除夕之夜促銷活動(dòng)策劃方案

時(shí)間：2016-12-13 08:33:57 德南845由分享

除夕之夜促銷活動(dòng)策劃方案

　　除夕之夜是一年中最后的一晚，為了促銷自己的產(chǎn)品，很多商家也把握這個(gè)時(shí)機(jī)開展一些相關(guān)的活動(dòng)，以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的除夕之夜促銷活動(dòng)策劃方案相關(guān)資料，歡迎閱讀。

　　除夕之夜促銷活動(dòng)策劃方案范文一

　　一、活動(dòng)目的

　　1.促銷活動(dòng)是鞏固客戶合作，開發(fā)新客戶的有效手段之一，在新年伊始開展促銷活動(dòng)可快速激發(fā)客戶的銷售激情，為全年的合作開一個(gè)好頭。

　　2.借開門紅活動(dòng)宣傳明星品種和階段主推品種，為銷售人員推廣明星品種、推廣品種提供活動(dòng)支持。

　　3.通過活動(dòng)政策設(shè)計(jì)，鼓勵(lì)客戶多品種進(jìn)貨及購進(jìn)新品種。

　　4.借活動(dòng)消化部分庫存促銷品。

　　二、活動(dòng)主題：龍年步步高，新春開門紅

　　三、策劃思路

　　以一個(gè)飽含真誠祝福的吉祥主題感動(dòng)客戶，圍繞“步步高”策劃進(jìn)貨階梯獎(jiǎng)勵(lì)政策，讓客戶開門見喜，開門有禮。

　　四、活動(dòng)時(shí)間：20XX年2月5日至2月29日

　　五、活動(dòng)品種

　　1.6個(gè)明星品種：復(fù)方莪術(shù)油栓、聚甲酚磺醛栓、苦參栓、復(fù)方消痔栓、小兒四維葡鈣顆粒、阿歸養(yǎng)血糖漿。

　　2、2-3月份推廣品種：鹽酸環(huán)丙沙星陰道泡騰片、硝酸咪康唑栓3枚、復(fù)方苯甲酸酊、退熱貼。

　　七、活動(dòng)內(nèi)容(促銷政策) 單位：元

　　品名規(guī)格供貨價(jià) 金額/件促銷政策

　　復(fù)方莪術(shù)油栓 50mg×3粒×2板 4.20 1260 第一關(guān)：購買復(fù)方莪術(shù)油栓6枚或聚甲酚磺醛栓2件，送價(jià)值188元的廚具組合——紫砂鍋一個(gè)+貝盒不漏油壺4件套。

　　第二關(guān)：購進(jìn)明星品種滿5件(含復(fù)方莪術(shù)油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上)，除188家用組合廚具外，再加送圍裙2個(gè)。

　　第三關(guān)：購進(jìn)明星品種+推廣品種達(dá)五種(含復(fù)方莪術(shù)油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上)，除第二關(guān)禮品外，再加送錢夾紙巾50包。

　　第四關(guān)：購買推廣品種5件以上，除第三關(guān)禮品外，再加送直筒杯2個(gè)。

　　50mg×7粒 6.80 680

　　聚甲酚磺醛栓 90mg×3粒×2板 6.00 1200

　　苦參栓 1.5g×5粒 4.20 420

　　1.5g×7粒 6.00 600

　　復(fù)方消痔栓 2g×5粒 2.40 480

　　2g×6粒 2.70

　　2g×6粒×2板 5.00

　　小兒四維葡鈣顆粒 3g×24袋 3.68 588.8

　　3g×36袋 4.88 488

　　阿歸養(yǎng)血糖漿 15ml×12支 8.50 340

　　15ml×24支 16.80 336

　　鹽酸環(huán)丙沙星陰道泡騰片 0.2g×7片 2.4 720

　　硝酸咪康唑栓 0.4g×3粒 3.60 1080

　　復(fù)方苯甲酸酊 20ml 4.20 840

　　退熱貼寶寶型2貼*240 4.8 576

　　兒童型2貼*240 4.8 576

　　活動(dòng)說明

　　1.客戶整件進(jìn)貨，不拆零;活動(dòng)期間，多次進(jìn)貨的，可積累計(jì)算;

　　2.上述進(jìn)貨組合達(dá)雙倍以上的，按方案同比例兌現(xiàn);

　　3.活動(dòng)品種記錄批號，不允許退貨;

　　4.當(dāng)客戶進(jìn)貨品種金額較大，產(chǎn)生爭議時(shí)，可由業(yè)務(wù)員向部長請示，相應(yīng)增加回報(bào)，如購進(jìn)品種每件在800元以上時(shí);

　　5.活動(dòng)未按整數(shù)金額設(shè)計(jì)，就是不想讓客戶明白地?cái)?shù)出我們的成本，可以放大回報(bào)效果。

　　6.文字看起來好象有點(diǎn)復(fù)雜，用顏色標(biāo)明后其實(shí)一目了然。

　　八、費(fèi)用測算

　　1.第一關(guān)：活動(dòng)促銷品紫砂鍋一個(gè)+貝盒不漏油壺4件套=89元，費(fèi)用率3.53%-3.7%。

　　2.第二關(guān)：紫砂鍋一個(gè)+貝盒不漏油壺4件套+圍裙2個(gè)=97.4元，費(fèi)用率1.75%-3.82%。

　　3.第三關(guān)：紫砂鍋一個(gè)+貝盒不漏油壺4件套+圍裙2個(gè)+紙巾50包=107.9元，費(fèi)用率1.81%-3.88%。

　　4.第4關(guān)：紫砂鍋一個(gè)+貝盒不漏油壺4件套+圍裙2個(gè)+紙巾50包+直筒杯2個(gè)=115.5元，費(fèi)用率2.14%-4.01%。

　　策劃：何雨東

　　20XX年2月1日

　　除夕之夜促銷活動(dòng)策劃方案范文二

　　為了全面貫徹分公司“金樽報(bào)春〃玉兔呈祥”個(gè)險(xiǎn)渠道開門紅活動(dòng)方案，落實(shí)分公司黨委、總經(jīng)理室提出的“三個(gè)提升、兩個(gè)增強(qiáng)、達(dá)成一個(gè)目標(biāo)” 發(fā)展規(guī)劃。借助新產(chǎn)品福祿金樽上市的有利契機(jī)、營造良好的銷售氛圍，利用公司為客戶推出的新春送?；顒?dòng)，將“福祿”與“玉兔”完美的結(jié)合在一起，全員凝心聚氣、眾志成城，全面實(shí)現(xiàn)首賣周活動(dòng)目標(biāo)的順利達(dá)成，結(jié)合我公司現(xiàn)狀特制定此推動(dòng)方案：

　　一、組織領(lǐng)導(dǎo)：

　　組長：楊華東

　　副組長：李宏斌李科鋒

　　成員：各部站主管、個(gè)險(xiǎn)部全體成員

　　二、競賽時(shí)間：20XX年1月1日—1月30日

　　第一階段：20XX年12月21日—20XX年1月1日開門紅首賣日

　　第二階段：20XX年1月2日—1月7日為首賣周

　　第三階段：20XX年1月8日—1月18日為主管精英達(dá)標(biāo)

　　第四階段：20XX年1月19日—1月30日為全員沖刺達(dá)標(biāo)

　　三、目標(biāo)任務(wù)：(見附表二)

　　四、競賽險(xiǎn)種：福祿金樽(3—5年期)、福祿雙喜5年期

　　五、活動(dòng)口號：臨渭伙伴策馬揚(yáng)鞭、全員戮力克難攻堅(jiān)

　　利用金樽順利揚(yáng)帆、開門目標(biāo)收入過萬

　　(一)、新單期交獎(jiǎng)勵(lì)

　　1、第一階段：20XX年12月21日—20XX年1月首賣日

　　(1)、凡在本階段新單期交達(dá)20XX元以上者獲得福祿金樽銷售資格。

　　(2)、凡在首賣日新單期交5000元獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)質(zhì)大米一袋。

　　(3)、凡在首賣日新單期交10000元獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)質(zhì)大米一袋+優(yōu)質(zhì)菜籽油一桶。

　　2、第二階段：20XX年1月2日—1月7日首賣周凡在本階段新單期交10000元獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)質(zhì)菜籽油一桶。

　　(二)、客戶新春送?；顒?dòng)：凡在開門紅首賣日及首賣周活動(dòng)中新單期萬元以上客戶贈(zèng)送福祿金樽特別榮譽(yù)銀條一根。

　　(三)、組織獎(jiǎng)：凡在此次活動(dòng)中達(dá)成階段目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)每階段按照 1、2、3、4類、分別給予500、300、200、100元的組織推動(dòng)費(fèi)用，超額部分每萬元獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用100元。達(dá)成目標(biāo)100%的享受全額獎(jiǎng)勵(lì)、達(dá)成目標(biāo)80%和50%按照比例享受。低于目標(biāo)任務(wù)50%的不享受此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　備注：以上首賣日、首賣周各階段新單期交獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)標(biāo)必須捆綁100 元短險(xiǎn)，首賣日、首賣周獎(jiǎng)勵(lì)不兼得，所有獎(jiǎng)勵(lì)以系統(tǒng)出單數(shù)字為準(zhǔn)

　　七、活動(dòng)措施：

　　(1)、解放思想、統(tǒng)一步伐：開門紅以三至五年期交業(yè)務(wù)發(fā)展為主推目標(biāo)，全員必須解放思想，迅速轉(zhuǎn)變銷售觀念。用市場需求衡量客戶購買力，切實(shí)以客戶保障為重點(diǎn)及核心，將三至五年期交業(yè)務(wù)迅速推向市場，形成熱銷氛圍。

　　(2)、目標(biāo)明確、重點(diǎn)突出：在開門紅首賣日及首賣周中必須以福祿系列產(chǎn)品為主，篩選優(yōu)質(zhì)客戶，圍繞新春送?；顒?dòng)的開展，激發(fā)客戶購買意愿、擴(kuò)大客戶保障范圍、深挖客戶保障需求、健全客戶保障體系，全員目標(biāo)明確、重點(diǎn)突出，全面實(shí)現(xiàn)開門紅目標(biāo)，為全年創(chuàng)富目標(biāo)的達(dá)成奠定堅(jiān)實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。

　　(3)、加強(qiáng)訓(xùn)練、完善制度：12月19日公司已分片將新產(chǎn)品—福祿金樽進(jìn)行宣導(dǎo)，全員對產(chǎn)品已充分認(rèn)可，磨刀霍霍沖向市場的激情空前高漲，。但一個(gè)新產(chǎn)品要想實(shí)現(xiàn)熱賣的良好氛圍，對產(chǎn)品的理解、掌握，亮點(diǎn)的歸納、總結(jié)至關(guān)重要。因此各團(tuán)隊(duì)必須通過早會(huì)不斷的宣導(dǎo)新產(chǎn)品，必須使人人通關(guān)。這就要求我們?nèi)珕T必須將早會(huì)制度全面執(zhí)行，各主管必須強(qiáng)勢管理、嚴(yán)格管理，讓全員通過早會(huì)真正實(shí)現(xiàn)各自的銷售目標(biāo)。

　　(4)、措施得力、方法得當(dāng)：開門紅目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，措施方法非常關(guān) 鍵，全員必須做好客戶積累、篩選工作，(城區(qū)必須以社區(qū)保險(xiǎn)調(diào)查服務(wù)為借口，進(jìn)駐社區(qū)、城中村等人口密集區(qū)，三人以上自主組合進(jìn)行調(diào)查、宣傳、服務(wù)，積累大量的準(zhǔn)客戶，通過說明會(huì)的成功召開，迅速達(dá)成目標(biāo);農(nóng)村伙伴利用年畫送福、入戶調(diào)查等活動(dòng)積累客戶)通過三級聯(lián)動(dòng)及形式各異說明會(huì)的召開，打開客戶需求之門，使客戶能夠第一時(shí)間擁有福祿金樽，享受尊貴晚年。

　　(5)、提早動(dòng)手、新法達(dá)標(biāo)：自新《基本法》實(shí)施以來，雙刃劍的效果以全面體現(xiàn)，精英主管的利益已大幅提高，維持晉升的人員節(jié)節(jié)攀升。因此在一季度全員從第一天開始就必須將晉升職級作為各自不懈的奮斗目標(biāo)，通過《基本法》利益最大化，讓全員實(shí)現(xiàn)成功創(chuàng)富。

　　(6)、公司將在開門紅戰(zhàn)役中組織對抗賽(見附表一)，各級主管及業(yè)務(wù)伙伴必須樹立集體榮譽(yù)感。激勵(lì)全員必須有走在排頭不讓、永扛紅旗不放的霸氣，真正實(shí)現(xiàn)開門紅，我最紅的目標(biāo)。

　　(7)、友情提示：冬季氣候變化無常，出門展業(yè)注意保暖，駕駛摩托車須佩戴頭盔。

　　中國人壽臨渭支公司

　　二0XX年十二月二十日

　　除夕之夜促銷活動(dòng)策劃方案范文三

　　一、活動(dòng)主題：

　　大吉大利開門紅志邦開門送現(xiàn)金

　　二、活動(dòng)時(shí)間： 20XX年1月30日——2月6日

　　(備注：1月30日和2月4、5日為活動(dòng)的爆發(fā)期，活動(dòng)地點(diǎn)可設(shè)置主場(如合肥的形象店)，主場活動(dòng)時(shí)間可以延長至當(dāng)天晚上9:00)

　　三、活動(dòng)地點(diǎn): 志邦廚柜全市各大連鎖專賣店

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：(各銷售單元可自行設(shè)置)

　　1、開門送紅包： 600元現(xiàn)金紅包等你來搶

　　活動(dòng)期間預(yù)定并交納1000元定金，即贈(zèng)送600元開門紅現(xiàn)金紅包。

　　2、歐州風(fēng)情：僅售****元/套

　　活動(dòng)期間，原價(jià)*****元/套歐州風(fēng)情套餐，現(xiàn)僅售****元/套

　　配置：3m 地柜+3m臺面+1.2m吊柜+ZBOM煙機(jī)+ZBOM灶具(配置：A類吸塑+法蘭石臺面)

　　3、加200搶2000

　　活動(dòng)期間，定單加200元現(xiàn)金即可獲贈(zèng)2000元新年購物券，可用于購買ZBOM電器、水槽或功能用具。

　　4、全場瘋狂折扣：

　　活動(dòng)期間美廚/名仕系列和人造石，國產(chǎn)石英石**折御庭系列和進(jìn)口石英石**折

　　三、備注說明：

　　1、活動(dòng)時(shí)間：僅限20XX年1月30日至2月6日，預(yù)交1000元定金有效;

　　2、前期預(yù)定未簽單的用戶需重新交納定金才可享受本次活動(dòng)優(yōu)惠，同時(shí)前期的優(yōu)惠活動(dòng)不能同時(shí)享受，參加本次活動(dòng)的用戶20XX年7月31日前簽單有效;

　　3、參與本次活動(dòng)的用戶，預(yù)定金不退;

　　4、套餐每米加***元可換哥德堡石英石，超出套餐尺寸按正價(jià)**折核算;

　　5、通過志邦官方網(wǎng)站報(bào)名活動(dòng)的客戶，可免費(fèi)搶得2000元新年購物券;

　　6、本活動(dòng)最終解釋權(quán)在法律允許范圍內(nèi)歸志邦廚柜所有;

　　(特別說明：1、本次政策要區(qū)別于3.15的活動(dòng)政策，盡量少進(jìn)行電器捆綁，讓客戶不好進(jìn)行政策對比;2、本次活動(dòng)的2000元購物券不可和其他政策同時(shí)享受，例如：不可在3.15的政策之上再使用此券。3、各地可設(shè)置客戶的進(jìn)店有禮獎(jiǎng)，不論訂單與否均可獲贈(zèng)價(jià)值50元左右的訂單禮品。)

　　五、宣傳規(guī)劃

　　1、活動(dòng)時(shí)間規(guī)劃：

　　活動(dòng)階段活動(dòng)規(guī)劃

　　時(shí)間內(nèi)容

　　搶抓意向階段 20XX年1月12日—20XX年1月29日各渠道和店面搶抓一切可以購買的客戶信息，并對意向客戶高度關(guān)注

　　預(yù)定階段 20XX年1月30日-2月6日(30、4、5日為爆發(fā)期各志邦專賣店集中訂單

　　2、宣傳安排：

　　形式信息傳達(dá)方式發(fā)布時(shí)間負(fù)責(zé)人內(nèi)容

　　意向客戶跟蹤短信 1月19日各地總負(fù)責(zé)人人人短信群發(fā)：官方提醒春節(jié)期間注意安全

　　短信 1月20日各客戶負(fù)責(zé)人私人提醒春節(jié)回老家注意安全

　　短信除夕夜1月22日各客戶負(fù)責(zé)人拜年短信私人祝福

　　短信年初一1月23日各客戶負(fù)責(zé)人志邦官方拜年短信祝福