房地產(chǎn)銷售勵(lì)志小故事_房地產(chǎn)早會(huì)勵(lì)志小故事(2)
房地產(chǎn)銷售勵(lì)志小故事篇四
一個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的小伙子去應(yīng)聘城里“世界最大”的“應(yīng)有盡有”百貨公司的銷售員。老板問(wèn)他：“你以前做過(guò)銷售員嗎?”他回答說(shuō)：“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子。”老板喜歡他的機(jī)靈：“你明天可以來(lái)上班了。等下班的時(shí)候，我會(huì)來(lái)看一下?！币惶斓墓怅帉?duì)這個(gè)鄉(xiāng)下來(lái)的窮小子來(lái)說(shuō)太長(zhǎng)了，而且還有些難熬。
但是年輕人還是熬到了5點(diǎn)，差不多該下班了。老板真的來(lái)了，問(wèn)他說(shuō)：“你今天做了幾單買賣”“一單，”年輕人回答說(shuō)?！爸挥幸粏?”老板很吃驚地說(shuō)：“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢?”“300,000美元，”年輕人回答道?！澳阍趺促u到那么多錢的?”目瞪口呆，半晌才回過(guò)神來(lái)的老板問(wèn)道?！笆沁@樣的，”鄉(xiāng)下來(lái)的年輕人說(shuō)，“一個(gè)男士進(jìn)來(lái)買東西，我先賣給他一個(gè)小號(hào)的魚(yú)鉤，然后中號(hào)的魚(yú)鉤，最后大號(hào)的魚(yú)鉤。
接著，我賣給他小號(hào)的魚(yú)線，中號(hào)的魚(yú)線，最后是大號(hào)的魚(yú)線。我問(wèn)他上哪兒釣魚(yú)，他說(shuō)海邊。我建議他買條船，所以我?guī)劫u船的專柜，賣給他長(zhǎng)20英尺有兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的縱帆船。然后他說(shuō)他的大眾牌汽車可能拖不動(dòng)這么大的船。我于是帶他去汽車銷售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’?！崩习搴笸藘刹?，幾乎難以置信地問(wèn)道：“一個(gè)顧客僅僅來(lái)買個(gè)魚(yú)鉤，你就能賣給他這么多東西?”
“不是的，”鄉(xiāng)下來(lái)的年輕售貨員回答道，“他是來(lái)給他妻子買發(fā)卡的。我就告訴他‘你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚(yú)呢?
房地產(chǎn)銷售勵(lì)志小故事篇五
在我才入行的時(shí)候，公司同時(shí)招了三個(gè)實(shí)習(xí)生，我，阿米和老朱。我們?nèi)俗鳛橹?，各自參與其中一個(gè)不是很重要的項(xiàng)目，每天所做的事情，不過(guò)是接接電話、傳達(dá)下工作單、開(kāi)會(huì)時(shí)旁聽(tīng)并記錄會(huì)議紀(jì)要而已。我們?nèi)顺３Ｔ谝黄鸨г构ぷ鞯臒o(wú)聊、生活的艱辛，偶爾也會(huì)聊聊理想。是啊，作為獨(dú)自在上海打拼的外地人，如果沒(méi)有理想支撐，如何能熬過(guò)最初的艱難歲月呢?
幾個(gè)月之后，老朱服務(wù)的項(xiàng)目炒掉了我們公司，公司將重要的人員進(jìn)行了重組分配，將不是很重要的人員如老朱等辭退。我們?nèi)齻€(gè)人一起吃了飯，老朱說(shuō)，就算公司不炒他，他也打算走了。因?yàn)樵谶@樣朝不保夕的小公司，沒(méi)前途!
老朱的話我聽(tīng)了進(jìn)去。我仔細(xì)“算計(jì)”了收入和支出，發(fā)現(xiàn)繼續(xù)待在這家公司，兩年內(nèi)無(wú)法改變現(xiàn)有狀態(tài)，于是在來(lái)年的春天辭職，跳到了一家以加班為特色的大公司。阿米還留在原來(lái)的那家公司，只是從策劃轉(zhuǎn)到了銷售崗位。
之后的兩年，我經(jīng)歷了一個(gè)人單獨(dú)做七個(gè)項(xiàng)目，一周上七天班、七天都在加班的狀態(tài)，我的專業(yè)能力和薪水節(jié)節(jié)攀升，也過(guò)上了住好房子、吃好東西、月薪略有盈余的日子。然而，無(wú)休止的加班帶來(lái)的最嚴(yán)重后果是，我的身體出現(xiàn)了狀況，頭暈耳鳴，并在一段時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)了幻聽(tīng)。
有一天太過(guò)疲倦，我從樓梯上摔了下來(lái)，雖然沒(méi)什么大事，但也在病床上躺了整整一周。我以為我可以休息一下了，哪知我的領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：項(xiàng)目是你跟的，別人一時(shí)也接不了手。你現(xiàn)在摔壞的是腿，不是手，只要還能坐起來(lái)，就把筆記本帶到醫(yī)院，堅(jiān)持做。我自然不肯，還為此委屈地哭過(guò)。領(lǐng)導(dǎo)想了想，決定再給我加兩千薪水。為了那兩千塊，我當(dāng)時(shí)從了。
從醫(yī)院出來(lái)之后，我想了很多，想得最多的是，我要的究竟是什么?我第一次仔細(xì)地思考了我所從事的行業(yè)。這個(gè)行業(yè)，想要做得好，就只能付出比別人多十倍的努力。我是一個(gè)傳統(tǒng)的女人，婚前可以以工作為重，但婚后必然會(huì)將大部分時(shí)間給予家庭。繼續(xù)從事這個(gè)行業(yè)，家庭將無(wú)法兼顧。這不是我想要的，而且，這個(gè)行業(yè)不是我的唯一。也就是說(shuō)，我需要給自己更多的選擇。
辭職后，我找到一家業(yè)內(nèi)排名中上的公司，憑借著之前的工作經(jīng)驗(yàn)做了主管，其后又逐步升到了項(xiàng)目經(jīng)理、部門經(jīng)理。在這幾年的時(shí)間里，我學(xué)了心理學(xué)，考了國(guó)家二級(jí)心理咨詢師，并陸續(xù)經(jīng)朋友介紹承接一些業(yè)務(wù)。空余時(shí)間，也會(huì)寫(xiě)寫(xiě)稿，幫朋友的雜志寫(xiě)幾篇專欄、跟編劇合作寫(xiě)劇本。
可以說(shuō)幾條線同時(shí)在發(fā)展，時(shí)間均勻分配，雖做得不是很好，可也算游刃有余。在這樣的努力下，我越發(fā)有底氣，不再迷茫，并認(rèn)為自己在現(xiàn)階段已經(jīng)尋找到了我想要的生活——憑著自己的努力，在人生的特定階段做特定的事情，不盲目求快，不貪多，不緊不慢，一步步許給自己一個(gè)未來(lái)。
在這幾年的時(shí)間里，阿米嫁了人，房子在上海、老公在身邊、寶寶即將出生。老朱成了一家公司的總監(jiān)。再打電話，阿米會(huì)跟我抱怨老公工作太辛苦，讓她好不擔(dān)心。老朱會(huì)跟我抱怨現(xiàn)在根本就是90后的天下，這群人經(jīng)常溝通不力。
然而除了抱怨之外，我們談得更多的是房子、車子和壓力。我從來(lái)沒(méi)問(wèn)過(guò)在這個(gè)過(guò)程中他們都經(jīng)歷了些什么。我知道，要想得到，必然得付出十倍的努力，他們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中的艱辛，不會(huì)比我少。
或許有的人會(huì)說(shuō)，我已經(jīng)很努力了，但是距想要的結(jié)果還太遙遠(yuǎn)。我只能說(shuō)要么是你定的目標(biāo)不對(duì)，要么是你努力的姿勢(shì)不對(duì)，要么是你根本不夠努力?！拔覀円嗯?，才能看起來(lái)毫不費(fèi)力。”這個(gè)過(guò)程中的艱辛，只有努力過(guò)的人才知道。而只有你爬到了山頂，整座山才會(huì)依托你。
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