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銷售業(yè)績匯報項目總結(jié)

時間: 徐球0 分享

銷售業(yè)績匯報項目總結(jié)5篇

工作總結(jié)建立領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制,把銷售工作列入長遠規(guī)劃和年度計劃,與業(yè)務(wù)工作通盤考慮。下面給大家分享一些關(guān)于銷售業(yè)績匯報項目總結(jié)5篇,希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

銷售業(yè)績匯報項目總結(jié)

銷售業(yè)績匯報項目總結(jié)(精選篇1)

時光荏苒,一年的時間猶如江水一般奔騰而去,作為一名銷售,在這一年來,我嚴(yán)格的遵守領(lǐng)導(dǎo)制定的20__年銷售計劃,認真處理好自身銷售任務(wù)以及對客戶的維護與開發(fā)。

回顧一整年,在銷售的工作中,我積極嚴(yán)格的加強自身的鍛煉和提升,讓自己在不斷開發(fā)和累積新客戶的同事也能不斷的提高自己的工作能力和服務(wù)能力,讓自己在工作中得到不斷的改進和提升。此外,在幾年的工作上,我圓滿的完成了自身的銷售指標(biāo),在年末結(jié)算中取得了不錯的!如今,20__年的工作已經(jīng)結(jié)束,我在此對今年工作作如下總結(jié)以及明年的工作計劃:

一、工作方面

在銷售工作方面,我的工作主要分為兩種。首先,是對新客戶的開發(fā)。其次,是的對老客戶維護任務(wù)。作為一名銷售員工,無論是新客戶還是老客戶對我們而言都是最為重要的客戶!每次,在工作上我們不僅要做好兩頭的工作,更要在客戶中不斷的擴展和開發(fā)銷售路線。

二、自我的提升和改進

這一年來,我一直在工作中積極的改進自身的不足,并讓自己能充分的調(diào)整自身狀態(tài),加強自身的服務(wù)能力和業(yè)務(wù)能力。

在自我的提升上,我首先從思想方面對自身進行了改進,加強了自己的工作態(tài)度和工作意識,讓自己能主動提高自身的責(zé)任意識和工作自覺性,能更加主動的去完成好自己的工作。

其次,我經(jīng)常會抓緊生活中一些零碎的時間,通過閱讀銷售和心理類的書籍來強化自己,改善工作的不足,并加強業(yè)務(wù)能力,改進工作的不足。

三、今后的工作計劃

20__如今已經(jīng)結(jié)束了,但在接下來的一年里,我不僅在業(yè)務(wù)能力上繼續(xù)加強自己,更要為自己制定好明確的計劃和目標(biāo)。

首先,在工作方面,我清楚的認識自己,并制定個人的工作目標(biāo),以此激勵自己。

其次,提升自己對市場知識的學(xué)習(xí),了解__市場和自身的客戶群體,改善自己的服務(wù)方向。

最后,要提升對老客戶的開發(fā),通過加強老客戶的服務(wù)收獲新的客戶并開發(fā)銷售線路。提升自己的成績。

總的來說,在這接下來的一年里,我首先要對自己的不足加以改進,再繼續(xù)去進行開發(fā)銷售。讓工作能得到全面性的提高。當(dāng)然,為此我也會努力的加緊自身練習(xí),讓工作完成的更加順利!

銷售業(yè)績匯報項目總結(jié)(精選篇2)

時光飛逝,斗轉(zhuǎn)星移。不知不覺,一年又這么過往了?;叵脒^往的光陰,在工作中有過掙扎、有過煩擾、有過歡笑、有過喜悅,但不管如何終究都堅守著崗位。下面是我__年的工作總結(jié):

一、__年項目業(yè)績

從元月至12月末的十二個月里,銷售業(yè)績其實不理想,[某項目名稱]共銷售住房80套,車庫及蘊藏間57間,累計合同金額15637000元,已結(jié)代理費金額計僅218899元整。

二、__年工作小結(jié)

元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排,做工作計劃并預(yù)備9號樓的交房工作;3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作,并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案,針對[某項目名稱]的尾房及未售出的車庫、蘊藏間我也提出過自己的一些想法,在獲得開發(fā)商同意后,6、7月份[某項目名稱]分別舉行了“某某縣小學(xué)生字畫比賽”和“某某縣中學(xué)生作文大賽”,在縣教育局的協(xié)助下,??赐ㄟ^展開各項活動進步某某房產(chǎn)的美譽度,充實[某項目名稱]的文化內(nèi)涵,固然終究目的還是為銷售起推波助瀾的作用,遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)料想中的效果,但值得欣慰的是活動本身還是遭到了業(yè)主及社會各界的肯定。

8、9月份接到公司的調(diào)令,在整理[某項目名稱]收盤資料的同時,將接手[另外一項目名稱]的銷售工作。當(dāng)我聽說這個消息時真是欣喜若狂,初進公司就是[另外一項目名稱]招聘銷售職員,第一個接觸的項目也是[另外一項目名稱],而在公司的整體斟酌后我卻被分配到[某項目名稱]。沒能留在[另外一項目名稱]做銷售一直是我心中的遺憾,現(xiàn)在我終究能在[另外一某項目名稱]的續(xù)篇________項目工作,我覺得公司給我一個圓夢的機會,那段時間我是心是飛揚的,多么使人不愉快的人,在我眼中都會變得親切起來;為了能在規(guī)定時間內(nèi)將[某項目名稱]的收盤賬目整理出來,我放棄休假,乃至通宵工作,可收盤的計劃在開發(fā)商的堅持下還是無疾而終。

10月份我游走在__________項目和[某項目名稱]之間:[A項目名稱]的尾房銷售、[B項目名稱]的客戶積累、[C項目名稱]的二期交付……我全力以赴做好兩邊的工作,固然辛勞但我覺得一切都那末使人愉快。我不知道該說意想不到,還是該說意料當(dāng)中,[某項目名稱]項目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?,總之我花了很多時間來調(diào)劑自己的狀態(tài),來接受這個事實。11、12月份延續(xù)尾房銷售工作,培訓(xùn)員工,與開發(fā)商協(xié)商收盤,解決客戶投訴。

三、__年工作中存在的題目

1、[某項目名稱]一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間太長,延遲發(fā)放,導(dǎo)致業(yè)主不滿。

2、二期雖已提早交付,但部份業(yè)主因房屋質(zhì)量題目一直拖延至今,與工程部的調(diào)和固然很好,可就是接受反映不解決題目。

3、年底的代理費拖欠情況嚴(yán)重。

4、銷售職員培訓(xùn)(專業(yè)知識、銷售技能和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位。

5、銷售職員調(diào)動、更換過于頻繁,對公司和銷售職員雙方都不利。

20__年已接近尾聲,在接下來的年月里,我將更加努力工作,到達更好的業(yè)績。

銷售業(yè)績匯報項目總結(jié)(精選篇3)

三月份,我公司按照商場所定銷售目標(biāo)任務(wù),全體員工,團結(jié)協(xié)作,精益求精,秉承“顧客至上、質(zhì)量第一”的服務(wù)理念,超額完成了3月份銷售任務(wù),具體內(nèi)容總結(jié)如下:

一、銷售任務(wù)完成情況

本月商場制定銷售任務(wù)__萬元,我公司制定銷售任務(wù)__萬元,實際完成銷售9.4萬余元,完成商場銷售任務(wù)的 104%,完成我店銷售任務(wù)的130%,完成20__年度同期銷售任務(wù)的2.2倍。

二、員工工作情況

本月銷售任務(wù)的超額完成除公司上貨及時等因素外,更重要的是全體員工能夠積極主動,微笑服務(wù),耐心講解,使新老顧客稱心而來,舒心選購,滿意而歸,促進了銷售任務(wù)的完成,同時,員工們的扎實工作,贏得了更多的VIP客戶,為今后銷售任務(wù)的順利完成奠定了較好的基礎(chǔ)。

三、需要解決的問題

一是要繼續(xù)加強員工的工作積極性和主動性;

二是隨著季節(jié)的變化,新品上柜,員工要及時了解貨品價格、貨號、質(zhì)地等;

三是及時調(diào)整賣場貨品成列,給顧客以耳目一新的感覺;

四是及時回訪客戶,了解客戶所需,介紹最新貨品動態(tài)。

4月份銷售計劃:

結(jié)合3月份銷售情況及所存在的問題,根據(jù)公司所定銷售任務(wù),及時對存在問題和不足進行整改,爭取完成本月銷售任務(wù)。

本月公司制定銷售任務(wù)為__萬元,我店制定銷售任務(wù)為萬,我店全體員工將繼續(xù)秉承“顧客至上、質(zhì)量第一”的服務(wù)理念,做到積極主動,微笑服務(wù),耐心講解,完成銷售任務(wù)__萬元,爭取實現(xiàn)銷售任務(wù)達到__萬元以上。

銷售業(yè)績匯報項目總結(jié)(精選篇4)

全年銷售目標(biāo)20__年第一季度銷售計劃季度銷售額匯總對比季度回款匯總對比20__年第一季度銷售訂單完成情況(單位:單)20__年第四季度銷售額20__年第一季度銷售額20__年第四季度20__年第一季度季度下達銷售計劃按期完成未按期完成備注3500萬元717.8萬元733萬元807.5萬元436 417 19詳見報表完成率:%增長率:x%增長率:x%按期完成率:x%未按期完成率:x%與前上個季度相比今年的銷量呈上升趨勢,總體觀察,通過一年的綠帶學(xué)習(xí),我取得長足進步;不論是與客戶談判、銷售經(jīng)驗,還是公司內(nèi)部各部門工作協(xié)調(diào),都在不斷進步。

第二季度銷售目標(biāo):¥950萬元鑒于第一季度未按期完成交貨訂單占季度訂單的4.3%;由此嚴(yán)重影響公司業(yè)績以及信譽度;各相關(guān)責(zé)任部門應(yīng)對此作出書面報告,為確保今后的交貨準(zhǔn)確率,各相關(guān)責(zé)任部門應(yīng)盡快拿出整改方案。

市場開發(fā)戰(zhàn)略:我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車、摩托車及其他行業(yè)用橡膠和塑料配件的企業(yè),隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升,我們應(yīng)該及時有效的拓展全國市場以及全球市場。

1、摩托車行業(yè)分為三大板塊:重慶、廣東、江浙;我司產(chǎn)品在重慶市場已占較大的市場份額,雖部分產(chǎn)品通過其他公司品牌有進入其他兩個區(qū)域;但__公司品牌專業(yè)制造汽車配件的形象卻沒有完全深入此二區(qū)域,因此下一步的銷售戰(zhàn)略就在進一步鞏固重慶市場份額的基礎(chǔ)上開發(fā)廣東市場,我們考慮的是長遠戰(zhàn)略目標(biāo);對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠利益。

2、廣東市場以大長江集團、廣州大陽、廣州奔馬實業(yè)、豪進集團、江門輕騎、五羊本田、中港寶田、江門氣派(力帆)、江門大冶集團、廣州天馬集團、江門迪豪、江門長鈴、佛山比亞喬、廣州嘉陵、番禺豪劍、廣州大福為代表性企業(yè);前六個企業(yè)年產(chǎn)銷均在65萬輛以上;其中大長江集團20__年產(chǎn)銷突破300萬輛,后十個企業(yè)年產(chǎn)銷30萬輛以上。

3、汽車發(fā)動機(柴油)國內(nèi)主要客戶有:濰柴、廣西玉柴、湖北東風(fēng)、湖北康明斯、中國一拖、云內(nèi)、南充東風(fēng)、陜汽集團等企業(yè)。銷售部會針對重點企業(yè)做好進一步的各方面資源整合,同時我司內(nèi)部各職能部門也應(yīng)給予大力的支持與配合,

①技術(shù)部門應(yīng)拿出柴油機配套產(chǎn)品方案(全面的可以開發(fā)產(chǎn)品信息)。

②各部門應(yīng)嚴(yán)格按TS16949體系實施到位;確保外審?fù)ㄟ^的標(biāo)準(zhǔn)。

③進一步優(yōu)化精益生產(chǎn)管理提高產(chǎn)品質(zhì)量以及降低產(chǎn)品原材料采購、生產(chǎn)成本;確保公司產(chǎn)品市場競爭力。為__公司全面進入汽車行業(yè)做好售前服務(wù)。

銷售業(yè)績匯報項目總結(jié)(精選篇5)

在這短短的一年中,也學(xué)到了一些知識,盡管做這個珠寶行業(yè)并沒有很久,逐漸的開始喜歡上這個行業(yè)了,只有喜歡它了,才能把它做的更好,是吧。__老師說的很對,這是對個人的提升,品牌要發(fā)展的話應(yīng)當(dāng)往更高的水平方向發(fā)展,所以這是需要靠大家來認真學(xué)習(xí)才能達到這個效果的。

很高興來到這個地方,讓我又認識了好多同事,好多姐妹,來到這里就是一種緣,既然選擇了這份工作,就要對它負責(zé)任。

首先作為一個導(dǎo)購員應(yīng)能完全了解店里的所有貨品,銷售也是一門藝術(shù),很能鍛煉一個人的意志,作為珠寶銷售員,講求語言上的技巧,讓顧客買到滿意的珠寶是我們應(yīng)該做倒的,我不能說我有好懂,但我會盡我的能力來為顧客解釋,讓他們選到更好更滿意的商品。現(xiàn)在市場上的競爭很大,我們要以最的服務(wù)態(tài)度來對自已的‘上遞’,讓能進來選購的買主感受到這里的溫暖感覺,感受這里的氣氛,讓他們明明白白消費,買到約意的款式。

之前在鉆石方面不是很專業(yè),只是朦朦朧朧懂點,聽了課只后突然感覺鉆石是很有財富和藝術(shù)的,又把人與人之間的那種愛情比喻的那么純潔,簡直是不可思議。沒有接觸過這行的時候,只知道不就是鉆石嗎,其實它的里面有好多知識的,需要慢慢體會,通過報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、書籍積極學(xué)習(xí)其中的東西。

這是我在一年中的感悟:

一、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來

當(dāng)顧客進入或準(zhǔn)備進入店內(nèi)時立即禮貌地站起,并用微笑的眼光迎接顧客,不管做那一行,是不可少的,所以這也是對顧客的一種的禮貌,當(dāng)他/她看到你的笑可以給他一種輕松購物的心情。

二、展示珠寶飾品

好多顧客都只是抱著逛街的心態(tài)來看看,我們作為營業(yè)員,就應(yīng)該向他們介紹珠寶,顧客所了解的珠寶知識越多,其買后感受就會得到更多的滿足,哪怕是看看,也要做到我們的職責(zé),這次不買不代表下次不買,他不買不代表他的親戚朋友不買,接待好每一批顧客,我們更不能以貌取人。

三、促進成交

一般珠寶都是上千上萬,也是一個比較大的開支,有些人可能正在猶豫的時候,往往在最后成交前的壓力,擔(dān)心這個,擔(dān)心那個,我們就要為他做出決定,促進他的意向,不然他的一句在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)再看看,就可能一去不返,這樣的話就少賣了一單,那步是很可惜了。

四、售后服務(wù)

當(dāng)顧客決定購買并付款后我們的工作并未結(jié)束,還有最重要的要向顧客詳細介紹佩戴與保養(yǎng)知識,比如說鉆石比較輕油性,做家務(wù)的時候盡量取下來,不佩戴時不要和其它首飾放在一起等,再說一些祝福的話啊,顧客聽了心里會更舒服。

五、工作中的不足和努力方向

經(jīng)過培訓(xùn),盡管有了一點點的進步,但在一些方面還存在著不足,只要有一顆上進的心,我相信我會做的很好,為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。關(guān)于如何多賣珠寶,如何對待客人,如何更好的提高自己的業(yè)務(wù)水平。這些都還需要在以后的過程中慢慢實踐,最后祝愿本公司越走越好!

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