農(nóng)民工勵志故事(3)
農(nóng)民工勵志故事
農(nóng)民工勵志故事篇三
馬大勇是湖北省陽新縣的一名農(nóng)民。上世紀(jì)90年代末，他離開陽新到武漢打工，學(xué)到了抓老鼠的技術(shù)，養(yǎng)成了隨時拿手電筒找老鼠洞的習(xí)慣。初中文化的他好不容易有了一門手藝傍身，頓時覺得只要有老鼠洞的地方就有商機(jī)。
2001年5月，馬大勇在武漢注冊了“清波滅鼠公司”，開始準(zhǔn)備大刀闊斧干一場。然而武漢的捕鼠業(yè)發(fā)展得很早，那里的市場已經(jīng)飽和，馬大勇從同行們手上根本搶不到什么生意，生活都難以維持。屋漏偏逢連夜雨，馬大勇有一次好不容易接上一單活兒，結(jié)果凌晨回家的時候遇到了打劫的。
在武漢沒掙到錢，又被劫匪砍得滿身是傷，馬大勇心灰意冷，他決定另找地方開辟戰(zhàn)場。每個城市都有老鼠，他就不信自己會餓死。2001年，馬大勇來到了湖南長沙。
馬大勇一到長沙并沒有急于抓老鼠，而是整天在各個大街小巷轉(zhuǎn)悠。在位于長沙市五一路一家做餐飲的百年老店附近，馬大勇一待就是3天。他從門前轉(zhuǎn)到門后，每一個縫隙都沒有放過。第三天等人家下班的時候，馬大勇進(jìn)去了，一開口就是要幫這家店免費(fèi)抓2個月的老鼠。這家百年老店以前也花錢找過人抓老鼠，可效果并不理想。這會馬大勇提出免費(fèi)抓老鼠這么好的事，經(jīng)理自然樂得死馬當(dāng)活馬醫(yī)，當(dāng)晚就找了人監(jiān)督馬大勇抓老鼠。
經(jīng)理對馬大勇第一晚就抓了21只老鼠的戰(zhàn)績贊賞有嘉，當(dāng)時就決定和馬大勇簽下合約，1個月150元抓2次老鼠。馬大勇也早就打好了主意，一定要使出絕招，在長沙的餐飲業(yè)一炮打響。那么，馬大勇究竟有什么絕招，能比別人抓到更多的老鼠呢?
老鼠是一種相當(dāng)狡猾的動物，一只成年老鼠的智商就相當(dāng)于一個7歲的孩子。一旦發(fā)現(xiàn)外界的環(huán)境稍有改變，它們就會變得相當(dāng)警覺。要想抓到狡猾的老鼠，除了老鼠夾、粘鼠板、慢性鼠藥等工具，還要用一些非常手段。馬大勇首先讓人沿著墻角在地板的縫隙中釘上鐵釘，然后纏上細(xì)細(xì)的鐵絲，廚房里就布置成了一張?zhí)炝_地網(wǎng)。只要接上火線，打開電源，一旦碰到鐵絲，老鼠就會被打暈過去。
使出了絕招，馬大勇最多一晚上在一個餐廳里抓到過101只老鼠，這讓他在長沙餐飲業(yè)名聲大振。他不但和百年老店成了固定的合作關(guān)系，3個月之后，他又簽了5家中等規(guī)模的餐廳。
半年之后長沙的抓老鼠行業(yè)就發(fā)生了變化，同行漸漸多了起來，有的甚至掌握了他的絕招。面對同行在餐飲業(yè)的競爭，馬大勇想到的第一步就是開拓餐廳外的業(yè)務(wù)范圍。他把目光盯向超市，練就了在超市貨架上一眼就能看到老鼠腳印的本事。除了一對辨認(rèn)老鼠足跡的火眼金睛，馬大勇還大膽地跟超市提出了一個承諾：如果說發(fā)生老鼠咬壞超市貨架的商品，經(jīng)雙方核實(shí)以后，那就按照進(jìn)價進(jìn)行賠償。
馬大勇的這兩招讓他順利地爭取到了很多超市的業(yè)務(wù)。抓老鼠按面積收費(fèi)，小超市幾百元不等，5000到1萬平米的大超市每個月抓一次老鼠，至少收費(fèi)1000元。
馬大勇的公司發(fā)展得很快，但是馬大勇卻始終在為一個問題擔(dān)心。抓老鼠不需要多大成本，技術(shù)也不難掌握，如果這些員工想要自立門戶，那豈不是有了更多的競爭者?怎么才能解決競爭和發(fā)展的關(guān)系呢?
馬大勇想出了一個一舉兩得的辦法：員工到公司有一定的成績以后，就讓他出去做。馬大勇說的出去做，就是指想要自立門戶的員工，他都主動出資，支持他們?nèi)ズ弦酝獾牡胤浇⒎止尽＿@樣既能阻止他們成為湖南市場范圍內(nèi)新的競爭對手，又能把公司的品牌迅速打到全國去。
2010年，馬大勇參加了廣州一個總裁學(xué)習(xí)班，他花了16800元在這個總裁班學(xué)習(xí)了3天的時間。總裁學(xué)習(xí)班要求每個同學(xué)根據(jù)自己的職業(yè)寫一句廣告詞。一想到老鼠，馬大勇很快交出了答案——“開著奔馳滅老鼠”。
總裁學(xué)習(xí)班回來后，馬大勇買下了一輛豪華奔馳轎車，并刻意在車身上噴上醒目的“開著奔馳滅老鼠”的廣告詞。 馬大勇說他這句廣告詞，是想告訴面臨就業(yè)難題的年輕人，工作不分高低貴賤，行行都能出狀元。
馬大勇的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和豪邁之言激勵人心，讓人振奮。如今他在全國16個省建立了16家分公司，員工多達(dá)上百人，業(yè)務(wù)遍及中國多個城市，一年的總收入超過了2000萬。
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