白酒合作意向書
白酒合作意向書
我國(guó)白酒行業(yè)是有著千年歷史的傳統(tǒng)行業(yè),白酒營(yíng)銷的模式從傳統(tǒng)的酒作坊模式演變到了今天的品牌營(yíng)銷模式,品牌的觀念和品牌營(yíng)銷的理念已經(jīng)深入人心,下面學(xué)習(xí)啦小編為大家精心整理了白酒合作意向書，希望能給你帶來幫助。
白酒合作意向書篇一：
白酒合作意向書
一、合作方式
XX有限公司(甲方)授權(quán) (乙方)為XX系列產(chǎn)品XX市場(chǎng)經(jīng)銷商，雙方建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作發(fā)展關(guān)系，采取區(qū)域經(jīng)銷，執(zhí)行獨(dú)特的銷售保護(hù)制度，切實(shí)保護(hù)經(jīng)銷商利益。堅(jiān)持長(zhǎng)線合作，講究持續(xù)發(fā)展，與經(jīng)銷商建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作發(fā)展關(guān)系，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商與XX公司的共同發(fā)展壯大。
二、合作條件
1、甲乙雙方緊密合作，XX市場(chǎng)的運(yùn)作以乙方為主，甲方全力協(xié)助，共同開發(fā)XX市場(chǎng)。
2、乙方成立XX產(chǎn)品營(yíng)銷事業(yè)部，組建專業(yè)的管理及市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，進(jìn)行專業(yè)運(yùn)作。
三、XX市場(chǎng)經(jīng)銷商的要求
1、具備良好的社會(huì)資源和有效的網(wǎng)絡(luò)資源，具有良好的社會(huì)關(guān)系;有充足的資金投入與資金周轉(zhuǎn)能力，保證項(xiàng)目能持續(xù)性的投入，具備一定社會(huì)實(shí)力和行業(yè)影響力。品牌意識(shí)強(qiáng)，看重長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，看重穩(wěn)定長(zhǎng)效回報(bào)。
2、倉(cāng)儲(chǔ)要求：具備紅酒和白酒存放條件。
3、在乙方現(xiàn)有的酒行：設(shè)立XX產(chǎn)品專賣店。
四、銷售目標(biāo)
1、銷售合同期：XXX年10月 日—XXX年10月 日。
2、年銷售任務(wù)：1000萬。首批進(jìn)貨80萬元，保證金20萬元。
五、甲方負(fù)責(zé)跟進(jìn)市場(chǎng)的推進(jìn)速度，并提供投入階段性的支持政策。
1、提供專業(yè)的培訓(xùn)：品鑒會(huì)及現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)服務(wù)等全面培訓(xùn);
2、公司在品牌建設(shè)的不同時(shí)期選擇不同形式的媒體宣傳廣告和促銷活動(dòng)。使XX品牌的知名度和美譽(yù)度得以迅速提升，利用XX品牌知名度、美譽(yù)度，統(tǒng)一策劃宣傳。
4、銷售返利支持：
5、省級(jí)旗艦店(120平米以上)裝修費(fèi)用支持：
六：乙方負(fù)責(zé)在XX市場(chǎng)系列產(chǎn)品推廣銷售。
根據(jù)XX市場(chǎng)及乙方網(wǎng)絡(luò)資源狀況，切合實(shí)際地確立市場(chǎng)的開發(fā)步驟：
1、通過乙方體驗(yàn)館，設(shè)立XX品牌展示，提升XX品牌形象，培養(yǎng)XX品牌忠誠(chéng)消費(fèi)者。
2、乙方6個(gè)月內(nèi)開設(shè)XX專賣店，宣傳XX品牌，提高品牌辨識(shí)度，為消費(fèi)者提供XX品牌現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)及放心購(gòu)買服務(wù)。
3、乙方通過豐富的社會(huì)資源和有效的網(wǎng)絡(luò)資源開展團(tuán)購(gòu)客戶，團(tuán)購(gòu)渠道不定期舉行品鑒會(huì)，主要針對(duì)中高消費(fèi)群及黨政軍展開。XX系列產(chǎn)品的操作以口碑宣傳為主，促銷拉動(dòng)為輔。
4、煙酒零售店開發(fā)。煙酒店的老板都各有其關(guān)系網(wǎng)，是團(tuán)購(gòu)的重要渠道，因此該渠道將成為產(chǎn)品套現(xiàn)的重點(diǎn)渠道。煙酒行也將成為分銷產(chǎn)品的重點(diǎn)渠道，由于煙酒行都有各自的關(guān)系，對(duì)產(chǎn)品的影響力擴(kuò)散將起到至關(guān)重要的作用，因此煙酒行的開發(fā)將是工作的重點(diǎn)。
七、經(jīng)銷商利潤(rùn)分析
(以XX產(chǎn)品為例：經(jīng)銷價(jià)：294元，團(tuán)購(gòu)：488元，零售價(jià)：588元)
1、直供終端利潤(rùn)：
294元(價(jià)差)+8元/支(按最低返利)=302元/支(102%)
2、團(tuán)購(gòu)利潤(rùn)：
194元/支(價(jià)差)+8元/支(按最低返利)=202元(69%)
說明：詳細(xì)合作結(jié)節(jié)見《經(jīng)銷合同》。
白酒合作意向書篇二：
白酒合作協(xié)議
甲方：
乙方
經(jīng)甲方和乙方友好協(xié)商，就甲方與乙方合作生產(chǎn)“______”牌濃香白酒___個(gè)品類這一項(xiàng)目，現(xiàn)達(dá)成協(xié)議如下：
一、甲方為乙方生產(chǎn)“______”牌___香白酒___個(gè)品類，甲方應(yīng)保證“______”牌___香白酒___個(gè)品類的生產(chǎn)、銷售的合法性，即“______”牌__香白酒___個(gè)品類使用甲方申辦的生產(chǎn)許可證號(hào)、以及各內(nèi)相關(guān)資質(zhì)文件。
二、乙方負(fù)責(zé)自己所經(jīng)銷的“_______”牌___香白酒___個(gè)品類包裝的設(shè)計(jì)，甲方進(jìn)行生產(chǎn)。
三、在本協(xié)議有效期內(nèi)乙方只允許委托甲方生產(chǎn)“______”牌___香白酒___個(gè)品類，甲方對(duì) “______”牌____香白酒只具有生產(chǎn)制造權(quán)，無經(jīng)營(yíng)銷售權(quán)。
四、甲方根據(jù)乙方每次訂單提出的具體規(guī)格說明書進(jìn)行生產(chǎn)，甲方有責(zé)任嚴(yán)格按照有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行質(zhì)量控制。
五、技術(shù)參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量管理體系以甲方和乙方商議的質(zhì)量文件為標(biāo)準(zhǔn)，甲方對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)。乙方對(duì)銷售負(fù)責(zé).
六、甲方不負(fù)責(zé)對(duì)最終用戶(即乙方的客戶)提供服務(wù);甲方也不能將____”牌____香白酒___個(gè)品類提供給第三方銷售,甲方僅向乙方提供非人為因素的質(zhì)量保證服務(wù)。
七、乙方可根據(jù)市場(chǎng)需要自己設(shè)計(jì)、增加新的品類交由甲方生產(chǎn),甲方不得生產(chǎn)與乙方相同的包裝、圖案銷售給第三方。
八、產(chǎn)品的技術(shù)(如但不局限釀造技術(shù)、包裝的外觀、圖案等)歸提供方所有，在協(xié)議期和協(xié)議期后，任何不相干的一方均無權(quán)使用，否則將承擔(dān)由此造成的經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。
九、運(yùn)輸及費(fèi)用：
1. 交(提)貨地點(diǎn)在雙方確認(rèn)后 ，由甲方代乙方進(jìn)行貨物運(yùn)輸。
2. 運(yùn)輸方式根據(jù)具體的每次訂貨合同要求進(jìn)行。
3. 運(yùn)輸費(fèi)用負(fù)擔(dān)由雙方根據(jù)具體訂貨事宜協(xié)商。
十、結(jié)算方式及期限：
1. 當(dāng)雙方簽訂本協(xié)議后，雙方將以此協(xié)議作為基礎(chǔ)，每次訂貨都由乙方向甲方下訂單，由甲方負(fù)責(zé)人確認(rèn)后才視為合格的訂貨合同，未經(jīng)雙方負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)的訂貨無效。
2. 乙方向甲方訂貨的同時(shí)，首先向甲方提交該次合同總額的___%以上預(yù)付款。
3. 每次訂單的余款在貨物出廠前乙方向甲方一次性付清。
十一、驗(yàn)貨的標(biāo)準(zhǔn)及方法：
1. 乙方對(duì)貨物的驗(yàn)收方法依據(jù)甲方和乙方商議認(rèn)可的質(zhì)量文件為依據(jù)。
2. 乙方對(duì)貨物的驗(yàn)收期限為收到貨物之日起算一天內(nèi)完成。
3. 乙方認(rèn)為貨物有不良現(xiàn)象時(shí)，可向甲方提出異議。
4. 提出異議期限為驗(yàn)收貨物即日起算一周內(nèi)向甲方提出，甲方在一周內(nèi)給予處理答復(fù)，超過期限視為確定事實(shí)存在，并依據(jù)此作出調(diào)換，由此造成的運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)
十二、違約及解決糾紛的方式：
1. 當(dāng)發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)本著互讓互諒的原則協(xié)商解決。
2. 未盡事宜雙方協(xié)商后增加補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議經(jīng)雙方認(rèn)可后與本協(xié)議具有同等法律效力。
3. 實(shí)在協(xié)商解決不了則向甲方所在地法院提出訴訟。
十三、本協(xié)議有效期為_______年。協(xié)議期滿乙方有優(yōu)先繼約權(quán).
十四、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
甲 方： 乙 方：
法定代表人： 法定代表人：
委托代理人： 委托代理人：
地 址： 地 址：
電 話： 電 話：
傳 真： 傳 真：
日 期： 日 期：
白酒合作意向書篇三：
銷售協(xié)議書
甲方： 乙方：
為強(qiáng)化_ _市場(chǎng)的拓展與維護(hù)，本著整體規(guī)劃，責(zé)任共擔(dān)之原則，經(jīng)甲乙
雙方充分協(xié)商，就“xxxx”在_ 市場(chǎng)銷售事宜達(dá)成如下一致意見，并保證遵照?qǐng)?zhí)行。
一、甲方向乙方提供下列產(chǎn)品，授權(quán)乙方在xxxx區(qū)域全渠道經(jīng)銷。
二、乙方的銷售區(qū)域僅限上述指定地區(qū)，不得超出經(jīng)銷區(qū)域銷售，否則，甲方有權(quán)取消乙方的經(jīng)銷權(quán)，乙方同時(shí)應(yīng)相應(yīng)的承擔(dān)違約責(zé)任。
甲方按下列供貨價(jià)格供貨，乙方應(yīng)嚴(yán)格按下列價(jià)格規(guī)定進(jìn)行銷售，不得低于最低價(jià)格銷售，否則視為低價(jià)銷售。如有價(jià)格變動(dòng)以甲方書面通知為準(zhǔn)。
合同價(jià)目表
說明：新產(chǎn)品及新規(guī)格上市后，甲方有義務(wù)就有關(guān)事項(xiàng)告知乙方，如需價(jià)格調(diào)整甲方應(yīng)提前半個(gè)月通知乙方。
三、考核標(biāo)準(zhǔn)：
1、甲方對(duì)乙方的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及市場(chǎng)品牌維護(hù)進(jìn)行季度和年度考核;乙方在銷售過程中必須嚴(yán)格執(zhí)行合同規(guī)定的價(jià)格體系，必須嚴(yán)格按合同規(guī)定的區(qū)域進(jìn)行銷售，如乙方或由乙方下游經(jīng)銷商違反本公司的銷售政策和價(jià)格體系，或者出現(xiàn)跨區(qū)域、跨渠道銷售的情況，參照甲方附件《2013年度市場(chǎng)監(jiān)管辦法》進(jìn)行處理;
2、乙方能否主動(dòng)維護(hù)甲方授權(quán)乙方經(jīng)營(yíng)的系列品牌;
3、乙方的渠道網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)必須完善，能夠保證完成雙方所簽定的合同任務(wù); 4、乙方必須完成合同規(guī)定的銷售目標(biāo);
5、乙方在特約經(jīng)銷甲方合同所規(guī)定的產(chǎn)品，同時(shí)不應(yīng)再特約經(jīng)銷其他與本合同所規(guī)定產(chǎn)品相沖突的產(chǎn)品;
6、經(jīng)銷商在銷售過程中必須嚴(yán)格執(zhí)行合同規(guī)定的價(jià)格體系，必須嚴(yán)格按合同規(guī)定的區(qū)域進(jìn)行銷售。
四、 市場(chǎng)支持及銷售獎(jiǎng)勵(lì):
1.、市場(chǎng)支持. 隨貨贈(zèng)送支持：以上單品進(jìn)貨滿100箱，甲方給予乙方10%的隨貨贈(zèng)送支持。 2、年度獎(jiǎng)勵(lì)：乙方無違反合同條款，并且按甲方供貨價(jià)計(jì)算，完成全年銷售任務(wù)后，對(duì)于乙方獲得特約經(jīng)銷授權(quán)的產(chǎn)品，甲方將進(jìn)行年度獎(jiǎng)勵(lì)：
注：如乙方不能如期完成本年度任務(wù)指標(biāo)，不予獎(jiǎng)勵(lì)。贈(zèng)酒不再計(jì)算返利,返利以產(chǎn)品實(shí)物形式兌現(xiàn)。
五、乙方xxxx年度全年銷售目標(biāo)為 萬元， 分月計(jì)劃如下：(單位：萬元)
1、 乙方銷售甲方產(chǎn)品，按下表有計(jì)劃地完成本合同銷售目標(biāo)。(單位：萬元)
2、2013年甲乙雙方設(shè)定xxxx產(chǎn)品品種銷售占比：
xxx系列銷售占比不得高于，否則xxxx系列超出部分每瓶甲方供貨價(jià)需加價(jià)10%提貨。
3、甲方以乙方貨款到達(dá)甲方指定帳號(hào)的實(shí)際金額作為考核乙方是否完成年度銷售目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)。
4、結(jié)款方式：款到發(fā)貨(甲方將貨物發(fā)送到乙方指定的倉(cāng)庫(kù)，運(yùn)輸費(fèi)用由甲方承擔(dān)。) 5、甲方對(duì)乙方的進(jìn)貨按季度進(jìn)行考核，乙方應(yīng)遵守雙方規(guī)范的本銷售協(xié)議中考核標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容，并按時(shí)完成季度銷售任務(wù)目標(biāo)，否則甲方有權(quán)限制乙方市場(chǎng)支持費(fèi)用的核報(bào)。
6、乙方須每月向甲方申報(bào)訂貨計(jì)劃(提前一月報(bào)3個(gè)月的滾動(dòng)計(jì)劃)，乙方在每次發(fā)貨前應(yīng)按甲方的訂貨程序提前一周確認(rèn)，冬季訂貨計(jì)劃須提前60天上報(bào)。未按本條履行，甲方不承擔(dān)延期交貨的違約責(zé)任。
7、乙方在未經(jīng)甲方許可的情況下，不得擅自對(duì)產(chǎn)品包裝進(jìn)行更改。 六、其他約定：
a) 乙方承諾月度庫(kù)存不低于當(dāng)月銷售任務(wù)的1.5倍。
b) 乙方承諾遵守甲方制定的銷售價(jià)格體系(具體內(nèi)容見價(jià)格體系表)，不得低價(jià)傾銷。 c) 乙方首單進(jìn)貨萬。(具體進(jìn)貨品種數(shù)量以xxxx商品訂貨單為準(zhǔn))
七、本協(xié)議履行地為杭州市甲方公司住所地，若因本協(xié)議履行、變更、終止、解除等產(chǎn)生的一切爭(zhēng)議和糾紛，由雙方協(xié)商解決;協(xié)商不成的或一方不愿協(xié)商的，向本協(xié)議履行地人民法院提起訴訟。
八、本協(xié)議一式兩份，甲乙方各執(zhí)壹份。有效期xxxx年_ _月_ _日至xxxx年_ _月_ 日。甲乙雙方代表簽字蓋章后協(xié)議生效。 九、本協(xié)議未盡事宜，甲乙雙方協(xié)議解決。
甲方： 乙方：
甲方委托代理人簽字：
年 月 日
乙方委托代理人簽字： 年 月 日
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