康恩貝哲學(xué)手冊(cè)學(xué)習(xí)心得體會(huì)(2)
麝香通心滴丸2010年和2011年銷售收入分別為2367萬(wàn)元和881萬(wàn)元。完成收購(gòu)后，麝香通心滴丸暫時(shí)由原伊泰藥業(yè)的銷售人員和上海康恩貝銷售人員共同進(jìn)行銷售推廣，未來(lái)將繼續(xù)整合。有券商調(diào)研，預(yù)計(jì)麝香通心滴丸在2016年前后有望達(dá)到5億元的銷售規(guī)模。
基藥團(tuán)隊(duì)調(diào)整
新版基藥目錄頒布后，公司強(qiáng)調(diào)對(duì)基本藥物目錄營(yíng)銷隊(duì)伍進(jìn)行調(diào)整。康恩貝和下屬子公司共有73個(gè)品種、按不同規(guī)格計(jì)，共91個(gè)產(chǎn)品入選基藥目錄，包括公司主導(dǎo)產(chǎn)品前列康牌普樂(lè)安片(膠囊)、天保寧牌銀杏葉片(膠囊)、金奧康牌奧美拉唑膠囊和奧美拉唑鈉注射劑、牛黃上清膠囊、鹽酸坦洛新膠囊等等。
公司入選基藥產(chǎn)品2012年的銷售收入合計(jì)約8.6億元，占當(dāng)年公司營(yíng)業(yè)收入27.34億元的31.5%，占當(dāng)年公司制造業(yè)(工業(yè)性)收入25.15億元的34.2%，其中上述公司5個(gè)主導(dǎo)品種的銷售收入合計(jì)8億元。
未來(lái)公司同時(shí)面臨3個(gè)市場(chǎng)：縣級(jí)醫(yī)院市場(chǎng)、三級(jí)市場(chǎng)、非處方藥市場(chǎng)。公司在營(yíng)銷策略上采?。簠f(xié)調(diào)發(fā)展，因地制宜策略。也就是上海、浙江、云南等地利用原有營(yíng)銷隊(duì)伍，其他省份或自建隊(duì)伍，或?qū)で蟠砩?。券商調(diào)研后認(rèn)為公司未來(lái)將加強(qiáng)基本藥物營(yíng)銷隊(duì)伍調(diào)整，子公司康恩貝醫(yī)藥銷售有限公司將調(diào)整成以基藥銷售為主體的銷售模式，主要覆蓋華東區(qū)域和華北、華南沿海省市以及華中區(qū)域。
麝香通心滴丸是公司未來(lái)最大的戰(zhàn)略性品種。麝香通心滴丸有治療和預(yù)防的雙重效果，2012年四季度并購(gòu)到現(xiàn)在已實(shí)現(xiàn)了整改。該品種為獨(dú)家品種，進(jìn)全國(guó)醫(yī)保目錄，全國(guó)都已中標(biāo)，在9個(gè)省進(jìn)行正常銷售。該產(chǎn)品是公司的戰(zhàn)略培育重點(diǎn)，預(yù)計(jì)2014年麝香通心滴丸能覆蓋2000家三級(jí)醫(yī)院。
券商評(píng)價(jià)
國(guó)聯(lián)證券：業(yè)績(jī)符合預(yù)期，新老產(chǎn)品銷售情況良好。2013年第一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.71億元，同比增長(zhǎng)1.18%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5429萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)30.67%。業(yè)績(jī)符合我們的預(yù)期。公司新老品種在效率不斷提升的營(yíng)銷渠道運(yùn)營(yíng)下逐步實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。因此，我們認(rèn)為公司的業(yè)績(jī)也將逐步向好。維持對(duì)公司“推薦”的投資評(píng)級(jí)。
風(fēng)險(xiǎn)提示：銷售費(fèi)用增加過(guò)快;老產(chǎn)品銷售改革不達(dá)預(yù)期。
信達(dá)證券：看好公司的主要邏輯：
(1)公司在心腦血管、泌尿系統(tǒng)用藥領(lǐng)域擁有完整的產(chǎn)品梯隊(duì)，新老品種互補(bǔ)、具有突出的品牌優(yōu)勢(shì)和品種優(yōu)勢(shì);同時(shí)呼吸系統(tǒng)、消化系統(tǒng)、抗感染用藥產(chǎn)品各具特色; (2)隨著生產(chǎn)整合、營(yíng)銷整合的深入，公司具備做出5億大品種的潛力和實(shí)力;
(3)2013年公司醫(yī)藥工業(yè)銷售收入將超過(guò)30億，在此基礎(chǔ)上，公司的凈利率水平、市值均有較大的提升空間;
(4)2012年底大股東現(xiàn)金參與增發(fā)、鎖定期為3年，反映出對(duì)未來(lái)發(fā)展的信心。
風(fēng)險(xiǎn)因素：主要產(chǎn)品招標(biāo)價(jià)格低于預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn);新品種市場(chǎng)推廣低于預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn);新藥研發(fā)的不確定性。
記者：2012年的國(guó)際經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)并不是很樂(lè)觀，中醫(yī)藥行業(yè)在經(jīng)歷了2011年火爆過(guò)后陷入了低迷期。但是康恩貝在2012年的表現(xiàn)依然很搶眼，您怎么看待這個(gè)情況呢?
胡季強(qiáng)(董事長(zhǎng))：我覺(jué)得醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，因?yàn)橹灰祟惔嬖诰鸵P(guān)心自己的健康。另外，這些年中央政府、各地方政府對(duì)醫(yī)改和醫(yī)療衛(wèi)生的投入進(jìn)一步加大，所以醫(yī)藥市場(chǎng)在不斷增長(zhǎng)，整個(gè)全國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)還是發(fā)展得比較健康的?？刀髫愒谶@方面有了一些很好的積累，所以2012年我們的增長(zhǎng)速度要高于全國(guó)約50%左右，所以去年是逆勢(shì)成長(zhǎng)的一年。2012年一方面康恩貝制藥是一個(gè)上市公司，我們抓住了這個(gè)行業(yè)相對(duì)低迷的時(shí)候，通過(guò)向資本市場(chǎng)籌集資金，做一些兼并和重組。另外一方面，康恩貝經(jīng)過(guò)幾年的積累，我們?cè)偻瞥鲆恍┊a(chǎn)品，從而形成了復(fù)合型的增長(zhǎng)。
記者：康恩貝是80年代初逐漸從一個(gè)藥廠的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的，這樣一路下來(lái)，它的發(fā)展是依靠什么?是企業(yè)的一些積累或者其他什么一些因素?
胡季強(qiáng)：1982年我大學(xué)畢業(yè)到這個(gè)企業(yè)的時(shí)候，這個(gè)企業(yè)是純粹的蘭溪城關(guān)鎮(zhèn)的一家街道企業(yè)，我是第一個(gè)大學(xué)畢業(yè)分配到這個(gè)企業(yè)的科班出身大學(xué)生。當(dāng)然一個(gè)大背景就是中國(guó)改革開(kāi)放的時(shí)代背景，沒(méi)有改革開(kāi)放就沒(méi)有我們公司的今天，當(dāng)然也沒(méi)有中國(guó)的今天。
第二個(gè)就是我們企業(yè)抓住了改革開(kāi)放的時(shí)機(jī)，我們?cè)诳萍歼M(jìn)步、企業(yè)改革、機(jī)制的建立包括進(jìn)入資本市場(chǎng)等等方面抓住了機(jī)會(huì)，從而從一個(gè)街道企業(yè)發(fā)展到今天在中國(guó)的中藥領(lǐng)域有一定影響和地位的一家企業(yè)。
還有就是要?jiǎng)?chuàng)新。前列康是我到這家企業(yè)以后組織研發(fā)的，康恩貝就是以這個(gè)起家的。這是中國(guó)第一個(gè)以蜂花粉作為原料的治療前列腺增生的藥物，上市的時(shí)候媒體報(bào)道說(shuō)，這是為前列腺增生的非手術(shù)治療開(kāi)辟了一條很好的新路徑。這個(gè)產(chǎn)品由于它的療效比較確切，價(jià)格非常低廉，被列入國(guó)家基本藥物，所以整個(gè)產(chǎn)品一直是作為中藥或者植物藥中藥當(dāng)中治療的首選藥物和第一品牌。
記者：現(xiàn)在很多人多反映藥價(jià)太貴，看不起病，吃不起藥。您怎么認(rèn)為的呢?
胡季強(qiáng)：其實(shí)，藥價(jià)貴與便宜是相對(duì)概念。首先，這個(gè)產(chǎn)品是不是真正的有效，安全有效的同時(shí)價(jià)格合適這是最合理的，也就是要把病治好。中國(guó)的藥品價(jià)格總體上來(lái)講在世界上算比較便宜的，但是對(duì)于我們的很多生活能力比較低的人來(lái)講，看一次病要花那么多錢確實(shí)感覺(jué)貴，所以中國(guó)的企業(yè)一直在努力，特別在化學(xué)藥品方面，我們通過(guò)仿制和創(chuàng)新，推出的那些仿制藥比進(jìn)口藥都要便宜得多，同樣的產(chǎn)品價(jià)格甚至只有他們的幾分之一。
我想有兩個(gè)因素導(dǎo)致了大家認(rèn)為藥價(jià)高。第一個(gè)，比如你去買衣服，這個(gè)衣服跟十年以前二十年以前比漲了多少倍你不知道，因?yàn)槟阒肋@個(gè)衣服本身是要自己掏錢的，藥在中國(guó)原來(lái)有公費(fèi)醫(yī)療制度，很多人覺(jué)得藥不應(yīng)該自己掏錢，所以現(xiàn)在自己要掏錢或者掏一部分錢就感覺(jué)這個(gè)錢好像不應(yīng)該花，所以感覺(jué)貴。另外一個(gè)方面確實(shí)跟現(xiàn)在用藥的不合理有關(guān)。我剛才講，要以治好病為基礎(chǔ)，而不是以貴為基礎(chǔ)。有一個(gè)廣告說(shuō)得好“不選貴的只選對(duì)的”，但是消費(fèi)者現(xiàn)在自己并沒(méi)有選擇權(quán)，這個(gè)選擇權(quán)很大程度上是在醫(yī)生手上，這里的信息不對(duì)稱也是造成消費(fèi)者感覺(jué)價(jià)格比較高的原因之一。
記者：據(jù)了解，電子商務(wù)是不是也會(huì)成為康恩貝未來(lái)的一個(gè)重要經(jīng)營(yíng)板塊?或者說(shuō)您覺(jué)得未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對(duì)醫(yī)藥行業(yè)，對(duì)中國(guó)的企業(yè)會(huì)不會(huì)帶來(lái)一個(gè)很大的機(jī)遇和變化?
胡季強(qiáng)：在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不管什么生意都可以在網(wǎng)上做，未來(lái)應(yīng)該是無(wú)網(wǎng)而不生，你如果離開(kāi)了互聯(lián)網(wǎng)，你就很難生存。另外，你不利用數(shù)字化的手段很難勝出。這樣一種環(huán)境之下，康恩貝是醫(yī)藥企業(yè)里面比較早通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的企業(yè)，到目前為止，我們康恩貝淘寶官方旗艦店銷售的保健品在保健品當(dāng)中是第一位，我們從2012年下半年開(kāi)始建立互聯(lián)網(wǎng)銷售，我覺(jué)得是未來(lái)的一個(gè)方向。
當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)上有很大的問(wèn)題，但是并不能說(shuō)因?yàn)橛袉?wèn)題就不去發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)有造假，賣假的東西，我非常贊同中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最有影響人物馬云的說(shuō)法，互聯(lián)網(wǎng)可能有更多的機(jī)會(huì)信息透明地來(lái)規(guī)范這個(gè)市場(chǎng)，而在線下市場(chǎng)反而相對(duì)比較難，我還是贊成支持包括藥品在內(nèi)的這些商品在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交易。
康恩貝哲學(xué)手冊(cè)學(xué)習(xí)分享
神奇的哲學(xué)手冊(cè)
一段時(shí)間之后，回過(guò)頭來(lái)再學(xué)習(xí)這本康恩貝哲學(xué)手冊(cè)，一句一句仔細(xì)琢磨，竟然發(fā)現(xiàn)了很神奇的事：自己想做的事，正在做的事，以及不知道怎么做，想找到方法的事，都能夠在這本手冊(cè)上找到影子或答案。所以說(shuō)這是神奇的手冊(cè)!再進(jìn)一步學(xué)習(xí)了之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)和第一次學(xué)習(xí)不一樣，會(huì)發(fā)現(xiàn)以前沒(méi)有了解的更深層次的東西?，F(xiàn)在把我近段時(shí)間的一些想法和感觸跟大家分享一下。
我是2000年5月份進(jìn)入杭康，是杭康成立后引進(jìn)的第一批5個(gè)車間工人中的一個(gè)，而且是唯一留下的一個(gè)。來(lái)到杭康從主崗、工段長(zhǎng)干起，班長(zhǎng)助理、班長(zhǎng)、主管助理、生產(chǎn)主管、生產(chǎn)經(jīng)理直到現(xiàn)在的生產(chǎn)部副部長(zhǎng)。能夠承擔(dān)這么大的責(zé)任，離不開(kāi)徐總在內(nèi)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的信任、認(rèn)可及培養(yǎng)，還有所有杭康同事們的支持。
當(dāng)然和我自己的努力學(xué)習(xí)、主動(dòng)思考、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任分不開(kāi)。例：我最開(kāi)始在制粒崗位做主崗，當(dāng)時(shí)杭康大部分都是需要制粒的產(chǎn)品，制粒的時(shí)候，滿腦子里想的全是這批顆粒我要讓它做成什么樣的顆粒，水分要控制多少，啥時(shí)候翻盤，鋪料、翻盤、下料、過(guò)篩、總混時(shí)，千萬(wàn)不要把顆粒弄碎了，可以說(shuō)整個(gè)制?？偦斓娜^(guò)程的每個(gè)環(huán)節(jié)都要仔細(xì)思考、每一步都要盯牢按著預(yù)先考慮好的思路進(jìn)行。第二天要做的工作，前一天晚上就要想好怎么做，怎么安排。有時(shí)，當(dāng)天沒(méi)有干燥好，不用領(lǐng)導(dǎo)安排，8點(diǎn)半上班，我7點(diǎn)鐘就來(lái)干燥，還記著有一次車間門鎖壞了換了新鎖，當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)不知道我早上來(lái)，沒(méi)及時(shí)給我，進(jìn)不了車間，后來(lái)我就跟他要了新鑰匙，因?yàn)橄麓挝疫€會(huì)早來(lái)。
還記著學(xué)習(xí)2004年萘普生生產(chǎn)，增加了真空干燥，白天制的濕藥丸，晚上加班干燥，那時(shí)候白天制粒晚上加班干燥，連續(xù)兩周，每天干燥到11點(diǎn)，到家都12點(diǎn)了，后來(lái)理順了之后，帶了徒弟倒班完成，記著當(dāng)時(shí)的人力總監(jiān)碰到我還跟我說(shuō)“注意身體哦，中午要嘛到休息室休息一下”。
也還記著公司第一次GMP認(rèn)證，白天工作，晚上加班清潔擺放貨架、模具柜、更衣柜，粘狀態(tài)牌、定置卡、地漏編號(hào)、貼房間名稱，每天都很遲，要做夜班車回家，有一次到家已經(jīng)凌晨2點(diǎn)半，想想那時(shí)候還是蠻拼的，但是我學(xué)到了東西，得到了成長(zhǎng)。之后的歷次認(rèn)證，還有五車間所有除了設(shè)備之外的配置，都可以得心應(yīng)手。
說(shuō)到主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，康恩貝哲學(xué)手冊(cè)有一個(gè)章節(jié)：“人人都是康恩貝”，有了“人人都是經(jīng)營(yíng)者”的心態(tài)，你就不會(huì)做旁觀者，做參與者，用經(jīng)營(yíng)者的心態(tài)去管理個(gè)人的工作，樹(shù)立自己的責(zé)任心。這是我自己的感觸，每個(gè)人做工作都不是為別人做，或者幫別人做，你在工作的時(shí)候得到了鍛煉、成長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)，幫助別人得到了信任，收獲了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的成就感，得到了領(lǐng)導(dǎo)同事們的認(rèn)可，受益最大的是你自己。如果你的心態(tài)是這個(gè)工作我不想做，我不想幫誰(shuí)做，那一段時(shí)間之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己跟不上節(jié)奏，跟核心工作漸行漸遠(yuǎn)。
要時(shí)刻想著這個(gè)工作就是為自己做，你為自己和公司付出了多少努力，就會(huì)得到多少回報(bào)。只要你在自己的崗位上做出了貢獻(xiàn)，哪怕是默默的付出，配合工作、服從安排、積極帶徒、保持正能量，公司都不會(huì)虧待你。---來(lái)雅云，從來(lái)不會(huì)提要加工資、加班多，帶新人累之類的話，但我們從來(lái)不會(huì)忘記她，陳主任、徐總，每次加工資都會(huì)考慮她，她通過(guò)自己的努力，掌握了所有的鋁塑機(jī)的操作，她還有很長(zhǎng)的路可以走。
積極響應(yīng)、快速行動(dòng)
遇事用正向的、積極的態(tài)度去理解、接受和反饋。
積極響應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，是鍛煉心性，是能夠充分發(fā)揮體現(xiàn)個(gè)人主觀能動(dòng)性，是成功不可或缺的一步，你會(huì)培養(yǎng)出自己良好的工作作風(fēng)，也會(huì)得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的賞識(shí)、信任，當(dāng)然也會(huì)感激。記著當(dāng)時(shí)車間主任徐副總，推行早來(lái)晚走包裝制度，當(dāng)時(shí)我在潔凈區(qū)當(dāng)班長(zhǎng)，看著領(lǐng)導(dǎo)同事們都在熱火朝天的包藥，我不能把自己置之度外，我也要積極響應(yīng)，參與其中，為順利完成任務(wù)付出自己的綿薄之力。
在這里我非常感激宋麗娟、馮秀芳這兩個(gè)老黨員，這兩個(gè)退休了還發(fā)揮余熱的同事，7月份手工包裝產(chǎn)品有點(diǎn)積壓，看生產(chǎn)情況的話得鼓勵(lì)大家辛苦點(diǎn)早點(diǎn)來(lái)包藥，車間通知了之后，第二天早上，她們兩個(gè)就來(lái)了，我記住馮秀芳說(shuō)了一句話“既然車間安排早來(lái)晚走了，總要有個(gè)表率”，宋麗娟也說(shuō)“反正在家也沒(méi)啥事，車間的工作總要支持的”。很樸素的話，但我當(dāng)時(shí)真的很感動(dòng)。當(dāng)然在這里也要感謝幾個(gè)外包幾個(gè)手工包裝像吳翠英、徐鳳、馬玉華、張慧芳的支持,非常感謝她們包了一天藥胳膊已經(jīng)很酸了，還堅(jiān)持早來(lái)、晚走。
善于學(xué)習(xí)、持續(xù)精進(jìn)
要有主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)，并持續(xù)精進(jìn)。每天學(xué)習(xí)、總結(jié)一點(diǎn)，一段時(shí)間之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己強(qiáng)大了，如果不善于學(xué)習(xí) 、總結(jié)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)幾年之后，你還在原地踏步。
近段時(shí)間一直困擾著我們的壓片機(jī)問(wèn)題，通過(guò)崗位操作人員、管理人員、維修人員共同在現(xiàn)場(chǎng)琢磨、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，短短幾天就新總結(jié)出20多條經(jīng)驗(yàn)，照這樣下去，這個(gè)崗位只能往好的方向發(fā)展。事實(shí)證明，只要你去思考就會(huì)有更好的方法。
要善于利用網(wǎng)絡(luò)，都在說(shuō)以前老工人10年的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，半年到一年就能夠掌握，雖然我自己也感覺(jué)確實(shí)有點(diǎn)夸張，但還是有它的道理。---劉忠勇，當(dāng)時(shí)五車間新?lián)Q號(hào)阻力銷后，設(shè)備異常聲音，拆開(kāi)設(shè)備后，發(fā)現(xiàn)出片軌道磨損，剛好阻力銷與老的又有不同，所以當(dāng)時(shí)懷疑是阻力銷的問(wèn)題。我記住當(dāng)時(shí)還特意到機(jī)修班討論這個(gè)問(wèn)題，第二天。劉師傅找我，說(shuō)網(wǎng)上查了下，出片導(dǎo)軌磨損是正常的易損件，生產(chǎn)量大的設(shè)備，每3-6個(gè)月就要換一塊，而且造成不正常磨損的主要原因就是潤(rùn)滑問(wèn)題，跟阻力銷沒(méi)有任何關(guān)系。還有一次壓片硬度差異蠻大，我網(wǎng)上查了一下，他會(huì)告訴你主要是幾種原因造成的，網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)加我們實(shí)際情況，解決設(shè)備問(wèn)題。
以身作則、帶動(dòng)他人
部門大了之后，自己也感覺(jué)和以往只管一個(gè)班組、一個(gè)車間完全不同，每天都感覺(jué)有做不完的事情，需要統(tǒng)一管理的事情很多，我就想著要多些人來(lái)管，管得越細(xì)越好，可以說(shuō)不怕你管得多，就怕你不想管?；谶@方面考慮，我增加了車間管理人員早會(huì)，每天我都會(huì)提前想好統(tǒng)一要做的工作，對(duì)某件事情的思考，或者對(duì)某件事情的解決方法等等，希望他們?cè)黾訉?duì)車間全方位的了解、熟悉，希望他們都能夠獨(dú)擋一面。
最近，我越來(lái)越發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)部團(tuán)隊(duì)的這些小伙伴已經(jīng)成熟了，都能夠很好地完成自己的工作，責(zé)任心都非常強(qiáng)。-----ERP工作，邊聰為主、蔣聰聰、陳俊翰，工作非常細(xì)心，效率很高，得到項(xiàng)目組的高度贊賞;G20前的加班，唐順、王云蔚領(lǐng)頭的幾個(gè)班長(zhǎng)，每天都守在生產(chǎn)一線;幾個(gè)技術(shù)員都能夠主動(dòng)留下加班審核批記錄、修改文件;說(shuō)明車間一些優(yōu)良傳統(tǒng)已經(jīng)得到了較好的傳承。包括停產(chǎn)期間的各項(xiàng)工作安排、培訓(xùn)、文件修訂、包括學(xué)習(xí)之旅的組織策劃，等等，還有代表發(fā)言，我都非常欣慰。我在想，我還可以多放手一些工作給他們?nèi)コ袚?dān)了。
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