網(wǎng)銷銷售新人工作總結(jié)
網(wǎng)銷銷售新人工作總結(jié)
不要試圖用今天的方法解決明天的問題。今天學(xué)習(xí)啦小編給大家為您整理了網(wǎng)銷銷售新人工作總結(jié),希望對(duì)大家有所幫助。
網(wǎng)銷銷售新人工作總結(jié)范文一:
時(shí)間過的真快,不知不覺中已經(jīng)過完了半年。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作中我始終本著為公司創(chuàng)造效益,實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)生涯目標(biāo);讓自己從一個(gè)學(xué)者轉(zhuǎn)變成為現(xiàn)在一個(gè)講者,時(shí)刻從我做起。在思想上要求不斷進(jìn)步與創(chuàng)新,不斷在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這條道路上的實(shí)踐中嘗試與摸索,發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)。現(xiàn)對(duì)20xx年作總結(jié)與規(guī)劃如下:
一、開拓市場(chǎng),不斷創(chuàng)新。營(yíng)銷指標(biāo)完成情況:
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部領(lǐng)導(dǎo)與同事的協(xié)助下,一部共同完成營(yíng)銷額:599.8萬元。相對(duì)而言完成全年的營(yíng)銷指標(biāo)較好,后期仍需更加努力。爭(zhēng)取更大的突破,不僅僅是個(gè)人的突破,同時(shí)團(tuán)隊(duì)也需要突破。
但是在此工作建立了一批有價(jià)值的客戶:
中鋼結(jié)構(gòu)(昆山)有限公司化學(xué)與力學(xué)檢測(cè)年度合同 拜耳技術(shù)工程(上海)有限公司灌漿料銷售
立恒工程技術(shù)發(fā)展有限公司無損檢測(cè)
中建一局集團(tuán)建設(shè)發(fā)展有限公司無損檢測(cè)
青海云天化國(guó)際化肥有限公司失效分析
上海建工集團(tuán)灌漿料銷售
上海杰弗朗機(jī)械設(shè)備有限公司設(shè)備基礎(chǔ)改造項(xiàng)目
上海益源貿(mào)易有限公司灌漿料銷售
上海世博會(huì)有限公司結(jié)構(gòu)安全性檢測(cè)及抗震檢測(cè)
等客戶建立良好與長(zhǎng)期的合作關(guān)系。共同為各專業(yè)建立了良好的對(duì)外拓展渠道,使我們的業(yè)務(wù)市場(chǎng)不斷的拓寬。
二、網(wǎng)路營(yíng)銷推廣方面,不斷提高與學(xué)習(xí)網(wǎng)站制作能力與美工優(yōu)化。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部的每一個(gè)成員都在不斷的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng),不僅僅是提升了團(tuán)隊(duì)的能力,個(gè)人的能力也在不斷的提升。我主要負(fù)責(zé)購(gòu)買的阿里巴巴和一比多B2B平臺(tái)的電子商鋪網(wǎng)站以及中國(guó)供應(yīng)商網(wǎng)、中國(guó)制造商網(wǎng)、酷配網(wǎng)、阿土伯交易網(wǎng)、中國(guó)招標(biāo)網(wǎng)、天工網(wǎng)、敦煌網(wǎng)等172個(gè)免費(fèi)的B2B平臺(tái)的電子商鋪網(wǎng)站的更新以及信息發(fā)布。每月發(fā)布20次“書商商友群發(fā)軟件”,在發(fā)布與更新商鋪的同時(shí),團(tuán)隊(duì)的美工能力以及制作模版網(wǎng)站的制作能力不斷提升。對(duì)于網(wǎng)站的信息添加、排版、美工、SEO優(yōu)化等方面的能力提升較快。
三、在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,有品牌的營(yíng)銷才是最吸引人的營(yíng)銷。
每個(gè)品牌都有自身的故事,在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)宣傳方面都必須注重品牌建設(shè)與品牌宣傳,在寫軟文宣傳及網(wǎng)商的故事的時(shí)候多注意加強(qiáng)品牌能力建設(shè),多參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的評(píng)選活動(dòng)。比如:寶冶技術(shù)舉辦的“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷達(dá)人”評(píng)選活動(dòng),開展多種方式的培訓(xùn)。對(duì)網(wǎng)站設(shè)計(jì)、電子商務(wù)、網(wǎng)站SEO優(yōu)化等知識(shí)的學(xué)習(xí)進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn),包括網(wǎng)上培訓(xùn)、自學(xué)、參加講座、進(jìn)修等多種方式,不斷提高業(yè)務(wù)技能。
四、形成業(yè)務(wù)成單確認(rèn)制度和建立業(yè)績(jī)核算表制度,完成業(yè)務(wù)合同與資料的整理以及歸檔工作。
制定了業(yè)務(wù)成單確認(rèn)制度,為了培養(yǎng)長(zhǎng)期客戶與維護(hù)好客戶關(guān)系。完成1-10月份業(yè)務(wù)成單確認(rèn)表、1-10月份業(yè)績(jī)核算表、1-10月份市場(chǎng)報(bào)表、2011年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部成單信息統(tǒng)計(jì)表1-10月份等資料的統(tǒng)計(jì)。完成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部日常的推廣費(fèi)用的臺(tái)帳登記、為了更好的控制部門的成本與預(yù)算。完善合同以及網(wǎng)絡(luò)部文件的整理與歸檔。
五、后期工作方面,不斷提升個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力,建立成為一個(gè)狼一樣的團(tuán)隊(duì)。
(1)網(wǎng)絡(luò)推廣方面:
a、大膽的嘗試新的推廣方法突破。除現(xiàn)有的B2B平臺(tái)、競(jìng)價(jià)排名、軟件群發(fā)、軟文宣傳、博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷等。要做好以上推廣的同時(shí),嘗試做一些視頻營(yíng)銷、網(wǎng)盟推廣、新聞事件營(yíng)銷、開發(fā)公司wap網(wǎng)站、搶先進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)搜索推廣等。
b、網(wǎng)站管理科學(xué)制度化。統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站關(guān)鍵詞,友情鏈接,外部鏈接,死鏈,以及頁(yè)面內(nèi)容的優(yōu)化,并規(guī)劃整理成技術(shù)性文檔,進(jìn)行長(zhǎng)期的跟蹤。定期出網(wǎng)站關(guān)鍵詞的優(yōu)化方案或者是調(diào)整方案,預(yù)計(jì)為2個(gè)月出一次方案。制定和形成良好的網(wǎng)站管理和推廣制度。
c、SEO與網(wǎng)站建設(shè)及優(yōu)化。SEO是必將是新的一年加強(qiáng)學(xué)習(xí)的新重點(diǎn)。學(xué)習(xí)更多SEO技巧服務(wù)于網(wǎng)站建設(shè)及商鋪推廣以及其他渠道的營(yíng)銷勢(shì)必是一個(gè)長(zhǎng)期而又艱巨的任務(wù)。不斷的加強(qiáng)自己與團(tuán)隊(duì)的SEO學(xué)習(xí)能力和加強(qiáng)。每個(gè)營(yíng)銷人員都懂一些SEO的優(yōu)化。
d、網(wǎng)站嵌入短信和郵件兩大全新平臺(tái)。短信快速發(fā)送,無線網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)完美結(jié)合,無論何時(shí)何地,輕松搭建與客戶溝通的橋梁,信息時(shí)效性的價(jià)值淋漓展現(xiàn),速度營(yíng)銷理想的配套服務(wù)。郵件可以立即與成千上萬的潛在和現(xiàn)有客戶建立起聯(lián)系,維持一個(gè)良好關(guān)系,基成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于郵寄營(yíng)銷。
(2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面:
a、提高服務(wù)意識(shí)和掌握客戶需求。爭(zhēng)取做到與客戶溝通中聲音甜美、語(yǔ)音語(yǔ)速適中,讓客戶感覺到你的專業(yè)。力所能及的去為客戶解答每一個(gè)困惑點(diǎn),盡量在交談中了解客戶的需求,讓客戶留下最好的印象。
b、加強(qiáng)營(yíng)銷技巧的培訓(xùn)。通過跟單過程的分享,以及每天的早會(huì)發(fā)現(xiàn)跟單的過程中的困難,通過團(tuán)隊(duì)的智慧來解決困難,注重分析掌握客戶心理,不斷的提高每個(gè)人的營(yíng)銷能力的培養(yǎng)。
c、整合公司產(chǎn)業(yè)進(jìn)行多元化營(yíng)銷。努力學(xué)習(xí)公司的每產(chǎn)業(yè)及相關(guān)專業(yè),爭(zhēng)取做一個(gè)業(yè)務(wù)能夠拓展公司的另一個(gè)業(yè)務(wù)。把公司的業(yè)務(wù)打造成為一條產(chǎn)業(yè)鏈,進(jìn)行二次營(yíng)銷和全面營(yíng)銷。
d、培育一批優(yōu)質(zhì)客戶建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。除了前期良好客戶資源的整合之外,我們還必須發(fā)展一批優(yōu)質(zhì)客戶,作為我們的渠道銷售。除了對(duì)于區(qū)域進(jìn)行劃分之外,可以和多家公司建立長(zhǎng)期有效的合作共贏的關(guān)系。
e、主動(dòng)出擊尋求新客戶。我們可以通過招標(biāo)網(wǎng)的良好合作,主動(dòng)去聯(lián)系一些前期未開標(biāo)的項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤,還可以通過自身的網(wǎng)絡(luò)收集來增加客戶資源,進(jìn)行營(yíng)銷。
(3)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面:
通過良好的績(jī)效考核機(jī)制的建立,設(shè)立內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,凈化團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,可以保證團(tuán)隊(duì)質(zhì)量的持續(xù)提升;而此項(xiàng)機(jī)制的建設(shè)中,“優(yōu)勝劣汰”是提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)最為有效方法之一。
日常銷售跟進(jìn)及管控:推動(dòng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的全面完善。團(tuán)隊(duì)日常銷售跟進(jìn)及管控的有效措施包括以下幾個(gè)方面:
1、日常銷售報(bào)表的實(shí)施;
2、階段性工作匯報(bào)制度的建立;
3、定期工作例會(huì)的開展;
4、團(tuán)隊(duì)人員場(chǎng)所管理的強(qiáng)化;
5、合理銷售目標(biāo)的設(shè)定與管理。
注重團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力和團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)。團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員的分工要明確,根據(jù)每個(gè)人的特長(zhǎng)來發(fā)揮優(yōu)勢(shì),工作每個(gè)的環(huán)節(jié)都很重要,時(shí)刻從工作中細(xì)節(jié)做起,培養(yǎng)一支既有能力和團(tuán)隊(duì)精神的隊(duì)伍。
網(wǎng)銷銷售新人工作總結(jié)范文二:
進(jìn)入公司已經(jīng)大半年的時(shí)間了,在這段時(shí)間里我學(xué)到了許多東西,也成長(zhǎng)了不少。
一、年度工作情況
1、熟悉了解公司各項(xiàng)規(guī)章制度
我于20xx年4月中旬進(jìn)入公司,為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì),為以后的工作打好鋪墊,我對(duì)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行了全面了解,熟悉了公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉,我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪,同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中,我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則,嚴(yán)格要求自己,在堅(jiān)持原則的情況下敢于嘗試,更快更好地完成工作任務(wù)。
2、熟悉項(xiàng)目流程,項(xiàng)目狀況
作為銷售人員,熟悉和了解網(wǎng)站項(xiàng)目各流程及狀況對(duì)開展工作是相當(dāng)有利的。為了能更好地進(jìn)行工作,自己在線注冊(cè)會(huì)員體驗(yàn),工作中遇到問題及時(shí)向其他同事請(qǐng)教。也在線收集其他一些同行業(yè)的資料,對(duì)比分析我們報(bào)告的一些優(yōu)缺點(diǎn)。
3、每天必須的日常工作
(1)網(wǎng)站文章的添加。
(2)網(wǎng)站推廣。
(3)注冊(cè)會(huì)員的審核及郵件的發(fā)送。
(4)意向客戶的跟蹤及發(fā)掘。
二、工作中存在的不足以及改進(jìn)方法。
20xx年已經(jīng)結(jié)束,回想自己在公司九個(gè)月的工作,雖然工作還算積極努力,但仍有許多工作還有不盡如意之處,總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點(diǎn):
1、缺乏計(jì)劃性
在工作過程中,由于缺乏計(jì)劃性,工作目的不夠明確,主次矛盾不清,常常達(dá)到事倍功半的效果。在以后的工作過程中,我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃,做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí),分清主次矛盾,爭(zhēng)取能達(dá)到事半功倍的效果。
2、專業(yè)面狹窄
自己的專業(yè)面狹窄,認(rèn)識(shí)不夠,限制了自身的發(fā)展和工作的展開。在以后的工作過程中,我將加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí),充分利用公司資源,提高主觀能動(dòng)性,爭(zhēng)取把本職工作做的更加完美和成功。
三、20xx年工作計(jì)劃。
1、積極主動(dòng)學(xué)習(xí)網(wǎng)站推廣方式。通過e-mail、bbs、微博等不同方式把我們的網(wǎng)站推廣出去,讓更多的人知道我們的網(wǎng)站,有需求時(shí)可以想到我們的網(wǎng)站。
2、接待我們網(wǎng)站的訪客,及時(shí)回復(fù)他們所提出的問題,使我們的網(wǎng)站始終處于有人在線接待有人在線管理的狀態(tài),為我們公司的品牌壯大發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
3、對(duì)于老客戶和潛在客戶,定期保持聯(lián)系和溝通,穩(wěn)定與客戶關(guān)系,以取得更好的銷售成績(jī)。
4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。同時(shí)也要和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
5、抓住客戶咨詢內(nèi)容,及時(shí)溝通,爭(zhēng)取每月完成銷售任務(wù)。
回首20xx,展望20xx!祝趙總在新的一年里生意興隆,財(cái)源滾滾!也祝其他同事和我在新的一年里業(yè)績(jī)飚升!
網(wǎng)銷銷售新人工作總結(jié)范文三:
20xx年1-10月份,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部飛速發(fā)展。經(jīng)過這一年的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)建設(shè),現(xiàn)已成為一個(gè)由8位營(yíng)銷人員組成的、朝氣蓬勃富有戰(zhàn)斗力的年輕團(tuán)隊(duì),一年來,網(wǎng)絡(luò)部不斷摸索研究,結(jié)合公司運(yùn)營(yíng)實(shí)際,形成了以“技術(shù)組、外拓組、客服組”為格局的“三位一體”模式,形成了具有寶冶技術(shù)特色的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部團(tuán)隊(duì),內(nèi)部員工分工明確,互為競(jìng)爭(zhēng)、互相學(xué)習(xí),團(tuán)隊(duì)建設(shè)穩(wěn)步前進(jìn),為后期的大發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
今年,是不平凡的一年,在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和鼓勵(lì)下,全體員工勇敢沉著應(yīng)對(duì)各種客戶,通過多種手段、齊心協(xié)力,扎實(shí)工作,努力克服重重困難,認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)工作任務(wù),20xx年的工作取得了可喜的成績(jī)。
現(xiàn)就一年的每一周工作總結(jié)如下:
1、客戶管理升級(jí)。實(shí)現(xiàn)客戶定期回訪使客戶滿意度≥92%,完善了CRM客戶管理系統(tǒng),新開發(fā)了合同管理系統(tǒng),大大提高了合同歸檔與查詢的效率,科學(xué)化的客戶管理模式,將使客戶管理效益上大大提升。
2、營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)與關(guān)鍵詞排名。將原有的焊接網(wǎng)改為裝備制造與焊接網(wǎng)、并且新建中國(guó)精密裝備制造網(wǎng)。在經(jīng)過多次SEO后,網(wǎng)站的架構(gòu)與代碼在網(wǎng)站排名上有很大優(yōu)勢(shì),有利于搜索引擎的排名。目前排名在百度首頁(yè)的關(guān)鍵詞有:無損檢測(cè)、裝備制造、能效評(píng)估、蓄冷空調(diào)系統(tǒng)改造等。
3、網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)站維護(hù)。協(xié)同辦公OA、公司各大網(wǎng)站與網(wǎng)絡(luò)維護(hù)有序進(jìn)行。確保公司內(nèi)外網(wǎng)正常運(yùn)作。今年,我們還將公司大部分服務(wù)器轉(zhuǎn)移了空間服務(wù)商,確保網(wǎng)站訪問速度,目前網(wǎng)站的訪問速度是之前的5倍。
4、與電子商務(wù)企業(yè)交流。積極參加各種節(jié)能產(chǎn)業(yè)各種展會(huì)、組織參加阿里巴巴、百度、谷歌、天擎、搜狗等多場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng),從中“汲取營(yíng)養(yǎng)”,寶冶技術(shù)一直與內(nèi)業(yè)電子商務(wù)企業(yè)保持著密切聯(lián)系。
二、 營(yíng)銷分析
20xx年1-10月網(wǎng)絡(luò)部累計(jì)承攬項(xiàng)目476個(gè),營(yíng)銷額累計(jì)1375萬元。累計(jì)跟蹤營(yíng)銷信息236條,跟蹤信息456萬元。
分析:
1、產(chǎn)業(yè)均被覆蓋,產(chǎn)業(yè)成單量不平衡。從報(bào)表上不難看出,公司所有專業(yè)均被覆蓋,尤其是在裝備制造、檢修技改產(chǎn)業(yè)跟去年相比均取得了新的突破。從成單數(shù)量來看目前還成單數(shù)量最多的主要集中,在房檢站、鋼結(jié)構(gòu)部、加固工程部、材料檢測(cè)部、等部門。但是裝備制造產(chǎn)業(yè)及檢修技改產(chǎn)業(yè)這兩個(gè)專業(yè)做的還不夠,還需加大力度重點(diǎn)推廣。
2、詢價(jià)客戶較多,丟單現(xiàn)象明顯。經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析,大部分潛在客戶丟單都是因?yàn)閮r(jià)格因素丟單,事實(shí)上價(jià)格是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要因素,現(xiàn)在的客戶詢盤基本都有貨比三家的習(xí)慣,后期需要業(yè)務(wù)部門與市場(chǎng)部門相配合在管理上進(jìn)一步降低成本,提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。另外還有一大部分客戶項(xiàng)目還未實(shí)施,目前處于做預(yù)算的階段,后期需要加大力度跟進(jìn)此類項(xiàng)目,從而提高成單率。
3、產(chǎn)品。成單數(shù)量和詢盤數(shù)量最多的是房屋質(zhì)量檢測(cè)、材料檢測(cè)、鋼結(jié)構(gòu)檢測(cè);建材廠的詢盤數(shù)量多,潛在客戶、大客戶以及長(zhǎng)期客戶容易培養(yǎng);目前國(guó)家大力發(fā)展節(jié)能產(chǎn)業(yè),因此節(jié)能檢測(cè)市場(chǎng)前景很好。后期可重點(diǎn)推廣節(jié)能產(chǎn)業(yè);加固施工等單體數(shù)額大,但跟蹤耗時(shí)較長(zhǎng)。后期還可在裝備制造及檢修技改挖掘潛力。
三、 企業(yè)信息化管理
1、網(wǎng)絡(luò)管理
網(wǎng)絡(luò)部為各部門提供打印機(jī)故障排除、系統(tǒng)故障解決、軟件殺毒等服務(wù)95余次,確保企業(yè)網(wǎng)絡(luò)辦公。
2、OA協(xié)同辦公系統(tǒng)維護(hù)與流程建設(shè)
網(wǎng)絡(luò)部根據(jù)公司需要,對(duì)80余個(gè)相關(guān)流程進(jìn)行了修改,全新升級(jí)了“寶冶技術(shù)-承攬合同評(píng)審會(huì)簽流程”,在OA門戶左下角設(shè)立了
相關(guān)問題解決辦法:“OA流程無法查看等原因及解決辦法”,新增了OA目錄“壓力容器安裝、改造、維修體系管理”,并且添加了“上海文明網(wǎng)之寶冶技術(shù)專頁(yè)”的鏈接;目前系統(tǒng)維護(hù)工作穩(wěn)定、安全、快速運(yùn)行,保證了公司員工正常使用。
3、系統(tǒng)建設(shè)
新開發(fā)了“合同管理系統(tǒng)”,重新制作了“例會(huì)系統(tǒng)”,此例會(huì)系統(tǒng)已經(jīng)發(fā)布到外網(wǎng),可以在任意地區(qū)使用,包括手機(jī)也可以登陸使用,功能非常強(qiáng)大。
四、 網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)推廣
20xx年網(wǎng)絡(luò)推廣手段豐富,綜合采取了谷歌、百度等收索引擎推廣,阿里巴巴網(wǎng)銷寶、一比多、一呼百應(yīng)等B2B平臺(tái)推廣;書生商友軟件、營(yíng)銷寶等軟件推廣等多重推廣手段。
1、 公司官網(wǎng)重新架構(gòu)、新建“中國(guó)精密裝備制造網(wǎng)”
官網(wǎng)由于SEO的需要,重新使用php語(yǔ)言進(jìn)行重新開發(fā),保持原有的頁(yè)面樣式不變,但是在代碼和網(wǎng)站結(jié)構(gòu)方面進(jìn)行重新架構(gòu),并新增了微博,在首頁(yè)各個(gè)板塊新增了節(jié)能產(chǎn)業(yè),并添加了熱點(diǎn)關(guān)鍵詞,此次重新架構(gòu)將為以后的百度優(yōu)化鋪墊了基石。新官網(wǎng)如圖X。
同時(shí),為突出產(chǎn)業(yè)的專業(yè)性,大力拓寬裝備制造產(chǎn)業(yè),在領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一部署下,全新開發(fā)了“中國(guó)精密裝備制造網(wǎng)”,在短短一個(gè)月內(nèi),該網(wǎng)站“裝備制造”排名就已經(jīng)排在百度首頁(yè),也充分說明此網(wǎng)站代碼和內(nèi)容本身的優(yōu)越性。
2、 新增“寶冶建筑工程司法鑒定中心”和“灌漿料代理頁(yè)面” 新增了灌漿料的代理頁(yè)面,面向全國(guó)誠(chéng)招灌漿料的代理商。
3、“工程焊接網(wǎng)”改版為“寶冶裝備制造與焊接網(wǎng)”
為了更好整合公司的產(chǎn)業(yè),目前已將部分裝備制造產(chǎn)業(yè)整合進(jìn)工程焊接網(wǎng),并進(jìn)行著重推廣,目前“工程焊接網(wǎng)”已經(jīng)重新命名為“寶冶裝備制造與焊接網(wǎng)”,著重推廣裝備制造相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。
4、搜索引擎和商鋪營(yíng)銷 百度、谷歌帳戶優(yōu)化,關(guān)鍵詞重新分組,進(jìn)行主次分層式推廣,充分發(fā)揮關(guān)鍵詞最大利益化,同時(shí)也便于關(guān)鍵詞管理與日常維護(hù)。阿里巴巴商鋪、慧聰商鋪、全球五金網(wǎng)、一呼百應(yīng)等付費(fèi)推廣要綜合考慮,合理出價(jià),做好整體的規(guī)劃。堅(jiān)持在B2B平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎發(fā)布企業(yè)信息,每周關(guān)鍵詞整體檢查,并形成文檔,更新每周需要發(fā)布的產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵詞與網(wǎng)站URL,不斷改進(jìn)發(fā)布方法,提高發(fā)布效率,提高網(wǎng)絡(luò)信息質(zhì)量。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部眾人合力搭建B2B商鋪群,目前有600余個(gè)商鋪已經(jīng)搭建完成,網(wǎng)絡(luò)部會(huì)不斷注冊(cè)新的商鋪,為20xx年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作奠定堅(jiān)定基礎(chǔ)。
5、微博與微群營(yíng)銷 堅(jiān)持每天更新寶冶技術(shù)官方微博,不斷引來關(guān)注,目前已經(jīng)有900個(gè)粉絲,這個(gè)數(shù)字還在不停增長(zhǎng)中,目前還建設(shè)了寶冶技術(shù)微群,借助微群這一平臺(tái)用戶基數(shù)大,用戶活躍度高的特點(diǎn)進(jìn)行的包括品牌推廣、活動(dòng)策劃、個(gè)人形象包裝、產(chǎn)品宣傳等等一系列的營(yíng)銷活動(dòng),全面提升寶冶技術(shù)品牌影響力。
6、軟件營(yíng)銷 為了充分利用現(xiàn)有的“書生商友”軟件,每天堅(jiān)持發(fā)布20條群發(fā)信息,其中包括商鋪的注冊(cè)與網(wǎng)站的外鏈發(fā)布,可以迅速提高網(wǎng)站訪問量。
7、視頻營(yíng)銷 20xx年網(wǎng)絡(luò)部策劃一系列網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷視頻教程,其中包括推廣與營(yíng)銷兩部分內(nèi)容,目前,利用現(xiàn)有資源進(jìn)行拍攝與錄制,完成了視頻的一系列處理與制作流程,現(xiàn)已制作了“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)教程”九集教程,已經(jīng)上傳至優(yōu)酷,并在優(yōu)酷已經(jīng)得到好評(píng)。
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