2017護(hù)膚品市場現(xiàn)狀_護(hù)膚品行業(yè)現(xiàn)狀
2017護(hù)膚品市場現(xiàn)狀_護(hù)膚品行業(yè)現(xiàn)狀
護(hù)膚品行業(yè)，由于投資門檻相對較低，回報(bào)相對較快，進(jìn)入容易，品牌數(shù)量極多，競爭呈紛雜狀。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家介紹2017護(hù)膚品市場現(xiàn)狀，希望對你有用!
2017護(hù)膚品市場現(xiàn)狀
護(hù)膚品的利潤空間大、個性化強(qiáng)，給廣大廠家和商家提供了廣闊的發(fā)展舞臺，護(hù)膚品是化妝品市場中發(fā)展最快的一個細(xì)分市場。
在護(hù)膚類產(chǎn)品銷售中，膏霜、乳液等占主體地位，其次則是洗面用品和沐浴露。在激烈的競爭中一批強(qiáng)勢品牌脫穎而出，如玉蘭油、大寶、旁氏、碧柔、高絲、歐珀萊、羽西、資生堂、美即等。這些品牌分別在洗面奶、面霜、面膜市場嶄露頭角，形成相對穩(wěn)定的格局。
據(jù)中國行業(yè)報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的2017-2021年中國護(hù)膚品市場現(xiàn)狀研究分析與發(fā)展趨勢預(yù)測報(bào)告顯示，2011年中國化妝品市場零售總額為1372.77億元，其中護(hù)膚品市場銷售額達(dá)到492.53億元，占整個化妝品行業(yè)的35.88%，同比增長12.06%。2012年，中國護(hù)膚品銷售總額達(dá)到546.71億元，增幅約為11%。2011年中國高端護(hù)膚品的市場容量大致為192億元，近乎是2006年的3倍，2006-2011年的年復(fù)合增長率達(dá)22%，充分反映了居民收入提升后消費(fèi)升級對高端產(chǎn)品的巨大需求。截至2013年10月份，全國有正式注冊的化妝品生產(chǎn)企業(yè)3400余家。同時，我國的化妝品已經(jīng)融入全球市場，中國制造的化妝品已出口到150多個國家和地區(qū)。預(yù)計(jì)到2017年，高端護(hù)膚品市場容量將達(dá)到近400億元，未來仍將保持年均近15%的速度成長。
中國是一個人口眾多的國家，而且具有使用護(hù)膚品的傳統(tǒng)習(xí)俗，護(hù)膚品市場發(fā)展?jié)摿薮?。女性護(hù)膚品市場規(guī)模未來仍將持續(xù)增長，兒童高端護(hù)膚品、男性護(hù)膚品、中老年護(hù)膚品等新興市場發(fā)展前景廣闊。
《2017-2021年中國護(hù)膚品市場現(xiàn)狀研究分析與發(fā)展趨勢預(yù)測報(bào)告》針對當(dāng)前護(hù)膚品行業(yè)發(fā)展面臨的機(jī)遇與威脅，提出護(hù)膚品行業(yè)發(fā)展投資及戰(zhàn)略建議。
《2017-2021年中國護(hù)膚品市場現(xiàn)狀研究分析與發(fā)展趨勢預(yù)測報(bào)告》以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?nèi)容、翔實(shí)的分析、權(quán)威的數(shù)據(jù)、直觀的圖表等，幫助護(hù)膚品行業(yè)企業(yè)準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展動向、正確制定企業(yè)競爭戰(zhàn)略和投資策略。
《2017-2021年中國護(hù)膚品市場現(xiàn)狀研究分析與發(fā)展趨勢預(yù)測報(bào)告》是護(hù)膚品業(yè)內(nèi)企業(yè)、相關(guān)投資公司及政府部門準(zhǔn)確把握護(hù)膚品行業(yè)發(fā)展趨勢，洞悉護(hù)膚品行業(yè)競爭格局、規(guī)避經(jīng)營和投資風(fēng)險(xiǎn)、制定正確競爭和投資戰(zhàn)略決策的重要決策依據(jù)之一，具有重要的參考價值。
2017年化妝品行業(yè)市場深度調(diào)研
化妝品企業(yè)如雨后春筍般越來越多，名目繁多的化妝品品牌層出不窮，市場競爭愈演愈烈。國內(nèi)亦涌現(xiàn)出一批以美加凈、六神、郁美凈、隆力奇、明荃等為代表的優(yōu)秀民族化妝品品牌。“十一五”期間，中國化妝品行業(yè)得到了長足進(jìn)步。從2006年開始，我國化妝品銷售額達(dá)到了每年1000億元人民幣以上，即便在全球金融危機(jī)的惡劣環(huán)境下，依然保持著持續(xù)平穩(wěn)增長。中國香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年全國化妝品銷售總額達(dá)到1530億元，與2005年的960億元相比，每年平均增長近10%，五年來無論是國內(nèi)消費(fèi)還是出口市場都保持穩(wěn)定增長，化妝品行業(yè)逐漸融入世界。
隨著化妝品品牌的增多，消費(fèi)群體的細(xì)分更加明確。不論是在哪個細(xì)分市場中，奢侈品與高價位產(chǎn)品的消費(fèi)數(shù)量是暴漲，預(yù)示了中國消費(fèi)者高消費(fèi)時代的到來。中國化妝品業(yè)市場一直被人比喻為“暴利下的圍城”，直面中國的化妝品業(yè)，高端市場已被歐萊雅、雅詩蘭黛、資生堂等外資品牌占領(lǐng)，中國化妝品市場的銷售額平均以每年13%的速度在遞增。目前，國際知名化妝品生產(chǎn)企業(yè)已憑借品牌、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢，占據(jù)了國內(nèi)化妝品高端市場，并向二三線市場滲透。外資化妝品產(chǎn)品已占據(jù)了國內(nèi)市場40%的銷售份額。國內(nèi)化妝品品牌主要占據(jù)中低端市場，產(chǎn)品附加值低。隆力奇盡管銷量驚人，但是市場定位還是低端產(chǎn)品;盡管歐萊雅也有低端產(chǎn)品，但是消費(fèi)者對它的定位是國際知名品牌。品牌積累很重要，但只是一個過程，從中國目前的情況看，先從低端入手，完成原始積累，品牌不是靠廣告，需要消費(fèi)者認(rèn)可。
2010年開始我國化妝品市場銷售總額增長速度,每年將以13%的平均遞增速度快速推進(jìn),限額以上批發(fā)零售貿(mào)易企業(yè)化妝品零售額將以15%以上的速度遞增。“十二五”期間，我國化妝品行業(yè)將通過優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、增強(qiáng)創(chuàng)新能力、培育自主品牌等措施，力爭敲開2300億元的銷售市場、培育2-3個具有國際知名度和競爭力的品牌及更多的名牌產(chǎn)品、出口額力爭達(dá)到25億美元左右。國內(nèi)外化妝品生產(chǎn)已采用了多項(xiàng)高新技術(shù)，像生物技術(shù)、植物萃取技術(shù)等，低碳、環(huán)保等高新技術(shù)也與化妝品生產(chǎn)相伴，企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)上應(yīng)從高科技、健康入手，加大資源整合力度，注重節(jié)能降耗和清潔生產(chǎn)，提高核心競爭力。
護(hù)膚品行業(yè)現(xiàn)狀
護(hù)膚品行業(yè)現(xiàn)狀一.訴求混亂
這是一個生活大于生意的時代，我們無法復(fù)制過去，只能定制現(xiàn)在。眾所周知，化妝品啟動市場，要有差異化的訴求，對消費(fèi)者進(jìn)行獨(dú)特的利益承諾，但市場上的許多化妝品到底是干什么的起什么作用讓人無法深入知曉，針對消費(fèi)者需求挖掘的利益點(diǎn)模棱兩可，更談不上借此打開市場了。
比如不少化妝品把抗衰老、生態(tài)營養(yǎng)、抗污染、天然活性、細(xì)胞能量、草本養(yǎng)膚、補(bǔ)充細(xì)胞活力、基因修復(fù)等等作為訴求點(diǎn)，范圍寬泛，同質(zhì)化嚴(yán)重，概念模糊，彼此內(nèi)容都在相互模仿借鑒，還有不少的化妝品企業(yè)迷戀所謂的營銷訴求創(chuàng)新，動輒“三天祛斑、五天除皺”，在以往市場競爭不夠激烈的時候，這些企業(yè)還能在夾縫中求取生存，但是，隨著近年行業(yè)洗牌的加劇，國際品牌的大舉入侵，一部分OEM企業(yè)由幕后走向臺前，這些企業(yè)生存之路一下就變得異常艱辛了。
護(hù)膚品行業(yè)現(xiàn)狀二、定位不清
一個化妝品上市，具體目標(biāo)是什么，適合青年學(xué)生、高級白領(lǐng)、家庭主婦、職業(yè)女性等等，相對要明確，市場要恰倒好處的細(xì)分，如果什么都能適應(yīng)，包羅萬象一網(wǎng)打盡，反而容易弄巧成拙。
化妝品與美麗緊密相隨，因此所有營銷活動應(yīng)當(dāng)站在目標(biāo)消費(fèi)者角度，一切圍繞目標(biāo)消費(fèi)者來進(jìn)行，只有消費(fèi)者真正接受認(rèn)可你的產(chǎn)品，渠道才能暢通無阻，建立的銷售堡壘才能戰(zhàn)無不勝。任何營銷戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用必須以營銷戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，戰(zhàn)術(shù)上的失誤可以通過不斷調(diào)整修正來進(jìn)行彌補(bǔ);而戰(zhàn)略上的錯誤則將導(dǎo)致企業(yè)誤入歧途甚至走上不歸路。所以，不難理解為什么許多企業(yè)雖然各種營銷手段層出不窮，卻最終仍落得個慘淡收場，主要原因即是企業(yè)的定位出現(xiàn)了根本性的偏差。
營銷定位的不明確更是許多化妝品企業(yè)的軟肋，他們普遍盲目跟風(fēng)、追隨，分不清傳播與媒體廣告的區(qū)別，在廣告投放上拼命燒錢，廣告出現(xiàn)頻率之高、投放范圍之廣都想做到無人能敵， 殊不知媒體廣告只是整個傳播活動中的一種表現(xiàn)方式，傳播還包含了終端口碑、品牌文化、公益活動、新聞事件、終端促銷等一切有形或者無形的表現(xiàn)形式。認(rèn)為促銷是就是營銷，可以包治百病，把全部賭注都押在促銷上，經(jīng)常是這個月打折，下個月買一贈一，形成終端依賴促銷，促銷停，回款就停。
護(hù)膚品行業(yè)現(xiàn)狀三、賣點(diǎn)乏力
新的化妝品在上市運(yùn)作中總要從中尋求新的賣點(diǎn)，但由于立足點(diǎn)不同，一些廠家不是從市場感覺出發(fā)，而是從自我認(rèn)同自我欣賞角度來創(chuàng)意化妝品的賣點(diǎn)。其結(jié)果呢?現(xiàn)在大家都已知道，化妝品的宣傳要突出功能，但為了講清這一點(diǎn)，往往鋪成了許多晦澀難懂的機(jī)理或概念闡述，其實(shí)只要一兩句話，如能通俗別致的反映出化妝品自身最大的功能賣點(diǎn)就可以了。比如，“XXX，就是讓你白。”一句話便深入人心，讓消費(fèi)者印象深刻。
許多人都知道，化妝品賣的并不是瓶子里膏狀的、液狀、粉狀的物體，賣的是美麗和希望，如果把這個問題搞錯了，就會只見樹木不見森林;要知道新品與舊產(chǎn)品在需求上的關(guān)聯(lián)，將產(chǎn)品的核心價值與目標(biāo)顧客的切身利益相契合，產(chǎn)品新但需求不能新，需求必須本來就是有的，只是要更加精準(zhǔn)，如果非要創(chuàng)造需求，那只能是自討苦吃;要做到所傳播出去的有關(guān)賣點(diǎn)的信息要能在產(chǎn)品中找到依據(jù)，也就是說產(chǎn)品要對定位能夠支撐，不能空手玩概念;消費(fèi)者心理需求及其觀念的變化,直接 影響 消費(fèi)者的消費(fèi)行為,因此在賣點(diǎn)中把握目標(biāo)顧客的消費(fèi)心理至關(guān)重要，賣點(diǎn)需要非常完善的企業(yè)文化支撐和事實(shí)支持，是“直指人心”的，它和人類的基本情感、道德觀念完全一致，屬于“最接近真理的事實(shí)”，能夠使絕大多數(shù)人產(chǎn)生情感和心理共鳴，從而成為企業(yè)的忠實(shí)顧客。如藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)曾為某款化妝品提出的“女人貴在保鮮”就帶有情感聯(lián)想。
護(hù)膚品行業(yè)現(xiàn)狀四、迷信招商
許多化妝品企業(yè)，由于自身實(shí)力不濟(jì)，往往寄希望于通過招商來賺快錢，規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，殊不知成功率太小不說，即使招商成功，你產(chǎn)品的市場命脈就被別人牢牢掌握，況且經(jīng)銷商手里產(chǎn)品眾多，一旦運(yùn)作了三四個月、你的產(chǎn)品沒有起色，對方很快就會將其打入冷宮。其結(jié)果你得到的是暫時的實(shí)惠，至于品牌、企業(yè)形象等就此銷聲匿跡了。因小失大的事難道還不能從中借鑒什么嗎?
招商，應(yīng)該講是一種以小搏大雙方優(yōu)勢共享拓展市場的良好商業(yè)運(yùn)作模式。成功的案例也不少，那大多都是在以前，如今的成功率可謂低之又低，隨著同質(zhì)化產(chǎn)品的嚴(yán)重過剩，那種踏實(shí)穩(wěn)健、精耕細(xì)作，注重品牌效應(yīng)和企業(yè)理念的作風(fēng)不見了，相反急功近利、不折手段的心態(tài)，在目前誠信缺失的社會環(huán)境下愈發(fā)顯露出來。
一方面企業(yè)基于市場風(fēng)險(xiǎn)不得不考慮招商，覺得安全系數(shù)大些;另一方面等招商成功后覺得萬事大吉沒有準(zhǔn)備也不打算繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品方面的服務(wù)與開拓。這不，當(dāng)眾多承諾保證者得到代理經(jīng)銷方真金白銀的回報(bào)時，生產(chǎn)企業(yè)夸下的?？谟钟卸嗌贄l件能得到兌現(xiàn)。
不久前，我作為主講嘉賓出席了杭州的營銷峰會論壇，提出了打造“營銷共贏生態(tài)圈”的理念。
所謂打造“共贏營銷生態(tài)圈”，我的理解是，一個和諧共贏的生態(tài)圈必將是一個多方互利、相互促進(jìn)的系統(tǒng)，在國內(nèi)企業(yè)市場，生態(tài)圈里既有品牌廠商，又有省級的代理商、經(jīng)銷商和終端的零售渠道。企業(yè)提出的共贏戰(zhàn)略就是整個系統(tǒng)的動力源，驅(qū)動整個產(chǎn)業(yè)鏈條有條不紊地運(yùn)轉(zhuǎn)，最大限度地提升效率，并創(chuàng)造出最大的利潤。
作為化妝品企業(yè)來說，其角色定位有點(diǎn)類似舵手，經(jīng)銷商、省級代理商是大副，零售渠道才是劃槳的水手，是從高度上控制船的方向，但要想順利到達(dá)彼岸，大副、水手缺一不可，只有同舟共濟(jì)，才能乘風(fēng)破浪。特別是在同類品牌掀起的巨浪打壓下，協(xié)同作戰(zhàn)的共贏理念的維系顯得更為重要。
說起打造共贏的營銷生態(tài)圈，它需要五個緯度：合理的產(chǎn)品規(guī)劃提升共贏空間;構(gòu)建穩(wěn)定高效的共贏渠道;精準(zhǔn)的價格策略促進(jìn)共贏;強(qiáng)大的促銷攻勢實(shí)現(xiàn)共贏;快速的應(yīng)打造共贏供應(yīng)鏈。這五個緯度如同拳頭的五個手指，彼此銜接，缺一不可，構(gòu)成了“共贏營銷生態(tài)圈”的五級助推器。
首先，在產(chǎn)品規(guī)劃上，在創(chuàng)新、成本、速度等要素最優(yōu)的產(chǎn)品才能脫穎而出，同時要避免掉進(jìn)誤區(qū)。提高產(chǎn)品的生命周期的銷量，設(shè)計(jì)出可持續(xù)熱銷的明星產(chǎn)品，能最大限度地為廠商輸送利潤;經(jīng)濟(jì)學(xué)上的規(guī)模效益原理也表明，銷量越大，成本就會被攤薄，利潤才會豐厚。
其次是構(gòu)建穩(wěn)定商效的共贏渠道，通過渠道的政策統(tǒng)一和信息充分共享，并充分降低渠道的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。再者就是精準(zhǔn)的價格策略促進(jìn)共贏，在確定產(chǎn)品價格標(biāo)尺上要貼近主流價格體系。同時，產(chǎn)品的價格必須偏重于時間的緯度規(guī)劃，在產(chǎn)品不同的生命周期階段適時進(jìn)行價格調(diào)整，就能使其利潤放大到最大。經(jīng)銷商們也能從中受益，實(shí)現(xiàn)共贏。
另外，強(qiáng)大的促銷攻勢必不可少。營銷學(xué)上講究推拉術(shù)，既要有品牌形象宣傳“推”的一面，又要有終端促銷“拉”的一面，只有這樣，才能提高庫存周轉(zhuǎn)速度，最大限度地降低庫存所帶來的現(xiàn)金占用和價格下跌造成的利潤損失。
護(hù)膚品行業(yè)現(xiàn)狀五、重視廣告數(shù)量，忽略推廣質(zhì)量
廣告宣傳對化妝品的啟動是有作用的，但并非“自古華山一條路”，君不見許多著名品牌廣告與我們天天見，可銷售業(yè)績并不盡如人意，其關(guān)鍵在于市場推廣質(zhì)量沒有迅速跟進(jìn)廣告?zhèn)鞑バ?yīng)，最終形不成組合宣傳疊加優(yōu)勢，對市場很難有沖擊力。
護(hù)膚品行業(yè)現(xiàn)狀六、迷信鋪貨網(wǎng)點(diǎn)
許多化妝品啟動伊始往往急功近利，貪大求多，恨不得一夜之間所有的商超、賣場等都鋪貨到位，這種盲目追求數(shù)量后繼推廣促銷乏力的狀況只會加劇市場的不穩(wěn)定。因?yàn)樗麄兒雎粤岁P(guān)鍵要走量的原則，一般情況來看，賣得好的售點(diǎn)也就不超過十家，你光強(qiáng)調(diào)數(shù)量但眾多的售點(diǎn)缺乏銷量，屆時兵敗如山倒，又有什么用呢?
護(hù)膚品行業(yè)現(xiàn)狀七、玩弄概念，故弄玄虛
營銷手段的創(chuàng)新，概念的創(chuàng)新，已成為化妝品企業(yè)不斷前進(jìn)的關(guān)鍵點(diǎn)。曾經(jīng)的一段時間內(nèi)，大家熱衷于炒作概念，基因、火山泥、深海泥、納米技術(shù)等產(chǎn)品層出不窮，化妝品領(lǐng)域內(nèi)一時間概念、炒作泛濫，許多企業(yè)夢想著一個概念的炒作一步登天，但往往事與愿違。
所謂的概念營銷，是指企業(yè)在基于市場導(dǎo)向的基礎(chǔ)上，經(jīng)過嚴(yán)密科學(xué)的調(diào)查分析和深思熟慮的綜合權(quán)衡，明確目標(biāo)消費(fèi)者并能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，調(diào)查出市場的潛力及市場的容量，將產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)加以提煉，將市場需求趨勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品項(xiàng)目開發(fā)的同時，利用說服與促銷，創(chuàng)造出某一具有核心價值理念的概念，通過這一概念向目標(biāo)顧客傳播產(chǎn)品或服務(wù)所包含的功能取向、價值理念、文化內(nèi)涵、 時尚觀念、 科技知識等，從而激發(fā)目標(biāo)顧客的心理共鳴，最終促使其購買的一種營銷理念。概念營銷著眼于消費(fèi)者的理性認(rèn)知與積極情感的結(jié)合，通過導(dǎo)入消費(fèi)新觀念來進(jìn)行產(chǎn)品促銷。
當(dāng)前，概念營銷作為一種營銷手段確實(shí)有其價值，好的概念能激發(fā)消費(fèi)者的興奮點(diǎn)，有利于廣告?zhèn)鞑?、快速啟動市場，許多化妝品企業(yè)為了盡快打開市場，往往會圍繞產(chǎn)品的個性和與競爭對手的差異，想方設(shè)法創(chuàng)造概念，以便盡快占據(jù)消費(fèi)者心智資源，脫穎而出。
可是一些企業(yè)在推出“概念”時，對“概念”的解釋卻是“猶抱琵琶半遮面”，模糊得很。什么產(chǎn)品才能算得上是真正的概念產(chǎn)品，行業(yè)有沒有標(biāo)準(zhǔn)?是個讓消費(fèi)者一頭霧水的問題。
概念營銷不等于過度承諾和胡編亂造，也不是簡單的文字游戲或名詞杜撰。有許多所謂的“概念營銷”已嚴(yán)重脫離了產(chǎn)品實(shí)際，成為一種“概念游戲”，將消費(fèi)大眾好好忽悠了一把。這種概念起來得快，滅得也快。千奇百怪、生拉硬扯的“概念”，憑廣告轟炸堆起一個個的“概念”，雖然可能在短期內(nèi)迷惑消費(fèi)者并形成“熱銷”的泡沫，贏得一時的關(guān)注，但消費(fèi)者在一次次上當(dāng)之后，就很難支撐長久的銷售，大家對于企業(yè)營造的新概念不再輕信，企業(yè)的誠信危機(jī)也越發(fā)嚴(yán)重。
“概念”是其主體所固有的屬性的形象概括，是一種追求可及的目標(biāo)，是實(shí)實(shí)在在的東西，比如：去頭屑的海飛絲、草本精華伊卡璐、六神清涼香皂等都是日化行業(yè)概念產(chǎn)品的代表。
比如，什么“二十一世紀(jì)生物基因工程重大突破”、“諾貝爾獎獲得者最新奉獻(xiàn)”、“養(yǎng)膚因子”、“免疫因子”、“燃燒脂肪”、“基因瘦身”、“基因美容”等等，林林總總的概念搞得人們莫名其妙的還是少弄為妙。
護(hù)膚品行業(yè)現(xiàn)狀八、價格離譜
對廣大消費(fèi)者來說，化妝品合適的價格有利于產(chǎn)品的推廣與普及。
可有的化妝品卻硬要帶領(lǐng)人們提前步入小康，他們認(rèn)為社會消費(fèi)水平已提前與國際接軌，因此，以超高價來攀比市場，如北京推出的某美白祛斑護(hù)膚產(chǎn)品，明明很普通，搞了個所謂“含納米技術(shù)成分，吸收更快，滲透性更好”，十天的用量零售價竟要1960元，為什么這么貴，據(jù)其內(nèi)部人士透露，有些中藥成份是從國外進(jìn)口的，價格降不下來，不管怎么說這也太離譜了吧。市面上一般的產(chǎn)品零售價位大都在100元至300元之間，你這種貴族式的消費(fèi)心態(tài)只會招致市場懲罰，命運(yùn)堪憂啊!
護(hù)膚品行業(yè)現(xiàn)狀九、市場操作能力差
眾多的化妝品營銷人員，喜歡憑經(jīng)驗(yàn)與體力辦事，沒有進(jìn)一步學(xué)習(xí)、完善自身的愿望，，這個產(chǎn)品市場萎縮就跑到另一個產(chǎn)品，總之跳來跳去，心態(tài)浮躁冒進(jìn)，樂此不疲。試想在當(dāng)今產(chǎn)品過剩時代，假如缺乏新的思想策略，迷戀于老一套，又怎能玩得轉(zhuǎn)呢?
如今，隨著營銷方式由原先的大眾化朝分眾化轉(zhuǎn)變，許多營銷人的不適應(yīng)是必須的過程。以往，他們采用高舉高打，講究短平快、穩(wěn)準(zhǔn)狠的運(yùn)作方式，超前掠奪和快速透支市場資源的做法在如今確實(shí)步履艱難，就經(jīng)濟(jì)發(fā)展宏觀來講，如果要劃分中國的消費(fèi)時代，大致可以分為短缺經(jīng)濟(jì)時代、激情消費(fèi)時代、瘦軟消費(fèi)時代和核心營銷時代。在核心營銷時代，社會消費(fèi)能力和消費(fèi)水平開始越來越集中在少部分消費(fèi)者手中。也因此，企業(yè)把全部或主要關(guān)注力集中到這部分消費(fèi)者身上，希望通過這部分消費(fèi)者獲得足夠的利益。
在核心消費(fèi)時代，營銷人關(guān)注的對象已經(jīng)從大眾改變?yōu)榇蟊娭械暮诵南M(fèi)者，即抓住20%的重點(diǎn)商品與重點(diǎn)用戶，滲透營銷，牽一發(fā)而動全身。因?yàn)榱糇∫粋€核心消費(fèi)者所付出的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于重新去吸引一個新的消費(fèi)者所付出的成本，在這樣一個核心營銷時代，營銷方法需要變得更加緊湊、集中和有效。這也給化妝品營銷人員捎去了新時期營銷工作的新課題。
從短缺經(jīng)濟(jì)時代到核心營銷時代，這一轉(zhuǎn)換非常之快，市場是瞬息萬變，受眾的意識形態(tài)決定了機(jī)會。只有深入洞悉市場脈搏，穩(wěn)住現(xiàn)有的核心消費(fèi)群，并積極開拓潛在消費(fèi)人群，培育新的消費(fèi)者，才能在激烈的市場中贏得寶貴的先機(jī)。
護(hù)膚品行業(yè)現(xiàn)狀十、過分迷信創(chuàng)意
總有一些化妝品企業(yè)自詡產(chǎn)品如何出色，比市面上同類產(chǎn)品都要優(yōu)秀，甚至還有詆毀主要競爭品牌的意味。這種心態(tài)非常自然，但問題是他沒把產(chǎn)品做好。產(chǎn)品好不一定有好市場!好產(chǎn)品只是奠定了成功的基礎(chǔ)!如今這酒香也怕巷子深的年代，沒有好的經(jīng)營思想，沒有好的營銷策劃，好產(chǎn)品依然會與市場失之交臂。
化妝品的市場運(yùn)作關(guān)鍵是要具體執(zhí)行認(rèn)真落實(shí)，實(shí)戰(zhàn)更要實(shí)效，就像藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)倡導(dǎo)的“實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)造客戶價值”一樣，真正為企業(yè)提供實(shí)操性針對性強(qiáng)的市場解決方案。而某些廠家往往迷信于所謂的創(chuàng)意大師，搞所謂的唯美和非同一般的感覺，把國外的一些東西在本地拷貝，如果他們經(jīng)過市場汗與淚的洗禮那還好說，遺憾的是中國真正從實(shí)戰(zhàn)中走出的策劃人有幾個?實(shí)戰(zhàn)是硬道理，實(shí)效來源于策劃，真正的策劃高手更是從實(shí)戰(zhàn)中干出來的。
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