辦事處銷售工作總結(jié)
指政府處理事務(wù)的一個(gè)部門或行政單位,前者如香港特別行政區(qū)政府駐北京辦事處,聯(lián)合國兒童基金會(huì)駐華辦事處,聯(lián)合國歐洲辦事處等,后者如中國各地的街道辦事處等。今天學(xué)習(xí)啦小編給大家找來了辦事處銷售工作總結(jié),供大家閱讀和參考,希望能夠幫助到大家,謝謝大家對(duì)小編的支持。
辦事處銷售工作總結(jié)篇一
在這一年以來,從我的工作職責(zé)方面,我很感激xx公司領(lǐng)導(dǎo),自從得到銷售的這一份工作以來,在我不知道的情況下,得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我進(jìn)步了很多。在這一年各部分的工作努力,我們貴陽辦事處到達(dá)了2012年全年目標(biāo),這是貴陽辦全體部分的工作的努力的榮譽(yù),誰讓我們?cè)?月份碰到xx公司的主哎,我們貴陽全體各部分仍然面臨巨大的挑戰(zhàn),現(xiàn)在我們誰讓我領(lǐng)先,我們會(huì)仍然往努力抗戰(zhàn)這些困難,這些功績(jī)是公司全體員工的努力是分不開的。下面是我本人一年的工作。
1、上半年公司關(guān)于PET的上市和展市計(jì)劃及銷售任務(wù),在公司的規(guī)劃和認(rèn)真貫徹,這樣往做好公司的PET的上市,執(zhí)行了公司市場(chǎng)操縱和策略方針,這樣往展好PET的上市規(guī)劃。
2、公司爭(zhēng)取專場(chǎng)的權(quán)利,勤儉用度,壓抑競(jìng)品進(jìn)場(chǎng)的機(jī)會(huì),維護(hù)終端客情,做好生動(dòng)化擺設(shè)及店內(nèi)廣宣,讓我們的產(chǎn)品多和消費(fèi)者見面,利用公司好的促銷品與終端客戶的消費(fèi),進(jìn)步xx銷量。
3、在公司通過各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)和都導(dǎo)檢查指導(dǎo)和同事的交換,只有這樣,才能及時(shí)的得到處理和解決。使自己的市場(chǎng)進(jìn)步的很快和同事協(xié)同完成公司分配的工作,在平時(shí)中我們將相互往交換往分享他人和自己的市場(chǎng),讓我進(jìn)步的很快的往和他人溝通.。
4、在5月份的xx的上市,我們的壓力非常的大,我們就面臨往抗戰(zhàn)這一份困難,我不知道該如何往解決,誰讓今年我們往的了成功,完成公司的分配的全年的目標(biāo),但是離不開全部分的共同努力。希看公司在明年有根好的方法往挑戰(zhàn)我門的競(jìng)品。
辦事處銷售工作總結(jié)篇二
辦事處銷售員年度工作總結(jié) 時(shí)間過得真快,回望 年的成績(jī),自己感覺學(xué)到的東西不少,但給辦事處帶來的效益卻很少??偨Y(jié)之前得與失,為以后的工作做好打算,為明天的勝利做好鋪墊。
1、隨岳南高速伸縮縫安裝,在我們100多人的大團(tuán)隊(duì)共同努力下,經(jīng)過3個(gè)月的時(shí)間,于 年年底圓滿順利完工,這也是我們伸縮縫安裝首次取得效益。談起個(gè)人在隨岳南我也學(xué)會(huì)了很多,學(xué)會(huì)了基本交工資料的編寫,還學(xué)會(huì)了計(jì)量資料的編寫。美中不足的是,隨岳南回款的力度不行,年前回款400萬,至今還有欠款800多萬,因?yàn)闃I(yè)主批復(fù)的增加工程量的文件剛剛下來,致使第二次計(jì)量還沒有完成。
2、現(xiàn)在頭疼的就是宜巴高速,初次去的時(shí)候,我們是以一個(gè)團(tuán)隊(duì)的形式準(zhǔn)備參與。之前商量好的是,志建負(fù)責(zé)前面幾個(gè)標(biāo)段,我負(fù)責(zé)中間標(biāo)段,老馬負(fù)責(zé)后面標(biāo)段,三個(gè)人互相協(xié)助,盡量爭(zhēng)取多簽利潤(rùn)高的合同。但后面事態(tài)的發(fā)展跟想象的相差甚遠(yuǎn),其他小單位在指揮部的關(guān)系大力度的對(duì)施工單位進(jìn)行推薦,致使有部分施工單位拒絕上報(bào)中鐵建資料,理由是公司太大,價(jià)格肯定很高。形勢(shì)對(duì)我們一直很看好的恒力通也造成威脅,老馬不辭辛苦的奔波于31個(gè)標(biāo)段,跟每個(gè)施工單位都建立了很好關(guān)系。但因?yàn)閮|力,橋閘的介入,施工單位在
上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)業(yè)主的推薦下,不得不放棄與恒力通的合作。 看到勢(shì)頭不對(duì),我跟辦事處領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并建議,我們是不是應(yīng)該改變策略,如此下去我們簽不了多少合同,而且價(jià)格肯定不會(huì)太高,這樣下去連我們的投入都收不回來。在領(lǐng)導(dǎo)們?cè)偃龣?quán)衡之下,決定力推中鐵建,以中鐵建規(guī)模大、質(zhì)量好、信譽(yù)優(yōu)為由,不讓小單位進(jìn)入。在辦事處領(lǐng)導(dǎo)的力挺下,我開始和業(yè)主部分領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通說服,在以質(zhì)量第一的條件下,業(yè)主基本接納了我的建議,要求施工單位進(jìn)行公開招標(biāo),把往日以最低價(jià)中標(biāo)的模式轉(zhuǎn)換為綜合評(píng)標(biāo)模式,價(jià)格從從前的70分轉(zhuǎn)為30分,就算中鐵建價(jià)格跟小單位相差一半,我們的價(jià)格分也能拿到15分,但我們的設(shè)備,人員,業(yè)績(jī),信譽(yù),售后都是領(lǐng)導(dǎo)公認(rèn)的,這方面的分我們應(yīng)該可以拿滿分,這樣下來對(duì)中鐵建的優(yōu)勢(shì)就很大。 但這給辛苦工作將近一年的老馬和志健帶來不小的打擊,我也感到很不安,這也是沒有辦法的辦法,希望能理解。
下一步還是打算繼續(xù)往這方面發(fā)展,想盡一切辦法讓中鐵建在第一次公開開標(biāo)時(shí)能拿下第一份合同,這樣下面的工作就好做了。簽合同的第一個(gè)原則,絕對(duì)不會(huì)以降低價(jià)格為條件,
簽訂無利可圖的合同,爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化。 3、對(duì)辦事處團(tuán)隊(duì)的看法:我一直以工作和生活在這樣的一個(gè)團(tuán)體而感到幸福,幸福的同時(shí)也有些遺憾。不管出于什么原因或者說是目的,今天能走到一起真的是一種很大的緣分(尤其是我),但因?yàn)閭€(gè)人的利益,總是會(huì)發(fā)生一些矛盾,這是不能避免的,但應(yīng)該思考的是,怎么把矛盾愉快的解決掉。常言說:“大事化小”。為什么我們總是把“小事變大”呢?其實(shí)很
多時(shí)間是缺少溝通,希望以后能多溝通。
辦事處銷售工作總結(jié)篇三
時(shí)間一晃而過,彈指之間,XX年已接近尾聲,過去的一年在總公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,xx辦事處以降庫存、清庫存方面主要方針為目標(biāo),積極完成總部下達(dá)的各項(xiàng)銷售目標(biāo)與指示,使原有庫存(截止4月1日)6767.346 噸(1555件)下降到目前2629.134 噸(621件),共計(jì)消化老庫存1765.332噸386件(XX年127.732噸27件,XX年1020.378噸228件,XX年的617.222噸131件)并優(yōu)化了現(xiàn)有庫存結(jié)構(gòu)。綜合全年xx市場(chǎng)銷售情況以及貨物監(jiān)管情況,先將工作總結(jié)如下 ;
市場(chǎng)現(xiàn)狀分析:
回顧XX年,隨著國際形勢(shì)與經(jīng)濟(jì)環(huán)境的衰退疲軟,下半年歐債危機(jī)的蔓延,國內(nèi)經(jīng)濟(jì)也出現(xiàn)較大考驗(yàn),經(jīng)銷商在受到需求萎縮、市場(chǎng)低迷、價(jià)格倒掛、銷售不暢等大環(huán)境影響外,還受到鋼廠直銷模式的沖擊。
今年天津市場(chǎng)彩涂板銷售情況較為復(fù)雜;全年銷售量相對(duì)減少,其原因就是因?yàn)閄X年天津市場(chǎng)總體需求量的減少,4月過后由于國家出臺(tái)的房屋購買政策牽動(dòng)全國整個(gè)的鋼材市場(chǎng)一路低迷,整個(gè)市場(chǎng)觀望氣氛濃重不敢輕易進(jìn)貨,整體市場(chǎng)需求不足。此時(shí)市場(chǎng)庫存較大,使整個(gè)市場(chǎng)處于惡性競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),市場(chǎng)價(jià)格不斷下調(diào)。而我們?nèi)甑目傮w銷售價(jià)格偏高,價(jià)格維持在xx主流鋼廠的前列。(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新亞特的銷售策略就是以‘價(jià)格低廉’占有市場(chǎng),流速較快,資源相對(duì)不多,報(bào)價(jià)都處于xx市場(chǎng)的最低價(jià),給我們的銷售造成很大的困擾)對(duì)銷售量也多少造成了一定的影響,在價(jià)格不穩(wěn),市場(chǎng)需求不旺的情況下中鋼彩板銷售受阻,xx辦事處的銷售業(yè)績(jī)也是微幅縮水,所以在這段期間我和辦事處的同事主要進(jìn)行的是對(duì) 家老客戶的維護(hù)工作及建立起新客戶檔案 家。定期走訪客戶了解市場(chǎng)行情。
XX年xx市場(chǎng)內(nèi)勤工作情況;
全年做好了銷售內(nèi)勤的基本工作,整理并幫助業(yè)務(wù)員跑客戶時(shí)收集到的相關(guān)材料一一歸檔。
(1)客戶資料:包括公司全稱、聯(lián)系人總經(jīng)理或業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)、采購部相關(guān)人員的聯(lián)系方式)、聯(lián)系電話及傳真、聯(lián)系地址等基本情況。
(2)生產(chǎn)情況:包括生產(chǎn)線數(shù)量、其它輔助設(shè)備數(shù)量、生產(chǎn)規(guī)模、主要用工時(shí)段。
(3)用板規(guī)格、按照散戶、一般、重點(diǎn),進(jìn)行備注、待攻關(guān)客戶分類篩選客戶。
(4) 積極搜集其它銷售彩板廠家或經(jīng)銷商的報(bào)價(jià)表。及時(shí)掌握了彩板市場(chǎng)價(jià)格以及上游產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售價(jià)格,為銷售提供了支持,并做好了上下協(xié)調(diào)工作。為公司合理定價(jià)提供基礎(chǔ)。
(5) 做好辦事處日常管理工作,各項(xiàng)公司決策的執(zhí)行和單據(jù)報(bào)銷工作。