關(guān)于創(chuàng)業(yè)的名人故事(3)
關(guān)于創(chuàng)業(yè)的名人故事
關(guān)于創(chuàng)業(yè)的名人故事篇三
如果說姚晨是“微博女王”的話，那么“酒紅冰藍(lán)”則是不折不扣的“微博女魔頭”。她手下掌控著“全球時(shí)尚”、“歐美街拍”、“精選語錄”等多個(gè)高質(zhì)量時(shí)尚小號(hào)，保守估計(jì)粉絲數(shù)目已超過兩千萬，業(yè)界測評(píng)她的價(jià)值數(shù)千萬元!
然而有誰知道，“酒紅冰藍(lán)”幾年前還是一個(gè)只有高中學(xué)歷的家庭主婦……
微博牽線家庭主婦成了高薪白領(lǐng)
“酒紅冰藍(lán)”真名肖俊麗，38歲。她走紅網(wǎng)絡(luò)后，網(wǎng)上對(duì)她的身份有N種說法。有人說她曾是北大高才生，有著深厚的文化底蘊(yùn)和前瞻目光;也有人說她是地道的溫州人，有著濃厚的地域文化和天生的生意頭腦……
事實(shí)并非如此。肖俊麗只有高中學(xué)歷，四川南充人。17歲那年，在南充高中讀高二的肖俊麗偶然結(jié)識(shí)一個(gè)溫州男孩，墜入情網(wǎng)。正是情竇初開的年齡，處于叛逆期的肖俊麗做出大膽之舉——放棄學(xué)業(yè)，為愛“私奔”溫州，與男友結(jié)婚。
次年，肖俊麗生下兒子，做了全職媽媽。2000年，丈夫看肖俊麗閑在家無聊，便買了一臺(tái)電腦給她打發(fā)時(shí)間。很快，肖俊麗由一個(gè)電腦盲成了網(wǎng)絡(luò)迷，每天在各大論壇發(fā)帖、寫心得，玩得不亦樂乎。她活躍度高，人緣又好，很多論壇邀請(qǐng)她做管理員。由于當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不成熟，一些論壇不夠穩(wěn)定，經(jīng)常會(huì)停站維護(hù)。肖俊麗決定做一個(gè)屬于自己的論壇——“紅袖家園”論壇。
論壇成立后，網(wǎng)友們發(fā)帖積極性很高，一些精美散文和育子心得很快得到不少知名網(wǎng)站青睞，還吸引“大旗網(wǎng)”找她合作。在“大旗網(wǎng)”的帶動(dòng)下，“紅袖家園”的點(diǎn)擊量節(jié)節(jié)攀高，論壇的流量平均每天達(dá)20萬人次。旺盛的人氣還帶來巨大商機(jī)。先是一家數(shù)碼公司打來電話，欲以每月300元的費(fèi)用掛靠廣告;接著，百度推廣又找上門尋求合作……
很快，“紅袖家園”論壇每月就有了近三千元的廣告收入。肖俊麗敏銳地意識(shí)到：一個(gè)網(wǎng)站，只要人氣旺、點(diǎn)擊量高，就能帶來經(jīng)濟(jì)效益。她又陸續(xù)買了3臺(tái)服務(wù)器，做了4個(gè)包含“娛樂、笑話、旅游、故事”的專業(yè)網(wǎng)站。到了2004年5 月，4 個(gè)網(wǎng)站每天的獨(dú)立IP訪問量竟達(dá)到60萬。那時(shí)，肖俊麗每月僅廣告收入就達(dá)2000耀3000美元。
2009年年底，新浪網(wǎng)推出微博，肖俊麗以“酒紅冰藍(lán)”的網(wǎng)名注冊(cè)賬號(hào)，每天和網(wǎng)友互動(dòng)，交流網(wǎng)絡(luò)發(fā)展和自己在網(wǎng)絡(luò)推廣方面的見解。
一天，肖俊麗剛登錄微博，就收到一位粉絲發(fā)來的信息。對(duì)方是上海一家知名股票軟件公司(大智慧股份有限公司)的技術(shù)開發(fā)總監(jiān)，欣賞她在網(wǎng)絡(luò)營銷上的創(chuàng)意和經(jīng)驗(yàn)，想邀請(qǐng)她到上海工作，負(fù)責(zé)公司商務(wù)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營。幾次洽談，雙方商定：肖俊麗試用期為3個(gè)月，月薪15000元。
2010年2月19日，肖俊麗踏上開往上海的火車，激情澎湃，自己一年前還是家庭主婦，如今卻闖進(jìn)大上海，成為名企的高薪白領(lǐng)，心情自然激動(dòng)。
從白領(lǐng)到老板幾經(jīng)波折鎖定微博掘金
進(jìn)入公司后，肖俊麗根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，安排員工向各大專業(yè)論壇、博客、微博發(fā)帖，同時(shí)請(qǐng)以前玩網(wǎng)站時(shí)的那些網(wǎng)友幫忙宣傳。很快，龐大的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。一個(gè)月的時(shí)間，公司就通過網(wǎng)絡(luò)賣出40萬元的產(chǎn)品。
第二個(gè)月，肖俊麗設(shè)計(jì)出一套吸引眼球的策劃方案——“買軟件送金條”。之所以要把金條當(dāng)作贈(zèng)品，是因?yàn)閺膩頉]有任何一家企業(yè)贈(zèng)送過如此貴重的厚禮，條件是買十套軟件或介紹十個(gè)人購買該軟件，即可獲得一根10克的金條(當(dāng)時(shí)千足金價(jià)為270元/克)。
消息在網(wǎng)上發(fā)布后，吸引眾多股民的眼球，各大媒體也開始跟蹤報(bào)道。當(dāng)月，公司只送出兩根金條，銷售額卻達(dá)到50萬元。
肖俊麗再次被業(yè)界關(guān)注，她如一匹黑馬，成了炙手可熱的策劃人才。這時(shí)，很多網(wǎng)友開始通過微博關(guān)注肖俊麗。一個(gè)名叫丁生基的網(wǎng)友與她取得聯(lián)系。丁生基是河南一所大專院校學(xué)生，微博人氣很高，其中一條笑語被姚晨轉(zhuǎn)發(fā)，為他帶來2000個(gè)粉絲。
當(dāng)晚，肖俊麗與他約好見面一起吃飯。飯后，丁生基談到自己的微博粉絲已經(jīng)達(dá)到17萬人，肖俊麗很是驚訝：“你的粉絲已經(jīng)達(dá)到17萬，怎么會(huì)找不到工作?你先找房子住下，每天安心在微博上擴(kuò)大粉絲團(tuán)，我給你算工資，每月3000元。”
丁生基不了解做微博有什么作用。肖俊麗告訴他：“微博是新生事物，但它和任何網(wǎng)絡(luò)載體一樣，只要有人氣，就會(huì)有經(jīng)濟(jì)效益。關(guān)鍵是有沒有好的方案。”
此后，肖俊麗開始尋找微博的創(chuàng)業(yè)商機(jī)。2010年5月19日，她應(yīng)邀到北京參加中國互聯(lián)網(wǎng)站長大會(huì)。
恰逢揚(yáng)州市廣陵區(qū)副區(qū)長王洪俊與會(huì)，他想通過這次大會(huì)吸引一批網(wǎng)絡(luò)草根創(chuàng)業(yè)者到揚(yáng)州創(chuàng)業(yè)。得知肖俊麗的經(jīng)歷后，王洪俊表示，只要她來揚(yáng)州創(chuàng)業(yè)，政府可以免費(fèi)給她提供500平方米的辦公場所和20臺(tái)電腦配置。面對(duì)良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，肖俊麗動(dòng)心了，覺得自己已經(jīng)有能力做一家屬于自己的網(wǎng)絡(luò)營銷公司。10月，她毅然辦理離職手續(xù)，奔赴揚(yáng)州。
2010年11月12日，“山魯佐德企業(yè)管理有限公司”在揚(yáng)州廣陵基地正式成立。這是國內(nèi)首家微博招商企業(yè)，開業(yè)典禮當(dāng)天高朋滿座：新浪創(chuàng)始人王志東、鼎韜咨詢CEO齊海濤、上海大學(xué)管理學(xué)：副教授劉寅斌等“大腕”紛紛出席。開業(yè)第二天，肖俊麗出差北京聯(lián)系業(yè)務(wù)。臨行前，員工問她：“我們做什么?”肖俊麗隨口說道：“你們跟丁生基學(xué)習(xí)玩微博吧。”那時(shí)，她雖然意識(shí)到微博可以帶來商機(jī)，但尚未有明確想法。幾天后，肖俊麗從北京空手而歸，心里難免煩惱。丁生基告訴她：“你不在家的這段時(shí)間，我們微博上的粉絲已經(jīng)接近一百萬。還有，兩家企業(yè)發(fā)私信聯(lián)系我，說只要我們的微博每轉(zhuǎn)發(fā)一條信息就給100到200 元的費(fèi)用，每天要給轉(zhuǎn)發(fā)十條左右。你覺得怎么樣?”肖俊麗聞聽異常驚喜，一個(gè)大膽的想法在她腦海里出現(xiàn)。她果斷地說：“從現(xiàn)在起，[們轉(zhuǎn)換經(jīng)營方式，通過微博來挖掘第一桶金。”
巧妙經(jīng)營華麗轉(zhuǎn)身成為“微博女魔頭”
接下那兩個(gè)企業(yè)微博的轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)后，肖俊麗和團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)的廣告進(jìn)行編輯，使其語言更適合微博，又不致引起粉絲們的反感。這樣，不僅給企業(yè)帶來人氣，公司每月也有3萬元左右的收入，足夠員工工資和日常開銷。嘗到甜頭的肖俊麗放手讓員工注冊(cè)更多的微博賬號(hào)，主要針對(duì)女性、瘦身、時(shí)尚、旅游、汽車、數(shù)碼、招聘等潛力巨大的行業(yè)。新賬號(hào)每天更新的內(nèi)容，由最初的百萬粉絲賬號(hào)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。這一招使數(shù)個(gè)行業(yè)賬號(hào)人氣攀升，粉絲越來越多，主動(dòng)找上門來轉(zhuǎn)發(fā)廣告的企業(yè)也越來越多。
2010年12月中旬，肖俊麗接到國內(nèi)一家知名英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的電話。對(duì)方稱是她的粉絲，欲購買她的英文教育微博賬號(hào)。那是公司一個(gè)女員工經(jīng)營四十多天的賬號(hào)，很受家長追棒，粉絲數(shù)量達(dá)20萬人。
幾經(jīng)談判，雙方最終以40萬元的價(jià)格成交。這次賣號(hào)成功，不僅讓公司有了較大贏利，更讓“酒紅冰藍(lán)”揚(yáng)名互聯(lián)網(wǎng)。此后，又有數(shù)家公司找上門來，欲購買行業(yè)賬號(hào)，都被肖俊麗拒絕。此時(shí)的她已經(jīng)有了足夠的資金，她堅(jiān)信，只要經(jīng)營好，那些賬號(hào)會(huì)更有價(jià)值。
這天，肖俊麗在員工交流會(huì)宣布一個(gè)新的想法：“微博已經(jīng)成為一種網(wǎng)絡(luò)宣傳窗口，很多企業(yè)加入這個(gè)隊(duì)伍，但大多數(shù)公司不懂得如何經(jīng)營耶官方微博爺，這將是我們的一塊大蛋糕!”員工歡呼。他們知道，肖俊麗敏銳的思維和獨(dú)特的眼光將為公司開辟一塊新的天地。肖俊麗清楚，要想吃動(dòng)這塊蛋糕，必須有成功的案例。
于是，她在淘寶網(wǎng)挑出一家知名服飾店，免費(fèi)為其策劃宣傳。肖俊麗并沒有直接將對(duì)方網(wǎng)店的網(wǎng)址輸入博客，而用了獨(dú)特的微博語言介紹這家店鋪的服飾新穎、款式時(shí)尚，購買衣服有禮品贈(zèng)送等。
消息登上不久，店家就反饋稱好多人打電話咨詢，一天能賣出好幾件。
淘寶策劃成功后，肖俊麗又為一家實(shí)體店進(jìn)行策劃宣傳，效果甚佳。接下來，她安排員工向國內(nèi)各大知名企業(yè)微博發(fā)信，介紹公司業(yè)務(wù)和成熟案例。
12月下旬，肖俊麗在上海辦完事情，正準(zhǔn)備回家與親人團(tuán)聚，一個(gè)陌生的電話打進(jìn)來。對(duì)方稱是中原某省電信公司總經(jīng)理，想和她商談官方微博合作事宜。
肖俊麗來到該公司后，驚訝地發(fā)現(xiàn)公司高層領(lǐng)導(dǎo)都在場，人手一臺(tái)筆記本電腦，網(wǎng)頁正是“山魯佐德”公司的主打微博，肖俊麗意識(shí)到，這單生意至關(guān)重要，自己不能有絲毫懈怠。4個(gè)小時(shí)的時(shí)間，對(duì)方每位領(lǐng)導(dǎo)都提出尖銳、細(xì)化的問題，肖俊麗沉著冷靜，一一回答。歷經(jīng)兩個(gè)月的協(xié)商，最終，對(duì)方答應(yīng)由肖俊麗公司代經(jīng)營官方微博3個(gè)月，費(fèi)用為28萬元。
接下來，肖俊麗安排固定人員每天和對(duì)方負(fù)責(zé)人溝通，第一時(shí)間了解公司最新動(dòng)向和優(yōu)惠活動(dòng)，然后用微博語言編輯成文，每天在官方微博上及時(shí)更新。一個(gè)多月的時(shí)間過去，電信公司領(lǐng)導(dǎo)打來電話，對(duì)肖俊麗的服務(wù)和工作效果非常認(rèn)可，答應(yīng)繼續(xù)合作。
不僅如此，對(duì)方還說介紹其他兄弟單位給她。這個(gè)好消息在公司傳開，員工們甭提多開心。這個(gè)成功案例為肖俊麗打開好彩頭，接下來，她又接到數(shù)家公司的洽談邀請(qǐng);2011年6月，肖俊麗將公司遷至北京中關(guān)村;2013年，員工由最初的20人發(fā)展到400人。
如今，肖俊麗公司的微博賬號(hào)數(shù)量有一百余個(gè)，粉絲數(shù)量從幾十萬到百萬不等。業(yè)界專家測評(píng)，這些粉絲按目前行情估算，價(jià)值高達(dá)8千萬元。
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