連鎖企業(yè)活動總結(jié)經(jīng)驗
連鎖企業(yè)活動總結(jié)經(jīng)驗5篇
企業(yè)可以舉辦“購買商品的顧客滿100元可減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”等先降價再打折的活動。下面給大家分享一些關(guān)于連鎖企業(yè)活動總結(jié)經(jīng)驗5篇,希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>
連鎖企業(yè)活動總結(jié)經(jīng)驗(精選篇1)
本次促銷活動時間從20__年5月1日到20__年5月7日,共7天活動時間。經(jīng)過對本次促銷活動的仔細(xì)回顧,現(xiàn)作出如下工作總結(jié):
一、活動基本情況
1、業(yè)績情況:完成預(yù)定銷售計劃,與20__年同期銷售基本持平,略有上升;
2、宣傳情況:活動期間,通過媒體、廣告等方式對本次促銷活動進(jìn)行了大力宣傳,宣傳面廣,力度大;
3、超市布置:活動期間對超市各個專柜進(jìn)行了布置,工作服也進(jìn)行了改進(jìn),較之以前有一定的進(jìn)步。
二、取得的成績
1、活動氛圍較濃,積累了一定的人氣,大大提高了營業(yè)額,并超額完成任務(wù);
2、禮品實在,顧客易于接受;
3、提高公司在社會上的地位,擴(kuò)大公司信譽。
三、存在的問題
1、由于準(zhǔn)備時間倉促,禮品準(zhǔn)備的不夠充分;
2、各樓層專廳促銷活動,不能定期反饋給企劃部,專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,不能起到增加品牌顧客的作用,薄利多銷的目的也成了一相情愿;
3、員工對活動的促銷知識了解不夠,缺少服務(wù)熱情,對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力,在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下,營業(yè)額大幅度拔高”的概念。
四、經(jīng)驗教訓(xùn)
1、抓準(zhǔn)準(zhǔn)確的市場背景;
2、周密的計劃;
3、密切的結(jié)合與配合;
4、強(qiáng)悍的執(zhí)行,強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理,規(guī)范員工行為,觸動顧客心靈。
市場部
二〇__年五月十日
連鎖企業(yè)活動總結(jié)經(jīng)驗(精選篇2)
“三八”促銷活動已經(jīng)在20號正式結(jié)束,根據(jù)在終端的銷售情況及各種終端反饋回來的信息總結(jié)后做一下報告,因為此次活動的參與店面有兩家,根據(jù)兩家不同情況分別做出不聽的分析報告:
十月__店面位于__比較繁華的東城大道,周邊有數(shù)量較多的高檔的住宅小區(qū),購物超市。交通便利,進(jìn)店消費的人群主要是在附近小區(qū)居住或者上班的各類人群。在十月__附近沒有其他的一些孕婦裝專賣店,可以說競爭者較少,但消費人群相對較窄,相對集中。這次在十月__的活動總結(jié)起來有以下幾點:
1.整個活動商家的配合對比較好,能夠很好的接受公司關(guān)于活動的各項安排。并對我們的活動提出過自己的意見。能很好的理解整個活動的促銷方案和促銷手段。并在銷售中能積極的給每一個顧客去宣導(dǎo)我們的促銷活動。
2.銷售業(yè)績并沒完全達(dá)到我們所預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)。自本次促銷活動起(6號-20號)的半個月內(nèi)一共銷售包括特價促銷品在內(nèi)的鞋子一共7雙,其中包括特價鞋5雙,主要是以特價涼鞋為主,另外還有包括2雙其他款的正價鞋。前期預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)是至少每天能銷售一雙鞋。而真正達(dá)成的只有50%不到。
3.活動宣傳相對影響較小。十月__附近都是一些商業(yè)街道。人流較多但真正的消費群體較少,我們所派發(fā)的活動宣傳單很多的人并不接受。整個的派單過程并為取得實質(zhì)性的效果,也沒有一位顧客能夠拿著我們的宣傳單去店內(nèi)進(jìn)行詢問或者消費。
4.十月__的店員對于活動及公司的一些建議:
⑴.活動對銷售有一定的拉動作用,比上月多賣出了5雙些,活動還是以特價為主,對顧客有吸引力,也方便推銷。
⑵.鞋子款式太少,很多有意向購買的客戶看的鞋款少而且不是很時尚后就不想現(xiàn)在購買。
⑶.產(chǎn)品的季節(jié)的調(diào)換慢,夏款的涼鞋除特價的外沒有其他新款。
綜合整個十月__的情況看促銷活動能夠在一定程度上的提升銷售業(yè)績,讓跟多的顧客了解并使用我們的產(chǎn)品。對他的店面銷售也有很好的推動作用。而且我們的產(chǎn)品在整個店面所有產(chǎn)品占有的空間是最小的,當(dāng)然所有銷售額里面也是最少的。
甜心__店面位于__市婦幼保健院對面,周邊主要是工廠為主,交通相對便利。進(jìn)店消費人群主要是在婦幼保健院檢查或者看病的孕婦為主。每天的進(jìn)店人數(shù)相對較多,但是由于周邊有很多的孕嬰童專賣店,所以真正消費的人數(shù)不多,主要是競爭激烈。相比于十月__這邊的消費人群相對較寬,遍及整個東莞市,但不集中。這次在甜心__活動總結(jié)有以下幾點:
1.整個活動商家在配合上前期有一點的異議,主要在于每雙鞋子的提成問題。這個是在活動前我們這邊沒有和商家那邊溝通好造成,希望下次活動前能先和商家就這個問題先達(dá)成一致,便于日后促銷活動的開展。除此之外商家的配合程度較高,能夠接受公司對商家店面的一些宣傳海報及條幅的張貼。能很好的理解整個促銷活動的方案,能積極的在銷售中對顧客進(jìn)行引導(dǎo)。
2.本次促銷活動的半個月內(nèi)共銷售包括特價鞋在內(nèi)的鞋子一共5雙。其中包括4雙特價鞋和一雙正價鞋。也沒有達(dá)到我們預(yù)期的每天一雙的目標(biāo),完成率在30%。
3.活動宣傳有一定的效果。由于位于婦幼保健院邊上,前來就診的患者多數(shù)都是一些孕嬰童,這類人群是孕婦鞋的主要消費人群,所以我們的派發(fā)的傳單有些人能夠去詢問我們有關(guān)于孕婦鞋的問題。但是還是沒有能拿著我們的活動海報去店面直接詢問活動的具體內(nèi)容。
4.員工對這次活動的一些看法:
⑴.活動對于鞋子的銷售有一定的推動作用,比上月多賣4雙鞋。公司有活動可以繼續(xù)做。
⑵.促銷活動的種類不要只是在特價產(chǎn)品上??梢哉f賣鞋子贈送其他的一些產(chǎn)品如鞋墊、襪子之類的。
⑶.鞋款更新太慢。夏天的涼鞋一直到現(xiàn)在還沒有上架。
綜合甜心__的幾點看法我認(rèn)為:婦幼保健院附近位置極為優(yōu)越,能程度上接觸到我們鞋子的受眾。我們可以再那邊加大一些宣傳力度,并能夠給商家多一點支持,在周邊孕嬰童競爭激烈的情況下有獨特的競爭優(yōu)勢。
“三八”促銷活動在兩家進(jìn)行,取得的銷售成績也不是很理想,除了商家本身的原因外我認(rèn)為還有我們廠家的一些原因。
1.產(chǎn)品的顧客認(rèn)知度不高。雖然我們的產(chǎn)品做為一個新的品類在市場上出現(xiàn)才不過短短的3年時間。在這3年時間里公司對我們產(chǎn)品進(jìn)行了很多的產(chǎn)品宣傳及網(wǎng)絡(luò)推廣,但就目前的情況來看在網(wǎng)絡(luò)上我們的推廣取得很大的成功,我們建立了一套相對完整的網(wǎng)絡(luò)推廣銷售模式,但是在實體的推廣上面我們的收效甚微?;蛘哒f我們在我們的本土的推廣也取得很好的效果。再以后實體推廣時候能不能更注重我們東莞的本土推廣,先讓一部分人了解,在讓一部分人帶動其他人去了解我們產(chǎn)品。
2.公司目前情況主要是以銷售為主,除了必要的推廣外我們更要做的是如何把產(chǎn)品更快更好的賣出去,就目前的兩店的銷售情況看,我們在孕嬰童的這個市場里所占有的份額太少,沒有形成一定的規(guī)模效應(yīng)。我們現(xiàn)在的目標(biāo)不僅是在爭取一個代理商或者是一個加盟商,我們更要做的是保證他們拿到我們產(chǎn)品后能夠迅速的賣出去。
3.要及時對商家的貨品進(jìn)行調(diào)換。換季產(chǎn)品要及時上架,能再下一個季度來臨前就及時把下個季度的新品推出并送到商家進(jìn)行銷售。
以上就是我對此次促銷活動的一些看法和店面員工的意見。
連鎖企業(yè)活動總結(jié)經(jīng)驗(精選篇3)
黃金周剛過,車市的銷售卻并未如往年一般火爆,節(jié)前專家預(yù)計的降價高峰也未如期出現(xiàn)。據(jù)長期監(jiān)測車市價格的網(wǎng)上車市統(tǒng)計,五一期間國產(chǎn)車市場價格整體走勢平穩(wěn),國產(chǎn)車最高降幅僅為2.87%,降價規(guī)模也僅為兩成左右車型,遠(yuǎn)低于平時的降價車型比例。據(jù)統(tǒng)計,五一降價車型主要集中在__萬元左右這個區(qū)間,如__、__、__、__等,這部分車型基本在市場上都能優(yōu)惠萬元左右,其他車型價格相對穩(wěn)定。
一、促銷手段有限車市未現(xiàn)高潮
記者發(fā)現(xiàn),與往年相比,今年的促銷活動仍無多少亮點。經(jīng)銷商的促銷方案比較單一,或者降點價,或者送點相關(guān)裝飾,對消費者沒有多少刺激作用,相反,越來越成熟的消費者對購車需求的認(rèn)識越來越理性,會比較冷靜地去看廠商的促銷方案,不再被簡單的降價和贈送活動所打動。x市總經(jīng)理__介紹,五一期間x市總交易量僅為134輛,這相當(dāng)于平時市場一天甚至半天的交易量。多數(shù)經(jīng)銷商也一致表示,很多促銷活動并沒有達(dá)到預(yù)期效果。由于近幾年的黃金周銷售情況都不太理想,有些經(jīng)銷商對黃金周的期望值開始減小。一些經(jīng)銷商表示,今后不準(zhǔn)備在黃金周期間推出特別的促銷活動,而是轉(zhuǎn)向維修、保養(yǎng)、售后服務(wù)方面,希望靠真正的服務(wù)來打動消費者。
二、節(jié)后購車優(yōu)惠更多
五一在車市里看車的消費者雖都有近期購車的意愿,但更多是期待節(jié)后買車,一是期待節(jié)后即將面市的新車型,二是認(rèn)為五一促銷能再擠壓一下車價中的水分,節(jié)后能拿到一個實實在在的價格。按照往年的慣例,五一過后市場將逐漸轉(zhuǎn)冷,進(jìn)而迎來一輪銷售淡季。業(yè)內(nèi)人士分析,五一過后,市場的降價促銷活動將會明顯增多。五一黃金周前,排期在上半年上市的新車大部分已經(jīng)進(jìn)入市場,而前期供應(yīng)緊張的那些車型,緊張情況也將緩解,這樣一來,市場競爭程度將加大。另外,汽車廠家為完成產(chǎn)銷目標(biāo),必定會想盡辦法吸引消費者,不遺余力地爭搶市場份額,對降低產(chǎn)品價格、提高售后服務(wù)也有一定的促進(jìn)作用。
另外業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,加上消費稅調(diào)整等利好政策的出臺,會使小排量轎車處于一個前所未有的發(fā)展時機(jī)。有數(shù)據(jù)顯示,自x月以來,__汽車市場上的小排量車品牌——__、__等車銷量增幅明顯。五一過后將會是小排量車銷售集中釋放的高峰,節(jié)能而且購車養(yǎng)護(hù)成本低使小排量車成為當(dāng)前車市的最大熱門。
連鎖企業(yè)活動總結(jié)經(jīng)驗(精選篇4)
一、活動背景
從以往經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大,但機(jī)會不可放過,將兩節(jié)合并一塊,借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。
二、活動目的
加強(qiáng)藥店外在形象,擴(kuò)大知名度。
三、活動主題
送給你家一般溫暖
四、活動時間
12年12月24日-12年1月3日
五、活動方式
打折、買贈、義賣
六、活動內(nèi)容
活動一
1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會員及持有本店以往消費收銀條顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
活動二
本店開展__老年人保健品義賣活動,所得利潤全部捐于__貧困基金,用于無錢就醫(yī)同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
七、活動宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
八、活動預(yù)算
略
九、活動注意
1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。
最后,再次提醒,藥店兩節(jié)活動準(zhǔn)備要提前,規(guī)劃到每個時間點,宣傳要到位,每年宣傳要有一個主題,且有新意,藥店可以借鑒商超活動,結(jié)合自己受眾人群適度調(diào)整。
連鎖企業(yè)活動總結(jié)經(jīng)驗(精選篇5)
一、活動背景
該店位于__商場一樓。從周邊環(huán)境、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、居民房屋建設(shè)情況、地理位置、客流量、歷史銷售客單價情況來看,活動藥店主要面臨的市場特點為:
1、地處工業(yè)區(qū)的商業(yè)地帶,經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較好,整體消費能力處于中等水平;
2、藥店所在區(qū)域有一定的本地居民,有很強(qiáng)的保健需求;
3、以家庭式居民為主,價格比較敏感。
市場沖擊:
1、周邊多家平價藥店的價格沖擊,特別是__藥房進(jìn)行低價銷售后,造成40%以上的顧客流失,日均客單數(shù)下降幅度超過50%,客單價也略有下降。
2、沒有醫(yī)保,銷售品類以藥品為主,導(dǎo)致消費能力很強(qiáng)的當(dāng)?shù)鼐用皲N售量一直不能達(dá)到理想高度。
3、地處振新商場一樓內(nèi)部電動扶梯附近位置,在商場整體經(jīng)營狀況不好的情況下,顯得位置稍偏。
市場契機(jī):
1、天氣轉(zhuǎn)熱,進(jìn)入涼茶銷售旺季;
2、腳氣、狐臭等皮膚類藥品也進(jìn)入銷售旺季;
3、氣溫升高,人體不舒適感增加,特別是心腦血管類患者不舒適感增加,可以大力推銷減肥、降脂、軟化血管等中老年保健品;
4、兒童節(jié)即將到來,幾項升學(xué)考試即將陸續(xù)進(jìn)行,補(bǔ)腦類保健品也進(jìn)入銷售旺季。
二、活動主題及整體思路
1、主題:迎六一、送清涼
2、主題思路:
通過“在學(xué)校門口向接送孩子家長發(fā)放DM單、在居民區(qū)菜市場門口向進(jìn)出居民發(fā)放DM單、在商場門前廣場擺放碧生源減肥茶等堆頭、商場廣場發(fā)放DM單現(xiàn)場引導(dǎo)”等解決活動客人來源問題;利用心腦血管類、常見減肥美容、滋補(bǔ)類的敏感品種低價格營造整體銷售平價的印象,帶動保健品、非藥品等新品的銷售;在保健品、非藥品等新品銷售商以原品買贈為主進(jìn)行促銷。
三、活動時間
5月29日至6月1日。
四、活動地點
門店(主活動場地)、門店所在商場門前廣場(次活動場地)。
五、促銷目的
1、擴(kuò)大藥店在本地人群中的知名度;
2、向顧客傳達(dá)本店經(jīng)營品種調(diào)整的情況;
3、拉動保健品、非藥品的銷售。
六、活動主要促銷舉措
1、宣傳單抵用一元卷。在活動期間,凡持完整、整潔本次活動宣傳單到活動門店購藥(特價藥除外)超過10元者,可當(dāng)作現(xiàn)金抵用一元。
2、一元、兩元、5元、十元區(qū)特價銷售。主要是在腳氣用藥、常規(guī)感冒用藥、痱子粉、腦心舒、烏雞白鳳丸、涼茶、夏桑菊、保健茶等商品中選擇四十個主推品種進(jìn)行超低價銷售。
3、新品超低體驗推廣價銷售。主要是在保健茶、湯料等中進(jìn)行選擇。
4、買100送100活動。活動期間,凡在活動門店購買保健品(特價除外)金額每滿100元,即贈送10元現(xiàn)金抵用券(共計五張,每張面額20元,使用現(xiàn)金抵用券時,每購一盒保健品限抵一張)。抵用券可以在下次購買保健品(碧生源等指定知名品牌除外,在抵用券中進(jìn)行注明)時當(dāng)作現(xiàn)金抵用。
5、進(jìn)店有獎?;顒悠陂g,將每日在門店門口設(shè)立掛號紙,限定為20頁。凡持掛號紙者,可以在購藥結(jié)算時,享受八折優(yōu)惠價,特價藥除外。
七、DM單設(shè)計思路
1、在色彩上要體現(xiàn)出兒童、少年的青春活潑和朝氣向上。
2、首頁為主題頁,主要內(nèi)容要以五股涼風(fēng)吹拂兒童的形式,將5項優(yōu)惠闡述清楚,另外,還要突出活動主題,舉辦門店店址。
3、其他頁為主要優(yōu)惠特價商品的文選,分為兒童滋補(bǔ)、涼茶系列、心腦血管、皮膚、保健品、功能性食品等類別分別標(biāo)注。
八、場地及產(chǎn)品布置整體思路
場外以碧生源銷售為主、并樹立活動主題(與DM單內(nèi)容相似)宣傳牌,站一人,主要是宣傳活動,銷售碧生源,引導(dǎo)顧客。
在門店后 門口懸掛活動橫幅“迎六一、送清涼、五重優(yōu)惠大酬賓”播放歌曲和特價商品情況,烘托氛圍。
店內(nèi)門口設(shè)立一元、兩元、5元、十元區(qū)特價銷售和新品超低體驗推廣價銷售專區(qū),現(xiàn)場收銀。
心腦血管、兒童滋補(bǔ)、其他滋補(bǔ)用品、功能性食品等非統(tǒng)一價格的特價商品穿插期間拜訪銷售,收銀臺結(jié)算。
門面和整場以氣球造型進(jìn)行布置。
九、主要人員分工
1、商場外廣場1人。主要負(fù)責(zé)宣傳活動、銷售碧生源和引導(dǎo)進(jìn)店消費;增設(shè)一人,專門負(fù)責(zé)活動期間廣場的DM單發(fā)放,如人員緊張,該項工作也有一人兼任。
2、特價區(qū)2—3人。1人負(fù)責(zé)收銀和監(jiān)督貨物,2人負(fù)責(zé)現(xiàn)場促銷。
3、收銀臺1人,負(fù)責(zé)收銀結(jié)算,業(yè)務(wù)繁忙的話,增加一人專門負(fù)責(zé)進(jìn)行裝袋和封袋(以區(qū)別是否買單)。
4、禮品區(qū)銷售專職1名,其他藥品區(qū)1名,中藥區(qū)1名,機(jī)動跟單1-2名。
十、物資準(zhǔn)備
1、DM單的印刷。限在5月26日前完成。
2、活動宣傳寫真。限在5月28日前完成。
3、橫幅。限在5月26日前完成。
4、活動氣球。限在5月28日完成,數(shù)量為500個左右。
5、廣播音響。限在5月28日完成。
6、辦公高桌1張(商場門前廣場用)。限在5月28日完成。
7、促銷特價堆貨臺兩張。限在5月28日完成。
8、促銷藥品和保健品。限在5月28日完成。
9、促銷湯料等。限在5月26日完成。
10、掛號紙4套。限在5月27日前完成。
11、特價牌50張。限在5月27日前完成。
12、POP紙20張。限在5月27日前完成。