我們得到了一些心得體會(huì)以后，有這樣的時(shí)機(jī)，要好好記錄下來(lái)，這么做能夠提升我們的書面表達(dá)能力。相信許多人會(huì)覺(jué)得心得體會(huì)很難寫吧，下面是小編整理的關(guān)于實(shí)習(xí)心得體會(huì)，僅供參考，歡迎大家閱讀。

關(guān)于實(shí)習(xí)心得體會(huì)1

這次培訓(xùn)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一次難忘的充電機(jī)會(huì)，由衷感謝領(lǐng)導(dǎo)為我們搭建了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)提高的平臺(tái)，使我的思想重新煥發(fā)了激情，燃起了斗志，確實(shí)感到受益匪淺。

通過(guò)培訓(xùn)，使我更加深刻地了解了基礎(chǔ)教育課程改革的背景及教育意義，信息化的社會(huì)來(lái)臨對(duì)教育提出又一次挑戰(zhàn)，課程改革為教師專業(yè)化的成長(zhǎng)提供了一個(gè)平臺(tái)，特別是培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)的有效途徑，同時(shí)也讓我明確了本次培訓(xùn)的目標(biāo)、內(nèi)容，力求使自己由專業(yè)型、經(jīng)驗(yàn)型教師向研究型教師轉(zhuǎn)變。

一、理解教師職業(yè)，提升自我素養(yǎng)

教師代表著“學(xué)生的老師”，也代表著“學(xué)生的學(xué)生”。作為教師，師德是必備的。在新課程理念的指引下，首先，教師是文化的傳遞者，“師者，傳道、授業(yè)、解惑也”，這是從知識(shí)傳遞的角度來(lái)反映教師的重要性。其次，教師是榜樣，學(xué)高為師，身正為范也正是這個(gè)意思，這里主要涉及做人的問(wèn)題，學(xué)生都有向師性，實(shí)際上是做人的一種認(rèn)同感；同時(shí)學(xué)生受教育的過(guò)程是人格完善的過(guò)程，教師的人格力量是無(wú)形的、不可估量的，教師要真正成為學(xué)生的引路人。第三，教師是管理者，教師要有較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)、管理協(xié)調(diào)能力，才能使教學(xué)更有效率，更能促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。第四，教師是父母，作為一名教師，要富有愛(ài)心，教師對(duì)學(xué)生的愛(ài)應(yīng)是無(wú)私的、平等的，就像父母對(duì)待孩子，所以我們說(shuō)教師是父母。并且，教師還要善于發(fā)現(xiàn)每一個(gè)學(xué)生的閃光點(diǎn)和發(fā)展需要。第五，教師是朋友，所謂良師益友，就是強(qiáng)調(diào)教師和學(xué)生要交心，師生之間的融洽度、親和力要達(dá)到知心朋友一樣。最后，教師是學(xué)生的心理輔導(dǎo)者。教師必須要懂教育學(xué)、心理學(xué)、健康心理學(xué)等，應(yīng)了解不同學(xué)生的心理特點(diǎn)、心理困惑、心理壓力等，以給予及時(shí)的幫助和排解，培養(yǎng)學(xué)生健康的心理品質(zhì)。作為教師，不僅具有一定的專業(yè)水準(zhǔn)，更要具有優(yōu)秀的心理品質(zhì)與道德意識(shí)。

二、用新教育教學(xué)理念以及心理學(xué)基礎(chǔ)指引自己的工作

培訓(xùn)為我即將面臨的實(shí)際工作提供了許多方法和策略。在培訓(xùn)中，幾位從事教育多年、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的專家根據(jù)自己的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)給我們介紹了一些當(dāng)好教師的要點(diǎn)和方法，給我留下了深刻的印象。在談到教師的發(fā)展問(wèn)題上，幾位專家都強(qiáng)調(diào)了適時(shí)調(diào)整和更新自身知識(shí)結(jié)構(gòu)、終身學(xué)習(xí)的做法；在談到面對(duì)困難如何克服的問(wèn)題上，各位專家還提出了如何加強(qiáng)教師之間團(tuán)結(jié)合作的方法；在教學(xué)教法經(jīng)驗(yàn)方面，通過(guò)“說(shuō)課、聽(tīng)課、評(píng)課”的指導(dǎo)，讓我更加明確上好一堂課的標(biāo)準(zhǔn)，適時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法和策略，以藝術(shù)的眼光去對(duì)待教學(xué)，爭(zhēng)取精益求精。

三、學(xué)會(huì)終身學(xué)習(xí)，提高自身能力

1、終身學(xué)習(xí)。我們不僅要提升自身的專業(yè)知識(shí)，還要學(xué)習(xí)更多方面，如教育學(xué)、心理學(xué)、課程改革理念等等。同時(shí)我們也要學(xué)會(huì)做事與人際交往。教師從事的是和人打交道的工作，如果能善于觀察、研究、思考；處理好與學(xué)生、家長(zhǎng)、同事之間的關(guān)系，那么相對(duì)來(lái)說(shuō)，工作起來(lái)就會(huì)更得心應(yīng)手。

2、提升個(gè)人魅力。作為一名教師，首先要讓學(xué)生喜歡你，喜歡聽(tīng)你的課，進(jìn)而喜歡聽(tīng)你的指導(dǎo)。這就要求個(gè)人魅力不斷提升，在積累經(jīng)驗(yàn)中獲得一種平和優(yōu)雅的心境，在和學(xué)生相處的過(guò)程中獲得學(xué)生的信賴。書是最好的老師，多讀書，提升自己，在實(shí)踐中反思自我，做一位優(yōu)秀的人民教師。

3、熱愛(ài)學(xué)生。真誠(chéng)可以是一面鏡子，也可以是一種無(wú)敵的武器，對(duì)待學(xué)生，對(duì)待花樣年齡的青少年，除了真誠(chéng)還能用什么方式來(lái)打動(dòng)他們，獲得他們的信任呢？在教師生涯中，我將本著對(duì)學(xué)生對(duì)職業(yè)的熱愛(ài)，堅(jiān)決地走下去。

4、不斷反思。要想從工作中不斷提高自己的教學(xué)水平就少了這個(gè)環(huán)節(jié)；不斷的反思、改進(jìn)。教師職業(yè)沒(méi)有最好，只有更好。在不斷的反思與積累中獲得屬于自己的經(jīng)驗(yàn)與方法，并且能將這種方法深化為一種理論，這便是做一名教師的最高境界了。

新的起點(diǎn)需要新的奮斗，新的奮斗需要旗幟作為引導(dǎo)，這次培訓(xùn)就是一面很好的旗幟，在思想、行動(dòng)和實(shí)踐工作上給了我切實(shí)的指導(dǎo)和鼓勵(lì)。讓我有了明確的定位、堅(jiān)定的信念、奉獻(xiàn)的精神、良好的心態(tài)、高度的責(zé)任心、熱愛(ài)學(xué)生的行動(dòng)、進(jìn)取的意識(shí)并且不斷地規(guī)范自己的行為，真正做一名課改中的“新教師”。

8月6日縣教育局組織教師學(xué)習(xí)培訓(xùn)，這是一次難忘的充電機(jī)會(huì)，由衷感謝領(lǐng)導(dǎo)為我們搭建了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)提高的平臺(tái)。在李曉蓉和李洪山兩位專家的精心安排下，我們通過(guò)看視頻，聽(tīng)講座，他們的講座都以鮮活的實(shí)例、豐富的知識(shí)內(nèi)涵及精湛的理論闡述打動(dòng)了我的心，使我的思想重新煥發(fā)了激情，燃起了斗志，使我的教育觀念進(jìn)一步得到了更新，確實(shí)感到受益匪淺?，F(xiàn)將這次培訓(xùn)體會(huì)總結(jié)如下：

一、通過(guò)培訓(xùn)對(duì)課堂教學(xué)有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。

首先，教師是文化的傳遞者，“師者，傳道、授業(yè)、解惑也”，這是從知識(shí)傳遞的角度來(lái)反映教師的重要性。教師應(yīng)以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性和創(chuàng)造性開(kāi)展教學(xué)。通過(guò)學(xué)習(xí)，讓我充分地認(rèn)識(shí)到情境教學(xué)的重要性，尤其是對(duì)于象我們農(nóng)村的學(xué)生，普遍家長(zhǎng)不重視，自己又不能正確地面對(duì)學(xué)習(xí)，調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)積極性尤為重要，專家講得好，知識(shí)的傳授就象鹽和湯一樣，必須以一定的情境為載體。才能讓學(xué)生更易理解和接受。通過(guò)學(xué)習(xí)，讓我對(duì)課堂教學(xué)中的提問(wèn)有了新的認(rèn)識(shí)。好的提問(wèn)能充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，也能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情。因此，作為教師的我們必須創(chuàng)造性地使用教材，在教學(xué)過(guò)程中充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性，才能讓孩子們?cè)谡n堂上做他們樂(lè)于做的事情，而又在這輕松愉快的氛圍中學(xué)到知識(shí)，得到發(fā)展，才能培養(yǎng)出合格的人才。其次是轉(zhuǎn)變學(xué)生觀和教學(xué)觀。在教學(xué)過(guò)程中作為教師的我們必須充分地尊重學(xué)生，抓住學(xué)生的每一個(gè)閃光點(diǎn)進(jìn)行激勵(lì)和表?yè)P(yáng)，讓學(xué)生充分意識(shí)到被尊重。同時(shí)，在教學(xué)過(guò)程中，作為教師的我們，作為知識(shí)傳授者，引導(dǎo)者，合作者，又是鼓勵(lì)者。不僅要讓學(xué)生學(xué)到知識(shí)，還應(yīng)讓學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，教給他們學(xué)習(xí)方法，一步步地獲取知識(shí)，一步步地向前發(fā)展，使其終身受用，因此，教師要樹(shù)立起自主學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的理念。

二、開(kāi)闊了眼界，提高自己的教育教學(xué)水平。

通過(guò)本次培訓(xùn)，讓我獲得了很多信息，開(kāi)闊了視野。觀看教育專家的講座，認(rèn)識(shí)理解教育教學(xué)新的動(dòng)向，結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)踐，反思自身的教學(xué)理念，解決現(xiàn)實(shí)生活中面臨的問(wèn)題。在網(wǎng)上，還和同行的農(nóng)村教師展開(kāi)交流，因?yàn)槲覀冇兄餐墓ぷ鹘?jīng)歷，因此解決了自己的許多困惑，也拉近了我們之間的距離。我感到，有了遠(yuǎn)程培訓(xùn)這個(gè)交流平臺(tái)，讓自己看得更遠(yuǎn)，進(jìn)步得更快。現(xiàn)在有的教師認(rèn)為教師職業(yè)沒(méi)有發(fā)展前景，十年如一日地重復(fù)工作，缺乏成就感和新鮮感；有的教師在面對(duì)越來(lái)越調(diào)皮的學(xué)生、越來(lái)越繁重的工作壓力時(shí)常常心灰意懶。在這個(gè)平臺(tái)上，大家相互交流，自己的許多困惑得到了解決，使自己進(jìn)一步反思自己的教育教學(xué)，提高教育教學(xué)工作。我感到，遠(yuǎn)程培訓(xùn)平臺(tái)的建立，使許多老師認(rèn)識(shí)到自己的教育智慧在學(xué)生身上得以驗(yàn)證的滿足感和成就感，是一種美妙而又無(wú)與倫比的幸福，使自己這只井底之蛙開(kāi)闊了眼界，讓自己對(duì)教師這個(gè)職業(yè)充滿熱愛(ài)，充滿幸福。

三、善于反思，爭(zhēng)取進(jìn)步。通過(guò)本次學(xué)習(xí)，讓我更深地體會(huì)到一個(gè)優(yōu)秀教師除了具有學(xué)習(xí)精神、實(shí)踐精神之外，還要有反思精神。這種反思能促使教師與他人的交流，有了反思，才有了繼續(xù)探究的動(dòng)力。只有在不斷地反思，尋找自己的不足，及時(shí)地學(xué)習(xí)、改正，才能使自己在教育教學(xué)過(guò)程中不斷地學(xué)習(xí)不斷地提高自己，在工作中不求回報(bào)，刻苦地鉆研下去，一切為的就是一份熱愛(ài)和執(zhí)著，在教學(xué)中，不能墨守陳規(guī)，要不斷地發(fā)展，不斷去思索適合自己學(xué)生的教學(xué)方式，努力從中吸取新的教育思想和理念，新的教育手段和方法，并以之來(lái)充實(shí)自己。這樣，最終自身的價(jià)值才能夠得以體現(xiàn)。新的起點(diǎn)需要新的奮斗，新的奮斗需要旗幟作為引導(dǎo)，這次培訓(xùn)就是一面很好的旗幟，它不僅使我們教師對(duì)自己的職業(yè)有了全新的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也錘煉了我們教師的專業(yè)素養(yǎng)，拓展了我們的知識(shí)視野，提升了我們的教研能力。也幫助我們找到了自身的不足，才能在今后的教學(xué)中不斷地吸取和借鑒專家和同行們的經(jīng)驗(yàn)，把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用于自己的教學(xué)中。同時(shí)在思想、行動(dòng)和實(shí)踐工作上給了我切實(shí)的指導(dǎo)和鼓勵(lì)。讓我有了明確的定位、堅(jiān)定的信念、奉獻(xiàn)的精神、良好的心態(tài)、高度的責(zé)任心、熱愛(ài)學(xué)生的行動(dòng)、進(jìn)取的意識(shí)并且不斷地規(guī)范自己的行為，做一名真正合格的教師。

關(guān)于實(shí)習(xí)心得體會(huì)2

一、記錄旅程--承載夢(mèng)想一向總認(rèn)為20xx年還長(zhǎng)，總以為離20xx年還遠(yuǎn)。一直就只顧埋頭苦干，忙忙碌碌地經(jīng)營(yíng)著攥在自己手里的那些日子，甚至沒(méi)有來(lái)得及抬起頭看看天色的變化，也沒(méi)有來(lái)得及側(cè)耳聽(tīng)聽(tīng)流水的聲音，20xx年365個(gè)日子的漫漫行程就已告終，一覺(jué)醒來(lái)，才驚訝的發(fā)現(xiàn)，原來(lái)我們已經(jīng)跨越了20xx年!然而在我回想09年所發(fā)生的一切時(shí)，在看著記錄自己09年心情文字的時(shí)，我發(fā)現(xiàn)自己竟是如此的度過(guò)09年的每一天，無(wú)論是歡笑還是哭泣，風(fēng)雨兼程。我應(yīng)該感謝在09年遇到的每一個(gè)人，感謝你們用自己的方式陪我走過(guò)這已經(jīng)逝去的一年依然記得在初始培訓(xùn)時(shí)，乘務(wù)教員說(shuō)，機(jī)上服務(wù)不是簡(jiǎn)單的端茶送水，不是單一的一個(gè)微笑一句您好，它是一種考驗(yàn)乘務(wù)員智慧與真誠(chéng)品格的工作。機(jī)上服務(wù)工作做為旅客乘機(jī)時(shí)整個(gè)服務(wù)工作的重要組成部分，服務(wù)的好壞，無(wú)疑成為旅客對(duì)一個(gè)航空公司評(píng)價(jià)的重要標(biāo)準(zhǔn)。乘務(wù)員應(yīng)在四個(gè)工作階段中以自己細(xì)膩、真誠(chéng)、用心的服務(wù)特征詮釋服務(wù)就是市場(chǎng)，服務(wù)就是效益的理念。結(jié)束培訓(xùn)，帶著無(wú)比的興奮和無(wú)限的憧憬，08年9月，我們開(kāi)始正式跟班飛行了，以前從沒(méi)坐過(guò)飛機(jī)的我還沒(méi)來(lái)得及體味人生中第一次飛翔的感覺(jué)，航班上教員嚴(yán)格的要求、旅客因?yàn)楹桨嘌诱`生氣的質(zhì)詢等等的一切就讓我緊張得連高空暈機(jī)的機(jī)會(huì)都沒(méi)有了，我試著回憶課堂上老師教我的知識(shí)，但是每當(dāng)教員因?yàn)槲夜ぷ鞯貌坏轿簧鷼獾貎裳垡坏蓵r(shí)，就又忘得一干二凈了。從未受到過(guò)批評(píng)的我，有時(shí)忍不住，就只好偷偷跑洗手間擦干眼淚，對(duì)著鏡子告訴自己，要堅(jiān)強(qiáng)，一路走來(lái)那么不容易，難道這么簡(jiǎn)單的服務(wù)都做不好嗎，一次不行再來(lái)一次，記不住就用筆記本，有做的不當(dāng)?shù)牡胤较麓胃恼　?/p>

短暫的跟班飛行就這樣在汗水與淚水中匆匆過(guò)去了，我開(kāi)始習(xí)慣了早出晚歸披星戴月的生活，開(kāi)始喜歡上了飛機(jī)起飛時(shí)緊貼椅背上升的那種感覺(jué)，也漸漸戀上了三萬(wàn)英尺上的那一片云海藍(lán)天……如今，常常有朋友問(wèn)起當(dāng)初我是怎么成為一名空中乘務(wù)員的，我總是笑笑回答：機(jī)遇?幸運(yùn)?或許是命中注定我和藍(lán)天有個(gè)美麗的約會(huì)吧!

二、旅客的難題--困境成長(zhǎng)然而，通過(guò)一段時(shí)間的飛行，我發(fā)現(xiàn)面對(duì)不同的旅客做好服務(wù)工作不是光有這個(gè)想法就能做好的。乘務(wù)員的工作需要我直接面對(duì)旅客服務(wù)，每天接觸的客人很多，而且什么樣的客人都有。雖然在服務(wù)時(shí)很小心，但有時(shí)仍難免一時(shí)疏忽，造成對(duì)客人的傷害。而且，細(xì)心的乘務(wù)員會(huì)發(fā)現(xiàn)，在服務(wù)時(shí)雖然所做的一切都符合規(guī)定，但仍然不能使客人完全滿意。在飛行中，乘務(wù)員遇到最棘手的事末過(guò)于如何為自身修養(yǎng)差，不尊重人的旅客的服務(wù)。一次，一名旅客在滿客的情況下要求乘務(wù)員為他調(diào)換靠窗的座位，由于沒(méi)有空座位，航線又較短，乘務(wù)員試著和幾位旅客商量也沒(méi)有人愿意換位置。這時(shí)，那個(gè)旅客開(kāi)始吵鬧，先責(zé)怪地服員，又揚(yáng)言要投訴乘務(wù)員辦事不利，讓一些不明實(shí)情的旅客誤解了乘務(wù)員的工作態(tài)度，造成不良影響。后來(lái)，在乘務(wù)長(zhǎng)的幫助下，這件事才平息。通過(guò)這件事，我們要看到自身的不足，主動(dòng)的查看一些服務(wù)行業(yè)的相關(guān)書籍，向經(jīng)驗(yàn)豐富的前輩請(qǐng)教問(wèn)題，通過(guò)借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)自身的感受來(lái)提高服務(wù)技能。只有通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)提高自身的綜合素質(zhì)，才能作到想旅客所想，有針對(duì)的為旅客服務(wù)。

有一次在航班上，在送餐前飲料時(shí)，26排A座的女士在睡覺(jué)，B座先生就把她叫醒問(wèn)他喝什么，女士很不耐煩的要了杯礦泉一飲而盡又睡了。送餐時(shí)，先生又把女士推醒問(wèn)他吃不吃飯，女士很不高興地?cái)D出一句話我很累，只想睡覺(jué)。通過(guò)這件事，發(fā)現(xiàn)在機(jī)上并非每位旅客都認(rèn)為吃好喝好服務(wù)就好，旅客的乘機(jī)次數(shù)多了，就只把飛機(jī)當(dāng)成交通工具而非餐廳。這時(shí)，我們可以給她輕輕蓋上小毛毯，她就領(lǐng)會(huì)到你的服務(wù)了。

的確如此，飛機(jī)雖是公共場(chǎng)所，但座位卻是旅客的個(gè)人空間，在不影響飛行安全及他人的情況下，在個(gè)人空間選擇他們喜歡的旅行方式是他們的權(quán)利，而我們乘務(wù)員只需在此基礎(chǔ)上幫助他們達(dá)到這一愿望就可以獲得旅客滿意。年青的旅客登機(jī)后一般都自備了旅行書刊，對(duì)于他們只需在光線弱時(shí)及時(shí)為他們打開(kāi)閱讀燈并送上一杯水，卻不去打擾他們讀書的雅興;中年旅客在機(jī)上愛(ài)打個(gè)小盹，然后飽餐一頓，于是在他們閉眼前詢問(wèn)客艙溫度是否合適，需不需要毛毯;老年旅客很少把行李打成大包，都是左一個(gè)包右一個(gè)袋子的拎著登機(jī)，乘務(wù)員們盡可能為他們調(diào)換寬敞的位置讓他們把行李放在腳下，因?yàn)槌鲩T謹(jǐn)慎的心理促使他們不愿把行李放在行李架上。當(dāng)然，旅客的心理是各式各樣的，總結(jié)出旅客需求以由在機(jī)上吃好喝好而轉(zhuǎn)變成多樣化的方式以后，就開(kāi)始著眼于細(xì)微用心去體會(huì)旅客心理，做好每一件看似簡(jiǎn)單的服務(wù)工作。身為一名專業(yè)的空中乘務(wù)員，一定要了解各種旅客的類型，才能隨機(jī)應(yīng)變，把握時(shí)機(jī)，應(yīng)答自如，順應(yīng)其需要，提供最佳的服務(wù)。在平時(shí)必須要注意修養(yǎng)，不要隨便發(fā)脾氣，待人處事的態(tài)度須非常小心。

關(guān)于實(shí)習(xí)心得體會(huì)3

實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂，是知識(shí)常新和發(fā)展的源泉，是檢驗(yàn)真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。一個(gè)人的知識(shí)和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長(zhǎng)，就要勤于實(shí)踐，將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合一起，在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié),逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實(shí)踐中提高自己由知識(shí)、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力，為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。

認(rèn)知實(shí)習(xí)不僅給我們帶來(lái)了好奇與激動(dòng)，還有知識(shí)的不斷探索。我們這次去了貝利影視公司和柳州電視臺(tái)，從這兩次的交流和參觀中，首先，擴(kuò)大了我們的知識(shí)領(lǐng)域，增加了專業(yè)感性知識(shí)，為學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)創(chuàng)造了有利的條件。其次，讓我們了解了本專業(yè)在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的地位和作用，樹(shù)立正確的專業(yè)思想。最后，在對(duì)我們未來(lái)從事的行業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一次深刻的認(rèn)識(shí)，讓我知道在接下來(lái)的時(shí)間里，我更應(yīng)該朝著那個(gè)方面去努力，去學(xué)習(xí)哪些東西，去加強(qiáng)哪些東西，尤其是增強(qiáng)自己的動(dòng)手能力。對(duì)我所學(xué)的技術(shù)實(shí)際操作有了更多的了解，對(duì)所學(xué)的專業(yè)有了全新的認(rèn)識(shí)。

在去貝利公司的時(shí)候，從他們的工作地點(diǎn)和分工中可以看出來(lái)，他們主要做的是影視制作方面，主要包含在專題和宣傳片的制作，他們同時(shí)也在經(jīng)營(yíng)著影視設(shè)備的銷售，這讓我知道，其實(shí)在這個(gè)社會(huì)中，很多的行業(yè)都是相通的，也是密不可分的。就像他們使用影視設(shè)備最多的人，那么他們?nèi)氖略O(shè)備的時(shí)候就可以很輕松的介紹他們的產(chǎn)品，這就不用像其他的行業(yè)的人再來(lái)從事銷售時(shí)要進(jìn)行新的培訓(xùn)。在參觀了他們工作室和他們員工對(duì)主題片的制作和介紹之后，我們自己在學(xué)校中的制作和他們進(jìn)行了一個(gè)對(duì)比，從對(duì)比中看出來(lái)：我們?cè)趯W(xué)校中學(xué)的東西，很多時(shí)候與社會(huì)脫離了，沒(méi)有用到社會(huì)的價(jià)值觀去衡量，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是拿不出，也就是沒(méi)有價(jià)值，所以在做東西的時(shí)候，要及時(shí)的參與社會(huì)價(jià)值的考量，要與社會(huì)良好的接洽起來(lái)，那么你的東西即使是走到外面，也是有它的價(jià)值所在了。還有就是對(duì)制作軟件的使用，其實(shí)一個(gè)人真正擅長(zhǎng)的軟件并不是一定要很多，但是多也不是不好，只是在這個(gè)社會(huì)上我們需要的是合作，就如制作宣傳片的時(shí)候，你的片頭可以是用到3D MAX效果，而你自己剛好不擅長(zhǎng)，但是你的同事擅長(zhǎng)，那么你們就可以合作分工了。還有就是去參觀了柳州電視臺(tái)那一次，讓我看到了，在學(xué)校里面真的要學(xué)到東西才行，一定要又一項(xiàng)是自己擅長(zhǎng)的，不是什么都是平平過(guò)的，那樣的人是很沒(méi)有特點(diǎn)的，這樣在社會(huì)上就找不到自己的位置，還有就是從事新聞這個(gè)行業(yè)的，最最重要的就是要有一雙發(fā)現(xiàn)的眼睛，一種獨(dú)到的思維，一種創(chuàng)新的想法，一顆堅(jiān)定的心。但是有些事情是要自己努力去爭(zhēng)取的，就像是同一個(gè)作品去編輯，有些人可能是有天賦，那么她可能花一個(gè)小時(shí)就完成了，但是也有要花3個(gè)小時(shí)才能完成的人，但是，只要是結(jié)果是一樣的，那么過(guò)程的實(shí)現(xiàn)就看個(gè)人的了。所以，在做事情的時(shí)候最主要還是要看看自己是怎么去看待這件事情的心態(tài)的。這和個(gè)人的人生態(tài)度是息息相關(guān)的，通過(guò)這次認(rèn)知實(shí)習(xí)，我深刻的意識(shí)到了這點(diǎn)。

關(guān)于實(shí)習(xí)心得體會(huì)4

臨床實(shí)習(xí)是護(hù)士教育的重要階段，是一個(gè)從理論到實(shí)踐的過(guò)程，是踏入醫(yī)療護(hù)理活動(dòng)的第一步。如何使護(hù)士成為技術(shù)過(guò)硬、醫(yī)德過(guò)硬、理論過(guò)硬的新時(shí)代合格的護(hù)理人才，是醫(yī)院護(hù)理管理者及臨床帶教老師值得深思的一個(gè)問(wèn)題。筆者從事臨床護(hù)理工作18年，現(xiàn)就如何帶教提出自己的體會(huì)。

1 、帶教老師的定位

帶教老師首先必須具有良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)，有豐富的臨床護(hù)理專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，護(hù)理操作技術(shù)規(guī)范、熟練，法制觀念強(qiáng)，同時(shí)還要有一定的人文社會(huì)科知識(shí)和使用高、精、尖儀器的技能。要打破以往按資排輩、以老為先的帶教模式，而是通過(guò)考評(píng)評(píng)出真正具有帶教資格的臨床護(hù)士來(lái)承擔(dān)臨床帶教任務(wù)。

2、科學(xué)安排帶教計(jì)劃

實(shí)習(xí)護(hù)生在每個(gè)科室輪流實(shí)習(xí)的時(shí)間不長(zhǎng)，在比較短的時(shí)間內(nèi)要完成學(xué)習(xí)任務(wù)，達(dá)到教學(xué)大綱的要求，獲得預(yù)期的效果，就必須有一個(gè)周密的切實(shí)可行的帶教實(shí)習(xí)計(jì)劃。

3、要嚴(yán)格言傳身教，規(guī)范護(hù)理操作規(guī)則

帶教老師的勞動(dòng)具有示范性特點(diǎn)，帶教老師一言一行所表現(xiàn)出的知識(shí)水平、專業(yè)素質(zhì)直接影響到護(hù)生身心發(fā)展和教學(xué)效果。作為帶教老師應(yīng)該認(rèn)真反復(fù)對(duì)護(hù)士實(shí)施如下帶教內(nèi)容。

3.1、熟悉環(huán)境、規(guī)范禮儀

對(duì)新來(lái)的護(hù)生首先介紹本科室的環(huán)境及工作特性、物品擺放與存放處、醫(yī)院的規(guī)章制度、工作的時(shí)間順序安排等。嚴(yán)格護(hù)生著裝儀表規(guī)范，遵守院規(guī)科規(guī)，嚴(yán)格

遵守勞動(dòng)紀(jì)律，按時(shí)上下班，不離崗、串崗，不隨意調(diào)班、代班，有事及時(shí)請(qǐng)假，準(zhǔn)假后方可離開(kāi)?，F(xiàn)在的護(hù)生請(qǐng)假常常就是打個(gè)電話給帶教老師或者連電話都沒(méi)有一個(gè)，就不來(lái)上班。操作時(shí)做到“四輕”――操作輕、開(kāi)關(guān)門輕、說(shuō)話輕、走路輕。說(shuō)話溫和、尊重患者、微笑服務(wù)。同時(shí)要反復(fù)告誡護(hù)生要有慎獨(dú)精神，說(shuō)明不安全醫(yī)療對(duì)患者、自身及醫(yī)院的危害，樹(shù)立法制觀念，加強(qiáng)責(zé)任心。

3.2、要理論結(jié)合實(shí)際，鞏固專業(yè)知識(shí)

人們的記憶是有時(shí)間限制的，理論如果與實(shí)踐脫節(jié)，長(zhǎng)此下去便會(huì)喪失理論記憶。要使護(hù)生力爭(zhēng)做到不但知其然而且知其所以然，帶教老師可采用老師問(wèn)、護(hù)生答的方式或師生互問(wèn)互學(xué)的方法，使雙方對(duì)患者的病情護(hù)理問(wèn)題有全程了解和掌握，提出護(hù)理問(wèn)題及時(shí)解決。真正實(shí)現(xiàn)以病人為中心的宗旨，也達(dá)到師生對(duì)專業(yè)理論知識(shí)和護(hù)理技術(shù)不斷提高的目的。

3.3 、要掌握技術(shù)操作規(guī)程

帶教老師必須熟練掌握技術(shù)操作，嚴(yán)格遵守操作規(guī)程，以身作則，嚴(yán)格要求學(xué)生、嚴(yán)格帶教，做到放手不放眼。

3.4、要嚴(yán)格輪科出科考核

每實(shí)習(xí)一個(gè)科室，帶教老師應(yīng)根據(jù)科室制定的計(jì)劃對(duì)護(hù)生在科室實(shí)習(xí)期進(jìn)行一次階段性考評(píng)，包括基本技能操作、筆試、口試等。對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格評(píng)分，帶教老師給護(hù)生一個(gè)正確的評(píng)價(jià)，誠(chéng)懇地指出不足。

4、要加強(qiáng)護(hù)生各種能力培養(yǎng)

4.1、培養(yǎng)護(hù)生動(dòng)手能力

培養(yǎng)護(hù)生動(dòng)手能力是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，也是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。開(kāi)始時(shí)作為帶教老師應(yīng)將一些復(fù)雜的操作技術(shù)分成簡(jiǎn)單容易的操作程序，以促進(jìn)記憶和操作，并給予鼓勵(lì)和肯定，使學(xué)生愿意學(xué)、有興趣學(xué)，從而達(dá)到理論和實(shí)踐緊密結(jié)合。如將中心吸氧操作具體分解為洗手—核對(duì)醫(yī)囑—準(zhǔn)備用物―患者評(píng)估―環(huán)境評(píng)估―流

量表連接于中心氧氣裝置上―連接濕化瓶和導(dǎo)管―調(diào)節(jié)流量―用棉簽清潔鼻腔―將鼻導(dǎo)管插入鼻腔―將鼻導(dǎo)管固定于兩側(cè)耳廓上―記錄。熟記規(guī)程后再到實(shí)踐中應(yīng)用，做到了熟練、規(guī)范。

4.2 、溝通能力的培養(yǎng)

帶教老師在臨床工作中應(yīng)注意與患者之間有效溝通，使學(xué)生從中得到啟示，理解與患者溝通的必要性與重要性，即護(hù)患溝通有助于護(hù)士了解患者思想動(dòng)態(tài)、病情及護(hù)理問(wèn)題，有利于患者掌握自身疾病及有關(guān)知識(shí)，積極配合治療和護(hù)理工作。

4.3 、培養(yǎng)觀察、解決問(wèn)題的能力

在護(hù)理實(shí)踐中，患者的病情和心理狀態(tài)是復(fù)雜而多變的，有時(shí)患者病情或心理細(xì)微的變化恰好是某些嚴(yán)重疾病的先兆，護(hù)士只有具有敏銳的觀察能力和經(jīng)驗(yàn)、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)這些變化，采取果斷措施，挽救患者生命。帶教老師可布置觀察的內(nèi)容，如患者出現(xiàn)的癥狀、體征、治療效果、藥物反應(yīng)、思想動(dòng)態(tài)、營(yíng)養(yǎng)狀態(tài)、護(hù)理問(wèn)題及護(hù)理措施實(shí)施后的效果等，并指導(dǎo)護(hù)生如何觀察，護(hù)生必須收集以上資料，提出護(hù)理問(wèn)題，制定護(hù)理措施，并在帶教老師的指導(dǎo)下實(shí)施并及時(shí)給予評(píng)價(jià)。臨床教學(xué)是護(hù)理專業(yè)教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)護(hù)生分析、解決問(wèn)題能力及臨床操作技能的最佳途徑之一。通過(guò)臨床實(shí)習(xí)護(hù)生可以將專業(yè)理論知識(shí)應(yīng)用于解決患者的臨床實(shí)際問(wèn)題，為護(hù)生以后的專業(yè)生涯打下良好的基礎(chǔ)。因此，嚴(yán)格臨床帶教是帶教老師義不容辭的職責(zé)，是護(hù)理教學(xué)不可忽視的一個(gè)問(wèn)題。

關(guān)于實(shí)習(xí)心得體會(huì)5

實(shí)習(xí)的最后一站：酒水部門，由于國(guó)慶長(zhǎng)假以及提前一周結(jié)束實(shí)習(xí)的的緣故，使得我們的最后一站的時(shí)間格外地短暫，大概加起來(lái)才剛一個(gè)星期而已吧。

第一天來(lái)到酒水部門竟然不知道自己該干什么。一個(gè)大白天過(guò)去了，我們幾個(gè)人就像幾只無(wú)頭蒼蠅不知如何是好。終于，過(guò)來(lái)一個(gè)同事吩咐我們?nèi)ゲ辆票?，這才算找到了一點(diǎn)事情做?？墒遣镣昃票笥植恢撊ズ翁幜恕０?，看來(lái)被人遺棄的感覺(jué)果然不是那么好受的。

酒水部門最忙的時(shí)候我想大概就是晚上的時(shí)候。由于當(dāng)時(shí)正是酒店的旺季，所以幾乎每天晚上都有客人包廂或者大桌大桌的婚宴，于是我們這些無(wú)頭蒼蠅總算有了去處了，那就是去為客人倒酒，時(shí)間一長(zhǎng)我們漸漸地明白我們的工作主要就是幫忙擦擦酒杯、擺酒杯、看臺(tái)為客人倒酒，不過(guò)對(duì)于如何調(diào)制雞尾酒、如何磨制一杯上好的咖啡，我們一無(wú)所知，這的確讓人感到遺憾。

在酒吧的時(shí)間的確是過(guò)于短暫，再此不對(duì)其進(jìn)行過(guò)多的品頭論足，不過(guò)有一點(diǎn)我可以毫無(wú)保留的說(shuō)，不僅僅是這個(gè)部門，其他部門也同樣讓我有這樣的感受：那就是酒店缺少一種能夠凝聚人心的企業(yè)文化，一個(gè)將自己卻別于其他酒店、其他餐廳的一種文化，這使得每一座酒店都給人一種似曾相識(shí)的感覺(jué)，一種克隆的感覺(jué)，而這種文化卻足以支撐起整個(gè)酒店！

以上是我在實(shí)習(xí)過(guò)程中的一些感受，從總體上來(lái)看這個(gè)酒店的經(jīng)營(yíng)管理，從我的這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中可以大體總結(jié)出如下幾個(gè)方面的不足：

一、 應(yīng)該改變傳統(tǒng)的對(duì)待員工的態(tài)度。

人是管理中的主體，這是所有的管理者都小、應(yīng)該把握住的。管理中的上下級(jí)關(guān)系只是一種勞動(dòng)的分工，不是一種統(tǒng)治與被統(tǒng)治的關(guān)系；相反，現(xiàn)代管理理念告訴我們：管理是一種特殊的服務(wù)，管理者只有做好對(duì)下級(jí)的服務(wù)，幫助下級(jí)在工作中作出優(yōu)異的成績(jī)，管理者自己才會(huì)擁有管理的業(yè)績(jī)?，F(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理必須堅(jiān)持“三個(gè)上帝”，即：市場(chǎng)、顧客和員工！有位老員工在酒店的bbs中對(duì)領(lǐng)導(dǎo)這樣說(shuō)道：“善待員工，做個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)，記住，你管理的不全都是機(jī)器?！蔽蚁脒@也許是每一位員工都想對(duì)領(lǐng)導(dǎo)所說(shuō)的話吧。

二、 企業(yè)缺少一種能夠凝聚人心的精神性的企業(yè)文化。

一個(gè)民族有它自己的民族文化，一個(gè)企業(yè)同樣也需要有它自己的企業(yè)文化。企業(yè)文化的建設(shè)不是可有可無(wú)的，而是企業(yè)生存發(fā)展所必需的。當(dāng)企業(yè)面臨各種各樣的挑戰(zhàn)時(shí)，又需要企業(yè)中所有的人能夠群策群力，團(tuán)結(jié)一致，共度難關(guān)。對(duì)于沒(méi)有進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，平時(shí)一盤散沙，遇事就會(huì)各想各的心事，而沒(méi)有人真正地為企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行過(guò)認(rèn)真的思考，換句話說(shuō)，就是沒(méi)有把自己融于企業(yè)之中。由此可見(jiàn)，企業(yè)文化的建設(shè)是企業(yè)生存和發(fā)展的必要保證。

三、 企業(yè)缺少一套有效的激勵(lì)機(jī)制和晉升制度。

酒店的激勵(lì)機(jī)制中過(guò)多的注重于物質(zhì)上的激勵(lì)，而忽視了精神上的激勵(lì)。事實(shí)上，除了傳統(tǒng)的獎(jiǎng)懲激勵(lì)外，還有很多的激勵(lì)方式值得我們管理者借鑒。有些時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工的一個(gè)微笑或是一句贊賞的收效強(qiáng)于對(duì)其進(jìn)行加薪獎(jiǎng)勵(lì)！

以上是為我此次實(shí)習(xí)的一些感受和想法，作為一種感受，它可能有很多的主觀的痕跡，不過(guò)只有員工才能真正體會(huì)到這種感受，因此，希望管理者在做出決策前，除了站在酒店的利益考慮的同時(shí)能多為員工考慮，只有這樣的決策才能得到更多員工的支持。最后，感謝酒店能提供這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝老師的幫助，在此祝愿酒店能夠越辦越好。

關(guān)于實(shí)習(xí)心得體會(huì)6

我從事實(shí)習(xí)律師工作已有1周的時(shí)間，有些感想，略述一二。

5月6日中午1點(diǎn)到達(dá)上海，做了18個(gè)小時(shí)的硬座，身心倍加疲乏，下了火車，背上背了一個(gè)雙肩包，左邊挎了一個(gè)安踏包，右邊挎了一個(gè)電腦包，手上提了一大包雜物，整個(gè)身體都被這大大小小的4件行李壓的步履維艱，從火車上下來(lái)走到3號(hào)線乘地鐵，其實(shí)不是很遠(yuǎn)的一段路，對(duì)我來(lái)說(shuō)卻是特別困難的一段路程，無(wú)助加無(wú)奈，這時(shí)的我只能低頭前行。

經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的路途，我最終到達(dá)宿舍，ly躺在床上在玩ipad，沒(méi)什么表情，霎那間我感覺(jué)宿舍很壓抑，有一種想盡快離開(kāi)的離開(kāi)的感受，盡管很累，我依舊然在快速的整理我的行李，一時(shí)間我就全身汗透了，不過(guò)還好，以我極強(qiáng)的做事力量，我在2點(diǎn)多一些就把我要去蘇州帶的東西都整理好了。這時(shí)我是可以去蘇州了，但是，我是要取我的資格證和身份證，這時(shí)我給我哥打了一個(gè)電話，他還在忙，還要一段時(shí)間才可以回來(lái)，所以，走出了宿舍，想在外面等哥哥回來(lái)。我在大草坪找了個(gè)地方坐下來(lái)。

在華政住了4年多的時(shí)間，不知什么時(shí)候，我突然覺(jué)得呆在宿舍很壓抑，尤其是ly消失之后，更加使我不想在宿舍里呆，在大草坪坐下以后，突然間有許多的感想，感覺(jué)酸酸的。我在上海，在華政呆了4年多時(shí)間了，期間經(jīng)受了許多的事情，有許多都是不好的回憶。到今日，我選擇離開(kāi)上海，前往蘇州，立刻感覺(jué)世事難料。

去蘇州，我沒(méi)有確定的工作單位，沒(méi)有住處。但是我沒(méi)有別的選擇，我只能毅然前往。

大約4點(diǎn)左右，在校長(zhǎng)樓前看到了哥哥，zmj，健將三人一路走來(lái)，很不巧，他們看到了我，我也就向他們走去，略作寒暄后，我們一起去了哥的辦公室，任憑聊了一下，健將即將要去一家外所，意氣風(fēng)發(fā)的，我祝愿他。這時(shí)已經(jīng)大約4點(diǎn)半了，拿了我的資格證和身份證，我也該動(dòng)身了，由于，我到了蘇州還要找當(dāng)晚住的地方，向他們告辭之后，我又身負(fù)4件行李動(dòng)身了。從宿舍到火車站，又是一條困難而漫長(zhǎng)的路途，我別無(wú)選擇，只能硬著頭皮向前走去。

大約8點(diǎn)左右我到了蘇州火車站，下了火車我根據(jù)之前網(wǎng)上查到的求職公寓地址查找公交線路，還好，交通比較便利，很快就到了三香公園四周，我給求職公寓打了電話，他們告知了我去公寓的路線，我到公寓后，也許看了一下環(huán)境，還好，自己任憑住住還是過(guò)的去的，也就住了下來(lái)。把行李放好了以后便開(kāi)頭預(yù)備明天面試的事情。

到蘇州時(shí)天已經(jīng)黑了，坐在公交車上也許看了一下蘇州的夜景，感覺(jué)很清爽，和北京，上海的風(fēng)格都有很大的不同，突然，對(duì)蘇州這個(gè)城市感覺(jué)親切了許多。

之前在家里和沈律師約好的7號(hào)去所里見(jiàn)面談一下，7號(hào)一大早我就醒來(lái)了，洗漱后，我就按之前在網(wǎng)上查到的地址走去，早上沿著昨晚經(jīng)過(guò)的道前街一路走去，相比晚上看到的夜景又有不同的感覺(jué)，自己更加喜愛(ài)這個(gè)地方了。也許8點(diǎn)半左右我就到了公大所樓下，稍加整理儀表后，我給沈律師聯(lián)系了一下，她已經(jīng)在辦公室了，我也就立刻來(lái)到了所里，到了她的辦公室之后，她在接一個(gè)電話，我就在旁邊等她。不久，她的電話打完了，看到我滿頭大汗的，說(shuō)我可以把西裝外套脫下來(lái)的，我向她表示感謝。隨后我的面試就開(kāi)頭了。沈律師主要介紹了所里的狀況，我有了也許的了解，我也講了我之前的一些經(jīng)受，沈律師表示，歡迎我加入公大所，同時(shí)，還讓我再去別的所里了解了解，假如有更好的選擇，我可以去其他的地方，我們?nèi)耘f是伴侶。我感覺(jué)真是運(yùn)氣比較好，遇到了一個(gè)很好的律師。大約1小時(shí)左右，沈律師要去見(jiàn)一個(gè)顧問(wèn)客戶，我們告辭后，我就離開(kāi)了。離下，健將即將要去一家外所，意氣風(fēng)發(fā)的，我祝愿他。這時(shí)已經(jīng)大約4點(diǎn)半了，拿了我的資格證和身份證，我也該動(dòng)身了，由于，我到了蘇州還要找當(dāng)晚住的地方，向他們告辭之后，我又身負(fù)4件行李動(dòng)身了。從宿舍到火車站，又是一條困難而漫長(zhǎng)的路途，我別無(wú)選擇，只能硬著頭皮向前走去。

大約8點(diǎn)左右我到了蘇州火車站，下了火車我根據(jù)之前網(wǎng)上查到的求職公寓地址查找公交線路，還好，交通比較便利，很快就到了三香公園四周，我給求職公寓打了電話，他們告知了我去公寓的路線，我到公寓后，也許看了一下環(huán)境，還好，自己任憑住住還是過(guò)的去的，也就住了下來(lái)。把行李放好了以后便開(kāi)頭預(yù)備明天面試的事情。 到蘇州時(shí)天已經(jīng)黑了，坐在公交車上也許看了一下蘇州的夜景，感覺(jué)很清爽，和北京，上海的風(fēng)格都有很大的不同，突然，對(duì)蘇州這個(gè)城市感覺(jué)親切了許多。 之前在家里和沈律師約好的7號(hào)去所里見(jiàn)面談一下，7號(hào)一大早我就醒來(lái)了，洗漱后，我就按之前在網(wǎng)上查到的地址走去，早上沿著昨晚經(jīng)過(guò)的道前街一路走去，相比晚上看到的夜景又有不同的感覺(jué)，自己更加喜愛(ài)這個(gè)地方了。也許8點(diǎn)半左右我就到了公大所樓下，稍加整理儀表后，我給沈律師聯(lián)系了一下，她已經(jīng)在辦公室了，我也就立刻來(lái)到了所里，到了她的辦公室之后，她在接一個(gè)電話，我就在旁邊等她。不久，她的電話打完了，看到我滿頭大汗的，說(shuō)我可以把西裝外套脫下來(lái)的，我向她表示感謝。隨后我的面試就開(kāi)頭了。沈律師主要介紹了所里的狀況，我有了也許的了解，我也講了我之前的一些經(jīng)受，沈律師表示，歡迎我加入公大所，同時(shí)，還讓我再去別的所里了解了解，假如有更好的選擇，我可以去其他的地方，我們?nèi)耘f是伴侶。我感覺(jué)真是運(yùn)氣比較好，遇到了一個(gè)很好的律師。大約1小時(shí)左右，沈律師要去見(jiàn)一個(gè)顧問(wèn)客戶，我們告辭后，我就離開(kāi)了。離開(kāi)后給父母，哥哥溝通了一下這個(gè)面試狀況，大家都還滿足。我也打算要去公大所了。

8號(hào)一大早我就去所里報(bào)道了。8點(diǎn)半到所里，所里還沒(méi)有開(kāi)門，我就在樓下等一會(huì)。我9點(diǎn)到所里，沈律師還沒(méi)有來(lái)，也許到了10點(diǎn)，我給沈律師聯(lián)系了一下，她說(shuō)她立刻就到了，讓我稍等一會(huì)。大約半小時(shí)后，沈律師和於律師都來(lái)了。我經(jīng)過(guò)考慮之后，我情愿加入公大所，和於律師簡(jiǎn)潔聊過(guò)以后，沈律師給我支配了座位，給我介紹了一下同事，我也就正式上班了。下午沈律師給了我一個(gè)交通事故的卷宗，和一些交通事故，人身?yè)p害，婚姻糾紛的書和法律法規(guī)讓我熟識(shí)一下。沈律師的性格很開(kāi)朗，很痛快。人也特別隨和，很好相處。最難得的是她情愿帶我去做案子，情愿教我。我特別珍惜這些學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。 實(shí)習(xí)律師心得體會(huì) 經(jīng)過(guò)一年的實(shí)習(xí)，我成長(zhǎng)了許多。在此，特殊感謝我的指導(dǎo)律師對(duì)我的關(guān)心和教育，使自己的專業(yè)水平和執(zhí)業(yè)力量逐步提高，為我從一名實(shí)習(xí)律師到有力量獨(dú)立執(zhí)業(yè)賜予了極大的關(guān)心。

特別感謝所里能給我機(jī)會(huì)，給我一個(gè)良好的進(jìn)展平臺(tái)，讓我開(kāi)頭自己抱負(fù)的第一步;特別感謝同事們的關(guān)心，使自己的專業(yè)水平和執(zhí)業(yè)力量正逐步提高。一年的實(shí)習(xí)生涯已經(jīng)結(jié)束，在即將拿到律師執(zhí)業(yè)證、能成為一名真正的執(zhí)業(yè)律師、開(kāi)頭自己的執(zhí)業(yè)生涯之際，我感慨萬(wàn)分。 回顧一年多的實(shí)習(xí)生活，我劇烈的感受到律師生活就象百味瓶，甜酸苦辣，在追求目標(biāo)的過(guò)程中，雖然經(jīng)常能夠體會(huì)到喜悅，但同時(shí)總會(huì)伴有淡淡的苦澀味。雖然是實(shí)習(xí)，但已慢慢體會(huì)到要想成為一名勝利的律師，必需保有頑強(qiáng)的信念和意志。

進(jìn)入湖北扶輪律師事務(wù)所后始終擔(dān)當(dāng)指導(dǎo)律師的助理，他是一名敬業(yè)、專業(yè)、優(yōu)秀的律師。他做事特別仔細(xì)、細(xì)致，精深的專業(yè)水平受到我所律師及客戶的全都確定。跟著他學(xué)習(xí)的時(shí)間里，在他的悉心教導(dǎo)和正確引導(dǎo)下，我很快適應(yīng)了律師工作，對(duì)律師工作也有了更深刻的理解。在跟著指導(dǎo)律師做訴訟案件的過(guò)程中，我經(jīng)常感覺(jué)到理論與實(shí)踐的巨大差異：一條看似明確的法律規(guī)定，運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)中，問(wèn)題卻是層出不窮，一個(gè)看似簡(jiǎn)潔的實(shí)際問(wèn)題，反饋到法律上，往往卻是模棱兩可，而在自己進(jìn)入律師行業(yè)以前對(duì)這種現(xiàn)象可能是既看不見(jiàn)，也想不到，而這正是律師賴以生存的空間。實(shí)習(xí)一年多，自認(rèn)為在業(yè)務(wù)上最大的收獲不是理解了多少法條，學(xué)得了多少技巧，而是明白了終身學(xué)習(xí)力量對(duì)于一個(gè)律師業(yè)務(wù)進(jìn)展和業(yè)務(wù)力量的重要性。以前的學(xué)習(xí)只是給從事律師職業(yè)打了一些基礎(chǔ)，或者說(shuō)是僅僅為了邁過(guò)律師職業(yè)的門檻。社會(huì)飛速進(jìn)展，新的情勢(shì)不斷消失，法律持續(xù)更新，現(xiàn)在是一個(gè)學(xué)習(xí)型的社會(huì)，根本不存在一勞永逸的學(xué)習(xí)，律師行業(yè)更是如此，沒(méi)有自我更新力量的律師注定是要被淘汰的。終身學(xué)習(xí)力量對(duì)一個(gè)律師的生存至關(guān)重要。

執(zhí)業(yè)力量方面，在過(guò)去一年的實(shí)習(xí)期間，我學(xué)會(huì)了在受理案件后的實(shí)際操作程序并且?guī)椭麄兲顚懢碜凇?duì)卷宗進(jìn)行編碼以及整理卷宗;擬訂各種法律文書，然后請(qǐng)指導(dǎo)老師審查并賜予指導(dǎo);我還跟著指導(dǎo)律師或者其他律師到法律救濟(jì)中心、工商局、派出所等部門調(diào)查取證，跟著指導(dǎo)律師參加了訴訟案件的調(diào)查、開(kāi)庭以及和當(dāng)事人談判等?？臻e時(shí)間也常常向律師拿一些案例學(xué)習(xí)，以吸取閱歷。通過(guò)上述詳細(xì)工作，使我對(duì)律師工作有了深切的了解。扶輪所也很注意培育我們實(shí)習(xí)律師的素養(yǎng)和力量，每一周我們所都會(huì)支配講座或者培訓(xùn)，也對(duì)我們實(shí)習(xí)律師的業(yè)務(wù)力量進(jìn)行了特地的培訓(xùn)，這些學(xué)習(xí)與培訓(xùn)都是很多閱歷豐富、專業(yè)水平力量強(qiáng)的律師的閱歷之談，不僅擴(kuò)大了我們的視野，也使我們的執(zhí)業(yè)力量和執(zhí)業(yè)水平有了很大的提高。 職業(yè)道德方面，經(jīng)過(guò)一年的實(shí)習(xí)，我熟知并領(lǐng)悟了最基本的律師職業(yè)道德與準(zhǔn)則。我知道要想成長(zhǎng)為一名合格的執(zhí)業(yè)律師，應(yīng)當(dāng)時(shí)刻謹(jǐn)記律師職業(yè)道德與準(zhǔn)則。誠(chéng)信做人，仔細(xì)做事，與忠于事實(shí)，忠于法律，全心全意為當(dāng)事人供應(yīng)最優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)。我還深刻的熟悉到，要成長(zhǎng)為一名合格的執(zhí)業(yè)律師，還要具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)力量，不僅要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理路學(xué)問(wèn)，還要不斷學(xué)習(xí)與之相關(guān)聯(lián)的各學(xué)科學(xué)問(wèn)。

執(zhí)業(yè)態(tài)度方面，一年來(lái)，跟隨所里各個(gè)律師辦理業(yè)務(wù)，勤奮和仔細(xì)是他們的共同特點(diǎn)，這給我感受很深，我想這是一個(gè)律師應(yīng)有的執(zhí)業(yè)態(tài)度，在這一點(diǎn)上我要檢討自己的惰性和預(yù)備不足，這反映自己對(duì)律師工作的熟悉和從事律師職業(yè)仍顯預(yù)備不足。律師不僅不是一個(gè)輕松休閑的職業(yè)，而且還是一個(gè)布滿挑戰(zhàn)、需要付出艱辛的工作，獨(dú)立、勤奮和仔細(xì)是一個(gè)律師必需具備的執(zhí)業(yè)態(tài)度。人固有惰性和依靠心理，但為了所從事的職業(yè)和自我實(shí)現(xiàn)，必需克服這種惰性和依靠，以自我實(shí)現(xiàn)成為習(xí)慣，而不是惰性和依靠。

人際交往方面，良好的人際交往力量是一個(gè)優(yōu)秀律師的重要素養(yǎng)。所以，在以后的執(zhí)業(yè)過(guò)程中，自己要盡可能多向其他擅長(zhǎng)于交際的同事們學(xué)習(xí)，并不斷提升自己的專業(yè)水平以提升自己的自信念，讓自己在與人的交往中更加自信。人際交往從日常生活做起，從身邊做起，得體表現(xiàn)自己，做到不卑不亢，不急不躁，在人際交往中找到自己，實(shí)現(xiàn)自己。

執(zhí)業(yè)規(guī)劃方面，在一年的實(shí)習(xí)過(guò)程中，深深覺(jué)得訴訟業(yè)務(wù)才是律師業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，也是非訴業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，訴訟更能精確 的理解法律、運(yùn)用法律，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。在接下來(lái)的執(zhí)業(yè)中，自己應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)訴訟業(yè)務(wù)的熬煉，主動(dòng)參加訴訟業(yè)務(wù)，以期更加全面的進(jìn)展。在專業(yè)化方面，自己在實(shí)習(xí)期所從事的業(yè)務(wù)基本屬于民商事領(lǐng)域，在今后的執(zhí)業(yè)過(guò)程中應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)赝卣箤I(yè)面，以擴(kuò)大視野和見(jiàn)識(shí)，但重點(diǎn)仍舊應(yīng)當(dāng)放在民商事領(lǐng)域。 實(shí)習(xí)期已經(jīng)屆滿，在將來(lái)執(zhí)業(yè)的日子里，沒(méi)有了指導(dǎo)老師的呵護(hù)，更多地需要自己去摸索、決策，我更應(yīng)當(dāng)用實(shí)習(xí)期中的這種孜孜不倦、求知若渴的精神去工作，同時(shí)要加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí)，由于我深信，要成為一名專業(yè)的大律師，扎實(shí)的法學(xué)功底及超群的執(zhí)業(yè)技能兩者缺一不行，既然今后時(shí)間更充裕，就更要加強(qiáng)法學(xué)功底的學(xué)習(xí)，珍惜律協(xié)及所里給我們的那么多的培訓(xùn)、講座的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。從事律師職業(yè)的道路是坎坷的，前途卻是光明的。 想要做一名優(yōu)秀的律師，從成為一名合格的實(shí)習(xí)律師開(kāi)頭，我始終告誡自己要耐得住清貧和孤獨(dú) ，要踏踏實(shí)實(shí)做事，認(rèn)仔細(xì)真做人，我始終在努力堅(jiān)守著自己的信念。我認(rèn)為只有這樣才能將利益和誠(chéng)信分得更清，不為利益而毀掉自己的誠(chéng)信。我領(lǐng)悟了最基本的律師職業(yè)道德與準(zhǔn)則。我知道要想成長(zhǎng)為一名合格的執(zhí)業(yè)律師，應(yīng)當(dāng)時(shí)刻謹(jǐn)記律師職業(yè)道德與準(zhǔn)則。誠(chéng)信做人，仔細(xì)做事，忠于事實(shí)，忠于法律，全心全意為當(dāng)事人供應(yīng)最優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)。在我今后的律師職業(yè)生涯中，爭(zhēng)取將每一個(gè)案件做成精品，不求達(dá)到令每一個(gè)當(dāng)事人滿足，但至少要盡力做到無(wú)愧我心，無(wú)愧我心中對(duì)法律的信仰。 經(jīng)過(guò)一年的實(shí)習(xí)，我把握了最基本的案件處理流程，在幫助指導(dǎo)律師處理詳細(xì)案件的過(guò)程中，不僅學(xué)會(huì)如何起草各種法律文書，還學(xué)會(huì)了如何分析案情。實(shí)習(xí)期間所遇到的好多案件，不是單純依靠法學(xué)理論和法律條文能夠解決的，法律本身的漏洞和法律制度的弊端，是個(gè)人無(wú)法克服的，需要整個(gè)法律共同體以及整個(gè)社會(huì)為之傾注心血，才可能轉(zhuǎn)變的。作為一名律師，首先要敬重事實(shí)、其次要恰當(dāng)運(yùn)用法律，更為重要的是要在事實(shí)與法律之間尋求平衡。

學(xué)問(wèn)或許很重要，但比學(xué)問(wèn)更加重要的是應(yīng)用學(xué)問(wèn)的方法。實(shí)習(xí)過(guò)程中，詳細(xì)到個(gè)案，一開(kāi)頭往往很難找到頭緒，于是經(jīng)常會(huì)感到自己所學(xué)學(xué)問(wèn)的膚淺和匱乏，但每每經(jīng)過(guò)指導(dǎo)律師的教導(dǎo)后，總會(huì)有一種豁然開(kāi)朗的感覺(jué)，其實(shí)就法律專業(yè)而言，并不是案件所涉法律學(xué)問(wèn)的缺乏，而是缺乏以什么樣的切入點(diǎn)去應(yīng)用法律學(xué)問(wèn)的力量，"紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行'。 律師行業(yè)的苦與累。律師，在世人眼中，往往代表著自由、風(fēng)光、風(fēng)光，然而，律師行業(yè)的酸甜苦辣，只有真正投身于這一行業(yè)才能體會(huì)到，律師職業(yè)的自由，我總認(rèn)為是對(duì)律師職業(yè)的一種誤會(huì)，律師有太多的"不自由'，律師的工作時(shí)間往往非律師的意志能打算，法定程序的要求、當(dāng)事人的需要，都是需要律師圍著它們轉(zhuǎn)，而非它們圍著

關(guān)于實(shí)習(xí)心得體會(huì)7

從20xx年3月1日至3月20日，我實(shí)習(xí)結(jié)束了。曾對(duì)自己許諾要寫點(diǎn)什么？現(xiàn)在就來(lái)兌現(xiàn)的我的承諾吧！做事本來(lái)就是要有頭有尾，有始有終的，這是我一貫的原則。

經(jīng)我同學(xué)老爸介紹，我進(jìn)入法院實(shí)習(xí)并且被安排到民庭，因?yàn)槊裢ナ虑楸容^多，學(xué)的東西也比較多。我也有一張自己的辦公桌，面對(duì)著辦公室中陌生的面孔，我也不敢多說(shuō)話只能呆呆坐在那邊。但人并不是那么不容易相處的，漸漸地我也活躍起來(lái)了。與人相處禮貌一點(diǎn)，嘴軟一點(diǎn)，勤勞一點(diǎn)，就會(huì)感覺(jué)人世間到處都存在溫情而不是冷漠。

隨著時(shí)間的流逝，我和大家都混熟了。帶我的兩位法官和藹可親，很好相處，第三天的時(shí)候，第一次跟著他們?nèi)ァ跋锣l(xiāng)”（即傳送法律文書），跟隨著當(dāng)事人的引導(dǎo)，汽車開(kāi)到當(dāng)事人家門口，可是家里空無(wú)一人，為了躲債吧！后來(lái)尋找到村支書了解情況，我第一次當(dāng)了法官的書記員，寫“詢問(wèn)筆錄”。第二次跟隨庭長(zhǎng)一塊“下鄉(xiāng)”，其實(shí)下鄉(xiāng)也是法律上的一個(gè)程序，具體來(lái)講就是當(dāng)事人收不到傳票而送達(dá)的。

每天上班，坐在辦公室里的時(shí)間最多了，看看卷宗、整理案卷、了解法律程序等等，我那時(shí)嘴巴也挺軟的，不懂就問(wèn)，多問(wèn)多學(xué)點(diǎn)，知道就越來(lái)越多了。當(dāng)然，有時(shí)候幫法官拿些材料，蓋公章，寄法律文書的活兒。一般來(lái)講，當(dāng)事人都是先到辦公室里說(shuō)明情況、訴說(shuō)案情，了解一些具體的法律程序，而法官一向貫徹“調(diào)節(jié)為主，判決為輔”的原則。因此每天都可以聽(tīng)到很多故事，也學(xué)學(xué)法官調(diào)節(jié)的本事。

因?yàn)槲沂窃诿裢ダ飳?shí)習(xí)，每天所接觸的案件一般是勞動(dòng)糾紛、人身?yè)p害賠償糾紛、借貸糾紛、離婚案件。而在此我不得不多提到離婚案件，第一天上班，打開(kāi)抽屜看到一份20xx年度各類案件報(bào)告總結(jié)，其中離婚案件占據(jù)大部分，這又說(shuō)明了什么呢？不免讓我十分震憾！當(dāng)我看卷宗的時(shí)候，我都會(huì)十分留意離婚案件的判決書所述的理由，有以下幾點(diǎn)：1、婚前缺乏了解，婚后沒(méi)有感情;2、父母之命，媒灼之言;3、婚外情;4、夫妻吵架算正常，但大吵三六九，小吵天天有那就算不正常了（吵架問(wèn)題）5、婆媳關(guān)系緊張引起夫妻感情不和。因此，告誡廣大朋友，不要拿感情開(kāi)玩笑，視婚姻如兒戲，請(qǐng)謹(jǐn)慎對(duì)待，認(rèn)真經(jīng)營(yíng)。

最后來(lái)談?wù)劮ü侔桑瑑晌黄綍r(shí)可敬可親的法官在法庭上可是很嚴(yán)肅的哦，我也好幾次去聽(tīng)庭，看著他們?cè)诜ㄍド蠈Ｗ⒌难凵?，威?yán)的口氣讓人佩服萬(wàn)分。但話又說(shuō)回來(lái)，法官不是那么容易當(dāng)?shù)?，平時(shí)都得兩面受氣，一方面是受當(dāng)事人的氣，一方面又得受律師的氣。記得一次要開(kāi)庭了，一位老律師沒(méi)準(zhǔn)備好材料，法官用嚴(yán)厲的口氣叫她去補(bǔ)辦，搞的那老律師很沒(méi)面子，庭后到我們辦公室里對(duì)法官抱怨起來(lái)了（可能他們也挺熟的，不過(guò)那位老律師還真有個(gè)性，呵呵），因此，當(dāng)法官不是那么容易的?。?！

其實(shí)，上回我們學(xué)校組織到福州市中院旁聽(tīng)時(shí)，看著那法庭上的種種不該的情形，我就對(duì)法院失望了。這回到法院實(shí)習(xí)，漸漸刷去不好的陰影，重新正視法院，但畢竟這回是基層法院，也有很多不足的地方（指在設(shè)備上），因此也不能要求的太高，就讓我心目中法院的形象長(zhǎng)留吧，也希望下回能到檢察院去試試！

關(guān)于實(shí)習(xí)心得體會(huì)8

初次涉及Java領(lǐng)域，感覺(jué)到Java入門是好像沒(méi)有C,C++入門快，工具也沒(méi)有什么TurboC,VisualC++好用,什么JA_HOME,CLASSPATH，虛擬機(jī)等概念都是初次基礎(chǔ)，旁邊的人都很少用Java的。感覺(jué)Java就是做Applet的。讓我不可思議的是JA2,JDK,J2SE,J2EE,J2ME等新名詞在自己的腦海里蔓延。搭起Java開(kāi)發(fā)環(huán)境后，記得剛開(kāi)始還是用UltraEdit編輯并編譯的慢慢的改用JCreator了，要開(kāi)始干項(xiàng)目了，以前從書上看到的東西，在項(xiàng)目中有了很好的機(jī)會(huì)去溫習(xí)，開(kāi)始主要是用Swing,開(kāi)發(fā)桌面系統(tǒng)，放置一個(gè)按鈕怎么也放不好，后來(lái)才知道有一個(gè)布局管理器。后來(lái)開(kāi)始涉及到數(shù)據(jù)庫(kù)訪問(wèn),JDBC。隨后Java規(guī)范了。最開(kāi)始_的規(guī)范是JDBCSpecification，很多概念一目了然，尤其是DATABASE的事務(wù)性控制，自己對(duì)于她的理解慢慢的有了較為深入的了解。對(duì)于開(kāi)發(fā)C/S結(jié)構(gòu)，比如,Swing+JDBC,開(kāi)發(fā)數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用系統(tǒng)，讓我學(xué)會(huì)開(kāi)發(fā)兩層結(jié)構(gòu)的應(yīng)用系統(tǒng)。

開(kāi)發(fā)豆豆網(wǎng)時(shí)，基于Linux+JSP+JavaBean+Oracl的系統(tǒng)。不同于Swing+JDBC的開(kāi)發(fā)模式，系統(tǒng)之間多了一層;同時(shí)，很多開(kāi)發(fā)技術(shù)和面向左面系統(tǒng)不一樣，比如分頁(yè)技術(shù)。

完成項(xiàng)目后，自己對(duì)于Java的很多方面都比較了解了。開(kāi)始思考一個(gè)問(wèn)題，J2EE是什么東西?。我們學(xué)習(xí)Java大概有3個(gè)方向，第一，桌面系統(tǒng)，包括C/S結(jié)構(gòu);第二，J2ME,面向無(wú)限領(lǐng)域，很有潛力的家伙，看_的手機(jī)用戶就知道了。第三，面向企業(yè)應(yīng)用、計(jì)算的平臺(tái),J2EE。

通過(guò)實(shí)習(xí)，我自身發(fā)生了重大的轉(zhuǎn)變，我相信我會(huì)在JA開(kāi)發(fā)這條路上走的更長(zhǎng)更遠(yuǎn)。

實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了但是給我的感觸很大。在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名即將的大學(xué)生更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。

實(shí)習(xí)，是開(kāi)端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我。

實(shí)習(xí)的同時(shí)也讓我了解到了自己的不足,我會(huì)繼續(xù)努力,完善自我。對(duì)于學(xué)校的精心安排和指導(dǎo)老師的用心輔導(dǎo)非常感謝.

關(guān)于實(shí)習(xí)心得體會(huì)9

什么是世界上最有價(jià)值、最寶貴的東西呢？財(cái)富、權(quán)勢(shì)、事業(yè)，但所有這一切在生命面前都顯得那么蒼白無(wú)力和不值一提。一顆貌不驚人的種子，往往隱藏著一個(gè)花季的燦爛，一條丑陋的毛毛蟲，可能蛻變成為一只五色斑斕的彩蝶。生命本身就是一種奇跡。

作為一名護(hù)理人，在這日積月累的工作中，我們強(qiáng)烈地意識(shí)到：生命之托，重于泰山；何以解憂？唯有安全！

我們?cè)卺t(yī)院工作時(shí)，優(yōu)質(zhì)護(hù)理是非常重要的。不僅要滿足患者的基本生活需求，還要提高自己的護(hù)理服務(wù)水平，提高工作效率，最重要的是要保障患者的護(hù)理安全。我記得我們科室流行著這么一句話：“高高興興上班來(lái)，三查七對(duì)記心間，病人安全為己任，平平安安把家還?！边@句話告訴我們，無(wú)論是護(hù)理部還是每個(gè)科室，都需要花費(fèi)大量的精力去學(xué)習(xí)各種規(guī)章制度和工作流程，以全方位的方式來(lái)保障護(hù)理安全。

現(xiàn)在，作為一名擁有三年工作經(jīng)驗(yàn)的護(hù)士，我深刻地體會(huì)到這個(gè)職業(yè)所包含的內(nèi)涵。在我的醫(yī)學(xué)生時(shí)期，好奇心驅(qū)使著我不斷追求知識(shí)；而在實(shí)習(xí)護(hù)士的階段，我也曾遭受過(guò)無(wú)數(shù)的委屈和困惑；當(dāng)我被分配到一個(gè)新的工作崗位時(shí)，我感到了迷茫。然而，在與疾病、痛苦、生離死別的接觸中，我才真正領(lǐng)悟到護(hù)士這個(gè)職業(yè)的真正內(nèi)涵。在工作中，我們必須從內(nèi)心深處開(kāi)始，真誠(chéng)相待，全身心的投入。雖然聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但其實(shí)并不容易。護(hù)士這份工作要求我們高度集中精神，拋開(kāi)一切雜念，認(rèn)真做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，準(zhǔn)確地打每一針，正確地發(fā)放每一片藥。

我們需要完全融進(jìn)工作中，每天帶著微笑和愉悅的心情投入到工作中。在病房里，我不停地穿梭忙碌，為病人測(cè)量體溫、打針發(fā)藥，當(dāng)給病人穿刺一針見(jiàn)血時(shí)，我會(huì)感到快樂(lè)；當(dāng)病人被痰阻塞呼吸道時(shí)，我會(huì)感到滿意，因?yàn)槲夷軌驗(yàn)樗麄兪柰ê粑?；?dāng)病人發(fā)燒時(shí)，我會(huì)耐心地為他們做溫水擦浴，當(dāng)他們的高熱終于退下去時(shí)，我會(huì)感到寧?kù)o和滿足。我深知，護(hù)理工作占據(jù)著治療工作的七成以上。因此，我越來(lái)越能感受到護(hù)理工作的重要性。

當(dāng)看到自己所護(hù)理的病人逐漸康復(fù)時(shí)，我內(nèi)心充滿了無(wú)限的欣慰和舒暢?？傊疑钚?，只有從內(nèi)心深處開(kāi)始，我們才能成為真正優(yōu)秀的護(hù)士，用我們的專業(yè)技能和真誠(chéng)的關(guān)懷為患者提供最好的服務(wù)。

我們不能否認(rèn)，護(hù)士也是普通人，難免會(huì)犯錯(cuò)。但是，我們可以通過(guò)細(xì)心、愛(ài)心、耐心和責(zé)任心將錯(cuò)誤降到最低限度。每一件簡(jiǎn)單的事情都不容易，每一次平凡的工作都不平凡。人生只有一次，生命非常珍貴，安全就像生命之燈。重視安全就是重視生命。同事們，請(qǐng)時(shí)刻保持警惕，絕不松懈。讓我們共同努力，保障每一位病人的安全和健康。

關(guān)于實(shí)習(xí)心得體會(huì)10

時(shí)光飛逝，一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐就這樣結(jié)束了。我作為這次社會(huì)實(shí)踐的一員，能參加這次社會(huì)實(shí)踐無(wú)比榮幸!

在工作前，我們進(jìn)行了安全生產(chǎn)教育，這是每一個(gè)參加電力工作者的必經(jīng)之路。只有進(jìn)行了安全教育才能走上崗位。安全事故通報(bào)使我知道有很多事故發(fā)生的主要原因是作業(yè)人員未認(rèn)真執(zhí)行安全操作規(guī)程，不按章作業(yè)，工作負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)查勘不到位。很多的事實(shí)證明，如果對(duì)危險(xiǎn)點(diǎn)不預(yù)測(cè)、不防范和控制，那么，在一定條件下，它就可能演變?yōu)槭鹿?，后果不堪設(shè)想。安全生產(chǎn)要堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的思想，并切實(shí)落到日常工作的任何一個(gè)小細(xì)節(jié)中去。

面對(duì)剛剛面臨的新工作我充滿好奇和熱情的同時(shí)內(nèi)心也有一點(diǎn)緊張和忐忑不安。一到供電局就由老師為我們介紹了這次社會(huì)實(shí)踐的主要任務(wù)是：

一、看清變壓線下戶線的走向，確定好變壓的方位，認(rèn)真看好變壓器的編號(hào)及名稱。

二、畫出下戶線的走向圖并標(biāo)出線經(jīng)的大小，及電線的長(zhǎng)度，以及變壓器相關(guān)的名稱編號(hào)。

三、根據(jù)下戶線走向圖，找出每一條下戶線所對(duì)應(yīng)的用戶電表相關(guān)的表號(hào)，及表計(jì)的顯示情況，并作好記錄。

四、對(duì)各臺(tái)變壓器所對(duì)應(yīng)的下戶線控制的表計(jì)全部資料，進(jìn)行檔案管理及核對(duì)。工作從畫下戶線走向圖開(kāi)始，黃老師一點(diǎn)一點(diǎn)的教，但還是有很的地方不明白。

在這里我才深刻的體會(huì)到理論是“無(wú)用論”。工作中我們被分為兩組，一組留在供電局進(jìn)行核表工作，另一組派出抄表和理清下戶線工作，大家進(jìn)行輪換。我被留下進(jìn)行核表工作，我們首先要解決的問(wèn)題是讓電腦正常工作，供電局給我們的電腦很久沒(méi)有用力，系統(tǒng)都有問(wèn)題又沒(méi)有殺毒軟件，我們決定重裝系統(tǒng)。重裝后的系統(tǒng)干凈不少，速度明顯變快，正在我暗喜時(shí)，計(jì)算機(jī)藍(lán)屏了。這時(shí)我意識(shí)到計(jì)算機(jī)里一定有病毒，必須對(duì)所有硬盤進(jìn)行格式化，然后再裝系統(tǒng)。征得師傅同意我格掉了所有的盤后重裝了系統(tǒng)，安裝好officeXX和電力營(yíng)銷系統(tǒng)后便可以工作了。面對(duì)陌生的營(yíng)銷系統(tǒng)我不知所措，里面的資料之細(xì)，無(wú)以言表。面對(duì)數(shù)據(jù)我們各顯神通，核對(duì)是一項(xiàng)細(xì)心取勝的工作，為此我對(duì)任何數(shù)據(jù)都看兩遍以上，反復(fù)檢查輸入是否正確，確認(rèn)無(wú)誤后才輸入。隨著時(shí)間的過(guò)去，自己的核對(duì)模式的建立，我的蘇隊(duì)再不斷提升，疲勞也在降低我的工作越來(lái)越順利，但還是有不少問(wèn)題出現(xiàn)。一是一些表無(wú)法在營(yíng)銷系統(tǒng)中找到，還有就是同學(xué)的字跡太潦草給核對(duì)工作帶來(lái)不少麻煩，總之還是要細(xì)心。經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的核表工作我的眼睛出現(xiàn)了脹痛，在我的要求下我們進(jìn)行了第一次輪換。抄表，千萬(wàn)不要以為抄表是一項(xiàng)體力活，其實(shí)這才是考驗(yàn)?zāi)愕臅r(shí)候到了。表分為兩類：一類是集裝表，抄這類表不難，但你要進(jìn)得了單元門才能抄，有物管還好，可以請(qǐng)他們開(kāi)，但很多都沒(méi)有物管。這時(shí)你就需要一個(gè)一個(gè)門鈴地壓，直到有人回應(yīng)，無(wú)人回應(yīng)就得蹲守。一個(gè)一個(gè)單元的試，一旦有人回應(yīng)，馬上說(shuō)到“你好!我是供電局的麻煩你開(kāi)一下門，我們進(jìn)去抄電表”反復(fù)地解釋，直到取得對(duì)方信任了門才會(huì)打開(kāi)。在這看是枯燥的你敲他開(kāi)中，能用最短時(shí)間內(nèi)、用最簡(jiǎn)的語(yǔ)言讓門打開(kāi)是在不是一件容易的事。有時(shí)還有對(duì)供電局不滿的用戶找你要過(guò)理由，這都是我們工作之外，但必須做的事。只要進(jìn)門一切都那么容易，表箱你表整整齊齊的在那里，與人齊高，數(shù)值清晰可見(jiàn)。我們最怕的還是第二類——散表，這種表安裝在90年代以前的住房?jī)?nèi)和城鄉(xiāng)結(jié)合部。當(dāng)你走進(jìn)60年代的老房子中，如果沒(méi)有電筒你連電表都找不到。有時(shí)好不容易找到電表，望塵莫及，身高不夠，羨慕高個(gè)子的同時(shí)得想盡一切辦法。我們通常第一步是環(huán)視四周，雜物雖多但要找到合適的墊高物那絕對(duì)的不容易，實(shí)在找不到只能敲門跟用戶借板凳、梯子等…城鄉(xiāng)結(jié)合部也是一塊難啃的骨頭，錯(cuò)綜復(fù)雜的房屋、數(shù)不清其巷子，仿佛進(jìn)入一個(gè)碩大的迷宮。順著錯(cuò)綜復(fù)雜的下戶線，我們東張西望、左顧右盼，居民用看待小偷的眼神看著你，渾身不自在!線翻房而過(guò)，我們得從另一條巷子進(jìn)去，好不容易找到，一看表在屋梁上!

關(guān)于實(shí)習(xí)心得體會(huì)11

要在較短的時(shí)間內(nèi)學(xué)好這些知識(shí)，如果不采取一些有效的方法來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)，單靠刻苦，顯然是不行的，在前面的章節(jié)，曾經(jīng)談到過(guò)有關(guān)搞好實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，本章將進(jìn)一步和同學(xué)們談?wù)動(dòng)嘘P(guān)搞好實(shí)習(xí)的方法，相信這些方法同樣能夠?yàn)橥瑢W(xué)們搞好實(shí)習(xí)起到一些啟迪作用。

一、很抓基本技能的訓(xùn)練

作一名醫(yī)生首先需要掌握一些必備的基本技能，這是做好醫(yī)生的基礎(chǔ)，作為進(jìn)入臨床實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)醫(yī)生來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)該搞好這些基本技能的訓(xùn)練，這是今后進(jìn)一步發(fā)展的基礎(chǔ)，如果基礎(chǔ)打得不牢，今后的提高只能是一句空話?？梢运酒婕暗降膬?nèi)容都與基本技能有關(guān)，如接觸病人、詢問(wèn)病史、體格檢查、病歷書寫、申請(qǐng)單的書寫、處方的書寫、病史匯報(bào)、診斷分析、管理病人的方法等等。這些都是作醫(yī)生必須具備的基本技能，而且這些技能不是通過(guò)看書、或“見(jiàn)習(xí)”就能掌握的，必須通過(guò)不斷的鍛煉才能熟練掌握。因此，同學(xué)們應(yīng)該在練好這些技能上下功夫。

二、重視“方法”的學(xué)習(xí)

實(shí)習(xí)學(xué)什么？許多大部分同學(xué)都認(rèn)為是學(xué)疾病，臨床上許多同學(xué)對(duì)于遇見(jiàn)一個(gè)少見(jiàn)病，發(fā)現(xiàn)一個(gè)少見(jiàn)的臨床體征而津津樂(lè)道，而很少思考這個(gè)少見(jiàn)病或體征是如何診斷或發(fā)現(xiàn)的，這實(shí)際上是同學(xué)們實(shí)習(xí)中常常出現(xiàn)的誤區(qū)，關(guān)于實(shí)習(xí)學(xué)什么？教員的觀點(diǎn)則認(rèn)為：實(shí)習(xí)學(xué)的主要是“方法”，而不是疾病。

理由很簡(jiǎn)單，熟悉和掌握了一個(gè)疾病，終究只是一個(gè)疾病，而掌握了認(rèn)識(shí)疾病的方法，就可以發(fā)現(xiàn)更多的疾病，從而認(rèn)識(shí)和掌握更多的疾病。所以說(shuō)學(xué)習(xí)和掌握認(rèn)識(shí)疾病的方法比認(rèn)識(shí)一個(gè)或幾個(gè)疾病更為重要。因此，同學(xué)們?cè)趯?shí)習(xí)應(yīng)該在學(xué)習(xí)或掌握“方法”上下功夫。

三、找共同點(diǎn)法

所謂找共同點(diǎn)，就是找具有共同性的規(guī)律。例如，對(duì)疾病的認(rèn)識(shí)總是從其病因、發(fā)病機(jī)理、臨床表現(xiàn)、診斷標(biāo)準(zhǔn)、治療方法等幾方面進(jìn)行總結(jié)，而病歷的內(nèi)容，與門診病歷的內(nèi)容、病史匯報(bào)的內(nèi)容、以及特殊申請(qǐng)單的內(nèi)容都有許多相同之處，只是各自的側(cè)重點(diǎn)不同而已，如果掌握了病歷書寫，那么其它的內(nèi)容寫起來(lái)就顯得相對(duì)容易了?？傊?，在臨床實(shí)習(xí)中會(huì)有許多類似的共同點(diǎn)或者共同規(guī)律可循，因此同學(xué)們?cè)趯?shí)習(xí)中應(yīng)該有意識(shí)地總結(jié)這些規(guī)律，掌握了這些規(guī)律，將會(huì)使臨床實(shí)習(xí)在有效的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)學(xué)到更多的知識(shí)。

四、找特點(diǎn)法

世界上千差萬(wàn)別的事物，都有自己的特殊性，正是因?yàn)樗奶厥庑圆攀故挛镩g彼此區(qū)別開(kāi)來(lái)，這種特殊性，也就是我們常說(shuō)的特點(diǎn)，把握住事物的特點(diǎn)，就能幫助我們較好地認(rèn)識(shí)世界上千差萬(wàn)別的事物。臨床上同樣如此，每一疾病有其特點(diǎn)，每一學(xué)科有其特點(diǎn)，每一病人有其特點(diǎn)。如果能夠把握住這些特點(diǎn)，這對(duì)于正確認(rèn)識(shí)疾病，搞好實(shí)習(xí)，將起到很大的促進(jìn)作用。因此同學(xué)們?cè)趯?shí)習(xí)時(shí)應(yīng)該學(xué)會(huì)善于找特點(diǎn)。

一、找疾病的特點(diǎn)，認(rèn)識(shí)疾病的本質(zhì)

學(xué)醫(yī)的同學(xué)都有這樣的體會(huì)，醫(yī)學(xué)上需要記憶和了解的內(nèi)容實(shí)在太多，且不說(shuō)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)的概念、名詞解釋、人體的生理生化以及病理、病生等內(nèi)容，僅教材上眾多疾病的病因、發(fā)病機(jī)理、臨床表現(xiàn)、診斷及治療方法就得花費(fèi)相當(dāng)?shù)木M(jìn)行記憶和學(xué)習(xí)了。的確，醫(yī)學(xué)上的許多知識(shí)需要記憶，但這并不等于醫(yī)學(xué)知識(shí)都需要死記硬背，使用正確的方法將給學(xué)習(xí)帶來(lái)極大的效益。

關(guān)于實(shí)習(xí)心得體會(huì)12

這兩周的我在負(fù)責(zé)公司工商年檢的任務(wù)，于是公司給我專門安排了培訓(xùn)人員教我如何進(jìn)行營(yíng)業(yè)執(zhí)照工商年檢的事前材料準(zhǔn)備，年檢需要的材料主要有驗(yàn)資報(bào)告、營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本、公章、公司章程、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表。前四者都是現(xiàn)成的，主要要做的就是編制資產(chǎn)負(fù)債表和損益表了。翻出之前的稅單以及各類憑證，算得我頭暈啊，這么多數(shù)字，都看傻了。培訓(xùn)人員告訴了我如何編制的技巧之后，其實(shí)編制財(cái)務(wù)報(bào)表其實(shí)不難，難怪有人說(shuō)會(huì)計(jì)是一門藝術(shù)，我現(xiàn)在總算是領(lǐng)會(huì)一二了，就這樣連續(xù)培訓(xùn)了兩周，也基本掌握了，收獲了知識(shí)不少的兩周啊。

這次實(shí)習(xí)對(duì)我的幫助很大，我深刻地體會(huì)到理論必須與實(shí)踐相結(jié)合的重要性。雖然在學(xué)校我學(xué)習(xí)了大量的會(huì)計(jì)理論知識(shí)，但在剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候，根本不知道如何應(yīng)用這些理論知識(shí)，也感覺(jué)不到我們?cè)趹?yīng)用理論知識(shí)。只是在實(shí)習(xí)了一個(gè)多月的時(shí)候才一點(diǎn)一點(diǎn)理解我到底在做什么，哪些實(shí)際操作是與課本上的理論知識(shí)相聯(lián)系的。我終于理解到為什么企業(yè)在招聘會(huì)計(jì)時(shí)喜歡招聘有經(jīng)驗(yàn)的會(huì)計(jì)了。

會(huì)計(jì)必須具備專業(yè)理論知識(shí)和較強(qiáng)的業(yè)務(wù)處理能力，但其他方面也是會(huì)計(jì)人員不能忽視的，即辦公自動(dòng)化。例如，會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)中的許多數(shù)據(jù)都是要通過(guò)Excel處理才得到的，許多會(huì)計(jì)資料都是需要打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、掃描儀等處理才得到的，不懂這些方面，會(huì)計(jì)工作也同樣難以進(jìn)行。

作為一個(gè)合格的會(huì)計(jì)，不僅要學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)及其他相關(guān)知識(shí)，還要有良好的心理素質(zhì)。會(huì)計(jì)是一個(gè)非常累的工作，每天都要在電腦前工作很長(zhǎng)時(shí)間，而且還要計(jì)算大量的數(shù)據(jù)，我經(jīng)?？吹狡渌块T的行政工作人員說(shuō)笑，而財(cái)務(wù)部門的行政人員很少有時(shí)間說(shuō)話，而且都很嚴(yán)肅，這需要會(huì)計(jì)人員必須具備積極向上的心態(tài)和承受壓力的心里素質(zhì)。

通過(guò)幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，我得到了非常寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。首先，我要感謝XX縣城關(guān)糧油經(jīng)營(yíng)行提供給我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，感謝糧油行的師傅對(duì)我的教導(dǎo)，再次，我要感謝指導(dǎo)老師對(duì)我在實(shí)習(xí)前和實(shí)習(xí)期間對(duì)我的幫助。我會(huì)繼續(xù)努力，不斷提升自身素質(zhì)，做一名合格的會(huì)計(jì)。

關(guān)于實(shí)習(xí)心得體會(huì)13

一．實(shí)習(xí)動(dòng)機(jī)

學(xué)習(xí)了新聞專業(yè)有一年半的時(shí)間，對(duì)以后能從事記者職業(yè)非常榮幸，也十分熱愛(ài)，甚至可以說(shuō)是更多的是憧憬。通過(guò)對(duì)新聞寫作和新聞理論以及新聞編輯學(xué)的學(xué)習(xí)，有了一定的理論基礎(chǔ)，但是似乎理論缺少了實(shí)踐也不甚完美，有時(shí)甚至只能是空談。于是在本學(xué)期的實(shí)習(xí)階段，想通過(guò)自己的實(shí)踐將這些理論與實(shí)際的應(yīng)用相結(jié)合，在新聞采編的的實(shí)踐過(guò)程中提高自己的能力，特別是新聞寫作方面總體把握的能力和新聞敏感。在電視臺(tái)實(shí)習(xí)的過(guò)程中，通過(guò)切身實(shí)地的參與，增加對(duì)電視節(jié)目的策劃和錄制以及播出整個(gè)過(guò)程的認(rèn)知和把握，增加對(duì)廣播電視的知識(shí)，以期能為以后從事新聞職業(yè)打下更好的基礎(chǔ)。

二．實(shí)習(xí)目的：

了解報(bào)紙出版的過(guò)程、學(xué)習(xí)新聞寫作的采編流程，對(duì)其進(jìn)行分析，并結(jié)合所掌握的理論達(dá)到提高自己對(duì)新聞?wù)J識(shí)的目的。通過(guò)切身實(shí)地的參與，增加對(duì)電視節(jié)目的策劃和錄制以及播出整個(gè)過(guò)程的認(rèn)知和把握

三．實(shí)習(xí)任務(wù)：

新聞采編和欄目策劃以及錄制

四．單位概況

1.基本情況：位于北京市朝陽(yáng)區(qū)南磨房路29號(hào)旭捷大廈（中華新聞報(bào)社）

北京海淀區(qū)萬(wàn)壽路乙十五號(hào)南樓二層（中國(guó)教育電視臺(tái)）

2.單位簡(jiǎn)介：《中華新聞報(bào)》是中華全國(guó)新聞工作者協(xié)會(huì)主辦的中央級(jí)媒體，創(chuàng)刊于1993年5月5日。作為全國(guó)新聞行業(yè)的權(quán)威性報(bào)紙，中華新聞報(bào)的定位是：立足傳媒界、報(bào)道傳媒界、服務(wù)傳媒界、開(kāi)拓界內(nèi)外。由于覆蓋了全國(guó)各地的報(bào)刊、電視臺(tái)、電臺(tái)、有線電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)媒體、新聞傳媒教育部門、新聞傳媒研究機(jī)構(gòu)，以及黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的宣傳廣告部門、廣告中介單位、傳播策劃公司、新聞器材產(chǎn)銷企業(yè)等，中華新聞報(bào)被譽(yù)為“媒體中的媒體，新聞中的新聞”。

中國(guó)教育電視臺(tái)（CETV）創(chuàng)辦于1986年，是國(guó)內(nèi)唯一的國(guó)家級(jí)專業(yè)電視臺(tái)，隸屬于教育部，接受國(guó)家廣電總局的行業(yè)指導(dǎo)。

五、初步認(rèn)識(shí)：

報(bào)紙是一種輿論工具，它對(duì)于社會(huì)輿論導(dǎo)向產(chǎn)生重大影響，特別是在我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型和攻關(guān)階段。報(bào)紙內(nèi)容堅(jiān)持的四個(gè)基本點(diǎn)時(shí)政新聞是支點(diǎn)，娛樂(lè)新聞是亮點(diǎn)，社會(huì)新聞是賣點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)新聞是看點(diǎn)。我有幸在《中華新聞報(bào)》的時(shí)政專題部，能夠多的了解社會(huì)的現(xiàn)狀和表象。電視有聲色全貌的優(yōu)勢(shì)，通俗易懂，受眾范圍較廣，所以在輿論引導(dǎo)和信息傳遞以及教育作用方面的作用更明顯，實(shí)習(xí)期間，我在教育電視臺(tái)的《公益》（《點(diǎn)燃希望》）和《孕嬰專家》以及新創(chuàng)辦的《奇羅星》欄目組學(xué)習(xí)過(guò)一段時(shí)間。給我印象最深的是在《奇羅星》的策劃和拍攝過(guò)程，真正體會(huì)到了作為一個(gè)電視人的辛苦，希望它在七月份順利播出。

六、實(shí)習(xí)狀況和感受

從2月17日到6月1日，我在《中華新聞報(bào)》《中國(guó)教育電視臺(tái)》進(jìn)行了三個(gè)多月的實(shí)習(xí)。

第一天到日?qǐng)?bào)社時(shí)政專題部報(bào)到時(shí)，心里有點(diǎn)忐忑不安，看到編輯記者來(lái)來(lái)去去的忙碌身影，不知該從哪里入手。部里幾位老師都很熱情，為我倒水，遞給我報(bào)紙看，跟我聊天，很快消除緊張，讓我大膽的想融入這個(gè)新的集體。

接熱線電話，有價(jià)值的新聞線索，需要及時(shí)的記錄，然后跟老師商量是否值得采寫，如何采寫。新聞最容易忽略的是一些事實(shí)細(xì)節(jié)，比如人物、地點(diǎn)、時(shí)間必須有確鑿的事實(shí)依據(jù)，否則可能會(huì)引起不良后果。打電話四處查找知情者，確認(rèn)信息的可靠性和真實(shí)性。

為了能我更全面地了解新聞報(bào)紙出版工作的全貌，報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)安排我在采訪、編輯、出版、校對(duì)、發(fā)行等部門工作，使我受益匪淺。

關(guān)于實(shí)習(xí)心得體會(huì)14

通過(guò)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我在實(shí)踐知識(shí)上有很大的收獲。以前從課本上學(xué)到的知識(shí)也在實(shí)踐中得到了印證，還學(xué)習(xí)了許多具體的施工知識(shí)，了解到了很多施工的流程，這些知識(shí)比理論更具有靈活性和可操作性。同時(shí)也注意到了試驗(yàn)在施工中的重要性。

在工地實(shí)習(xí)的生活是比較艱苦的，沒(méi)有學(xué)校輕松，在施工現(xiàn)場(chǎng)面對(duì)的都是惡劣的環(huán)境。到施工現(xiàn)場(chǎng)上班的時(shí)間一般是沒(méi)有固定的，跟著工程的進(jìn)度走隨時(shí)都要加班，加班我也已經(jīng)習(xí)慣了。在施工現(xiàn)場(chǎng)施工的師傅們是最辛苦的，在施工現(xiàn)場(chǎng)的生活也是苦的，中午沒(méi)有休息，菜也沒(méi)有家里豐富就一兩個(gè)菜，看著他們辛勤的勞動(dòng)，隨便在一個(gè)暖和的地方就津津有味的吃著飯，看著他們黑黑的臉，看著他們微笑的時(shí)候露著那潔白的牙齒，這給我的感觸很深。首先，我對(duì)于將來(lái)的工作環(huán)境有了比較直觀的認(rèn)識(shí)，雖然在惡劣的環(huán)境下依然要辛勤工作，但是我們卻享受著一個(gè)個(gè)問(wèn)題被征服的喜悅；雖然飯菜只是寥寥幾種，但是卻享受著大家一塊吃飯時(shí)有說(shuō)有笑的快樂(lè)；雖然長(zhǎng)時(shí)間地遠(yuǎn)離父母，遠(yuǎn)離朋友，但卻在遠(yuǎn)方接受著他們的祝福。在這里我結(jié)交了一群好兄弟，師兄弟們的那種歡笑深入我心。我們這也是一個(gè)集體、一個(gè)家庭。在這里我得到了師兄們的關(guān)照、師兄們也是不厭其煩的教導(dǎo)我們。我們這個(gè)集體有著艱苦奮斗的精神的精神。我們這個(gè)集體對(duì)得起“工人先鋒號(hào)”這個(gè)稱號(hào)。工作中我們是一起奮斗的同事，生活中我們是互相幫助的朋友。工地生活雖然是艱苦單調(diào)，但我們很快樂(lè)，快樂(lè)的在一起生活。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我還了解了一個(gè)工程的結(jié)構(gòu)組織，對(duì)于施工單位的管理也有了一定的了解，還明白了在施工項(xiàng)目管理中各方（業(yè)主、承包商、監(jiān)理單位）的職責(zé)等。

這次實(shí)習(xí)讓我深深的體會(huì)到自己知識(shí)的匱乏，還有很多知識(shí)需要學(xué)習(xí)，包括書本上的和實(shí)際中的。同時(shí)也讓我積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)了我回到學(xué)校踏實(shí)努力學(xué)習(xí)的信心，利用這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)接觸社會(huì)，得到很好的鍛煉，明確了在剩余的半年大學(xué)生活中應(yīng)該發(fā)展的方向。踏實(shí)的學(xué)好知識(shí)，積極的做到課本知識(shí)與實(shí)際想結(jié)合，認(rèn)識(shí)到工程中是有很多的不確定因素，需要的是積累經(jīng)驗(yàn)。土木這個(gè)行業(yè)很辛苦，通過(guò)這次實(shí)習(xí)我確發(fā)現(xiàn)我喜歡了這個(gè)行業(yè)。雖然是辛苦，但我很充實(shí)，從中享受的是那種一次次把問(wèn)題征服的喜悅。

關(guān)于實(shí)習(xí)心得體會(huì)15

大學(xué)四年的學(xué)生生活，即將結(jié)束。在以學(xué)習(xí)為中心的大學(xué)校園里，我們對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)停留在日常的接觸、網(wǎng)絡(luò)、電視等傳媒的宣傳，而缺乏真切的認(rèn)識(shí)和深刻的理解。四年的大學(xué)課堂，給我們以豐富的理論知識(shí)，但真正的運(yùn)用這些知識(shí)到社會(huì)實(shí)踐，從而使我們盡快的融入社會(huì)，或許才是即將走出校園的我們所迫切需要的。

一、實(shí)習(xí)說(shuō)明

1、 實(shí)習(xí)時(shí)間：

20xx年*月*日至20xx年*月*日

2、 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xxx

3、 實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí)

二、實(shí)習(xí)的目的與要求

銷售實(shí)習(xí)的基本目的，在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、學(xué)校與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺(jué)悟，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便把學(xué)生培養(yǎng)成為能夠主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才。具體表現(xiàn)在三個(gè)方面：

1、檢驗(yàn)教學(xué)成果，培養(yǎng)動(dòng)手能力。檢驗(yàn)教學(xué)成果，就是把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識(shí)，嘗試性地應(yīng)用于實(shí)際工作，并從理論的高度對(duì)實(shí)踐工作提出一些有針對(duì)性的建議和設(shè)想。培養(yǎng)動(dòng)手能力，就是看一看課堂教學(xué)與實(shí)際工作到底有多大距離，并通過(guò)綜合分析，找出差距，在今后的社會(huì)實(shí)踐過(guò)程中，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自身的不足。使自己的綜合文化素質(zhì)更適應(yīng)社會(huì)的需要。

2、了解和熟悉銷售工作的內(nèi)容。對(duì)于銷售工作，作為*&#專業(yè)的學(xué)生是很陌生的，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己了解和熟悉這一工作的具體內(nèi)容，掌握銷售工作的職業(yè)技能。

3、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)工作。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理轉(zhuǎn)型期。

三、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

(以下簡(jiǎn)稱XXX坐落于XX市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)西環(huán)二路33號(hào)，是東風(fēng)商用車公司市場(chǎng)銷售總部指定的湖北區(qū)域一級(jí)經(jīng)銷商。公司下設(shè)行政綜合部、財(cái)務(wù)部、銷售部、分期部、售后服務(wù)部(站)、改裝廠、修理廠等部門，全權(quán)代理東風(fēng)商用車天龍、天錦全品系車型的銷售。是荊門地區(qū)目前唯一一家授權(quán)4S專營(yíng)店。在&……%￥實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，公司安排銷售部的李經(jīng)理作為我的師父，全程安排我的實(shí)習(xí)進(jìn)度，為我答疑解惑。

四、實(shí)習(xí)過(guò)程

1、 熟悉產(chǎn)品，掌握銷售流程

進(jìn)入公司，李經(jīng)理首先為我講解了&……%￥的基本情況，包括部門分工、崗位職責(zé)、企業(yè)文化等基本情況，之后又為我介紹了公司所銷售的產(chǎn)品性能、價(jià)格等信息，并給我介紹了銷售過(guò)程中的商務(wù)禮儀和注意事項(xiàng)，最后重點(diǎn)給我講解了東風(fēng)商用車的銷售流程。整個(gè)銷售過(guò)程主要有4大流程，分別為售前咨詢、試駕、簽約成交、售后跟蹤。

售前咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息，充分挖掘和理解客戶購(gòu)車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問(wèn)必須耐心并友好。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車型的情況，以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過(guò)程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而提高客戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。

試乘試駕：俗話說(shuō)百聞不如一見(jiàn)，在客戶未最終確定購(gòu)買意向之前，通過(guò)試駕，可以使客戶獲得對(duì)車輛的第一體驗(yàn)和感受。從而增加購(gòu)買的意向和欲望。在這里要注意:車輛要清潔，且處于最佳的狀態(tài)。試駕前我們先試乘，將基本的操作方法教給客戶。特別在試車過(guò)程中，應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體驗(yàn)，讓客戶集中精神獲得對(duì)車輛的第一體驗(yàn)和感受，讓客戶感覺(jué)到自己已經(jīng)是這輛車的主人了，可以使客戶產(chǎn)生一種歸屬感，有利于后面的洽談成交。

簽約成交：在客戶最終確定了購(gòu)買意向之后，銷售人員要完成收款，交車的手續(xù)，并幫助客戶辦理發(fā)票，協(xié)助其辦理車輛上戶，購(gòu)買車輛保險(xiǎn)等具體事宜。由于公司有此相關(guān)的增值服務(wù)提供，我們盡量說(shuō)服客戶使用我們提供的服務(wù)，一方面簡(jiǎn)化了客戶辦理車輛牌照，上戶等工作，同時(shí)也為公司帶來(lái)了額外的服務(wù)收入。

售后服務(wù)跟蹤：汽車銷售之后，公司會(huì)有專門的部門，負(fù)責(zé)對(duì)車輛的售后服務(wù)做跟蹤，提醒客戶做車輛保養(yǎng)、跟換配件，以及車輛保險(xiǎn)等服務(wù)。通過(guò)售后服務(wù)，及時(shí)幫助客戶做維護(hù)保養(yǎng)，提高行車安全系數(shù)，另一方面，也為公司帶來(lái)維修、更換零件所產(chǎn)生的銷售收入。

2、 現(xiàn)場(chǎng)模擬演練

在完成了實(shí)習(xí)前的相關(guān)培訓(xùn)之后，李經(jīng)理安排我和公司新近的員工做了幾次模擬的銷售演練。在模擬購(gòu)買場(chǎng)景中，我們，增加我們對(duì)所學(xué)知識(shí)的掌握，彌補(bǔ)自身的不足。

在現(xiàn)場(chǎng)模擬演練的過(guò)程中，我和幾個(gè)新同事分別扮演客戶和銷售人員的角色，除此此外，還要我們做產(chǎn)品的對(duì)比，做演講匯報(bào)，例如了解東風(fēng)商用車的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的車，配置價(jià)格之類，在與我們公司上的車做對(duì)比，分析優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，怎么樣去做調(diào)整等。但還是有許多東西是需要死記硬背的，比如各款汽車的外形參數(shù)和技術(shù)參數(shù)，車的長(zhǎng)寬高以及這款車的發(fā)動(dòng)機(jī)最大功率和最大扭矩等，東風(fēng)的車型較多，有十幾款車型，意味著就必須記得十幾種不同的長(zhǎng)寬高、車重、發(fā)動(dòng)機(jī)參數(shù)、加速時(shí)間等等。雖然沒(méi)有了以前上課的那種復(fù)雜程度，也不需要計(jì)算太多的數(shù)據(jù)，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。

在掌握了一些基本的知識(shí)后，我抑制不住激動(dòng)的心情，和其他同事一樣，迫不及待的希望能夠到銷售一線，和客戶做面對(duì)面的交流，渴望在實(shí)踐中，檢驗(yàn)我的實(shí)習(xí)成果。但是李經(jīng)理和公司的其他前輩們總是告誡我們要注意基本功的修煉，注意知識(shí)的積累，磨刀不誤砍柴工，只有掌握了豐富的基礎(chǔ)知識(shí)，才能做好一個(gè)銷售人員。

3、 銷售實(shí)戰(zhàn)

在實(shí)習(xí)的最后一段時(shí)間里，在李經(jīng)理的安排下，我近距離接觸過(guò)客戶，和幾個(gè)新同事一起接待客戶，雖然對(duì)那些有關(guān)汽車配置的有關(guān)問(wèn)題我回答的不夠全面，還是同事幫助了我，但在回答客戶問(wèn)題的過(guò)程中使我受益匪淺。在與客戶交流的銷售實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中，給客戶倒水、為客戶分發(fā)資料、向客戶索要聯(lián)系電話、碰到自己不懂的問(wèn)題應(yīng)該怎么化解尷尬的場(chǎng)面等小事讓我切身的感覺(jué)到，做好一個(gè)銷售，真的很不容易，工作的成功源于這些細(xì)節(jié)，只有我們把這些細(xì)節(jié)工作做好了，我們才能做好我們的工作。

在實(shí)習(xí)的工作當(dāng)中我總是會(huì)遇到許許多多的問(wèn)題，例如在有一次客戶問(wèn)我每次車輛保養(yǎng)的內(nèi)容和大致的費(fèi)用時(shí)，我不是很了解，支支吾吾的說(shuō)自己不清楚，當(dāng)時(shí)真的很想找個(gè)地洞轉(zhuǎn)進(jìn)去。當(dāng)時(shí)就感覺(jué)壓力特別大，有一種逃避的心理，在經(jīng)過(guò)公司的前輩們開(kāi)導(dǎo)后，我懂得在哪里工作都會(huì)有壓力，我們要勇敢的面對(duì)困難，不要被困難嚇倒。在不斷地解決問(wèn)題中積累經(jīng)驗(yàn)，使得我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鞲禹槙场?/p>

雖然在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我沒(méi)有賣出一輛汽車，但對(duì)于整個(gè)銷售的過(guò)程，我有了很直觀的理解，對(duì)于工作，有了清楚的認(rèn)識(shí)。這些理解和認(rèn)識(shí)，不同于課堂，是來(lái)源于我的實(shí)踐，所以我對(duì)它的印象更加的深刻，也更加的具體。

五、實(shí)習(xí)體會(huì)

此實(shí)習(xí)期間，我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，我是沒(méi)有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜愛(ài)，而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后， 一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教李經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在此，我非常感謝李經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助! 通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)，我也很清晰的認(rèn)識(shí)到自身的一些缺點(diǎn)：對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法，在與客戶的溝通過(guò)程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。

六、實(shí)習(xí)總結(jié)

作為一名銷售人員，在銷售的過(guò)程中服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。作為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。

其次，產(chǎn)品和市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)是必不可少的。比如客戶對(duì)你所推薦的車型提出異議并舉例你公司暫沒(méi)銷售或不愿銷售的車型時(shí)，你必須用有力的證據(jù)向客戶證明你推薦的車是如何的優(yōu)于其它車型，而這有力的證據(jù)，就是建立于你對(duì)汽車行業(yè)的熟悉。同時(shí)，當(dāng)一個(gè)客戶不時(shí)的向你提出些專業(yè)術(shù)語(yǔ)，比如，EDS，GDI是什么意思呀?如果你不知道，你當(dāng)然可SAY SORRY。但是，李經(jīng)理告訴我，一個(gè)銷售過(guò)程中，當(dāng)銷售人員三次以上對(duì)客戶的問(wèn)題表示無(wú)法當(dāng)場(chǎng)回答或要尋求同事幫助才能回答時(shí)，這個(gè)銷售的結(jié)果80%會(huì)OVER! 雖然說(shuō)我實(shí)習(xí)的公司看起來(lái)較小，但是短短的實(shí)習(xí)期感受頗深，讓我學(xué)到了一些大學(xué)課堂中學(xué)不到的東西，教會(huì)了我怎樣去與顧客接處，讓我認(rèn)識(shí)到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。

七、結(jié)束語(yǔ)

雖然我所學(xué)的專業(yè)是*&#，銷售汽車和我的專業(yè)沒(méi)有什么關(guān)系，對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識(shí)，對(duì)其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。這是鍛煉我的一個(gè)好機(jī)會(huì)。實(shí)踐，就是要我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。

另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且隨著經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。

所以我們雖然我們是*&#專業(yè)，但在以后畢業(yè)工作中我們不一定是去做有關(guān)我們這一專業(yè)的工作。然而不同的職業(yè)間卻有著一些相同的地方，走進(jìn)任何企業(yè)，都要接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜。不管什么工作都是有競(jìng)爭(zhēng)的。在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自己的能力!在不久之后，我們就將離開(kāi)我們的大學(xué)校園，對(duì)于我來(lái)講，如果考研的結(jié)果不理想，我就將踏入社會(huì)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了自身的許多不足之處，在大學(xué)的校園里，我們的主要任務(wù)的是學(xué)習(xí)，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)比較缺乏，生活圈子比較簡(jiǎn)單，人與人的關(guān)系比較單純，沒(méi)有太多的利益沖突，這不同于社會(huì)中的人與人的關(guān)系。很感謝這次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，讓我在踏入社會(huì)前，給我上了大學(xué)課堂里最生動(dòng)的一課，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。