成功創(chuàng)業(yè)小故事
苦難與挫折是人生的一筆財(cái)富，經(jīng)歷了生活的坎坷，定會(huì)倍懂珍惜,下面這些是小編為大家推薦的幾篇成功創(chuàng)業(yè)小故事。
成功創(chuàng)業(yè)小故事1：90后大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 網(wǎng)售土雞蛋月賺三四萬(wàn)
第1回合
開(kāi)發(fā)社區(qū)消費(fèi)APP
在重慶九龍坡區(qū)石橋鋪彩電中心附近一棟老居民房里。“墻是我們自己刷的，很簡(jiǎn)陋。剛起步，既是創(chuàng)業(yè)地也是住宿點(diǎn)。”一名戴著黑色眼鏡、穿著黑色T恤的小伙迎了出來(lái)，露出有點(diǎn)尷尬的笑容。兩室一廳簡(jiǎn)陋清水房里，四張拼湊的桌子在客廳，其他3個(gè)年輕人各自工作著。
小伙叫曹席斌，90后，2013年畢業(yè)于重慶工商大學(xué)化學(xué)工程系，沒(méi)有回貴州老家，選擇留在重慶創(chuàng)業(yè)。
2013年初，曹席斌把創(chuàng)業(yè)目標(biāo)瞄準(zhǔn)了互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。在他看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)投入成本低，只要研發(fā)出一款消費(fèi)APP軟件，就能帶動(dòng)時(shí)尚的消費(fèi)觀念，靠廣告效益輕松盈利。
“3個(gè)合伙人，3萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金，就想著創(chuàng)業(yè)。”曹席斌說(shuō)，當(dāng)時(shí)把目標(biāo)鎖定在社區(qū)APP開(kāi)發(fā)上，想著把社區(qū)的吃喝玩樂(lè)聚在一起，讓社區(qū)居民形成一種消費(fèi)群，卻卡在了支付功能環(huán)節(jié)。只有硬著頭皮推向市場(chǎng)，推廣和物料成本沒(méi)錢了，加APP的人寥寥無(wú)幾。一年時(shí)間，他的團(tuán)隊(duì)以失敗告終。
自我總結(jié)：“當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)有點(diǎn)盲目，沒(méi)有精準(zhǔn)市場(chǎng)調(diào)查，見(jiàn)到效果慢，資本回收困難。又嘗試為很多高檔小區(qū)，單獨(dú)做一個(gè)消費(fèi)APP，結(jié)果陷入死循環(huán)。”曹席斌說(shuō)，創(chuàng)業(yè)伊始，國(guó)內(nèi)移動(dòng)廣告平臺(tái)非常熱，大家對(duì)市場(chǎng)很樂(lè)觀。事實(shí)上，一款優(yōu)質(zhì)軟件站穩(wěn)市場(chǎng)耗時(shí)長(zhǎng)成本高。
第2回合
靠咨詢策劃想賺錢
去年3月，心有不甘的曹席斌想在創(chuàng)業(yè)中走出自己的一條路。他找來(lái)另外兩個(gè)合伙人，湊齊5萬(wàn)元，想著做實(shí)實(shí)在在的項(xiàng)目。
曹席斌想運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維為客戶做咨詢策劃，構(gòu)建項(xiàng)目體系。在這條路上，很快又遇到挫折。首先是合伙人之間的分歧，其中一人是60后，彼此代溝太大。很多項(xiàng)目因意見(jiàn)不一，最后不了了之。
“更不幸的是顧客找我們做項(xiàng)目，中途不愿意做了，公司墊了錢，最后一分收不回。”曹席斌說(shuō)，有次顧客想在沙坪壩區(qū)大學(xué)城做一個(gè)文創(chuàng)項(xiàng)目，建設(shè)創(chuàng)業(yè)咖啡館，在前期策劃形成雙方敲定后，公司墊錢建設(shè)，結(jié)果顧客想法越來(lái)越多，改動(dòng)了原策劃，最后執(zhí)行困難，顧客也不付錢。
自我總結(jié)：“那個(gè)項(xiàng)目下來(lái)，幾乎虧了公司大半的前期盈利。”曹席斌說(shuō)，這種虧吃了幾次，因?yàn)椴欢虅?wù)談判，靠著承諾客戶完成項(xiàng)目后再支付，乞求似的取得信任。一年后，公司被另一家公司收購(gòu)。
第3回合
高大上轉(zhuǎn)賣土雞蛋
“年輕人創(chuàng)業(yè)，不能眼高手低。洋有洋的活法，土有土的價(jià)值。”曹席斌的父親是貴州省地道農(nóng)民，家里靠著農(nóng)產(chǎn)品維持生活，他這樣告誡連續(xù)創(chuàng)業(yè)失敗的兒子。
父親的話給了曹席斌啟發(fā)，“為何不把土的有價(jià)值的東西，靠著互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)出去。”經(jīng)過(guò)在沿海城市的調(diào)研，結(jié)合重慶特色，曹席斌選定了賣土雞蛋。
曹席斌分析，土雞蛋非常具有互聯(lián)網(wǎng)精神。首先，現(xiàn)在大城市很難買到真正的土雞蛋;其次，土雞蛋價(jià)位很高，能否把土雞蛋從生產(chǎn)源頭直接送到客戶手上，省掉中間環(huán)節(jié)的錢。
再次說(shuō)干就干，今年4月初，曹席斌組建了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)建了姜戈互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)農(nóng)場(chǎng)服務(wù)平臺(tái)，開(kāi)賣土雞蛋并賺了錢。
自我總結(jié)：養(yǎng)雞是一件很有風(fēng)險(xiǎn)的事，如何讓農(nóng)民養(yǎng)雞來(lái)保證生產(chǎn)源固定呢?曹席斌說(shuō)，“采用分包的形式，和農(nóng)民簽合同立標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行視頻監(jiān)控，可長(zhǎng)期固定的為大城市提供土雞蛋。”
第三次創(chuàng)業(yè)
更容易成功?
有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，創(chuàng)業(yè)成功者大部分的年齡是30歲~38歲，創(chuàng)業(yè)成功最高的概率是第三次創(chuàng)業(yè)。
年輕人創(chuàng)業(yè)并不是連續(xù)兩次失敗，第三次創(chuàng)業(yè)便一定會(huì)成功，這只是個(gè)概率問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)更多的是需要人的洞察力和市場(chǎng)判斷能力。創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)字旁邊兩把刀，成功失敗都是正常的。年輕人創(chuàng)業(yè)要認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，融入市場(chǎng)。多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷了在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中摸爬滾打，積累經(jīng)驗(yàn)。
很多年輕人投資打水漂是因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱，應(yīng)該通過(guò)相關(guān)渠道掌握多樣的全面信息。可以利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)等掌握二手信息，也要實(shí)踐調(diào)查掌握一手信息，多請(qǐng)教學(xué)界業(yè)界的知名人士，包括周圍的同學(xué)朋友也是很好的信息來(lái)源。向有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人學(xué)習(xí)請(qǐng)教市場(chǎng)規(guī)則等。
一枚土雞蛋的電商路
“要把電商做活，最重要的就是物流、資金鏈和信息流。”曹席斌說(shuō)，首先要解決的就是如何取得農(nóng)場(chǎng)主們的信任。
農(nóng)場(chǎng)主楊洪彬表示，當(dāng)時(shí)幾乎沒(méi)人相信曹席斌的話，幾十個(gè)雞蛋怎么可能在幾天內(nèi)，從重慶區(qū)縣完好地送到北京上海廣州等市場(chǎng)?曹席斌用自己方式證明了它的可行性。團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)出獨(dú)特的包裝，用谷糠保護(hù)雞蛋，裝在特別設(shè)計(jì)的箱子里，然后和物流公司談好運(yùn)輸合作協(xié)議，把物流成本壓縮在最小成本范圍內(nèi)。
“1個(gè)雞蛋成本控制兩元內(nèi)。我們40個(gè)雞蛋起送，3元一個(gè)，注重質(zhì)量，走電商路，靠口碑營(yíng)銷。”曹席斌拿出營(yíng)業(yè)記錄，6月賣出1萬(wàn)枚，7月賣出4萬(wàn)枚，增加很大。要延展信息流，除了客戶間的口口相傳，更重要的是以互聯(lián)網(wǎng)為依托搞營(yíng)銷。
“我們現(xiàn)在APP的資源是利用前兩次創(chuàng)業(yè)，積累剩下來(lái)的，涉及了運(yùn)動(dòng)、休閑、教育等功能的，共有7款，雖然每款人數(shù)不多，但加在一起就有500萬(wàn)下載量。”曹席斌稱，比如這款別忘運(yùn)動(dòng)APP，研發(fā)了有一段時(shí)間了，下載人數(shù)也超過(guò)百萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)先借助這些APP推送信息。
“線下選擇做活動(dòng)，做活動(dòng)就會(huì)有成交，有成交自然成交率就很高，這是電商的黃金定律。”曹席斌分析，互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷渠道不外乎三種：社交軟件、大的網(wǎng)站平臺(tái)和自己的平臺(tái)。為了提高知名度，我們?cè)诰€上線下都做活動(dòng)，做過(guò)活雞快遞的話題來(lái)收集用戶體驗(yàn)。”
“這個(gè)月估計(jì)能賺個(gè)三四萬(wàn)元吧。”曹席斌笑笑道，“下一步就要選擇公司的定位了，是發(fā)展成農(nóng)產(chǎn)品平臺(tái)公司，還是土雞蛋農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)公司，這次要按流程踏踏實(shí)實(shí)走。”
成功創(chuàng)業(yè)小故事2:76歲農(nóng)村老婦創(chuàng)業(yè)種茶
安徽省六安市霍山縣衡山鎮(zhèn)牛角沖村的一處荒山坡上，76歲的程世蓮老人常常起早貪晚，彎著腰身，和請(qǐng)來(lái)的村民們一起開(kāi)荒勞作。兩年前還是滿目荒蕪的山坡，如今已經(jīng)茶樹滿園，披上綠裝。
程世蓮老人當(dāng)過(guò)基層?jì)D干和民辦教師，1993年，她退養(yǎng)回鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)，在平靜的歲月里，老人卻命途多舛，屢受挫折坎坷。1986年，程世蓮的丈夫因意外事故不幸去世，丟下程世蓮和兒子相依為命。兒子娶妻生子后，雖然一家人日子過(guò)的清苦，也充滿了天倫之樂(lè)。天有不測(cè)風(fēng)云，2011年，程世蓮49歲的兒子患骨髓癌，為給兒子看病，程世蓮欠下20多萬(wàn)元債務(wù)，還是沒(méi)能挽救兒子的生命。
2014年，唯一的兒子病逝離她而去，這一年陳世蓮已是74歲。在遭遇了中年喪夫，老年喪子之痛后，命運(yùn)再次將老人逼向絕境，2015年，兒媳吳華清又查出患乳腺癌，程世蓮又借債2萬(wàn)多元為兒媳手術(shù)。面對(duì)巨額債務(wù)和兒媳后續(xù)的治療費(fèi)用，堅(jiān)強(qiáng)、樂(lè)觀的程世蓮毅然決定創(chuàng)業(yè)增收還債，為兒媳撐起一片藍(lán)天。
2013年，她承包山地培植茶苗，由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，眼睜睜地看著地里的茶苗一棵棵地枯萎。程世蓮是名老黨員，在她心里，信義如天，為了早日還清債務(wù)，她不顧年事已高，到幾十公里外的茶苗良種基地學(xué)習(xí)技術(shù)，總結(jié)失敗的教訓(xùn)。
2014年，她又?jǐn)U大種植規(guī)模，苦心人，天不負(fù)，當(dāng)年種植的萬(wàn)株茶苗喜獲成功。2015年，她培植的3萬(wàn)余株茶苗被周邊鄉(xiāng)村的茶農(nóng)搶購(gòu)一空。取得成功的程世蓮看到了希望。今年，她又承包了4畝多山地，建立茶苗培育基地，培植茶苗，栽種茶樹。在程世蓮的帶動(dòng)下，200多戶周邊村民紛紛前往程世蓮家訂購(gòu)茶苗，在自家房前屋后的山地上開(kāi)辟茶園，增收致富。
為了讓兒媳早日康復(fù)，程世蓮老人買來(lái)食譜，變著花樣給兒媳做營(yíng)養(yǎng)餐，看著年邁的婆婆沒(méi)日沒(méi)夜地操勞，吳華清一度產(chǎn)生輕生的念頭，讓老人得以解脫。程世蓮得知兒媳的心思后，心痛地勸導(dǎo)兒媳，有困難咱們不怕，現(xiàn)在醫(yī)療技術(shù)能讓你的病好起來(lái)，有你俺們才有一個(gè)家，有希望，我們就要堅(jiān)持。每天，程世蓮老人一邊照料兒媳治療康復(fù)，一邊打理自己的茶苗培植基地，本村的不少留守“大媽”們也前來(lái)基地打工，程世蓮按每小時(shí)8元給付工錢。一年下來(lái)，除去成本，程世蓮可收入2萬(wàn)余元。
目前，兒媳吳華清經(jīng)過(guò)5次化療后，病情穩(wěn)定。她說(shuō)，自己病好以后，要和婆婆一起把茶苗培育基地做大，打出品牌，早日還清債務(wù)，了卻婆婆的心愿。
在程世蓮老人心里，欠債還錢，天經(jīng)地義。丈夫、兒子走了，兒媳就是自己心頭上的肉，不能撇下不管。老人說(shuō)，自己身體硬朗，還能撐個(gè)幾年，年近八旬創(chuàng)業(yè)，也算是瀟灑走一回!看到年邁的婆婆每天辛勤操勞，病中的吳華清無(wú)能為力。
兒媳吳華清將婆婆緊緊地?fù)ё。煞蛉ナ篮?，婆婆成了她生命里的靠山?/p>
成功創(chuàng)業(yè)小故事3:“80后”夫妻開(kāi)店“切水果” 組團(tuán)創(chuàng)業(yè)責(zé)任至上
當(dāng)?shù)昧死习寰湍芨傻昧舜只?/p>
今年30出頭的鄧超是正宗的“80后”。“我叫鄧超，鄧是鄧超的鄧，超是鄧超的超。”第一次見(jiàn)到時(shí)，正在水果店里挑揀水果的鄧超說(shuō)，這個(gè)小店是他和三位朋友一起創(chuàng)業(yè)開(kāi)辦的。店鋪雖小，可創(chuàng)業(yè)人卻有著巨大的責(zé)任心，店里出售的水果，從進(jìn)貨、到卸貨、揀貨、送貨，鄧超都要親自來(lái)過(guò)一遍，尤其是送貨階段，鄧超說(shuō)，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)只有認(rèn)真負(fù)責(zé)有誠(chéng)信才能擊敗對(duì)手，所以在配送時(shí)，一定要在與顧客約定的時(shí)間內(nèi)提早送到，讓顧客有驚喜還能盡早嘗嘗鮮。
“都說(shuō)‘80后’嬌生慣養(yǎng)，靠著父母過(guò)活，現(xiàn)在作為‘80后’的我們已經(jīng)過(guò)了而立之年，事業(yè)上應(yīng)該做出點(diǎn)樣子來(lái)!”如今自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)了老板的鄧超，對(duì)自己的小店就像對(duì)待自己孩子一般全身心的投入。他透露，為了保證水果小店的配送品質(zhì)，騎車子送貨的活由他親自上陣才算放心，每次啟程前，鄧超都要?jiǎng)幽X子規(guī)劃好行車路線，爭(zhēng)取以最快的速度送到顧客手中。
說(shuō)到親自送貨，鄧超自信地笑了起來(lái)，“當(dāng)?shù)昧死习寰湍芨傻昧舜只?，只有自己?chuàng)業(yè)了才知道‘創(chuàng)業(yè)’不是個(gè)省心的活，每一個(gè)環(huán)節(jié)都希望能做到最好。”對(duì)自己未來(lái)有著一番規(guī)劃的鄧超說(shuō)，雖然合伙人各自都有穩(wěn)定的工作，但是大家仍然小想闖出自己的一番事業(yè)來(lái)證明自己。
員工都是“關(guān)系戶”
四對(duì)小夫妻組團(tuán)“切水果”
“鮮果切”是鄧超小店的特色。操作臺(tái)邊，兩位員工熟練地挑揀、去皮、切塊，一盒盒哈密瓜、葡萄、蜜桃組裝成的水鮮果切片盒在他們手下飛快的完成，隨后再由前臺(tái)為這些“鮮果切”貼上信息標(biāo)簽，方便鄧超配送。
小店里幾位工作人員忙碌的身影來(lái)回穿梭，她們有的在擦洗水果，有的挑揀退貨，有的在電腦前接單下單，而這些員工并不是外人，她們都是鄧超的“關(guān)系戶”。
說(shuō)起“關(guān)系戶”就不得不說(shuō)與鄧超一起組團(tuán)創(chuàng)業(yè)的其余三位合伙人，小店里的前臺(tái)、理貨員、“鮮果切”員等三位“關(guān)系戶”正是三位合伙人的妻子。
“很多長(zhǎng)輩都說(shuō)合伙的生意不好干，可是我們卻覺(jué)的這才符合大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新的精神，自己的生意，一起干起來(lái)才會(huì)更用心!”鄧超說(shuō)，這幾位“關(guān)系戶”員工年齡相仿，都是“80后”，她們之中有全職媽媽也有職業(yè)白領(lǐng)，如今為了同一個(gè)目標(biāo)聚在一起，立志要把小店的市場(chǎng)全面打開(kāi)。
從拍板到開(kāi)業(yè)用了不到4個(gè)月
“走心”的工作證明不是腦子發(fā)熱
“去年11月份那一場(chǎng)大雪把我們四家困在了濟(jì)南的一家賓館里，回不了濟(jì)寧也出不了門，當(dāng)時(shí)天很冷，買的水果也吃的差不多了，大家都想，要是有一份剝好皮、切好的水果外面送到面前該有多好。”鄧超說(shuō)起起大伙提議開(kāi)水果店時(shí)的情形記憶猶新，他說(shuō)，當(dāng)時(shí)四個(gè)人覺(jué)的這種配送好像叫做“鮮果切”，在大城市里很流行，在小城市里也會(huì)有需求。當(dāng)時(shí)四人一拍即合，他們兵分兩路，一路直接去了云南、廣州去做市場(chǎng)考察，另一路回了濟(jì)寧選位置找房子。
從拍板到開(kāi)業(yè)用了不到4個(gè)月的時(shí)間，幾個(gè)年輕人就把一家水果店的門面“撐”了起來(lái)。“做水果生意和普通生意不一樣，尤其是‘鮮果切’，必須要保證水果的新鮮，滿滿一盒里，只要有一片有異味，這單生意就砸了，小店的信譽(yù)也就毀了。”鄧超說(shuō)，當(dāng)時(shí)他們選擇開(kāi)水果店作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并不是頭腦發(fā)熱，他們前期考察了許多市場(chǎng)，開(kāi)業(yè)后對(duì)每一個(gè)水果都嚴(yán)格挑選，絕對(duì)不允許“走眼”。
“開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在，小店的生意很紅火，一點(diǎn)一滴積累下來(lái)的客戶都來(lái)之不易，我們幾個(gè)都很珍惜，所以在各個(gè)環(huán)節(jié)，我們都是攥著心仔仔細(xì)細(xì)地去做，把對(duì)顧客的健康負(fù)責(zé)到底。”鄧超和他的合伙人清楚的知道，開(kāi)業(yè)當(dāng)天迎來(lái)的五十多單里有不少是朋友捧場(chǎng)，小店開(kāi)業(yè)后幾個(gè)人放下身段，輪流拿著做好的小份鮮果切去人多的商業(yè)廣場(chǎng)上讓市民免費(fèi)試吃，慢慢的有了口碑也有了市場(chǎng)
東到黃屯，北到岱莊，南到六四農(nóng)場(chǎng)，西到豪德商貿(mào)是鄧超小店的配送范圍，1小時(shí)是他們的承諾時(shí)間，鄧超指著他的電動(dòng)車座駕指出，開(kāi)車配送成本太大，為了遵守與顧客的承諾，只能自己辛苦一點(diǎn)。
最近，鄧超的八人創(chuàng)業(yè)小隊(duì)接到了社區(qū)里為他們即將辦理創(chuàng)業(yè)貸款扶持的喜訊，早就想擴(kuò)大規(guī)模的“80后”老板們對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)前景更加期待了。“無(wú)論今后如何發(fā)展，我們的八人小隊(duì)對(duì)顧客和對(duì)事業(yè)的責(zé)任都要放在第一位，因?yàn)?0后有一種精神就叫做責(zé)任。”鄧超說(shuō)。
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成功創(chuàng)業(yè)小故事
