實(shí)習(xí)能夠幫助大學(xué)生樹(shù)立市場(chǎng)意識(shí)，端正就業(yè)態(tài)度。大學(xué)生通過(guò)實(shí)習(xí)才能認(rèn)知社會(huì)中的優(yōu)勝劣汰，培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，才能在實(shí)習(xí)中了解用人單位的需求和要求。下面小編為大家?guī)?lái)有關(guān)生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)，希望對(duì)您有所幫助！

有關(guān)生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇1

在一開(kāi)始的插件中，我的任務(wù)是插四個(gè)二極管和兩個(gè)電阻(一塊電板)，開(kāi)始的時(shí)候，我按照的是主觀交給我的方法去插，不過(guò)，插著插著，我就發(fā)現(xiàn)了，這樣插下去就有點(diǎn)跟不上其他同學(xué)的速度，我就跟身旁的同學(xué)商量了一下，因?yàn)樗墓ぷ骱臀业牟畈欢?，我?lái)插八個(gè)二極管，她就負(fù)責(zé)插四個(gè)電阻，這樣下來(lái)，我們就基本上可以跟上了，這是其中的一個(gè)方法吧。到第三天，我就和一位同學(xué)換了一下位置，感受一下不同的元件的插法，嘗試去了解其中的技巧所在，找到一些方法來(lái)更快地插件方法，這可以使我在后來(lái)的實(shí)驗(yàn)中掌握到好的方法，提高插件速度，節(jié)省更多的時(shí)間來(lái)完成下面的工序。

在全部完成之后，我就去焊電蚊拍的開(kāi)關(guān)，當(dāng)然了，我認(rèn)為這是我應(yīng)該最有價(jià)值的一種工作，因?yàn)檫@需要我拿起電烙鐵去焊，這是因?yàn)槲业暮附蛹夹g(shù)不怎么樣的原因，雖然我在上個(gè)寒假的假期時(shí)有去做過(guò)寒假工，雖說(shuō)也是電子廠，不過(guò)那是我拿電烙鐵的時(shí)間和機(jī)會(huì)并不多，因?yàn)槊總€(gè)人的工種都不同的原因，我這個(gè)做測(cè)試的幾乎沒(méi)有拿過(guò)電烙鐵去焊，在平時(shí)的時(shí)候又很少拿電烙鐵來(lái)焊，所以這次的焊接工作我也覺(jué)得是蠻期待的。但事與愿違，剛開(kāi)始的時(shí)候覺(jué)得不怎么樣，不過(guò)焊久了就覺(jué)得有點(diǎn)難了，怎么說(shuō)呢，一來(lái)我很少拿烙鐵來(lái)練習(xí)焊接，所以焊出來(lái)的效果就不敢恭維了，速度就相對(duì)其他的同學(xué)就慢了很多，雖然我并不是十分在意工資的多少，不過(guò)年輕人難免會(huì)有攀比的，所以相比之下就有些羞愧;二來(lái)就是工作環(huán)境的問(wèn)題，因?yàn)樽鳛橐晃粚W(xué)生，我們剛來(lái)報(bào)告，工廠的環(huán)境與學(xué)校的環(huán)境是完全的不同，這里的環(huán)境雖說(shuō)不是很差的那一種，但也絕對(duì)不會(huì)比學(xué)校的好，在學(xué)校的時(shí)候，我們?cè)谶M(jìn)行焊接時(shí)，雖有些松香煙，但絕不會(huì)很糟糕，但在這，簡(jiǎn)直是漫天煙霧，也許會(huì)夸張，但這只是形容了一下我們的環(huán)境比較差，這就使我有點(diǎn)難以適應(yīng)了，過(guò)多地吸進(jìn)這松香的煙，令我有點(diǎn)頭暈，也導(dǎo)致了我工作的速度。但是在焊接過(guò)程中我也認(rèn)識(shí)到了焊接的基本方法之一，其基本操作五步法：準(zhǔn)備施焊，加熱焊件，熔化焊料，移開(kāi)焊錫，移開(kāi)烙鐵(又三步法)看似容易，實(shí)則需要長(zhǎng)時(shí)間練習(xí)才能掌握。剛開(kāi)始的焊點(diǎn)只能用丑不忍睹這四個(gè)字來(lái)形容，但焊接考核逼迫我們用僅僅一天的時(shí)間完成考核目標(biāo)，可以說(shuō)是必須要有質(zhì)的飛躍。于是我耐下心思，戒驕戒躁，慢慢來(lái)。在不斷挑戰(zhàn)自我的過(guò)程中，我拿著烙鐵的手不抖了，送焊錫的手基本能掌握用量了，焊接技術(shù)日趨成熟。當(dāng)我終于能用最短時(shí)間完成一個(gè)合格焊點(diǎn)時(shí)，對(duì)焊接的恐懼早已消散，取而代之的是對(duì)自己動(dòng)手能力的信心。

在這一過(guò)程當(dāng)中深深的感覺(jué)到，看似簡(jiǎn)單的，實(shí)際上可能并非如此。在對(duì)焊接實(shí)習(xí)的過(guò)程中我學(xué)到了許多以前我不知道的東西，.待電烙鐵加熱完全后，到底是先涂助焊劑還是先掛錫，我采用后者，有人采用前者。都焊出來(lái)了，但我在焊接的過(guò)程中經(jīng)常出現(xiàn)焊不化的狀況，而采用后者不是加快它的腐蝕并且減少空氣污染嗎，不明白。辛苦地渡過(guò)了幾天的焊接工作，可能看到別的同學(xué)的工作好像很簡(jiǎn)單，就要求換了其他的崗位，進(jìn)行電吹風(fēng)的外殼組裝，看起來(lái)容易，實(shí)際并不是這樣的，這就是我做了一天組裝后的感覺(jué)。開(kāi)始跟我的同伴做的時(shí)候好像就有點(diǎn)后悔，這是為什么呢，我們也難以敘說(shuō)，組裝的步驟比較多，既要用502膠水來(lái)沾電吹風(fēng)的指示燈，又要裝線、拍殼，打螺絲釘，這還要保證在表面看不到其上面的合裝的縫隙，即使做完了，這還不算完工，把裝好的電吹風(fēng)拿起檢測(cè)，要檢測(cè)合格才算是我們做好的，如果檢測(cè)到有問(wèn)題的電吹風(fēng)就是我們倒霉，不算我們的，可以說(shuō)是白做了，這樣下來(lái)，有一個(gè)感覺(jué)：1毛半組裝一個(gè)電吹風(fēng)，不好賺啊，這也導(dǎo)致了有一天我們只有3塊9的工資，簡(jiǎn)直沒(méi)面子啊。一直堅(jiān)持，又把這工作做好了，我們又換到了一份看起了簡(jiǎn)單的工作，因?yàn)槠渌耐瑢W(xué)合作，四個(gè)人一天可以做到7、8箱的份量，而我們?nèi)撕献饕惶熘皇亲龅?箱的份量，手腳慢，這是覺(jué)得不好意思啊，我們也只是放二極管，把電吹風(fēng)馬達(dá)的整流橋給焊好，卻又有點(diǎn)慢，這能不慚話愧嗎？可能也是那一句不做不知道，一做嚇一跳??！事實(shí)與愿望是兩回事，通常美好的都會(huì)被現(xiàn)實(shí)所打敗的一敗涂地。不過(guò)，這也是應(yīng)該的，社會(huì)事實(shí)就是這樣，我們做的這樣，也是比較好的了，起碼主管沒(méi)有太多地去責(zé)罵我們。

當(dāng)然了，我們作為當(dāng)代的大學(xué)生，我們應(yīng)該越早到這些，這能就越好地鞭策我們?nèi)プ晕以鲋担瑢W(xué)好我們要學(xué)的，要了解的種種有用的知識(shí)，說(shuō)句現(xiàn)實(shí)點(diǎn)的話吧，那也要我們起碼不要在廠里的第一線工作吧，那我不是要鄙視底層勞動(dòng)者的意思，那純屬是我自己的個(gè)人意見(jiàn)吧了，既然我們掌握一定的知識(shí)就能應(yīng)該運(yùn)用到適當(dāng)?shù)牡胤?，第一線的生產(chǎn)，應(yīng)該還是留給一些暫時(shí)只能勝任這崗位的工人吧?；蛟S我們會(huì)在開(kāi)始到社會(huì)工作時(shí)也會(huì)工作在第一線，但相信這會(huì)是短暫的，因?yàn)槲覀冋莆樟艘欢ǖ闹R(shí)，那當(dāng)然也是我們學(xué)好知識(shí)之后的事，這就是我們要努力學(xué)習(xí)的最好選擇了：第一線工人還是技術(shù)人員或者是其他更好的職位。

大業(yè)電子廠真正為我們提供了難得的鍛煉機(jī)會(huì)，我們非常地感謝大業(yè)電子廠給我們的機(jī)會(huì)，也很感謝學(xué)校老師為我們做的鋪墊和聯(lián)系。這次實(shí)習(xí)為我們踏上就業(yè)的人生路上打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

有關(guān)生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇2

這次能有機(jī)會(huì)去工廠實(shí)習(xí)，我感到非常榮幸。雖然只有兩個(gè)禮拜的時(shí)間，但是在這段時(shí)間里，對(duì)于一些平常理論的東西，有了感性的認(rèn)識(shí)，感覺(jué)到受益匪淺。以下是我在實(shí)習(xí)期間的一些總結(jié)以及心得體會(huì)。

首先，來(lái)實(shí)習(xí)的短短兩個(gè)星期時(shí)間里，使我在思想上有了很大的轉(zhuǎn)變。

以前，在學(xué)校里學(xué)知識(shí)的時(shí)候總是有老師往我們的頭腦里灌知識(shí)，自己根本沒(méi)有那么強(qiáng)烈的求知欲，大多是逼著去學(xué)的。然而到這里實(shí)習(xí)，確使我的感觸很大，自己的知識(shí)太貧乏了，工廠里那種緊張的工作氣氛特別在無(wú)形中給我營(yíng)造了一個(gè)自己求知的欲望。

其次，第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用。

傳感器在生產(chǎn)設(shè)備的應(yīng)用，電子技術(shù)在機(jī)械制造工業(yè)的應(yīng)用，精密機(jī)械制造在機(jī)器制造的應(yīng)用等等理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我們大開(kāi)眼界，也是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審。通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，進(jìn)一步鞏固和深化所學(xué)的理論知識(shí)，彌補(bǔ)以前單一理論教學(xué)的不足，為后續(xù)專業(yè)課學(xué)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打好基礎(chǔ)。

第三，在實(shí)習(xí)中，我深深體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并勇于展現(xiàn)自我。

自從來(lái)到這里，我為人處事的方法有所改變，最明顯的是我轉(zhuǎn)化了做事的方法，原來(lái)是學(xué)完了再干，現(xiàn)在是邊干邊學(xué)。

第四，了解了當(dāng)代機(jī)械工業(yè)的發(fā)展概況。

生產(chǎn)目的、生產(chǎn)程序及產(chǎn)品供求情況，機(jī)械產(chǎn)品生產(chǎn)方法和技術(shù)路線的選擇，工藝條件的確定以及流程的編制原則，機(jī)械產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)規(guī)格、包裝和使用要求。在企業(yè)員工的指導(dǎo)下，見(jiàn)習(xí)生產(chǎn)流程及技術(shù)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，鍛煉自己觀察能力及知識(shí)運(yùn)用能力。另外，社會(huì)工作能力得到了相應(yīng)的提高，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們不僅從企業(yè)職工身上學(xué)到了知識(shí)和技能，更使我們學(xué)會(huì)了企業(yè)中科學(xué)的管理方式和他們的敬業(yè)精神。感到了生活的充實(shí)和學(xué)習(xí)的快樂(lè)，以及獲得知識(shí)的滿足。真正的接觸了社會(huì)，使我們消除了走向社會(huì)的恐懼心里，使我們對(duì)未來(lái)充滿了信心，以良好的心態(tài)去面對(duì)社會(huì)。同時(shí)，也使我們體驗(yàn)到了工作的艱辛，了解了當(dāng)前社會(huì)大學(xué)生所面臨的嚴(yán)峻問(wèn)題，促使自己努力學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，為自己今后的工作奠定良好的基礎(chǔ)。

第五，在實(shí)習(xí)中為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

讓我從傳統(tǒng)的被動(dòng)授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué)，從死記硬背的模式中脫離出來(lái)，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，使學(xué)習(xí)、生活都能有成熟的思考。這些方法的提高是我終身受益的。我認(rèn)為這次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)是難得的，讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。

通過(guò)工廠的實(shí)習(xí)，了解了目前制造業(yè)的基本情況，只是由于機(jī)械行業(yè)特有的技術(shù)操作熟練性和其具有的較大風(fēng)險(xiǎn)性，很遺憾地，不能多做一些具體實(shí)踐的操作，但是觀察了一臺(tái)機(jī)床的各個(gè)零件的生產(chǎn)加工過(guò)程及其裝配過(guò)程，使許多自己從書本上學(xué)的知識(shí)鮮活了起來(lái)，明白了本專業(yè)在一些技術(shù)制造上的具體應(yīng)用。在實(shí)習(xí)中，極大地豐富了自己關(guān)于零件加工工藝的知識(shí)，拓展了自己的知識(shí)面。在這次實(shí)習(xí)中，感觸最深的是了解了數(shù)控機(jī)床在機(jī)械制造業(yè)中的重要性，它是電子信息技術(shù)和傳統(tǒng)機(jī)械加工技術(shù)結(jié)合的產(chǎn)物，它集現(xiàn)代精密機(jī)械、計(jì)算機(jī)、通信、液壓氣動(dòng)、光電等多學(xué)科技術(shù)為一體，具有高效率、高精度、高自動(dòng)化和高柔性等特點(diǎn)，是尖端工業(yè)所不可缺少的生產(chǎn)設(shè)備。

我這兩個(gè)星期里的實(shí)習(xí)，有輔導(dǎo)老師，工廠工程師的講解、自己的努力，自感收益不小。這次實(shí)習(xí)把我從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進(jìn)入工廠，我意識(shí)到，該把學(xué)生時(shí)代的野性收斂了。沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，雖然公司沒(méi)有老套的束縛，它有不可違反的規(guī)定。我就該嚴(yán)于律已。這樣不僅可以遵守工廠的規(guī)矩，對(duì)我們自己更有好處。這兩個(gè)星期是我用金錢都買不到的機(jī)會(huì)，無(wú)論從工作、學(xué)習(xí)、做人上，我都有很大的收獲。這兩個(gè)星期我沒(méi)有白費(fèi)。

總之，現(xiàn)在的實(shí)習(xí)時(shí)期是給予我轉(zhuǎn)折性的機(jī)會(huì)。

有關(guān)生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇3

1、關(guān)于銷售站點(diǎn)常規(guī)的拓展方式：

通過(guò)門衛(wèi)或其他渠道取得中層管理人員，進(jìn)行洽談后取得主管人員的聯(lián)系方式，就銷售駐點(diǎn)的相關(guān)事宜進(jìn)行洽談，最后期望取得的信息和權(quán)利包括：駐點(diǎn)權(quán)利，員工偏好，員工待遇，作息時(shí)間，是否有相關(guān)便利可以提供；相對(duì)的我方需要付出的代價(jià)，以及銷售時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)和對(duì)方要求。而后經(jīng)過(guò)分析，如果該處滿足駐點(diǎn)環(huán)境條件，并且雙方利益分配滿足我方心里期望，則可進(jìn)駐。

2、關(guān)于銷售站點(diǎn)的設(shè)立的位置理想條件（按重要性排序）：

1）日均人流量最大化。

2）該位置不能錯(cuò)過(guò)人流高峰。

3）地點(diǎn)醒目，并易于尋找。

4）該位置盡量不影響該地區(qū)車輛及行人的交通。

5）該位置不會(huì)引起消費(fèi)者的反感。

推薦位置：?jiǎn)T工上班主進(jìn)大門門前及剛進(jìn)門位置、食堂前十字路口、宿舍區(qū)到工廠的必經(jīng)之路的十字路口、行政樓門口（多針對(duì)中高端或大量購(gòu)買的客戶）。

3、關(guān)于銷售物資的利用：

對(duì)于經(jīng)常使用并且必要的物資盡可能多的爭(zhēng)取，因?yàn)橘Y源是有限的。

對(duì)于可能用上，但不常用的物資，少備即可，盡量不要過(guò)多攜帶，往往這些資源更多的會(huì)成為銷售時(shí)的負(fù)擔(dān)。但是當(dāng)常規(guī)的銷售無(wú)法觸動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，這種資源卻常常能夠達(dá)到扭轉(zhuǎn)局勢(shì)的作用。

真實(shí)的現(xiàn)場(chǎng)銷售是什么？經(jīng)過(guò)一周的實(shí)踐，我認(rèn)為一線的現(xiàn)場(chǎng)銷售可以分為兩部分：資源的分配利用和銷售人員的表述。而這兩點(diǎn)的根本目的只有一個(gè)，那就是觸動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

現(xiàn)在的消費(fèi)者大多是理性消費(fèi)者，少有沖動(dòng)消費(fèi)者，而手機(jī)更是很難讓人出現(xiàn)額外消費(fèi)的產(chǎn)品。因此銷售的資源分配利用主要是為了找到并吸引消費(fèi)者的眼球，而非達(dá)到直接銷售的目的。真正使得交易達(dá)成的是銷售人員的表述，以及產(chǎn)品本身。

4、關(guān)于流動(dòng)銷售的流程：

開(kāi)拓市場(chǎng)駐點(diǎn)——進(jìn)駐駐點(diǎn)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行恰當(dāng)?shù)男麄鳌N售預(yù)熱期——銷售熱銷期——銷售收尾期。

1）駐點(diǎn)的開(kāi)拓前面已經(jīng)闡述，不再贅述。

2）宣傳：選擇好駐點(diǎn)的位置以后，進(jìn)行海報(bào)的張貼，最重要的指標(biāo)即人流量大，位置醒目。然后進(jìn)行傳單的發(fā)放，傳單的發(fā)放主要指標(biāo)是小區(qū)域的傳單覆蓋，而不是大面積的廣撒網(wǎng)策略。目的在于先使得小區(qū)域?qū)τ诨顒?dòng)有所認(rèn)知并進(jìn)行購(gòu)買行為，從而帶動(dòng)周邊的活動(dòng)信息傳播。進(jìn)而一步步有序的覆蓋其他小區(qū)域。小禮品和贈(zèng)品的發(fā)放也可以為我們爭(zhēng)取到很多客戶的目光。最后是駐點(diǎn)的擺放，重點(diǎn)是給人以正規(guī)的感覺(jué)。駐點(diǎn)的設(shè)置也是一種宣傳，同時(shí)也可以讓消費(fèi)者提高信任度。

3）銷售預(yù)熱期：這個(gè)時(shí)期顧客流量較小，可能微乎其微。這個(gè)時(shí)期的主要任務(wù)是使消費(fèi)者獲得足夠的信任度以及認(rèn)知度，同時(shí)有意向而謹(jǐn)慎的消費(fèi)者會(huì)在這個(gè)時(shí)期經(jīng)常來(lái)踩點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的了解，以及確認(rèn)已購(gòu)買者的反饋情況。為后來(lái)的熱銷期進(jìn)行鋪墊。

4）銷售熱銷期：這個(gè)時(shí)期是主要的出貨時(shí)期，因?yàn)橄M(fèi)者大多對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)有了足夠的了解。因此對(duì)于產(chǎn)品的介紹等工作會(huì)有所減少。主要處理消費(fèi)者提出的問(wèn)題，以及單據(jù)和貨款的管理。避免工作的差錯(cuò)，同時(shí)使消費(fèi)者最大程度滿意是這個(gè)時(shí)期的主要任務(wù)。

5）銷售收尾期：這個(gè)時(shí)期銷量已經(jīng)開(kāi)始下降，主要是處理售后問(wèn)題以及為后續(xù)銷售活動(dòng)所做的鋪墊。如留下購(gòu)買體驗(yàn)店地址，網(wǎng)店網(wǎng)址，售后保修等服務(wù)的地址，新款商品的適當(dāng)宣傳等等。

5、關(guān)于手機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)者的推銷技巧：

針對(duì)這次電信活動(dòng)的消費(fèi)者主要有三類：注重外觀、注重性價(jià)比、注重性能。

1）由于手機(jī)的外觀一目了然，所以消費(fèi)者大多給與的評(píng)價(jià)一般是很漂亮或者不是很好看。

對(duì)于中意我們手機(jī)外觀的消費(fèi)者，他們很有可能經(jīng)過(guò)我們對(duì)功能的簡(jiǎn)單表述加上活動(dòng)優(yōu)惠的推動(dòng)而決定購(gòu)買。

對(duì)于不中意我們手機(jī)外觀的消費(fèi)者，他們則需要我們加強(qiáng)對(duì)手機(jī)性能優(yōu)勢(shì)和活動(dòng)優(yōu)惠的仔細(xì)解釋才可能成為買家。

2）重視性價(jià)比的客戶占了很大一部分，這部分消費(fèi)者基本上都是非常理智的消費(fèi)者。對(duì)于這類消費(fèi)，我們消費(fèi)者更多的應(yīng)該是為他們解釋他們的疑問(wèn)，不要過(guò)多啰嗦的推銷我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)，從而打斷他們的思考引起消費(fèi)者的反感。他們會(huì)在自己的思考上加上其他的同類人群買家的反饋決定購(gòu)買與否。銷售人員大多只能起引導(dǎo)作用。

3）本次活動(dòng)主推的是天翼的兩款低端手機(jī)，功能很有限，而且在銷售過(guò)程中手機(jī)的功能也出現(xiàn)了一些問(wèn)題。這對(duì)于注重性能的消費(fèi)者的吸引相對(duì)就減小了許多。作為銷售人員我們應(yīng)盡可能的將手機(jī)的性價(jià)比突出出來(lái)。從而將這類人群轉(zhuǎn)化為最終的買家。

6、關(guān)于現(xiàn)場(chǎng)銷售的零碎心得：

1）同樣擺在食堂門口，僅就二基地而言丁字路口和十字路口的人流量要相差3倍左右。由此可見(jiàn)駐點(diǎn)的位置選擇非常重要。

2）對(duì)于購(gòu)買的手機(jī)有問(wèn)題的顧客，要細(xì)心解答。一方面是提高客戶滿意度，另一方面是提高產(chǎn)品的信譽(yù)度，不使關(guān)于我們產(chǎn)品的負(fù)面信息傳播。

3）每一個(gè)購(gòu)買的客戶對(duì)周邊人的影響都比傳單的效果大很多倍。我們可以利用這一特點(diǎn)進(jìn)行更好的宣傳，你可以：

在每一位購(gòu)買者的袋子里額外加入一全套我們產(chǎn)品活動(dòng)的宣傳單和新機(jī)宣傳彩頁(yè)。

多次向購(gòu)買者強(qiáng)調(diào)向周圍朋友和家人推薦的好處。如這次活動(dòng)的推薦有禮，以及短號(hào)免費(fèi)互打等等。

4）當(dāng)有顧客在進(jìn)行付款時(shí)候，這實(shí)際上是銷售的最好時(shí)機(jī)！趁這個(gè)時(shí)機(jī)對(duì)我們的產(chǎn)品更加賣力的宣傳。付款對(duì)于其他顧客來(lái)說(shuō)往往給人一種信任感。

5）有些顧客思維敏捷，而且對(duì)于產(chǎn)品很熟悉。對(duì)于這種客戶，坦誠(chéng)的介紹產(chǎn)品及活動(dòng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)于客戶提出的產(chǎn)品的缺點(diǎn)不要避諱而一味反駁。真誠(chéng)并不會(huì)讓我們損失這樣一位客戶，而會(huì)讓他感到我們是可以信任的。

6）銷售預(yù)熱期應(yīng)多發(fā)放禮品，而在熱銷期可以嚴(yán)格的控制禮品的發(fā)放。讓消費(fèi)者感覺(jué)的親切和熱情可以給我們帶來(lái)更多的客戶。

7）和駐點(diǎn)的一些員工建立良好的關(guān)系，他們能為我們的銷售帶來(lái)有用的信息，品牌的推廣，適當(dāng)?shù)谋憷?，甚至是直接的銷量提升！

8）面對(duì)突發(fā)事件，如駐點(diǎn)公司需要消防演習(xí)或者類似一場(chǎng)籃球比賽。我們應(yīng)盡可能配合駐點(diǎn)工作人員，這樣有助于我們提高人氣，為后來(lái)的銷售打下伏筆。在絕大多數(shù)時(shí)候，你在數(shù)錢，別人在看，這可能會(huì)帶來(lái)很多本不該有的小麻煩，人氣的提高可以解決這一問(wèn)題。

9）有時(shí)我們會(huì)碰到一些無(wú)理取鬧的消費(fèi)者或者工作人員，在不損害個(gè)人和公司原則需求時(shí)務(wù)必克制，謹(jǐn)記我們肩負(fù)著一個(gè)品牌的聲譽(yù)而非僅僅是懷揣個(gè)人銷量表。

10）對(duì)于男士，手表、腰帶和鞋子確實(shí)最真實(shí)的反映主人品味的物件。仔細(xì)的觀察能夠幫助我們更加正確的制定推銷的策略。

11）整潔有序的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，不僅使我們的工作便利，而且讓消費(fèi)者更加信任。

有關(guān)生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇4

不知不覺(jué)支教已經(jīng)三個(gè)個(gè)半月了，在生活、教學(xué)工作方面，我們已經(jīng)適應(yīng)，起初的不滿，到如今的享受，一切都在潛移默化中向好的方向轉(zhuǎn)變，尤其是在對(duì)待職中學(xué)生的態(tài)度上，我的想法有了很大的轉(zhuǎn)變。

其實(shí)，在支教一開(kāi)始我不希望自己教低年級(jí)，尤其是初中，我覺(jué)得初中孩子，學(xué)校里的一切對(duì)他們來(lái)說(shuō)都是新的開(kāi)始，新的老師、新的課本、新的環(huán)境、新的教學(xué)方法，他們會(huì)太好奇。一年級(jí)是公認(rèn)的不好管理，孩子們都還太小。然而，這些并不是我起初所擔(dān)心的，我擔(dān)心的是他們的年齡太小，記憶力不好，多年后會(huì)把我這個(gè)老師忘記，擔(dān)心他們太小不能理解我對(duì)他們嚴(yán)厲的良苦用心。

現(xiàn)在想來(lái)，先前的那些擔(dān)心都好多余好、顯得好功利。忘記我又如何，不理解我的良苦用心又如何，只要在這四個(gè)月中，他們跟我學(xué)到了應(yīng)學(xué)的知識(shí)，學(xué)會(huì)了禮貌，學(xué)會(huì)了紀(jì)律聽(tīng)話等，學(xué)會(huì)了一些對(duì)他們成長(zhǎng)有利的東西，我就知足了！只因?yàn)槲沂撬麄兊睦蠋煟?/p>

感謝職中給了我們這么一個(gè)美麗的平臺(tái)，去體味做一名教師的百般滋味，我們?cè)谶@里成長(zhǎng)，我們?cè)谶@里成熟。我們支教團(tuán)，帶著希望，帶著微笑，帶著關(guān)愛(ài)，帶著熱忱，帶著信念，帶著活力，帶著祝福，帶著奉獻(xiàn)，走進(jìn)小學(xué)，走進(jìn)學(xué)生，走進(jìn)社會(huì)。我們?cè)谶@里學(xué)習(xí)，交友，豐富生活，積累經(jīng)驗(yàn)。支教是一項(xiàng)美麗的事業(yè)，無(wú)私奉獻(xiàn)更為動(dòng)人，我們便在不知不覺(jué)中成為了感動(dòng)別人，感動(dòng)自己的光榮的支教教師！

有關(guān)生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇5

時(shí)間過(guò)的很快，轉(zhuǎn)眼間到這里實(shí)習(xí)已經(jīng)快四個(gè)月了。在這短時(shí)間里，收獲了許多在學(xué)校接觸不到的新知識(shí)、新事物。經(jīng)過(guò)這近四個(gè)月的工作，當(dāng)初的新鮮感沒(méi)了，取而代之的是用心去把自己現(xiàn)在的生活安排好：上班的時(shí)候把自己的工作做好，下班的后還有很長(zhǎng)的自由支配的時(shí)間，這些時(shí)間可以去鍛煉身體、學(xué)習(xí)、上網(wǎng)等，開(kāi)始的時(shí)候由于沒(méi)有安排好，都不知不覺(jué)的過(guò)去了，過(guò)去之后卻不知道都做了些什么。后來(lái)我就把這段時(shí)間安排了一下，這樣每天下班后有具體的事情干，不至于虛度。

總而言之通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，讓自己了解了企業(yè)生產(chǎn)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉了自己的才能，培養(yǎng)自己的刻苦耐勞的習(xí)慣，更重要的是發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，同時(shí)也學(xué)到了在學(xué)校永遠(yuǎn)學(xué)不到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。這樣使我認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐和生產(chǎn)實(shí)習(xí)是學(xué)校生活必不可少的一部分。工作不只是做事，更重要的是與人相處，我發(fā)現(xiàn)，如果不與自己的同事交流，那么有些工作就很難做好，如果不和上級(jí)交流，永遠(yuǎn)也不會(huì)有深造和發(fā)展的機(jī)會(huì)。但，只要多問(wèn)、多與同事溝通，就能學(xué)到更多的知識(shí)，就能與同事更加接近，更好的相處。只要和上司多溝通、多交流就能使他更多地了解自己的長(zhǎng)處與不足，使他們更好地安排自己工作，更好地幫自己彌補(bǔ)不足和發(fā)揮長(zhǎng)處。社會(huì)在進(jìn)步，人也在進(jìn)步。我所要做的事還有很多，我相信，我能行。

有關(guān)生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇6

最近一段時(shí)間我們?cè)诼尻?yáng)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)地點(diǎn)是洛陽(yáng)第一拖拉機(jī)廠，這里的環(huán)境還真是苦啊，我不知道將來(lái)我的工作環(huán)境又是怎樣，不能想象，也不敢想象，一切都是那么的可怕，感觸最深的還是鍛造廠吧，其中有一位負(fù)責(zé)人說(shuō)了一句讓我難以想象的話，他說(shuō)對(duì)于他們這里的工人：遠(yuǎn)看像賣菜的，近看像要個(gè)鈑的，走近一看才知道是打鐵的。我們可以想像這里的環(huán)境有多么的讓人難以接受啊。

然而，面對(duì)當(dāng)前的士金融危機(jī)，各個(gè)廠都在裁員，生產(chǎn)也都在下降，將來(lái)我們所面臨的情況將是更不可以預(yù)測(cè)呀，作為一名大三的學(xué)生，我想在大環(huán)境面前我們并不能改變什么，我們惟一能做的就是做好眼前的本職工作吧?？梢?，我們其中的很多人并沒(méi)有意識(shí)到危機(jī)的存在，還是得過(guò)切過(guò)，對(duì)于實(shí)習(xí)他們并沒(méi)有足夠的重視起來(lái)，認(rèn)為只是看看，我們并不能學(xué)到什么東西，所以抱著無(wú)所謂的態(tài)度。

有這種思想是大錯(cuò)特錯(cuò)的，通過(guò)實(shí)習(xí)我們可以了解到許多我們書本了不知道的東西，可以解決許多理論上的難以理解的問(wèn)題，可以深入地了解工廠的生產(chǎn)過(guò)程，生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)流水線以及各種機(jī)械設(shè)備的操作過(guò)程的方法，這些都是我們?cè)跁旧鲜菬o(wú)法看得見(jiàn)，摸得著的東西。所以生產(chǎn)實(shí)習(xí)可以給我們帶來(lái)莫大的實(shí)惠，只可惜我們的學(xué)生并沒(méi)有把其放到一定的高度去認(rèn)識(shí)生產(chǎn)實(shí)習(xí)。在此我希望我們的下屆學(xué)弟們能夠從中吸取教訓(xùn)。

有關(guān)生產(chǎn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇7

“讀萬(wàn)卷書，不如行萬(wàn)里路”，這句名言講述了實(shí)踐的重要性。這個(gè)學(xué)期的《生產(chǎn)與運(yùn)作管理》是曾應(yīng)老師給我上，他就是一個(gè)十分注重實(shí)踐的老師。他用十年的管理經(jīng)歷總結(jié)出了“管理是，三分理論，七分實(shí)踐”這句話，強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對(duì)管理工作的重要性。他要求我們要走出課堂，到社會(huì)上去實(shí)踐，在實(shí)踐中體會(huì)管理的精髓。我利用了課余時(shí)間到了一個(gè)生產(chǎn)電子變壓器的企業(yè)中去參觀實(shí)習(xí)，通過(guò)和企業(yè)的管理人員的交談和自己的觀察，我真正地體會(huì)到了，知識(shí)和實(shí)踐之間還存在著一條很大的鴻溝，而連接這兩者的橋梁就是實(shí)踐。只有實(shí)踐才能把課本學(xué)到的知識(shí)用到實(shí)處。

這次我利用課余時(shí)間到了南海區(qū)新力電器廠實(shí)踐。新力電器廠是以生產(chǎn)電子變壓器為主的私營(yíng)企業(yè)。建廠于1990年，投入一百多萬(wàn)建二千多平方生產(chǎn)場(chǎng)地及綠化設(shè)施。現(xiàn)擁有全套生產(chǎn)環(huán)型變壓器、EI系列變壓器的設(shè)備和完善的檢測(cè)設(shè)備,全力推行ISO9002質(zhì)量管理體系進(jìn)行生產(chǎn)。產(chǎn)品已通過(guò)CCEE、GS認(rèn)證。現(xiàn)有員工一百多人，年產(chǎn)變壓器能力可達(dá)三百萬(wàn)只。該企業(yè)一向以：“講質(zhì)量、重信譽(yù)、服務(wù)周到：為宗旨，可根據(jù)客戶不同要求設(shè)計(jì)及生產(chǎn)不同類型的變壓器，深受廣大用戶的歡迎和依賴。

這次的實(shí)踐由于時(shí)間比較短，不能完全了解整個(gè)企業(yè)情況。在這次的實(shí)踐中我主要了解企業(yè)的職能部門設(shè)置、企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作、生產(chǎn)部門的工藝流程和倉(cāng)庫(kù)的管理這幾個(gè)部分。

一、企業(yè)部門設(shè)置

根基該企業(yè)管理人員的介紹：企業(yè)內(nèi)部分為：辦公室，倉(cāng)庫(kù)，技術(shù)部，品管部，生產(chǎn)部，后勤部。

辦公室：是企業(yè)的核心，統(tǒng)管整個(gè)企業(yè)的事務(wù)如：擬定生產(chǎn)計(jì)劃、協(xié)調(diào)個(gè)部門的工作、采購(gòu)和人事管理工作等;

倉(cāng)庫(kù)：是負(fù)責(zé)對(duì)原材料、生產(chǎn)輔助材料、成品等的收發(fā)和儲(chǔ)存管理;

技術(shù)部：主要是根基顧客的要求設(shè)計(jì)出符合顧客要求的產(chǎn)品和為生產(chǎn)部門提供技術(shù)支持;

品管部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量的檢測(cè);

生產(chǎn)部：是負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)裝配的工作

后勤部：主要負(fù)責(zé)企業(yè)員工的飲食、住宿和文化生活等發(fā)面。

企業(yè)的職能部門結(jié)構(gòu)圖如下：

從企業(yè)的職能部門結(jié)構(gòu)中我們可以看到，改企業(yè)是采取高度集權(quán)制的管理模式的。企業(yè)的決策權(quán)全部掌握在辦公室這個(gè)核心部門里。這種高度集權(quán)的管理模式，企業(yè)主比較容易控制整個(gè)企業(yè)，但是因?yàn)槠髽I(yè)的高層不一定十分了解各部門的所以這會(huì)影響企業(yè)的工作效率和決策的正確性。所以企業(yè)還應(yīng)該適當(dāng)?shù)匕褭?quán)利下放到每個(gè)部門去讓各部門去尋找自己的最有方案。

二、企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)作

生產(chǎn)與運(yùn)作活動(dòng)是一個(gè)“投入—變換-產(chǎn)出”的過(guò)程，即投入一定的資源，經(jīng)過(guò)一系列或多種形式的變換，使其增值，最后以某種形式的產(chǎn)出提供給社會(huì)的過(guò)程。也可以說(shuō)，是一個(gè)社會(huì)組織通過(guò)獲取和利用各種資源向社會(huì)提供有用產(chǎn)品的過(guò)程。通俗點(diǎn)說(shuō)就是企業(yè)生產(chǎn)出產(chǎn)品的過(guò)程。以下簡(jiǎn)單介紹一下企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作的流程。

我這次實(shí)踐的企業(yè)是以生產(chǎn)電子變壓器為主的，他的顧客主要是珠江三角洲生產(chǎn)小家電的生產(chǎn)廠家，顧客對(duì)產(chǎn)品的要求多種多樣，而且訂貨的批量一般都不大，所以企業(yè)的生產(chǎn)是按訂貨單生產(chǎn)的。企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)作就由接到訂貨單開(kāi)始。企業(yè)在接到訂貨單的時(shí)候，首先是確認(rèn)訂單的需求是新產(chǎn)品還是企業(yè)已有產(chǎn)品，如果是新產(chǎn)品就由技術(shù)部針對(duì)顧客的需求設(shè)計(jì)出一張新工藝圖，再根據(jù)新的工藝圖做出樣板，送去訂貨企業(yè)確認(rèn)，訂貨企業(yè)確認(rèn)無(wú)誤之后，把工藝圖轉(zhuǎn)交辦公室安排投產(chǎn);如果是企業(yè)已經(jīng)生產(chǎn)過(guò)的產(chǎn)品，技術(shù)部門就按已有的工藝圖，轉(zhuǎn)交辦公室安排生產(chǎn)。辦公室在接到技術(shù)部的工藝圖后，將工藝圖復(fù)制幾份，一份轉(zhuǎn)交倉(cāng)庫(kù)備料，一份轉(zhuǎn)交生產(chǎn)部安排生產(chǎn);生產(chǎn)部在倉(cāng)庫(kù)取料后按照工藝圖的制作工序?qū)a(chǎn)品制造出來(lái)，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行初次檢測(cè)，產(chǎn)品合格后裝箱打包好;之后將那些已經(jīng)裝好的產(chǎn)品送去品檢部進(jìn)行抽檢;抽檢合格產(chǎn)品就完成。

三、產(chǎn)品的工藝流程

經(jīng)過(guò)企業(yè)人員的介紹，我總結(jié)出變壓器生產(chǎn)的工藝流程圖如下：

四、倉(cāng)庫(kù)管理

我這次的實(shí)踐活動(dòng)除了了解企業(yè)的概況外，還在倉(cāng)庫(kù)做了兩天的倉(cāng)管。倉(cāng)庫(kù)主要負(fù)責(zé)的工作是包括：原材料的進(jìn)出庫(kù)、倉(cāng)存物資的日常管理、倉(cāng)存量的管理、成品的進(jìn)出倉(cāng)等工作。

在那里我主要負(fù)責(zé)的工作是，原材料的管理包括原材料的清點(diǎn)和入庫(kù)前的檢驗(yàn)。該企業(yè)的原材料庫(kù)存管理比較簡(jiǎn)單，主要是采用了定量控制系統(tǒng)。它的倉(cāng)存管理是管理人員根據(jù)以往生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，定立一個(gè)安全庫(kù)存量，如果發(fā)現(xiàn)倉(cāng)庫(kù)的實(shí)際存量低于安全庫(kù)存量時(shí)，倉(cāng)庫(kù)就把信息反饋給辦公室，讓辦公室人員去采購(gòu)。但在他們并沒(méi)有對(duì)原材料進(jìn)行實(shí)時(shí)的監(jiān)控，他們一般是每天下班前去清點(diǎn)在庫(kù)原材料看什么材料低于安全庫(kù)存量或者在工作中發(fā)現(xiàn)改材料短缺，再把采購(gòu)意見(jiàn)反饋給辦公室去采購(gòu)。這樣的做法，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)生產(chǎn)部門領(lǐng)不到原材料而使企業(yè)出現(xiàn)“脫產(chǎn)”的現(xiàn)象。以下我個(gè)企業(yè)的原材料倉(cāng)存管理提兩點(diǎn)個(gè)人意見(jiàn)：1、倉(cāng)庫(kù)要對(duì)原材料的庫(kù)存量進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，可以利用原材料進(jìn)出倉(cāng)庫(kù)進(jìn)出倉(cāng)的記錄，運(yùn)用“實(shí)時(shí)存量=原存量+入庫(kù)量-出庫(kù)量”這等式，對(duì)原材料的倉(cāng)存量進(jìn)行監(jiān)控。但是這得出來(lái)的是一個(gè)理論的數(shù)字，這與倉(cāng)庫(kù)的實(shí)際存量會(huì)有一定的差異，所以我們還要定期對(duì)實(shí)際倉(cāng)存量進(jìn)行清點(diǎn)，調(diào)整賬面庫(kù)存量，使得帳實(shí)相等。2、是要對(duì)不同原材料進(jìn)行分類，分為重點(diǎn)管理和一般管理。對(duì)重要和難以購(gòu)進(jìn)的原材料進(jìn)行重點(diǎn)管理切實(shí)保證這些原材料的供應(yīng)，對(duì)于容易購(gòu)進(jìn)的材料就采用一般管理。這樣做法即可以保證企業(yè)的生產(chǎn)的順利進(jìn)行，還可以節(jié)約倉(cāng)庫(kù)管理的成本。

五、企業(yè)存在的問(wèn)題

在和企業(yè)的管理人員的交談中，他們還講到了他們的企業(yè)在管理上一些問(wèn)題：1、如企業(yè)的生產(chǎn)安排混亂，造成企業(yè)有時(shí)會(huì)出現(xiàn)辦公室下了生產(chǎn)單，但是生產(chǎn)部門有于生產(chǎn)能路不足而產(chǎn)品生產(chǎn)不出來(lái)，到了交貨期不能交貨;2、還有個(gè)部門的溝通不夠，使得企業(yè)內(nèi)信息失真，影響產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)度;3、還有在員工的管理不當(dāng)，使得人員的流動(dòng)性大等等……

這次的進(jìn)入企業(yè)實(shí)踐，時(shí)間雖然很短，但是在這過(guò)程中我得到了許多企業(yè)管理和生產(chǎn)運(yùn)作方面的經(jīng)驗(yàn)。我真切地感受到了，企業(yè)的實(shí)際管理要考慮學(xué)多課本上沒(méi)有涉及的因素，要做好企業(yè)管理就必須將課本的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合。所以我在以后的學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加注意知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，使自己學(xué)到的理論知識(shí)能運(yùn)用到實(shí)際的生產(chǎn)運(yùn)作上。