銷售目標(biāo)責(zé)任書范文3篇

　　每次的銷售都是獨(dú)一無二的,所以我們要為每一個項(xiàng)目設(shè)定一個目標(biāo)——單一銷售目標(biāo)。這是我們制定銷售策略的基礎(chǔ),是我們在每次銷售開始要首先明確的。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的銷售目標(biāo)的責(zé)任書范文，僅供參考。

　　銷售目標(biāo)責(zé)任書范文一：

　　根據(jù)公司20xx年度的營銷目標(biāo)，為充分調(diào)動各部門各人員的營銷積極性，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本營銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。

　　一、目標(biāo)營銷責(zé)任人：

　　二、目標(biāo)責(zé)任人職務(wù)：

　　三、團(tuán)隊(duì)(部門)人員定員數(shù)量：

　　四、目標(biāo)營銷任務(wù)

　　經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)營銷責(zé)任人 全面負(fù)責(zé)公司 營銷等經(jīng)營活動的權(quán)利。同時，完成以下年度目標(biāo)營銷任務(wù)：

　　1、年度營銷(以 為主)目標(biāo)凈利潤： 萬元;

　　2、年度營銷(以 為主)目標(biāo)銷量： 萬元。

　　年度目標(biāo)分解表：

　　五、完成目標(biāo)營銷任務(wù)期限：

　　六、經(jīng)營條件和考核范圍

　　1、公司提供資金人民幣貳仟伍佰萬元(￥25000000)和經(jīng)營相應(yīng)的辦公設(shè)施、倉儲場地，目標(biāo)營銷部門承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用。使用資金按月息1.2%計算的利息。

　　2、凈利潤考核范圍是指扣除目標(biāo)責(zé)任部門所有人員的工資(不包括年終考核提成和超額獎勵)、使用資金按月息1.2%計算的利息、使用固定資產(chǎn)按公司固定資產(chǎn)管理制度計算的折舊、按 25%計算含稅利潤總額的應(yīng)交所得稅、日常經(jīng)營管理發(fā)生的其他經(jīng)營費(fèi)用及公司固定的管理費(fèi)用。

　　七、營銷責(zé)任人的義務(wù)

　　1、責(zé)任人在簽訂目標(biāo)責(zé)任書后應(yīng)提出具體的、可操作的相應(yīng)營銷

　　計劃，積極配合公司相應(yīng)政策落實(shí)

　　2、營銷目標(biāo)責(zé)任人必須定期或不定期地按公司要求報送以下經(jīng)

　　營活動有關(guān)的各項(xiàng)文字資料：

　　(1)月份、季度、年度各項(xiàng)工作計劃及營銷數(shù)據(jù)的分析報告;

　　(2)公司要求提供的其它相關(guān)文字資料;

　　(3)每月對員工考核、獎勵評比按時上報數(shù)據(jù)。

　　(4)當(dāng)月末完成計劃營銷目標(biāo)任務(wù)的，責(zé)任人須向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。

　　3、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核

　　4、分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準(zhǔn)確市場依據(jù);

　　5、加強(qiáng)部門內(nèi)部管理，不斷提高內(nèi)部管理水平;

　　6、接受公司對經(jīng)營活的檢查、監(jiān)督，并對公司就經(jīng)營管理活動提出的整改、完善意見進(jìn)有效貫徹和落實(shí)。

　　7、嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用，確保在 以內(nèi)。

　　九、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利

　　1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施經(jīng)營活動過程中須提供必要的資金、設(shè)備、后勤等人、財、物的支持和保障;

　　2、根據(jù)工作需要，對部門內(nèi)部員工工作進(jìn)行自主安排、調(diào)動;

　　3、具有對部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的主要依據(jù)。

　　4、具有對部門內(nèi)部員工的年度獎金分配的權(quán)利，且公司將其建議作為該部門內(nèi)部員工最終年度獎金分配的主要依據(jù)。

　　十、經(jīng)營管理權(quán)利和限制

　　目標(biāo)責(zé)任人在授權(quán)期間具有采購、銷售的獨(dú)立決策權(quán)，具有所需人員的聘任權(quán)，配置資金的使用權(quán)，在符合法律法規(guī)要求內(nèi)的獨(dú)立經(jīng)營權(quán)。

　　目標(biāo)責(zé)任人及所聘用員工必須遵守國家的法律法規(guī)和公司的規(guī)章制度，接受公司的考核和審計監(jiān)督，出現(xiàn)侵害公司利益的舞弊行為、連續(xù)三個月虧損或單月出現(xiàn) 萬元的重大虧損時，甲方有權(quán)終止授權(quán)。

　　十一、薪酬及獎勵

　　1. 薪酬規(guī)定：

　　目標(biāo)責(zé)任人每月固定工資人民幣8000元，按考勤計算發(fā)放，享有公司各項(xiàng)福利待遇，扣除代扣個人款項(xiàng)及因違紀(jì)公司給予的各項(xiàng)處罰。

　　各單位采取按月考核、累計計算、年終結(jié)算的考核辦法;

　　(1)月份工資

　?、?月完成計劃利潤單位，員工發(fā)基本工資;

　?、?當(dāng)月完不成計劃利潤單位，下浮月基本工資10%;直到累計完成相應(yīng)利潤指標(biāo)

　?、?考核年度內(nèi)累計扭虧并完成計劃利潤后，少發(fā)工資部分予以補(bǔ)齊。

　　(2)年終效益獎

　　① 全年完成計劃利潤指標(biāo)單位，計劃利潤的10%作為分紅給經(jīng)營者。

　?、谌瓿~完成計劃利潤指標(biāo)單位，按超過計劃利潤部分的60%作為提獎基數(shù);

　?、?各單位提獎總額的30%原則上獎勵給單位正職，余70%各單位自主分配;

　　④ 資源部正職的年終效益獎基數(shù)按各單位正職的加權(quán)平均計算。(還是按購進(jìn)鋼材1元/噸提取)

　　2. 獎勵規(guī)定：

　　(1)年終分紅

　　年終以經(jīng)過審計的決算為準(zhǔn)，實(shí)際數(shù)量和凈利潤指標(biāo)均完成，公司給予目標(biāo)責(zé)任人人民幣 萬元的目標(biāo)提成;如實(shí)際數(shù)量和凈利潤指標(biāo)中一項(xiàng)完成一項(xiàng)未完成，則目標(biāo)提成按未完成項(xiàng)完成比例折算;如數(shù)量和凈利潤兩項(xiàng)指標(biāo)均未完成，則目標(biāo)提成按兩項(xiàng)指標(biāo)完成比例的乘積折算;如凈利潤為負(fù)數(shù)，則目標(biāo)提成為零。實(shí)際目標(biāo)提成70%當(dāng)年結(jié)算后一月內(nèi)發(fā)放，30%在次年按月平均發(fā)放。公司有權(quán)從中扣除代扣個人款項(xiàng)及因違紀(jì)公司給予的各項(xiàng)處罰。

　　(2)超額獎勵

　　年終以經(jīng)過審計的決算為準(zhǔn)，實(shí)際完成凈利潤超過目標(biāo)凈利潤的，公司給予目標(biāo)責(zé)任部門超出目標(biāo)凈利潤部分(超額凈利潤)60%的超額獎勵，其中，40%的超額獎勵歸目標(biāo)責(zé)任人，20%歸目標(biāo)責(zé)任部門的副職，40%由目標(biāo)責(zé)任人分配給所屬員工。超額獎勵全部當(dāng)年結(jié)算后一月內(nèi)發(fā)放。公司有權(quán)從中扣除代扣個人款項(xiàng)及因違紀(jì)公司給予的各項(xiàng)處罰。

　　十二、附則：

　　1、目標(biāo)責(zé)任人對上述具體數(shù)據(jù)負(fù)有保密責(zé)任，如有泄露對公司造成不良影響，公司有扣除留存30%目標(biāo)提成的權(quán)利。

　　2、目標(biāo)責(zé)任人若在20xx年度由于個人原因離職或因重大工作失誤被公司解聘的，取消全年獎勵。

　　3、執(zhí)行中如有分歧，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成可申請仲裁。

　　4、本責(zé)任書一式兩份，公司一份、年度營銷目標(biāo)責(zé)任人一份。

　　5、本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和營銷目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。

　　公司(蓋章)：日 期：

　　期： 目標(biāo)營銷責(zé)任人(簽字)：日

　　銷售目標(biāo)責(zé)任書范文二：

　　根據(jù)公司20xx年度的銷售規(guī)劃，通過對市場的預(yù)測，參考?xì)v史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵獎罰政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。

　　一、目標(biāo)銷售責(zé)任人： 授權(quán)職務(wù)： 營銷總監(jiān)

　　二、銷售責(zé)任人的銷售區(qū)域： 全完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：自20xx年11月1日起——20xx年12月25日止。

　　三、目標(biāo)銷售任務(wù)及考核指標(biāo)

　　經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人負(fù)責(zé)公司所經(jīng)營藥品的銷售，并負(fù)責(zé)客戶的維護(hù)服務(wù)、配送工作。同時，完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù)，按季度進(jìn)行考核。

　　1、20xx年11、12月銷售任務(wù) 200.0522 萬元;20xx年11月、12月僅對銷售任務(wù)和回款進(jìn)行考核，其他指標(biāo)不考核。詳見20xx年任務(wù)分解表。

　　2、責(zé)任人在20xx年12月25日前負(fù)責(zé)完成清收歷年遺留銷售貨款118萬元。

　　3、20xx年度銷售任務(wù) 2000.0220 萬元;

　　4、基藥產(chǎn)品省內(nèi)各市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院覆蓋率達(dá)90%，OTC產(chǎn)品覆蓋率達(dá)80%以上。 5、客戶投訴季度次數(shù)不大于 10 次。

　　6、客戶回訪率 80 %;重點(diǎn)客戶滿意率 100 %。

　　7、退貨率不超過 0.2 %。，破損率不超過 0.02 %。

　　四、費(fèi)用指標(biāo)分解與控制

　　1、責(zé)任人應(yīng)嚴(yán)格按照公司預(yù)算執(zhí)行及控制，如有超支，應(yīng)提前一月就超支部分以書面報告說明原因，并提請財務(wù)審核后由總經(jīng)理批準(zhǔn)，否則從市場部年度總費(fèi)用中扣減。

　　2、費(fèi)用分解(詳見財務(wù)部門核定的費(fèi)用分解表)

　　五、具體實(shí)施辦法：

　　1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向公司提供一份20xx年銷售目標(biāo)完成計劃書。根據(jù)公司計劃責(zé)任人需在20xx年完成歸芪三七口服液和麻杏止咳糖漿在省外2—3家省級醫(yī)?；蚧巿笈?。

　　2、由公司和責(zé)任人對20xx年銷售任務(wù)按季度進(jìn)行分解，公司在每季度末考核責(zé)任人銷售任務(wù)完成情況，如完成銷售任務(wù)，則按照約定薪資標(biāo)準(zhǔn)全額發(fā)放;超額完成任務(wù)就超出部分按照銷售額的0.5%進(jìn)行獎勵;不能完成任務(wù)，則對績效部分薪資同比例下浮。且責(zé)任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。如果連續(xù)四個季度未完成銷售任務(wù)，公司將評估責(zé)任人的銷售能力和責(zé)任心，決定責(zé)任人是否能繼續(xù)勝任其職務(wù)。

　　3、責(zé)任人必須響應(yīng)公司組織的各項(xiàng)促銷活動，做好舉辦活動的前期準(zhǔn)備計劃、流程，活動結(jié)束后需建立完善客戶檔案及信息、活動分析及活動效果等相關(guān)資料等。本項(xiàng)列入公司考核責(zé)任人內(nèi)容，每違反一項(xiàng)，處罰50元。

　　4、根據(jù)公司統(tǒng)一制定的《績效考核辦法》要求，參與公司日?？己?(細(xì)則

　　按各級考核表規(guī)定執(zhí)行)。

　　5、做好客戶維護(hù)工作，每個季度必須對所有的服務(wù)對象進(jìn)行一次現(xiàn)場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶征詢回訪情況及滿意度，如果責(zé)任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續(xù)2個季度未購進(jìn)藥品，責(zé)任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經(jīng)公司核實(shí)因責(zé)任人原因造成，每流失一個客戶處罰500元。

　　6、接受公司及藥監(jiān)部門對市場營銷活動的檢查、監(jiān)督，如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實(shí)，立即停止責(zé)任人銷售工作，按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協(xié)議》，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

　　7、按照公司規(guī)定按時制定銷售月報、季報、年報。于次月4日前上報銷售月報表，每滯后一天處罰責(zé)任人50元。

　　六、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利

　　1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和后勤保障。

　　2、公司銷售部必須按照公司規(guī)定的藥品銷售價格執(zhí)行，如有藥品價格變動需報總經(jīng)理審批。藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。

　　3、每月按時結(jié)算責(zé)任人銷售提成;每季度按時對責(zé)任人考核并兌現(xiàn)。

　　七、本責(zé)任書與公司的各項(xiàng)管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準(zhǔn)。 本責(zé)任書一式四份，辦公室一份、總經(jīng)理及財務(wù)各一份、年度銷售目標(biāo)責(zé)任人一份。自簽訂之日起，公司和銷售目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。

　　總經(jīng)理(簽字)： 銷售責(zé)任人(簽字)：

　　日 期： 日 期：

　　銷售目標(biāo)責(zé)任書范文三：

　　根據(jù)公司20xx年度的銷售目標(biāo)，按照對市場的預(yù)測，參考?xì)v史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。

　　一、目標(biāo)銷售責(zé)任人：

　　銷售區(qū)域：

　　二、目標(biāo)銷售任務(wù)： 20xx年責(zé)任目標(biāo) 元。

　　三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：

　　20xx年1月1日——20xx年12月31日

　　四、銷售責(zé)任人的義務(wù) 責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后以此作為年度的工作重心來進(jìn)行工作，組織計劃，勤勉工作，保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，并對其現(xiàn)有銷售模式有所改進(jìn)，公司將適時進(jìn)行績效考評、經(jīng)營活動監(jiān)督;積極分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準(zhǔn)確市場依據(jù)。責(zé)任人在簽訂本責(zé)任書后后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營成本和營銷成本，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密、切實(shí)維護(hù)企業(yè)的權(quán)益;遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督;不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動。

　　五、目標(biāo)考核辦法及獎勵措施

　　1、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)原則。各簽訂人應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行所提交的指標(biāo)任務(wù)，進(jìn)行年度銷售工作。公司組建評價小組，對目標(biāo)的完成情況進(jìn)行評價打分。

　　2、考核與激勵原則。以目標(biāo)是否100%完成，作為獎勵的基準(zhǔn)。在完成的基礎(chǔ)上，最終獎勵金額=獎勵金額系數(shù)*項(xiàng)目評價得分/100 。

　　3、獎勵方式。根據(jù)項(xiàng)目難易程度確定獎勵金額基數(shù)。負(fù)責(zé)人與成員根據(jù)一定比例對最終獎勵金額進(jìn)行分配。

　　4、對未完成年度指標(biāo)的責(zé)任人進(jìn)行考核。

　　監(jiān)督人： 責(zé)任人：

　　年 月 日 年 月 日