在法庭辯論中應(yīng)變自如的實(shí)用技巧
法庭論辯中的應(yīng)變技巧，是指當(dāng)庭審中出現(xiàn)意外的情況或未曾預(yù)料到的論辯觀點(diǎn)時(shí)，機(jī)敏地適時(shí)采取措施反駁或說服對方的一種論辯方法，這種技巧如果運(yùn)用得當(dāng)，往往會收到意想不到的論辯效果。學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了在法庭辯論中應(yīng)變自如的實(shí)用技巧，希望對你有幫助。
在法庭辯論中應(yīng)變自如的實(shí)用技巧一：出現(xiàn)意外情況時(shí)的應(yīng)變技巧
在庭審中，有時(shí)證人證言會發(fā)生變化，有時(shí)會發(fā)現(xiàn)新的事實(shí)，有時(shí)論辯時(shí)間比自己事先估計(jì)的時(shí)間要短，一旦出現(xiàn)這些情況，如果仍按自己原來準(zhǔn)備的思路和方法進(jìn)行論辯，那就可能使自己陷入不利的境地。為此，必須采取應(yīng)變措施，擺脫困境。一般說來，常用的應(yīng)變措施有：
1.緊追不舍，迫其吐真
在庭審中，律師常常請求合議庭允許他事先調(diào)查過的有利于自己的證人出庭作證，但由于種種原因，證人有時(shí)會改變自己已向律師提供的真實(shí)證言，或含糊期辭，或作虛假陳述。如果證人的證詞很關(guān)鍵，無疑將會影響到案件的判決結(jié)果。
在這種情況下，律師必須引用先行采集的調(diào)查筆錄，追問證人，迫使其客觀作證。例如，在一法人型聯(lián)營合同糾紛案件的庭審調(diào)查中，由于幾位重要證人均系原先派至聯(lián)營企業(yè)的干部，所以，他們在作證時(shí)，有的含糊期辭，有的則作虛假陳述，將虧損及停 產(chǎn)的責(zé)任全推到被告身上。十分明顯，他們在庭上所作的證詞，與事前向被告方律師提供的證詞不盡相同，甚至完全不同。他們所作的虛假證詞，直接影響案件的處理。為此，律師在征得審判長同意后，立即向證人發(fā)問道：“你是糖廠的生產(chǎn)車間主任嗎?”答：“是的。”問：“你們車間在生產(chǎn)管理理上正常嗎?”答：“正常。”問：“既然是正常的，那么你在3月10號跟我們說，原料質(zhì)量粗劣，而且任意加減原來配方，這算不算正常呢?”答：“我說的是一般情況，以前講的情況也是有的。”
由于被告律師采用這種追問法，幾位證人都證明了原告在管理聯(lián)營企業(yè)生產(chǎn)方面存在的問題，因而也就間接地證明了證人庭上證言虛假性和庭前證方的真實(shí)性，從而為自己辯論階段的論辯觀點(diǎn)奠定的堅(jiān)實(shí)的事實(shí)基礎(chǔ)，由此可見，在證人證方不穩(wěn)的情況下，利用證人首次作出的客觀證言，刨根問底，無疑是可以奏效的，當(dāng)然，提問要得當(dāng)，同時(shí)要避免審問式的發(fā)問。
2.提示矛盾，爭取主動
在同一案件中，證據(jù)與證據(jù)間可能會存在矛盾，這些矛盾只要認(rèn)真細(xì)致地研究案卷材料，是完全可以發(fā)現(xiàn)的，但有時(shí)由于粗心疏忽，往往等到法庭上出示有關(guān)證據(jù)時(shí)才發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題，而這個(gè)問題又會影響到案件的處理。
此時(shí)，律師應(yīng)針對出現(xiàn)的新情況，迅速作出反應(yīng)，提示矛盾，爭取案件處理的主動權(quán)。例如，在一搶劫**案件中，被告人供述，他為圖財(cái)，夜間將某工商所值班員殺死，搶走財(cái)物若干;后又為劫財(cái)，先后殺死二人。法庭調(diào)查時(shí)，被告人交代，他在工商所內(nèi)一刀將被害人捅倒，劫取錢物隨即逃走。法庭出示現(xiàn)場勘查照片。辯護(hù)人猛然想到閱卷時(shí)該照片清晰可見死者脖頸上有數(shù)個(gè)刀痕，顯然與被告人僅捅一刀的供述矛盾。于是辯護(hù)人向被告人發(fā)問道：“你捅了他幾刀?”“就一刀。”“真的是一刀嗎?”“當(dāng)然是一刀。”“剛才法庭出示的照片死者脖勁處有三個(gè)刀痕，怎么可能只捅一刀呢?”被告人眼見無法解釋，只得承信工商所案是三個(gè)作案，他在外放風(fēng)，另兩人行劫，事先并未商量要**。
被捕后想到自己已欠了三條命，終是一死，不如替他們受過，所以就沒有抖出他們。矛盾提示揭示出來后，辯護(hù)人及進(jìn)提出，鑒于本案可能遺漏罪犯，建議退回補(bǔ)充偵查。補(bǔ)充偵查的結(jié)果，抓獲了漏犯。合議庭考慮，被告人提供了特大犯罪線索，有重大立功表現(xiàn)，因而判處被告人**緩期二年執(zhí)行。顯然，辯護(hù)人的“急中生智”爭取了主動權(quán)，最后不僅維護(hù)了我國“坦白從寬、抗拒從嚴(yán)”的政策的嚴(yán)肅性，使被告人得到適當(dāng)?shù)奶幜P，而且?guī)椭痉C(jī)關(guān)查清了案情。由此可見，在庭審調(diào)查過程中，如果辯護(hù)人或公訴人發(fā)現(xiàn)案件中的矛盾，不妨揭露矛盾，同時(shí)在此基礎(chǔ)上向合議庭提出合理化建議，這樣一定會收到令人滿意的效果。
3.調(diào)整思路，集中出擊
如何根據(jù)庭審情況，把握好論辯中一輪、二輪或三輪的時(shí)間和內(nèi)容，也是 論辯技巧問題。一般說來，可在一輪論辯時(shí)把論辯觀點(diǎn)處理得原則些，簡練些，在以后幾輪論辯中再進(jìn)行闡述、發(fā)揮。但也有需要靈活處理的例外情況。
例如，在一經(jīng)濟(jì)糾紛案件中，由于案情復(fù)雜，出庭證人眾多(司法會計(jì)鑒定人和技術(shù)鑒定人也到庭陳述)，故法庭辯論開始，原告方律師雖持有大量有利證據(jù)，但在發(fā)表代理詞時(shí)僅提出原則意見，被告方兩位律師預(yù)計(jì)合議庭會在當(dāng)日結(jié)束庭審，二、三輪辯論時(shí)間將會很短，甚至沒有，因而必須調(diào)整原定路，將火力集中在一輪辯論中。于是，兩位被告代理人輪番上場，用較長時(shí)間充分論證了原告對于糾紛的發(fā)生也負(fù)有一闐責(zé)任這一觀點(diǎn)，給合議庭和旁聽者留下深刻的印象。發(fā)言結(jié)束后，審判長稍加評議本案，即宣布終止法庭辯論，在片得雙方同意后，指揮庭審轉(zhuǎn)入調(diào)解。
此時(shí)，原告雙方律師已無機(jī)會答辯，由于剛才講得原則，給人的印象似乎是沒有多少道理可講;被告方律師由于及時(shí)調(diào)整思路，采取集中火力出擊，案件最終以有利被告的調(diào)解協(xié)議結(jié)束。
在法庭辯論中應(yīng)變自如的實(shí)用技巧二：出現(xiàn)未曾預(yù)料到的論辯觀點(diǎn)時(shí)的應(yīng)變技巧
論辯雙方，在開庭前一般都充分估計(jì)對方可能提出的觀點(diǎn)和理由，作了反擊準(zhǔn)備;但在論辯過程中，對方往往會爆發(fā)出一些事先難以預(yù)料的論辯觀點(diǎn)，而這些論辯觀點(diǎn)有些離題萬里，有些謬誤百出。如果對這種情況聽之任之，不但會使論辯走向歧途，而且勢必?fù)p害法律的尊嚴(yán)，故必須采取應(yīng)變措施予以對付。
1.直接反駁，拉回正題
在法庭論辯之初，有些公訴人往往脫離起訴書的內(nèi)容，提出新的起訴意見，從而偏離了論辯的主題;有的辯護(hù)人往往東拉西扯，辯護(hù)沒有針對性，針對這種情況，論辯一方應(yīng)該立即反駁對方，指出對方的辯詞脫離了論辯的主旨，從而把論辯內(nèi)容拉回到主題上來。
例如，在一重大走私案中，公訴人在公訴詞中大談某公司走私案的事實(shí)及法律依據(jù)，然而，起訴書指控的是該公司的業(yè)務(wù)員劉某個(gè)人犯有走私罪。針對公訴人這一違反法律程序的說法，辯護(hù)人馬上指出：“起訴書僅僅指控劉某以公民身份犯有走私罪，而未指控公司法人犯罪，因此本案沒有關(guān)于法人犯罪的起訴書;劉某不是公司的法定代表人，起訴書也沒有起訴他應(yīng)代表公司作為被告人，因此本案沒有法人犯罪的被告人;我們沒有受委托作公司犯罪的辯護(hù)人，而是為個(gè)人被告作辯人，因此本案沒有法人犯罪的辯護(hù)人。
在既無起訴書，又無被告人和辯護(hù)人的情況下，公訴人憑什么指控該公司犯罪呢?”這一反駁環(huán)環(huán)相扣，鏗鏘有力，不容置疑，緊接著，辯護(hù)人就被告人是否有個(gè)人走私犯罪行為這一正題進(jìn)行了無罪辯護(hù)，充分反映了辯護(hù)人精到的應(yīng)變能力。
2.追問依據(jù)，陷彼于窘境
在緊張激烈的法庭論辯中，有的論辯方或是不夠沉著冷靜，或是低估了對方熟悉法律的能力，情急之下會突然提出一些沒有法律依據(jù)的論辯觀點(diǎn)，這時(shí)對方只要洞悉了破綻，就可以采用追問依據(jù)的方法，陷彼于窘境，從而取得論辯勝利。
例如，在一妨害公務(wù)罪案件中，辯護(hù)人突然提出“按照有關(guān)規(guī)定和證據(jù)學(xué)的要求，超過24小時(shí)驗(yàn)傷無效，醫(yī)院的傷情鑒定是超過了24小時(shí)才作出的，所以鑒定沒有證明力。”公訴人很清楚沒有哪條法律規(guī)定“超過24小時(shí)驗(yàn)傷無效”，辯護(hù)人半路殺出的這一槍是缺乏依據(jù)的，于是立刻發(fā)問：“請辯護(hù)人說明‘超過24小時(shí)驗(yàn)傷無效’的法律依據(jù)何在!”辯護(hù)人深知失言，在答辯時(shí)回避了這個(gè)問題。公訴乘勝追擊，在下輪辯論中指出：“我國法律從無24小時(shí)驗(yàn)傷之說，醫(yī)院的傷情鑒定完全具有證明力。”辯護(hù)人在公訴人這種強(qiáng)大的攻勢下，無法辯解，因而陷入了窘境。最后合議庭采納了公訴人的意見。
3.不辯之辯，擊敗詭辯
不少刑事案件在經(jīng)過偵查和審查起訴后，犯罪事實(shí)已經(jīng)清楚，證據(jù)也確鑿充分，因此，辯護(hù)人只能根據(jù)已查實(shí)的事實(shí)作出合乎法律要求的辯護(hù)意見，盡可能地維護(hù)被告人的合法權(quán)益，而不能撇開事實(shí)和法律進(jìn)行無謂的詭辯。
如果辯護(hù)人進(jìn)行詭辯，公訴人除了嚴(yán)辭駁斥外，還可用”不辯之辯”的應(yīng)變方法贏得論辯勝利。例如，在一搶劫案件中，被告人**入室，竊得現(xiàn)金兩萬余元，未及出走，被事主歸家發(fā)現(xiàn)，事主堵截被告人，被告人隨手拎起一張椅子砸向事主，奪門而出。逃跑中被群眾抓獲。其行為已從盜竊轉(zhuǎn)化為搶劫。公訴人以搶劫罪對被告人提起公訴。被告辯護(hù)人辯護(hù)說：”被告人是推椅子，不是砸椅子，而且其目的是想弄出響聲，讓事主誤以為他正從側(cè)門逃跑，從而將事主引向側(cè)門，以便從正門逃走。被告人主觀上并不想使用暴力，客觀上也沒有使用暴力，因此，其盜竊行為不能轉(zhuǎn)化為搶劫行為，只構(gòu)成盜竊罪，不構(gòu)成搶劫罪。”
辯護(hù)人發(fā)表這一意見時(shí)，審判長先是一愣，繼而稍露不耐煩的神色。因?yàn)?，辯護(hù)人的觀點(diǎn)有一明顯漏洞，即如果被告人是想通過推椅子將事主引往側(cè)門的話，那么，椅子的去向應(yīng)是側(cè)門，而且椅子一般不會翻倒，但過現(xiàn)場的群眾曾提到椅子翻倒在正門口。很顯然辯護(hù)人無視案件事實(shí)作了詭辯。公訴人冷靜地觀察到合議庭的傾向后，確信勝券在握，無需再辯，于是在二輪辯論中簡潔地說道：”我們的意見已在起訴書和公訴詞中充分闡明，不再重復(fù)。請合議庭判決。”由于起訴方鳴鑼收兵，辯護(hù)方也只好偃旗息鼓，法庭辯論就此結(jié)束。
結(jié)果合議庭以搶劫罪處予被告人刑罰。在這里，公訴人的”我們的意見已在起訴書和公訴詞中充分闡明，不再重復(fù)”的簡單的一句話，既間接地指出辯護(hù)人的辯護(hù)意見是極其錯(cuò)誤的，又避開了辯護(hù)人的無理糾纏，使辯護(hù)人無從再辯。由此可見，在這種情況下，使用不辯之辯的方法反擊詭辯，更能輕松地取得論辯勝利。
法庭辯論律師需要的素質(zhì)
一、非凡的洞察能力
聽取委托人關(guān)于訴訟案件或非訴項(xiàng)目等委托事項(xiàng)基本情況的介紹或者看過相關(guān)材料后，要能很快洞察出法律關(guān)系、各方利益爭執(zhí)的焦點(diǎn)。把握好了這兩者，才能有正確的整體思路。整體思路對了，整件事做起來就事半功倍。
二、良好的理解能力
優(yōu)秀的律師對于他人的陳述通常都能很快的理解。委托人或其他人說半天甚至反復(fù)重述，如律師還不明白，那問題肯定出在律師這方。人說話總歸在表達(dá)一個(gè)意思，不管是否清晰，律師都應(yīng)該能理解對方的一部分意思，從而循循善誘，幫助對方表達(dá)清晰。
三、優(yōu)秀的專業(yè)素質(zhì)
深厚的理論功底和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是優(yōu)秀的律師必不可少的專業(yè)素質(zhì)。深厚的理論功底對于律師把握一些時(shí)間周期較長的非訴業(yè)務(wù)的法律方向、在訴訟案件中將法理深入淺出的說透是很有幫助的。“法律的生命在于經(jīng)驗(yàn)”，從事法律工作，經(jīng)驗(yàn)的重要不言自明。但經(jīng)驗(yàn)不是案件數(shù)量的簡單相加，而是在執(zhí)業(yè)過程因用心思考而累積起來的心血。
四、條理清晰的邏輯思維能力
可能因?yàn)檎握_的原因，我們從小就缺少邏輯思維能力的教育。網(wǎng)上流行的腦殘文法有這么一種情況，A說：這雞蛋真難吃，B回答：下蛋的是一只勤勞勇敢善良正直的雞。其實(shí)這種邏輯方式在律師當(dāng)中也不少見。但一位優(yōu)秀的律師肯定是要有條理清晰的邏輯思維能力，這是做出高質(zhì)量業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，因?yàn)榉梢?guī)范的制定與適用都是邏輯的組合。
五、良好的表達(dá)能力
包括口頭表達(dá)能力與書面表達(dá)能力，律師執(zhí)業(yè)中無不需要進(jìn)行語言交流，解答法律問題、進(jìn)行調(diào)查取證、參加調(diào)解、談判、開庭，都離不開語言的表達(dá)。優(yōu)秀律師應(yīng)當(dāng)能熟練駕御語言，將自己要表達(dá)的意思，用準(zhǔn)確、清楚、生動、簡潔、精確的語言(根據(jù)具體情況選擇法言法語或口語)告訴他人。要盡可能的使別人少動腦筋就能領(lǐng)會擺在他們面前的答案。
六、不一定要有高尚的道德，但應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格恪守職業(yè)道德
在人類社會底線之上(比如種族滅絕之類)，律師應(yīng)當(dāng)將職業(yè)德置于社會道德之前(呵呵，兩個(gè)以上的東西是不可以同時(shí)“至上”的)。人要遵守一定的規(guī)則才可能使他人對其行為能合理預(yù)期，對他人行為有合理預(yù)期才可能產(chǎn)生合理信賴的。優(yōu)秀的律師具備良好的職業(yè)道德素質(zhì)，從而使委托人能對其產(chǎn)生信賴。良好的職業(yè)道德素質(zhì)是優(yōu)秀律師“口碑”的重要組成。
七、敏銳的觀察能力
律師的觀察力包括察事與察人。察事相對容易，一般只要細(xì)心、全面就做得到，難的是察人。察人要靠豐富的社會閱歷及細(xì)致的觀察能力。一點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)：“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)”，所以在當(dāng)前社會里，“金錢是觀察人品的重要標(biāo)準(zhǔn)”。一些關(guān)于金錢的細(xì)節(jié)，比如吃飯買單甚至打字復(fù)印費(fèi)等，往往可以看出律師在委托人心里的地位以及委托人給付律師費(fèi)的情愿程度。
八、健康的身體素質(zhì)
身體是革命的本錢，精神狀態(tài)很大程度上取決于身體健康程度，委托人眼里的優(yōu)秀律師應(yīng)該是每天都精神抖擻。而且，在遇到一些大型項(xiàng)目時(shí)，可能連續(xù)長時(shí)間的高強(qiáng)度工作、每天休息時(shí)間可能極短，但卻要保持清醒的頭腦，沒有好的身體素質(zhì)好是扛不住的。健康的身體應(yīng)該適量的運(yùn)動、合理的飲食、充足的睡眠、自我心里調(diào)節(jié)等各方面的組合。其中，適量的運(yùn)動可能是大多數(shù)律師缺乏的。
九、注重形象
你可以想象一下，律師的形象是什么?然后按照心目中律師的形象去裝扮自己、表現(xiàn)自己一定不會錯(cuò)。得體的裝扮肯定會讓你得到意想不到的收獲。律師給別人的感覺應(yīng)該是整潔、大方、干練、睿智、敏捷的，而不是邋遢、隨意、委瑣與不修邊幅的，沒有人喜歡與土的掉渣的律師打交道。愛美之心人皆有之，追求真善美永遠(yuǎn)沒有錯(cuò)，每天把 自己打理的干干凈凈、講講究究，自然就增加幾分自信，幾許風(fēng)采!
十、有自信心
自信是成功的第一秘訣。不要拿你和別人比較，我們每個(gè)人都是世界上的唯一。擁有自信的人魅力四射、百折不撓，充滿激情，有滋有味。做律師，更加要有自信心!如果律師自己都不自信，別人憑什么信任你?又怎么敢把案件交給你?但律師的自信絕不是自傲自負(fù)、夸夸其談、自我吹噓。律師的自信建立在精湛的業(yè)務(wù)素質(zhì)和超高的訴訟技巧上面;律師的自信建立在成功解決問題與當(dāng)事人滿意的微笑上面;律師的自信建立改善了自己的生活也改善了家人的生活上面。
十一、尊重他人
美國麥克·斯韋爾說，“聰明的人，既能堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，又不樹立敵人。”尊重當(dāng)事人、尊重法官自然也會贏得大家對自己的尊重，尊重別人是品位的象征。尊重他人，首先注意傾聽，當(dāng)事人都認(rèn)為自己是對的，會向你喋喋不休嘮叨他人的過錯(cuò)。傾聽滿足了當(dāng)事人傾訴的欲望，同時(shí)獲得了自己需要的信息。一個(gè)不會傾聽的律師，就不知道對方的需求在那里，自然就無法獲得必要的信息，也就談不上良好的服務(wù)。尊重他人，還要關(guān)心他人，切實(shí)為當(dāng)事人出謀劃策、解決問題。當(dāng)事人向你咨詢的時(shí)候，拿出真誠，把別人的事當(dāng)作自己的事情來做，人心換人心，何患無朋友呢?何患無案源呢!
十二、愛崗敬業(yè)
律師這個(gè)職業(yè)，挑戰(zhàn)性極大，可以讓我們充分綻放自己的聰慧才智。法庭上，我們據(jù)理力爭、縝思善辯，侃侃而談，我們是舞臺的主角，盡情展現(xiàn)自己的風(fēng)采和魅力。法庭外，我們不卑不亢、風(fēng)塵仆仆、風(fēng)度翩翩、瀟灑自如、我們享受充分的自由，我們主宰自己生活的節(jié)奏。累了，喝喝茶、聊聊天、唱唱歌、跳跳舞，沒有人制約我們;倦了，我們睡懶覺、帶孩子、做家務(wù)，不上班，沒有人克扣我們的工資;閑了，我們辦公事、查資料、談案情，提升自己的業(yè)務(wù)能力。當(dāng)然，不累不倦不閑的時(shí)候，就是我們大顯身手，精心工作、規(guī)劃宏圖、盡顯才華的時(shí)候，律師把職業(yè)當(dāng)作事業(yè)，人生自有一番別樣的精彩!
十三、樂觀大度
人生來是不平等的，要接受現(xiàn)實(shí)。有的人天生就很幸運(yùn)，無需奮斗也能腰纏萬貫;有的人天生就注定要?dú)v經(jīng)磨難，奮斗半生，也許兩手空空。但生活又是公平的，不同的人都有快樂的理由。我們不能選擇出生，但我們可以選擇自己的生活方式。如果你不能改變世界，那就請你去適應(yīng)世界。歷經(jīng)苦難者往往比天生幸運(yùn)者具有更大的承受力。什么苦都吃過，再吃苦已經(jīng)不覺得是苦了。善于在苦中作樂，是一種境界。
作為律師，也許我們有更多機(jī)會接觸社會陰暗面，但我們不能推斷社會都是陰暗的，于是悲觀喪氣，同流合污。其實(shí)我們所接觸的畢竟還是個(gè)案，生活永遠(yuǎn)是美好的，社會上好人永遠(yuǎn)會比壞人多的多。財(cái)富是前人和他人創(chuàng)造的，我們貢獻(xiàn)的還是很少，所以沒有必要憤憤不平。命運(yùn)永遠(yuǎn)是一半掌握在別人手中，一半掌握在自己手里。怨天尤人不能解決任何問題，唯有自己的不懈努力，才能改變自己的命運(yùn)!
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