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青年創(chuàng)業(yè)微故事(2)

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  青年創(chuàng)業(yè)微故事篇三

  祖輩三代都是老實巴交的農(nóng)民,過慣了面朝黃土背朝天的耕作生活。不想在這樣一個家庭里,出了一位靠電子商務創(chuàng)業(yè)致富的新型農(nóng)民。每天坐在家里的電腦旁,敲打一下鍵盤,就可以將自己家吃不完的黃花菜全部賣出去。家里的黃花菜再過兩、三個月,就可以采摘了。以前,父母不知道怎么將這幾千斤黃花菜變成錢,現(xiàn)在不用愁了。近日,管小偉急匆匆從廣州回到家鄉(xiāng),籌劃著今年的黃花菜網(wǎng)絡營銷計劃。

  背著父母借款4000元立志創(chuàng)業(yè)

  2000年初中畢業(yè)后,管小偉即踏入社會,那年他才16歲。一個農(nóng)民,本應該老老實實一輩子與土地和莊稼打交道,可他不甘心。他要創(chuàng)業(yè),要混出和父輩不同的樣子來。

  沒技術沒學歷沒背景,要想創(chuàng)業(yè)很艱難。他只能先選擇在廣州一家禮品廠打工,每天工作十幾個小時,工資也就400多。

  2007年,一個偶然的機會,他看見一個同事在淘寶網(wǎng)上開了家服裝店,收入還不錯,比打工輕松有趣多了,于是也萌生了開網(wǎng)店的念頭。他開始經(jīng)常到網(wǎng)吧上網(wǎng),在淘寶社區(qū)查看別人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,分享他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和心得,憧憬自己的未來,常常激動得徹夜難眠。

  2008年8月,管小偉開始真槍實彈的干起來了。開網(wǎng)店,有兩件法寶不可缺少,一是電腦,二是相機。他身無分文,沒有錢怎么辦?他想來想去,最后鼓起勇氣,背著父母開口向堂哥管凌云借錢。管凌云大學畢業(yè)后在上海一網(wǎng)站搞軟件設計,聽說堂弟要創(chuàng)業(yè)在淘寶搞網(wǎng)店,非常支持,當即匯給4000元。管小偉花2999元買了臺神州天運Q1400筆記本電腦,另1000元買了臺尼康L16相機,有了這兩件法寶,從此開啟了他的淘寶創(chuàng)業(yè)之路。

  只有初中文化的他創(chuàng)業(yè)的路走得很艱難

  設備問題解決了,可是父母卻不理解,他們不懂什么電子商務,覺得這無異于天方夜譚,是在胡鬧,劈頭蓋臉把管小偉罵了一頓。在家里一搗鼓電腦,父母就是一頓罵。看來,在家里是干不下去了。但是,既然開了頭,就決不能放棄,要一干到底。他想,只要自己干出成績,父母會理解和支持的。

  他只身卷起鋪蓋,只好又去了廣州,不是去打工,而是和弟弟一起租房子開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)。管小偉沒有工作,一天就泡在網(wǎng)上,全部開支就是弟弟每月工資1000多元。除了房租、網(wǎng)費,兩人的生活費只能每月控制在300元內(nèi),所以每頓都不敢多吃一口,早餐不吃,日子過得非常清苦。

  管小偉從小學到初中,都沒接觸過電腦,只在打工的時候學過五筆打字,只有拼命自學。網(wǎng)站注冊后,賣什么產(chǎn)品呢?開始嘗試過很多產(chǎn)品,沒有資金進貨,開始就托朋友,拿來他們廠里庫存的小包來賣;沒錢買其他照相器材,就在墻壁上面掛一張白紙拍照。慢慢業(yè)務熟了,可是一直沒有找到一個合適的拳頭特色產(chǎn)品,定位不準,生意也一直做不大。管小偉說,那段時間很苦惱,做夢都是淘寶。

  家鄉(xiāng)的黃花菜成了他創(chuàng)業(yè)的幸運花

  正在迷茫間,說來也巧,有次弟弟回家?guī)Я艘恍┘亦l(xiāng)的黃花菜來廣州,管小偉靈機一動,這不是自己冥思苦想的理想產(chǎn)品嗎?他把弟弟帶來的黃花菜稍作包裝,拍照,抱著試試看的態(tài)度,放在了自己的網(wǎng)店里去賣。沒想到,沒過幾天就有個買家來,一次買了好幾斤。

  管小偉想,老家是黃花菜原產(chǎn)地,貨源很足。他家年產(chǎn)黃花菜干就有4000多斤,全縣黃花菜種植面積達到16萬畝,菜農(nóng)達40萬人,總產(chǎn)量超過全國的一半,是國家命名的“黃花菜原產(chǎn)地”和全國最大的黃花菜種植基地, 每年出產(chǎn)黃花菜干約30萬噸,占國內(nèi)市場總額的80%。全縣黃花菜年產(chǎn)量又主要集中在該鎮(zhèn)。黃花菜營養(yǎng)價值高,是難得的營養(yǎng)生態(tài)食品,市場前景肯定是樂觀的。想到這里,管小偉興奮得手舞足蹈起來,當即收拾行囊,從廣州再次回到了老家。

  苦苦尋覓這么多年,管小偉終于找到了自己創(chuàng)業(yè)的支點和突破口,從此,管小偉的創(chuàng)業(yè)走出了迷茫的低谷,一下子變得豁然開朗起來。

  回到家里,管小偉首先將自己在網(wǎng)上賣掉了黃花菜的事情,說給父母聽,并演示給他們看,兩個老人先是半信半疑,后來,看見兒子一天天往外寄黃花菜,家里接到的匯款單慢慢多了,才真正相信,自己的兒子有出息了,搗鼓那些個網(wǎng)店還真能賺錢。

  淘寶上每天有4000多單黃花菜掛在網(wǎng)上叫賣,如何突出自己網(wǎng)店的特色呢?

  管小偉一是盡量在網(wǎng)上展示黃花菜原產(chǎn)地的實地照片,以及黃花菜的營養(yǎng)知識,表示有充足貨源供應;二是將黃花菜從采摘到加工的整個過程拍下來,展示給買家看,讓他們了解整個流程,并保證黃花菜的質量、環(huán)保和生態(tài);三是做好服務并加強與買家和網(wǎng)友交流,在網(wǎng)上征集黃花菜譜,供大家參考和交流。這樣,買家知道了他家的黃花菜都是他老媽親自摘曬,自然風干。不像傳統(tǒng)加工黃花菜行業(yè)都是當?shù)夭少徤淌栈厝ィ?jīng)過幾次轉手,中間有些老板還會添加化學劑。買家很相信他賣的黃花菜的質量。

  生意做起來后,發(fā)貨又出現(xiàn)了難題。農(nóng)村不通快遞,平郵速度又慢,從老家發(fā)貨一般都要十天半個月,很多買家接受不了,特快專遞又太貴。為此,管小偉又一次去了廣州。那次去時隨身帶了幾十斤黃花菜,賣完后,再叫家里人從老家發(fā)平郵到廣東,每次發(fā)100多斤,管小偉在廣州接到貨后,再包裝發(fā)到買家手里。但是總這樣中轉也不行,在廣州消費又高,賣黃花菜賺的錢花得一干二凈。不過,感到欣慰的是,看到了黃花菜的網(wǎng)購市場,更下定了管小偉做下去的決心。在廣州做了一段時間后,因為消費太高,最后還是回了老家。也算是運氣好,在衡陽市一位也做淘寶的老鄉(xiāng),要管小偉把貨包裝好通過鎮(zhèn)里開往衡陽的班車,托運到他那兒,由他幫著發(fā)到客戶手上。這一招解除了管小偉的后顧之憂。2009年,家里的幾百斤黃花菜全賣完了。

  管小偉自豪的告訴記者,他每年除了賣完自己家里的黃花菜之外,現(xiàn)在還要從農(nóng)戶家購進,才能保證貨源。每年12月是旺季,最多一天賣了1萬元,網(wǎng)上最多每天有10多萬瀏覽量。每年收入比做一個死農(nóng)民,不知要強多少倍。

  后面的路還有很長很長

  現(xiàn)在,管小偉全家出動做淘寶,并帶動了本村幾個年輕農(nóng)民做淘寶。他的目標是:以淘寶為中心,依托互聯(lián)網(wǎng)電子商務的巨大優(yōu)勢,讓所有喜歡吃黃花菜的朋友們,吃到原產(chǎn)地高品質的黃花菜。他的夢想是5年之內(nèi)能通過淘寶建一個品牌。他還和祁東縣城的譚斌、姐姐管芙蓉以及本村的管小勇,準備成立一個黃花菜網(wǎng)絡營銷聯(lián)盟,進一步做大做強黃花菜銷售,并將祁東的其他土特產(chǎn)也實行打包網(wǎng)銷。

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