合作意向書例文最新2020借鑒
隨著社會經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,意向書出現(xiàn)在我們生活中的情況越來越多。以下是小編給大家整理的一些合作意向書例文,希望對大家有所幫助,歡迎閱讀與借鑒。
合作意向書例文1
甲方:
乙方:北京言信廣告傳媒有限責(zé)任公司
甲乙雙方經(jīng)友好磋商,就乙方聯(lián)合甲方及社會各界人士發(fā)起的“E12”項目(以下或簡稱“項目”)達(dá)成以下戰(zhàn)略合作意向:
一、項目合作宗旨
為弘揚(yáng)公益精神,傳播全民的社會責(zé)任感,關(guān)注普通人生存狀態(tài)與發(fā)展機(jī)遇。乙方于20__年8月聯(lián)合甲方及社會各界共同發(fā)起“E12”項目。
“E12”項目的核心理念及宗旨是每年通過12個公益主題,傳播“關(guān)注社會最普通人群”的公益理念和文化。
二、合作模式
1、甲方作為”E12”項目的戰(zhàn)略合作伙伴,認(rèn)同并支持”E12”項所倡導(dǎo)的理念和宗旨,同意并授權(quán)乙方在項目宣傳及執(zhí)行過程中合法列明或?qū)ν夤技追较狄曳皆凇癊12“項目中的長期戰(zhàn)略合作伙伴。
2、甲乙雙方如需使用對方公益項目的相關(guān)內(nèi)容,需提前征得對方書面同意。
3、雙方所做一切宣傳推廣必須遵守國家法律以及保障甲方的正當(dāng)權(quán)益。
4、乙方將在其”E12”項目中,開展與甲方項目相關(guān)的策劃、推廣等活動;甲方將就乙方”E12”項目中符合甲方宗旨的公益活動,進(jìn)行積極配合和參與。
三、合作期限
雙方經(jīng)協(xié)商就“E12“項目的合作期限自簽署本協(xié)議之日起一年內(nèi)(即自20__年月日至20__年月日)有效。
四、其他約定
意向人:__
日期:__年__月__日
合作意向書例文2
甲方:
乙方:
為滿足各自經(jīng)濟(jì)利益,甲乙雙方本著互惠互利、平等合作的原則,達(dá)成合約:
一、乙方應(yīng)具備如下基本前提條件:
(1)乙方對該專案已經(jīng)完成書面可行性建設(shè)方案與商業(yè)實施方案;
(2)該項目已經(jīng)同意并批準(zhǔn)進(jìn)行建設(shè)與經(jīng)營
(3)乙方對該項目具備合法、獨(dú)立的建設(shè)權(quán)與經(jīng)營權(quán);
(4)乙方能夠獨(dú)立落實并完成項目投資各項基本實施條件并提供辦理的相關(guān)手續(xù);
(5)乙方對于向甲方(投資人)就該項目所提供的相關(guān)書面檔的真實、合法與有效性能夠承擔(dān)法律責(zé)任,并有經(jīng)濟(jì)實力與甲方共同完成投資合作過程中所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)成本;
二、在乙方提供相關(guān)項目資料后,甲方認(rèn)為乙方有能力滿足上述第一條款的所有內(nèi)容,則開始執(zhí)行如下協(xié)議條款:
三、甲方與乙方就-----------項目合作,項目投資總額為--------億元人民幣,乙方需甲方對該項目投入前期資金------億元人民幣;
四、甲乙雙方約定項目合作期為-----年;
五、甲乙雙方合作,甲方認(rèn)可對該項目投入現(xiàn)匯為合作條件,乙方認(rèn)可以自有資產(chǎn)或項目資產(chǎn)(包括項目建設(shè)權(quán)與經(jīng)營權(quán)、對該項目已投入資產(chǎn)、該項目預(yù)期所形成的固定資產(chǎn)及經(jīng)營收益)作為合作條件及投資資本金償還抵押與向甲方利潤分配保障。乙方確認(rèn)在合作期內(nèi)自有項目的凈收益值為----億元人民幣(甲方認(rèn)可乙方就該項目提供第三方擔(dān)保);
六、甲方向乙方項目現(xiàn)匯投入幣種為----幣,按投入當(dāng)期匯率兌換人民幣,多余兌換金額由甲方即時收回;
七、甲乙雙方就專案合作,建成后專案總資產(chǎn)所有權(quán)明確歸屬于乙方所有;
八、甲乙雙方合作,乙方可依據(jù)眾多會計師事務(wù)所中可能實際出現(xiàn)的最低收費(fèi)
價格和甲方每次有可能投入的實際合作資金(首次為----萬元整)為上限來確認(rèn)每次最高評估價值,并辦理資產(chǎn)評估的相關(guān)手續(xù)和支付評估費(fèi)用。乙方專案經(jīng)營現(xiàn)狀需在簽約所在地并由具備國際專業(yè)水準(zhǔn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行評估與審計,經(jīng)甲方確認(rèn)后作為投資法律保障,在與乙方辦理合作抵押手續(xù)之后,即時投入合作資本(有關(guān)專業(yè)評估與審計機(jī)構(gòu)由甲乙雙方共同認(rèn)可);如果甲方根據(jù)中國境內(nèi)專業(yè)律師機(jī)構(gòu)出具的有關(guān)盡職調(diào)查報告認(rèn)為乙方的情況比較特殊,雖然未做評估與審計,但已可根據(jù)乙方所提供的相關(guān)項目資料和甲方去乙方所在地所進(jìn)行的前期實地考察,確認(rèn)乙方具備投資條件,則在乙方能夠以現(xiàn)實自有資產(chǎn)或項目資產(chǎn)作為抵押并與甲方辦理合作抵押手續(xù)之后,甲方應(yīng)將首批合作資金-----萬元在-----個工作日內(nèi)以甲乙雙方認(rèn)可的方式投入,余款按乙方根據(jù)項目專案建設(shè)進(jìn)度向甲方提出相關(guān)書面申請并經(jīng)甲方回函確認(rèn)后分批投入(乙方可以負(fù)擔(dān)甲方去乙方項目所在地辦理合作抵押手續(xù)過程中所發(fā)生的差旅費(fèi),或為甲方報銷相關(guān)差旅費(fèi)用);
九、甲方對乙方項目投資,在雙方約定合作期內(nèi),乙方按照甲乙雙方約定的每年---- %的投資收益比例以及甲方實際投入資金數(shù)量,每年向甲方分配經(jīng)營利潤,直至合作期滿;
十、甲乙雙方合作期內(nèi),乙方自由計劃償還甲方投入資本金,于合作期滿時,乙方需無條件全額償還甲方投入資本金;
十一、甲方責(zé)任:
1、甲方依據(jù)乙方提供的有關(guān)項目資料,經(jīng)初步論證后,如認(rèn)為乙方的項目有考察的必要,則應(yīng)向乙方發(fā)出考察的通知,在得到乙方的回函確認(rèn)后,由乙方支付費(fèi)用,為甲方安排相關(guān)考察人員的差旅事宜,但不予提供現(xiàn)金給甲方自行使用。甲方對乙方的項目考察完畢當(dāng)日,應(yīng)向乙方出具內(nèi)容同時包括考察完畢的結(jié)束語和----天之內(nèi)最終確認(rèn)甲方是否有必要對乙方項目繼續(xù)運(yùn)作的回函。如到時間后,甲方仍不通知乙方,則乙方可認(rèn)定甲方不會對該項目投資,同時該協(xié)議作廢。如果在約定時間之內(nèi),甲方回函通知乙方應(yīng)找相關(guān)的專業(yè)機(jī)構(gòu)對乙方的項目做盡職調(diào)查報
告,則甲乙雙方的合作進(jìn)入本協(xié)議十一條款的第2條內(nèi)容;
2、甲方可自由決定乙方的項目專案現(xiàn)狀是否有必要辦理律師盡職調(diào)查、評估和審計。如果,甲乙雙方共同認(rèn)可的相關(guān)律師事務(wù)所經(jīng)過調(diào)查之后出具的盡職調(diào)查報告得出乙方的項目不具有真實、有效并合法的結(jié)論,那么本協(xié)議同時作廢(●涉及律師調(diào)查的相關(guān)費(fèi)用由乙方承擔(dān)●)。反之,如果盡職調(diào)查報告得出乙方的項目具有真實、有效并合法的結(jié)論,那么,從相關(guān)律師事務(wù)所出具盡職調(diào)查報告之日起-----天之內(nèi)甲方不予書面通知乙方是否繼續(xù)辦理評估和審計委托手續(xù)并陳述相關(guān)正當(dāng)理由,或在相關(guān)專業(yè)機(jī)構(gòu)對乙方的項目所做評估或?qū)徲嬑吹贸鲆曳巾椖砍霈F(xiàn)重大問題結(jié)論之日起的----天內(nèi)甲方未辦理合作抵押手續(xù),或甲方在和乙方辦理合作抵押手續(xù)之日起的----
-天內(nèi)甲方未投入資金,則甲方均將被視為違約,應(yīng)以乙方與甲方簽署的頭一份合約(如備忘合約、合作意向書)后乙方所發(fā)生的所有相關(guān)費(fèi)用數(shù)額為基數(shù),----倍賠償乙方經(jīng)濟(jì)損失;
3、甲乙雙方合作期內(nèi),甲方不得以任何理由要求乙方提前償還資本金;如乙方自愿提前償還甲方資本金及投資收益,雙方約定利潤分配比例不變;
4、約定合作期內(nèi),甲方不參與乙方日常經(jīng)營管理,乙方需定期向甲方提供專案運(yùn)營財務(wù)報告。
十二、乙方責(zé)任:
1、甲乙雙方合作期內(nèi),對于甲方投入資金,乙方需??顚S糜诤献黜椖可?,不得以任何理由使用在其它項目上。如經(jīng)甲方發(fā)現(xiàn)并證實,則甲方有權(quán)即時終止和約并向乙方追究違約責(zé)任;
2、甲乙雙方合作期內(nèi),甲方可以提出要求:就乙方向甲方所提供專案或資產(chǎn)相關(guān)合法所有權(quán)及其它書面檔,需經(jīng)雙方認(rèn)可的中國公證機(jī)構(gòu)公證備存;
3、甲乙雙方合作期內(nèi),乙方作為甲方合作條件的專案或資產(chǎn)不得以任何形式用于其他抵押及擔(dān)保;
4、甲乙雙方合作期滿,如乙方未按雙方約定全額償還甲方投資資本金及分配項目經(jīng)營利潤,則乙方認(rèn)可將自有資產(chǎn)及專案資產(chǎn)無條件轉(zhuǎn)讓給甲方所有;
5、甲方為乙方投入的首批合作資金,由此發(fā)生的銀行手續(xù)費(fèi)經(jīng)乙方確認(rèn)后,先由甲方承擔(dān),而后,從首批合作資金到賬之日起的-----日之內(nèi),乙方對甲方做出相應(yīng)的全額補(bǔ)償;
6、合作期內(nèi)如評估結(jié)論證實乙方不具備亦不符合本意向書約定的合作條件,審計結(jié)論證實乙方嚴(yán)重違反財務(wù)制度,則甲方有權(quán)終止與乙方資金合作,有權(quán)要求乙方賠償甲方經(jīng)濟(jì)損失;
十三、甲乙雙方合作需恪守誠信第一原則,合作期間應(yīng)保持順暢溝通。若發(fā)生爭議應(yīng)先協(xié)調(diào),協(xié)調(diào)不成,依法于簽約地人民法院提起訴訟;
十四、本意向書中英文對照,一式兩份,甲乙雙方各執(zhí)一份。當(dāng)英文定義與釋意等發(fā)生沖突或差異的情況下,以中文解釋含義為準(zhǔn);
十五、本協(xié)議簽署當(dāng)日,甲方應(yīng)該向乙方提交相關(guān)公司背景資料(如營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件等);
十六、從本協(xié)議簽署之日算起,-----天以內(nèi)如果甲乙雙方均未再提出疑義,則本協(xié)議正式生效。
甲 方:------------------- 乙 方:-----------------------
簽署時間: 年 月 日 簽署時間: 年 月 日
合作意向書例文3
一、前提
內(nèi)蒙古威林酒業(yè)經(jīng)過長期積淀,現(xiàn)以扎旗二鍋頭為主打的酒類產(chǎn)品已在內(nèi)蒙古西部區(qū)市場占據(jù)一席之地,在市場份額持續(xù)上升的良好勢頭下,威林酒業(yè)本著專業(yè)、專注的長遠(yuǎn)發(fā)展理念,繼續(xù)深耕產(chǎn)品開發(fā),同時計劃向市場進(jìn)一步發(fā)力,利用更精準(zhǔn)有效的市場營銷方式維護(hù)與提升品牌形象。
經(jīng)雙方深度溝通,威林酒業(yè)已與青葉文化達(dá)成初步合作意向,針對威林酒業(yè)的需求,現(xiàn)我公司特提交市場營銷合作意向書一份,以促進(jìn)雙方合作,以下為針對威林酒業(yè)產(chǎn)品、品牌運(yùn)營的框架計劃。
二、服務(wù)項目
環(huán)境分析
1.外部環(huán)境
通過自然環(huán)境、人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、法律環(huán)境、科技環(huán)境、社會環(huán)境等因素分析企業(yè)的發(fā)展空間;
2.內(nèi)部環(huán)境
通過企業(yè)文化、合作商、消費(fèi)受眾、競爭者等因素分析產(chǎn)品的成長空間。
SWOT分析
1.優(yōu)勢 :分析企業(yè)自身和產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,強(qiáng)化企業(yè)和產(chǎn)品的核心競爭力;
2.劣勢 :從整個價值鏈的每個環(huán)節(jié)上分析企業(yè)與產(chǎn)品的競爭劣勢,規(guī)避弱項競爭,突出強(qiáng)項;
3.機(jī)會 :針對產(chǎn)品目前在國內(nèi)及本土的受眾認(rèn)可度及市場空缺程度進(jìn)行研究分析;
4.威脅 :針對競爭對手現(xiàn)狀、市場同類產(chǎn)品現(xiàn)狀、行業(yè)政策現(xiàn)狀、客戶偏好現(xiàn)狀等指標(biāo)進(jìn)行市場分析,確定產(chǎn)品營銷角度。
STP戰(zhàn)略制定
1.市場細(xì)分
根據(jù)購買者對產(chǎn)品或營銷組合的不同需求,將市場細(xì)分為若干不同的顧客群體,明晰細(xì)分市場輪廓;
2.目標(biāo)市場選擇
根據(jù)地理區(qū)域、消費(fèi)行為、人文因素、利益因素進(jìn)行細(xì)分市場來定位目標(biāo)市場(即消費(fèi)受眾);
3.市場定位
結(jié)合企業(yè)自身的實力及市場現(xiàn)狀合理確定經(jīng)營目標(biāo),為產(chǎn)品樹立特定形象,在消費(fèi)受眾的心目中為公司的品牌樹立重要位置。
競爭戰(zhàn)略制定
1.源產(chǎn)地優(yōu)勢戰(zhàn)略
2.產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略
3.快速滲透市場戰(zhàn)略
市場營銷目標(biāo)制定
1.市場份額目標(biāo)制定
2.銷售收入目標(biāo)制定
3.產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度目標(biāo)制定
4P策略制定
1.產(chǎn)品
以產(chǎn)品功能訴求為首要,注重開發(fā)功能,打造產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn);
2.價格策略
根據(jù)不同市場定位,制定不同價格策略;
3.渠道策略
設(shè)計直銷及分銷模式,建立針對消費(fèi)受眾及經(jīng)銷商的科學(xué)銷售體系;
4.銷售策略
(1)推銷
建立銷售隊伍、銷售人員培訓(xùn)及管理;
( 2)品牌推廣
利用各種長期持續(xù)性信息傳播手段刺激消費(fèi)者購買欲望,促進(jìn)產(chǎn)品銷售,實現(xiàn)營銷目標(biāo);
(3)公共關(guān)系
常態(tài)公關(guān):進(jìn)行持續(xù)性形象灌輸及品牌影響,強(qiáng)化消費(fèi)受眾認(rèn)知及認(rèn)可程度;
危機(jī)公關(guān):針對企業(yè)及產(chǎn)品所遇到的特殊危機(jī)情況進(jìn)行公關(guān)工作,最大化減少品牌負(fù)面影響,并借機(jī)進(jìn)行二次宣傳。
互聯(lián)網(wǎng)端營銷及銷售計劃:
1.B2B銷售渠道建立
B2B模式是電子商務(wù)中歷史最長、發(fā)展最完善的商業(yè)模式,也是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換,威林酒業(yè)可通過我方的研究分析選擇適合企業(yè)自身情況的B2B銷售渠道;
2.B2C銷售渠道建立
B2C的網(wǎng)購交易市場規(guī)模占比從20__年的25.3%到20__年的45.8%,截止至20__年,中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模較去年同期增長36.2%;從網(wǎng)絡(luò)購物市場結(jié)構(gòu)分析,B2C占比達(dá)到51.9%;
3.C2C銷售引流渠道建立
目前國內(nèi)的C2C的最佳參考樣本為淘寶,20__年度B2C市場占比反超C2C后,B2C市場占比仍將持續(xù)增加。而C2C市場具有市場體量大、品類齊全的特征,未來也仍有一定的增長空間;
4.O2O銷售渠道建立
O2O電商形式在經(jīng)歷幾年洗牌之后,發(fā)展?jié)摿笆袌鲇绊懥呌诳焖僭鲩L至穩(wěn)定狀態(tài)的業(yè)務(wù)形態(tài)為主流團(tuán)購網(wǎng)站(美團(tuán)、百度糯米、窩窩團(tuán)等),同時涌起的O2O企業(yè),還有??蜆?、極食網(wǎng)等全國性食品類銷售網(wǎng)站以及本土的利客、倍全、阿里婆婆等區(qū)域性網(wǎng)站。威林酒業(yè)的產(chǎn)品可實現(xiàn)與團(tuán)購網(wǎng)站的產(chǎn)品進(jìn)行戰(zhàn)略捆綁,并可考慮入駐以上區(qū)域性及全國性食品銷售網(wǎng)站;
5.C2B銷售渠道建立
先有消費(fèi)者提出需求,后有生產(chǎn)企業(yè)按需求組織生產(chǎn)。通常情況下體現(xiàn)為消費(fèi)者根據(jù)自身需求量身定制產(chǎn)品和價格或主動參與產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)和定價,滿足消費(fèi)者的個性化需求,生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行定制化生產(chǎn)。此類互動型銷售可單獨(dú)策劃執(zhí)行,也可與B2C平臺結(jié)合進(jìn)行;
6.眾籌銷售渠道建立
與京東眾籌、淘寶眾籌、蘇寧眾籌等第三方眾籌網(wǎng)站對接合作,將產(chǎn)品進(jìn)行快速曝光及預(yù)售;
7.微信微博推廣渠道建立
微信用戶數(shù)量龐大,目前市場上的絕大多數(shù)產(chǎn)品的微端基本上都基于微博、微信上的營銷推廣實現(xiàn)吸粉聚粉,最終達(dá)到銷售目的。將消費(fèi)受眾進(jìn)行線上聚集后,無論外部電商平臺如何變化,都不會影響到自己的品牌、客戶和產(chǎn)品的銷售;
8.營銷型官網(wǎng)建立
雖然人們對官網(wǎng)的認(rèn)知越來越薄弱,但只要身在互聯(lián)網(wǎng)時代,官網(wǎng)就是不可或缺的。如已有企業(yè)官網(wǎng),可考慮將現(xiàn)有官網(wǎng)打造成營銷型官網(wǎng),通過PC端、移動端和微信端實現(xiàn)三網(wǎng)合一的營銷。通過SEO將推送的關(guān)鍵詞優(yōu)化到首頁,當(dāng)消費(fèi)受眾在搜索酒類相關(guān)信息時,威林酒業(yè)官網(wǎng)便可排名優(yōu)先,通過官網(wǎng)建立消費(fèi)受眾對企業(yè)及產(chǎn)品的了解和信任,實現(xiàn)有效傳播;
9.APP(手機(jī)應(yīng)用程序)入駐渠道建立
因APP研發(fā)及推廣費(fèi)用極高,且使消費(fèi)受眾形成使用習(xí)慣的周期過長,故不建議自主開發(fā)APP,但可考慮對接各類主流商城的APP及垂直類目的APP進(jìn)行切入。
10.全網(wǎng)營銷推廣
自媒體營銷、微信營銷、熱點(diǎn)營銷、視頻營銷、搜索營銷、門戶專題推廣、新聞營銷、精準(zhǔn)推廣、社媒營銷等。
無論是PC端還是移動端平臺,都是品牌推廣、產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ),在完成數(shù)據(jù)分析后針對威林酒業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行分析,選擇性價比最高的平臺進(jìn)行優(yōu)先推廣,精準(zhǔn)搜尋受眾客戶群體,為產(chǎn)品形象打下扎實基礎(chǔ),最終建立全網(wǎng)營銷的生態(tài)體系。
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