讓自己說服別人的技巧
不論是工作還是日常生活中，我們是不是要經(jīng)常地去說服人呢?可是我們到底要什么樣的方式去說服別人、教導(dǎo)別人呢?能夠讓他心服口服地相信我們所說的每一句話呢?這就要一定的技巧了。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了讓自己說服別人的技巧，歡迎大家閱讀。
讓自己說服別人的技巧
一、讓對(duì)方獲得權(quán)威感
當(dāng)他人不太愿意為你效勞時(shí)，你大可不必勉強(qiáng)，甚至是威逼他人，這樣不僅達(dá)不到你預(yù)期的效果，還有可能產(chǎn)生反作用。也影響了你們的人際關(guān)系。獲得權(quán)威，這是人類的一種天性，所以我們?nèi)绻娴南胝f服對(duì)方的話，原則就是：使對(duì)方樂于做你所建議的事。
二、說服時(shí)的語(yǔ)言藝術(shù)
在說服別人的時(shí)候，如果你總是板著臉、皺著眉，那么，這副樣子很容易引起對(duì)方的反感與抵觸情緒，使說服陷入僵局。因此，在注意到這一點(diǎn)時(shí)，你可以適當(dāng)點(diǎn)綴些俏皮話、笑話、歇后語(yǔ)，在說服的過程中，使對(duì)話的氣氛變得輕松些，這樣往往會(huì)取得良好的效果。
三、要守住自己的底線，同時(shí)要保全對(duì)方的面子
人們經(jīng)常喜歡擺架子、我行我素、挑剔、恐嚇、在眾人面前指責(zé)孩子或則雇員，來讓人感覺你是一個(gè)很有本事的人。也正是因?yàn)槟銢]有多考慮幾分鐘，沒有多講幾句關(guān)心的話，沒有為他人設(shè)身處地地想一想，以后你要是再讓他們做什么的時(shí)候，他們?cè)谛睦锷暇秃懿皇娣?/p>
四、共同意識(shí)的作用
朋友之間或多或少都會(huì)存在某些“共同意識(shí)”，因此，在談話過程中出現(xiàn)矛盾的時(shí)候，你應(yīng)該敏銳地把握這種共同意識(shí)，以便求同存異，縮短與對(duì)方的心理差距，進(jìn)而達(dá)到說服的目的。其實(shí)說服本身就是要設(shè)法縮短和別人之間的心理距離，而共同意識(shí)的提出往往會(huì)增加雙方的親密感，最終達(dá)到接近對(duì)方內(nèi)心的目的。
五、站在對(duì)方的立場(chǎng)
在彼此觀點(diǎn)存在分歧的時(shí)候，你也許曾試圖通過說服來解決問題，結(jié)果卻往往發(fā)現(xiàn)遇到了前所未有的困難。其實(shí)，導(dǎo)致說服不能生效的原因并不是我們沒把道理講清楚，而是由于勸說者與被勸說者固執(zhí)地踞守在各自的立場(chǎng)之上，不替對(duì)方著想。如果換個(gè)位置，被勸說者也許就不會(huì)“拒絕”勸說者，勸說和溝通就會(huì)容易多了。
六、給人戴高帽
每個(gè)人都喜歡聽好聽的不是嗎?所以我們可以給他一個(gè)超過事實(shí)的美名，就好象是《灰姑娘》故事中的仙棒一樣，點(diǎn)在他的身上會(huì)使他從頭到尾煥然一新。這樣在跟他說話的時(shí)候他就會(huì)在心里有一種自己的很值得人尊敬的人，然后他就會(huì)不跟你計(jì)較什么的，你說的每一句話他甚至有可能一點(diǎn)也沒有聽進(jìn)去。所以這個(gè)時(shí)候說服他那當(dāng)然是件很容易的事了。
七、忍一時(shí)風(fēng)平浪靜
當(dāng)別人與自己的意見或看法相左時(shí)，千萬不要不顧一切地?fù)?jù)理力爭(zhēng)，因?yàn)檫@樣做往往會(huì)同時(shí)激起對(duì)方的逆反情緒，使?fàn)幷撝饾u偏離談話的初衷，而轉(zhuǎn)向?qū)€(gè)人的攻擊。因此，在出現(xiàn)類似的情況時(shí)，高明的方法應(yīng)該是克己忍讓，以柔克剛，用事實(shí)來“表白”自己。一旦你采用了這樣的做法，必然也會(huì)平息對(duì)方可能出現(xiàn)的暴躁情緒，在無形中達(dá)到了規(guī)勸與說服的目的。這種忍讓的氣度和“四兩撥千斤”的說服技巧常常能贏得別人的好感與尊敬。
八、以真心打動(dòng)別人
在大多數(shù)情況下，在進(jìn)行說服的時(shí)侯，在很大程度上，可以說是對(duì)對(duì)方情感的征服。只有善于運(yùn)用情感技巧，動(dòng)之以情，以情感人，才能打動(dòng)人心。感情是溝通的橋梁，要想說服別人，就必須跨越這樣一座橋，才能攻破對(duì)方的心理壁壘。因此，勸說別人時(shí)，你應(yīng)該做到排心置腹，動(dòng)之以情，講明利害關(guān)系，使對(duì)方覺得你們是在公正地交換各自的看法，而不是抱有任何個(gè)人的目的，更沒有絲毫不良的企圖。你要讓對(duì)方感覺到你是在真心實(shí)意地幫助他，為他的切身利益著想。
九、自責(zé)的作用
在工作中也許會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)這樣的情況：你要將某一項(xiàng)艱巨的工作或任務(wù)交付同事或下屬時(shí)，明知可能不為對(duì)方接受，甚至還會(huì)引起他的不滿，但此事又太重要，實(shí)在非他莫屬。要說服他十分困難。在面對(duì)這樣的情形時(shí)，怎么辦?我們的方法是你不妨在進(jìn)入主題之前先說一句：“現(xiàn)在我要向你交待一項(xiàng)工作，雖然明知你會(huì)感到不愉快!”這樣的表達(dá)使對(duì)方聽了以后，便不好意思拒絕或不滿了，這就是自責(zé)的作用。在平時(shí)的生活中這也是說服的最好技巧，沒有人會(huì)對(duì)一個(gè)已經(jīng)做過自我檢討的人再橫加指責(zé)，而你的這種“自責(zé)”也是謙虛的一種表現(xiàn)。
十、先贊揚(yáng)后批評(píng)
這其實(shí)是一種很好的方法。讓別人有面子是一件多么重要的事，多么極端的重要呀，但是我們能想到這一點(diǎn)的又有幾個(gè)人呢?我們非常殘忍地抹殺了他人的感覺，又自以為是，我們?cè)谄渌嗣媲芭u(píng)一位小孩或則是你的員工，甚至不考慮是否傷害了對(duì)方的自尊，這是萬萬不對(duì)的。我們可以先贊揚(yáng)他，說他在某一方面做的真的是挺好的，不過就是在某一個(gè)小環(huán)節(jié)上有一點(diǎn)小小的失誤，希望他以后能夠注意一下。如果你真的這樣說的話，那么他以后一定會(huì)注意他在這個(gè)方面的錯(cuò)誤的。一兩句體諒人的話，可以大大的改變他的工作或則學(xué)習(xí)的態(tài)度，只有對(duì)別人寬宏大量，這樣才能減少對(duì)別人的傷害，也可以提升你在他們心目中的地位。
十一、顧全別人的面子
每個(gè)人都會(huì)因?yàn)槊孀佣c別人發(fā)生過或多或少的沖突，這是因?yàn)槊總€(gè)人都很在乎它。因此，在說服別人的時(shí)候，你也要盡量考慮到保全對(duì)方的顏面，只有這樣，說服才有可能獲得成功。就像在職場(chǎng)中，你想要改變同事已公開宣布的立場(chǎng)，首先要做的就是盡量顧全他的面子，使對(duì)方不至于背上出爾反爾的包袱。假定你與同事在一開始沒有掌握全部事實(shí)的情況下產(chǎn)生了分歧，為了說服他，你可以這樣說：“當(dāng)然，我完全理解你為什么會(huì)這樣設(shè)想，因?yàn)槟隳菚r(shí)不知道那回事。”或者說：“最初，我也是這樣想的，但后來當(dāng)我了解到全部情況后，我就知道自己錯(cuò)了。”這樣的表達(dá)可以把對(duì)方從自我矛盾中解放出來，使他體面地收回先前的立場(chǎng)，你們之間的關(guān)系卻不會(huì)受到任何的負(fù)面影響。
十二、通過贊揚(yáng)調(diào)動(dòng)熱情
其實(shí)，每個(gè)人的內(nèi)心都有自己渴望的“評(píng)價(jià)”，希望別人能夠了解，并給予贊美，所以適時(shí)地給予同伴鼓勵(lì)與贊揚(yáng)往往會(huì)使雙方的關(guān)系更加趨于親密。在職場(chǎng)中，上級(jí)對(duì)下屬的贊揚(yáng)就顯得尤為重要，當(dāng)下屬由于非能力因素借口公務(wù)繁忙拒絕接受某項(xiàng)工作任務(wù)之時(shí)，作為領(lǐng)導(dǎo)的你為了調(diào)動(dòng)他的積極性和熱情去從事該項(xiàng)工作，可以這樣說：“我知道你很忙，抽不開身，但這件事情只有你去解決才行，我對(duì)其他人做沒有把握，思前想后，覺得你才是最佳人選。”這樣一來，就使對(duì)方無法拒絕，巧妙地使對(duì)方的“不”變成“是”，這個(gè)說服的技巧主要在于對(duì)對(duì)方某些固有的優(yōu)點(diǎn)給予適度的贊揚(yáng)，以使對(duì)方得到心理上的滿足，減輕挫敗時(shí)的心理困擾，使其在較為愉快的情緒中接受你的勸說。
上述的這些說服別人的技巧每天都會(huì)在不同的時(shí)間、不同的地點(diǎn)上演，有些人因?yàn)檎莆樟似渲械木瓒棺约旱娜嗣}網(wǎng)絡(luò)得到了應(yīng)有的保護(hù)和拓展，而另一些人則因?yàn)槟硞€(gè)細(xì)節(jié)處理不當(dāng)而失去了潛在的人脈資源。你最終會(huì)成為哪一種人呢?
拓展：辯論前要做哪些準(zhǔn)備
1、形成論點(diǎn)
首先要分析辯題，還要搜集論據(jù)，方能形成論點(diǎn)。
(1)分析辯題
主要是辨清題意，找出分歧。辨清題意就是把握住辯題的含義，要把辯題中的概念內(nèi)涵與外延都搞清楚，同時(shí)還要了解辯題提出的背景，因?yàn)檗q題提出的背景正是其所使用的概念的語(yǔ)境，它直接影響這些概念的內(nèi)涵與外延。比如“貿(mào)易保護(hù)主義可以抑制”這個(gè)辯題，貿(mào)易保護(hù)主義的產(chǎn)生、發(fā)展、變化及抑制的可能性就有種種歷史背景和社會(huì)背景，不了解這些背景情況，也就不可能準(zhǔn)確全面地把握“貿(mào)易保護(hù)主義”這一概念的含義，也就無法確定對(duì)“可以抑制”是持肯定態(tài)度還是否定態(tài)度。所以了解背景有助于更好地理解題意，辨清題意才能分析它的共識(shí)點(diǎn)和爭(zhēng)論點(diǎn)，然后才能準(zhǔn)確地找到分歧。
(2)搜集論據(jù)
分析辯題，確定對(duì)辯題的見解，形成自己的論點(diǎn)。當(dāng)然在形成論點(diǎn)時(shí)，已經(jīng)掌握了一定的論據(jù)，但為了能更好地論證己方的論點(diǎn)，在辯論中能應(yīng)付自如，得心應(yīng)手，勢(shì)必還須搜集充分的論據(jù)，可以作為論據(jù)的事實(shí)、理論材料或比喻、類比材料。
搜集論據(jù)的基本要求是必需的、真實(shí)的、典型的、新穎的。
新穎的：新穎的論據(jù)能吸引入，它令人耳目一新，能收到出奇致勝之效。所以選用新穎的論據(jù)，在論證時(shí)肯定會(huì)有力量。
典型的：論據(jù)能否有力地論證論點(diǎn)，關(guān)鍵在于是否典型。所謂典型的論據(jù)，是具有代表性的反映事物本質(zhì)的論據(jù)。這樣的論據(jù)說服力很強(qiáng)。
必需的：是指論證己方論點(diǎn)或反駁對(duì)方論點(diǎn)必不可少的論據(jù)材料。它是與己方論點(diǎn)相關(guān)的論據(jù)，即是由此必然能推導(dǎo)出己方論點(diǎn)的論據(jù)，或由此必然能推倒對(duì)方論點(diǎn)的論據(jù)。
真實(shí)的：真實(shí)是論據(jù)的生命，只有真實(shí)可靠的論據(jù)才能證實(shí)己方論點(diǎn)的正確。無論是事實(shí)論據(jù)還是理論論據(jù)，都要鑒別真?zhèn)危藢?shí)無誤;比喻或類比的論據(jù)也都要可靠可信，并與己方論點(diǎn)有著緊密和邏輯關(guān)系。
2、確定謀略
主要是安排攻守策略。所謂“攻”，就是確定論證己方論點(diǎn)的方法與途徑，反駁對(duì)方論點(diǎn)的方法與途徑。所謂“守”，就是確定抵御對(duì)方批駁的方法與任務(wù)途徑。
要確定攻守策略，必須做到知己知彼。一方面要充分估計(jì)己方：論點(diǎn)是否正確，論據(jù)是否充實(shí)可靠，論證是否充分嚴(yán)密，防守與進(jìn)攻的方法是否得當(dāng)，整體配合是否緊密，與辯題有關(guān)的資料準(zhǔn)備是否充分，運(yùn)用這些材料時(shí)能否做到隨機(jī)應(yīng)變等等，這是“知己”。另一方面，要充分了解對(duì)方，不僅了解他們的辯論觀點(diǎn)與策略，甚至對(duì)方的個(gè)人條件，諸如心理素質(zhì)、知識(shí)素養(yǎng)、興趣愛好、生活經(jīng)歷、優(yōu)缺點(diǎn)以及他們整體配合中的強(qiáng)弱環(huán)節(jié)等等，都應(yīng)了如指掌，這是“知彼”。做到知己知彼，方可以己之長(zhǎng)，攻人之短。這樣確定謀略，可望百戰(zhàn)不殆。
倘若是進(jìn)行激烈的辯論比賽，在確立謀略后，最好進(jìn)行一次臨戰(zhàn)演習(xí)，實(shí)地模擬即將展開的辯論。在演習(xí)中，檢查一下已確定的謀略是否切實(shí)可行，是否還有漏洞，是否還須修訂或補(bǔ)充，以便進(jìn)一步完善這些謀略。這種演習(xí)也可以鍛煉辯者，提高其參辯的自覺性，強(qiáng)化臨場(chǎng)適應(yīng)能力。因而臨戰(zhàn)演習(xí)不失為檢驗(yàn)并完善辯論以前準(zhǔn)備工作的一種好方法。
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