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討債有什么技巧

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  “債”為欠別人的錢財(cái),“討債”意為債主向欠債人討要被賒欠的錢財(cái)。那么,討債有什么技巧呢?

  討債技巧

  現(xiàn)在“楊白勞”比“黃世仁”兇得多,對此我深有體會,要債方法,我看有三:

  1、通過去法院訴訟的方式解決;

  2、派公司員工去欠債的公司“上班”,不給錢不走人;

  3、現(xiàn)在社會上有“要債公司”,委托他們?nèi)ヒ?/p>

  討債難已成為共識。上法庭很難解決,就說沒錢也沒辦法,并且還涉及到許多證據(jù)、程序問題。

  其實(shí)討債有“三字經(jīng)”:一磨二擠三黑。

  磨,需要功夫。常去,并帶著笑臉。絕不是死纏爛打,要油滑一些,靈活一些。

  擠,針對一般的小公司欠債,可以讓對方分期償還,并且許諾給辦事人一點(diǎn)甜頭。

  黑,針對不同情況,要敢于放黑話,找出對方的弱點(diǎn),讓他產(chǎn)生恐懼感。不過,這是對那些確實(shí)有錢而不講義氣的對象而言,輕易不用。

  1.登門討債

  所謂登門討債就是指債權(quán)人或者討債人走出去,到債務(wù)人的所在地,到債務(wù)人大本營去,和債務(wù)人直接進(jìn)行面對面的交涉、協(xié)商,直接向債務(wù)人就債的清償進(jìn)行催討。

  從古到今,登門討債幾乎都已在人們心目中形成了一種思維定勢。人們一遇被債務(wù)人故意拖欠債務(wù)或者一旦發(fā)現(xiàn)債務(wù)人存心賴債,首先想到的便是立即找上門去登門討債。人們這種習(xí)慣性的思維模式和傳統(tǒng)的心理因素導(dǎo)致古往今來大多數(shù)的討債行為都發(fā)生在債務(wù)人的大本營里,就是說,大多數(shù)的討債行動(dòng)都是在債務(wù)人的所在進(jìn)行的,就是在今天也依然是如此。目前我國大多數(shù)的債權(quán)人和討債人在選擇討債的場合時(shí),也仍然將債務(wù)人的所在地作為首選目標(biāo)。人們?yōu)槭裁匆獙鶆?wù)人所在地,將債務(wù)人的大本營作為討債的理想的場合呢?

  這是因?yàn)椋?/p>

  首先,債務(wù)人欠債不還被債權(quán)人追上門來討債,人們通常都會同情支持債權(quán)人,公眾輿論對債務(wù)人不利。在公眾心理上對債務(wù)人故意欠債不還總是存有某種程度的不滿和譴責(zé)。另外,在我國的傳統(tǒng)觀念里,欠債的人們往往把人追上門來討債視為一件不光彩的事。現(xiàn)在的債務(wù)人欠債雖然大多數(shù)不是為了個(gè)人而是為企業(yè)、為集體,但這種傳統(tǒng)觀念在相當(dāng)一部分債務(wù)人的心理仍然不同程度地存在。討債人(或債權(quán)人)根據(jù)社會輿論和債務(wù)人的這種心理,主動(dòng)找上門去,既可以贏得輿論的支持,也會得到公眾的同情。另外,更加重了債務(wù)人心理上的不光彩的感覺,因?yàn)橛憘艘簧祥T,公眾就會知道債務(wù)人的行為更加不滿,對債務(wù)人的信用持不相信的態(tài)度,這樣的結(jié)果對債務(wù)人來講,不僅是損失了面子,還會影響到他今后在社會經(jīng)濟(jì)生活中的信譽(yù)。因此,債務(wù)人欠債不還雖然是為了占點(diǎn)便宜,而一旦討債人找上了門,債務(wù)人發(fā)現(xiàn)自己占不到什么便宜,便會主動(dòng)盡快清償債務(wù)。

  第二,債權(quán)人或討債人上門討債,可以了解到債務(wù)人的生產(chǎn)經(jīng)營的一些真實(shí)情況,可以了解到債務(wù)人欠債不還的直正原因,可以搞清楚債務(wù)人是具有償還能力而有意拖欠,還是因?yàn)榇_實(shí)沒有償還能力而不得不拖欠。這對討債人的下一步行動(dòng)計(jì)劃有重大關(guān)系。如果債務(wù)確確實(shí)實(shí)是因?yàn)槟撤N原因造成無力償還到期債務(wù),討債人則可以根據(jù)其具體情況決定是否允許延期履行,是否對債務(wù)人提供必要的幫助,是否同債務(wù)人修改或重新簽訂債務(wù)合同等等。如果債務(wù)人明明有償債能力而故意拖欠不清債,那么討債人所應(yīng)當(dāng)采取的措施則就大小相同了。他或者同債務(wù)人再進(jìn)行交涉、糾纏,或者請求債務(wù)人的主管部門、債務(wù)人所在地的仲裁機(jī)構(gòu)給予幫助、仲裁,或者干脆向法院提出訴訟等,迫使債務(wù)人盡快清償債務(wù)。

  再次,討債人上門討債,便于尋求社會支持,在債務(wù)人的大本營進(jìn)行討債活動(dòng),討債人不僅要同債務(wù)人進(jìn)行針鋒相對的交涉和糾纏,同時(shí),討債人還應(yīng)當(dāng)也有條件尋求債務(wù)人所在地方的社會力量比如政府經(jīng)濟(jì)機(jī)關(guān)、新聞媒介等的支持,可以利用各種力量對債務(wù)人施加壓力。就是說,債權(quán)人或討債人親臨債務(wù)人的大本營討債,更便于開展討債活動(dòng),以促使債務(wù)人盡快履行債務(wù)。

  據(jù)報(bào)載,某市總工會曾專門組織一支女子討債隊(duì)幫助企業(yè)登門討債。除了討債所應(yīng)當(dāng)具備的一些條件之外,每人出發(fā)時(shí)還特地帶一兩斤毛線在身。凡是遇到那些欠債不還的企業(yè),這些女同志便整天坐在廠長或經(jīng)理的辦公室,一邊打著毛線衣,一邊陪著那欠債不還的經(jīng)理(廠長)辦公。遇到其它的客戶找廠長(經(jīng)理)談生產(chǎn)、拉業(yè)務(wù)的人決不回避。過不了幾天,這些欠債油子乖乖地答應(yīng)履行債務(wù)。這就是利用我們上面所說的登門討債會在無形之中對債務(wù)人形成一種強(qiáng)大的輿論壓力和心理攻勢。債務(wù)人畢竟還要繼續(xù)做生意拉買賣。同他往來的客戶一進(jìn)他的辦公室便看見一位催債的女同志,對他的信譽(yù),對他的能力,對他的效益等等會立即產(chǎn)生莫大的懷疑,從而影響他們之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。

  總之,登門討債較之其它的討債場合,其優(yōu)勢性的確比較多、比較明顯,因而也廣被人們采用。但是,也有些債務(wù)不適宜在債務(wù)人的大本營而適宜在其它的場合催討。

  2 .請進(jìn)自家門

  債權(quán)人選擇自己的大本營作為實(shí)施討債活動(dòng)的地點(diǎn),在一般人看來本來實(shí)屬有些不可思議,甚至?xí)X得荒.唐。試想,債權(quán)人怎么可能將債務(wù)人請進(jìn)自己的大本營向他要債?債務(wù)人自己走進(jìn)債權(quán)人的大本營交涉?zhèn)鶆?wù)問題那不等于債務(wù)人自己給自己戴腳鐐手銬嗎?大概沒有哪個(gè)債務(wù)人愿意自討苦吃的。這些看法是有道理的,債權(quán)人和債務(wù)人雖然存在著權(quán)利和義務(wù)關(guān)系,但是彼此之間都是獨(dú)立的民事法律主體,其地位是平等的。彼此之間不存在行政上的隸屬關(guān)系。如果債務(wù)人存在要賴債或者故意要拖欠債權(quán)人,他當(dāng)然不愿意與債權(quán)人見面。不過,這種債務(wù)人畢竟為數(shù)不多。大多數(shù)債務(wù)人不能按合同約定的期限還債,都確確實(shí)實(shí)是避債權(quán)人的,甚至有的還會主動(dòng)拜會債權(quán)人,向債權(quán)人說明情況,爭取得到債權(quán)人的理解和同情,爭取得到債權(quán)人同意緩期履行責(zé)備的允諾。這種情況,債權(quán)人親自上門討債其理想的結(jié)果也不過是和債務(wù)人協(xié)商制定一個(gè)可行的延遲履行合同。這樣的討債結(jié)果債權(quán)人在其它場合也完全可以達(dá)到。

  債權(quán)人將債務(wù)人請進(jìn)自己的大本營實(shí)行討債行為,最關(guān)鍵的是“請”的方式和“請”的時(shí)間。只要債權(quán)人請的方式巧妙。請的時(shí)間正好,債務(wù)人不但會愉快地接受邀請,債權(quán)人也會順利地達(dá)到其討債的目的。什么樣的方式和時(shí)間最好,這就要債權(quán)人根據(jù)各自的情況,根據(jù)各自債務(wù)人的情況而決定了。需要提醒債權(quán)人的一點(diǎn)是,不要等到債務(wù)人不還債的時(shí)候才想辦法去向債務(wù)人追討,雖說是亡羊補(bǔ)牢,猶未為晚,但畢竟是遭受一定的損失,對債權(quán)人來說最好是債務(wù)人能按時(shí)清償債務(wù)。為此,在債務(wù)合同的期限快到之時(shí)債權(quán)人將債務(wù)人請進(jìn)自己的大本營以極其巧妙的方式暗示對方要遵守債務(wù)合的約定,按時(shí)清償?shù)狡趥鶆?wù),這或許能在某種程度上防患于未然。

  從我們所接觸的討債實(shí)例來看,一些聰明精干的債權(quán)人用此方式達(dá)到催討債務(wù)的目的的還真不少。更有一些老練的債權(quán)人在債務(wù)合同快到期限之際,邀請債務(wù)人到府上商談另一筆生意,或者表示極大的沒趣準(zhǔn)備和債務(wù)人再合作一次,當(dāng)然其前提自然是要債務(wù)人先將快到期限的債務(wù)了結(jié),有利可圖,任何一個(gè)債務(wù)人也會樂意合作。這樣債權(quán)人便會很輕松地達(dá)到索要債務(wù)的目的,至于是否真的要同債務(wù)人再繼續(xù)合作,主動(dòng)權(quán)仍舊操縱在債權(quán)人手上。他也可能的確愿意同債務(wù)人再次合作,也許債權(quán)人所許諾的這另一筆生意僅僅只是一個(gè)誘餌,不論是否繼續(xù)合作,債權(quán)人都已經(jīng)達(dá)到了討債的目的。他同債務(wù)人之間的債權(quán)債務(wù)關(guān)系已經(jīng)了結(jié),他完全可以自由選擇下一次合作伙伴。

  另外,債權(quán)人務(wù)必認(rèn)識到,他和債務(wù)人的法律地位是平等的,他們彼此之間也不存在行政上的隸屬關(guān)系,不存在誰領(lǐng)導(dǎo)誰、誰管理誰的問題,債權(quán)人在決定將債務(wù)人請到自己的大本營實(shí)施催債行為時(shí),如果直接通知債務(wù)人務(wù)必于什么時(shí)間到債權(quán)人府上就有關(guān)債務(wù)問題進(jìn)行商榷,勢必會在債務(wù)人心理上造成一種逆反、對抗情緒,導(dǎo)致債務(wù)人拒絕同債權(quán)人見面商談。在債務(wù)人看來,雖然他欠了債未還,但是債權(quán)人無權(quán)命令他該干什么。如果債權(quán)人友好地邀請債務(wù)人前來參加什么聯(lián)誼會、討論會、交易會之類的,恐怕債務(wù)人就容易接受邀請。

  3.不期而遇

  在我國目前的社會經(jīng)濟(jì)生活當(dāng)中,討債人上門討債卻見不著債務(wù)人的現(xiàn)象相當(dāng)普遍。特別這幾年的三角債,債權(quán)人最終也被逼成了債務(wù)人,一大堆在外面的債權(quán)得不到實(shí)現(xiàn),而欠下的一長串債務(wù)卻天天有人來催要,派出去討債的人自己也被別人追討債,為了躲避債務(wù)糾纏,許多債務(wù)人便常常在外“出差”,致使討債人很難找得著他。遇上這種情況,討債人算是真正碰上了困難,不過這困難也并不是毫無辦法可想。只要討債人知難而上,善于創(chuàng)造機(jī)會、能及時(shí)抓住機(jī)會,討債總會達(dá)到目的。這所謂的“機(jī)會”便是怎樣尋找債務(wù)人,又怎樣在不期而遇的場合纏住債務(wù)人實(shí)施討債行為。

  我們所接觸到的討債案例中,不乏有這樣的情況:討債人多次登門討債均因債務(wù)人外出而空手歸去,正當(dāng)討債人為此苦惱不堪,一籌莫展之時(shí),卻萬萬沒有想到意外地在某種場合比如在火車上又碰上了債務(wù)人,正如辛棄疾所說的眾里尋他千百度,驀然回首,債務(wù)人就出現(xiàn)在討債人的身邊。對債務(wù)人來講這種場合當(dāng)然是極不愿意碰上的,可對討債人來講,無疑是天賜良機(jī)。討債人當(dāng)然必須抓住這個(gè)得之不易的機(jī)會,同債務(wù)人進(jìn)行有禮有節(jié)、認(rèn)真耐心的交涉、糾纏,向債務(wù)人實(shí)施討債行為,并力爭得到債務(wù)人的承諾,盡快向債權(quán)人清償所欠債務(wù)。

  這種不期而遇的場合很多,比如在火車、輪船、飛機(jī)等交通工具里,在一些公眾場所、或者在一些社交場合里,討債人都可能遇上久尋不見的債務(wù)人。這種場合下,討債人切忌感情沖動(dòng)而引出一些過激言詞和過火行為,首先是要沉著、穩(wěn)重、保持冷靜,對債務(wù)人應(yīng)當(dāng)像久別的朋友意外相遇似的,熱情、禮貌。等債務(wù)人在你的感染之下也擺脫了窘境之后,再有禮有節(jié)、柔中有剛地向債務(wù)人講明債權(quán)人對債務(wù)的清償?shù)囊?。因?yàn)闄C(jī)會難得,所以,討債人一定要有不達(dá)目的決不罷休的知難而上的精神,可以設(shè)想,在這種場合之下,債務(wù)人一旦擺脫了窘境之后,必然是想千方百計(jì)擺脫討債人的糾纏,他也許會對討債人低聲哀求,或者是動(dòng)之以情,或者是欺哄瞞騙。討債人此時(shí)務(wù)必要保持清醒的頭腦,不要上債務(wù)人的當(dāng),付債人此時(shí)只需記住一點(diǎn):債務(wù)人不答應(yīng)立即履行債務(wù),你就一直同他糾纏下去,直到他答應(yīng)履行債務(wù)為止,當(dāng)然,這里所說的答應(yīng),決不是口頭上的一句話,就是說討債人決不能只滿足于債務(wù)人口頭上的承諾,謹(jǐn)防債務(wù)人以空口無憑為由繼續(xù)拖欠、賴債。

  另外,還有一種表面是不期而遇,實(shí)際上則是有意相會的“邂逅”。這就是討債人經(jīng)過調(diào)查、知道了債務(wù)人的去向,然后跟蹤而至。一般說來,債務(wù)人單純?yōu)槎銈鋈ビ^光旅游的不多,特別是一些企業(yè)的廠長經(jīng)理們,他們出去大都是既躲債又開展業(yè)務(wù),假如討債人跟蹤而至,且纏住不放,勢必對他的業(yè)務(wù)活動(dòng)造成不良影響。因此,這種“不期而遇”的討債方式往往都會產(chǎn)生奇效。

  4.各種聚會

  現(xiàn)代社會當(dāng)中,每一個(gè)社會成員都處在上下左右、縱橫交錯(cuò)的關(guān)系網(wǎng)之中,債權(quán)人或者債務(wù)人當(dāng)然也不例外。每一個(gè)債權(quán)人或者債務(wù)人都有極其復(fù)雜廣泛的社會關(guān)系。要應(yīng)酬如此眾多的社會關(guān)系,各種各樣的社交、聚會場合,那么討債人就可以利用這樣的聚會、社交場合債務(wù)人實(shí)施催債、討債行為,特別是對那些故意拖欠債務(wù)的債務(wù)人,討債人在這種場合向他實(shí)施討債行為常常都會取得令人滿意的結(jié)果。

  需要注意的就是討債人在這樣的場合實(shí)施討債行為,更要做到有禮有節(jié),討債人言行舉止是否符合禮儀要求,對他是否被參加聚會的人們接受影響極大,倘若討債人舉止粗魯、出言不遜,恐怕就會遭到人們的拒絕和譴責(zé),從而討債人不但無法實(shí)施討債行為,人們會轉(zhuǎn)而對債務(wù)人抱有某種同情態(tài)度。再有,各種聚會場合對討債人的公關(guān)能力也是一個(gè)檢驗(yàn)。在各種聚會場合下向債務(wù)人實(shí)施討債行為,要求討債人有較強(qiáng)的社交技巧及應(yīng)變能力。

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