當(dāng)我們積累了新的體會(huì)時(shí)，對自己的工作經(jīng)歷進(jìn)行書寫記錄,可以讓自己快速成長。那么,到底應(yīng)如何寫心得體會(huì)呢?下面是小編為大家整理的實(shí)習(xí)工作心得體會(huì)怎么寫7篇，歡迎閱讀與收藏。

實(shí)習(xí)工作心得體會(huì)怎么寫篇1

這個(gè)星期應(yīng)該是開學(xué)以來最為忙碌的一周了吧。公開課、調(diào)研、教師資格證的考試，全都聚集到了這一周。但是這一周，也是自入學(xué)以來收獲最多的一周。

有的時(shí)候，我的課堂總是天馬行空的、不拘一格的。曾有老師告訴我：上課并沒有固定的章法，也沒有固定的模式，每個(gè)老師都有自己的特點(diǎn)。語文課堂一定要注意的就是調(diào)動(dòng)學(xué)生們的情緒，使他們不要抵觸語文。從此，我將這句話牢牢記在心里，奉為至理名言。有的時(shí)候?yàn)榱苏{(diào)動(dòng)學(xué)生們的熱情，我便會(huì)利用幾分鐘時(shí)間為他們講一些有意思的事情。但有時(shí)候這些事情和課堂并沒有什么實(shí)質(zhì)上的聯(lián)系。

3月21日是衡水工業(yè)新區(qū)重謝全體語文教師集體教研的日子，崔校長和趙主任以及其他幾位負(fù)責(zé)學(xué)校教學(xué)工作的人員決定和語文老師一起聽我的公開課。剛聽到這個(gè)消息的時(shí)候，我的心臟都快跳出來了，我所帶的班級共有68個(gè)人，最后一排的孩子的后背緊緊貼到教室的后墻上。我真的無法想象將近二十名教師來聽課時(shí)的場景，該是怎樣的緊張和擁擠，但既然是已經(jīng)決定了的事情，我也決定要勇敢的面對。

這一天終于來了，我一直對自己調(diào)動(dòng)課堂情緒的能力很有自信，但不知道是不是因?yàn)榻裉靵砹嗽S多聽課老師的緣故，孩子們回答問題總是畏畏縮縮的，小組討論也總是熱鬧不起來。我很傷心，將過錯(cuò)歸結(jié)為孩子們不懂事。第二節(jié)課是老師們一起教研的時(shí)間。老師們首先對我的教學(xué)思路表示肯定和鼓勵(lì)，但隨后又語重心長地告訴我，這節(jié)課最大的不足就是氣氛太過沉悶。這次這么多的老師聽課，同學(xué)們一定會(huì)比較緊張，但這也正體現(xiàn)了平時(shí)的訓(xùn)練不夠，老師對于孩子們能力的把握不到位。開始的時(shí)候我并不服氣，心想，平時(shí)的時(shí)候同學(xué)們上課很踴躍的，我也總是會(huì)想盡辦法活躍課堂氣氛，一定是今天同學(xué)們過于緊張，才不敢大聲回答問題。但是在不斷的反思與回味中我終于明白，原來問題不僅僅出現(xiàn)在同學(xué)們身上。他們活躍的氣氛原來只是因?yàn)閷ξ宜v的故事感興趣，而這些東西與課堂的聯(lián)系并不大。事實(shí)上，我對于同學(xué)們的了解并不像我想象的那樣多，而且在一定方面存在著偏差。

這一周的調(diào)研真的讓我明白了很多事，課堂上所有的互動(dòng)必須圍繞自己的教學(xué)內(nèi)容，而且作為一名合格的教師，我也應(yīng)該花更多的心思去了解和關(guān)愛我的學(xué)生。我相信以后我一定可以做得更好。

實(shí)習(xí)工作心得體會(huì)怎么寫篇2

又是一年暑假的到來，但是我已經(jīng)不是當(dāng)時(shí)的大一新生了，經(jīng)過了大學(xué)的學(xué)習(xí)，我也知道，大學(xué)并不是一個(gè)保險(xiǎn)，如果我們沒有在大學(xué)的時(shí)候好好的努力，到了將來還是會(huì)面對失業(yè)的危險(xiǎn)。

所以在這個(gè)暑假中，我也并不打算在休息中度過，好不容易到來的長假，我打算在更有意義的事情上度過?？紤]到之后我們要去參加實(shí)習(xí)并需要去尋找工作，身邊的長輩和學(xué)長都推薦我去找一個(gè)自己專業(yè)對口的暑假工作去體驗(yàn)一下實(shí)習(xí)。我本人也對這樣的提議非常感興趣，想去嘗試一下真正工作過的體驗(yàn)。于是，我這個(gè)暑假的醫(yī)院實(shí)習(xí)生之旅就這樣開始了。

這次我選擇的是在離家比較遠(yuǎn)的__醫(yī)院來參加實(shí)習(xí)，因?yàn)槭堑谝淮螀⒓訉?shí)習(xí)，所以我還是希望在更大的醫(yī)院中，學(xué)習(xí)更多，更專業(yè)的護(hù)理知識。

第一次穿上了潔白的護(hù)士服，我還覺得有些不習(xí)慣，就感覺自己突然長大了一樣，明明在昨天還是以學(xué)生的心態(tài)來到這里，但是到了現(xiàn)在卻穿上了一身潔白的護(hù)士服。

在這里實(shí)習(xí)期間，我主要是在護(hù)士長的帶領(lǐng)下邊學(xué)習(xí)，邊做一些簡單的工作，但就算是做簡單的工作，但只要是涉及病人的，護(hù)士長也要親自把關(guān)。看著她每天明明有這么多的事情，但是卻對一些小事都不放過的責(zé)任心，讓我感到深深的敬佩。

在護(hù)士長忙碌的時(shí)候，我也會(huì)跟著其他的老護(hù)士去學(xué)習(xí)，在這段時(shí)間里，我看到她們在為病人，照顧、扎針、換藥的工作，無一不流暢簡潔，但是又非常的仔細(xì)認(rèn)真。我設(shè)想過自己親自上手的情況，實(shí)在是有些難以想象自己能做的這么好。也難怪，在學(xué)校的時(shí)候我們都多學(xué)習(xí)理論知識，而且多數(shù)是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)，但是在這里，護(hù)士們都是為了病人而工作?？粗齻冋J(rèn)真工作的模樣，我也決定今后要為了病人而學(xué)習(xí)！

短短的實(shí)習(xí)期很快就過去了，我當(dāng)初懷著要在大醫(yī)院里多學(xué)習(xí)一些東西的心態(tài)來到了這里，但是現(xiàn)在更加讓我了解到自己的知識究竟有多么的匱乏。儀器、藥品、護(hù)理。這些我都有太多太多的不足。但是在這里真正的參加過工作，也讓我對這些有了了解，我知道自己現(xiàn)在還不是一個(gè)稱職的護(hù)士，但是我已經(jīng)有了明確的前進(jìn)方向！我會(huì)抓緊這最后的時(shí)間拼命的去學(xué)習(xí)，去努力，去為了病人而努力！

實(shí)習(xí)工作心得體會(huì)怎么寫篇3

一 實(shí)習(xí)目的：

通過辦公實(shí)習(xí)了解保險(xiǎn)行業(yè)及其營銷運(yùn)作狀況，在此基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)和營銷理論知識與工作實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作操作能力與分析思考能力，以達(dá)到學(xué)以致用，并積累一定的社會(huì)處世經(jīng)驗(yàn)。

二 實(shí)習(xí)時(shí)間：

20__.2.10---20__.4.6

三 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司延津支公司

四 實(shí)習(xí)工作總結(jié)報(bào)告：

過完年后，我有幸到中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司延津支公司進(jìn)行了為期40天的實(shí)習(xí)，在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這40天的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司延津支公司。中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司前身是1949年隨國建立的中國第一家保險(xiǎn)公司，幾經(jīng)演變后，現(xiàn)公司于__年6月30日根據(jù)《中華人民共和國公司法》注冊成立，并于__年12月17日、18日及__年年1月9日分別在美國紐約、中國香港和上海三地上市。公司名列我國最具價(jià)值品牌前十名，是我國保險(xiǎn)行業(yè)第一品牌;市場份額將近全國的1/2，擁有最多的全國客戶群體和獨(dú)一無二的全國性多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)以及遍布全國的客戶服務(wù)支持，是中國壽險(xiǎn)市場的領(lǐng)導(dǎo)者;隨著資產(chǎn)的不斷提高，公司已通過為其控股的中國最大的保險(xiǎn)資產(chǎn)管理者----中國人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風(fēng)險(xiǎn)管控體系;其經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)將中國人壽在世界500強(qiáng)企業(yè)中的排名不斷提高，10年躍居159位，堪稱行業(yè)老大。

在中國人壽延津支公司，我先后接受了保險(xiǎn)業(yè)基本理論和中國人壽新推出的險(xiǎn)種——萬能險(xiǎn)的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn)，參加了了關(guān)銷售萬能險(xiǎn)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和不同形式的客戶聯(lián)誼會(huì)參與聽講新人培訓(xùn)會(huì)與每周例行的大小型晨會(huì)，參與保險(xiǎn)代理人換簽合同的各項(xiàng)流程處理事宜，接待保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險(xiǎn)種利益的演示表格，輔助個(gè)險(xiǎn)銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問題等。通過，為這些各種形式的工作參與，我學(xué)到了很多寶貴的實(shí)用知識搜集整理，

主要是：

(1)保險(xiǎn)搜集整理以及保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險(xiǎn)有了一個(gè)更客觀、全面的認(rèn)識，理智的判斷，也激發(fā)了我對金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣。

(2)通過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認(rèn)知能力，通過對保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測，進(jìn)一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計(jì)。

(3)對職場有了初步、真實(shí)、貼切的認(rèn)識，明確了努力和改善，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗(yàn)，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導(dǎo)、教育和思想啟迪。

(4)電腦辦公的實(shí)用知識與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問題的能力和經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化了我對擴(kuò)展知識搜集整理和提高能力的學(xué)習(xí)欲望。

(5)勤奮、踏實(shí)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲。

實(shí)習(xí)的目的也就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)書本之外的知識，學(xué)習(xí)社會(huì)和工作上的許多知識?！凹埳系脕斫K覺淺，覺知此事要躬行”，只有行動(dòng)才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險(xiǎn)公司更加強(qiáng)調(diào)行動(dòng)的積極性，想法的先進(jìn)性，被動(dòng)的學(xué)習(xí)工作，效果是低下的，所以，我們需要主動(dòng)出擊。只有主動(dòng)出擊才能使許多問題迎刃而解，許多知識才能盡快享用！在實(shí)習(xí)期間，我覺得這一點(diǎn)我做的不足，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿(mào)然請教他們關(guān)于工作之外的保險(xiǎn)知識和工作經(jīng)驗(yàn)，從而使我錯(cuò)失了許多寶貴的求知經(jīng)驗(yàn)。在以后的日子里，我定會(huì)吸取此次教訓(xùn)，主動(dòng)出擊，把握更多機(jī)會(huì)，獲得更多知識和經(jīng)驗(yàn)。

這次實(shí)習(xí)把我們從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進(jìn)入崗位，我們意識到，該把學(xué)生時(shí)代的野性收斂了。沒有規(guī)矩?zé)o以成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，它有不可違反的規(guī)定，我們就應(yīng)該嚴(yán)于律己，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩，對我們自己更有好處。與公司員工的相處中，我們也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。這次是我們用金錢買不到的機(jī)會(huì)，無論從工作、學(xué)習(xí)、做人上，我們都有很大的收獲。

這次實(shí)習(xí)，與我而言是受益匪淺的，它不僅使我認(rèn)識到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標(biāo)，更可貴的是以上的五把金鑰匙對我今后人生的影響是舉足輕重

的。唯一遺憾的是，此次實(shí)習(xí)的時(shí)間較短，沒能體驗(yàn)到在一線戰(zhàn)場上營銷保險(xiǎn)的酸甜苦辣，但“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，在未來的日子里，我定會(huì)通過更多的渠道來鍛煉自己。多讀書，多學(xué)習(xí)，多求經(jīng)驗(yàn)才是前途的保障！在此，特別感謝中國人壽延津支公司的栽培！

感謝在我實(shí)習(xí)期間所有幫助過我、教導(dǎo)過我的人!

感謝中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司延津支公司給我這個(gè)難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)

實(shí)習(xí)工作心得體會(huì)怎么寫篇4

采訪過程的始末。到后來采訪很不順利，采訪對象對我這個(gè)“記者”流露出不滿，采訪勉強(qiáng)進(jìn)行下去。后來仔細(xì)想想，主要是我沒有把自己和采訪對象放在“同等交流”的地位上。以至于采訪過于被動(dòng)化，導(dǎo)致事先設(shè)想的問題都沒有完整的提問。這件事情給我的教育很深刻，其實(shí)，采訪當(dāng)中，不管你面對的是高管還是平民，不管是老嫗還是幼童，都要把自己的肩膀和他們放的一樣高，才能和他們進(jìn)行平等的交流。采訪交流如此，平常與人溝通同樣如此。

實(shí)習(xí)不過四個(gè)月，回頭看看。它幾乎等同于我大學(xué)四年的寬度。盡管也有過不悅和傷心，有過郁悶和苦惱，但最終留在腦海中的卻是美好的記憶和收獲。在加強(qiáng)我對專業(yè)知識應(yīng)用的同時(shí)，也將充實(shí)我今后的人生。一年9月4日，懷著對新聞無比的憧憬崇敬心情，開始了我在某某報(bào)?？繖C(jī)動(dòng)組實(shí)習(xí)為期近四個(gè)月的實(shí)習(xí)生涯。每天，在體會(huì)記者艱辛生活的同時(shí)也感受著新聞的魅力；在感嘆于紛繁復(fù)雜的人際關(guān)系當(dāng)中，我逐步的成長；在苦和累當(dāng)中學(xué)習(xí)著各種課堂上無法學(xué)到的知識。

剛進(jìn)去的時(shí)候，機(jī)動(dòng)組剛剛成立。我們組的的三個(gè)記者都還沒有從原來的工作中轉(zhuǎn)型過來，工作任務(wù)相對來說比較輕松，我每天要做的事情就是幫老師打開電腦，看當(dāng)天的新聞，打掃一下衛(wèi)生。有時(shí)候也很郁悶，但是始終牢記著從學(xué)校出來時(shí)老師叮嚀的話：一定要做個(gè)勤快的人。盡管無聊我依然堅(jiān)持下來了。后來，我這段時(shí)間的表現(xiàn)為以后三個(gè)記者樂意帶我出去打下了基礎(chǔ)。報(bào)社是講效率和成果的地方，一個(gè)采訪有沒有實(shí)習(xí)生記者照樣可以完成，與其這樣，又有誰愿意多一個(gè)累贅呢？那就只能看你的表現(xiàn)能不能得到別人的認(rèn)可了。勤勞，幾乎可以說是讓帶你的老師認(rèn)可的第一任法寶。

相對于整個(gè)報(bào)社來說，機(jī)動(dòng)組是最靈活的一塊，它不像別的部門記者那樣專跑一個(gè)口，它幾乎可以涉及報(bào)紙的各個(gè)版面。對于記者來說，需要很強(qiáng)的專業(yè)能力，以及應(yīng)對各種事件和稿件的能力。對我來說，卻是一次求之不得的機(jī)遇，這樣以來，我所接觸的行業(yè)領(lǐng)域就寬闊了很多，對不同的事件，不同的稿件都有不同程度的了解。視野放的更寬闊一些。

來報(bào)社之前，聽實(shí)習(xí)過的同學(xué)講報(bào)社關(guān)系很難處，弄不好就身陷囹圄。對于我這個(gè)不善于處理人際關(guān)系的人來說，實(shí)在是頭痛了不少。因此，一開始的時(shí)候，無論做什么事情我都是小心翼翼的。記得剛開始時(shí)，我寫稿特別慢，而且主題總是選不好，亮點(diǎn)也突現(xiàn)不出，稿子交上之后又被老師改的面目全非，這著實(shí)讓我痛苦了好長時(shí)間。后來有一次和老師一起吃飯的時(shí)候，我無意中說出了自己的煩惱。沒想到老師很快幫我分析了原因，然后又給我細(xì)細(xì)講解了對于不同稿件的操作方法，以及如何提煉主題。還教會(huì)我怎樣讀報(bào)紙。對我以后的實(shí)習(xí)特別適用。其實(shí)，記者同樣也是人，只要你誠懇的對待別人，別人一定可以和你真誠的交往。

在某某報(bào)實(shí)習(xí)期間，經(jīng)歷和收獲一樣多。不僅在專業(yè)上，對我以后在社會(huì)的生存都是很適用的。在縱多的事情當(dāng)中，我想通過三件事來說說我的感受和心得。也希望對以后即將踏入報(bào)社實(shí)習(xí)的朋友有或多或少的幫助。

第一件事情是：我是一個(gè)比較幸運(yùn)的人，剛?cè)ゲ痪?，老師忙不過來時(shí)就會(huì)交給我獨(dú)立的采訪任務(wù)。采訪大多是事先約好，我拿著她的名片，打著老師的“旗號”去和采訪對象溝通交流。時(shí)間長了，我就覺得這是順理成章的事情。后來有一次，電視臺(tái)的一個(gè)朋友邀我和她一起去采訪，我像往常一樣帶了老師的名片，出于禮貌問題我發(fā)信息給她說了一聲。沒想到她給我的回復(fù)卻是：“不可以，你要積累自己的人脈資源”。讓我丈二和尚摸不著頭腦，后來我就試著去積累自己的人脈資源了。我主動(dòng)的和采訪對象、采訪同伴交流，互留聯(lián)系方式、向別人索求名片等。過了一段時(shí)間后，我發(fā)現(xiàn)原本陌生城市不再陌生，記者的工作也不再是艱澀難做?，F(xiàn)在想來，作為一名記者，最重要的不是寫稿子，而是如何經(jīng)營好自己的人脈關(guān)系，沒有很好的人脈資源做記者實(shí)在是寸步難行。我非常感謝我老師發(fā)給我的那條短信。

“十一”期間，我突然接到老師打來的電話，讓我替她參加報(bào)社的一個(gè)會(huì)議。去到后才知道，是報(bào)社一年一度的首席記者、統(tǒng)籌、主管競聘大會(huì)。各個(gè)部門，各駐地記者都一到場?？粗麄儯揖驮谙?，每天成千上萬人手里拿的報(bào)紙就是他們共同努力的結(jié)果，心里不免為見到他們而竊喜。想要競選的依次上去演講，下面很多人都在聊天、翻報(bào)紙雜志。而我不同，我覺得臺(tái)上每一個(gè)人的演講都很精彩。他們都有和新聞同生共死的經(jīng)歷，以及對新聞執(zhí)著追求和夢想。這次以外的會(huì)議讓讓我的心靈很震撼，對新聞的喜歡也與日俱增。期間我尤為注意的是競聘娛樂版首席記者的一個(gè)女孩，年輕有活力，語言魅力特強(qiáng)。后來從以為老師口中得知她特擅長寫娛樂新聞，經(jīng)常飛廣東、北京、上海等地去采訪，敬佩自然流露。老師還意味深長的告訴我：社會(huì)上有360行，會(huì)一行就可以，報(bào)社也一樣，懂一行就行。無論做什么事情都要有自己的精良之處。想來真是終生受益。這是第三件讓我感觸很深的事情。

鄰近11月份，隨著報(bào)社內(nèi)部的調(diào)動(dòng)，帶我的老師去了教育工作室，我也隨同前往。時(shí)間雖斷，卻也收獲頗豐。這期間，我遇到了在報(bào)社期間讓我最郁悶，也是最有教育意義的一件事情。一天中午，老師突然安排我下午去采訪。采訪對象是某某書畫學(xué)校校長，曾因某某事件引起社會(huì)各界熱議的“大人物”。此次又是去捐書，而且是今報(bào)獨(dú)家采訪。我深切的感覺到任務(wù)的艱巨性，趕緊搜集了很多資料，并詳細(xì)的列出了兩個(gè)關(guān)于他“下跪”和“不下跪”的采訪提綱。早早的來到了采訪地點(diǎn)，心中依然忐忑不安，終覺得自己不能勝任這次采訪，對自己的能力表示懷疑。這種感覺持續(xù)采

實(shí)習(xí)工作心得體會(huì)怎么寫篇5

一、目的

通過這次管理仿真實(shí)習(xí)，讓我了解到了在生產(chǎn)型企業(yè)中決策的一些流程，為我們以后的學(xué)習(xí)工作中打下了一個(gè)基礎(chǔ)。這次實(shí)踐我們運(yùn)用到了很多的理論知識，在進(jìn)行決策時(shí)需要全方面考慮，充分理解每個(gè)部門需要負(fù)責(zé)的工作，團(tuán)隊(duì)合作能夠使問題簡單化，同時(shí)更能提高工作效率。我們的實(shí)習(xí)是在一個(gè)固定的環(huán)境背景下的，而現(xiàn)實(shí)生活中企業(yè)的競爭遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，這讓我了解了一個(gè)真實(shí)的市場的企業(yè)競爭。

二、內(nèi)容

在我公司中我負(fù)責(zé)的是財(cái)務(wù)部門，財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)的是貸款和還款，看似簡單的兩個(gè)數(shù)據(jù)，但其對公司的破產(chǎn)與否起到了很重要的作用，合理的貸款可以進(jìn)行資金周轉(zhuǎn)，避免產(chǎn)生非正常負(fù)債引起所有者權(quán)益減少，貸款過多時(shí)所有者權(quán)益與負(fù)債的比例超過10倍就會(huì)破產(chǎn)，過多的貸款也會(huì)使利息費(fèi)用增加，減少了利潤。判斷是否需要貸款的方法為，計(jì)算本期的銷售收益和所有費(fèi)用支出，在費(fèi)用超過收益時(shí)就需要進(jìn)行貸款。

在實(shí)際決策中我主要負(fù)責(zé)計(jì)算各個(gè)數(shù)據(jù)，例如定價(jià)、營銷費(fèi)用、總產(chǎn)量分配、貸款、設(shè)備投資費(fèi)用等。在計(jì)算過程中有著相對完善的一套公式，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，不投機(jī)取巧，進(jìn)行公平的競爭。在決策中我們也有一些失誤，但總的來說并沒有對我們造成太大影響，每一期的生產(chǎn)銷售都能正常進(jìn)行，在后面幾期也對失誤之處進(jìn)行了改善。

我認(rèn)為我們的成功之處是數(shù)據(jù)計(jì)算的合理，不急于求成。在八期的競爭中我們一直處于第一的位置，排名是次要的，更重要的是要盈利，我們從第二期就開始盈利，每期的盈利都會(huì)穩(wěn)步上升，并且優(yōu)勢保持到了最后。第二期盈利46萬，其他公司都處于虧本狀態(tài)。在最后一期盈利達(dá)到了263萬。在市場的選擇上，通過研究市場背景我們發(fā)現(xiàn)，國外市場的價(jià)格彈性小，營銷影響大，北市場與之相反，中市場南市場影響均為中。因此我們決定把主要目標(biāo)放在中南外市場，同時(shí)不放棄北市場。第一期的定價(jià)我們采取保守的策略，我們價(jià)格最低，都在7左右，國外價(jià)格稍高，目的是保證一定的市場占有率，在第二期及以后幾期進(jìn)行了提價(jià)，提價(jià)的前提是有良好的產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品形象，即足夠的研發(fā)費(fèi)用和營銷費(fèi)用。研發(fā)費(fèi)用在80萬左右就可以滿足產(chǎn)品質(zhì)量較高。我們每期都投入了充足的營銷費(fèi)用，使我們每期的產(chǎn)品都能賣空，市場占有率也在不斷上升，最后一期的總市場占有率達(dá)到了36.1%，國外市場達(dá)到了65%，這達(dá)到了我們期初時(shí)預(yù)計(jì)的效果。在生產(chǎn)方面，我們有足夠的原材料，沒有緊急采購，每一期都是最大的產(chǎn)能，沒有產(chǎn)生工作班次轉(zhuǎn)換成本。貸款合理，沒有產(chǎn)生非正常負(fù)債，在后期有現(xiàn)金剩余的情況下還進(jìn)行了適當(dāng)?shù)倪€款，減少利息支出。

失敗之處主要有2方面，但后期都進(jìn)行了改善。一、原材料購入不合理，有2期的采購數(shù)量為300萬和500萬，最多的時(shí)候達(dá)到了750萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我們的最大產(chǎn)量，使得我們的原材料持有成本超過了業(yè)內(nèi)平均水平，在這一項(xiàng)上的總費(fèi)用已經(jīng)超過了250萬，導(dǎo)致了我們的利潤減少，根據(jù)計(jì)算我們一期需要的原材料大概為180萬左右，在產(chǎn)能提高后大概為230萬左右。我們的原材料足夠用到最后一期，因此在后邊的3期我們都沒有進(jìn)行原材料采購，最終我們的原材料剩了28萬，在我們可以承受的范圍之內(nèi)。二、沒有進(jìn)行設(shè)備投資，使得產(chǎn)能下降，在市場潛能非常大的情況下受到了產(chǎn)能的限制，減少了我們的銷售收益。后幾期增加了設(shè)備投資，產(chǎn)能提高，原材料沒有太多的剩余。

三、注意

經(jīng)過總結(jié)，我得出以下經(jīng)驗(yàn)

1、定價(jià)。

根據(jù)其他企業(yè)的價(jià)格和本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行定價(jià)

2、計(jì)算本期產(chǎn)量。

公式：最大產(chǎn)量=產(chǎn)能_3，在原材料不夠時(shí)，要根據(jù)原材料計(jì)算產(chǎn)量，否則會(huì)

產(chǎn)生緊急采購費(fèi)用并且耗用當(dāng)期采購的原材料，導(dǎo)致下期原材料不夠

3、計(jì)算營銷費(fèi)用。

計(jì)算方法為：價(jià)格_產(chǎn)量_10%，這是最低的營銷費(fèi)用，產(chǎn)品剩余，說明營銷費(fèi)

用不夠。產(chǎn)品賣空可以適當(dāng)減少營銷費(fèi)用

4、計(jì)算材料耗用、原材料購入量。

材料耗用量=產(chǎn)量/材料轉(zhuǎn)換系數(shù)，根據(jù)本期的耗用決定原材料采購需要多少，

在價(jià)錢較低時(shí)可以增加采購量。注意，材料總價(jià)=采購量_單價(jià)，計(jì)算費(fèi)用時(shí)不要因此產(chǎn)生誤差

5、研發(fā)費(fèi)用和維護(hù)支出。

研發(fā)費(fèi)用基本在80萬左右，研發(fā)費(fèi)用決定了產(chǎn)品質(zhì)量，其效果是疊加的，在

后面幾期可以減少研發(fā)費(fèi)用的支出，在50萬左右就可以滿足需求。維護(hù)支出決定了材料轉(zhuǎn)換系數(shù)，維護(hù)支出30萬左右時(shí)，材料轉(zhuǎn)換系數(shù)就可以達(dá)到0.75，在現(xiàn)金足夠的情況下也可以增加維護(hù)支出。

6、設(shè)備投資支出。

在設(shè)備投資高于折舊時(shí)產(chǎn)能才不會(huì)下降，在后幾期我們增加了設(shè)備投資，總

結(jié)出的比例為，設(shè)備投資300萬時(shí)，產(chǎn)能的增加量為10萬左右，在本期的材料采購時(shí)要考慮到產(chǎn)能的增加量。還要考慮最大產(chǎn)量是否高于市場潛能

7、貸款。

計(jì)算本期的銷售收益和各項(xiàng)費(fèi)用，當(dāng)收益大于費(fèi)用時(shí)可以不貸款，當(dāng)期的貸款可以當(dāng)期用，當(dāng)期的收益可以與費(fèi)用抵消，在不確定費(fèi)用時(shí)否超過收益時(shí)，建議進(jìn)行貸款，費(fèi)用過多會(huì)產(chǎn)生非正常負(fù)債，會(huì)導(dǎo)致所有者權(quán)益減少，貸款增加的是負(fù)債，破產(chǎn)的計(jì)算是看權(quán)益與負(fù)債的比率，在有能力時(shí)可以進(jìn)行還款，可以減少利息的支出。

四、總結(jié)

經(jīng)過這次的實(shí)習(xí)，讓我看到了殘酷的市場競爭。實(shí)習(xí)中的市場是一個(gè)固定的經(jīng)濟(jì)背景，現(xiàn)實(shí)生活中的市場更加具有不確定性，并且是一個(gè)開放市場，在決策過程中有跟多需要考慮的事，在進(jìn)行決策時(shí)，決策者的每一個(gè)小決策都可能影響整個(gè)企業(yè)的命運(yùn)。盈利與虧損甚至破產(chǎn)都在一念之間。因此，無論是在我們的工作或是生活中，對待任何事情都要細(xì)心，吸取別人失敗的教訓(xùn)，不要讓同樣的錯(cuò)誤在自己身上再次發(fā)生。對待任何事情不能只看眼前利益，要從長遠(yuǎn)考慮，不能急于求成。還有很重要的一點(diǎn)就是知識，有了正確的知識指導(dǎo)才能做出正確的判斷，我們現(xiàn)在學(xué)習(xí)的課程看似沒有太大用處，但總有一天我們會(huì)用到這些知識。

五、建議

1、我認(rèn)為每個(gè)組的人數(shù)稍多，真正在按部門進(jìn)行決策時(shí)效率不高，每個(gè)部門都要等待上個(gè)部門進(jìn)行決策，很多同學(xué)的實(shí)際參與程度并不高，并且在決策時(shí)意見分歧會(huì)比較大，人數(shù)可設(shè)為3人一組，每一市場保證10組進(jìn)行競爭，競爭的組比較多才能體現(xiàn)出同學(xué)們的真實(shí)水平。

2、在練習(xí)結(jié)束后，老師應(yīng)該針對破產(chǎn)的組進(jìn)行指導(dǎo)，破產(chǎn)的組在正式比賽時(shí)并沒有多大的改善。

3、希望老師在每期決策結(jié)果出來時(shí)對結(jié)果稍做評價(jià)，讓我們能及時(shí)找到自身的問題。

實(shí)習(xí)工作心得體會(huì)怎么寫篇6

沙盤模擬的課程是大二學(xué)期最后的實(shí)踐課程，以前也不曾接觸過這樣有趣的類似模擬經(jīng)營游戲的課程。沙盤模擬課程使用的是創(chuàng)業(yè)之星的軟件，很容易讓人聯(lián)想到大富翁之類的模擬游戲。不過創(chuàng)業(yè)之星當(dāng)然更加切合其實(shí)，能夠讓我們通過使用這樣的軟件來學(xué)到社會(huì)實(shí)踐中才會(huì)學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)知識和分析能力，雖然僅僅是兩天的課程，但我仍舊感悟良多。

開始經(jīng)營自己的創(chuàng)業(yè)公司時(shí)是困難的，首先要設(shè)立公司，一大堆的注冊和手續(xù)工作要完成，繁瑣而重復(fù)，且不能出一絲差錯(cuò)。當(dāng)我們終于建立好自己的公司時(shí)，我作為公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)，需要輔助總經(jīng)理進(jìn)行公司業(yè)務(wù)的開展和戰(zhàn)略的決策。第一季度是很重要的，我們決定投入研發(fā)技術(shù)類和實(shí)用類的手機(jī)，設(shè)計(jì)完成后就開始購買機(jī)器、材料、廠房，招聘員工，開發(fā)市場，做廣告等等，一切都有條不紊，當(dāng)然由于我們的經(jīng)驗(yàn)不足，因此我們還是不可避免的犯一些錯(cuò)誤，比如購買了過多的設(shè)備和個(gè)人致使工廠產(chǎn)能過剩，倉庫的材料不夠，卻又沒有資金購買材料，只能空置機(jī)器和工人，造成了一些損失。不過在第二季的時(shí)候，我們改正錯(cuò)誤，將資金合理地分配在各項(xiàng)花費(fèi)上，不會(huì)導(dǎo)致缺少材料或人員而無法生產(chǎn)的情況。

第二季度開始時(shí)我們的訂單并不多，可能是由于市場定位和產(chǎn)品生產(chǎn)的問題沒有及時(shí)的查明，我們小組錯(cuò)失了占領(lǐng)市場份額的好機(jī)會(huì)，這也導(dǎo)致了后來的市場份額一直較低。根據(jù)我們新接手的訂單數(shù)量，我們及時(shí)的調(diào)整了市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品計(jì)劃，將資金放在實(shí)用類的手機(jī)產(chǎn)品，并擴(kuò)展市場發(fā)展渠道，并招聘了十幾名市場營銷人員和個(gè)人，增加產(chǎn)能和銷售能力。

第三季度，我們的一期戰(zhàn)略終于有所收效，小有盈利。這給了我們小組的信心，繼續(xù)增加原材料的采購和設(shè)備的購置，并相應(yīng)增加個(gè)人和銷售人員。同時(shí)上期的廣告投入也帶來了一些累積效應(yīng)。我們小組也對公司的生產(chǎn)線進(jìn)行了升級和產(chǎn)品的認(rèn)證。

第四季度，訂單的增加并沒有如同我們預(yù)期的一樣，而是出現(xiàn)了被罰款的風(fēng)險(xiǎn)，我們不得不將一些訂單出售，以避免被罰款。同時(shí)我們也調(diào)整了產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃，減少產(chǎn)量，增加高檔、利潤較高的產(chǎn)品投入。

第五季度，公司的業(yè)務(wù)盈利突破百萬，但是仍然無法和市場老大幾千萬相比，

市場份額不是那么容易讓奪取的，我們不得不開始尋求新的盈利方法，投入資金生產(chǎn)時(shí)尚和科技類手機(jī)。

第六季度以后我們的產(chǎn)品訂單一直沒有較大的增長，雖然我們提高了原材料訂購，擴(kuò)建廠房，增加了眾多員工，不過盈利增加并不明顯。一直到八季結(jié)束，我們?nèi)匀贿€是第六名。

看著倉庫堆積的產(chǎn)品和原材料，和永遠(yuǎn)的第六名，雖然多少有些遺憾，但是我們畢竟學(xué)到了一些公司設(shè)立的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，了解到了創(chuàng)業(yè)的艱難，我希望能夠?yàn)槲覀円院蟮穆殬I(yè)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)工作心得體會(huì)怎么寫篇7

短暫的畢業(yè)實(shí)習(xí)很快便結(jié)束了，在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中，在實(shí)習(xí)工地的工人師傅、工程師的幫助下，我對實(shí)習(xí)過程出現(xiàn)的專業(yè)知識困惑和問題，虛心向他們請教和學(xué)習(xí)，通過這次實(shí)習(xí)，我收益匪淺，不僅學(xué)到了許多專業(yè)知識，而且還從建筑工人師傅老前輩那學(xué)到了許多做人處世的道理，現(xiàn)將實(shí)習(xí)以來的心得體會(huì)總結(jié)如下：

由于我們是在學(xué)完所有專業(yè)課后才進(jìn)行這次實(shí)習(xí)的，因此這次實(shí)習(xí)是比以往任何一次實(shí)習(xí)都更具有針對性和實(shí)踐意義。在學(xué)完工程測量，橋梁工程，路基路面設(shè)計(jì)，等課程后，才開始實(shí)習(xí)的，通過這次實(shí)習(xí)，使我更充分地理解了專業(yè)知識學(xué)習(xí)，進(jìn)而在今后的工作和學(xué)習(xí)中更好地掌握和運(yùn)用專業(yè)技能。

首先，通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，使我更深刻地了我們路橋?qū)I(yè)知識。大學(xué)三年在學(xué)完專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課后，逐步具有了較扎實(shí)的專業(yè)知識，但在校期間所學(xué)的內(nèi)容都是理論知識，除上課程認(rèn)知識習(xí)和假期專業(yè)實(shí)習(xí)外，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和運(yùn)用已學(xué)理論知識還遠(yuǎn)不夠。通過這次實(shí)習(xí)，我對以前學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)中存在的問題和不足有了正確的認(rèn)識。

以前課本上學(xué)的知識都是最基礎(chǔ)的內(nèi)容，所運(yùn)用的模型和原理也是最簡單的類型。但隨著我國建筑行業(yè)的日趨規(guī)范和完整以及人民群眾對建筑安全、合理、經(jīng)濟(jì)的更高要求，工程上很容易出現(xiàn)各種問題和疑惑，如何快速正確地處理好這些問題?我想，那便是運(yùn)用我們所學(xué)的知識和原理，根據(jù)問題具體找出“瓶頸”所在，找到突破口去解決好。其實(shí)，這些基本知識和原理很多我們都學(xué)過，但如何將他們聯(lián)系起來，用于解決和、工程中的實(shí)際問題，則需要我們在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)。

“學(xué)以致用”的另一方面是“以小見大”。許多知識、原理往往是解決問題的關(guān)鍵。其次，通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，使我更清醒地意識到施工管理的重要性。無論是從事設(shè)計(jì)還是施工或監(jiān)理工作，我們都應(yīng)該注重提高施工管理效率。這次畢業(yè)實(shí)習(xí)的幾處工程單位，他們的先進(jìn)管理理念和方法都值得我們學(xué)習(xí)。尤其是在莆田的工程實(shí)習(xí)時(shí)，給我的感受最深刻。

路橋施工管理要考慮的內(nèi)容多，范圍廣，所要安排的工作任務(wù)量更大，但這直接關(guān)系到土建工程的進(jìn)度和效率。印象最深刻的路橋工程，所以工作人員各司其職，各項(xiàng)工作開展的有條不紊，工人們在工地上忙碌但有序，施工員、安全員、監(jiān)理員也是在施工現(xiàn)場步步不離，認(rèn)真將施工工作效率提高到，而項(xiàng)目工程負(fù)責(zé)人則在工地現(xiàn)場指導(dǎo)。因此各項(xiàng)工作都在計(jì)劃進(jìn)行中。

另外，施工管理還包含員工的技能培訓(xùn)，在莆田的仙港大道工程中實(shí)習(xí)，通過這些引入先進(jìn)管理模式和科學(xué)管理方法，施工效率有了很大提高，這樣十分有助于施工的連續(xù)性和可續(xù)性。

最后，通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，使得我更全面地明白了今后的努力方向。其實(shí)，在這么短暫的畢業(yè)實(shí)習(xí)中真的很難學(xué)到更多的知識和技能。但是，在這幾天的畢業(yè)實(shí)習(xí)中我從更全面的角度認(rèn)清了今后所從事路橋工程工作所需努力的方向。正如在實(shí)習(xí)中許多老師和工人師傅們所說：“畢業(yè)后從事路橋工程工作，需要的是謙虛和學(xué)習(xí)”。

的確，從大學(xué)畢業(yè)走上新的工作崗位后，我們所面臨的如同一張白紙，一切都是新的，一切都在等待我們?nèi)ヅΑＲ虼?，面對那么多長期從事路橋工程的同行前輩，他們工作經(jīng)驗(yàn)比我們豐富，知識學(xué)的比我們扎實(shí)，學(xué)識比我們淵博，我們只有耐下心來，虛心向他們請教學(xué)習(xí)，我們才會(huì)有更大的進(jìn)步，我們也才會(huì)在土木工程這一艱苦而又充滿挑戰(zhàn)的工作領(lǐng)域取得更大的收獲。

另外，在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)中，我也發(fā)現(xiàn)自己存在的一些不足和缺點(diǎn)，主要有以下三點(diǎn)：

一、專業(yè)知識掌握的不夠全面。盡管大學(xué)三年中認(rèn)真學(xué)習(xí)了專業(yè)知識，但是當(dāng)前所掌握的知識面不夠廣，尚不能輕松勝任土木工程工作，因此，盡管即將走上工作崗位，但我應(yīng)該將所從事的工作看作是新的學(xué)習(xí)的開始，只是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，才會(huì)掌握更多專業(yè)知識和技能。

二、專業(yè)實(shí)踐閱歷遠(yuǎn)不夠豐富。由于以前專業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間較少，因此很難將所學(xué)知識運(yùn)用與實(shí)踐中去，通過實(shí)踐所獲取的閱歷更是很短缺。所以，今后我們在工作崗位上，一定要抓住機(jī)會(huì)，多向路橋工程工人師傅學(xué)習(xí)，同時(shí)要轉(zhuǎn)換學(xué)習(xí)方法和態(tài)度，改變以往過于依賴?yán)蠋煹谋粍?dòng)吸收學(xué)習(xí)方式，應(yīng)主動(dòng)積極向他人學(xué)習(xí)和請教，同時(shí)加強(qiáng)自學(xué)能力和駕馭解決難題的本領(lǐng)。

三、專業(yè)知識在工程中運(yùn)用不夠靈活。通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我切實(shí)感受到以前所學(xué)的專業(yè)知識運(yùn)用欠靈活。這主要是對所學(xué)的知識沒有形成一套完整的體系，這些零散的知識點(diǎn)運(yùn)用起來很困難，因此，今后在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中應(yīng)該重視積累和運(yùn)用，使所學(xué)的知識由量變到質(zhì)變，發(fā)揮更大的指導(dǎo)作用。

畢業(yè)實(shí)習(xí)很快就告一段落了，但通過這次短短的實(shí)習(xí)，我從只學(xué)到了許多以前在課本上難以學(xué)到的知識，這些新的收獲，將對我們正在進(jìn)行的畢業(yè)設(shè)計(jì)準(zhǔn)備工作和即將走上崗位的工作具有更實(shí)際的指導(dǎo)意義。