著名人物勵(lì)志故事_著名人物勵(lì)志小故事(2)

時(shí)間：2017-06-15 16:55:44 錦賢769由分享

　　著名人物勵(lì)志故事3:家電業(yè)的牛根生

　　因與牛根生有太多的相似之處，奧馬電器董事長(zhǎng)蔡拾貳被稱為“家電業(yè)的牛根生”。10年間，時(shí)代的洪流將蔡拾貳帶到了中國家電業(yè)舞臺(tái)的中央。最初只有一家加工小廠的奧馬電器，如今成為擁有4家生產(chǎn)基地、市值超過20億元的上市公司。

　　不知道蔡拾貳是否吟唱過羅大佑的《光陰的故事》，那句“流水它帶走光陰的故事，改變了一個(gè)人”卻恰似他過往10年的職業(yè)經(jīng)歷。

　　的確，10年的光陰，常常讓人有恍如隔世之感。10多年前，55歲的蔡拾貳懷著復(fù)雜的心情離開科龍電器，來到離科龍電器所在地廣東順德不遠(yuǎn)的中山市南頭鎮(zhèn)，以3000萬元人民幣投資設(shè)廠，創(chuàng)辦奧馬電器出任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，開始了人生中的第一次創(chuàng)業(yè)。

　　蔡拾貳當(dāng)時(shí)或許沒有意識(shí)到，那一刻正是自己事業(yè)生涯的新起點(diǎn)。

　　10年間，時(shí)代的洪流將蔡拾貳逐漸帶到了中國家電業(yè)舞臺(tái)的中央。最初只擁有一家加工小廠的奧馬電器，如今成為擁有4家生產(chǎn)基地、市值超過20億元的上市公司，成為冰箱行業(yè)的“隱形冠軍”——2011年，奧馬的冰箱年出口量超過301萬臺(tái)，連續(xù)3年保持行業(yè)第一位，國內(nèi)銷售120萬臺(tái)，成為內(nèi)最大的冰箱ODM企業(yè)。

　　已經(jīng)不是他熟悉的科龍。老領(lǐng)導(dǎo)潘寧退休后，當(dāng)時(shí)科龍的大股東順德市容桂鎮(zhèn)政府更換科龍的領(lǐng)軍人，王國端、徐鐵峰接連成為科龍的董事長(zhǎng)兼總裁，但都沒有執(zhí)掌科龍超過兩年。2001年10月，顧雛軍通過旗下的順德格林柯爾公司，容桂鎮(zhèn)政府持有的科龍的股份，成為科龍的實(shí)際控制人。作為職業(yè)經(jīng)理人，蔡拾貳與當(dāng)年科龍的大部分高層管理者一樣，對(duì)科龍的歸屬平靜以待，對(duì)新東家心存觀望，只想做好自己分內(nèi)的工作。

　　但是，蔡拾貳漸漸發(fā)現(xiàn)，新老板“并不想很好地經(jīng)營科龍”。促使他做出這個(gè)判斷的主要原因，一是在一些具體的日常經(jīng)營上，二是在公司資金使用上。

　　比如，顧雛軍入主科龍后，看中了兒童冰箱市場(chǎng)，要求科龍做卡通類冰箱，并一下子投了幾千萬一口氣做了10款模具。但在冰箱市場(chǎng)摸爬滾打多年的蔡拾貳認(rèn)為，兒童冰箱不符合市場(chǎng)需求。“我們也是為人父母，知道父母都不期望兒童有一個(gè)獨(dú)立的冰箱，我們就給顧雛軍提建議，但不被接受。他還是投資了幾千萬做模具，但產(chǎn)品最后積壓在倉庫，賣不出去，造成很大浪費(fèi)。”

　　創(chuàng)建冰箱加工廠

　　蔡拾貳作為容聲冰箱的負(fù)責(zé)人，也與顧雛軍在具體的購銷合同上產(chǎn)生根本分歧。顧雛軍要求科龍電器的工廠購買其旗下公司生產(chǎn)的格林柯爾制冷劑，包括容聲冰箱廠?？讫埖暮芏喔吖馨ú淌百E認(rèn)為，格林柯爾制冷劑是適用于大型中央空調(diào)的，對(duì)科龍的冰箱和空調(diào)是不適用的，科龍的工程技術(shù)人員已經(jīng)試驗(yàn)過。如果用這樣的制冷機(jī)，生產(chǎn)出的冰箱是不合格的。但顧雛軍根本不顧反對(duì)意見，強(qiáng)制要求科龍的高管簽訂合同，購買大約價(jià)值3億元的格林柯爾制冷劑。“有購銷合同科龍就可以名正言順付款了，但購買不適用的材料等于是挪用科龍的資金，我們不簽這樣的購銷合同。”蔡拾貳說。

　　兩三個(gè)月之后，通過幾件事情，蔡拾貳們看出來了，顧雛軍到科龍不是為了把科龍經(jīng)營好，“他的主要目的是為了套現(xiàn)，是拿科龍的錢去并購、拿地，去為他自己的公司謀利。”“我們看到顧雛軍挪用科龍資金也跟他談過。”多年后蔡拾貳還是這樣說，“其實(shí)在科龍將近20年了，我們作為老科龍人對(duì)科龍是有感情的，如果新老板全心全意把科龍搞好，我們一定跟他干。”

　　最終，不認(rèn)同顧的理念、看不到前景的蔡拾貳決定離開。離開科龍后本來有很多選擇，以蔡拾貳在冰箱行業(yè)的資歷，他可以到其他冰箱企業(yè)繼續(xù)做職業(yè)經(jīng)理人，不一定非要自己創(chuàng)業(yè)。但當(dāng)時(shí)國內(nèi)比較好的冰箱廠如海爾、春蘭都在外省，而蔡拾貳不愿意離鄉(xiāng)背井離開廣東。再加上在科龍時(shí)積累的客戶和供應(yīng)商資源的大力支持，經(jīng)過幾個(gè)月的醞釀準(zhǔn)備，2002年7月，蔡拾貳正式離開科龍。建廠經(jīng)驗(yàn)豐富的他帶領(lǐng)十幾位容聲冰箱廠的骨干，創(chuàng)建了自己的冰箱加工廠。

　　因?yàn)橘Y金有限，蔡拾貳選擇首先切入自己最為熟悉的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，為正要進(jìn)行產(chǎn)品多元化的銷售力比較強(qiáng)的國內(nèi)著名家電企業(yè)做OEM(貼牌生產(chǎn))。

　　2002年10月，蔡拾貳的第一家工廠開始打樁建設(shè)，2003年5月投產(chǎn)，最初只有4萬多臺(tái)的年產(chǎn)能。但他有意無意中趕上了好時(shí)候——國內(nèi)對(duì)家電消費(fèi)旺盛的需求，以及國際家電巨頭開始向中國轉(zhuǎn)移生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，尤其是后者。

　　隨著中國加入世界貿(mào)易組織(WTO)，在跨國企業(yè)全球產(chǎn)業(yè)布局中，“中國制造”以其低廉的勞動(dòng)力成本和熟練的產(chǎn)品加工工藝，逐漸成為“世界工廠”，歐美日跨國公司逐漸取締本土的工廠，轉(zhuǎn)而在中國尋求代工，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移創(chuàng)造了巨大的商機(jī)。蔡拾貳緊緊守著“質(zhì)量好價(jià)格低”的樸素信條，從做國內(nèi)冰箱的OEM開始，逐漸贏得國外客戶信任，一步步把國外白電大品牌如惠爾浦、伊萊克斯、CANDY、夏普等的代工訂單攏至自己旗下。

　　有了這些穩(wěn)定的客戶和訂單，蔡拾貳帶領(lǐng)奧馬電器開始飛躍式發(fā)展。2005年，奧馬電器籌建第二個(gè)工廠;2007年，第三廠投產(chǎn);2010年，更大的第五廠開工。“國外大品牌在退出制造業(yè)，這對(duì)我們來說是很大的機(jī)會(huì)。我們的產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力，我們每年都在擴(kuò)張產(chǎn)能，每年的業(yè)績(jī)都在增長(zhǎng)。”蔡拾貳自豪地說。

　　把目光投向國際市場(chǎng)

　　不只是OEM或者ODM。通過代工生產(chǎn)站穩(wěn)腳跟后，從2006年開始，蔡拾貳又重新把眼光投向國內(nèi)市場(chǎng)，設(shè)立國內(nèi)銷售中心，開始在中國國內(nèi)銷售自主品牌的冰箱。蔡拾貳聘請(qǐng)了國內(nèi)著名白電銷售企業(yè)的高管來打理國內(nèi)自主品牌的銷售。

　　奧馬電器在國內(nèi)市場(chǎng)的策略是“農(nóng)村包圍城市”，避開海爾、美的、科龍等一線冰箱品牌有強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)的核心一、二線城市，首先在一線品牌比較薄弱的三、四級(jí)市場(chǎng)銷售，逐漸由廣東，擴(kuò)展到湖南、江西，再逐漸向北向全國擴(kuò)展。目前，其國內(nèi)銷售額每年都有25%～40%的遞增。

　　之所以能做到如此業(yè)績(jī)，蔡拾貳認(rèn)為人才最重要，“有人才就有資金和市場(chǎng)”。他最自豪的是十年來，奧馬電器的中高級(jí)管理層始終保持穩(wěn)定，基本上是只進(jìn)不出，幾乎沒有流失的。他認(rèn)為，事業(yè)要做大，一定要能留得住人才，“要靠待遇留人，感情留人，事業(yè)留人”。

　　蔡拾貳深諳“財(cái)聚人散，財(cái)散人聚”的道理。2008年，他把自己手中的部分股份，轉(zhuǎn)讓給幾位核心高管。

　　蔡拾貳還把眼光投向了資本市場(chǎng)。2012年3月16日，奧馬電器在深交所首次公開募股(IPO)，4月16日正式掛牌上市交易。

　　即使進(jìn)入浮躁的資本市場(chǎng)，蔡拾貳始終保持著車間主任式的務(wù)實(shí)。“上市之后，奧馬近期依然會(huì)專注在冰箱領(lǐng)域，不會(huì)多元化;依然要保持穩(wěn)定的發(fā)展步伐，近期保持年增長(zhǎng)約20%，目標(biāo)是做到年產(chǎn)冰箱1000萬臺(tái)，國內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入前五名。”蔡拾貳說。

　　或許是親眼目睹了前老板顧雛軍的教訓(xùn)，他坦言，只會(huì)用募集的資金去擴(kuò)大生產(chǎn)、改善員工生活工作條件，近期不會(huì)去兼并收購。“企業(yè)需要擴(kuò)大產(chǎn)能或者需要外地生產(chǎn)基地時(shí)，也只會(huì)自己去籌建，不希望用并購的方式。”

　　著名人物勵(lì)志故事4:被封殺后的日子

　　我有自己的底子，而這些底子長(zhǎng)久以來被大多數(shù)人忽略了。我憑借自己的實(shí)力考進(jìn)中戲?qū)а菹?，剛?cè)雽W(xué)就做了職業(yè)模特;大學(xué)期間，還學(xué)了表演、播音、美術(shù)，獲得了羽毛球國家二級(jí)運(yùn)動(dòng)員資格;我演過電視劇、話劇，做過話劇編導(dǎo);我拿過很多獎(jiǎng)，雖然不是什么國際大獎(jiǎng)，但這些獎(jiǎng)項(xiàng)印證著我一步步的腳印。

　　《色戒》在成就我的同時(shí)，也輕易將我此前的成績(jī)輕輕抹去。我的過往無人提及，仿佛我是一個(gè)空降兵，直接落到了金馬獎(jiǎng)的頒獎(jiǎng)臺(tái)上。送給我的形容詞都是幸運(yùn)、機(jī)遇……這些與自身努力無關(guān)的字眼——我的確很希望成名，但不是以否定自己的付出為代價(jià)。

　　然后，我被封殺了。我很冷靜地盤點(diǎn)大紅大黑后的收成：金馬獎(jiǎng)最佳新人獎(jiǎng)、某化妝品廣告代言、花瓶、一脫成名、過火表演、對(duì)青少年有不利影響……我就像上證A股，瘋狂地沖到了歷史最高點(diǎn)后，稀里嘩啦地崩了盤。

　　我選擇出國一段時(shí)間，不是逃避什么，只是不想總有人喋喋不休地追問我未來的計(jì)劃。在我看來，未來，不是說出來的，是做出來的。

　　我去了英國，帶著全部身家：《色戒》片酬50萬，廣告代言費(fèi)80萬。簽合同時(shí)說好代言費(fèi)600萬，可新廣告沒播幾次就被叫停，雖然我可以坦然將這600萬稅后的480萬據(jù)為己有，但君子愛財(cái)取之有道，我最終退還了400萬。

　　出去之前，我不知道要在國外待多久，也不知道這筆錢能用多久。但我不發(fā)愁，我覺得，我一定能讓自己過得很好。

　　我本打算找個(gè)學(xué)校讀書，去了才發(fā)現(xiàn)很不現(xiàn)實(shí)。首先，英國的藝術(shù)院校，對(duì)學(xué)生的基礎(chǔ)要求很高，雅思成績(jī)要在6.5分以上，托福至少要在1550分以上。我的英語水平遠(yuǎn)達(dá)不到可以被錄取的要求。其次，英國學(xué)費(fèi)高，哪怕是倫敦藝術(shù)大學(xué)這樣的公立高校，對(duì)于正規(guī)錄取的學(xué)生收費(fèi)也在每年1萬英鎊，對(duì)于我這樣的自費(fèi)生，則是3萬——4萬英鎊。

　　我掂量了一下錢袋，打消了自費(fèi)就讀的念頭。接下來我找了個(gè)語言培訓(xùn)班，專攻英語。我的目標(biāo)是以好成績(jī)爭(zhēng)取到全額獎(jiǎng)學(xué)金。我打聽得很清楚：倫敦藝術(shù)大學(xué)的最高等級(jí)獎(jiǎng)學(xué)金是每年1.8萬英鎊——有了它，不僅可以免費(fèi)上學(xué)，還能從中賺到所有生活開支。

　　之后，我開始考慮經(jīng)濟(jì)問題。手里的錢在國內(nèi)可以買一套房子外加一輛車，可在英國，不過是一個(gè)白領(lǐng)的年薪水準(zhǔn)。而我，還不知何時(shí)才有賺錢的機(jī)會(huì)，所以，我不想動(dòng)用這點(diǎn)老本。而我知道，只要一個(gè)人肯開動(dòng)腦筋，就肯定會(huì)想出兩全其美的辦法。

　　我在大學(xué)學(xué)的兩樣?xùn)|西派上了大用場(chǎng)——美術(shù)、羽毛球。在英國，街頭藝人是一份很有“錢途”的職業(yè)，只要有一技之長(zhǎng)，且可以在街頭展現(xiàn)出來，就能獲得回報(bào)。

　　我的第一次“賣藝”是做街頭另類時(shí)裝秀，我用舊報(bào)紙撕出大概的衣服樣子，再用大頭針別在身上。我穿著紙衣服，站在街邊，面前擺個(gè)帽子，就算開始營業(yè)了。為了配合時(shí)裝的色系，我撲了厚厚的粉，畫了個(gè)類似日本藝伎的妝?？次以煨推嫣?，創(chuàng)意新鮮，不一會(huì)兒路人就開始熱情地投硬幣紙幣。我腰里別著MP3，塞著耳機(jī)聽英文歌，姿勢(shì)擺累了就換一種。在路邊站了兩小時(shí)后，我有了26英鎊55便士的收入。

　　在英國人眼里，任何與創(chuàng)作有關(guān)的行為，都被視為藝術(shù)。我用油彩在臉上畫出京劇臉譜，有錢收;拎一桶水，用海綿做的毛筆在人行道上寫書法，有錢收;搬一張椅子，替路過的人畫肖像，也有錢收……每天抽出兩個(gè)小時(shí)，琢磨個(gè)點(diǎn)子，總能有幾十鎊收入。這些錢足夠我每日開銷，這些錢也讓我在英國的日子漸漸不那么拮據(jù)。

　　除了“賣藝”，我還“賣身”。打羽毛球給我?guī)砹烁呤杖搿?/p>

　　在英國，人工費(fèi)非常昂貴。我找了一家俱樂部，跟駐場(chǎng)教練打了一場(chǎng)球，再跟老板談?wù)劊统闪司銟凡康募媛毰憔?。每小時(shí)80鎊，老板收取20鎊的管理費(fèi)，我自己凈賺60鎊。每周大概陪練15小時(shí)，收入900鎊——正好承擔(dān)了房租和上語言班的費(fèi)用。

　　就這樣，到倫敦一個(gè)月后，我就從吃老本變成了自給自足。這種自給自足，不僅給了我安定的生活，還讓我變得更加自信。

　　來到倫敦4個(gè)月后，我接到一個(gè)陌生電話，是韋恩斯坦兄弟電影公司總裁Bey Logan打來的，說想初步接觸一下，看看有沒有合作的可能。

　　一個(gè)星期后，當(dāng)我正裹著一次性桌布改造的“時(shí)裝”在街邊表演行為藝術(shù)時(shí)，Bey Logan笑瞇瞇地出現(xiàn)在我面前。他稱贊我極具創(chuàng)意和美感，我們進(jìn)行了第一次簡(jiǎn)單的交流。讓我最開心的不是他的夸贊，而是我可以很流利地用英語與他溝通。我們聊了一刻鐘，然后Bey Logan邀請(qǐng)我一起吃晚餐。約好晚餐的時(shí)間地點(diǎn)后，他離開時(shí)，在我的帽子里擱了一張100歐元的紙幣。他說，作為合作伙伴，他請(qǐng)我吃晚餐;作為路人，他為我的行為藝術(shù)買單。

　　做街頭藝人和羽毛球陪練終歸是賺小錢，我覺得我的才干不止于此，所以，我將目光瞄準(zhǔn)了我的老本行——專業(yè)模特。

　　因?yàn)橛蠦ey Logan的引薦，我認(rèn)識(shí)了英國本土的影視界資深人士，通過他們結(jié)識(shí)了一批在英國有名的化妝師、形象設(shè)計(jì)師，最終聯(lián)系上了每年都與“倫敦時(shí)裝設(shè)計(jì)周”有固定合作的服裝設(shè)計(jì)師加雷。

　　我告訴加雷，我曾是專業(yè)模特，有豐富的舞臺(tái)經(jīng)驗(yàn)，而且我有著他麾下別的模特不具備的東方神韻與氣質(zhì)。我把自己的寫真帶給他看，我相信那種側(cè)面特寫、嘴唇鮮紅的老上海風(fēng)韻足以打動(dòng)任何設(shè)計(jì)師。

　　我成功了，2008年的“倫敦時(shí)裝設(shè)計(jì)周”上，我成了加雷的“御用模特”。我穿著他最新設(shè)計(jì)的歌特式面罩時(shí)裝，走上了時(shí)裝發(fā)布會(huì)的T臺(tái)。我沒有經(jīng)紀(jì)人，價(jià)碼是我跟加雷親自敲定的。我做了一周的模特，拿到的薪水是2萬歐元。

　　加雷對(duì)我非常滿意，在他的幫助下，我先后認(rèn)識(shí)了眾多國際一線品牌的設(shè)計(jì)師?？梢赃@么說，只要我愿意在英國時(shí)裝界發(fā)展，我相信我會(huì)在短時(shí)間內(nèi)成長(zhǎng)為最受關(guān)注的時(shí)裝模特。

　　正當(dāng)我為前途做著樂觀規(guī)劃時(shí)，我接到了來自香港的電話，因?yàn)?ldquo;優(yōu)才”計(jì)劃，我獲得了香港居民身份證，港方邀請(qǐng)我前去發(fā)展。

　　在香港迎接我的，是與張學(xué)友合作新片《月滿軒尼詩》的合約。準(zhǔn)備出演新片時(shí)，我不得不再次去補(bǔ)語言課，因?yàn)槲业幕浾Z很爛。我覺得，在一個(gè)新環(huán)境，要想獲得良好發(fā)展，與人溝通必不可少。身邊的人都講粵語，我改變不了這個(gè)環(huán)境，就只能去適應(yīng)環(huán)境，因?yàn)闊o論在什么時(shí)候，都是適者生存，人只有融會(huì)貫通，才能走得更遠(yuǎn)。

　　她被封殺了，在街頭賣藝都那么有自信。某些人好好的，竟然天天喊著這日子沒法過了。。。