調(diào)到新建的38團(tuán)任團(tuán)長。徐海東心中不悅，就跑到師部找陳庚“泡蘑菇”。

　　在聽徐海東表達(dá)了意見后，陳庚說：“這樣吧，你來當(dāng)師長，我去38團(tuán)當(dāng)團(tuán)長，怎么樣?”

　　“師長，你想歪了。”徐海東急忙解釋說，“我不是不想當(dāng)團(tuán)長，而是對那個團(tuán)很陌生。”

　　“在我們這個革命的隊伍里，你說說誰和誰以前就很熟悉!我聽徐(向前)總指揮說你曾向他講過改名的緣由——你原名叫徐元清，是因為要以四海為家，才更名為徐海東。不知你還記不記得?”

　　“行，四海為家，我，馬上就去38團(tuán)報道。”徐海東臉紅了，向陳庚敬了一個禮，“我是一個粗人，請師長多多包涵。”

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　　在說服的過程中，陳庚先以“誤會法”引導(dǎo)徐海東作換位思考，讓他領(lǐng)會到一名上級首長在面對不聽調(diào)遣的下級時的想法和心情;另外還激出了徐海東的真實想法：對38團(tuán)很陌生。隨后，陳庚先以革命隊伍的成員之間都是由陌生變?yōu)槭煜さ氖聦?，讓徐海東意識到自己所說的理由是站不住腳的;后又借徐海東改名的事實和緣由對徐海東進(jìn)行激將和啟發(fā)，讓他認(rèn)識到了一個革命者必須堅守初衷，踐行諾言的道理。話語不多，但方法得當(dāng)，所以說說服效果很好。

　　從以上著名將帥說服下屬和戰(zhàn)友的談話實踐中，當(dāng)今部隊各級領(lǐng)導(dǎo)可以得到如下啟示：在戰(zhàn)爭時期，善于說服能夠產(chǎn)生戰(zhàn)斗力;在和平時期，善于說服能夠產(chǎn)生工作力和訓(xùn)練力!