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學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)范文

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學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)范文

  頂崗實(shí)習(xí)是應(yīng)用型人才培養(yǎng)的重要實(shí)踐環(huán)節(jié),提高實(shí)習(xí)質(zhì)量,學(xué)生實(shí)習(xí)做好相應(yīng)的實(shí)習(xí)工作,今天學(xué)習(xí)啦小編為大家精心挑選了關(guān)于學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)的文章,希望能夠很好的幫助到大家。

  學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)篇一

  xx年2月10日,我來到xx市xx建筑工程有限公司進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí),公司給我的工作安排是從事招投標(biāo)工作。雖然我學(xué)的是水利水電工程建筑專業(yè),對招投標(biāo)有過一些接觸,但是在招投標(biāo)這方便的知識少之又少,而且以前也沒有從事過有關(guān)招投標(biāo)的工作,所以可以說一切幾乎要從零學(xué)起。剛開始實(shí)行的時候,由于公司剛進(jìn)行搬遷,公還沒來得及為我具體安排工作,所以剛開始的時候我只好向同事要了些有關(guān)招投標(biāo)的書籍和一些招投標(biāo)的案例,然后每天坐在桌子前認(rèn)真的學(xué)習(xí)。

  經(jīng)過幾周的認(rèn)真學(xué)習(xí),我對招投標(biāo)有了一個大概的了解,明白了自己以后的工作方向,同時我對公司的運(yùn)營情況以及一些規(guī)章制度也有了一定的了解。后來公司為我配置了一臺電腦,這樣我學(xué)習(xí)和工作起來就更加方便了。有了電腦之后,我可以到網(wǎng)上查找一些有關(guān)招投標(biāo)的資料,看一些招投標(biāo)的案例,這對我加深招投標(biāo)的認(rèn)識有更好的幫助。經(jīng)過學(xué)習(xí),我基本掌握了招投標(biāo)的一般流程,懂得了招投標(biāo)文件如何編制。

  經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)之后,公司領(lǐng)導(dǎo)開始交給我一下投標(biāo)工程給我做。我做的第一個投標(biāo)工程是:松山湖興園路—同沙環(huán)湖路高邊坡防護(hù)工程。在進(jìn)行投標(biāo)文件的編制過程中,我發(fā)現(xiàn)自己還有很多的東西不懂,經(jīng)過不斷的向同事和領(lǐng)導(dǎo)請教,標(biāo)書的編制工作才得以如期完成。不過值得慶幸的事,這次投標(biāo)最后中標(biāo)了,這讓我感到很高興,總算自己的努力沒有白費(fèi)。

  時間過得很快,在東莞市嘉信建筑工程有限公司三個多月的實(shí)習(xí)結(jié)束了。在三個多月的實(shí)習(xí)中,首先要領(lǐng)導(dǎo)和同事對我工作上的指導(dǎo)與支持,生活上的照顧與鼓勵。在這短短的三個多月里,我學(xué)到了許多,感觸到了許多。

  珍貴的實(shí)習(xí)生活現(xiàn)已結(jié)束,感覺非常有必要總結(jié)一下實(shí)習(xí)的得失,從中繼承做得好的方面,改進(jìn)不足的地方,使自己回顧走過的路,也更是為了看清將來要走的路.。

  實(shí)習(xí)和在學(xué)校讀書時大不相同,實(shí)習(xí)真正實(shí)現(xiàn)了理論與實(shí)踐相結(jié)合,把在學(xué)校學(xué)的知識與在這里學(xué)的知識結(jié)合起來,運(yùn)用到實(shí)際工作中去。這樣自己的理論知識更加豐富,牢固,也大大提高了自己的動手能力。我自認(rèn)為實(shí)習(xí)成績還不是非常好,但我在學(xué)習(xí)的過程中收獲了很多。首先是我端正了學(xué)習(xí)態(tài)度.。在我剛剛實(shí)習(xí)時,腦子里想的是好好放松,把自己從重壓下解放出來,然而很快我就明白了,工作仍需努力認(rèn)真的學(xué)習(xí)??吹街車耐缕疵墓ぷ?,我也打消了開始的想法,慢慢開始了努力工作的旅程。其次是極大程度的提高了自己的自學(xué)能力.。只靠工作努力是完全不夠的。這就要求在工作之余鞏固所學(xué)的知識,須自己鉆研并時常去查一些相關(guān)資料。日積月累,自學(xué)能力得到了提高。再有就是懂得了運(yùn)用學(xué)習(xí)方法同時注重獨(dú)立思考與工作的結(jié)合。做什么都勤于思考,遇到不懂的地方勤于請教。隨著學(xué)習(xí)的進(jìn)步,我的心也有了一個質(zhì)的飛躍,我認(rèn)為能較快速的掌握一種新的技術(shù)知識,這對于將來很重要。在實(shí)習(xí)這段時間里,我更與領(lǐng)導(dǎo)建立了濃厚的師生情誼,領(lǐng)導(dǎo)們的諄諄教導(dǎo),使我體會了工作的樂趣。我與身邊許多同事,也建立了良好的學(xué)習(xí)和友誼關(guān)系,在與同事相處的過程中,我堅持互幫互助,克服難關(guān),鍛煉了自我的動手和分析問題能力,這些都使我受益匪淺。

  我一直在追求人格的升華,注重自己的品行。在實(shí)習(xí)生活中,我堅持著自我反省且努力的完善自己的人格,越來越認(rèn)識到品行對一個人來說是多么的重要,所以無論在什么情況下,我都以品德至上來要求自己。無論何時何地我都奉行嚴(yán)于律己的信條,并切實(shí)的遵行它。平時友愛同事,尊師重道,樂于助人。我很高興能在同事有困難的時候曾經(jīng)幫助過他們,相對的,在我有困難時我的同事們也無私的伸出了援助之手。對于領(lǐng)導(dǎo)和老師,我一向是十分敬重的,因為他們在我彷徨的時候指導(dǎo)幫助我。如果沒有領(lǐng)到與老師的幫助,我可能將不知道何去何從。我現(xiàn)在領(lǐng)悟到,與其說品德是個人的人品操行,不如說是個人對整個社會的責(zé)任。一個人活在這個世界上,就要對社會負(fù)起一定的責(zé)任,義務(wù),有了高尚的品德,就能正確認(rèn)識自己所負(fù)的責(zé)任,在貢獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)自身的價值。

  個人認(rèn)為這個世界上并不存在完美的人,每個人都有自己的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn),但關(guān)鍵是能否正視并利用它們。這段時間我不斷的自我反省,歸納了一些自己的優(yōu)缺點(diǎn).。我的優(yōu)點(diǎn)是誠實(shí),謙虛,性格比較堅毅。我認(rèn)為誠信是立身之本,所以我一直是以言出必行來要求自己的,答應(yīng)別人的事一定按時完成。我這個人有個特點(diǎn),就是做事喜歡有始有終,就算再難的事也全力以赴,追求最好的結(jié)果。然而我自己認(rèn)為最主要的一個優(yōu)點(diǎn)就是,能夠認(rèn)識到自己的錯誤,并及時改正,我相信這一點(diǎn)可以讓我終生受益。以上這些優(yōu)點(diǎn),是我今后立身處世的根本,我應(yīng)該繼續(xù)保持,并不斷以此鞭策自己奮發(fā)向上。

  我個人認(rèn)為自己最大的缺點(diǎn)就是喜歡一心兩用甚至多用,急功近利,喜歡一口氣做許多東西。如今想想,這樣其實(shí)并不好,如果我一段時期內(nèi)專注于一項工作,不求博但求精,相信一定能更好更精的完成。自從我發(fā)現(xiàn)自己有這個缺點(diǎn)和問題后,我常常警戒自己,步入社會后也不能一心兩用。

  我干的是招投標(biāo)工作,我知道干這行需要相當(dāng)?shù)募?xì)心,同時要有高度的責(zé)任心。這兩點(diǎn)自己在工作中逐漸得到了提高,我會繼續(xù)努力。在工作中也發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足之處,如:

  1.在工作中自己還不夠努力,比較貪玩;

  2.工作不夠積極主動,有太多的資料自己還沒去看;

  3. 做事缺乏積極性,不善于與人溝通和請教。

  在以后的工作中,我一定會改正這些缺點(diǎn)。

  在這三個多月里,我好高興的認(rèn)識了許多新同事和朋友并他們建立起了友誼,我相信能夠相聚就是一種緣分,我會珍惜這份友誼。并在與他們的交往中提升了自身素質(zhì),認(rèn)清了自身的一些短處并盡力改正。社會實(shí)踐能力也有很大提高,為將來走向社會奠定基礎(chǔ)。

  實(shí)習(xí)生活對人生來說是一筆寶貴的財富,無法用金錢來衡量。三個多月的實(shí)習(xí)生活是我人生這條線上的一小段,是閃閃發(fā)光的一小段,它包含了汗水和收獲,為我劃平人生的線起著至關(guān)重要的作用。三個多月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束,回想起過去的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,有許多事還歷歷在目,許多話還縈繞在耳邊。在實(shí)習(xí)的過程中,我不僅結(jié)識了新朋友,學(xué)到了有用的知識,也學(xué)到了寶貴的經(jīng)驗,讓人回味無窮……

  通過三個多月的實(shí)習(xí),我學(xué)到了很多知識,更重要的是有了較快掌握一種新事物的能力,思想變成熟了許多,性格更堅毅了。我知道,未來的路還很長,還需繼續(xù)去努力,去拼搏。也許前面的路會很艱難,但我相信,只要努力,不管遇到什么困難,永不放棄,就會有屬于自己的一片天空。我一定會努力,好好工作,運(yùn)用自己所學(xué)到的一切,迎接自己以后的人生……

  學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)篇二

  實(shí)習(xí)的第一個星期

  對于實(shí)習(xí),算來已不是第一次了,但要論時間,這次卻是要?dú)v時最長的一次了,當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實(shí)習(xí)征程時,我再次感受到了實(shí)習(xí)難,找實(shí)習(xí)單位更難!本跟徐曉丹老師說好了實(shí)習(xí)工作地點(diǎn)要在福州找的,但最終由于各種原因沒能如愿,最終把畢業(yè)工作實(shí)習(xí)的地點(diǎn)落實(shí)到了南京溧水。

  10號,經(jīng)過了前幾天的調(diào)整,了解,我正式實(shí)習(xí)上班了,主要工作是負(fù)責(zé)接待顧客并向他們介紹各種品種質(zhì)地的板材,進(jìn)而完成木材銷售。來南京,雖然我之前每個暑假都到過,但對于當(dāng)?shù)氐姆窖赃€是一竅不通,這就給我的工作造成了很大的不便,雖然都講普通話,但由于都操著各自的鄉(xiāng)音,這就在一定程度上影響了交談,有時一句話還的需要反復(fù)講幾遍才能把意思傳達(dá)到,想來就覺的很無奈,只能后悔當(dāng)時沒把音發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。做生意,搞銷售,靠的就是一張嘴,口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v,就容易把顧客的心抓住,從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白,但真正到了自己去面對時,卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向,再加上缺乏鍛煉,想要抓住顧客的心,還真有難度。于是3天下來,沒能完成一樁交易,想來真的太差勁了。

  盡管這樣,但我并不氣餒,當(dāng)有顧客來時或遇到同事,我還是微笑著和他們打招呼并招待他們,因為從前幾次的實(shí)習(xí)后,我就養(yǎng)成了一個習(xí)慣,對人待物都講究禮儀,見到顧客,不管交易能否達(dá)成,都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺,只要是踏進(jìn)店的,我都會真誠的接待問候,讓他們一進(jìn)來就體驗到被重視的感覺,我覺得,經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略,比如輕輕的一聲問候,但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)懷,也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心,更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再強(qiáng)調(diào)要以禮待人,不要給學(xué)校磨黑。

  實(shí)習(xí)的第二個星期

  不覺中,來這里實(shí)習(xí)已十來天了,雖然時間已接近兩星期,但對一些木材的種類,用途還是不熟,只能基本辨別板材是杉木、紅松等,但顧客要做家具、跳板時需要何種木材品種較好較合算時,卻不能為其提供準(zhǔn)確的信息。也可能正是由于這樣,使本可以交易成功的跑去別家買。想來真不應(yīng)該,我想這就是有沒經(jīng)驗的區(qū)別吧。由于做的是木材原材料,因此,所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工,偶爾有一些私人家買,但基本上數(shù)量不多,但對我來說,不管顧客來買多或少,我的服務(wù)態(tài)度是一樣的,不會因為買少而冷落或不接待,在這周里,我還偶爾接接電話,通過電話來銷售,由于之前的一些老顧客,和我們合作了很久,對我們的木材質(zhì)量和價格也比較了解、放心,于是一般會通過電話來訂購,而我通過電話訂購,然后把相應(yīng)的規(guī)格材料送去。這周主要工作還是和上周一樣,雖然鼓噪了點(diǎn),但對我來說,通過面對不同的顧客,卻能使我各方面得到最好的鍛煉。

  實(shí)習(xí)的第三個星期

  有時候出來社會做事或多或少可看到一些比較現(xiàn)實(shí)的社會現(xiàn)象,感受到某些事情的無奈。這周就在前天上午,正當(dāng)我坐著無聊的時候,一個中年男人走了進(jìn)來,我看到了就很熱情的招呼他,并為他又是倒水,又是請座。本以為是來購買材料的,不想他問我老板在不?我說老板出去了,有什么事就找我吧!當(dāng)我回答后,他沒說什么就起身說等老板回來再說。當(dāng)時就覺的很蹊蹺,事后才知道是過來想找老板拿回扣。這對我來說簡直是無法接受的事,但老板還是給了,說現(xiàn)在生意難做,同行競爭厲害,不給木工點(diǎn)回扣,他就找理由說材料質(zhì)量不行,不能用,故意跟你刁難,使交易不能達(dá)成。為了生意有時候也不得不犧牲點(diǎn)利潤,我想這就是社會黑暗的一面吧,然而我卻無可奈何。

  實(shí)習(xí)的第四個星期

  要說在所做的工作中那種最累,我想這周所做的工作肯定是最累的,因為這周銷售額比較好點(diǎn),本來可有可無的我突然間變的也忙起來,一些老主顧通過電話定購了材料,于是我不得不放著份內(nèi)的事不做,做起了搬運(yùn)工和送貨員。先和同事把客戶訂的各規(guī)格又笨重的木材裝上卡車,然后跟車把貨送到指定的工地上去,要是遇到全部訂規(guī)格材料還好,因為規(guī)格材料只要數(shù)量x價格就可以了)結(jié)完帳就走,但大多客戶往往是要自然寬的木材,這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來,然后求出面積和體積,按要求的立方數(shù)量送過去。雖然這小學(xué)生都會,但由于木材數(shù)量多,需要一個個量過去,就顯的很煩瑣了。更要命的是這樣要測量兩次,運(yùn)出一次,送到工地還要再一次,因為工地的驗貨員也怕數(shù)量不足,所以只能陪他們再量一次,真是賺錢不容易。其實(shí)那些事本不適合我做的,但既然在同一團(tuán)體里,當(dāng)他們忙不過來時,我能幫忙的還是幫了。

  實(shí)習(xí)的第五個星期

  時間過的真快,這周已到了我實(shí)習(xí)的第五周了,雖然經(jīng)過前四周的工作,但對于銷售還只是停留在產(chǎn)品的介紹上,還不能真真地把握客戶的心,從而推銷出產(chǎn)品,單從前四周的銷售業(yè)績來看就可以說明一些了,偶爾有賣但數(shù)量不多,這多少令我傷腦筋,雖然只是在實(shí)習(xí),但臨行前老師一再交代要將實(shí)習(xí)當(dāng)做真正的工作看待,因此我覺的有必要檢討反思下為什么老是提高不了我的銷售額,經(jīng)過思考我發(fā)現(xiàn),除了我個人原因外,還有一個重要原因就是,現(xiàn)在店里基本上銷售出去的都是一些老客戶,而新客戶相對較少,再一個就是同行競爭激烈,有些客戶對這里的價格或質(zhì)量不接受而選擇別家,這就造成了經(jīng)過我手的銷售就變的少了。

  實(shí)習(xí)的第六個星期

  這周除了現(xiàn)場銷售外,還跟了老板一起進(jìn)貨去了,本是要去山東的,但后來聯(lián)系了南京木材市場后,于是就決定去南京市區(qū),經(jīng)過了一個小時左右的車程,我們到了南京木材市場,市場很大,有一個個木材攤位組成,一個火車鐵軌把市場分成了兩半,而鐵軌兩旁主要堆放著從東北剛運(yùn)過來的各木材品種、規(guī)格。經(jīng)過了多家的商談后,最終老板選擇了一家材料質(zhì)量好,價格相對公道的經(jīng)銷商,從那里進(jìn)了幾卡車木材。經(jīng)過這次跟隨,我發(fā)現(xiàn),進(jìn)貨也有很深門道,并不是有錢就可以進(jìn)到好貨,因為木材不同于其他產(chǎn)品,做為原材料,它有結(jié)巴、可能腐爛或被蟲蛀,在加工時可能有不符合規(guī)定尺寸、側(cè)面彎曲、斷裂的產(chǎn)品,不少經(jīng)銷商利用消費(fèi)者對木材的一知半解,運(yùn)用偷梁換柱、敗絮其中、指鹿為馬等手段“忽悠”消費(fèi)者。要是在進(jìn)貨時不認(rèn)真測量、觀察或不懂貨時,那么進(jìn)回來的貨就可能數(shù)量不足或因質(zhì)量賣不掉而虧本。二是要提防經(jīng)銷商使用假尺假計算器而使進(jìn)回來的數(shù)量不足掉。想來做生意的風(fēng)險還真大。

  實(shí)習(xí)的第七個星期

  轉(zhuǎn)眼間,七周的實(shí)習(xí)生活已接近尾聲,回首這七周來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,喜憂參半,喜的是通過實(shí)習(xí)學(xué)到了一些東西,進(jìn)一步接觸了社會,憂的事現(xiàn)在實(shí)習(xí)單位難找,更不用說工作單位了,在實(shí)習(xí)期間業(yè)績不好。通過這七周的實(shí)習(xí),我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在所在的實(shí)習(xí)地存在著一些問題:(一)還只是靠各地區(qū)之間的差價來賺取利潤,在交通運(yùn)輸、信息日益便利、公開的今天,這樣的經(jīng)營方式我覺的發(fā)展空間將越來越小。(二)家族式經(jīng)營,經(jīng)營管理理念不健全或基本上沒有?;旧隙际怯米约矣H屬經(jīng)營,沒有專門的管理人才,這就存在了很多弊端,這種家族式經(jīng)營發(fā)展到一定程度就容易出現(xiàn)瓶勁。當(dāng)然這只是相對于正規(guī)的企業(yè)而言,作為一個店面,其發(fā)展經(jīng)營模式可能也就那樣吧。

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