2017年春節(jié)活動(dòng)策劃方案

　　2017年商場春節(jié)活動(dòng)策劃方案

　　一、活動(dòng)說明:本方案圍繞元旦、春節(jié)、會(huì)員節(jié)等大節(jié)日展開，通過大力度的商品促銷、文化營銷、顧客參與互動(dòng)活動(dòng)及店內(nèi)外的媒體宣傳，實(shí)現(xiàn)客流和銷售的提升，確保月度經(jīng)營指標(biāo)的達(dá)成。

　　二、活動(dòng)內(nèi)容

　　第一檔:元旦檔

　　1、主題:201*新年當(dāng)頭炮

　　2、時(shí)間:1月1日—1月11日(共11天)

　　3.1 DM:8P140個(gè)SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設(shè)計(jì)，12月27日定稿，12月28—29日印刷， 12月30—31日發(fā)放。主推商品:新年商品、清潔用品、生鮮食品

　　3.2扮靚新家迎新年

　　活動(dòng)期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列:吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護(hù)理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品:龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。

　　3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲

　　活動(dòng)期間，鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列，統(tǒng)一氛圍裝飾。

　　3.4冬裝大出清

　　冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場出清，超低折扣。

　　第二檔:會(huì)員檔

　　1、主題:會(huì)員歲末大回饋

　　2、時(shí)間:1月12日—1月25日(共14天)

　　3.1 DM:8P140個(gè)SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設(shè)計(jì)，12月27日定稿，12月28—29日印刷， 12月30—31日發(fā)放。主推商品:新年商品、清潔用品、生鮮食品

　　3.2會(huì)員驚爆大抽獎(jiǎng)

　　活動(dòng)期間，凡在**超市各門店一次性單票消費(fèi)滿68元即可電腦抽獎(jiǎng)。單人單票限參加一次。單店獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　特等獎(jiǎng):2名，各獎(jiǎng)液晶電視一臺(tái);

　　一等獎(jiǎng):50名，各獎(jiǎng)名牌電飯煲一臺(tái);

　　二等獎(jiǎng):100名，各獎(jiǎng)膠棉拖把一個(gè);

　　三等獎(jiǎng):3000名，各獎(jiǎng)紀(jì)念品一份。

　　3.3感恩1.16/17/18(23/24/25) 會(huì)員歲末大回饋

　　活動(dòng)期間，**超市各門店同步推出全品類萬種會(huì)員抄底價(jià)商品，HIGH翻全場，引爆全城!一年一次的巨大優(yōu)惠，優(yōu)惠僅三天，不來要后悔喲!感謝會(huì)員朋友一年來的支持和厚愛。

　　第三檔:春節(jié)檔

　　1、主題:金羊紅火年 禮享***

　　2、時(shí)間:1月26日—2月18日(共24天)

　　3.1 DM:24P480個(gè)SKU48000份。12月29日拍照，12月30日—1月3日日設(shè)計(jì)，1月4日定稿，1月5日—8日印刷， 1月9日—10日發(fā)放。主推商品:年貨禮盒、春節(jié)家宴用品、新年用品

　　4、年貨禮品一條街

　　團(tuán)購最快樂，快來***。精品年貨，最全最實(shí)惠，最大讓利，給您貼心一站式滿意服務(wù)。

　　5、購物送福、福氣多多

　　活動(dòng)期間，超市內(nèi)一次性購物每滿48元即可獲贈(zèng)“福”字一對(duì)或“紅包”一對(duì)，多買多贈(zèng)，每人次最多限贈(zèng)5對(duì)。

　　6、福樂多龍年小廟會(huì)(各門依據(jù)情況選擇時(shí)間段和項(xiàng)目)

　　1月23日—2月6日(初一至十五)期間，來福樂多超市各門店不僅能挑選到您可心的新年禮品，更有龍年小廟會(huì)豐富多彩的節(jié)目等著您，好吃好玩又好看!

　　6.1冰糖葫蘆滿場賣:售賣人員持棒槌插滿冰糖葫蘆在超市外圍巡走叫賣，如有可能穿著小二古裝進(jìn)行。

　　6.2趣味滾鐵環(huán):每隔2米高一障礙物，共設(shè)6組，一次性連貫滾鐵環(huán)通過障礙物即為獲勝，顧客憑小票參與，獲勝者即贈(zèng)小禮品一份。

　　6.3趣味折紙:賣場設(shè)桌、椅、A4紙及場地，場地上空設(shè)懸掛掛架、細(xì)線等，顧客可隨意參加折紙，折紙可做紙飛機(jī)、紙船、千紙鶴等，樣式不限。每人限折一張，折完后可填寫新年寄語，優(yōu)秀作品進(jìn)行現(xiàn)場懸掛展示。

　　6.4水杯吹球:賣場設(shè)桌子2張，裝滿水的水杯10個(gè)連排成一條線，放置乒乓球一個(gè)，顧客憑小票參與，參與者吹氣將乒乓球連續(xù)通過10個(gè)杯子即可獲勝。獲勝者贈(zèng)小禮品一份。

　　6.5踢毽子:顧客憑小票參與，連續(xù)單腳踢20個(gè)以上即可獲贈(zèng)小禮品一份。

　　6.6貼鼻子:各店設(shè)一沒鼻子的卡通小丑形象，由顧客在5米外拿著鼻貼蒙眼走到小丑前貼上鼻子，貼對(duì)者獲贈(zèng)禮品一份，每人限時(shí)一分鐘。

　　6.7我當(dāng)小老板:年齡12歲以下的小學(xué)生可報(bào)名參加，在指定場地可現(xiàn)場售賣自帶學(xué)習(xí)用品、玩具等物品。

　　6.8小小理貨員:年齡12歲以下的小學(xué)生可報(bào)名參加，隨賣場內(nèi)指定員工老師從事義務(wù)勞動(dòng)2小時(shí)。參與者獲贈(zèng)紀(jì)念品一份。

　　三、活動(dòng)宣傳

　　元旦檔:

　　1、店內(nèi)氛圍

　　1.1賣場入口主題橫幅

　　1.2主通道燈籠裝飾

　　1.3 DM堆頭商品吊牌、圍擋

　　1.4 X展架

　　2、媒體宣傳(含元旦春節(jié)內(nèi)容)

　　2.1晚報(bào)半版:12月31日

　　2.2信息半版:12月30日(半版)

　　2.3手機(jī)短信:1月1日(10萬條)

　　春節(jié)檔:

　　1、店內(nèi)氛圍

　　1.1賣場入口主題橫幅

　　1.2超市入口拱門

　　1.3DM堆頭商品吊牌、圍擋

　　1.4X展架

　　2、媒體宣傳

　　2.1手機(jī)短信:1月25日(10萬條)

　　元宵檔

　　1、店內(nèi)氛圍

　　1.1賣場入口主題橫幅

　　1.2 DM堆頭商品吊牌、圍擋

　　1.3X展架

　　四、活動(dòng)分工

　　(一)采購部

　　1.負(fù)責(zé)DM的選品及談判、校稿及費(fèi)用收取。

　　(二)門店

　　1.負(fù)責(zé)DM的發(fā)放。

　　2.負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)的人員及組織實(shí)施。

　　3.負(fù)責(zé)各項(xiàng)現(xiàn)場氛圍的具體營造。

　　4.負(fù)責(zé)龍年小廟會(huì)活動(dòng)的組織籌備實(shí)施。

　　(三)營銷部

　　1.負(fù)責(zé)DM的設(shè)計(jì)印刷。

　　2.負(fù)責(zé)各項(xiàng)營銷活動(dòng)的組織籌備。

　　3.負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)及春節(jié)節(jié)現(xiàn)場氛圍的營造。

　　五、活動(dòng)預(yù)算:(略)

　　2017年酒店春節(jié)活動(dòng)策劃方案

　　一年一度，中國人最隆重、最喜慶的節(jié)日—春節(jié)即將來到了，為更好的凸現(xiàn)我們****國際會(huì)所品牌夜場的文化氛圍，也更好的迎合消費(fèi)者的消費(fèi)心理。根據(jù)我們****一直以來的經(jīng)營風(fēng)格和市場需求，本部門特做出如下春節(jié)期間活動(dòng)方案及促銷計(jì)劃。

　　一、 活動(dòng)主題

　　金龍快樂辭舊歲，五福歡騰鬧新年

　　二、 活動(dòng)構(gòu)想

　　本次活動(dòng)不以單純的銷售為目的，最終的目標(biāo)是在提高****國際會(huì)所消費(fèi)人氣的同時(shí)，考慮我 們春節(jié)后的娛樂消費(fèi)淡場期。所以，在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多想到的是如何能吸引消費(fèi)者的關(guān)注程度，讓消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)生極大的興趣、好感，然后，再在此基礎(chǔ)上提高 營業(yè)額。因此，本次活動(dòng)預(yù)期效果是要達(dá)到紅紅火火的鬧新年的熱烈、喜慶的氣氛。

　　三、 活動(dòng)目的

　　1、利用春節(jié)的契機(jī)，提升夜總會(huì)大廳、KTV在春節(jié)、情人節(jié)期間的消費(fèi)氣氛，挖掘周邊年輕消費(fèi)者的消費(fèi)潛力;

　　2、提升客人關(guān)注程度，培養(yǎng)節(jié)后消費(fèi)者的消費(fèi)潛力，搶占市場先機(jī)。

　　四、 活動(dòng)時(shí)間

　　2017年x月x日(除夕夜)—x日(元宵節(jié))

　　2017年x月x日開始春節(jié)廣告宣傳，x月x日開始情人節(jié)廣告宣傳。屆時(shí)，集團(tuán)公司旗下企業(yè)一起推出本次活動(dòng)廣告、促銷方案。

　　五、 廣告訴求

　　1、媒體計(jì)劃：

　　宣傳賀卡、X展架、內(nèi)場噴畫、短信息、人員促銷

　　2、廣告詞：

　　① 金龍快樂辭舊歲，五福歡騰鬧新年

　?、?給您一個(gè)快樂、給您一個(gè)吉祥、給您一份祝愿，給您一片真情。金至尊恭賀：新春快樂!

　?、?一個(gè)繽紛四射的新年 愿我們的快樂與您共享!

　　3、促銷禮品：春節(jié)的金幣巧克力、元寶、五福娃公仔。情人節(jié)的玫瑰花、心形巧克力;

　　六、 促銷內(nèi)容

　　在我們傳統(tǒng)的春節(jié)期間，人人都期盼來年大吉大利，出門有個(gè)好“口彩”，求一份富貴，祈家人平 安。所以，我們時(shí)刻要注意：客人來我們會(huì)所進(jìn)行娛樂消費(fèi)也是要圖個(gè)氣氛、找到感覺、玩到開心。所以，各服務(wù)部門要加強(qiáng)春節(jié)期間服務(wù)培訓(xùn)，通過一個(gè)好的“口 彩”、加上我們精心制造的喜慶氣氛，就能大大加強(qiáng)客人的消費(fèi)欲望和消費(fèi)沖動(dòng)。

　　1、今年場景布置以紅色、粉紅色為主色調(diào)，突出喜慶、祥和的色彩;

　　2、KTV每間房均編排一個(gè)喜慶的別名(例如：步步高升房、花好月圓房等)圖個(gè)吉利，如客人定房，可直接按喜慶房號(hào)報(bào)給客人聽;

　　3、活動(dòng)期間，特推新年優(yōu)惠套餐，以滿足商務(wù)客戶需求，

　?、佟⒏毁F吉祥套餐：約50人 價(jià)格6666元

　?、?、金玉滿堂套餐：約20人 價(jià)格3333元

　?、?、良朋相聚套餐：約10人 價(jià)格1288元

　　(套餐配送內(nèi)容，由KTV自行制訂，要求有明確的優(yōu)惠)

　　4、大廳節(jié)目編排：

　?、?、開場一拍(30分鐘)喜慶歌舞、表演

　　②、互動(dòng)游戲(15分鐘)獎(jiǎng)品為奧運(yùn)福娃公仔

　?、邸⒘泓c(diǎn)報(bào)時(shí)(15分鐘)歌手串燒《恭喜發(fā)財(cái)》《財(cái)神到》等;

　?、堋ANCER領(lǐng)舞要求服裝為紅色、粉紅色。

　　5、情人節(jié)推出“你是我的玫瑰你是我的花”專題活動(dòng)

　?、?、 凡情人節(jié)來****國際會(huì)所消費(fèi)女生，均可免費(fèi)獲得新鮮玫瑰花一支;

　?、?、 KTV房按房間類型贈(zèng)送心形巧克力

　　七、活動(dòng)布置

　　1、外場：

　　①、停車場彩虹管更新新年內(nèi)容，增加“新春快樂”“HAPPY NEW YEAR”;

　?、凇⑼＼噲鲋苓厬覓旒t色燈籠300個(gè)(含康樂部)，吊滿利士封，紅色彩燈;

　?、邸⒋箝T口(保安廳兩側(cè))，250cm年桔兩盆;廣告牌上空橫幅一條：恭祝全鎮(zhèn)人民新春快樂!

　?、?、 大堂門口對(duì)面花壇處，工程制做奧運(yùn)五環(huán)一座(鋼結(jié)構(gòu)圍霓虹管)，寬8米，高5米。五環(huán)下，制作福娃立面燈箱5個(gè);(附設(shè)計(jì)圖)

　?、?、 大堂門口燈籠架吊掛燈籠10個(gè)，更新面板內(nèi)容：

　　3、大堂門外：

　?、?、 圍檐吊掛大型燈籠6個(gè);

　　②、 大門口做出桃花門造型;

　　③、 大門玻璃兩側(cè)做KT板雕刻金色大型雙龍戲珠，寶珠下方泡沫雕刻“新年快樂”;

　?、?、 第二層玻璃KT板雕刻紅色仿古窗造型，窗內(nèi)一側(cè)為“大吉大利”，一側(cè)為“招財(cái)進(jìn)寶”;

　?、?、 西餐廳玻璃全部用KT板雕刻紅色仿古窗造型;

　?、?、 250cm年桔兩盆，吊滿利士封，紅色彩燈。

　　4、大堂內(nèi)：

　?、?、 原來掛筒燈處更換燈籠6串;

　?、?、 沿天花內(nèi)第一層圓弧吊掛燈籠6串;

　?、?、 二樓護(hù)欄用KT板做古窗造型;

　　④、 高五米逃花樹一棵，吊滿利士封，粉紅色彩燈，樹下圍菊花、小碎花，留通道供客人繞行。

　　⑤、 泡沫雕刻米老龍三個(gè)，要求：生動(dòng)、可愛。

　　5、大廳：

　?、?拆除以前所有吊掛物品，從新吊掛燈籠6串、自制鞭炮6串(長10米)、大雪花10串;

　?、?空中懸掛大型對(duì)聯(lián)(KT板鏤空)：金龍辭舊歲，五福鬧新春;

　?、?舞臺(tái)上制作仿古大屏風(fēng)一面，繞桃花枝200條，營造粉紅色情調(diào);

　?、?圍大廳一周吊單體燈籠10個(gè)。

　?、?大廳玻璃門上空紅綠色紗布以粉紅色彈力布更新。

　　6、三樓電梯口：

　　自制桃花樹一棵，桃花島石刻一座。

　　7、各樓層通道：

　?、?、 自制泡沫雕刻字“龍馬精神”“歡天喜地”“財(cái)色兼收”“橫財(cái)就手”等等(購買的成品尺寸太小)，附加桃花枝條點(diǎn)綴。

　?、?、 通道空閑位置用粉紅色彈力布拉奇異造型。

　　8、情人節(jié)當(dāng)晚，部分位置調(diào)整。例如大門上空做“情人節(jié)快樂!”字樣，

　　9、康樂部：

　?、?大堂內(nèi)高3米逃花樹一棵，吊滿利士封，粉紅色彩燈，樹下圍菊花、小碎花，留通道供客人繞行。

　?、?大門上空吊掛中國傳統(tǒng)燈籠6串，每串3個(gè);

　?、?玻璃門上空泡沫雕刻新年快樂字樣，大門做桃花門。門兩側(cè)吊掛250cm鞭炮兩串。

　　八、活動(dòng)安排

　　1、節(jié)目部：春節(jié)節(jié)目(含情人節(jié)、元宵節(jié))的編排，游戲的制作、音樂的調(diào)整，服裝的款式、訂購跟進(jìn);

　　2、策劃部：場景的布置，廣告設(shè)計(jì)、發(fā)布，節(jié)目道具的制造等;

　　3、工程部：及時(shí)配合策劃部做好特殊道具的制作，用光、用電的安排;

　　4、KTV、大廳、房務(wù)部：及時(shí)抽調(diào)人手，配合場地布置工作，另從工作人員當(dāng)中挑選適合扮演財(cái)神的工作人員配合節(jié)目部表演;

　　5、財(cái)務(wù)部：及時(shí)跟進(jìn)各種票券的設(shè)計(jì)、印刷;

　　6、采購部：及時(shí)采購活動(dòng)所需物品;

　　九、結(jié)束

　　我們會(huì)所是一個(gè)有機(jī)的合作的集體，每次活動(dòng)的成功開展，都有賴于各部門通力的合作，在新的一年的開端，相信通過這種有效的合作，各部門會(huì)更增加對(duì)彼此之間的了解，我們的業(yè)績也會(huì)在我們精誠團(tuán)結(jié)下，更加的蒸蒸日上，步步高升!

　　2017年房地產(chǎn)春節(jié)活動(dòng)策劃方案

　　一、開盤銷售：

　　1、保留5%的最好房號(hào)以后再推出，其余可售房號(hào)全部推出。具體可售房號(hào)請(qǐng)貴司盡快提供，以便共同商榷。在春節(jié)期間成交的客戶應(yīng)可獲得促銷折扣，以折扣促銷積聚人氣，促銷折扣視當(dāng)時(shí)xx村銷售價(jià)格情況而定。

　　2、必須制定出完整的價(jià)格表供客戶選擇。

　　3、已經(jīng)簽訂了《預(yù)訂房號(hào)意向書》的客戶需提前一周通知，樣板房做好之后，需立即通知其前來觀看，以便讓其充分感受到二期的實(shí)際情況，尤其是陽光花房的實(shí)景，最終達(dá)到促使其落定。這部分客戶在公開發(fā)售后一周內(nèi)簽訂正式的《認(rèn)購書》。

　　通知形式：提前發(fā)送華源公司致客戶(指作了內(nèi)部登記的客戶)邀請(qǐng)函，售樓員電話訪問確認(rèn)。

　　邀請(qǐng)函內(nèi)容：通知客戶參觀xx村二期樣板房，同時(shí)邀請(qǐng)其參加二期開盤儀式，并向客戶表達(dá)發(fā)展商對(duì)客戶的新年美好祝愿。

　　促銷推廣：

　　在春節(jié)期間必須配發(fā)大量的廣告才能完成銷售目標(biāo)，由于是春節(jié)期間，廣告宣傳應(yīng)以電視廣告、路牌廣告為主，報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告為輔。

　　電視廣告：發(fā)布時(shí)間、頻率，及頻道我司將在調(diào)查收視率，及熱播節(jié)目后作詳細(xì)的發(fā)布計(jì)劃。

　　路牌廣告：廣告公司設(shè)計(jì)制作完畢后，需在開盤前一個(gè)星期安裝到位，正式發(fā)布。

　　網(wǎng)絡(luò)廣告：更新網(wǎng)頁，發(fā)布xx村公開發(fā)售消息，全面介紹xx村二期。FlashMTV《xx村的MTV》制作完畢，在網(wǎng)上發(fā)布，及提供免費(fèi)下載，以Flash MTV作為一個(gè)主要宣傳載體。

　　報(bào)紙廣告：《xx特區(qū)報(bào)》 整版 促銷廣告

　　促銷現(xiàn)場：

　　與禮儀公司盡快制定現(xiàn)場包裝方案并完成現(xiàn)場包裝，制定開盤儀式方案;廣告公司完成銷售導(dǎo)視系統(tǒng)，及售樓通道、售樓處包裝，現(xiàn)場工作要求提前完成，為銷售創(chuàng)造出一個(gè)良好的氛圍。

　　所有的園林、水景都清理、修整完畢，全部開放;對(duì)xx村水電設(shè)施作全面的檢測及維修，如電燈，會(huì)所洗手間;地下停車場的綠化裝飾，xx村將以一個(gè)最佳的狀態(tài)迎接客戶。

　　現(xiàn)場接待：

　　要求物業(yè)管理公司對(duì)服務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，制定為開盤服務(wù)的計(jì)劃及協(xié)助人員安排，要求到崗到位，服務(wù)周到，并為客戶提供精致、可口的茶點(diǎn)招待客戶。

　　我司將對(duì)售樓員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，分工分責(zé)。詳細(xì)制定工作安排表，發(fā)展商銷售部有關(guān)人員及我司策劃人員及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在現(xiàn)場處理突發(fā)事件。

　　通訊及交通：保證售樓處銷售電話的暢通，看樓專車必須到位。羅湖關(guān)口安排看樓專車。

　　辦公用具及所需宣傳資料的到位：辦公所需辦公用具及宣傳資料全部到位，發(fā)展商安排負(fù)責(zé)人。

　　開盤發(fā)放禮品：賀歲片DVD+xx村flash MTV光碟

　　促銷活動(dòng)：

　　a、舉辦新年業(yè)主茶話會(huì)

　　b、新年晚會(huì)

　　c、xx村賀新年元宵節(jié)花燈猜謎游園活動(dòng)

　　時(shí)間：農(nóng)歷正月十五

　　活動(dòng)形式：在xx舉辦xx村燈會(huì)，及猜謎活動(dòng)，邀請(qǐng)業(yè)主及客戶參加游園活動(dòng)，現(xiàn)場準(zhǔn)備元宵及精美獎(jiǎng)品。

　　活動(dòng)安排：禮儀公司負(fù)責(zé)彩燈的制作及猜謎活動(dòng)，彩燈可制作出系列特定主題的彩燈。

　　注：在春節(jié)放假期間，我司售樓員一律不放假，以確保銷售現(xiàn)場工作正常進(jìn)行，我司會(huì)安排專門的促銷策劃及管理人員在假期值班,手機(jī)保持暢通。希望發(fā)展商在假期安排專人值班負(fù)責(zé)各項(xiàng)工作，處理突發(fā)事件及后勤保證。

　　二、春節(jié)后開盤

　　1、增加房號(hào)，尤其是較好的單位，可售單位(包括已被預(yù)定的單位)應(yīng)占到總數(shù)的60%。

　　2、春節(jié)期間同樣以電視廣告、路牌廣告為主，網(wǎng)絡(luò)廣告、報(bào)紙廣告為輔，但發(fā)布力度相應(yīng)減少，將火力集中在年后開盤期間。

　　電視廣告：發(fā)布時(shí)間、頻率，及頻道我司將在調(diào)查收視率，及熱播節(jié)目后作詳細(xì)的發(fā)布計(jì)劃。

　　路牌廣告

　　網(wǎng)絡(luò)廣告：更新網(wǎng)頁，以Flash MTV為一個(gè)主要宣傳手段。

　　報(bào)紙廣告：《深圳特區(qū)報(bào)》 半版 促銷廣告

　　表明世紀(jì)村春節(jié)期間世紀(jì)村銷售中心照常營業(yè)，恭候客戶參觀樣板房、園林、會(huì)所。同時(shí)現(xiàn)場有新年禮物派發(fā)。

　　附：世紀(jì)村二期成交香港客戶分析

　　目前共成交149套，其中香港客戶17套所占比例為11.41%

　　1.置業(yè)目的

　　從置業(yè)目的上看港人置業(yè)主要是為了自住，這部分客戶大都在深圳工作，在生活上需求有自己的住所。另外度假者也占到30%左右，他們比較認(rèn)可世紀(jì)村的地理位置及旅游人文環(huán)境。投資者也有12%的比例，說明世紀(jì)村還是有一定的保值、增值空間。

　　2.購房考慮因素

　　從購房考慮因素看絕大多數(shù)香港客戶對(duì)于環(huán)境要求較高，戶型上考慮也比較多，但對(duì)價(jià)格不太敏感。

　　3.促銷信息來源

　　在現(xiàn)階段少量的廣告推廣條件下，朋友介紹及房交會(huì)起到了主要的作用，因此維護(hù)工作需要加強(qiáng)。另外應(yīng)該適當(dāng)加強(qiáng)香港報(bào)紙的宣傳，爭取擴(kuò)大外銷比例

　　4.所購面積分布

　　從購房面積來看，港人置業(yè)并非追求大面積戶型，而往往是適用為主。

　　從以上分析可以看出世紀(jì)村在作外銷時(shí)，廣告訴求點(diǎn)應(yīng)放在地域優(yōu)勢上，充分發(fā)掘世紀(jì)村的地理位置優(yōu)勢，環(huán)境優(yōu)勢，旅游優(yōu)勢以及人文優(yōu)勢。受眾者是香港本地人以及深圳外資企業(yè)。推廣戶型以90到130 m2為主，宣傳上一方面利用好已有的客戶資源，另一方面盡量從報(bào)紙廣告上打動(dòng)客戶，以盡可能低的成本實(shí)現(xiàn)最好的銷售成績。

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　　行業(yè)比較周報(bào):BDI引爆海運(yùn)港口,春節(jié)前超配豬板塊

　　一、本周行業(yè)配置建議

　　1.1海運(yùn)、港口基本面改善,進(jìn)可攻退可守nBDI干散貨指數(shù)單周上漲超20%,之前兩個(gè)月是震蕩調(diào)整,收入改善預(yù)期升溫,將會(huì)成為交運(yùn)板塊較好的催化劑。而從基本面角度來看,交運(yùn)板塊的利好還不止這些:(1)油價(jià)下跌使得海運(yùn)行業(yè)的成本下降。(2)BDI反應(yīng)的是國際市場,國內(nèi)南北干線港口的運(yùn)費(fèi)在1個(gè)月內(nèi)從2300元/TEU上漲至約4000元/TEU。(3)10月份國內(nèi)公路開始加大超載處罰力度,貨車最大載重下降15%,由此導(dǎo)致部分貨物轉(zhuǎn)向水運(yùn)和鐵路運(yùn)輸。(4)目前微觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)較好,大宗商品價(jià)格反彈,貨運(yùn)需求有較大的改善。

　　特朗普當(dāng)選美國總統(tǒng),給一帶一路主題帶來一定的想象空間。建議關(guān)注海運(yùn)、鐵路和港口。板塊整體漲幅滯后,較為安全,基本面的邏輯符合“盈利改善”這一主流邏輯。

　　1.2商品期貨波動(dòng),漲價(jià)可重新關(guān)注養(yǎng)豬

　　現(xiàn)在市場認(rèn)可的配置主線是盈利改善還將持續(xù),并有超預(yù)期的可能,主要證據(jù)就是PPI的轉(zhuǎn)正,所以大的配置風(fēng)格依然要有“估值合理+基本面有改善”。

　　商品期貨帶動(dòng)漲價(jià)相關(guān)板塊熱點(diǎn)不斷,我們認(rèn)為可以重新關(guān)注養(yǎng)殖板塊。豬價(jià)自5月份開始調(diào)整,到10月中旬已經(jīng)企穩(wěn),大的邏輯是能繁母豬存欄量依然沒有提高很多。短期因素是季節(jié)性,考慮到每年春節(jié)之前豬肉均是需求旺季,價(jià)格會(huì)有季節(jié)性上漲,今年的春節(jié)比往年更早,從微觀數(shù)據(jù)來看豬價(jià)反彈,養(yǎng)豬利潤也開始反彈,現(xiàn)在開始關(guān)注養(yǎng)豬板塊正當(dāng)其時(shí)。

　　二、中微觀數(shù)據(jù)重要變化

　　BDI:BDI干散貨指數(shù)單周上漲超20%。

　　黑色&有色:鐵礦石和銅5日累計(jì)分別上漲23%和13%。上周四盤后上期所發(fā)布文件稱,自11日起,將調(diào)整鋁鉛鋅和鎳品種的交易保證金標(biāo)準(zhǔn)和漲跌幅限制。大宗商品價(jià)格出現(xiàn)較大波動(dòng)。

　　水泥。全國水泥均價(jià)受到煤炭成本和供給收縮的影響,繼續(xù)上漲,不過分化開始出現(xiàn),東北和西北受到天氣影響,漲勢暫停,其他地區(qū)繼續(xù)上漲。

　　雙11銷售數(shù)據(jù)。2016天貓雙十一當(dāng)天交易額完成1207億元的新紀(jì)錄,與去年相比增長32.37%,其中無線端成交額占82%。

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