撰寫實習日記是頂崗支教實習的任務之一。日記就是一個人把自己在每天的工作、學習和生活中的事情、感想和見聞有選擇地、真實地記錄下來。本文是學習啦小編為大家整理的促銷實習日記，僅供參考。

　　促銷實習日記篇一：

　　20xx年12月20日 星期一

　　今天是實習的第一天，也是我面試的一天。今天，我做好了所有的準備，來到了面試地點。我要應聘的工作是哇哈哈的促銷員，因為之前都沒有做過飲料促銷，帶著一點小緊張。

　　面試的時候4位主管還是挺嚴格的，給我的感覺是比較正規(guī)。不過在面試的時候最主要的是保持自己的自信，像這樣的銷售工作還是挺看重一個人的膽量的，自信的面帶微笑的自我介紹還是給他們留下了深刻的印象，最后回答的幾個問題也得到了他們的認同，我知道，我可以得到這份工作了。

　　20xx年12月21日 星期二

　　今天接到哇哈哈的電話通知去參加培訓，到達培訓地點的人大約有20個。是哇哈哈的經(jīng)理親自給我們培訓，長得挺和藹可親的。首先他向我們介紹了哇哈哈的創(chuàng)建歷史和發(fā)展過程，最后和我們詳細的說了促銷要做的工作和遇到的問題。受益還是匪淺的，之前對哇哈哈的了解真的是少之又少，印象似乎停留在礦泉水了。現(xiàn)在對哇哈哈的基本情況有了一定的知識，當我感覺到一個企業(yè)的從一無所有到現(xiàn)在的強大，這樣身臨其境的聽著還是感受到了激動。所以，我很期待這份工作。

　　上班的第一天，很新鮮。我們主要販賣的有6種哇哈哈旗下產(chǎn)品，分別是：營養(yǎng)果粒，營養(yǎng)快線，藍莓冰紅茶，紅茶綠茶，爽歪歪，八寶粥。

　　我們的促銷員一共有8個，是大場活動，麥克風、小蜜蜂等裝備都有。我們搭好帳篷和擺好飲料便可以開始販賣了。買的人還是挺多的雖然現(xiàn)在天氣冷了，但是周末出來玩的人還是不少，并且我們是在聯(lián)達廣場，這邊的人流量還是非常的大的。

　　20xx年12月28日 星期二

　　工作了兩天，還是蠻累的。因為哇哈哈的工作時間非常的長，從早上8:30到晚上10:00，第一次做如此長時間的工作身體上都有點受不了了，不過還可以堅持。

　　從兩天的工作感受到哇哈哈的市場接受度還是非常的高的，許多的產(chǎn)品都很暢銷。因為是做促銷活動，我們的飲料的價格較商超零售低，這也是吸引消費者購買的因素。從這兩天的促銷活動，我總結一下我們做促銷時暢銷的因素。

　　第一，產(chǎn)品的知名度高。

　　第二，價格優(yōu)勢。

　　第三，促銷手段。我們的位置還是非常的好的，只有統(tǒng)一冰紅茶一個競爭者，但是我們贏在產(chǎn)品選擇權較多，并且不停的用麥克風叫賣吸引了消費者。

　　今天也沒有工作，一般哇哈哈的活動都是在周末和節(jié)假日的，因為我們的主要的工作是實現(xiàn)銷量，所以不在平時搞活動。隨著對哇哈哈的工作我對它的興趣更深了，上網(wǎng)的時候Google了一下它的資料。

　　1987年，娃哈哈前身杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部成立，娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后帶領兩名退休老師，靠著14萬元借款，靠代銷人家的汽水、棒冰及文具紙張賺一分一厘錢起家，開始了創(chuàng)業(yè)歷程;第二年為別人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈營養(yǎng)食品廠，開發(fā)生產(chǎn)以中醫(yī)食療"藥食同源"理論為指導思想、解決小孩子不愿吃飯問題的娃哈哈兒童營養(yǎng)口服液，靠了確切的效果，靠了"喝了娃哈哈，吃飯就是香"的廣告，產(chǎn)品一炮打響，走紅全國。

　　羅馬不是一天建成的，企業(yè)的發(fā)展也不是一朝一夕的。

　　20xx年1月1日 星期六

　　今天要繼續(xù)在哇哈哈做促銷活動了，我早早就來到了活動現(xiàn)場，今天的天氣還是不錯的，還不是很冷。每次做活動的促銷員都是新臉孔，因為哇哈哈的促銷員后備力量還是很充足的。

　　今天4位主管都在幫著賣，她們都很積極販賣，也要求我們要一直用麥克風叫售以吸引更多的顧客。主管對我們促銷員的的要求比較嚴格，一般沒有得休息。公司的管理制度比較嚴格，要求我們能有最好的銷售量，不過，哇哈哈的品牌消費力高，銷售量還是很不錯的。

　　為了能夠更好地了解果汁的市場，今天做的是康師傅的飲料促銷活動。

　　和哇哈哈不同的是，這次的活動主要是宣傳飲料，吸引更多的順意公眾?？祹煾档幕顒邮切麄魉崦窚退釛椫?，有免費的是試飲活動，購買飲料還可以獲得禮品。

　　做下來一天的感覺是因為我們賣的是單一的飲料，不能吸引很多的消費者，而且是在校園活動，天氣又是蠻冷的。

　　20xx年1月4日 星期二

　　今天是在康師傅的第二天，這邊的工作比起哇哈哈是挺輕松的，工作時間8個小時，不用像之前那樣早出晚歸。

　　其實我國擁有豐富的水果資源，很適宜發(fā)展果汁型飲料，但是果汁型飲料生產(chǎn)企業(yè)的原料供應還沒有得到穩(wěn)定的保障。目前一些企業(yè)已著手發(fā)展自己的原料基地，為產(chǎn)品上檔次、上規(guī)模提供可靠的保證。目前，我國的原料行業(yè)企業(yè)整體水平比較低，形成規(guī)模生產(chǎn)的還不多，缺少在全國范圍內(nèi)有一定的影響力和較高的市場份額的企業(yè)。如目前國內(nèi)年產(chǎn)量最大的娃哈哈僅為93萬噸，而可口可樂公司的年產(chǎn)量達到2450萬噸，所以中國飲料在市場占有率上還是有很大的上升空間。

　　經(jīng)過了這幾次的促銷活動，對于飲料的了解雖然比之前多了，但是總體來說還是遠遠不夠的。

　　其實進入20xx年，果汁飲料各品牌的廣告大戰(zhàn)早早地就打響了，娃哈哈、第五季等更是斥資央視黃金時段;在各地的訂貨會上，果汁飲料也是一路飄紅。而近幾年，我國軟飲料年產(chǎn)量以超過20%的平均增長率遞增，達到1300多萬噸。在產(chǎn)量增長的同時，品種也日趨多元化，為消費者提供了更多的選擇余地。我國的飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁等十六大類。其中，碳酸飲料(即汽水)占軟飲料總產(chǎn)量的46%，是飲料中的主導產(chǎn)品。

　　20xx年1月8日 星期六

　　據(jù)了解到哇哈哈的渠道管理主要體現(xiàn)在三方面：一、經(jīng)銷渠道。協(xié)調(diào)經(jīng)銷商關系，對斷貨問題的處理和對店內(nèi)產(chǎn)品陳列的政策。二、批發(fā)渠道。精選二級批發(fā)，廣開三級批發(fā)，提高鋪貨率。三、關于竄貨問題的處理。

　　雖然我接觸的是促銷工作，但是還是能感受到哇哈哈公司的管理制度，品牌的忠信度高。在工作的時候，也學到了很多，怎么跟顧客交流，怎么說服顧客購買，這是在書本上無法傳授了。工作一天下來，累是必然的，但是也為勞動了感到快樂。

　　其實，現(xiàn)在中國的果汁市場還是存在著很多的問題需要改進的，我認為現(xiàn)在市場主要存在3個特點：

　　第一， 品牌眾多，競爭激烈。

　　第二， 新老品牌正面交鋒 。

　　第三， 市場開拓尚未完成，上升空間較大 。

　　當然，我希望自己國家的飲料能夠有更好的發(fā)展，取得更多的市場只有份額，但是現(xiàn)在的狀況還是很艱難的，因為洋品牌是在是太過強大了。

　　20xx年1月11日 星期二

　　我們的實習就快要結束了，想起上次實習的時候，發(fā)現(xiàn)在實習過程中真的學會了很多的知識，也加入了自己的汗水。

　　這次我主要是想要了解中國果汁飲料行業(yè)市場，也從實習當中得到了不一樣的感受。目前，我國果汁飲料行業(yè)主要存在三股競爭力量：一支是臺灣背景的企業(yè)統(tǒng)一和康師傅，其主要特點為產(chǎn)品線比較長，以包裝的創(chuàng)新和口味取勝;一支是包括匯源、娃哈哈、養(yǎng)生堂等國內(nèi)知名企業(yè);還有一支是大的跨國公司如可口可樂、百事可樂等。

　　雖然實習結束了，但是，以后我相信自己也會持續(xù)關注飲料市場的發(fā)展的。

　　促銷實習日記篇二：電腦銷售實習日記

　　20xx年1月17 日 星期二 小雨

　　從老家福建來到貴州，氣溫低得有點令我難以接受。春節(jié)臨近，雖然溫度只有3-6度，但卻無法降低人們節(jié)日的熱情，大街小巷都開始熱鬧起來。而我的畢業(yè)實習的就要在此時此景之下開始了。

　　大概了解一下凱里民健電腦有限公司的情況，雖然不是大公司，但其經(jīng)營氛圍確實不錯。 春節(jié)臨近，我們公司的人手也開始急缺起來了。但雖然這樣，為了給消費者以最賓至如歸的服務，在這種缺人的情況下，依然要抽出人手與時間對我這樣的菜鳥級人物進行培訓。 今天，其實挺感動的，三位公司職務不低的培訓人員在上午連續(xù)培訓幾個小時后，只在報告廳的桌子上睡了一下又接著在下午給我和其他幾名菜鳥銷售員進行精彩的培訓，在中午的時候他們完全可以享受更好的休息條件，但他們卻沒有。在這種行為之中我感受到了公司中人的那種敬業(yè)的精神、能吃苦的精神。于是我便暗下決心，要好好努力工作。

　　經(jīng)過培訓，我了解公司銷售的各種產(chǎn)品的種類、特性、市場定位、價格、競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品流入市場的渠道、競爭產(chǎn)品的相關信息等，并被授予了一定的銷售技巧，熟悉了工作流程與注意事項，收獲頗豐。

　　20xx年1月20日 星期五 天氣：小雨轉(zhuǎn)雨夾雪

　　今天的天氣依然冷得讓我受不了，在老家可沒體驗過零下是個什么樣的感覺，起床的時候只想一直賴在暖暖的被窩里。而最終，對實習工作的熱情終于還是把我給喚醒了，懷著滿腔激情，頂著冰冷潮濕的空氣，我大步邁向了民健電腦空調(diào)有限公司。

　　經(jīng)過兩天多的培訓，已然對工作流程輕車熟路，終于可以獨當一面的進行銷售工作了。而我的崗位則被安排在了電腦銷售部，感覺很好，畢竟自己也很喜歡電腦。 一進大門，看見的大多是熟悉的面孔，我微笑著跟每一個人打招呼。

　　“大家可好啊”，我問候道。

　　“小弟，你來了啊!”海爾空調(diào)張姐第一個見了我。

　　我到了電腦柜，還沒正式開始營業(yè)，大家都圍上來，我們在一起聊天，他們關心的問我的學習，問我在大學的生活。并告訴我，有什么不記得的直接問他們就是。之后，我就開始自己復習電腦的相關參數(shù)、價格、品牌功能等準備工作。

　　萬事開頭難，今天第一次獨當一面的進行電腦銷售，剛開始有點緊張。但是到了后來，可能因為幾位消費者真的都很和善，很好說話，漸漸的把緊張的心放松，輕松自如的向他們介紹產(chǎn)品的優(yōu)點與不足之處，解答一些問題，以及給出一些建議?？粗麄円粋€個滿意的拿著筆記本電腦或者扛著高端臺式機回去的樣子，我也深感欣慰。

　　下班的時候，天空居然下起了雪，但沒有電視中那種大雪紛飛的壯美，而是雨中夾著小雪，一點美感都沒有，反而覺得臟臟的濕濕的。呵呵，冒著快受不了的嚴寒，趕緊往朋友家里趕，一天的實習工作在愉悅的心情中結束。

　　20xx年1月23 星期一 天氣：小雪

　　今天可是大年初一春節(jié)啊，想著以前在家舒適地賴在床上睡到中午，今天卻依然要頂著嚴寒去上班。沒辦法，過年期間，公司人手緊缺，正所謂我不入地獄誰入地獄。

　　而供公司也在這個喜慶的日子里搞起了優(yōu)惠活動，凡是正月初一到初七之間，來我們公司買家空調(diào)與電腦的，送東西的送東西，打折的打折，目的就是為了在這個喜慶的節(jié)日里，回饋眾多消費者這么多年以來對本公司的支持。雖然上門的消費者并沒有我想象中的那么人山人海，但生意的確比以往多了很多，往往還沒給一位顧客詳細的介紹完一個電腦產(chǎn)品的功能，另外的顧客卻要叫我?guī)退榻B一下其它的電腦。

　　看著我忙得不可開交，隔壁的老王教了我一秘密絕招：太忙的時候，不可太過拘泥于一個顧客，該撒手時就撒手，別讓別的顧客久等而流失客源了。果不其然，在這一招的運用之下，再配上公司送出的小禮物與打折力度，大概的將電腦功能介紹一遍，顧客便會主動掏錢買了，銷量比往常大很多。

　　看來，以后工作的時候真的要掌握一些必要的技巧，并不是你努力工作就能取得良好的效果。正如我之前一直努力解說，舌頭都快講抽筋了，掏錢買的顧客反而不多，而在老王的那一記絕招的運用下銷量卻飆升了。

　　臨近下班的時候，公司給我們每一位銷售員都發(fā)了一個鮮紅鮮紅的紅包，里面也是一張鮮紅鮮紅的人民幣，雖然錢不多，但是忙碌的一天工作，的確是在這種喜慶的氛圍中結束的。

　　出門一看，這次下的是真正的雪，但是有點小，感覺更像頭皮屑。邁開大步，趕緊往回趕。

　　看來，冷是我今年畢業(yè)實習過程里最難克服的一道難關了。對于我這種怕冷的人來說，貴州的冬天的確有點難以承受。但是沒辦法，工作還是得繼續(xù)，加油!堅持就是勝利。 今天比較郁悶的一點是，上班的時候居然忘了打卡了。我們公司的員工上班之前都要進行指紋打卡來確定上班時間。因為還沒養(yǎng)成這種習慣，而且今天早上來的時候有點匆忙，就忘了用自己的大拇指按一下那個不起眼的機器了。結果忙了半天，才忽然想起來這事，跑去打卡了。嗨，心里想著，得算是遲到了，不由一陣郁悶。

　　但很快我就收起了這種郁悶，算遲到就算遲到吧，也沒什么。而且這幾天店里的工作一直很忙，春節(jié)期間好像大家的錢包都鼓鼓的，一個個財大氣粗的，當然跟我們的促銷活動有關，但是這種銷售量讓我不得不感嘆中國人民消費能力的強大。

　　下班的時候，小組長老趙拍了拍我肩膀，說：小鄭啊，今天你忘了打卡?呵呵，知道你沒遲到，幫你改過來了，下次不要忘了打卡啊。

　　呵呵，雖然說有沒有遲到無所謂，但是我仍然感受到了，這個公司的暖暖的一種關懷。

　　20xx年1月30日 星期一 天氣：小雨

　　這幾天的溫度都在零度以上，實在讓我大感欣慰。但是在上班的路上依然讓我冷得發(fā)抖，也只有到了公司上班，才能感到濃濃的暖意。

　　公司的促銷活動結束了，今天下班之后，為了慶祝這幾天取得的令人滿意的銷售成績，今天下班之后，公司組織了一場慶?；顒?。先是帶我們?nèi)プ灾鸁镜甏蟪粤艘活D，又拉著我們幾個去KTV大吼一頓。一直喜歡唱歌的我在里面唱了幾首周杰倫的歌，東風破，發(fā)如雪什么的，大家都驚嘆道：哇，好像周杰倫哪。呵呵，說得我心花怒放的，其實哪里像了，不過是跟他一樣有點咬字不清罷了。

　　熱水器柜的小李，平時是個很文靜的女同事，沒想到一到KTV包廂，一下子就變了一個人，在那里成了麥霸，不過歌的確唱得很不錯，聽著也享受。大姐大一樣的張小姐，跟著一群男同事在那里玩色子。

　　晚上回到住處，喝了不少啤酒，頭有點暈暈的。

　　今天剛到公司沒多久，就有一個陌生的面孔來到我們那，原來是一個新來的員工，姓王。小組長老趙把他分配到我一組，叫他跟著我學習。我暈，前幾天我還是菜鳥來著，怎么這么快要開始讓我?guī)肆?。呵呵，不過，怎么說我也干了這么多天不是?春節(jié)促銷那幾天都熬過來了，充分說明了我已經(jīng)具備了教其他菜鳥的能力了呵呵。

　　終于明白為什么有些人總是好為人師了，當別人拿著一個你覺得很簡單的問題來請教你的時候，你隨意的給他指點迷津，然后他聽完頓時恍然大悟，然后對你感激不已，這種感覺實在是太爽了。

　　不過話說回來，自己的料還是太少了，沒兩下就都教完了，一天下來，感覺他好像比我還熟練了，嗨，丟臉丟到家了，趕緊努力工作，搬回一點面子。

　　20xx年2月10日 星期五 天氣：凍雨

　　天氣還是這么冷，弄得我都有點吃不消了，今天居然是凍雨，感覺比下雪天還要冷上許多。到了公司，迎面一陣暖氣吹來，才感覺舒服多了。

　　跟我一起的小王真是個人才啊，聽說他也是大學生過來畢業(yè)實習的，實在讓我很汗顏啊。人家什么一說就會了，而且電腦的功能介紹簡直倒背如流，看來我還是不夠努力啊，以后的工作，面對的就是這樣的工作狂人一樣的同事，不努力工作，結局就是被炒魷魚。于是我和小王的暗地里較上了勁，看誰對業(yè)務更熟點，賣得更好點。二十多天的工作經(jīng)驗不是廢的，居然讓我的業(yè)績稍稍比小王強上了那么一點。下班了，我和小王相對一笑，其實這種競爭，都在逼迫著我們提升自己的實力，我們都很感謝成長的路上有彼此作伴。

　　晚上回到住處，居然有點發(fā)燒了，微微運動出了點汗，沖個熱水澡居然就好了。呵呵，好像我的發(fā)燒總是這么被我治好的。

　　20xx年2月17日 星期五 天氣：小雨

　　其實，工作一點都不辛苦，如果顧客比較好說話的話。但是碰到一些二百五的顧客就很讓人蛋疼了。

　　最讓我高興的是有時我會遇到很好說話的顧客。有的在交流后，得知我是在畢業(yè)實習，他們都會鼓勵我繼續(xù)努力工作，有的還會交流彼此大學經(jīng)驗;有的是對我服務態(tài)度的認可，鄰居要買電腦時會介紹來我這里，或是有需要自己再買一臺。工作的順利進行，服務被顧客所認可，這之中的快樂是我繼續(xù)努力向前的不竭動力。

　　但有些顧客就顯得有些二百五了。比如說今天的一位女士，估計是聽信經(jīng)驗不夠的好友建議，把我的話都當耳邊風了。我說這款華碩的電腦性價比挺高的，缺點就是散熱不太好。她居然沒猶豫一下子就掏錢買了，結果后來又上門說這電腦散熱不太好，在大冬天就這么燙了，那在大夏天，不是要燒掉啊?還質(zhì)問我怎么不跟她說清楚。我當時就有種沖動想用電腦敲她的頭，不過理智讓我冷靜了下來，跟她解釋了一番，最后她堅持要換一臺電腦。最終給她換了臺更貴的索尼的，這才解決。其實這也沒什么，只是覺得自己明明給出建議還這么被人無視，最后還上門質(zhì)問我為啥沒提醒她，讓人有點窩火。

　　不過，以后的工作可能會經(jīng)常遇到這種情況，放平心態(tài)，依舊用最熱情的服務來對待每一位顧客。

　　20xx年2月20日 星期一 天氣：小雨

　　很難得的是，今天溫度居然竄上了八度，讓我的肺和呼吸道壓力大減。

　　小王就是個人才，剛開始的時候憑借自己的工作經(jīng)驗還能壓他一點，現(xiàn)在大家經(jīng)驗都差不多，他又是那種工作狂，倒是徹底把我給擊敗了。不過也還好，還不至于輸?shù)锰珣K，只是業(yè)績上再也贏不了他了。不過話說回來，人家本來就是計算機專業(yè)的，對這方面了解的程度本來就比我這個半路出家的英語專業(yè)的強得多，我仍然有信心，到了我擅長的領域，即使是碰到小王這樣的工作狂，我也不一定會輸?shù)?。未來的工作，我?guī)е鴿M滿的希望與征服感來了。

　　實習已然進入了尾聲，大家也都知道我就要走了，言行舉止間透著一種不舍。其實慢慢的我對這里也產(chǎn)生了一種歸屬感，但是我知道，這里并不是我的終點站，雖然不舍，但是最終還是要離開。

　　20xx年2月24日 星期五 天氣：小雨

　　實習最后一天。

　　3-7度，雖然在這么多的實習日子里算是溫度比較高的一天了，但是還是讓我產(chǎn)生了一個不想起床的念頭。不過一想想今天是實習最后一天，善始善終吧，今天更要努力工作，不能給大家留下一個不好的回憶。

　　小王這個工作狂還是那么早早的來熟悉各種電腦的性能與品牌，真是服了他了。跟大家打了聲招呼，我走到柜臺開始了我最后一天的工作。但是今天的顧客好像有點不給力啊，太不給面子了，好歹也是我最后一天實習嘛，就不能多來幾個，多買幾臺?

　　熱水器柜臺那倒是一直銷售得挺火的，畢竟是大冬天。有時候別的柜臺比較清閑的時候也都回去那里幫忙一下，而大家的感情也在這種互相幫忙之間得到了不斷的升華，最終上升為友誼。小王已然代替我成為電腦銷售柜的中流砥柱了，我也可以安心的功成身退了。

　　下班了，我和大家一一道別，戀戀不舍的分開了。我知道，我會想他們的。

　　此次實習，讓我獲益頗豐，我感謝凱里民健電腦空調(diào)有限公司給我這次機會，也感謝所有同事的照顧與支持，讓我在工作的歷練中不斷成長。而我，則更加對未來的工作充滿了激情與希望。相信我能在未來的日子里，將自己手頭的工作做得更加出色。

　　促銷實習日記篇三：

　　2月12日 星期三 小雪

　　還沒從新年的氣氛中走出來 ，我已經(jīng)不能再去享受假期的輕松愉快了。雪還在下個不停，天氣依舊的寒冷。家里是如此的溫暖，可是從這一天早上開始，我就不能睡懶覺了。來到公司的第一天，都是陌生的面孔，但是幸好大家大多都是本地人，有同年齡段的，也有很多年長的。第一天，并沒什么忙的，銷售部的經(jīng)理，對我們新進員工進行了產(chǎn)品方面的詳細介紹，以及企業(yè)文化，發(fā)展前景的介紹。尚正坊是本地企業(yè)，發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模真的是很不容易。很豐富又輕松的一天，好的開始，加油!

　　2月13日 星期四 陰

　　今日依舊是對企業(yè)背景的了解，不過有個很有趣的環(huán)節(jié)，就是讓我們認識牛的結構，培訓老師還給我們講解到牛的哪個部位的肉質(zhì)最鮮嫩，而后結合牛肉的定價等各方面，讓我們明了為什么定價如此。更幸運的是我們這批培訓的人員很幸運，為了讓我們更好的了解到公司產(chǎn)品的特色，對于店鋪里銷售的熟食牛肉，各種風味，我們都有品嘗得到。而我又是特別喜歡牛肉的，有如此好的口福，真的是很開心。一天的培訓，在輕松的氛圍中結束了。

　　2月14日 星期五 陰

　　雪還沒有融化。今天是個特別的日子，一年一度的元宵佳節(jié)，還是西方的情人節(jié)，可是這天我們并沒有假期，要趁著節(jié)日的歡愉氣氛，大家都上街的時刻，給大家宣傳公司的產(chǎn)品，上午的我們是跟隨公司的宣傳車輛在縣城的主要街道轉(zhuǎn)圈。下午，我就跟隨跟隨醴泉店的店長來到店鋪中做好年后開張的準備工作，打掃衛(wèi)生，清點貨物。這個正月十五是這么多年來最忙碌的吧，幸好，忙的不算很晚，還能在晚上看看煙花，和家人一起吃頓湯圓。

　　2月15日 星期六 雪

　　今年的雪天好漫長呢，今天又飄了會小雪花。從今天開始，我就正式在醴泉店里實習了，當個銷售員，幫著店里的阿姨打掃下衛(wèi)生，收銀，銷售牛肉。雖然阿姨是本地人，可是還是不熟悉的。也是自己性格有些內(nèi)向，比較慢熱，所以第一天在店里，我只有勤快點，不敢說過多的話，總是很被動的。真正的投入了工作了，總覺得自己還是個孩子，對于店鋪，銷售的流程，有些陌生，不知該怎么行動。一天下來，覺得自己也沒幫上什么忙，心里有點小失落。不過回到家就安心好多了，父母對我也是鼓勵，心里一下子就舒坦了好多。 2月16日 星期日 陰

　　又是早早的起來了，因為不想急急忙忙的趕到店里，想著能為阿姨多做點事情。因為剛過了年，大家都是從大魚大肉過來的，對于油膩的，肉類，都沒啥特別需求，所以店里生意并不是特別好，很是冷清呢。店里也沒有暖氣，我就和阿姨一起干坐著，我也不知道該說些啥。就只能各自看著手機，有的沒的聊幾句。說實在，這樣的生活著實感覺很是漫長。我又不知該找怎樣的話題，就只能警惕點，看來人了就趕緊主動點。這樣的一天，雖沒有干什么活，可是還是感覺好累啊。

　　2月17日 星期一 陰

　　這一天開始，縣城里的孩子們都開學了，家長們也都投入了工作當中。店里對面就是我的初中母校，開學第一天，很是熱鬧。這之后，放學后各種小攤小吃都擺出來了。我們的店邊上的小吃店也都開張了，這樣的氛圍，也讓這條街變得更加熱鬧。今天店里生意依舊一般般，不過我們今日要干的事情就多了，因為又有新貨到了。我和阿姨需要把陳貨和新貨分別出來。并且要把快過期的需要處理的貨物報于區(qū)域主管。讓我學到了，在處理陳貨方面的經(jīng)驗。

　　2月18日 星期二 陰

　　依舊是陰天，不得不說現(xiàn)在的環(huán)境被污染的實在是太嚴重了。我想對于真正的工作我還是沒有調(diào)整好自己的心態(tài)吧。雖然自家也是開店鋪的，跟這種店面差不多。可是畢竟不是自己的店，所以心理上的不自在還是存在。這種店鋪的銷售，就好似把店員直接和店鋪捆綁在一起，不能隨意出行，只能干等著顧客找上門來。想著以后的日子過要如此度過，心里著實還是平衡不了。

　　2月19日 星期三 陰

　　天氣一直不怎么好，坐在店里，不運動的話，真的很冷。工作依舊，看似很輕松，卻是十分考驗耐心的。店里生意依舊不怎么火熱。我就想到了，常年堅守在店里的父母，只有真心體驗過后，我才真正懂得了父母的艱辛。不僅要為顧客把大批貨物送到地點，還要不斷的在閑暇時刻，在有可能的各個村鎮(zhèn)拜訪客戶。在這里當銷售員也有好幾天了，因為有很多重要的細節(jié)問題，有好多責任有阿姨擔著，所以沒什么特別的壓力。也自認為，這樣的店應該也沒什么業(yè)績要求。可這真的是我的自以為。

　　2月20日 星期四 陰

　　計算著時間，在這個店里已經(jīng)快一周的時間了，中間并沒有假期。不過通過這段時間的了解，我終于敢于跨出一步，大膽的和阿姨聊起在運營這個店鋪方面的問題。這才了解到，其實每個月每個店都有明確的銷售目標的。而客戶的源頭，都是靠在背后默默辛苦跑市場的業(yè)務員們。在我們縣城，對于牛肉，我們有個很強大的競爭對手，那就是觀音堂牛肉，我們有的口味，他們也有，而且它的進駐時間比較早，也有很不錯的口碑。這一刻起，我的心里才有了一份責任感和目標，雖然只是實習，但我不能坐享其成，等客戶。

　　2月21日 星期五 陰

　　今天的狀態(tài)不是很佳，昨天還說著要給自己樹立一份責任感，可是今天到店里后，不知怎的就是提不起精神。是因為來到店里這么久了還是沒有收獲一點成就感吧。偏偏今天阿姨還有事，下午的店鋪都是我自己一個人在看。腦袋不自覺的緊張起來，一見顧客進來，我就趕緊打起精神，為顧客介紹近期的牛肉價格，幸好，這位顧客很好說話，挑到自己喜歡的就買了。以前在家里也收過錢，不過有驗鈔機，心里踏實很多。這次真的要看我自己的判斷能力，緊張的看了好久，也算是獨立完成了一單生意。終于算是給了一點成就感和繼續(xù)往前的動力。

　　2月22日 星期六 晴

　　又一個周六，可是我是沒有假期的，因為已經(jīng)是工作人士了，也許以后真正上班了，這都是不可改變的事實了，除了事業(yè)單位，別再幻想還有固定的周六周日雙休日，這也讓我意識到這是在轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣耸壳氨仨氁械男膽B(tài)，要將其變成習慣。因為是周末，街上不僅熱鬧，店里的生意也好了很多，顧客也是不間斷，這也是我和阿姨最想看到的場景。人多的時候，我和阿姨圍著柜臺分別給他們介紹，稱重量，講價錢。人少的時候，我就負責打個下手，負責把牛肉打包，方便顧客攜帶。生意好的時候，一天過的好快，也沒什么特別累的感覺，真好，很充實。

　　2月23日 星期日 晴

　　依舊比較繁忙的一天，不過今天的工作環(huán)境轉(zhuǎn)變了下，跟著區(qū)域主管一起到大街上發(fā)宣傳頁了。我們幾個年輕一起，在領導的組織安排下，在縣城的各個街道，走近各個店鋪，投以笑容向每個接收傳單的路人。這讓我想起在大學期間，課外時間做的發(fā)傳單的兼職。記得那個時候只知道把傳單發(fā)完就好，根本不知道自己發(fā)的是什么，肩負的是怎樣的使命。這次就不同了，因為我切實知道，在自己把傳單發(fā)出去后，都寄托著一個希望，希望大家都能對我們公司額產(chǎn)品有一個了解，而后來購買。這樣的實踐活動，充分鍛煉了我們與人的溝通能力。

　　2月24日 星期一 陰

　　如果每天面對的顧客都是很好說話的話，那一天的銷售生活未免顯得太枯燥了。對于提升銷售水平也毫無益處。今天就遇到了一個口才利索的顧客，第一次，有種想和他吵起來的沖動，我們就此產(chǎn)品，辯解了很久，他還跟我扯到了國產(chǎn)與國外產(chǎn)的區(qū)別。當時，我也是據(jù)理力爭，不肯退縮，這時幸好他的妻子上前來相勸，這才停止爭辯。最終，他們還是購買了店里的產(chǎn)品，畢竟就是奔著這來的。后來想想， 覺得自己也做的有些不對，面對抬杠的顧客，我想不應該是辯解，而是先接收，后耐心講解，這樣才能更好的鞏固已有顧客。 2月25日 星期二 陰

　　這一天的工作并不怎么順利，剛開始是大早起來，因為沒有聽到鬧鐘，起的晚了，匆匆忙忙的趕公交，最終還是到的晚了。到達店里的時候，衛(wèi)生已經(jīng)差不多被打掃完了，店長沒有過問太多，這讓我心里更是難受，心里默默地告訴自己，以后這樣的事情不可以再發(fā)生。工作了，應該是更用心。

　　2月26日 星期三 陰

　　一直不間斷的工作，很久沒有假期了，感覺甚是漫長，今天店里生意不怎么好，又是和店里阿姨干坐著，等著顧客上門，相比較之前在商場做促銷員，枯燥多了，時不時地問自己，這就是我之后想要的工作狀態(tài)嗎?不是，有挑戰(zhàn)才有動力。如此被動的工作，真心的不喜歡了。

　　2月27日 星期四 陰

　　也許是心情有些浮躁吧，昨日一直想的自己將來的職業(yè)規(guī)劃問題，我想我是真的不喜歡這樣的銷售，也許這不是自己經(jīng)營，只是個打工的，所以沒有什么感覺吧?？墒蔷褪怯X得沒什么動力，大學里學的那些知識，又好像什么都與我沒有關系了，現(xiàn)在的工作，隨便來個初中生都能干，唉，懊惱，心情有些低落。

　　2月28日 星期五 陰

　　終于，在二月的最后一天，我被允許放假一天，終于解散了，可是我什么都不想做，也不嫌逛街。就和媽媽坐在自家店里看店，我說著我心里的困惑，對銷售沒興趣了，開個店好無聊啊，整天這樣跟個牢籠似的，哪里都不能去。這時媽媽引導我想想他們整日在家里做的事情，讓我換位思考一下，如果是自己開店，一天沒有收入，那就得擔負著房租，水電費，衛(wèi)生費等等各種費用。說我們現(xiàn)在還是不知生活的艱辛，還需要磨練。

　　3月1日 星期六 陰

　　媽媽的教導，給了我很大的警醒。今天我主動和阿姨交流了，聊到了他們這一輩人在年輕時候的艱辛，在面對艱辛困難的時候，報以怎樣的心態(tài)，還聊到了她在教育孩子這方面的思想。對此，我也提出了一些自己的觀點和建議。如此，我感覺我們之間的距離一下子拉近了很多。干起活來也更加默契了。

　　3月2日 星期日 陰

　　人與人之間的距離就是要靠關心與理解拉近的吧。今天在打掃衛(wèi)生的時候，一不小心，把手劃傷了，阿姨很是溫暖的趕緊幫我清理傷口，而后又到附近藥店幫我買來創(chuàng)可貼。這一小小的舉動，確實讓我溫暖許多。今日的阿姨，很是溫柔，對我也很是關照，整理貨物的時候，也總是首先為我考慮。

　　3月3日 星期一 陰

　　今日店里又來了一個小伙伴，全新的，我們同樣都是大學生，他也是到這里實習，臨時被調(diào)到這個店里熟悉業(yè)務。這下店里就更熱鬧了，我們之間有更多的共同語言。看我們聊的熱火朝天，阿姨也并沒有說什么，反而很是高興，由我?guī)ьI著，很快就對店里的事情熟練了，我也很開心，這樣也讓阿姨的工作輕松了很多。團隊合作就是輕松高效。

　　3月4日 星期二 陰

　　收到假錢是最痛苦的事情吧，下午下班，查賬目的時候，才發(fā)現(xiàn)有一張假幣，還是100元，看到它的時候，我們都驚呆了，會是誰收的，今日買賣并不多，我這才意識到是自己中午輪班的時候，也許是太著急了，沒有看清楚。阿姨和隊友看到我焦急的懊惱，也是一直安慰我，可是犯了錯誤，還是要自己承擔責任。雖然心里很難受，可是還是要勇敢面對。

　　3月5日 星期三 陰

　　昨日收到假錢的陰影一直籠罩著我，我的心情一直有些不是釋懷，再碰到有人把錢付給我，我都不敢接，或者直接把這份重任交給阿姨他們，他們很快發(fā)現(xiàn)了這個問題。感謝他們沒有責備我，而是勇于擋在前面，然后慢慢地教我怎樣辨識，教我勇敢地面對，也讓我變得更加自信。

　　3月6日 星期四 陰

　　半個多月都是在店鋪實習，從剛開始的不適應到現(xiàn)在的適應，從剛開始的不知如何與阿姨相處，到現(xiàn)在的協(xié)調(diào)合作。當我對這里一切都熟悉的時候，我被通知要調(diào)走了，這是最后一天在這個店里當銷售員，我很是珍惜，好不舍這里的伙伴，可是，還是要服從該公司里的安排，去面對下個挑戰(zhàn)。

　　3月7日 星期五 陰

　　從今天開始，我要跟著胡師傅一起跑市場了。真正去體驗業(yè)務員背后的努力和汗水。胡師傅辦事能力很強，在公司里的業(yè)績也是數(shù)一數(shù)二的，我感到甚是榮幸，這次實習能由她帶領。今天我們的主要任務就是先去牛場了解近期的出欄情況，也是讓我對公司的農(nóng)場的飼養(yǎng)情況，不管是規(guī)模上還是管理上都有了一定的了解。

　　3月8日 星期六 陰

　　作為業(yè)務員最重要的就是要安排合理的時間，關注顧客的需求。就目前公司在我們縣城里開的店，我們的任務就是要在月初，月末去了解他們近期的銷售情況。今天特意來到了我之前所在的醴泉店，在胡師傅的帶領下，我們對上個月的銷售業(yè)績進行了詳細的統(tǒng)計，對貨物進行了檢查，對于陳貨，我們都按照公司的規(guī)定將其收走。統(tǒng)計這資料是個細活，必須得認真 ，不怕麻煩。胡師傅的工作態(tài)度，讓我很是敬佩。

　　3月9日 星期日 陰

　　談判在業(yè)務當中是很關鍵的環(huán)節(jié)，今天和胡師傅要面對的是公司的一個比較大的客戶。該客戶在我們縣城餐飲業(yè)有很大的市場，把我們的生鮮牛肉推銷給他確實是比可觀的生意。看著胡師傅在和他談到近期的生意狀況，又聊到近期的公司政策，對于這老板來說有什么好處等等。想到大學里也曾學過關于商務談判的知識，可真正到實踐當中，真得隨機應變。

　　3月10日 星期一 陰

　　天氣依舊陰沉，還有些寒冷，今天工作可不輕松，跟著胡師傅在仰韶廣場做宣傳活動，雖然寒冷，可是廣場上人依舊很多，來來往往的人群，還碰到了不少認識的人，說實在，真的是有點尷尬，尤其是看到以前的同學，人家都會問到，畢業(yè)后，怎么做這行了。好像在大家的觀念里，大學畢業(yè)后就應該在外地，或者有份體面的工作。心里會有點不舒服，可是還是要把工作做好。

　　3月11日 星期二 陰

　　今天依舊是跟著胡師傅一起去拜訪客戶，插不上嘴的我，有些小失落。甚是感覺自己的心有些浮躁吧，沒學到多少，就想去干一番大的事業(yè)。我心里暗暗地告訴，自己，耐心，再耐心一點，好好預備自己，好好跟著師傅，用心學習。

　　3月12日 星期三 陰

　　計算著實習結束的日子就要到了，心里挺開心的，馬上就可以解放了，這么久來，沒什么假期，是忙時閑的日子，讓我也沒有真正的靜下心來想想自己在這里到底學到了什么。今天，很驚奇，胡師傅找我談話了，沒聊工作，而是聊到我工作的心態(tài)，以及對畢業(yè)后的打算，胡師傅很親切，說著，還是建議我，可以再繼續(xù)讀書的話 ，再靜下心來好好讀書吧。這樣，將來才可以走的更遠。這樣的話，讓我心里一陣暖流。

　　3月13日 星期四 晴

　　實習就要結束了，今天收到了人生中第三份工資，最多的一次 ，1200元。拿到工資的時候，心里真的很開心，自己早就計劃好的計劃終于可以實施了。用自己汗水換來的，是如此珍貴。

　　3月14日 星期五 陰

　　最后一天實習，跟著胡師傅，又當了一天的小跟班，總想著能多干點就多干點。又到我之前工作的店里，看看那里的阿姨，陪阿姨聊會天，整理一下貨物。就這樣，我的實習就此結束了，心里很興奮，也很充實，很感謝我在這里實習的每一天。

　　3月15日 星期六 晴

　　實習結束了，今天到公司，蓋章，并讓胡師傅給填表格的相關內(nèi)容，看著這里熟悉的一切，大家依舊奮斗著，忙碌著，各司其職。在這里，我找到了榜樣，學到了很多。