對(duì)一個(gè)公司的評(píng)價(jià)

　　一家公司如此之大，只有在里面工作過，才能知道他到底是怎么樣的，那么我們對(duì)它的評(píng)價(jià)要怎么寫呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家?guī)韺?duì)一個(gè)公司的評(píng)價(jià)，相信對(duì)你會(huì)有幫助的。

　　對(duì)一個(gè)公司的評(píng)價(jià)篇一

　　新市場、新客戶的開發(fā)，是每個(gè)公司及營銷人員都必須面臨和解決的現(xiàn)實(shí)問題，新市場開發(fā)的成效與質(zhì)量的好壞，對(duì)一個(gè)企業(yè)的成長及營銷人員的個(gè)人提升至關(guān)重要，對(duì)于一些成長中的企業(yè)來說，新市場開發(fā)的多寡與好壞更是衡量營銷人員個(gè)人能力的唯一標(biāo)準(zhǔn)，由此可見新市場開發(fā)的重要性。成功開發(fā)新市場是營銷人員的天職，那么，作為一個(gè)營銷人員，應(yīng)該如何去開發(fā)新市場呢?

　　一、 開發(fā)新市場須做“五心上將”

　　現(xiàn)在的市場是一個(gè)“心”的市場，有人說，未來的世界也是有“心”人的世界。成功開發(fā)新市場，須做“五有心人”。

　　1、信心。營銷人員開發(fā)新市場首先要有信心，有信心不見得會(huì)成功，但沒信心一定輸?shù)降?。曾有一個(gè)廣告公司的營銷員給筆者發(fā)來郵件，說談客戶時(shí)本來進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備，但臨場卻因?yàn)樾睦硪蛩囟磉_(dá)不足，以致談判失敗，他本人分析失敗的原因時(shí)，歸結(jié)為一句話，那就是缺乏自信心。開發(fā)新市場，要面臨很多的失意和挫折，其所遇到的拒絕和難堪，超過任何一個(gè)行業(yè)，因此，要想成功開發(fā)新市場，首先必須要“苦其心志”，堅(jiān)定信心。

　　日本有一所特殊的培訓(xùn)學(xué)校，在日本被稱為“地獄”、“經(jīng)濟(jì)斗士訓(xùn)練所”，該校的宗旨就是把日本的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者造就成最強(qiáng)大最優(yōu)秀的人才，校旗是一只象征力量的黑鷹，座右銘是：“100升汗水和眼淚”，它的課程很特別：每日數(shù)次走上大街高呼：“我是最優(yōu)秀的分子，我能勝，我能勝。”其次，接受緊張的體格訓(xùn)練，夏天讓熱焰般的太陽暴曬，冬天則領(lǐng)受刺骨寒風(fēng)的冷凍。到校以后，教練就宣布：“你們到這里來是為了今后的工作，你們需要勤奮、汗水和眼淚來完成科目，你們的解決辦法只有一條：合作，讓地獄變成天堂。”第四天是地獄日，按小組分散，跑40公里路程。10點(diǎn)鐘分散出發(fā)，1點(diǎn)半集合，并要求，：每個(gè)人都要回來，哪一組有一個(gè)人在行軍中丟了，全組測驗(yàn)不及格，團(tuán)結(jié)是首要的。有人指責(zé)該校的訓(xùn)練方法摧殘企業(yè)干部的精神，學(xué)校創(chuàng)始人兼校長本橋年代反駁道：今天對(duì)學(xué)生來說，需要的不是知識(shí)，而是別的東西，對(duì)那些即將破產(chǎn)的人來說，他們對(duì)于各種事情了如指掌，但在生活中卻缺乏足夠的抵抗力和自信心。我們想唯一教會(huì)學(xué)生的，是讓他們?nèi)绾螖[脫困境，把每個(gè)學(xué)生推到極限，然后戰(zhàn)勝極限。雖然學(xué)校教給他們的東西很簡單，然而每個(gè)人都說獲得了內(nèi)在的動(dòng)力。 這座位于富士山腳下的“經(jīng)濟(jì)斗士訓(xùn)練所”之所以深受歡迎與厚愛，就是因?yàn)樗?dú)特的訓(xùn)練方式，以及在“煉獄”之后所給學(xué)員帶來的自信。要想成功開發(fā)新市場，充滿自信，首當(dāng)其沖。 2、耐心。有這樣一個(gè)故事，有一個(gè)推銷新手工作了一段時(shí)間后，因找不到客戶，自認(rèn)為干不下去了，所以向經(jīng)理提出辭呈，經(jīng)理問：“你為什么要辭職呢?”，他坦白地回答：“我找不到顧客，業(yè)績很差，只好辭職。”經(jīng)理拉他到面對(duì)大街的窗口，指著大街問他：“你看到了什么?”推銷員回答：“人啊!”，“除此之外呢，你再看一看”，“還是人啊”，經(jīng)理說：“在人群中，你難道沒有看出很多的準(zhǔn)顧客嗎?”推銷員恍然大悟，馬上收回了辭呈。 這個(gè)故事給了我們一個(gè)什么樣的啟示呢?顧客來自準(zhǔn)顧客，而準(zhǔn)顧客滿街都是，問題是如何找出來。很多營銷人員給筆者談心訴苦，說一方面我們找不到好客戶，而另一方面卻是好客戶主動(dòng)找上門，這難道不是一種“陰差陽錯(cuò)”和選擇“錯(cuò)位”么?

　　喬.吉拉德，世界上最偉大的推銷員，他連續(xù)12年保持全世界推銷汽車的最高記錄。他在《我用我的方式成功》一文中介紹他成功的心得時(shí)說，只要是他遇到的任何一個(gè)人，他都會(huì)畢恭畢敬地遞上自己的名片，把他看作自己的潛在客戶，他成功的方式就是以積極的心態(tài)，“把生活業(yè)務(wù)化，把業(yè)務(wù)生活化”，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)和尋找潛在的客戶。

　　對(duì)于我們開發(fā)新市場來說，就必須有一種耐心，此處不成功，自有成功處，這家談不成，就談另一家，只要有一線希望，我們就盡120%的努力爭取，只要你有耐心，隨處發(fā)現(xiàn)“準(zhǔn)顧客”，“柳暗花明又一村”的時(shí)刻很快就會(huì)到來。

　　3、恒心。人貴有恒，開發(fā)新市場就必須要有一顆堅(jiān)韌不拔的“恒心”。

　　蒲松齡曾有名言：“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚;苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。”通過兩個(gè)歷史典故，昭示了“恒心”無堅(jiān)不摧的恒久魅力。 革命的先行者孫中山曾有一個(gè)外號(hào)叫孫大炮，你知道他為什么叫孫大炮嗎?孫中山在一生的革命生涯中，歷經(jīng)十次大的的戰(zhàn)斗，但前九次都失敗了。在每一次的戰(zhàn)斗失利之后，孫中山召集部下說：“同志們，革命尚未成功，吾輩仍須努力，這次戰(zhàn)斗我們一定能夠成功”。可戰(zhàn)斗一打響，又失敗了。如此反復(fù)失敗了九次，到了第十次，革命才取得了成功，也即歷史上有名的辛亥革命。由于孫中山的恒心以及屢敗屢戰(zhàn)的打不垮的精神，因此，孫大炮的外號(hào)由此被叫開來。

　　曾經(jīng)看過一個(gè)15年賣掉一個(gè)保單的感人而真實(shí)的故事，一個(gè)保險(xiǎn)公司的營銷員，連續(xù)15年，向一個(gè)潛在的客戶不斷推銷他的保險(xiǎn)，直到有一天，這個(gè)準(zhǔn)客戶再也聽不到他的推銷了，因?yàn)樗ナ懒?。然而，這個(gè)看似“失敗”的推銷卻因?yàn)檫@個(gè)準(zhǔn)客戶的死而發(fā)生轉(zhuǎn)機(jī)，這個(gè)客戶的家人被營銷員的執(zhí)著而深深打動(dòng)，他們繼承遺愿，買下了保單，從而成為一起跨時(shí)最長的營銷“經(jīng)典”。

　　開發(fā)新市場，要面對(duì)很多的新情況、新問題，對(duì)此，我們不能“蜻蜓點(diǎn)水”，“淺嘗輒止”，而應(yīng)該有持久的恒心。開發(fā)新市場，就象打一場新戰(zhàn)役，比拼的不僅是企業(yè)的實(shí)力和規(guī)模，更重要的是有時(shí)比的是營銷員的恒心與毅力。開發(fā)新市場，只有我們具備了打苦仗、打硬仗的恒心準(zhǔn)備，我們才能運(yùn)籌帷幄，決勝千里。

　　4、誠心。有一句話叫“心誠則靈”，開發(fā)新市場亦是如此。

　　筆者在一次走訪市場的過程中，曾聽到了這樣一件讓人感慨的營銷案例，一個(gè)區(qū)域經(jīng)理為了開發(fā)一個(gè)新市場，在客戶沒有明確表態(tài)經(jīng)銷其產(chǎn)品的情況下，在該市場“死纏硬磨”，整整“泡”了15天，在這半個(gè)月的時(shí)間里，該區(qū)域經(jīng)理每天都隨客戶下到基層一線，幫助客戶推銷其代理的產(chǎn)品，詳細(xì)調(diào)研市場，并積極與客戶及其營銷人員溝通、交流，但就是“只字不提”代理事宜。后來，客戶感其誠心，主動(dòng)提出經(jīng)銷該廠家產(chǎn)品，并集中人力、物力、財(cái)力，重點(diǎn)推廣該產(chǎn)品，使產(chǎn)品在該市場很快就打開了局面。

　　開發(fā)新市場，面對(duì)新客戶，我們要以誠相待。誠心能夠縮短你與新客戶之間的心理距離，能夠架起你與客戶相互溝通的橋梁，促使談判、合作的完美成功。

　　5、愛心。營銷事業(yè)是一種愛心事業(yè)，開發(fā)新市場，我們要抱有一顆愛心。開發(fā)新市場不是去“求”客戶，而是去“救”客戶，營銷人員就是“上帝”，我們要“傳播”愛心，愛自己、愛客戶、愛分銷商，愛消費(fèi)者，我們通過我們的智慧與策略，為公司創(chuàng)造效益，為經(jīng)銷商創(chuàng)造財(cái)富，為消費(fèi)者創(chuàng)造滿意。

　　對(duì)一個(gè)公司的評(píng)價(jià)篇二

　　#面試時(shí)如何判斷一個(gè)公司的好壞#1、市場;2、福利;3、固定工資;4、社保;5、加班;6、公司的發(fā)展;7、看看公司的員工;8、看會(huì)議是否簡潔高效;9、看工作氛圍是否融洽;10、看組織紀(jì)律是否有序;11、看培訓(xùn)是否有計(jì)劃;12、看企業(yè)文化是否理性;13、看領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人魅力如何

　　面試是個(gè)雙向選擇的過程，在這個(gè)過程中不僅是用人單位選擇適合本公司空缺職位相應(yīng)人才的過程，更是求職者判斷應(yīng)聘單位是否符合你的職業(yè)需求、有助于你職業(yè)規(guī)劃實(shí)現(xiàn)的過程。所以面試是通過雙方的表達(dá)，各自相互判斷是否匹配的過程。

　　面試過了，固然表示在某些方面市場對(duì)個(gè)人素質(zhì)的肯定，但也不必抱著“感恩戴德”的心理，用人單位滿意是前提，公司適合個(gè)人才算圓滿。所以短短一刻鐘的面試，不僅考研公司人力資源部門的識(shí)人水平，同時(shí)也需要求職者在這個(gè)過程中學(xué)會(huì)判斷面試單位是否“合格”。

　　那么作為大學(xué)生，乃至職場人中人，該從哪些方面進(jìn)行判斷，以免自己進(jìn)去了之后才后悔不已呢?

　　1、市場

　　看一家公司的好壞，首先要了解其市場大環(huán)境和公司目前所處產(chǎn)業(yè)鏈的位置。如果公司市場做的不錯(cuò)，一般還是有前景的，不足的地方只要彌補(bǔ)一下即可。如果市場做的不好，其他再好也無用，此時(shí)管理、規(guī)范統(tǒng)統(tǒng)于事無補(bǔ)。薪酬高也是暫時(shí)的，不能長久。

　　2、福利

　　從工資去評(píng)論一個(gè)公司是最大的誤區(qū)，畢竟現(xiàn)在大多數(shù)是民營企業(yè)，而非國營企業(yè)?？幢举|(zhì)：這家公司的骨干拿的多不多，公司效益好的時(shí)候是否普遍拿 的多，是否工作努力負(fù)責(zé)的人拿得多，是否能力上升了拿的多，是否有明確的獎(jiǎng)懲制度并且切實(shí)執(zhí)行，是否核心骨干對(duì)于收入牢騷較少，是否有連續(xù)晉升的普通員 工，年終的重獎(jiǎng)是否有、給了公認(rèn)工作出色的人了嗎?如果這些答案大致是肯定，說明這個(gè)公司在按照市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律在辦事。

　　3、固定工資

　　工資是否合同中就規(guī)定清楚(或試用合同中就規(guī)定)?工資是否從來都按時(shí)發(fā)放?工資是否按規(guī)定明明白白發(fā)放而不這樣那樣的莫名扣款(當(dāng)然違規(guī)扣款除外)?如果這樣，這個(gè)公司基本是可信的。

　　4、社保

　　是否明明白白有說法(尤其在試用期)?在公司正式就職的員工，是否都有社保?社保剛開始可能少，工作1年以上是否社?；鶖?shù)是否會(huì)上升?如果這樣，基本上這個(gè)公司大的原則上是規(guī)范的。

　　5、加班

　　大家都不喜歡加班，但不得不加班。加班主要看是否個(gè)人沒有完成任務(wù)而要加班，是否公司要求加班但加班是否計(jì)入業(yè)績考核?工作比較出色的人加班是 否多(一般出色的人加班少)?寄希望于加班了馬上要拿加班工資，這不現(xiàn)實(shí)。加班短期有收入不現(xiàn)實(shí)，長期一般都有回報(bào)。其實(shí)加班對(duì)公司、個(gè)人都是個(gè)態(tài)度問 題，如果在公司加班能夠與個(gè)人的成長和晉升是掛鉤的，則是基本可取的。

　　6、公司的發(fā)展

　　看看公司是否在成長?業(yè)務(wù)、市場在擴(kuò)展嗎?產(chǎn)品在擴(kuò)展嗎?員工人數(shù)在增長嗎?客戶的基礎(chǔ)在加厚嗎?客戶在丟失嗎?如果大致是肯定的，則這個(gè)公司具備成長性，在此工作辛苦是必然的，但回報(bào)是可以期待的。

　　7、看看公司的員工

　　老員工多嗎?呆上2、3年以上的員工多嗎?老員工是骨干核心嗎?他們的水平大多數(shù)高嗎?骨干核心老員工的收入高嗎?他們工作狀態(tài)積極嗎?是否有 迅速上升的新員工(1年內(nèi)的)?如果基本是肯定，則這個(gè)公司的價(jià)值觀是基本符合市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，是基本長期堅(jiān)持這個(gè)合理的價(jià)值取向原則的。這點(diǎn)是很能從側(cè)面 反映一個(gè)公司的整體基本情況的，什么都可以假，這點(diǎn)假不了，什么都可以包裝，這點(diǎn)包裝不了，是在其他情況無法判定的時(shí)候，可以作為重要的評(píng)價(jià)公司的一個(gè)依 據(jù)。新到一個(gè)公司，可以從這點(diǎn)先著手分析評(píng)估。

　　8、看會(huì)議是否簡潔高效

　　開會(huì)最能看出一個(gè)企業(yè)的管理作風(fēng)和辦事效率，那種整天會(huì)議不斷，卻流于清談，只能說明公司沒有時(shí)間觀念和緊迫感，在無所事事中會(huì)被競爭對(duì)手的戰(zhàn)車碾得粉碎。

　　9、看工作氛圍是否融洽

　　員工之間相互協(xié)作，團(tuán)結(jié)一心，積極向上，這樣的公司是一個(gè)蓬勃上進(jìn)的公司，要力爭使自己融入進(jìn)去。相反辦公室里派系林立，勾心斗角，互相拆臺(tái)，或員工人人自危，暮氣沉沉，這樣的公司呆不得，也呆不久，走為上策。

　　10、看組織紀(jì)律是否有序

　　是否紀(jì)律大于總裁，法治大于人治，規(guī)則面前人人平等。紀(jì)律松弛，違紀(jì)不糾，特權(quán)人物大量存在，這樣的公司就不會(huì)播撒公平的陽光。

　　11、看培訓(xùn)是否有計(jì)劃

　　沒有培訓(xùn)，公司就沒有活力，員工不僅僅是謀生者，同時(shí)也是想多學(xué)一點(diǎn)本領(lǐng)，不注重培訓(xùn)，就留不住人。

　　12、看企業(yè)文化是否理性

　　那種假大空，弄些爆炸性口號(hào)、革命式口號(hào)向外叫得歡的企業(yè)，大多滿足于表面風(fēng)光，由于根底淺，不低頭干事，一遇風(fēng)浪就會(huì)敗下陣來。

　　13、看領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人魅力如何

　　如果領(lǐng)導(dǎo)在臺(tái)上講，員工卻在臺(tái)下講他;領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，屬下陽奉陰違去應(yīng)付，這樣的領(lǐng)導(dǎo)威信何在?一個(gè)缺乏領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人魅力的公司，就如同球隊(duì)沒有精神領(lǐng)袖一樣，失敗是必然的。

　　一個(gè)年輕人撿一萬元同賣20萬串麻辣燙掙的一萬元，是不同的錢。前一個(gè)一萬元是洪水，會(huì)一下把小苗沖走;后一個(gè)一萬元是春雨，春雨潤物細(xì)無聲。--<<海底撈你學(xué)不會(huì)>>

　　很多人是不折不扣的果粉，我是不折不扣的"海粉"。今天跟團(tuán)隊(duì)一起去卓越世紀(jì)中心的海底撈做了一次特別感受。

　　真正讓我敬畏的企業(yè)和團(tuán)隊(duì)，海底撈排第一，它讓每個(gè)人的智慧之花得以盛開，讓雙手改變命運(yùn)成為現(xiàn)實(shí)，讓每個(gè)人心里泛起幸福的漣漪，更讓每個(gè)人享受因?yàn)轭櫩吞峁┓?wù)之外的喜悅而備受贊賞，

　　要改變一個(gè)團(tuán)隊(duì)的作為，先要改變一個(gè)團(tuán)隊(duì)的視野。

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