進行第四季度工作總結報告十分重要,在總結的過程中回顧過去所開展的工作,所碰到的問題,解決問題的方法,從而發(fā)現(xiàn)規(guī)律。下面是小編為大家整理的關于第四季度工作總結報告，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

第四季度工作總結報告篇1

回顧過去的第二季度，酒店預計實現(xiàn)季度銷售收入超__萬元，比去季度同期增長了%，其中，餐飲收入占總收入的x%，客房銷售收入占%，客房營業(yè)收入比去季度同期增長了%。

一、管理服務以人為本

人，是工作的核心，而酒店服務行業(yè)，人的重要性高于其他因素。酒店運營需要優(yōu)秀的管理人員和高素質的員工。針對各個部門特點，部門內分工不同，酒店多次組織員工培訓實踐。集中員工展示學習新的服務技巧，集合管理層交流靈活適用的管理經(jīng)驗，并積極寫下反饋和心得。范圍較大的管理理念，由管理層帶頭扭轉舊思維貫徹執(zhí)行；范圍較小的技能技巧，由管理者教授，并選撥學習快的員工帶領其他員工練習。

如，如何加強管理層在酒店成長過程中的自我完善，在日常中找突破，在隱患階段撲滅問題；廚房切配量化個人技巧分享、前廳餐桌裝飾對比、面對客人回答技巧演練、客房樓層打掃順序等。而且每個季度酒店都會選出“吳越之星”，獎勵那些服務熱情用心、技能熟練創(chuàng)新的員工，并對進步明顯、學習積極、風氣良好的員工進行表揚。傳遞的形式有領導下達形式、例會形式、員工交流形式等。通過以上一系列的活動，使員工在意識上有了根緊繃著上進的弦，使管理層認識到進步的空間。對酒店整體員工素質提升有了一個良性的慣性推進。

二、安全生產(chǎn)以勤為本

安全，是生產(chǎn)持續(xù)的保障，是酒店經(jīng)營最基本的要素之一，酒店在第三季度度無發(fā)生任何安全事件。沒有安全生產(chǎn)保障，任何成績和榮譽都是不堅實的。員工首先要進行安全生產(chǎn)的培訓，在日常工作流程中避免危險行為產(chǎn)生，一旦發(fā)現(xiàn)立即制止，然后積極參與各種消防安全培訓，掌握“三懂”、“三會”、“三提示”等，并且參加酒店組織的消防演練。針對酒店基本運營設備，常規(guī)性的維護檢查是杜絕安全生產(chǎn)隱患最有效的方法，各部門一旦發(fā)現(xiàn)問題則積極上報設備保障部門，做到有處理、有登記。

同時設備保障部要承擔驗證消防用具的可靠性、擺放的合理性、消防應急處理的可行性工作。作為酒店的領導層，對安全生產(chǎn)問題尤為重視，按照旅游局文件指示成立的消防安全小組，定時的在酒店進行消防檢查，對于不符合消防安全的現(xiàn)象和行為嚴厲指出和監(jiān)督處理。勤檢查、勤處理、勤反饋，安全生產(chǎn)是根循環(huán)運轉的鏈子，斷開一截后果就不堪設想，因此“勤”是本酒店對于安全的理解。

三、初步完成新樓擴張運營

本酒店新樓，經(jīng)過第三季度多的規(guī)劃設計和建設裝修并與主樓搭建通天橋，形成了主樓與裙樓的整體銜接。初步完成竣工投入運行運營等工作。進一步提升了酒店檔次品質和完善了硬件設施設備，使酒店能更好地提供優(yōu)質服務和安全生產(chǎn)的能力，保障了高品質菜肴出品以及滿足賓客更加愉悅的用餐和住宿舒適環(huán)境。新增設的多功能宴會廳為明季度進一步拓展婚慶商務活動市場打下了堅實的基礎。

四、酒店創(chuàng)收、創(chuàng)利、創(chuàng)優(yōu)、創(chuàng)穩(wěn)定管理

酒店通過利用本身的區(qū)位優(yōu)勢和價格優(yōu)勢，積極拓寬銷售渠道，保持原有客源；在內部開展業(yè)績爭優(yōu)，增加了營業(yè)收入。開挖潛力、節(jié)源開流，合理利用資源，優(yōu)化原有物資流程，嚴格控制，提倡節(jié)約，避免了資源浪費和人力損耗，增加了利潤。從領導層開始優(yōu)化管理，逐步到優(yōu)化部門運轉和個人技能，從而贏得了客人的肯定，進一步保障了酒店良好的、持續(xù)的發(fā)展趨勢。

五、三季度工作計劃目標

酒店發(fā)展中還遇到很多問題，員工流動性大、季度末心態(tài)不穩(wěn)部分員工要回家過季度；員工自我學習能力不強，如何讓員工明確自己的人生工作目標，并主動學習提高，尋找解決之道都是長遠而艱巨的任務。問題就是機遇，解決問題就能得到突破。管理層將積極思考如何增加員工歸屬感和讓員工有能力在這個城市更好生存的各種對策。同時，酒店主樓內外明季度將重新規(guī)劃設計，增設符合發(fā)展的配套功能，力求打造更符合發(fā)展趨勢的檔次和形象。

第四季度工作總結報告篇2

在全黨開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動，是黨中央在深入研究新世紀、新階段的形勢、黨員隊伍狀況和任務的基礎上做的一個非常大的決策。根據(jù)市委及統(tǒng)一部署，作為第一批學習研究單位，從__年2月開始，開展為期半年的以實踐為主要內容的保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動。我支部嚴謹遵照中共中央、市委及要求，在__黨委和我支部書記的領導下，采取有效措施，組織全體黨員認真研究理論，按照學習計劃，認真做好“四會一課”，認真分析評議，制定整改措施，配合實際建立長期有效的機制，圓滿結束了黨員先進性活動的格評比，取得了最佳成效?，F(xiàn)總結報告如下：

一、基本情況

我支部現(xiàn)有正式黨員__名、流動黨員__名，學習培訓覆蓋率100%;我支部在保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動的各個階段及時撰寫學習活動情況匯報、日程安排、學習總結、支部黨性分析材料、根據(jù)收集意見，制訂了有效的支部整改措施。全體黨員按要求撰寫了個人的學習心得、小結、個人黨性材料、提出整改意見，制訂了有效的整改措施并取得切實成效。

在學習動員階段，我支部每位黨員集中學習超過40學時，完成了各項規(guī)定動作，有選擇性地完成了部分自選動作。全體黨員以高度的政治責任感和良好的精神狀態(tài)，積極投入到第一階段的思想發(fā)動、學習討論、撰寫心得體會、討論和制定黨先進性具體標準的各項工作中，較好地解決了工學矛盾，保證了學習效果，為我支部先進性教育活動奠定了扎實的理論基礎。

在分析評議階段，我們通過設立意見箱、發(fā)放征求意見表、召開座談會的形式征求意見，查找自身存在的不足。通過組織開展組織生活會、專題生活會等活動，對進一步深化了黨性分析，從思想根源剖析了自我，起到了積極的推動作用。

在整改提高階段，我支部及時召開動員會議，制訂第三階段工作措施和整改方案，通過再一次學習《黨章》、有關“保先”的文件精神，使我支部全體黨員進一步統(tǒng)一了思想、提高了認識，明確了自己的整改方向。全體黨員嚴格要求自己，從嚴、細、深、切實可行等方面制定了個人整改方案，在黨支部的監(jiān)督指導下認證整改，實效顯著。

二、基本做法

(一)突出特色，大膽創(chuàng)新，深入開展學習動員階段工作

我們著力從提高思想認識，激發(fā)內在動力;學習認真，扎實推進，把搞好學習作為首要環(huán)節(jié)，努力做到確保學習的時間、內容、人員和效果的落實;打牢理論基礎，堅定理想信念;發(fā)揮模范作用，查找突出問題;強化黨員意識，細化先進要求;嚴格學習紀律，保證學習效果五個方面下功夫，求實效。絕大多數(shù)黨員同志嚴格按照系統(tǒng)學習，全面把握，深入領會，學以致用，邊學邊改的要求，認真聽動員報告及黨課，把文件學習、專題輔導、座談討論、交流心得有機結合起來，把學習與我支部工作實際結合起來，從而深化了學習效果，達到了預期目的。

針對這次先進性教育歷時長、要求嚴、標準高、任務重的特點，我們始終堅持把思想發(fā)動、啟發(fā)自覺作為先進性教育的首要工作和關鍵環(huán)節(jié)來抓，從一開始就做到先進性教育每推進一步，思想發(fā)動就跟進一步，確保思想發(fā)動不間斷，有的放矢搞教育。通過學習，深刻理解先進性教育活動的重大意義、要求和目標任務及具體做法，了解當前我黨組織和黨員隊伍中存在的一些實際問題，廣泛發(fā)動，深入分析，明確任務和提出具體要求。整個學習活動階段，為了增強感染力和實際效果，我支部開展了多項活動，瞻仰深圳革命烈士陵園，組織全體黨員團員一起到蓮花山瞻仰鋼像，緬懷偉大遺志，重溫入黨入團誓詞，進行革命傳統(tǒng)教育。為了更好地宣傳發(fā)動，帶動群眾一起學習共同提高，我支部還多次組織黨員群眾觀看電教片《盛開的簕杜鵑》，《健康好衛(wèi)士郭春園》，電視錄像《保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動知識競賽》等電教片，開展了以“爭創(chuàng)‘三有一好’做好本職工作，永葆共產(chǎn)黨員先進性”為主題的專題座談會，并多次組織全體黨員集中學習有關保持共產(chǎn)黨員先進性教育文件及資料，每位黨員集中學習時間不少于40小時，每次集體學習之后還進行集體討論，每位黨員結合自己的工作積極發(fā)言，使學習更切合實際，更加生動。通過這些工作，在單位形成了先進性教育的強大氛圍。

(二)嚴格程序，精心操作，扎實搞好分析評議階段工作

從深化思想認識入手，認真抓好各個環(huán)節(jié)，確保了分析評議階段工作的順利進行。

1、是統(tǒng)一認識，打牢分析評議的思想基礎。分析評議階段是觸動黨員思想的階段，黨員可能會出現(xiàn)各種各樣的思想問題，為使全體黨員進一步正確認識分析評議階段的重要意義，將這一階段作為接受評價、提高自我的契機，樹立認真嚴肅的態(tài)度，找準位置，擺正思想，為此我們支部組織黨員以多種形式開展了學習討論，進一步提高思想認識，為全體黨員搞好黨性分析、評議的工作奠定了較好的理論基礎。具體做法：一是組織黨員深入學習黨章，精讀《讀本》的有關篇目，進一步掌握思想武器。二是召開座談會貫徹在視察貴州時的重要講話。三是以先進典型引路，學習郭春園等優(yōu)秀黨員的先進事跡，對照先進，正衣冠、知得失、量差距。

2、是廣泛征求意見，深入開展交心談心。從四月初以來，我支部就黨員的思想、學習、工作以及作風等多方面內容向全園黨員群眾廣泛征求意見和建議。我們通過發(fā)放征求意見表、召開座談會、設立意見箱、個別訪談等多種形式，廣泛征求了各方面的意見和建議。我們設立了1個意見箱、發(fā)放了30張征求意見表、召開了3座談會40人次參會、個別訪談15人，談心人數(shù)25人次，征求意見歸類為5條：

①學習不夠。

②崗位責任不夠明確，規(guī)章制度執(zhí)行不夠到位。

③個別黨員先進性不夠。

④對黨的知識宣傳力度不夠。

⑤發(fā)展黨員步伐過緩。已及時整改了2個問題，剩余3個問題正在整改中。

3、是找準存在問題，認真撰寫黨性分析材料。在多層次征求意見的基礎上，全體黨員結合重要思想制定了相應的整改措施。

4、是認真開展評議。

在前一段工作的基礎上我們召開了專題組織生活會、生活會，對每個黨員的黨性分析材料進行評議，開展批評與自我批評。在評議過程中，我們采取支部大會的方式，讓每一位黨員自談個人黨性分析總結和今后努力方向;對照每個黨員的黨性分析，召開支部大會，本著實事求是、治病救人的態(tài)度，旗幟鮮明地提出存在的問題、意見和建議。、制訂如下具體完善的整改措施：

一首先要持之以恒、堅持不懈地抓好學習，不斷提高綜合素質。采取多種形式學習，集中學習及個人自學相結合，努力學習黨的知識，要抓住實質，在提高理論素養(yǎng)上下工夫，加深對建設有中國特色社會主義及重要思想的理解。努力學習業(yè)務知識，認真學習專業(yè)知識，努力提高自己的服務能力和服務水平。

二進一步健全各項規(guī)章制度，并加強規(guī)章制度的執(zhí)行力度，維護和執(zhí)行黨的紀律，完善監(jiān)督機制，嚴格規(guī)范執(zhí)行黨內各項制度，強化管理監(jiān)督力度，加強支部建設，強化黨員隊伍管理的有效措施。嚴格支部組織生活，做到每月一次組織生活，形式多樣、內容豐富、生動活潑。每年支部至少過一次高質量的生活會，在支部范圍內開展經(jīng)常性的談心活動。

三分工明確，各司其職，健全內部各種組織機構，充分發(fā)揮各職能部門作用，領導小組及中層管理人員起到應盡責任，各部門要加強聯(lián)系，互相配合，各司其職，形成協(xié)調一致的聯(lián)動機制。

四發(fā)揮黨員先鋒模范作用，向先進典型和先模人物看齊，時刻牢記自己是一個共產(chǎn)黨員，用黨章的標準嚴格要求自己，在日常工作學習生活中發(fā)揮模范帶頭作用。抓住這次先進性教育活動的契機，進一步提高認識，深刻領會“保先”活動的重要性、必要性及緊迫性，從我做起，從現(xiàn)在做起，從一切能夠做的事情做起，切實通過活動使全體黨員思想覺悟能有較大的提高。

五加大宣傳力度，加快發(fā)展黨員步伐。采取不同形式，多開展黨支部活動，把影響面擴大，讓群眾更充分認識黨的偉大和光榮，促進群眾對黨的認識，提高黨的威信。由于本支部黨員流動性較大，根據(jù)本支部實際情況，加快發(fā)展黨員步伐，把積極向上，主動要求上進的群眾吸收進黨的隊伍，使我支部黨員隊伍不斷壯大。

(三)整改提高，確保實效、加強制度建設、從長遠和根本上解決存在的突出問題。

1、認真研究分析，制定切實可行的整改方案。研究制定整改措施，是“整改提高”階段的首要任務和關鍵環(huán)節(jié)，我支部要求每位黨員都要根據(jù)前階段對照檢查中找出的突出問題和黨組織的評議意見，特別是對照自己在政治思想、履行責任義務、工作作風、廉潔自律和保持共產(chǎn)黨員先進性等方面存在的問題和差距，進一步制定整改措施。

2、在整改提高階段，我支部及時召開動員會議，制訂了第三階段工作措施和整改方案，通過再一次學習重要思想和《黨章》、講話，使我支部黨員進一步統(tǒng)一了思想、提高了認識，增強了對黨的愛戴，明確了自己的整改方向。我支部各位黨員能夠嚴格要求自己，從嚴、從細、從深、從切實可行等方面制定了個人整改方案，在黨支部的監(jiān)督指導下認真整改，實效顯著。

3、我支部嚴格按照統(tǒng)一部署，在理清整改思路的基礎上，重新制定了本支部整改方案，每一條整改措施對一個突出問題，目標明確，并規(guī)定了具體整改時間。把整改與立章建制結合起來，把整改措施責任化。通過這次整改，結合黨組織和黨員隊伍中存在的問題，認真研究制定和修改完善相關制度。一對于以前行之有效的制度而沒有得到認真執(zhí)行的，在整改時認真進行總結，制定好落實的保證措施;二對制度本身不夠完善的，認真總結經(jīng)驗，進行完善;三對缺乏制度保證的，認真研究建立起相關制度。做到認真總結這次學習教育活動在教育管理方面的好經(jīng)驗、好做法，研究制定關于建設發(fā)展的好方法。

4、我支部確定了一把手是第三階段第一責任人的制度，建立了詳細的責任分工制度，將整改提高階段工作擺上了重要的工作日程，著重開展對本單位黨員先進性教育活動的第三階段整改提高見實效工作。

三、主要成效和收獲

(一)、通過黨員先進性教育活動，黨員的素質有了明顯提高、黨支部凝聚力和戰(zhàn)斗力明顯增強。

通過這次先進性教育活動，廣大黨員的黨員意識和紀律觀念得到了明顯的增強，學習理論的自覺性也有了明顯的提高。通過集中學習、集中討論，黨員的思想認識有了明顯的提高，政治意識、大局意識、責任意識有了明顯增強，更加牢固地樹立起全心全意為人民服務的根本宗旨意識，增強了黨員之間的交流，健全完善組織內部各項制度，增強了黨支部的凝聚力和創(chuàng)造力，從而也增強了黨支部的戰(zhàn)斗，起來了模范保壘作用。

(二)通過黨員先進性教育活動，黨建得到了加強。

黨員先進性教育活動進一步改善了干群關系、黨群關系。進一步增強了黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，黨支部的凝聚力、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力得到了加強。在先進性教育期間我支部共有4名同志遞交了入黨申請書，確定了1名同志為重點發(fā)展對象。進一步加強了基層黨建設工作。

(三)明確主要任務，確立整改方向，改進作風，解決問題。

組織全體黨員繼續(xù)深入學習實踐重要思想，不斷提高廣大黨員的思想認識，針對查擺出來的問題，繼續(xù)補充和完善整改方案、落實整改措施，借以切實解決黨員在思想、組織作風等方面的突出問題，堅持邊學邊改，解決干部群眾最關心的問題和影響改革與發(fā)展最緊迫的問題。建立健全各項規(guī)章制度，形成保持共產(chǎn)黨員先進性的長效機制，為加速推進我市“和諧深圳、效益深圳”的宏偉目標努力。

(四)深化理論學習，注重實踐結合，處理好工學關系，做到“兩不誤、兩促進”

為把學習實踐重要思想貫穿于教育活動始終，我們采取了靈活有效的方法，定期集中學習與自學相結合，深入探討，深刻的理解和全面把握重要思想的真正內涵，使學習入腦、入心，進一步增強了全體黨員的整改問題自覺性。雖然時間緊，工作忙，全體黨員努力做到學習工作兩不誤，保質、保量完成了共產(chǎn)黨員先進性教育活動的各項任務。

(五)明確了開展黨員先進性教育的重大意義，激發(fā)了黨員參加學習、接受教育的積極性

通過先進性教育使大家從全面貫徹重要思想，推進新時期黨的建設的偉大工程、實現(xiàn)黨在新世紀新階段的奮斗目標、解決黨員隊伍存在的突出問題、認清了開展黨員先進性教育的重大意義，解決了“為什么學”、“學什么”、“怎樣學”的思想認識問題，激發(fā)和調動了廣大黨員學習教育的積極性，從而克服了教育前存在的“重復”、“厭倦”、“畏難”、“無用”情緒，消除了“怕”、“滿”、“懶”、“躁”的不良心理，增強和確立了“為人民服務”的宗旨。

(六)明確了樹立馬克思主義世界觀、人生觀、價值觀的方法要求，增強了改造“三觀”的緊迫感，牢固樹立以強教興國為己任，以為人民服務為宗旨的崇高理念。

通過這幾個月來的教育學習，我們突出了“樹黨員先進形象，爭創(chuàng)三有一好”這一主題，把牢固樹立馬克思主義世界觀、人生觀、價值觀、人生觀，牢固樹立正確的權力觀、地位觀、利益觀作為了教育學習的核心內容，作為堅定理想信念、保持黨員先進性的關鍵和保證來落實。

自從開展了保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動以來，很多群眾都對黨多了了解和一份向往，很多員工積極向黨組織靠攏，表達了進步的要求和愿望。其中已有四人向黨組織正式遞交了入黨申請書。

通過黨員先進性教育活動，繼續(xù)加大我單位全體黨員對《黨章》的學習認識，提高深入理解和消化吸收，精神上得到了升華、行為上得到了提升，對全體黨員起到了激勵的鞭策作用。

第四季度工作總結報告篇3

20__年的第4個季度轉瞬已成為歷史，起筆間思討自己這3個月來所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是20__年_月_日，才有幸加入__公司，成為銷售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車知識也比較模糊。通過這半年來對銷售工作的學習及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進步，同時也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去，展現(xiàn)未來我覺得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點總結：

一、第4季度工作總結

1、銷售任務完成情況

1)、第3季度轎車部共銷售282臺，我個人銷售115臺，其中__19臺，__臺，__臺，占轎車部總數(shù)的18%。

2)、結合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到__飛值班，在那邊我一共接待113個有效客戶，其中成交的有6個。有力的給競爭對手一個重要打擊。

2、銷售工作總結、分析

1)入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時，對汽車知識和銷售知識非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前兩個月，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領下進行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或對比車型優(yōu)勢對比的時候我總想到他們。正因為有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作，整個學習的過程，可以說完全是兩個領導言傳身教的結果。

2)職業(yè)心態(tài)的調整

銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

5)重點客戶的開展。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

6)自己工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自己的銷售技能。

二、下個季度工作開展

公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。

首先，從理念上：我應該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設。

第二，業(yè)務上：了解客戶的資料務、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。

第三，意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處;

最后我希望在下個季度公司的業(yè)績更加輝煌!

第四季度工作總結報告篇4

為了更好的做好這個行業(yè)，使公司這個部門更好的發(fā)展，以后我要一下幾條做好公司第二季度的采購員工作：

1、我須注重采購職業(yè)道德，品行端正。做到不吃回扣，不x污x賄，不吃請，不虛開發(fā)票，不從中牟利，不卡、拿、要，公正廉明。

2、定期匯總所進的采購資料，協(xié)助部門經(jīng)理、財會進行采購材料成本核算。

3、不遲到、不早退。在工作中要多跑、多對比、多總結，邊學習邊實踐，不斷提高自己的采購業(yè)務水平。

4、所購大宗材料必須要求供應商提供合格證明，嚴禁購進質量不合格材料，同時監(jiān)控材料使用狀況，控制不合理材料的采購與浪費的情況發(fā)生。

5、加強與使用材料部門的聯(lián)系，尤其是按時、按質、按量控制好所需的各種材料，確保工程能順利進行。

6、運營物品與材料采購供應渠道，進行供應商的擇優(yōu)、品質選擇，進行新供應商的開發(fā)工作。

7、要控制物品及材料入庫的數(shù)量與質量，能準確無誤分配好材料運送到所需工地，做好材料的存放、堆碼管理工作。

8、在購進物品與材料時發(fā)生質量、數(shù)量異常情況下，應立即采取緊急措施，并與供應商聯(lián)系，和有關部門進行協(xié)商處理。

9、要做好供應商的選擇、評議工作，對長期使用的物品及材料建立牢固、可靠的供應關系，并不斷挖掘新的供應商，以保證物品及材料供應的不間斷性。

第四季度工作總結報告篇5

20__年的第四季度已經(jīng)過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進行簡要的總結。

我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負責綜合事業(yè)部工作以前，我負責了一個月的商務9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司領導和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，指導同事和客戶進行良好的溝通，所以經(jīng)過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。

部門工作總結

在將近五個月的時間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：

x月總業(yè)績：166700

x月總業(yè)績：241800

x月總業(yè)績：252300

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上，雖然行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)市場的開拓能力不夠，業(yè)績增長小，個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

第四季度工作總結報告篇6

4月份以來，隊黨支部在公司黨委的正確領導之下，通過全體隊干和員工的共同努力下，完成了公司黨委下達的各項工作任務，為隊行政的工作起到了思想保障作用。本隊黨支部二季度的主要工作如下：

一、正常組織了素質學習活動6次，加強了員工思想素質教育，提高了員工思想意識。

二、加強了三員的教育和管理，開展了五四活動。

三、督促開展了班組長執(zhí)旗活動和安全值班長制度等活動，并進行了嚴格考核。

四、加強了隊務和黨務公開活動，迎接了集團公司的季度支部工作檢查。

五、督促了新任團支部書記的工作，督促辦好了黑板報的宣傳3期。

六、指導并協(xié)助隊工會開展了互助基金收繳活動。

七、開展了針對4.5事故的安全整風活動，人人寫出了承諾書。

八、協(xié)助隊行政抓好n26通風上山和n2442工作面的整治工作。

九、開展了六月安全月活動。

十、黨政班子團結合作。

十、傳達學習貫徹了安監(jiān)總局的“七條規(guī)定”。

第四季度工作總結報告篇7

二季度以來，我們在黨委的領導下，按照黨委黨建工作計劃的要求，結合工作實際，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，圓滿完成了各項工作任務。

一、學習及答題活動

為進一步做好政府工作報告學習貫徹，豐富“崗位大練兵、業(yè)務大比武”內涵，提高全體工作人員看齊意識，4月1日至5月31日，我所認真開展“測一測，20__政府工作報告知多少”在線學習答題活動。

一是重氛圍營造，通過文件下發(fā)、網(wǎng)絡信息通知等方式層層傳達開展在線學習答題活動意義、要求，推進在線學習人人知曉，積極參與。二是重學習引導，編寫在線學習答題參與步驟，在公告欄等重要位置張貼，引導干部職工“掃一掃、學一學、測一測”。三是重先鋒表率，積極發(fā)揮黨支部陣地作用和黨員先鋒模范作用，率先學習，積極幫帶身邊老同志學習，鼓勵自身家屬參與學習。四是重結果反饋，認真抓實結果統(tǒng)計和學習總結，報送學習成果，人推進在線學習活動見成效。

二、積極培養(yǎng)發(fā)展對象

4月13日到4月15日，我所丁浛高同志參加全市發(fā)展對象標準化培訓班，進一步提高發(fā)展對象的理論水平，切實增強發(fā)展對象的黨性修養(yǎng)，提高黨員隊伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力。丁浛高同志表示，要將此次培訓作為工作學習中的一個“加油站”和新起點，進一步強化責任感和使命感，自覺增強黨性修養(yǎng)，不斷端正入黨動機，積極向黨組織靠攏，爭取早日成為一名合格的共產(chǎn)黨員。

三、召開黨建工作會議

4月26日組織全體黨員召開黨建工作會議，

1.傳達市農(nóng)委《20__年度黨建工作要點》，制定并完善本單位的黨建工作計劃。

2.通報第一季度黨建工作情況。

3.傳達市農(nóng)委第二季度支部書記例會工作要求。

4月28日，我所正副職領導參加市農(nóng)委組織的《黨風廉政建設及反腐敗斗爭專題黨課》，市委黨校邵鐳主講。

四、黨建工作有形化建設

為深入落實全面從嚴治黨要求，提升基層黨建工作規(guī)范化、標準化、科學化建設水平，充分展示基層黨組織紅色先鋒形象，打造可看可聽可學的黨組織，支部積極推進黨建工作有形化建設，逐步完善“五規(guī)范”、“五系統(tǒng)”、“四亮出”、“四個有”。目前已完成黨組織牌子的懸掛，設立并規(guī)范布置了黨員活動室，設立了黨員職工談心室、綜合會議室等黨群服務場所，規(guī)范設置了黨務公開欄，打造了規(guī)范的黨建宣傳陣地。

五、“5.10訓廉日”主題活動

為貫徹進一步加強黨風廉政宣傳教育，牢筑黨員干部拒腐防變的思想道德防線，營造風清氣正的政治生態(tài)，支部組織開展了第九個“5.10訓廉日”主題活動。4月26日，組織全體黨員上廉政教育課，觀看崗位廉政風險警示教育片《權》。警示黨員干部在新的歷史條件下，更應該嚴格要求自己，在工作中做到自律，在生活中做到自重。在工作中，以《廉政準則》等各項規(guī)定嚴格約束自己，做到常懷律己之心，常修為政之德，常思貪欲之害，珍惜自身的工作崗位，通過不斷實干歷練，戰(zhàn)勝“糖衣炮彈”，抵制歪風邪氣，實現(xiàn)自我激勵和自我超越。在生活上，堅持正確的交友方式，擇仁而交，擇賢而交，時刻警惕權力、金錢等方面的誘惑，保持清醒頭腦，增強拒腐防變的意識和能力，切實把住思想道德底線。

5月26日，全體黨員參觀了沙家浜革命歷史紀念館，重溫戰(zhàn)斗歲月，體會了當年的抗日場景和軍民魚水深情。通過參觀，全體黨員干部思想上受到了一次深刻的黨風廉政教育洗禮，領悟了廉政文化的內涵，睹物思廉，提高了對腐敗犯罪危害性的認識。大家紛紛表示要牢固樹立勤政廉政的工作作風，要把廉政建設視為工作的“生命線”，把作風建設作為隊伍建設的“看家寶”，推動工作再創(chuàng)新業(yè)績。

六、黨員“大走訪”

根據(jù)農(nóng)委《關于深入推進“百村千企萬戶大走訪”活動工作方案》的要求，支部9名黨員深入對口的董浜鎮(zhèn)270戶居民家庭開展“大走訪”，收集社情民意、化解矛盾問題。5月31日，農(nóng)委召開“百村千企萬戶大走訪”工作推進會，傳達全市“百村千企萬戶大走訪”工作推進會精神。6月2日我所支部召開黨員會議，安排部署“大走訪”工作。6月5日至6月21日，共走訪家庭265戶，完成率98%，收集意見問題42個，現(xiàn)場幫助解決2個，轉辦40個。

良好的開局是成功的一半。大走訪活動開展的時間盡管不長，但效果已經(jīng)顯現(xiàn)。有的群眾說，走訪后，反映的問題很快就有了回音，多年未解決的問題得到了解決。黨員真正走下去以后，看到群眾的疾苦，了解基層的實際，內心世界受到很大震動，工作更有干勁和激情。一些領導干部拿到大走訪的數(shù)據(jù)后，決策的方向更明，工作的底氣更足，出臺的措施更實更有針對性。這些都提示我們，身為黨員干部，應該積極用好大走訪這種了解基層實際、密切聯(lián)系群眾的好方式。

第四季度工作總結報告篇8

第三季度動監(jiān)所黨支部以持續(xù)深入開展“兩學一做”學習教育工作、與社區(qū)結對共建為著力點，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，較好地完成了各項任務目標?，F(xiàn)將主要工作總結如下：

一、心系災區(qū)，援助鹽城

6月23日下午，__省__市__縣遭遇的強冰雹和龍卷風雙重災害。動監(jiān)所支部關注災情，開展捐款行動，7月1日，9名在職黨員共捐款650元。

二、反腐倡廉警示教育

為認真落實全面從嚴治黨要求，進一步加強反腐倡廉警示教育，增強黨員干部廉潔從政意識，筑牢拒腐防變的思想道德防線，結合慶祝建黨__周年以及正在開展的“兩學一做”學習教育，支部在7月7日參觀了反腐倡廉警示教育案例展覽。通過參觀學習大家深受震撼和教育，感受到了國家各級對反腐倡廉工作的重視和決心，進一步提高了對開展“兩學一做”學習教育的認識，增強了工作的自覺性、主動性。

三、觀看崔根良同志先進事跡報告會

為更好地學習宣傳全國“時代楷?！贝薷纪鞠冗M事跡，深入推進“兩學一做”學習教育工作的開展，7月20日，市動物衛(wèi)生監(jiān)督所黨支部組織全體黨員觀看了全國“時代楷?！贝薷纪鞠冗M事跡報告會。報告團成員用質樸的語言、真摯的情感、鮮活的事例，從不同側面、不同角度，講述了崔根良同志的先進事跡。崔根良以《永不停歇創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的腳步》為題，講述了自己多年來創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的心路歷程和體會感悟。觀看崔根良同志的先進事跡后，黨員同志們深受鼓舞，紛紛表示要積極響應黨中央號召，以“時代楷?！贝薷纪緸榘駱?，學習先進、爭當先進，爭創(chuàng)卓越，為全市畜牧獸醫(yī)事業(yè)作出貢獻。

四、黨章黨規(guī)學習測試

為深入推進“兩學一做”學習教育的開展，檢驗黨員學習效果，進一步教育引導全體黨員尊崇黨章、遵守黨規(guī)。支部在7月20日組織全體黨員開展了黨章黨規(guī)知識測試。

試題分為單項選擇、多項選擇、判斷題共20道，內容涵蓋了《中國共產(chǎn)黨章程》、《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準則》、《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》等相關知識。測試以開卷考試的形式，旨在進一步提高全體黨員政治理論學習的積極性和主動性，促進黨員對黨紀黨規(guī)知識入腦入心，實現(xiàn)以考促學、以學促改、以改促進的目的，真正讓黨章黨紀內化于心、外化于行，讓共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用得到充分發(fā)揮，讓干部群眾學有榜樣、干有標桿，引導帶動全所人員以更飽滿的精神、更務實的作風完成各項工作。

五、專題黨課學習

每月開展“兩學一做”專題黨課學習，7月20日邀請常熟市新四軍歷史研究會、常熟市革命傳統(tǒng)宣講團宣講員王文洪老師以“不忘初心，繼續(xù)前進”作主題宣講，圍繞為什么要在全黨開展“兩學一做”活動、“兩學一做”的總體要求和教育內容、認真學習國史，深入淺出的解析了怎樣做一名合格的共產(chǎn)黨員，并對履行好黨員義務以及基層黨支部更好地發(fā)揮作用進行了重點講解。8月23日支部黨員學習了王飏書記在紀念中國共產(chǎn)黨成立95周年大會上的講話，以講話精神為對照，衡量自己，爭做“四講四有”合格黨員干部。

六“學黨章黨規(guī)、學系列講話”在線答題活動

在學習《中國共產(chǎn)黨章程》、《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準則》、《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》、習記系列重要講話的基礎上，支部黨員積極參與“學黨章黨規(guī)、學系列講話”在線答題活動，把活動作為推進“兩學一做”學習教育的重要形式，進一步推動廣大黨員干部打牢“學”的基礎，樹立尊崇黨章、敬畏黨規(guī)的意識，營造了良好的學習氛圍。

七、“在職黨員進社區(qū)服務月”活動

根據(jù)《關于組織開展慶祝建黨__周年系列活動的通知》要求，支部開展“在職黨員進社區(qū)服務月”活動，以“共建文明家園、打造精致常熟”為主題，集中一個月時間，組織全體在職黨員到常福社區(qū)開展各類利民便民服務，全面展現(xiàn)在職黨員形象。9月1日，動監(jiān)所支部與常福社區(qū)黨支部開展“兩學一做 結對共建”活動，溝通分享學習教育中的做法和經(jīng)驗。下一步，動監(jiān)所計劃以結對共建為平臺，對社區(qū)中的困難群眾訪貧問苦，捐款幫扶；為社區(qū)日間照料中心老人服務，捐贈書籍，豐富老人精神生活；開展畜產(chǎn)品安全知識講座，向市民宣傳食品安全。

9月21日，動監(jiān)所支部黨員捐款1150元，向常福社區(qū)困難群眾潘辛艷送去愛心。全體黨員來到日間照料中心看望老人，捐贈5000元書券。

八、“文明城市、從我做起、向我看齊”主題實踐活動

在“兩學一做”學習教育深入開展之際，支部開展“文明城市、從我做起、向我看齊”主題實踐活動，倡議黨員干部在創(chuàng)建全國文明城市中先行一步、做出表率。文明創(chuàng)建，黨員先行，支部以“兩學一做”學習教育為契機推進創(chuàng)建，將倡議書張貼于單位大廳公示板上?！皟蓪W一做”，基礎在“學”，關鍵在“做”。在“學”方面，黨員干部以黨章黨規(guī)和習書系列重要講話精神作為推動工作的理論綱領，認真學習領會社會主義核心價值觀，模范遵守《蘇州市民公共文明行為十條》和《常熟市文明市民公約》，扎扎實實補好全國文明城市創(chuàng)建工作的理論短板。在“做”方面，黨員干部不但以“合格黨員”的基本要求逐條實踐，更要按照“優(yōu)秀黨員”的要求自我加壓，講文明語言，行文明禮儀，做文明事情，養(yǎng)文明習慣，樹文明新風，培育良好的道德風尚，自覺養(yǎng)成公共交通、公共衛(wèi)生和公共場所文明行為習慣，當好踐行文明行為的排頭兵。

九、規(guī)范發(fā)展新黨員

嚴格按照《中國共產(chǎn)黨發(fā)展黨員工作細則》，積極發(fā)展黨員，發(fā)展對象高偉新同志經(jīng)過政審、上級黨委預審、支部討論和無記名投票等程序，支部于9月9日同意接收其為預備黨員，現(xiàn)報上級黨委審批。

第四季度工作總結報告篇9

一、二季度的工作總結

今年二季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下，實現(xiàn)了開門紅，產(chǎn)銷量比去年同期增長16.77%，其中瓶裝水增長26.4%，配制奶增長8.52%，發(fā)酵奶增長15.66%，碳酸飲料負增長28.97%，果汁飲料增長62.36%，茶飲料增長45.09%，八寶粥增長32.58%，純牛奶、花式奶負增長49.33%；但與整個飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯落后于整個行業(yè)，整體飲料要比全國增幅少5.21個百分點，其中瓶裝水少2.76個百分點，碳酸飲料多負27.11個百分點，八寶粥多增26.13個百分點，純牛奶、花式奶全國增長49.33%而我公司負增長34.99%，反差極大，果汁飲料落后11.82個百分點，而且從1月份開始增幅逐月走低，到4月份很有可能負增長。因此形勢不容樂觀，而且問題也確實不少，必須進行認真分析，加以改進，否則今年的計劃任務無法完成，而且會影響到公司的可持續(xù)發(fā)展。

二、目前主要存在的問題

1、經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務的需要

全國中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67.24%，銷售額僅占27%，這些客戶一是明顯感到資金實力、運營能力不足以幫助我公司控制市場，同時亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要。同時32.76%的中大客戶亦有相當部分并非銷我司產(chǎn)品為主，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高，網(wǎng)絡抗風險能力不強，駕馭市場的能力不足，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。

2、經(jīng)銷商、業(yè)務員無法進行全品項銷售

公司認為每個產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場容量，走到最高峰時肯定價格低了，廠商盈利水來亦都低了，而且要開始逐步走下坡路，因此要不斷有產(chǎn)品更新，推出新產(chǎn)品來彌補。同時隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長，競爭的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20個億的銷售，而且不增加這點銷售還不足以與世界級大品牌進行競爭，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多，本來應該是增加我們銷售的回旋余地，而實際上由于我們的業(yè)務員、經(jīng)銷商尚沒有習慣與有能力來彈好這個鋼琴，不能平衡各個品種的發(fā)展，亦沒有能力去開拓市場，而公司也無法在全國同時開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場，因此造成目前新產(chǎn)品開了進展不快甚至夭折的局面，影響軍心與信心，甚至帶來后遺癥。

3、經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售

最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策，有的放棄二批直做終端，而自己又沒有能力全面鋪貨到終端，結果經(jīng)銷商是輕松了，做得少反而賺得多了，但我們的市場都丟失了，最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個明顯的例子，而且公司認為這種情況還不是少數(shù)。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因，若不加以糾正，我司的市場占有率將會急劇下降，影響我們的競爭優(yōu)勢，因些各省必須認真調查，立即采取措施、重新建設二批網(wǎng)絡將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他，我們自己直做二批，對其庫存一概不負責任，既然其損害了我們的利益，我們當然亦不會考慮照顧其利益。

4、廠商之間關系不正常

目前有相當經(jīng)銷商、業(yè)務員之間的關系不正常，主要表現(xiàn)在三個方面：一是我們業(yè)務員受經(jīng)銷商的制約并未按公司要求去運作；二是經(jīng)銷商受我們業(yè)務員的欺負，亦不按公司的要求去運作，有時不會給經(jīng)銷商帶來損失；三是經(jīng)銷商與業(yè)務員關系太密切，甚至成為利益共同體，騙取公司的政策，牟取私利。這些現(xiàn)象都有不正常，必須堅決取締！最近已連續(xù)發(fā)生幾起區(qū)域經(jīng)理聯(lián)名經(jīng)銷商與銷售人員上告現(xiàn)象，公司認為這種狀況是絕不正常的，與公司行事的風格格格不入，一旦查明真相，堅決查處，公司認為有什么問題可以直接向上級反映，但決不允許幫結派；公司相信的是事實下成效，而不是相信人多與口頭表面現(xiàn)象，各省要端正風氣，我們廠商之間的關系應該是坦誠的、平等的、精誠合作關系，而不應該有其它的關系形式的存在。

5、廣告宣傳不到位，促銷活動無力的狀況亦沒有得到改變

當前銷售產(chǎn)品沒有規(guī)劃，沒有整套的促銷推廣方案，廣告策劃賣點不突出，投放不合理的現(xiàn)象幾乎沒有改變，不痛不癢的宣傳既未達到效果，又浪費錢財，投了廣告也沒有人管，到底做了多少，起了多大效果也無人知曉，甚至各省放棄了廣告宣傳，而將費用轉移到價格促銷上去，造成品牌基礎下降，新品拓展不開，老品銷售下降的局面，老本吃光，今后就更難辦了。

6、業(yè)務員素質水平尚不適應當前市場競爭的需要

近期走訪市場召開了幾個省的區(qū)域經(jīng)理會議，發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對公司的通報精神政策理解未到位，而且營銷策略方式幾乎沒有，唯一的法寶就是一味低價傾銷，生意越做越死，而且缺乏信心與激情。想當年我們的銷售隊伍確實是一支拉得出、打得響、過得硬的隊伍，是一支讓競爭對手聞風喪膽的銷售隊伍，是出一個新產(chǎn)品打響一個新產(chǎn)品的隊伍，當年旭日升老總聽說我們要做茶飲料立即傳真到公司，希望寧可貼我們費用，讓我們不涉及茶飲料，而如今我們是出一個新品敗一個新品，搞得經(jīng)銷商都膽戰(zhàn)心驚。而且當初人沒有現(xiàn)在多，銷售人員的收入出沒有現(xiàn)在多（按人事部匯總統(tǒng)計__年省能經(jīng)理人均收入22.46萬元，區(qū)域經(jīng)理人均收入為9.14萬元、客戶經(jīng)理人均收入為4.78萬元）但效率與業(yè)績都比現(xiàn)在高得多，而且據(jù)查止前通報亦未傳達到各級業(yè)務員與經(jīng)銷商處，當然也更難說如何執(zhí)行公司的指令與政策了，公司自去年以來規(guī)定了許多規(guī)章制度與工作程序亦未認真執(zhí)行，因此公司認為迅速整頓隊伍，激發(fā)銷售員激情與斗志是當務之急，否則是打不好仗的。

7、內外勤配合不好，影響銷售的局面亦沒有得到改善

報站、調度不合理，發(fā)貨不及時延誤銷售機會，二季度有的省一個多月未到貨，這些地方的銷售如何搞得上去，報站發(fā)貨的節(jié)奏也把握不好，到的時候集中到、不到的時候一車都不到，要么造成積壓、要么造成斷貨，銷售員搶政策單品種過度壓庫，資金積壓，影響其它品種銷售，經(jīng)銷商代墊費用、政策兌現(xiàn)不及時，銷售人員差旅費報銷、工資獎金發(fā)放不及時，這些影響銷售的因素非但沒有改善，反而越來越嚴重，影響經(jīng)銷商與銷售隊伍的情緒。

三、當前的政策

1、清理整頓銷售網(wǎng)絡

要求各省對現(xiàn)有經(jīng)銷商、二批商的資金實力、營運能力、對公司的忠誠度及銷售我司產(chǎn)品的積極性進行分析后，按以下要求重新整理、完善網(wǎng)絡。

①評定固定工資級別與計算出固定工資總額

②評定獎金系數(shù)

③制定評分標準

④工資獎金總額減去固定工資總額=獎金總額

⑤獎金總額除以全省獎金總分=分值

⑥得分×分值=每個人獎金

2、必須落實的幾項管理制度

①每月三次組織客戶經(jīng)理會議，傳達學習公司指示，總結上一旬工作經(jīng)驗教訓，落實下一旬的工作目標任務。

②按每日、每旬、每月工作要求標準認真執(zhí)行。

③每旬清點庫存與經(jīng)銷商分析形勢，落實逢二準確報站，逢五資金到位工作，并且在報站時要考慮發(fā)貨方式追蹤發(fā)貨。

④搞好本區(qū)域的促銷活動與客情關系

⑤準確了解市場動態(tài)，及時反饋匯報與采取對策。

以上要求亦必須在4月30日前完成上報銷售公司確認后執(zhí)行。

小編精心推薦

第四季度工作總結報告篇10

第四季度，財務部緊緊圍繞機械集團公司年初職代會的工作中心，在為全公司提供優(yōu)質服務的同時，認真組織會計核算，規(guī)范各項財務基礎工作，并通過加強財務制度和財務內部控制制度的建設，站在財務管理和戰(zhàn)略管理的角度，以成本為中心、資金為紐帶，不斷提高財務服務質量。嚴格遵守財務會計制度和稅收法規(guī)。

一、嚴格遵守了財務會計制度和稅收法規(guī)

認真履行了職責，組織會計核算財務部的主要職責是做好會計核算，進行了會計監(jiān)督。財務部全體人員一直嚴格遵守國家財務會計制度、稅收法規(guī)、__集團總公司的財務制度及國家其他財經(jīng)法律法規(guī)，認真履行財務部的工作職責。

從審核原始憑證、會計記賬憑證的錄入，到編制財務會計報表；從各項稅費的計提到納稅申報、上繳；從資金計劃的安排，到結算中心的統(tǒng)一調撥、支付等等，每位會計人員都勤勤懇懇、任勞任怨、努力做好本職工作，認真執(zhí)行了企業(yè)會計制度，實現(xiàn)了會計信息收集、處理和傳遞的及時性、準確性。以實施新軟件為契機。

二、以實施了新軟件為契機，規(guī)范了各項財務基礎工作

在經(jīng)過兩個月的20__年度三套會計決算報告的編制后，財務部按新企業(yè)會計制度的要求著手進行了新20__年財務會計模塊的初始化工作。對會計科目、核算項目、部門的設置，會計報表的格式等均按照新企業(yè)會計制度的規(guī)定，并針對平時會計核算和報表編制中發(fā)現(xiàn)的問題和不足進行了改進和完善。如設置“制造費用”明細科目，并按該科目的費用項目進行了明細核算、歸集和分配，費用的具體開支情況現(xiàn)已一目了然；規(guī)范“應交稅金”科目的核算，如對增值稅明細項目的月末結轉、個人所得稅的科目統(tǒng)一、現(xiàn)金流量項目的規(guī)范化；對收下屬分公司的管理費用由以前沖減管理費用改為沖減制造費用，這樣使管理費用和銷售毛利率的反映更為合理、恰當；在配合固定資產(chǎn)實物管理部門對固定資產(chǎn)進行全面清理的基礎上，《固定資產(chǎn)分類與代碼》按照對固定資產(chǎn)編制了固定資產(chǎn)卡片類別代碼，并在此基礎上，完成了固定資產(chǎn)管理模塊的初始化工作。

__集團總公司要求在今年x月份全面正式運行財務軟件，而本集團公司財務部在x月份就完全甩掉金蝶財務系統(tǒng)，正式運行，結束了長達半年之久的兩套財務軟件同時運行的局面。目前軟件已正式與礦部相鏈接，并運行良好

三、資金調控有序，合理控制了集團總體資金規(guī)模資金調控有序

上半年，隨著原材料市場價格的持續(xù)上揚，而__集團總公司銷售價格制訂相對遲緩，本集團公司資金一度吃緊。

為此，財務部一方面及時與客戶對賬，加強銷貨款的及時回籠，在資金安排上，做到公正、透明，先急后緩；另一方面，根據(jù)集團公司經(jīng)營方針與計劃，合理地安排融資進度與額度，并針對工商銀行借款利率上浮的情況，選擇相對利率更低的農(nóng)村信用聯(lián)社貸款，以及通過向__集團總部結算中心臨時借款，以保證生產(chǎn)經(jīng)營所需。這樣，通過以資金為紐帶的綜合調控，促進了整個集團生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展的有序進行。

四、加強財務會計制度建設，提高財務信息質量加強財務會計制度建設

財務部根據(jù)公司差旅費的實際執(zhí)行情況，為進一步規(guī)范本集團公司工作人員差旅費開支行為、統(tǒng)一標準，制定了《機械集團工作人員差旅費開支規(guī)定》。為提高會計信息的質量，財務部制定了《機械集團會計報告競賽考評辦法》，對各母子公司的會計報表從報送時間及時性、數(shù)據(jù)準確性、報表格式規(guī)范化、完整性等方面做了比較系統(tǒng)的規(guī)定，從而逐步提高了會計信息的質量，為領導決策和管理者進行財務分析提供了可靠、有用的信息。平時財務部通過開展每周一次的交流會，解決上周工作中出現(xiàn)的問題，布置下周的主要工作，逐步規(guī)范各項會計行為，使會計工作的各個環(huán)節(jié)按一定的會計規(guī)則、程序有效地運行和控制。

五、制定了財務部各工作崗位職責

并進行自我評定制定財務部各工作崗位職責，為明確財務部會計人員各崗位的職責權限、工作分工和紀律要求，制定了會計人員崗位職責，同時要求各崗位會計人員根據(jù)本崗位的職責要求，進行工作總結，崗位評述和認定，對各自的工作提出建議、作出打算，并對自己的崗位寫出每月工作規(guī)程備忘錄。這樣，強化了各崗位會計人員的責任感，加強了內部核算監(jiān)督，促進了各崗位的交流、與團結。開展了以涉稅業(yè)務和執(zhí)行企業(yè)會計制度

六、開展了以涉稅業(yè)務和執(zhí)行企業(yè)會計制度、會計法及其他財經(jīng)法律、及其他財經(jīng)法律、法規(guī)的自查活動

為了規(guī)范財務行為，配合各級主管部門的稽查與審計工作，財務部組織了在本集團公司內的20__年至20__年的財務自查活動，對審計和自查中發(fā)現(xiàn)的問題及時地進行了整改，事后進行了交流，提高了會計人員的職業(yè)技能。

以上就是財務部第四季度的工作情況，第四季度已經(jīng)過去，新的一個季度即將來臨，在新的一個季度里我們爭取把工作做得更好！